聽孫延海談企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

1孫延海企業(yè)開展戰(zhàn)略孫延海簡介企業(yè)開展戰(zhàn)略咨詢師

中國管理科學研究院特邀研究員、中國宏觀經(jīng)濟信息網(wǎng)特聘專家、天津市經(jīng)濟開展研究所企業(yè)開展研究中心主任、高級經(jīng)濟師，在從事咨詢工作之前，在農(nóng)村、部隊、中型企業(yè)、大型企業(yè)、工業(yè)公司、工業(yè)局、市計委、開發(fā)區(qū)工作，也涉獵過信息、籌劃、中介、營銷、調(diào)研、公關(guān)等智力效勞，有比擬豐富的實踐經(jīng)驗。

近八年專門從事企業(yè)及區(qū)域開展戰(zhàn)略咨詢，已參加或主持完成了30個開展戰(zhàn)略咨詢工程，還對幾十個企業(yè)提供過開展戰(zhàn)略指導，在國內(nèi)開展戰(zhàn)略咨詢領(lǐng)域居于先進水平。

從事企業(yè)開展戰(zhàn)略咨詢有三個特點：一是嚴格按照企業(yè)開展戰(zhàn)略咨詢本質(zhì)要求，幫助企業(yè)謀劃開展的整體性、長期性、根本性問題；二是提交的開展戰(zhàn)略追求“正〞〔正確〕、“實〞〔實際〕、“新〞〔新穎〕、“奇〞〔奇特〕、“簡〞〔簡單〕5個字；三是看重客戶利益與社會效益，在全國首先提出了咨詢報告“三滿意〞即單位領(lǐng)導、中層干部和各屆專家滿意的驗收標準，并保持了幾乎百分之百的客戶滿意率。

近幾年主攻企業(yè)開展戰(zhàn)略理論研究，已寫80多篇關(guān)于企業(yè)開展戰(zhàn)略的文章，被國內(nèi)100多家報刊、雜志、核心網(wǎng)站發(fā)表或轉(zhuǎn)載，其中?初探企業(yè)開展戰(zhàn)略?、?圍繞價值與價格之比，打好價值與價格之戰(zhàn)?、?CFO面臨新問題?、?企業(yè)開展戰(zhàn)略本質(zhì)論?、?企業(yè)開展戰(zhàn)略意義論?、?反思“三種根本戰(zhàn)略〞?、?競爭戰(zhàn)略與開展戰(zhàn)略?、?略論企業(yè)功能定位?、?世界熱電聯(lián)產(chǎn)開展趨勢?、?不良心態(tài)阻礙企業(yè)贏利?、?靠核心戰(zhàn)略打翻身仗?等11篇被國務(wù)院開展研究中心信息網(wǎng)選用。

還創(chuàng)辦了全國第一個企業(yè)開展戰(zhàn)略咨詢專業(yè)網(wǎng)站—企業(yè)開展戰(zhàn)略研究網(wǎng)〔實名〕。

近兩年開始承當企業(yè)開展戰(zhàn)略培訓任務(wù)，已經(jīng)對企業(yè)及企業(yè)集團老板、經(jīng)理進行過屢次“企業(yè)開展戰(zhàn)略原理〞培訓〔其中包括企業(yè)集團內(nèi)訓〕，日前又在國家中小企業(yè)銀河培訓工程中對80名企業(yè)經(jīng)理進行了“企業(yè)開展戰(zhàn)略原理〞培訓，每次培訓都受到了良好評價。培訓課程：企業(yè)開展戰(zhàn)略原理

培訓對象：企業(yè)及企業(yè)集團老板、經(jīng)理、戰(zhàn)略管理部門負責人

培訓形式：公開課或企業(yè)集團內(nèi)訓

培訓時間：8小時

培訓方式：新鮮理論+親歷案例+有效互動

培訓特點：角度新穎、觀點新穎、形式新穎、通俗易懂地址：天津市河西區(qū)福建路17號郵遍：300202如果您對本專欄的議題感興趣或是有不同的觀點，歡送您來信或來稿與我們探討，您也可與作者交流您的觀點，我們的郵箱：glrserve@yahoo感悟企業(yè)開展戰(zhàn)略1、企業(yè)開展戰(zhàn)略本質(zhì)“戰(zhàn)略〞這個概念最初只存在于軍事領(lǐng)域。戰(zhàn)爭講究謀略。謀略有大有小，大謀略叫“戰(zhàn)略〞，小謀略叫“戰(zhàn)術(shù)〞。戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的區(qū)別是：戰(zhàn)略針對全局問題，戰(zhàn)術(shù)針對局部問題；戰(zhàn)略針對長期問題，戰(zhàn)術(shù)針對短期問題；戰(zhàn)略針對根本問題，戰(zhàn)術(shù)針對具體問題。1965年，美國的一位專家發(fā)表了?企業(yè)戰(zhàn)略論?。從此以后，“戰(zhàn)略〞這個概念就進入了企業(yè)領(lǐng)域。軍隊從事戰(zhàn)爭，企業(yè)從事競爭，兩者雖然本質(zhì)不同，但都存在一個“爭〞字。企業(yè)既然要參與競爭，就要在競爭中講究謀略。企業(yè)謀略也有大小之分，大謀略是戰(zhàn)略，小謀略是戰(zhàn)術(shù)。在企業(yè)領(lǐng)域很少有人使用“戰(zhàn)術(shù)〞這個概念，雖然很少使用，但它是客觀存在的。企業(yè)謀略不能有大無小。企業(yè)的小謀略只能被稱為“戰(zhàn)術(shù)〞?！捌髽I(yè)戰(zhàn)略〞是企業(yè)中各種戰(zhàn)略的總稱，其中包括開展戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略等。這些戰(zhàn)略的根本屬性是相同的，都是對企業(yè)整體性、長期性、根本性的謀略，不同的只是謀劃角度。企業(yè)開展戰(zhàn)略是關(guān)于企業(yè)開展的謀略。企業(yè)開展是成長、壯大的過程，其中既包括量的增加，也包括質(zhì)的變化。企業(yè)開展也需要謀略，對企業(yè)開展整體性、長期性、根本性的謀略就是企業(yè)開展戰(zhàn)略。企業(yè)開展戰(zhàn)略有四個特征：一是整體性，二是長期性，三是根本性，四是謀略性。整體性是相對于局部性而言的，長期性是相對于短期性而言的，根本性是相對于具體性而言的，謀略性是相對于常規(guī)性而言的。企業(yè)開展戰(zhàn)略必須同時具有這四個特征，缺少一個特征就不是企業(yè)開展戰(zhàn)略。企業(yè)開展戰(zhàn)略不是企業(yè)開展中長期方案。企業(yè)開展戰(zhàn)略是企業(yè)開展中長期方案的靈魂與綱領(lǐng)。企業(yè)開展戰(zhàn)略指導企業(yè)開展中長期方案，企業(yè)開展中長期方案落實企業(yè)開展戰(zhàn)略；前者是綱，綱舉目張。2、企業(yè)開展戰(zhàn)略意義產(chǎn)座企業(yè)喪開展書戰(zhàn)略拾意義候是由補企業(yè)激開展悼戰(zhàn)略政本質(zhì)敗特征監(jiān)決定熔的。士因為退企業(yè)粥開展魔戰(zhàn)略油有四行個本鑰質(zhì)特城征，篩所以叮它的宵意義貓表現(xiàn)慎在四介個方喘面。頌松第一刺，謀權(quán)劃企個業(yè)整擔體發(fā)守展很殊重要須。企災(zāi)業(yè)是寺一個元由假設(shè)殊干相榮互聯(lián)蘇系、生相互懷作用濫的局頭部構(gòu)結(jié)成的序整體挎。局明部有鋼局部聽性的碰問題黨，整幻體有版整體貓性的獄問題羊，整毒體性蝕問題天不是看局部乖性問廚題之透和，罩與局局部性關(guān)問題物具有來本質(zhì)純的區(qū)盲別。谷企業(yè)花開展鼠面臨饅很多臘整體幼性問欄題，樹如對觀環(huán)境濤重大蠻變化患的反榴應(yīng)問艦題，奸對資看源的董開發(fā)暖、利洞用與駕整合錄問題禁，對堵生產(chǎn)幼要素刃和經(jīng)奴營活刃動的耗平衡鄉(xiāng)問題咬，對們各種米根本階關(guān)系后的理選順問景題。險謀劃那么好整唉體性反問題積是企墓業(yè)發(fā)依展的堂重要鐵條件脹，要濾時刻皺把握拾企業(yè)拍的整課體發(fā)柿展。弦輪船食撞上艷冰川頸，全扎部客挎?zhèn)}都田進水姑，所華有乘右客都押遭難耽。不賢要認奏為經(jīng)冊理們傅都能兵把握旁企業(yè)稀整體掙開展直，只踩見樹精木，瞧不見臭森林眼的經(jīng)柔理到主處可覺見。際棗第二蓮，謀箭劃企逗業(yè)長老期發(fā)會展很嫩重要梯。企找業(yè)存辮在壽架命，濤壽命昆有長委有短科。投眾資、仔經(jīng)營祝者應(yīng)農(nóng)該樹傘立駝“花長壽算企業(yè)質(zhì)〞郊意識逗。為葉了使北企業(yè)土“魂長壽哈〞懲，不腫但要意重視背短期喝開展其問題錯，也孝要重篩視長代期發(fā)航展問務(wù)題。腫企業(yè)油長期放開展戰(zhàn)問題漂不是槐短期宅開展企問題視之和虛，與籮短期階開展剩問題所具有宏本質(zhì)點的區(qū)事別。燃希望互“擁長壽驢〞佩的企躺業(yè)面風臨的魯長期紗性問易題很忠多，傭如發(fā)膝展目新標問冊題、貍開展牛步驟努問題諒、產(chǎn)碑品與膀技術(shù)勸創(chuàng)新訊問題拉、品自牌與藍信譽棵問題玻、人偷才開葬發(fā)問伏題、職文化師建設(shè)并問題略。打池希望兵長壽死的企菠業(yè)就業(yè)要關(guān)役心未盲來。露對未顛來問餅題不茄但要狀提前賤想到幟，而遭且要速提前惱動手辯白決造，因姜為解勒決任拋何問荷題都巷需要世一個片過程現(xiàn)。為扭了吃紗桃子苦，三盟年前較就要時種桃徑樹；咸為了既防老般，年粥輕時煙就要界生孩南子。慘要正抬確處殿理短秘期利鼻益與魯長期寄利益熊的關(guān)叨系。卸到了絞夏季竟，農(nóng)陜民不禾但要烤忙于銹夏收綿，也恨要忙脖于夏淋耕和搏夏種慘。預局測未詳來是撤困難約的，縱但不臺是不蒸可能陪的。區(qū)誰也穿想象轉(zhuǎn)不到槽未來董的偶碗然事股件，批但總鉛可以超把握孔各類占事物以的發(fā)貍展趨評勢。穿人無挖遠慮萌，必恐有近沸憂。尿領(lǐng)導盟人不設(shè)關(guān)心猴企業(yè)泄未來炮，只孫知道證“痛火燒洲眉毛套顧眼稅前豐〞團，就寺等于蒜拿企應(yīng)業(yè)的愚壽命敬開玩報笑。搶應(yīng)當幻指出憐，不愿關(guān)心捕企業(yè)伸未來辛的領(lǐng)順導人犁甚多欺，正剪是由灘于這魄個原錘因，御少那么嗎幾年鬧、多頌?zāi)敲词攷啄甑【偷钩忾]的賄企業(yè)言為數(shù)無眾多掘。蹈志第三途，在再對企的業(yè)發(fā)固展進撒行整眉體性然、長膠期性工謀劃也時把穿握基滅本性釀問題腹很重債要。歪樹葉營長在轟樹枝仁上，干樹枝并長在凈樹叉恥上，覺樹叉旦長在舍樹干星上，置樹干第長在聾樹根害上。陪在一般個企棕業(yè)，周樹葉豆性的廊問題擋有成虜千上憐萬，截樹叉枯性的勸問題匪有成計百上立千，甩樹根眾性的營問題裝可就垂不多唐了。布這類積問題億雖然己不多制，但出非常喂重要君。要熟是樹旋根爛嘆了，刊任憑桃你怎黨么擺冰弄，義樹葉予也不駁會再沈綠。勸領(lǐng)導螺人要皮集中稱精力諷謀劃憐企業(yè)撕開展涉的基錫本性球問題政。假值如企賠業(yè)發(fā)綢展的呆根本角問題幅解決蛙不好巷，那神么即無使再待發(fā)動畫員工逆努力類奮斗燒也不昨會收怨到成躍效，懶甚至握越努造力奮紛斗賠膠錢越協(xié)多。愁領(lǐng)導妻人要寶增強短根本牽問題境意識而。不妖要只疾注意科把決皂定的盜事情惱辦好犯，也努要注伐意決確定本屑身是倦否有酸毛病農(nóng)；不睬要只要忙于匹擺脫士困境罩，也勤要忙惑于鏟池除困拔難產(chǎn)旗生的鑼根源恨。峰宏第四論，在棚研究扎企業(yè)健開展補時謀租略很斜重要后。企漂業(yè)發(fā)梢展戰(zhàn)就略不梢是常并規(guī)思催路，張而是挺新奇也方法從。企某業(yè)發(fā)骨展戰(zhàn)桑略應(yīng)懼該使舞企業(yè)降少投化入、擇多產(chǎn)訂出，區(qū)少挫侍折、恐快發(fā)喚展。旅謀略精是智隊慧結(jié)永晶，科而不液是經(jīng)軌驗搬象家和易理論秘堆砌半。智?；壑e中包遲含知傅識，需但知銜識本疼身并廊不是慈智慧紡。智腰慧與室知識肯具有張本質(zhì)療的區(qū)插別。緒許多元軍事劈家都杰有含“珍空城暢計樸〞獄知識漢，但特沒有賽諸葛莊亮那慕樣的昂智慧喪，先犬知為區(qū)智。勾智慧約是對陽知識喉的靈虎活運支用，釣也是離對信門息的稻機敏援反響揮。謀偽劃企您業(yè)發(fā)貫展靠蠅智慧方，謀叨劃企救業(yè)整競體性協(xié)、長費期性碑開展修靠大倘智慧猶。謀情劃企與業(yè)發(fā)側(cè)展固嘉然要猶借鑒宰先進贏理論餅和先天進經(jīng)梨驗，械但如篩何借永鑒還課要靠糖智慧刻。犧3、帖企業(yè)拐開展蛇戰(zhàn)略噸內(nèi)容斃粘企業(yè)字開展囑戰(zhàn)略震因時磁而異破、因墳地而菌異、葉因人桶而異松、因觀事而鑼異，膚沒有柔固定邁的內(nèi)卷容，詢也沒瓦有固挺定的阻模式紀。一疼般而縫言，傲企業(yè)旱開展照戰(zhàn)略護涉及論企業(yè)陸中長考期干排什么纏、靠芝什么孤和怎滲么干章等三盟大方斯面的原問題被。斑徒謀劃襲企業(yè)患中長玉期干床什么抵，就圣是要躬定好學位?？焓袌龌靡寻l(fā)泉生變雄化，貓連皇贏帝的秒女兒悟也愁叛嫁。戰(zhàn)企業(yè)兼要發(fā)朽展，化定位杯很重直要。乖定位店是為定了解償決發(fā)甲展的渾方向靜、目揭標問說題。阻企業(yè)干開展居要有叉正確宅方向暴，要悄靈活蟻地運藏用規(guī)冰?；液筒罾韯e化商原那么灰，要勾堅持卵專、萍精、愛特、國新。種企業(yè)抬開展世要有艙中長執(zhí)期目豬標，帳不要李象空燃中的顧風箏鉛、路破上的鞠的士獸，沒殲有遠算見、植決心位、魄州力和汪毅力鑼干不箭成大鏡事業(yè)收。定被位要柏準確幻，定倦錯位脂，勁郊兒白奉費。著定位機主要新是為狠了解逼決核桿心業(yè)椒務(wù)問培題。級企業(yè)昨也可溉以開俯展多南項業(yè)闖務(wù)，謝但核年心業(yè)獸務(wù)不典能多款?？筛镆愿闼鞫嘣?jīng)屠營，嗚但不萬可以對搞多尾核心泡經(jīng)營短。用辣核心象業(yè)務(wù)術(shù)帶動蚊其它氏業(yè)務(wù)悲，用春其它夾業(yè)務(wù)炭促進監(jiān)核心菜業(yè)務(wù)材，這緣是先盞進企幣業(yè)的厭成功糊之道仔。不修僅對東經(jīng)營希范圍躁要定到位，襲而且霸對經(jīng)帖營地咽區(qū)等艷也要瓦定位耀。定貧位有蠟階段己性，洲不同援開展度階段懂應(yīng)該速有不誤同的描定位酸。定該位的著方法略很多耍，定甚位無蕉定勢想。定拍位看悶起來士很簡信單，志實際弦上很態(tài)復雜啦。許呀多企仁業(yè)認安為自致己的盼定位味很正綁確，塊實際妨上存乒在很域大問蛛題，艱而這嶺些問定題足額以使逐他們停開展俘緩慢積或失匙敗。彎顆謀劃釣企業(yè)包中長籠期靠濕什么彼，就浩是要果廣開悶資源沉。集昌四面桐潛在腦資源砌、成芒八方劃受益支事業(yè)舒是企棍業(yè)的莊使命希。廣洲開資頑源是順企業(yè)著開展坦戰(zhàn)略猶的重絕要方弄面，翻不廣節(jié)開資承源，眉再好咬的定悉位也緊沒用嗚。要象樹立西大資召源觀末，不刮僅要項重視攪物質(zhì)谷資源墨，也押要重蘿視人窗力資掘源；燥不僅境要重耍視體壯力資蠢源，料也要德重視齒智力拾資源艘；不種僅要敏重視斜國內(nèi)船資源玉，也徐要重穿視國槽外資竹源；潮不僅痛要重衛(wèi)視空康間資吩源，賢也要返重視羊時間洪資源登；不存僅要判重視搭現(xiàn)實冷資源饅，也符要重有視潛氏在資令源；經(jīng)不僅罪要重頑視直歸接資混源，碑也要嶺重視誠間接衰資源躬；不妙僅要矛重視斥經(jīng)濟喚資源相，也考要重倘視政晚治資今源；餃不僅肚要重駝視有迷形資灑源，參也要宅重視曾無形攤資源匠。廣忠開資壟源要乖運用粒智慧席，運姻用智租慧就們能夠拼善用船資源辜。僻析謀劃險企業(yè)堆中長花期怎車么干囑，就幟是要矩制定工好戰(zhàn)趙略措指施。龜戰(zhàn)略洋措施臥是實農(nóng)現(xiàn)定面位的織保證灘，是他善用東資源批的體女現(xiàn)，對是企瘋業(yè)發(fā)界展戰(zhàn)友略中斷關(guān)鍵榴、生插動的煎局部禾。從霉哪里妖入手沿、向靠哪里箱開刀裕、先尖干什黨么、抬再干戚什么咱、保涂哪些坑重點壩、丟息哪些茫包袱陵、施茂什么校政策莖、用非什么沒策略小、怎例么策社劃、餃如何叛運作和等等脆，這溝些都書是戰(zhàn)顛略措浸施的案重要宵內(nèi)容韻。戰(zhàn)辮略措門施是閣省錢丹、省塔力、財省時所的措電施，核省錢玩、省膠力、父省時絮不等悄于不尤花錢雕、不淋用力院、不慣用時秘。戰(zhàn)她略措郊施要餐貼近賤實際解、順靜應(yīng)趨攝勢、累新穎辜獨特扔、靈遵活機攝動。伶戰(zhàn)略削措施民要以虛定性綱為主其。戰(zhàn)舅略措立施要灘有可弄操作喜性，肝但這于種可視操作療性不咽同于嚼與戰(zhàn)褲術(shù)的片可操徐作。答4、玻企業(yè)傭開展茅戰(zhàn)略盛制定滋吹制定霸企業(yè)植開展險戰(zhàn)略冷沒有廉固定粉順序胖。一中般而睬言，倘它要博經(jīng)過欣戰(zhàn)略患調(diào)查梅、戰(zhàn)兩略提躬出、妥戰(zhàn)略準咨詢穴、戰(zhàn)檢略決曲策等屆四個裹階段怪。鼓幼戰(zhàn)略餃調(diào)查輸與戰(zhàn)堵略思節(jié)考是蕉緊密卡結(jié)合稱在一你起的太。戰(zhàn)襖略調(diào)恢查要蒙有寬翼闊的騎視野抬和長份遠的隆目光付，要欠善用貴直覺義并靈妖活思打考，逮要沖英破傳盆統(tǒng)觀輩念的熱束縛喘，要這抓住里企業(yè)適開展買的深泥層問最題和微主要蘆問題著。戰(zhàn)作略調(diào)蔑查主邊要搞荒清以廳下問膏題：累現(xiàn)實休市場僻需求朝及潛潔在市癢場需讀求，辦現(xiàn)實稅競爭尺對手總及潛納在競嬸爭對碧手，嬸現(xiàn)實運生產(chǎn)覆資源象及潛移在生火產(chǎn)資蝦源，困現(xiàn)實習自身暴優(yōu)勢宮及潛幕在自意身優(yōu)刷勢，嗎現(xiàn)實禁核心洽問題突及潛筆在核猴心問襪題。白戰(zhàn)略敏調(diào)查椅要搞妙清有哀關(guān)事林物的銜聯(lián)系粗，既護包括圖空間松聯(lián)系惜，也地包括加時間注聯(lián)系葬；既燭包括瓣有形站聯(lián)系蛋，也僑包括聽無形域聯(lián)系統(tǒng)。憲膜在戰(zhàn)劇略調(diào)遣查基耗礎(chǔ)上漠要提卵出企翼業(yè)發(fā)忽展戰(zhàn)西略草糾案。圖企業(yè)狡開展戚戰(zhàn)略罵草案綱不需租要很劃具體葡、很撫系統(tǒng)籃、很脾嚴謹忍，但驗要把格核心岡內(nèi)容派闡述裁得淋憑漓致克盡。偵提出刪企業(yè)獵開展躬戰(zhàn)略數(shù)草案輩對有盡關(guān)人東員是低一次怠重大移考驗篇，要恨求提帳出者戚富有霉責任賣心和誕事業(yè)瓦感，驕富有功新思疑想和創(chuàng)大勇感氣；座要求封聽者售虛懷碎假設(shè)谷震、深然思熟棟慮，辮不要霉墨守裹成規(guī)念、排箏新妒押異。耕柱為防拖止戰(zhàn)散略失含誤、邁提高阿戰(zhàn)略勸水平歉，企隆業(yè)在墳提出窮開展友戰(zhàn)略餅草案夠之后質(zhì)、確仿定發(fā)尺展戰(zhàn)孔略之知前，嫁需要乳就整付個戰(zhàn)騎略或據(jù)其中惱局部煤問題駕征求開社會貫有關(guān)栽方面亡的意宴見，滋特別聽是業(yè)騎內(nèi)人幅士和魔戰(zhàn)略玩專家斷的意搜見。滾鑒于奇內(nèi)部倘能力惑有限怪，有政些企扛業(yè)委揭托咨上詢機通構(gòu)研州究企冊業(yè)發(fā)嚼展戰(zhàn)纖略。策采取抗這種圾方式期，一桂定要錫選好滅咨詢躺機構(gòu)辛。選質(zhì)擇咨口詢機啄構(gòu)要削不唯衰名、促不唯受大、愧只唯吳能。偉即使凱采取出這種陽方式駁，在簽他們厘提交老研究敬報告待之后藏，除笛了內(nèi)趣部充鄉(xiāng)分討乖論，勁也要籌再適伯當征汗求外憤部有賀關(guān)方慈面的夸意見門。導班開展亞戰(zhàn)略窮決策股對企飼業(yè)發(fā)蜻展具城有里贈程碑牙意義舉。為街了企臟業(yè)的撓整體撇利益腸和長蛋遠利揚益，靠在決保策企鵝業(yè)發(fā)敞展戰(zhàn)乖略時鍋要充廊分發(fā)瓦揚民孟主，灣廣泛秀聽取捷各部爐門意攀見，稿尤其爛是不扎同意脖見。滾企業(yè)護開展臥戰(zhàn)略繳應(yīng)該步由企借業(yè)領(lǐng)只導集柜體決垂策。查5、漠企業(yè)功開展贈戰(zhàn)略芳創(chuàng)新和產(chǎn)象技餓術(shù)、授管理刊、營辨銷等燥需要級不斷扁創(chuàng)新額一樣估，企尿業(yè)發(fā)劫展戰(zhàn)觸略也閥需要晉不斷慮創(chuàng)新帽。企理業(yè)發(fā)政展戰(zhàn)瓶略創(chuàng)屯新就誓是研傲究制晚定新侄的企榮業(yè)發(fā)此展戰(zhàn)源略。桐企業(yè)傲開展腦戰(zhàn)略砍應(yīng)該抄保持專相對獸穩(wěn)定鋤，保完持相毅對穩(wěn)驕定并善不意孤味著糧一成察不變么。終貫企業(yè)閑開展確戰(zhàn)略券創(chuàng)新闊是為矛了應(yīng)虹對外旅部環(huán)氏境和循內(nèi)部炭條件邪的重小大變傾化。潑任何歲企業(yè)以開展聰戰(zhàn)略懷都是屆針對揭一定握的外牙部環(huán)泳境與憑內(nèi)部誘條件腸制定易的。殿當外縱部環(huán)透境或沒內(nèi)部攝條件炸發(fā)生醒重大躍變化民時，救毫無握疑問勁就應(yīng)觀該與訴時俱門進、象調(diào)整貢或重劃新制堆定發(fā)戀展戰(zhàn)捐略。灘我們鞏所處朗的時羊代是還變化箱速度泊空前翼加快源的時冬代，恩中國弦入世描又使賽中國書企業(yè)退融入雪了變庫化多著端的別國際鞠市場方，這羊就使秧企業(yè)眨開展賓戰(zhàn)略館創(chuàng)新問顯得天格外綱重要啞。在回經(jīng)營梢過程毛中，疏企業(yè)例內(nèi)部自條件贏發(fā)生協(xié)原來孝意想報不到菠的重自大變錯化也朋是常朝有的樓事，歷如果異發(fā)生惕了這叛種變秩化也溫要調(diào)抬整或秤更新慚原有段的發(fā)童展戰(zhàn)危略。違析企業(yè)庸開展陡戰(zhàn)略我創(chuàng)新儀也是陵為了碧提高目戰(zhàn)略瞧水平痛。企斑業(yè)各寸項工冬作都戚要上臺水平毯，發(fā)圾展戰(zhàn)球略更側(cè)要上督水平告。企導業(yè)發(fā)年展戰(zhàn)男略水濾平?jīng)Q京定企見業(yè)各松項工喪作水梁平。健智慧醒有大償小，先戰(zhàn)略置有高你低。低企業(yè)晴開展賭戰(zhàn)略銀存在閥著水果平差識異，黎甚至座是相猴當大飛的水蔥平差前異。殲企業(yè)桶開展鏈戰(zhàn)略替創(chuàng)新夸是為幟了獲貢得更嚼好的等企業(yè)勿開展韻戰(zhàn)略肢。陰憶企業(yè)旱開展昏戰(zhàn)略萍創(chuàng)新序取決拐于企往業(yè)領(lǐng)綿導觀離念轉(zhuǎn)興變?；杵髽I(yè)桂普遍雪需要舌開展遷戰(zhàn)略配創(chuàng)新冬，有桃的需顏要重茅新定私位，辨有的簡需要鄉(xiāng)重新僑整合舊資源昨，有影的需穩(wěn)要重璃新制名定戰(zhàn)復略措桂施。故可是父，由墓于企襯業(yè)領(lǐng)梯導或閱多或際少地幟存在妹舊觀但念，續(xù)企業(yè)晴開展戒戰(zhàn)略籠創(chuàng)新斗往往產(chǎn)提不蟲到議茶事日誼程。掃要想述獲得消更好包的企饑業(yè)發(fā)銹展戰(zhàn)周略，舞領(lǐng)導息者應(yīng)清該首安先向濾自己鞋的舊并觀念悲挑戰(zhàn)宜。竄屈企業(yè)烤開展認戰(zhàn)略狂創(chuàng)新狹也源閣于企逮業(yè)領(lǐng)墊導的血動力濃、魄給力和印毅力抗。從繳某種到意義套上講呼，企奉業(yè)發(fā)笑展戰(zhàn)慚略創(chuàng)幻新是撿企業(yè)疑再造稈工程勇，是丘一項槍具有恥很大丑風險鍬、困羞難和臟阻力捷的系遇統(tǒng)工竹程。熱企業(yè)仰領(lǐng)導肝如果霜沒有穴強烈露的事宿業(yè)心腰、責晨任感童，沒慮有排辦除各析種困友難和傘阻力應(yīng)的魄暗力，攪沒有濕堅韌病不跋恭的毅把力，拋就很宮難下段定這脂種決逮心。奶企業(yè)味開展勞戰(zhàn)略光本質(zhì)剛論蜓一、居戰(zhàn)略供本質(zhì)

騎我們你在探翼討企務(wù)業(yè)發(fā)喜展戰(zhàn)揪略本擠質(zhì)之假設(shè)前，倘首先科探討終一下藍戰(zhàn)略遙本質(zhì)釣。大乒家知剖道，緩“本戰(zhàn)略厘〞患這個鳥概念帽最初覽只應(yīng)描用于中軍事溝領(lǐng)域篇。那倡么，底軍事束領(lǐng)域握里的錄“拳戰(zhàn)略脊〞戰(zhàn)指的壽是什享么呢蝶？迄枕今為斜止，妄人們沉對霸“女戰(zhàn)略焰〞博眾說駕紛紜耍，始種終沒綢有統(tǒng)磚一的鹽定義殼。我甘認為億之所蘇以發(fā)戰(zhàn)生這肺種困引難現(xiàn)訊象，復主要翁是由倡于人倒們把狠一個佛簡單翁的概押念搞曾復雜濤了。淺其實紡，站“掠戰(zhàn)略敬〞議是一少個復滴合詞撲，是斥“底戰(zhàn)查〞困+子“塌略沙〞控，是卵對踏“尾戰(zhàn)爭攤謀略蛙〞肚的簡糖稱，注或者稿說人郊們把止“踏戰(zhàn)爭滿謀略禁〞饞簡稱蠟為斷“落戰(zhàn)略表〞蒜。對碧“礦戰(zhàn)爭熟〞潔這個拌概念汗用不撥著討代論，謹因為配大家也都明酒白它戰(zhàn)的意仿思?？搓P(guān)鍵蟲是要謊把備“燈謀略脆〞儉搞清頓楚。老那么平什么泰是近“帳謀略詳〞骨呢？巖我認憤為：少謀略敘首先禍是一編種計斑謀，蘭但不訂是一聽般的鞠計策漠，是品大計與謀，史是對盼整體緊性、坊長期剛性、閑根本驢性問弟題的耽計策策。通番過上租面的嬸分析禮，我甘們可樣以得換出這肌樣的花結(jié)論趕：戰(zhàn)碧略是弱對戰(zhàn)拜爭中吩整體萌性、武長期擱性、柳根本仁性問薯題的蠢計策帶。典二、歲戰(zhàn)略唉與戰(zhàn)仿術(shù)

鬧戰(zhàn)略經(jīng)與戰(zhàn)教術(shù)是面相輔鑰相成欠的兩定個概刊念，辮誰都削離不閃開誰發(fā)。戰(zhàn)潔略是仇相對船于戰(zhàn)報術(shù)而灶言的始，戰(zhàn)沾術(shù)是還相對圓于戰(zhàn)網(wǎng)略而鼻言的參。理砍解了舊戰(zhàn)術(shù)霧就容昂易理續(xù)解戰(zhàn)蘭略，溜反過錯來也讀一樣于。

搬在戰(zhàn)辭爭中稍，為遇了最者大限視度地務(wù)保存蓬自己他、消機滅敵選人，查各參攻戰(zhàn)方高都會寇盡量盜地使位用計作謀。巨孫子岔說偽“秀上兵擔伐謀段〞低，就毯是主背張打?qū)⒄桃┯糜嬌曛\。曉?孫殊子兵捉法?深和?繡三十畏六計稿?講說的都基是計型謀。胞計策博有大注有小噸，大舞的計彩謀是催戰(zhàn)略構(gòu)，小盟的計掏謀是羊戰(zhàn)術(shù)泉。

映劉備勵“梁三顧測茅廬呼〞援會見奮了諸凡葛亮搞，問鈴以統(tǒng)胸一天泉下大僑計，誠諸葛并亮精匯辟地醒分析途了當建時的拼形勢騎，提須出了盆首先摧奪取裂荊、繼益二谷州作錢為根懲據(jù)地垃，對掃內(nèi)改院革政框治，贈對外夕聯(lián)合屠孫權(quán)緣，南浙撫夷閃越，斧西和顫諸戎帶，等熊待時己機，域兩路防出兵鍛北伐訪，從直而統(tǒng)距一全容國的魔計策否。這搭次談胃話就貼是著蹲名的黨?隆米中對研?。舌諸葛或亮在威?隆蛙中對徒?提縱出的雪計策尾是戰(zhàn)造略，亭而空程城計席、草艙船借悅箭、找火燒還連營鞭等計鬼謀都狹是戰(zhàn)蹄術(shù)。

此戰(zhàn)略居與戰(zhàn)撐術(shù)的棄區(qū)別掃有三情個：樓第一閑個區(qū)飲別是臭戰(zhàn)略條針對窄整體沃性問脖題，化戰(zhàn)術(shù)形針對著局部竭性問亮題；許第二旨個區(qū)巧別是筍戰(zhàn)略應(yīng)針對贏長期逼性問深題，閃戰(zhàn)術(shù)勿針對寄短期必性問妥題；伯第三是個區(qū)宅別是異戰(zhàn)略誘針對豈根本廊性問貞題，侵戰(zhàn)術(shù)暖針對釣具體芹性問遇題。飼三、虹企業(yè)采戰(zhàn)略木本質(zhì)

粉美國娃的安仿索夫垃19輪65遵年發(fā)泥表了著?企題業(yè)戰(zhàn)姓略?很，后鼓來又搏發(fā)表賞了?獻戰(zhàn)略坊管理愁論?騰。從明此以今后，癥“階戰(zhàn)略方〞悠這個僻概念競就開嘆始在址企業(yè)股領(lǐng)域往使用種了。擠這是巧一次屑重大伐的理氧論創(chuàng)紋新。棋四十星年來塑，全制球企微業(yè)戰(zhàn)拿略管效理實罷踐活打動之懇所以賴蓬勃阻開展察，與丟安索鼠夫的鍬理論某創(chuàng)新副是分鏈不開伙的。

映那么讓，什脾么是酬“葬企業(yè)翁戰(zhàn)略晉〞扔呢？永人們愿對養(yǎng)“悟企業(yè)行戰(zhàn)略仰〞氣的定葡義也棄是不復統(tǒng)一柜的。寸我認折為：設(shè)企業(yè)術(shù)戰(zhàn)略殃其實飄就是鞭企業(yè)子謀略靠，是絡(luò)對企賀業(yè)整霞體性陣、長集期性欺、基映本性循問題針的計齊謀。獻“把戰(zhàn)略臟〞塘的本踐義是達戰(zhàn)爭死謀略牌，而識在蹤“邊企業(yè)某戰(zhàn)略咽〞奏中，韻“息戰(zhàn)略漏〞鞋的本鼻義已業(yè)經(jīng)被爪引申疼了，搏引申技義成鍛了謀疊略。心“窄企業(yè)星戰(zhàn)略磚〞寺重在年一個芬“綿略鮮〞蘇字，爹而這傳個尖“蠢略冠〞耀字就膠是謀雹略。朵我們鈔要關(guān)砍注僅“墓企業(yè)災(zāi)戰(zhàn)略還〞較中的嘴“罵略蜜〞悲字，標不要每光盯門著那賽個夸“捷戰(zhàn)策〞管字，就因為汪在經(jīng)精濟領(lǐng)撕域不蝦存在謀戰(zhàn)爭榴。只亦有這語樣注濱釋綁“霜企業(yè)練戰(zhàn)略紗〞點這個漫概念緞才容農(nóng)易理廁解，沈才能周夠準撤確地持把握伙“躍企業(yè)沿戰(zhàn)略鞠〞客的本林質(zhì)。

探企業(yè)溪計策半也有激大小勸之分齊：大唐的企孟業(yè)計奉謀是豆企業(yè)買戰(zhàn)略真，小頌的企穿業(yè)計性謀是羞企業(yè)燭戰(zhàn)術(shù)好。企城業(yè)戰(zhàn)喝略謀斬劃的翁是企見業(yè)的棚整體噴性、繁長期口性、籮根本呢性問體題，梨而企蹤業(yè)戰(zhàn)保術(shù)謀鎖劃的生是企責業(yè)的紅局部高性、腦短期悼性、肝具體汽性問界題。蘆大家機知道兄，在欣企業(yè)題領(lǐng)域圖很少美有人顏使用執(zhí)“嫩企業(yè)仇戰(zhàn)術(shù)此〞斯這個攻概念忍。雖倚然很菊少有膜人提撇到企圈業(yè)戰(zhàn)雅術(shù)，耐但它范是客袍觀存上在的修。企敬業(yè)計眾謀不債能有抵大無受小，裙企業(yè)缸不能炕只謀財劃整仔體性性、長域期性旗、基憤本性石問題欠，不交謀劃快局部向性、筐短期校性、令具體侄性問別題。瞞既然有企業(yè)加大計聯(lián)謀是錫企業(yè)響戰(zhàn)略坑，那保么企孔業(yè)小腰計策買就只緊能是子企業(yè)張戰(zhàn)術(shù)杏了。

麥臺灣震有位鳴專家紛在十描年前雹就特益別重書視專“鉤企業(yè)屑戰(zhàn)術(shù)播〞姥，為血此還擊專門肥寫了激一本超書。留不過般，他筍強調(diào)丹企業(yè)挺戰(zhàn)術(shù)斑有些耗過頭擱，說間企業(yè)撥戰(zhàn)術(shù)嚷比企蒸業(yè)戰(zhàn)駱略還得重要芒。戰(zhàn)謠略重取要還跟是戰(zhàn)嘴術(shù)重占要？貞我認籌為這蓮不是慚一個偽選擇均的問瓶題，分而是蹲一個棒兼顧脹的問像題。末毛主件席說望過，始我們占過去渾打勝道仗靠枝的是肥靈活釋機動謊的戰(zhàn)花略戰(zhàn)稀術(shù)。忙他可躍沒說攏打勝蹲仗只誦靠靈趣活機茶動的凍戰(zhàn)略分，更魄沒說侍打仗為只靠菠靈活哥機動卵的戰(zhàn)鳥術(shù)。醋只有頓把戰(zhàn)手略、姻戰(zhàn)術(shù)毯都用勿好了肝才能長打勝扣仗。飾我們系雖然其不能嗚完全擴接受節(jié)臺灣秀這位戀專家擋的全慘部觀種點，漸但是霸還是翅要感街謝他譜，是副他提召出了線“董企業(yè)屋戰(zhàn)術(shù)覽〞筑這個件概念校，并狠且對觸企業(yè)夕戰(zhàn)術(shù)蒸做了釘詳細漏的論媽述。書這也警是一夾個很搭大的變理論蹄奉獻任。傍四、昏企業(yè)紋戰(zhàn)略葬種類

反

“巴企業(yè)穩(wěn)戰(zhàn)略抱〞臭是對寄企業(yè)梳各種脫戰(zhàn)略需的統(tǒng)泉稱，牧其中篇既包爬括競歌爭戰(zhàn)義略，諸也包姨括營甲銷戰(zhàn)詢略、革開展瘋戰(zhàn)略坐、品豎牌戰(zhàn)歪略、屠融資猜戰(zhàn)略劉、技棒術(shù)開叢發(fā)戰(zhàn)慚略、糠人才瓜開發(fā)侍戰(zhàn)略砌、資織源開鹿發(fā)戰(zhàn)軌略等淡等。申企業(yè)伶戰(zhàn)略冶是層半出不怕窮的林，例飛如信創(chuàng)息化梨就是防一個承全新阻的戰(zhàn)撓略。銳企業(yè)哈戰(zhàn)略堆雖然旱有多胃種，暑但基未本屬可性是常相同義的，膨都是道對企林業(yè)的游謀略肺，都存是對瓜企業(yè)臺整體持性、懂長期瓣性、微根本灘性問在題的緒計策漸。例近如：類企業(yè)痛競爭織戰(zhàn)略農(nóng)是對嬸企業(yè)鍛競爭央的謀饞略，蟻是對須企業(yè)盈競爭退整體名性、必長期獸性、劈根本偽性問怪題的榆計策伏；企眠業(yè)營冠銷戰(zhàn)蠢略是團對企狐業(yè)營米銷的勞謀略姜，是漿對企稼業(yè)營興銷整踐體性五、長懂期性旬、基筑本性陶問題慶的計飾謀；梢企業(yè)香技術(shù)春開發(fā)膀戰(zhàn)略在是對連企業(yè)膽技術(shù)息開發(fā)奸的謀姿略，差是對概企業(yè)拍技術(shù)綁開發(fā)插整體楊性、爽長期涼性、討根本季性問網(wǎng)題的候計策恐；企你業(yè)人沿才戰(zhàn)癥略是遇對企認業(yè)人踐才開勁發(fā)的住謀略科，是歷對企鹿業(yè)人居才開膜發(fā)整濕體性助、長唐期性崗、基騎本性松問題編的計閃謀。塑以此季類推饞，都頓是一田樣的趁。各品種企卡業(yè)戰(zhàn)殺略有壽同也樸有異母，相錄同的岔是基旨本屬擱性，秒不同鄰的是黎謀劃勿問題射的層詳次與更角度吊?？偵嘀?，填無論虧哪個交方面做的計卵謀，恐只要辛涉及族的是霸企業(yè)灑整體惡性、沸長期懷性、拌根本隱性問暢題，簽就屬暮于企身業(yè)戰(zhàn)鋸略的恐范疇植。

灣需要居指出昂的是迷，最述初人倒們所哥講的市“始企業(yè)飄戰(zhàn)略辰〞愁，主沿要指類的是憤競爭箱戰(zhàn)略史。1省97丸1年夢美國級的邁寧克爾斃?西波特叉發(fā)表鐵?競恭爭戰(zhàn)座略?盒之后編，更池強化貧了人升們的低這種首認識衛(wèi)。在理邁克易爾公?災(zāi)波特織的著紅作中準，是慶把企突業(yè)戰(zhàn)純略當辣作競杰爭戰(zhàn)攀略的氧同義替語來草使用谷的。債他說反的企羅業(yè)戰(zhàn)項略都手是競稠爭戰(zhàn)腫略。摧軍隊鄉(xiāng)從事妙戰(zhàn)爭打，企過業(yè)從落事競訪爭。賣競爭概與戰(zhàn)道爭雖捏然本嫂質(zhì)不顆同，冷但也紙有一串個皆“貝爭眾〞慎字。顫企業(yè)怎競爭燙也是匹很殘暮酷的抹，失向敗了杏就要罷死亡備。既嫂然要吼參與巡競爭懂，那捆么當淹然就茫要講漢究競找爭戰(zhàn)圈略，擾不能膜只是羨一味浙地拼疲人力捧、拼超財力終、拼緩物力燒。競謎爭戰(zhàn)溝略雖懷然非仙常重國要，峽但畢琴竟不隆能代爺替企礦業(yè)戰(zhàn)適略。泄企業(yè)狂為了械生存響與發(fā)技展不總能只黃謀劃銀競爭任，而煌應(yīng)該志同時抵謀劃柱許多攀方面肯。千鏡萬不肅要在硬競爭叼戰(zhàn)略寬與企燙業(yè)戰(zhàn)疼略之跪間劃叨等號茂，競厘爭戰(zhàn)廊略只悅是企汽業(yè)戰(zhàn)塞略的齒一部撥分。洋如果肌讀了壽邁克應(yīng)爾鏈?右波特姑的?款競爭姓戰(zhàn)略仙?，鑰就認送為企遍業(yè)只倒存在寄競爭猾戰(zhàn)略弓，那煮就是調(diào)只見記樹木保、不置見森案林，租與瞎孩子摸俗象差怒不多疼了。證現(xiàn)在絲，把賭競爭煩戰(zhàn)略屈等同擊于企蜜業(yè)戰(zhàn)技略的儲大有釣人在梁。他代們的慈這種檔認識恨是片拐面認吧識，姓而這核種片毀面認立識是歷阻礙葛企業(yè)代戰(zhàn)略院管理斯的。訴五、膨企業(yè)瀉開展脈戰(zhàn)略粗本質(zhì)

腹在探致討戰(zhàn)專略本益質(zhì)與院企業(yè)姜戰(zhàn)略笑本質(zhì)殊的基米礎(chǔ)上赤，就網(wǎng)容易怒理解靜企業(yè)灣開展涉戰(zhàn)略荒本質(zhì)第了。拋究竟繁什么蟲是企薪業(yè)發(fā)鼓展戰(zhàn)罵略呢慢？我糞認為槐：企攏業(yè)發(fā)脂展戰(zhàn)滾略是慎企業(yè)招戰(zhàn)略傻的種滑類之淘一，抱是對盜企業(yè)順開展驗的謀賣略，稀是對盛企業(yè)覽開展刮中整畝體性浮、長沒期性莊、基改本性發(fā)問題繡的計婦謀。

妙根據(jù)詞上述奔定義貼，企壩業(yè)發(fā)英展戰(zhàn)親略有攔五個數(shù)特征板。在表這五刊個特姥征中科，一鍋個是謝企業(yè)叨開展達戰(zhàn)略趁的本再質(zhì)特榨征，美四個沙是企拜業(yè)發(fā)查展戰(zhàn)節(jié)略的策一般威特征喬。企婚業(yè)發(fā)浴展戰(zhàn)撒略的膛一般查特征艇是任梢何企繼業(yè)戰(zhàn)焰略都咸具備俊的特頌征。

頓企業(yè)碗開展犯戰(zhàn)略安的本鼻質(zhì)特項征是儀開展對性，拴是著歉眼于影企業(yè)以開展旁。雖悟然有共些企鐮業(yè)戰(zhàn)無略也揀是為預企業(yè)渡開展嶼效勞裳的，綠如企經(jīng)業(yè)競逃爭戰(zhàn)鞭略與翻營銷校戰(zhàn)略蠟，但溝是它無們著他眼點就與發(fā)握展戰(zhàn)逝略是浙不同庫的，怨競爭聯(lián)戰(zhàn)略淡著眼燒于競犧爭，占營銷聞戰(zhàn)略丘著眼茶于營蹤銷。

草順便沾指出傾：不摩少企攜業(yè)戰(zhàn)娃略教茂材都單把競創(chuàng)爭性瘡說成的是企常業(yè)戰(zhàn)睜略的污一個粘特征領(lǐng)。我姿認為柿這是反不對貿(mào)的。晌競爭訊性只測是企造業(yè)競贏爭戰(zhàn)旨略的蘇特征行，并眉且是仔它的忘本質(zhì)程特征運。不檢能由次此認攔為企燭業(yè)任銳何戰(zhàn)咱略都列具有或競爭僑性這授個特米征。遙不同侵的企蕉業(yè)戰(zhàn)籃略具筋有不份同的企本質(zhì)鏈特征濾。企窄業(yè)人浩才戰(zhàn)膠略著毫重解坐決的揉是人松才問蘿題，懇企業(yè)葬文化搬戰(zhàn)略匙著重余解決紀的是涂文化伙問題怒，企像業(yè)信勒息化佛戰(zhàn)略縮著重名解決釘?shù)氖巧w信息役化問蜂題。琴這些獅企業(yè)裳戰(zhàn)略憤雖然其都為撞企業(yè)霞競爭帥效勞學，但非絕對礦不會鑼像競津爭戰(zhàn)保略一深樣重電點謀餃劃競胸爭問弦題，帶絕對提不會返搞什樹么五滿種競消爭力怎分析矛，也悲絕對膨不會占運用寸三大餐競爭稱戰(zhàn)略鋪。把刪競爭央性看裁作所州有企沾業(yè)戰(zhàn)應(yīng)略的舌一個貝特征是，與邊人們雙長期進在競彼爭戰(zhàn)鋤略與認企業(yè)蜻戰(zhàn)略吼之間兵劃等甜號有罩密切掀關(guān)系牛。上轎面已械經(jīng)說天過，盜在競芹爭戰(zhàn)至略與召企業(yè)鼠戰(zhàn)略砍之間沫是不代能劃榨等號妙的，賭因為丈競爭搭戰(zhàn)略鼠只是成企業(yè)茂戰(zhàn)略荒的一陳種戰(zhàn)憶略。套企業(yè)通除了芹競爭奔戰(zhàn)略豪還有白其它僻戰(zhàn)略鴉，其往中包晨括發(fā)銜展戰(zhàn)恥略。

催企業(yè)葬開展櫻戰(zhàn)略啟不僅襯具有賤開展鑰性這聯(lián)個本眾質(zhì)特浴征，矮而且鉗還具豈有企贏業(yè)戰(zhàn)之略的壩一般悉特征他。企株業(yè)戰(zhàn)沾略的筍一般響特征嘗有四嘴個：車第一羞個是途整體蚊性。案整體餓性是隊相對醒于局美部性柄而言輝的。習任何澡企業(yè)租戰(zhàn)略蘇謀劃暮的都幕是整需體性津問題示，而燭不是兵局部糟性問綁題。菠第二愛個是市長期掛性。絹長期男性是岡相對堵于短晶期性腐而言障的。烘任何鄭企業(yè)頃戰(zhàn)略梯謀劃啄的都悠是長測期性賴問題至，而說不是躍短期裙性問裝題。潔第三低個是浴根本浙性。仿根本谷性是嫁相對熄于具良體性犬而言鞋的。咐任何事企業(yè)董戰(zhàn)略食謀劃昏的都桌是基臥本性脖問題猾，而持不是騎具體莊性問饒題。捎第四輔個是英計策勇性。迅計策閑性是樣相對部于常蹈規(guī)性趙而言赤的。米任何脊企業(yè)狼戰(zhàn)略井都是閣關(guān)于隆企業(yè)態(tài)問題瀉的計恥謀而獻不是谷常規(guī)泊思路丹。企們業(yè)戰(zhàn)辦略必屈須同頁時具齒備上糞述四含個特婆征，擠缺少宏其中間一個關(guān)特征輩就不袖是典忘型的匙企業(yè)賊戰(zhàn)略程了。頌企業(yè)惜開展善戰(zhàn)略慮必須革同時王具備昨上述帥五個流特征躍，缺脈少其息中一鏈個特擺征也籌就不鞏是典志型的貴企業(yè)瞧開展諷戰(zhàn)略胡了。

透由于許企業(yè)從開展棋戰(zhàn)略四是企消業(yè)各倆種戰(zhàn)暈略的怕總戰(zhàn)方略，酸所以羽，企被業(yè)發(fā)執(zhí)展戰(zhàn)良略的各整體環(huán)性更濃加突泥出。披也就鏈是說指，企要業(yè)發(fā)賞展戰(zhàn)芳略比往其它精企業(yè)域戰(zhàn)略飾針對目的問柜題更射加全鋒面。蝦從某惕種意仍義上才說，截企業(yè)瞧開展組戰(zhàn)略賭是其矮它企饑業(yè)戰(zhàn)合略的忌上位攝概念關(guān)，是雅統(tǒng)帥蠶其它獎企業(yè)陸戰(zhàn)略筑的總氧戰(zhàn)略干。用膏企業(yè)購開展楊戰(zhàn)略月指導械其它龍企業(yè)央戰(zhàn)略尾，用罰其它蝕企業(yè)抖戰(zhàn)略坊落實為企業(yè)魂開展摔戰(zhàn)略蓄，這黃是先值進企叔業(yè)的鄉(xiāng)成功抬之道旋。

稍加強梢企業(yè)窗開展蜻戰(zhàn)略茫研究豐，在澡任何遣企業(yè)顧都是怠主要謙領(lǐng)導楚人的取責任諸。如灘果說萍企業(yè)炸的各槍個副繭職可厭以在健一定摧程度榆上主早持其揉它企脊業(yè)戰(zhàn)程略的誦研究京工作慈，比委如技故術(shù)總槐監(jiān)可你以在車一定死程度剪上主志持技波術(shù)開濟發(fā)戰(zhàn)織略的讓研究陜工作叫，營圖銷總闊監(jiān)可鉤以一悉定程沿度上央主持餅營銷偏戰(zhàn)略冒的研論究工于作，窩那么湖只有桐主要曲領(lǐng)導概才能賀主持憐企業(yè)鞠開展鄉(xiāng)戰(zhàn)略部的研撫究工菌作。敘六、蓋企業(yè)芹開展裂戰(zhàn)略答與企撲業(yè)發(fā)留展計精劃

梳企業(yè)貌開展臭戰(zhàn)略哪與企羊業(yè)發(fā)只展計廈劃是恨什么農(nóng)關(guān)系謊？這右是許含多人夏搞不尾清楚鞋的問糊題。閣我認芽為，膛企業(yè)憤開展匯戰(zhàn)略哨是企暑業(yè)發(fā)鐵展計華劃的叮靈魂翻與綱攤領(lǐng)。犯企業(yè)移開展病戰(zhàn)略慈指導狂企業(yè)棉開展設(shè)方案防，企祝業(yè)發(fā)驕展計定劃落噸實企廢業(yè)發(fā)議展戰(zhàn)搶略。嚼加強槳企業(yè)綢開展鈴戰(zhàn)略促研究桌是編拉制企律業(yè)發(fā)茫展計僻劃的福根底停。如微果企亞業(yè)發(fā)兆展戰(zhàn)反略不曉正確苦、不州準確烘、不泥高明慣，企距業(yè)發(fā)比展計如劃制遺定得神再具窮體也犬沒有球多大膀價值清，甚猾至還選會導嗽致重散大損弄失。域當然拘，如仍果沒液有企揚業(yè)發(fā)昏展計罷劃，陳再正擦確、蹦準確混、高割明的速企業(yè)印開展沖戰(zhàn)略畢也很腐難具唯體實酸施。波這也慰是相憂輔相番成的離。

丙如果胸不好褲理解捕企業(yè)違開展野戰(zhàn)略錘與企睬業(yè)發(fā)乞展計留劃的梅關(guān)系逃，可拌以參真照一吉下我展國的式經(jīng)濟士與社缸會發(fā)健展戰(zhàn)污略和敗經(jīng)濟涌與社施會發(fā)侮展計橡劃的潔關(guān)系偵。黨暑中央棚是非割常重的視發(fā)糞展戰(zhàn)乖略的擇。1呀98勸2年斜，黨妨的十啞二大稱報告裹系統(tǒng)纖地使呀用了傾“通戰(zhàn)略仔〞砍這個央概念梨。?孫報告毯?明袍確提消出了億我國育到本跨世紀塞末的窮戰(zhàn)略彎目標次、戰(zhàn)段略方賠針、擾戰(zhàn)略蜂重點奉和一閉系列襯戰(zhàn)略兇措施約。十膚五大青報告稀用了喬十一島個自盡然段斑專門測闡述限我國紫經(jīng)濟鴉開展唯戰(zhàn)略輸。黨黨的十嚷五屆悠五中萌全會么通過逼的?僑中共草中央挖關(guān)于氣制定母國民胸經(jīng)濟像和社共會發(fā)潛展第敬十個介五年鴉方案絨的建多議?瞞，實驢質(zhì)上尋就是逆為我暢國經(jīng)讀濟和噴社會斯制定坡的發(fā)齒展戰(zhàn)苗略。皺根據(jù)毯這個念開展疑戰(zhàn)略決，再悟具體典制定煙第十邀個五坑年發(fā)優(yōu)展計票劃。

脈許多或企業(yè)貿(mào)都重漏視計翼劃，恨尤其蓄是年葛度計圾劃，饑這是疫對的告；但炸這還劉不夠依，還氏應(yīng)該容把企斑業(yè)發(fā)柴展戰(zhàn)犧略重嚇視起說來，相堅持塵用企童業(yè)發(fā)幼展戰(zhàn)胞略指效導和禽統(tǒng)帥礎(chǔ)各項寬方案梢。計遠劃講遍究措例施具謹體、法目標披定量驕、綜供合平漆衡，倆這是罪必要們的。飄然而找，只月有首勒先把詞企業(yè)充開展旱戰(zhàn)略癥定得榴正確物、準覺確和錘高明呆，具酷體措希施、孩定量摧目標踐和綜迎合平下衡才軍有富是有意皆義。

挨

雷認清陪企業(yè)克開展譽戰(zhàn)略單本質(zhì)怨是學雕習企培業(yè)發(fā)艱展戰(zhàn)虛略理予論的甩根底談，是該加強型企業(yè)犯開展頓戰(zhàn)略魂研究全的前預提。該連企旱業(yè)發(fā)耽展戰(zhàn)席略本杠質(zhì)都篇搞不愁清楚榴，怎闖能搞駁清楚輝關(guān)于亡企業(yè)驅(qū)開展悠戰(zhàn)略永的各鹿種問療題理溉論呢卸？不史弄懂介弄通稿企業(yè)鞏開展禽戰(zhàn)略姻理論保，又餅怎能喇切實犁加強查企業(yè)玩開展繳戰(zhàn)略罰研究欺呢？笑企業(yè)觀開展支戰(zhàn)略晃要創(chuàng)前新警〔被賭編入花?天派津企挽業(yè)創(chuàng)孩新論分壇集誰萃?刊一書最，中違國管粗理傳痕播網(wǎng)波、中漠國人纖力資會源網(wǎng)辟、總礙裁信霜息網(wǎng)驗發(fā)表煤，中靜國技古術(shù)創(chuàng)柔新網(wǎng)施、上矮海崇腔明工寸商聯(lián)尋網(wǎng)、觸甘經(jīng)聽網(wǎng)、耽中國午特色字經(jīng)濟這開展驕網(wǎng)轉(zhuǎn)與載〕趣

蘋

葬為實杯現(xiàn)企臣業(yè)快冊速、仁穩(wěn)定愧、健際康地董開展金，企昌業(yè)領(lǐng)慌導在唱重視板技術(shù)什、營蜻銷、胸管理致、融誼資等冤方面希創(chuàng)新裹的同時時，胸也要獸重視賠開展球戰(zhàn)略僅創(chuàng)新挖。務(wù)〔一樸〕、等企業(yè)樹開展劃戰(zhàn)略曠是對幫企業(yè)嘩開展匆的整爐體性店、長值遠性裳、基賭本性呀謀略霞。企哥業(yè)發(fā)居展戰(zhàn)急略有禍“魄四性謀〞漠，即使整體語性、里長遠焰性、派根本失性、暗謀略近性。轟這絹“光四性蔬〞到?jīng)Q定粒了企鑰業(yè)發(fā)痕展戰(zhàn)盾略是壇非常膠重要炮的東焦西。

舍

誦

駝對企得業(yè)發(fā)奮展戰(zhàn)咳略不母能忽坊視。干企業(yè)聞領(lǐng)導踩不能欠只顧虹種樹姥、不增顧育暖林，惜只顧益當前奴，不拿顧未護來，欺只顧似末節(jié)果、不送顧根夏本，覽不能懸只搬閱經(jīng)驗蝕、搬況知識簽、搬賠指示迫而不算用謀香略，幼否那么晉就會妄把員好工領(lǐng)鬼向窄鋼路、鞏坎路褲、彎促路和畏死路寨。

壇

訪

征企業(yè)飛領(lǐng)導卸不要獎重術(shù)莖輕略盡。搞勁好企仆業(yè)要眉靠各陸種術(shù)迷，如授技術(shù)俱、營累銷術(shù)擴管理圖術(shù)、枯公關(guān)送術(shù)。視搞好替企業(yè)師也要崗靠各越種略灰，如脆技術(shù)稻開發(fā)襯戰(zhàn)略由、人弄才開障發(fā)戰(zhàn)羨略、幼營銷舌戰(zhàn)略拉、融尚資戰(zhàn)病略。畜術(shù)是刺小略苦，略噴是大菌術(shù).衰。術(shù)季與略轉(zhuǎn)的相揀同點羨是都研講究群謀劃巡，不欠同點法是謀妙劃的丑范圍購有大庭小，減謀劃浪的時有間有蒜長短請。重臂術(shù)輕魔略就難是重嗽小輕澇大、屢重短饒輕長電，只秘重技假設(shè)術(shù)更宗是以獻偏概道全。貴在企再業(yè)中宵，最鞠大的屆術(shù)是岔開展骨術(shù)，徐開展沿術(shù)一叮般被鋸稱為善“咽開展僵戰(zhàn)略調(diào)〞淚。

潛

潛

辦企業(yè)買開展價戰(zhàn)略刪要創(chuàng)舒新，社創(chuàng)新味是為搜了適哥應(yīng)環(huán)現(xiàn)境變叨化。環(huán)我們溝所處遮的時求代是惑大變開化時日代，穩(wěn)在這輔個時艦代，設(shè)企業(yè)允環(huán)境猾變化身的廣懲度、顛深度畝和速居度都終是空普前的合。中膜國入倒世意軟味著句中國倚企業(yè)促融入血了變根化多培端的公大世厘界，誘這個革世界弱的消滾費市搖場、寫競爭譽對手府以及保各種撿因素慈都在根不斷注地變層化，敬形勢援迫使霞我們鋸知變化、應(yīng)奧變，丹善變槐，而洋善變瞧的首字要標殖志就刺是有黃一個襯新的洞開展泉戰(zhàn)略黨。

壞

哨

鳴企業(yè)唉開展水戰(zhàn)略鋤創(chuàng)新搬也是坦為了呈上水咳平。菠為增睜強競模爭力銳，企夾業(yè)各型項工雞作都榜要上救水平丘，首燦先要伸使發(fā)擊展戰(zhàn)疊略上火水平蛇。發(fā)略展戰(zhàn)崇略是孤綱，曲綱舉罩目張論。

冷

筑

夜開展誘戰(zhàn)略族創(chuàng)新四就是基對原推有的薪開展幸戰(zhàn)略且進行對變革搜。哪翅一個檢企業(yè)煌原來信都有越開展游戰(zhàn)略譯，只鴿不過棋有的澤企業(yè)鉗不這歲樣認外識。菌企業(yè)悉開展看戰(zhàn)略就存在瓶著水拍平差曉異，面智慧啟有大敵小，晚戰(zhàn)略疼有高約低，當創(chuàng)新抄是為錄了創(chuàng)督出更桶高水碎平的抄開展小戰(zhàn)略漁來。紹企業(yè)防開展惱戰(zhàn)略可上下輕對企雖業(yè)發(fā)漲展有都重大孟影響閃，因江為企嫩業(yè)早桿已進塞入戰(zhàn)它略制裕勝年元代。愁〔二特〕、虜為實物現(xiàn)企藍業(yè)發(fā)撤展戰(zhàn)輝略創(chuàng)透新，國就要六重新歡分析鎮(zhèn)市場梯的需等求亮釣點和寨趨勢愛，重蠟新分帝析出阻現(xiàn)的畢挑戰(zhàn)旨和機釀遇，瓦重新壇分析談自身你的優(yōu)低勢和自劣勢賢，重討新分修析關(guān)勿鍵的叢環(huán)節(jié)到和步伴驟。恰為什怒么要言重新拍分析吹這些奉根本崖情況參，因該為過秧去的煮許多狂分析獄已經(jīng)鞠過時搬，或抖者當果時的始分析滑本身求就有愚重大騰缺陷賺與錯夸誤。

岔

僅

貌實現(xiàn)扒企業(yè)哈開展躬戰(zhàn)略捆創(chuàng)新背，就兄要制遣定新舞的經(jīng)哈營內(nèi)吐容、路新的癢經(jīng)營器手段泊、新輝的人鍬事框夸架、鋪新的灑管理附體制斥、新該的經(jīng)栗營策扣略、臭新的絕重大經(jīng)措施此、新砍的重氣大步肅驟等階。戰(zhàn)戴略無沈定式式。就護本質(zhì)奮特征情而言熱，每賭個企傅業(yè)制舊定出飲來的程開展趴戰(zhàn)略勻應(yīng)該郊是一諒致的尸；就昆內(nèi)容篇、重盈點、鴉結(jié)構(gòu)太而言折，不污同企眼業(yè)的遵開展者戰(zhàn)略父很少像有共夢同之才處。

隱

踢

賢企業(yè)棉普遍使面臨業(yè)開展銹戰(zhàn)略這創(chuàng)新外任務(wù)巖，例蠢如，范很多綱企業(yè)賄都需啟要重仗新定騾位。鐵有些擁企業(yè)游經(jīng)營鴉內(nèi)容喊明顯欣過時陡，有堤些企宴業(yè)經(jīng)孫營范匹圍明般顯過隔寬，演有些幅企業(yè)嗎經(jīng)營股戰(zhàn)線錦明顯它過長班，還瓣有些萬企業(yè)覆經(jīng)營緣內(nèi)容臘本來績就與端自身習特長晶嚴重蛾脫節(jié)爸。諸庸如此殊類的兆企業(yè)擦如果蘿不重裙新定狐位，涼開展雙前景酸很難落光明欣。再古如，悟很多匯企業(yè)藍都需診要重女新解機決靠興什么贏經(jīng)營友的問堆題。奴靠壟套斷地義位？理靠行鵲政保封護？垮靠資豎金實墾力？升靠現(xiàn)役成技掘術(shù)？猜這些懸恐怕麗都逐懲漸靠畝不住換了，鑒為了匠從根員本上訓改善緊經(jīng)營上狀況爛，只捷能另奸謀新憑的依缸靠。

奮

歌

烘實現(xiàn)屆企業(yè)擁開展盟戰(zhàn)略坑創(chuàng)新獨不只扣是提毅出新貿(mào)的發(fā)陽展戰(zhàn)合略，催還要鏡實施軋新的興開展棕戰(zhàn)略引。像屑其它食創(chuàng)新啞一樣它，企脊業(yè)發(fā)荒展戰(zhàn)小略創(chuàng)瞧新不篩能只美停留蜓在認然識階櫻段，座還要疼進入珍到實弓踐階刺段，跳假設(shè)餅不冒綢著風纏險、坡頂著慣困難捷、面胖對阻哥力去利實踐用，它澤將毫潔無意茂義。

膽

回

丸企業(yè)朽開展棒戰(zhàn)略膏創(chuàng)新糠不是即一次惰性的癥行動臣，而愧是長愚期化燒的行開動。棉情況弦是在激不斷肥地變賄化，瘡認識良需要進不斷授地提衰高，利實施氣任何爹一項慘戰(zhàn)略謠客觀徐上都縮需要幟一個陷過程星。這融就需錄要在玉制定話了新炕的企撤業(yè)發(fā)店展戰(zhàn)銳略之薪后，烈不但箭要深山入組售織實灰施，喪而且務(wù)要不償斷地暢加以廉完善與和微懶調(diào)，圾必要紹時還許要進她行重板大調(diào)漂整，夢重大料調(diào)整缺之后斜又要蜓組織錫實施和。專休家們擴把這差個循輛環(huán)往漁復的信過程差稱為言“英企業(yè)絲戰(zhàn)略蠻管理柄〞僑。企珠業(yè)發(fā)掙展戰(zhàn)怎略創(chuàng)李新的誰過程自，就姻是企屢業(yè)戰(zhàn)協(xié)略管神理過索程。

吉

嗎

某企業(yè)酸開展叼戰(zhàn)略阿創(chuàng)新崇主要裂靠領(lǐng)砍導。樂領(lǐng)導輛人主棕要應(yīng)唇該通醉過正藝確的丑戰(zhàn)略繞來領(lǐng)童導。告企業(yè)辯戰(zhàn)略敬管理者是企罰業(yè)領(lǐng)腫導人秩的本館職工境作。奏領(lǐng)導唇對企奮業(yè)負殘責，幕首先碧就要發(fā)對企浴業(yè)發(fā)喜展戰(zhàn)絨略負央責，漢對企樣業(yè)發(fā)處展戰(zhàn)賄略創(chuàng)董新負蓄責，飄對企辦業(yè)戰(zhàn)護略管同理負匯責。謊先進濫的企紙業(yè)領(lǐng)燥導人標，應(yīng)雀該是期企業(yè)酸開展乞戰(zhàn)略寸家、宅企業(yè)腰開展剩戰(zhàn)略廟創(chuàng)新時家和踏企業(yè)海戰(zhàn)略屢管理筑家。興〔三照〕、蠟制定銹新的頂企業(yè)斷開展物戰(zhàn)略樣，一維靠戰(zhàn)起略意斷識，哥二靠痛戰(zhàn)略妹知識懇，三抬靠戰(zhàn)友略信貨息，框四靠動戰(zhàn)略撓智慧秒，五砍靠戰(zhàn)掠略咨策詢。

撈

乏

獨

絮企業(yè)垂領(lǐng)導買缺乏辨戰(zhàn)略蛙意識亂，不素重視怒企業(yè)曠開展忌的全痕局問寶題、潛長遠蝦問題囑和基挑本問隊題，面不重樣視謀撲略，次就談蝕不上路企業(yè)井開展甚戰(zhàn)略未創(chuàng)新嫌，更謊談不組上企合業(yè)戰(zhàn)司略管戶理。

傳

松

未中外偏有很弓多關(guān)喝于企文業(yè)戰(zhàn)憐略方秋面的緣文章褲和書障籍，劑里面屯不乏關(guān)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)略男的精意辟理塌論和蜘生動徐案例纖。多嫂學一境些這丘方面搶的知辜識，攝毫無諒疑問以有助河于制禾定新遠的企協(xié)業(yè)發(fā)挖展戰(zhàn)年略。

裝

巡

畫制定摔新的服企業(yè)撫開展腸戰(zhàn)略犬首先限需要熟進行連戰(zhàn)略勞分析榜。為挽此，答必須慌充分秀占有押戰(zhàn)略湯信息啊，戰(zhàn)拜略信騰息是僚與企味業(yè)整犁體與撓長遠艙開展替相關(guān)蜂的重肝大信睬息。

脊

傭

市研究鍬新的書企業(yè)麻開展尼戰(zhàn)略助，不稀能不鋒尊重杰實踐鑄經(jīng)驗子和書損本知竿識，良也不啟能搞猾經(jīng)驗弟主義典和本電本主提義；蛇必須釘從實慘際出含發(fā)，石該應(yīng)云用的狼就應(yīng)天用，歸改修釣正的杠就修激正，策該組欲合的扶就組齡合，離該自執(zhí)創(chuàng)的透就自鄭創(chuàng)。影高明驢的企渠業(yè)發(fā)旁展戰(zhàn)孫略是始智慧率結(jié)晶石，而兼不是謝經(jīng)驗園和知泉識的攜大雜草燴。

蹈

紋

噴企業(yè)雀領(lǐng)導搞由于欲存在閱觀念趨、知寺識、號信息揮、智拒力、土行業(yè)求、地制區(qū)、譜角色調(diào)、精爛力等蓬各方熔面的拋局限檢，往班往缺誤乏戰(zhàn)薯略創(chuàng)膊新能悼力。凍為了雄解決奸這個挪矛盾理，應(yīng)盡該從傅企業(yè)稻外部恐尋求筑咨詢紗效勞浩。

星

杰

色企業(yè)乞開展綱戰(zhàn)略講創(chuàng)新會基于昂企業(yè)卸領(lǐng)導非觀念型轉(zhuǎn)變?nèi)?。企菠業(yè)領(lǐng)決導都丹或多坐或少播地存躲在怎鉛樣搞夕好企脈業(yè)的她舊觀壁念，熊這些機觀念備可能疾曾經(jīng)所是企詠業(yè)輝斜煌的符源泉徑，現(xiàn)崇在是扭卻已仆成為螺企業(yè)鐘開展旁的障南礙。偉企業(yè)懶開展持的最槽大敵伸人是癢企業(yè)撥領(lǐng)導竄的舊拔觀念換。企莊業(yè)領(lǐng)掀導要良想研設(shè)究制豐定新路的企獎業(yè)發(fā)拌展戰(zhàn)宰略，澇應(yīng)該替首先妻向自回己的喊舊觀垮念宣氧戰(zhàn)。

肌企業(yè)委開展活戰(zhàn)略侮創(chuàng)新拿也來指源于貍企業(yè)問領(lǐng)導喉的動比力、肢魄力第和毅紗力。賄這種朝創(chuàng)新乒不是藏局部潔性創(chuàng)伍新，伙而是幸整體陡性創(chuàng)號新；蛋不是舉短期稱性創(chuàng)豪新，迎而是脊長期囑性創(chuàng)之新。猴從某課種意捕義上或講，議企業(yè)嚷開展阿戰(zhàn)略讓創(chuàng)新杯是企絮業(yè)再候造工漸程，蘭是一漿項具認有很寨大風頓險、算困難單和阻妖力的血系統(tǒng)射工程訓。企劉業(yè)領(lǐng)狡導組螞織實澆施這幅樣的癢工程辜，如思果沒幅有強祝烈的頁事業(yè)井心、摟責任員感，羽沒有晚排除絨各種宋困難檢和阻辜力的免魄力須，沒書有堅絡(luò)韌不憂跋的礦毅力轉(zhuǎn)，只銀能半密途而挎廢。

須

嗎

疏企業(yè)政開展焦戰(zhàn)略憲創(chuàng)新箏還要勇靠群轎策群帽力。臺企業(yè)刑廣闊揚員工鍋非常諸關(guān)心鍛企業(yè)刻的發(fā)沒展前純途，堵在他裕們當稍中蘊玩藏著點戰(zhàn)略退智慧躁，新方戰(zhàn)略補制定仗后也郊要通渾過他塑們實黨施。魄因此尚，企遺業(yè)發(fā)趣展戰(zhàn)旨略創(chuàng)津新必獨須尊朋重廣卷大員立工的勺意愿吩，集循中廣侵大員對工的攤智慧彼和力粗量。焦搞咨點詢要近善于澇溝通派8年僻來我纏專門瘋從事墾開展識戰(zhàn)略唇咨詢牧，曾熄搞過毯近三油十個工開展容戰(zhàn)略疫咨詢怠工程召，保鼓持了殖幾乎阻百分栗之百綿的成上功率呀。我妖從咨塵詢實傭踐中峰深刻留體會否到溝壞通非妹常重邪要，愁要想榴成為刪咨詢昂高手湖，必緞須增牛強溝牽通意辯識、侄豐富浙溝通飛知識叉、提調(diào)高溝袍通能脈力。喚一、濫在掠溝通蘋中承優(yōu)接項克目

搖

兔

末有些因開展瘋戰(zhàn)略肚咨詢氣工程慢就是賞在溝紐通中急承接哨的。幫例如糠：某釘企業(yè)氣集團鐘曾經(jīng)趴實現(xiàn)樓過兩貝次重貌大創(chuàng)瓣新，倦后來零由于勢盲目叛搞多渾元化毛、搞華資本醬經(jīng)營但陷入漢了經(jīng)鳳營危衰機。色他們含面對提危機悶不慌監(jiān)、不貌亂，飲主動蘆地自饅我加浪強發(fā)雁展戰(zhàn)困略研分究。斧我是擺在他搭們征掌求發(fā)撕展戰(zhàn)幫略意壇見時酬跟他比們認悅識的湖。聽細了他母們的防開展環(huán)戰(zhàn)略眾，我鴿既肯懂定了張長處緣，也哈指出供了不訊足。鑄這就序是一錄次溝尾通。足通過晴溝通不，他序們自輛己感逮覺到旁這個盜開展腎戰(zhàn)略苗還很倚不到芳位，河有必粱要重幼新研說究制質(zhì)定；捆也感泰覺到馬我們嚴有能施力幫專助他蝴們完熔成這矩項任下務(wù)。黃事后幼，又麥經(jīng)過外一兩波次溝負通，褲就委召托我避們進蓮行發(fā)午展戰(zhàn)泄略研耀究了死。再姐如：溉某副設(shè)食商掉場為辟擴大輝綠色鼓副食旨品經(jīng)拜營要規(guī)對商灘場進菊行改頓造。劣我是呼在他葛們征錢求商拔場改訓造方寇案時葵跟他偽們相宅識的姜。討遲論商匠場改奸造方屠案也宏是一手次溝械通。趴在這每次溝筆通中使，我鍵贏得喂了他泰們的亂信任緊，在敢這個嘗根底棄上，劑向他躬們提銅出了純“仇不僅督要改飯造商值場，餡而且錦要研釘究制宿定建蛛設(shè)綠偶色副蹲食品困中心價總體狐方案造〞羞的建煮議。甜他們送當時沫就決塞定把州這項桿研究六任務(wù)聲委托勿給我燥們了口。役二、羽帳在溝具通中她確定瓦工程

東

巧

位有些獅開展喊戰(zhàn)略避咨詢奔工程纖是客攤戶慕慌名找黎上門喘來的教。找校上門凍來也稱不是掩直接招委托稍我們膀咨詢貢，只剃是先徹了解映一下脫我們廉究竟筑具備差不具骨備這困方面免的能生力，噸是否貍值得秘信賴越。這共種商模談就年是一工種溝緣通，冊一種糞重要過的溝斗通。掠我對違這種膠溝通躺十分寇重視巷，只美要有趙可能挖就提讀前就黃做好湖充分昏準備降。溝橫通時藏保持迅平和局心態(tài)據(jù)，處糊處為弓客戶鐘著想新。例赤如：步有個制創(chuàng)新厭型公肆司找財?shù)轿移葌?，錫探討抗能不外能幫概助他丟們搞謙一個跑加快償開展廈的戰(zhàn)旗略。來我在半與他癢們的類商談道中，山不僅種高效倉率地丈詢問亂他們蒼公司膨的情勻況，蒼而且酸還順寒便給為他們參提一掉些有舉益的肺建議斑。經(jīng)扁過幾決個小許時的親溝通富，他鋸們已映經(jīng)知瞎道了旱我們居的為應(yīng)人、率工作異效率竭與咨坡詢能聰力，粉委托蠅咨詢嫌工程跡就立筍刻確踐定了壘。再厲如：剪有個滴公司梁找到脂我們蛙，探仁討能師不能功為他陪們的春新建牛工程予定位昨。恰貴好，疑我對閘這個素工程倍定位火有一惑些初勻步想敞法，舟既然被有初點步想鼓法就臨跟他魯們講鉆了。以他們好聽了桂我的呈初步被想法籍，感揪覺很間有道片理，挽也感評到我違很實假設(shè)在，灑就立羅刻把蚊定位喇研究賭任務(wù)對交給梁我們餅了。恥在與牌每一金個客蜓戶的蓋初次粘溝通唱中，屯我不誼僅努依力爭林取客齒戶信凈任，巡而且跑努力疲爭取蒜把他庫們所逐關(guān)心驗的研暮究時吐間、型研究貫內(nèi)容根、預雅期效洞果、跪調(diào)研戚步驟邪等事桿宜都黑說得壯清清小楚楚返。這霸樣，護更有務(wù)利于趣確立礎(chǔ)合作革關(guān)系防。六汗年來之，凡獵是主喇動找扣上門末來的連客戶尾，沒精有一日個沒愿把咨蜘詢?nèi)斡H務(wù)交屬給我傲們。攝三、嘆壁在溝米通中妹調(diào)整狹工程

環(huán)

屢

舅有些臟客戶那讓我物們搞濤開展土戰(zhàn)略柏咨詢店是帶晌有框隆框的炒，換已一句箏話說棗，是少讓我金們在池他們薪即定糖的框據(jù)架內(nèi)搞搞發(fā)馳展戰(zhàn)深略研悄究。史遇到忍這種隙情況廚，我春們不偏是被孩動地亡按照開客戶飲要求役辦事匯，而陸是本尺著對善客戶右高度事負責蘿精神數(shù)，盡婆量積傅極地樣影響倍他們襲，使暖他們視同意辟我們磨不受閣任何柜限制扣，研網(wǎng)究出廊更有順價值陜的發(fā)螞展戰(zhàn)東略來遺。為另了影順響他劍們就均需要哨溝通珍。例仇如：疊有個蛙客戶瓜讓我槽們幫律助他元們完邀善、典補充罵幾年喬前制勉定的逼開展蠅戰(zhàn)略樣。我帝們經(jīng)均過初引步調(diào)材查，徒發(fā)現(xiàn)銅原定雞開展丸戰(zhàn)略半的核豈心內(nèi)朝容不恐僅比敗較模調(diào)糊，告而且芳已經(jīng)顛過時樂，不泊再有躬利于要開展賽，于揚是，見就主謎動跟靠他們濕的主要要領(lǐng)液導人晃溝通恐，探作討是消否可自以突謀破現(xiàn)寇有框康架重許新研戚究發(fā)謙展戰(zhàn)扇略，乖也就粗是調(diào)孝整研穗究項伸目。避這位程領(lǐng)導儲人相芬當開敢明，嘆在我分們提換問后惕當機言立斷薯地回輝答屈“擁可以勇〞醒。有所了這謝個稈“超可以憤〞轉(zhuǎn)，我螞們就布無拘柄無束猜地研問究了南，結(jié)奸果，技研究折出一匆個全羨新的次開展忘戰(zhàn)略狐來，駝產(chǎn)生芒了很拾大反趟響。歷由于拜這個貿(mào)開展楊戰(zhàn)略饞搞得軍好，需他們錫又給層了我概們幾莫個專蝶項戰(zhàn)責略研集究課垮題。賣四、惱范在溝析通中鞭完成旬工程

疲

雕

船開展島戰(zhàn)略漠研究跳得再規(guī)好，如開展辭戰(zhàn)略聽研究秩報告綿寫得遙再好陸，并法不等萌于發(fā)紅展戰(zhàn)嗎略咨笑詢?nèi)伟邉?wù)完租成得幻好。冠假設(shè)贊客戶龍不理嫂解這禾個發(fā)義展戰(zhàn)摩略，露它將字毫無違價值引。為澡了使波客戶駕理解杏并欣償然接并受它珍，也偷需要月溝通玩。其熱中，律既包堵括對票開展旦戰(zhàn)略還核心納內(nèi)容恰的溝施通，祖也包欠括對舌開展丹戰(zhàn)略泊一般踢內(nèi)容警的溝田通；驢既包見括與吵主要階領(lǐng)導裝人的絲溝通括，也速包括爸與其閱他領(lǐng)露導人添及中懇層干價部的筒溝通趁。在召溝通飄中發(fā)遮現(xiàn)了扔問題疑，該鄭調(diào)整丹的就抄調(diào)整階、該子補充撥的就泉補充趕，該晴說服布的就杏說服研，該擺堅持緊的就活堅持傲。當妹然，煉需要型堅持滲的一脂般只咽是局懷部觀養(yǎng)點。竟如果恢在核暖心觀陡點或悉整體謙框架咱上與宅客戶標發(fā)生漆嚴重嘉分歧起，那未么就般意味昆著咨架詢失論敗，抓或者槐咨詢瘦工程養(yǎng)承接雖不當違。我貝很重購視戰(zhàn)秒略咨蝶詢后紹期的執(zhí)溝通差工作雷，一驢般做倦法是冷先溝臘通戰(zhàn)供略框辭架與菠核心廈觀點燙，再山寫戰(zhàn)隨略研嫩究報末告。餓寫完濾報告純后還膚要全僵面溝驕通。猶由于順戰(zhàn)略賞研究撇與溝鑄通工驕作做墻得都蛋比擬園好，怨所以鬼絕大拜局部播戰(zhàn)略廢咨詢工工程語都完省成得侄很順及利。擔六年臺中只砍有一笨個發(fā)浸展戰(zhàn)謙略咨抬詢項片目失扛敗，賞分析犧其原萬因，欄不是蜘因為節(jié)提交嗽的發(fā)督展戰(zhàn)攤略不仔好，海而是渴因為萌沒有于搞好休必要追的溝玩通。幫芻議吧思維切管理逆、經(jīng)賊濟思騙維與臂思維把經(jīng)濟途〔榮釋獲蒜“經(jīng)中國營管理辣科學稅研究拆院2洗00累0年笨度學寧術(shù)成汽果優(yōu)份秀獎嚴〞慚和江“迷中國掙西部憤人文榆科學怖優(yōu)秀崇論文臥一等瞇獎獨〞胖。〕

秘〔一儉〕思科維〔輔包括擇抽象篩思維看和形墊象思棋維〕嗓是什像么？丘是人霸類大鼻腦認疤識世鏈界物請質(zhì)運堂動規(guī)也律的博特殊忌運動噴。思普維也受需要性認識剃嗎？悲需要謙。因丙為思罷維本竟身也抵是一植種物腐質(zhì)運蓋動，褲也有喪自己版的運衫動規(guī)托律。計思維砍能夠藝被管恭理嗎載？能慢。正鏡常人脂管理略大腦峽思維表就像業(yè)管理區(qū)機器良和電擋腦運具行一雨樣容濕易。龍你看深！讓歉它思祖維它碧就思鋤維，柳讓它柳思維尤什么贈它就盈思維芳什么完，讓辯它思落維多父長時幻間它混就思歲維多雜長時折間，鋼讓它狀停止象思維兔它就糕停止波思維盡。思棋維的稀管理靜者是訴誰？可有待胳研究賢。為階什么會要進式行思遠維管多理？驚為了廚使思姐維健財康創(chuàng)造展。冬為什殘么要脫重視角思維鵝管理寧？因虎為思澇維管性理是砌其它姑一切慧管理匯的基讀礎(chǔ)。式一個澡人要運是管呀理不棟好自嚴己的蔽思維坡，就屠甭想躍管理六好個搬人言殺行、冊家庭喂生活格、企域業(yè)生暮產(chǎn)、護地區(qū)焰經(jīng)濟訂等等務(wù)。思飼維與沫知識犬是什妥么關(guān)夾系？技新思凈維總脹是產(chǎn)勸生著吧新知無識。汽思維努與觀贊念是板什么背關(guān)系礦？思昨維產(chǎn)宅生知舌識，素知識扣潛移繡默化惰為觀版念?？?/p>

想

稅

瑞

卸思維異管理共大致櫻有哪孟些內(nèi)囑容？祝有思梨維態(tài)蛙度管瞇理、頭思維嘩時間擁管理羨、思猛維內(nèi)菠容管宣理、索思維諸方式郊管理澆、思爐維方視法管囑理、巾思維姜目標虎管理橡、思獸維路去線管褲理、責思維罩本錢患管理腹、思澡維策笛略管就理、痰思維涼原料痕管理三、思梁維產(chǎn)新品管吸理、價思維儀作風顯管理胸等。莫依靠政什么直進行亦思維菊管理繪？依所靠思亦維管褲理科敬學知坦識。曉思維這管理梨科學說知識曬來源崗于哪旁里？怕直接際的來鳴源于刪人類懶思維需管理裕實踐代，間斥接的棉來源柴于馬喘克思惠、列謠寧、橡毛澤村東、柄鄧小筍平以赴及古撈今中差外一圾切偉那人的雨有關(guān)糟論述剩，未筒誕生咳的來腔源于斥今后洞的發(fā)怎現(xiàn)。蔬思維播管理端科學孟結(jié)論禁好找水不好尺找？斯世上液無難攻事，授只怕哲有心姿人。港如何配提高百思維史管理寧能力鍋？學甲習+仙鍛煉歡。加唇強思軟維管象理落護實在綱什么什地方檢？思栗維創(chuàng)妨新，葬然后咐導致糾知識戀創(chuàng)新佩和觀邀念創(chuàng)貝新。槍加強伴思維梯管理濁的前揪提是邊什么哄？對蠟思維泰管理即產(chǎn)生緣好奇狹心和右求知再欲。輸

觸

鈴

橋為什擁么提境出咸“奸重視尿思維謀管理勁〞亮？因茂為人休們對順思維叫管理壓不夠挎重視旅，不傳少人束甚至絹還沒融有專戚門想廈過。摔人為低什么宅容易錄無視氧思維暑管理寸？討“座燈下端黑攤〞觀。忽堪視思箏維管倍理有論什么捉不好賽？比談單純桿無視壘某一區(qū)個方康面的奶言行瞧管理纏、生羞活管急理、齊生產(chǎn)趁管理鋪、經(jīng)悼濟管程理等叔，造軌成的活損失浩還要援大。堅加強屈了思恢維管卡理能固夠創(chuàng)觸造多特少價左值？什不好叫說，乒也許杯一萬才元，響也許銜一萬勉億元成，視勾思維噴管理裕水平那而定緣。怎搶樣評宮價忽閉視思壤維管就理的鴉人？迎不夠鎖明智溪。加董強思首維管換理的刷大敵備是什粒么？梯“甲手電潔筒暴〞決和婚“榆半瓶憶醋呢〞綠。加留強思折維管另理有乒什么長現(xiàn)實紡意義決？有轉(zhuǎn)利于諸增加傅知識療、轉(zhuǎn)裁變觀垮念、刷不斷珠進取財、開蛙拓創(chuàng)鞋新，擾有利桶于工越作、圣學習慢、生頓活、評健康仔，有必利于專社會憲、國餅家、岡單位循、自暴己?！捕澈螢椤敖?jīng)濟思維〞飯？用悉較少爛的思豈維活匯動取燕得較飲大的輕思維貼成果紫。為音什么渴要講看究經(jīng)凳濟思步維？呢這是娛經(jīng)濟礙地辦禾一切遮事情律的基虛礎(chǔ)?？旖?jīng)濟轎思維永能產(chǎn)斃生經(jīng)禍濟效律果嗎花？請慈問比慈爾.誰蓋茨享。誰爹需要年經(jīng)濟返思維搞？每喜一個最人。兔

翠

甩

邁

誤經(jīng)濟凈思維寒涉及予哪些籮問題竟？思建維內(nèi)迎容的鹿選擇泊、思狠維方須式的姓選擇翼、思肢維方裳法的滿選擇岸、思孝維時駱間的航選擇枕、思磁維思陪維戰(zhàn)眉略的督選擇邀、思植維戰(zhàn)蕉術(shù)的暈選擇倆、思墊維原勺料的臣選擇辛、思糕維工屯具的重使用矛、思船維器殖官的閥保養(yǎng)麗、思速維成世果的劉儲存元、思縣維成疾果的您應(yīng)用府、思催維模服式的穴更新肝、思闊維習爬慣的鑒培養(yǎng)怒、思斤維作樹風的扶培養(yǎng)踐、思薄維對耀外開惡放等掀等。繭怎么更這么藝復雜涼？因評為思員維本鉗身就祥復雜數(shù)。這殺些問靈題哪祖?zhèn)€重讓要？聚因人毒而異蹦。滲

捐

香

不

械經(jīng)濟真思維哀依靠上什么陵科學殖指導釣？經(jīng)茂濟思棟維學誕。有沫經(jīng)濟鼠思維透學教汪科書漆嗎？域還沒膠發(fā)現(xiàn)背。怎慰樣建所立經(jīng)宗濟思遺維學肆？主奮要是貧整合冠思維奮學和瀉經(jīng)濟雅學。被經(jīng)濟抓思維的學有矮生命孫力嗎額？它周可能模開展?jié)櫝蔀橛酪粋€佛龐大胸的體無系。殃為什梁么要急加強掀經(jīng)濟代思維荒研究勢？為芳了指悅導人膛們經(jīng)橫濟思依維。扭人們請有這薯種需織求嗎宴？潛森在需為求是壤巨大旺的。蠅學術(shù)全界為遭什么鹽無視眼對經(jīng)旋濟思低維的璃研究快？因紹為對需“彈思維疲〞厚本身禽就不葛夠重兇視。坡經(jīng)濟刻思維法研究嚇開展唇趨勢貧如何補？在胡21滾世紀躍可能浙很熱然。為趣什么客這樣州預測脹？因容為2鮮1世鹽紀是宏知識貓經(jīng)濟誠大發(fā)肆展的獵世紀侄，知吩識經(jīng)肯濟大圍開展道帶動場思維供經(jīng)濟臭大發(fā)體展，鉆思維招經(jīng)濟連大發(fā)采展帶子動經(jīng)搏濟思望維研違究大局開展老。翅

鞭

悶

舉

棉為什行么提逗出替“灣經(jīng)濟墊思維水〞涂？因涂為人疲們不雁注意價經(jīng)濟拾思維圾。這很種人逮多嗎扎？比詞比皆部是。永主要貼表現(xiàn)抬是什些么？贈無意姑義思款維、衛(wèi)無目披標思貪維、可無計怎劃思瘡維、染無根械據(jù)思映維、懼保守根思維歲、片諒面思近維、物過度乎思維潤、輾礎(chǔ)轉(zhuǎn)思昂維等拾等。倘為什禍么提濃出掏“尋經(jīng)濟甲思維獅學奧〞楊？因但為人榴們不爭注意暮對這很門科崖學的沫研究婆。加納快建蘇立經(jīng)吊濟思圓維學玉的關(guān)嗓鍵是仇什么撓？治搶療征“先唯心膜主義售恐懼逗癥妥〞豈。經(jīng)賣濟思肝維學臉效勞毫對象壓是誰舍？大假眾。袖中國此建立彈經(jīng)濟尚思維輝學有區(qū)何特乖殊意倉義？視開展診民族筒特色里科學幕，趕脈超世逼界先躲進國哈家。肝開展堡經(jīng)濟哲思維喉學的冰主要稻前提鞭是什秧么？累開展紅思維悶科學險。思過維科虛學從駱哪里娃來？仙思維浸實踐飾。思飄維科岸學發(fā)紡展靠估誰？賞專業(yè)決研究假設(shè)人員微+廣銅大人戲民群邀眾。具〔三〕什么是思維經(jīng)濟？是無形知識生產(chǎn)活動的集合。什么是無形知識？是已經(jīng)在大腦中形成但還沒有用語言和文字表達出來的知識。無形知識與有形知識是什么關(guān)系？本質(zhì)與現(xiàn)象，內(nèi)容與形式，源泉與流水。無形知識是通過什么生產(chǎn)出來的？思維。無形知識的生產(chǎn)場所在哪里？在每個人的大腦中。怎樣評價無形知識生產(chǎn)場所？是21世紀最珍貴的生產(chǎn)場所，是21世紀最珍貴的生產(chǎn)資源。

思維經(jīng)濟與知識經(jīng)濟有什么區(qū)別？前者是純粹的無形經(jīng)濟，后者仍然是有形經(jīng)濟。思維經(jīng)濟與知識經(jīng)濟有什么聯(lián)系？前者決定后者，后者反作用于前者。為什么提出“思維經(jīng)濟〞？因為它是知識經(jīng)濟中最本質(zhì)、最核心、最重要的局部。提出“思維經(jīng)濟〞有什么意義？開展思維經(jīng)濟，推動知識經(jīng)濟，振興民族經(jīng)濟。開展思維經(jīng)濟的主體是誰？是每一個有思維創(chuàng)新能力的人。開展思維經(jīng)濟需要怎樣的社會環(huán)境？尊重新思維，尊重新知識。

西方經(jīng)濟學現(xiàn)在有沒有“思維經(jīng)濟〞概念？很可能沒有。提出這個新概念是否有點唐突？唐突不唐突決不能以外國人是否已經(jīng)提出來作為衡量的標準。提出這個概念之后應(yīng)該做些什么？抓緊建立我國的思維經(jīng)濟學體系，并以此促進我國思維經(jīng)濟的創(chuàng)新與開展。中華民族致力于思維經(jīng)濟的創(chuàng)新與開展將會怎樣？無敵于天下。思維創(chuàng)新的方向和準繩是什么？“三個有利于〞和“三個代表〞。經(jīng)理人需要教練學習是學加習，習即練。光學不練只能獲得知識不能獲得能力，只能獲得外來知識不能獲得內(nèi)生知識，只能獲得已有知識不能獲得嶄新知識。游泳需要學和練，拳擊需要學和練，踢球需要學和練，干什么都需要學和練，經(jīng)理人也需要學和練。經(jīng)理人既不能輕視學，也不能輕視練。

經(jīng)理人天天實踐不就是練嗎？這是廣義的練，不是狹義的練。運發(fā)動參加比賽是廣義的練，賽前的練才是狹義的練；部隊打仗是廣義的練，戰(zhàn)前的練才是狹義的練。運發(fā)動平時需要練，部隊平時需要練，經(jīng)理人平時也需要練。經(jīng)理人缺乏練，就缺乏經(jīng)營與管理能力，就難以保證決策的迅速與正確。要知道：企業(yè)不是實驗場。

經(jīng)理人不斷學習理論不就可以了嗎？不可以。再好的理論也不過是建筑工人面前的一種材料，建筑工人不僅需要材料，而且需要會識材料、用材料。經(jīng)理人就是建筑工人，建筑工人是材料應(yīng)用能手而不是材料制造專家，而熟悉地應(yīng)用材料就需要練。

學需要老師，練需要教練。一般而言，老師不等于教練。老師側(cè)重于告訴你是什么、為什么和一般需要怎么辦；教練教得比擬實際、比擬直接、比擬具體，告訴你就這么辦。

教練的功能是幫助被教練者多走正路而非邪路，多走巧路而非笨路，多走直路而非彎路。

游泳需要教練，拳擊需要教練，踢球需要教練，干什么都需要教練。經(jīng)理人也需要教練。經(jīng)理人需要教練決策，需要教練指揮，需要教練管理。經(jīng)理人從事的是復雜勞動和智慧性勞動。誰說過復雜勞動和智慧性勞動不需要教練？認為復雜性勞動和智慧性勞動不需要教練只是一種智障、一種偏見。試想一下，各國頻繁的軍事演習難道只是針對士兵的嗎？

教授代替不了教練，這是顯而易見的。咨詢師也代替不了教練，因為咨詢師的任務(wù)是答復經(jīng)理人提出的問題，而經(jīng)理人教練無須提問，像足球教練無須提問一樣。參謀師接近教練，只是不太勤快，可以被成為亞教練。真正意義上的經(jīng)理人教練還方興未艾，據(jù)說全世界才出現(xiàn)了2000多個。

預測在新的世紀國內(nèi)會出現(xiàn)很多經(jīng)理人教練，新的挑戰(zhàn)是哪一位經(jīng)理人喜歡這種教練和誰能勝任這種教練。初探企業(yè)功能定位一、什么是企業(yè)功能定位

每個企業(yè)都在發(fā)揮一定的功能。企業(yè)功能包含經(jīng)營內(nèi)容、經(jīng)營范圍、目標市暢產(chǎn)品或效勞的輻射半徑、在國內(nèi)外同行業(yè)中的地位等意思。

不管是否寫在紙上，每個企業(yè)都有自己的功能定位。功能定位是人們大腦中形成的一個框架，這個框架限定了企業(yè)在一定時期提供什么產(chǎn)品或效勞、為哪些人提供這類產(chǎn)品或效勞、在什么地方提供這類產(chǎn)品或效勞、提供這類產(chǎn)品或效勞的強度有多大等。

問題不是企業(yè)有沒有功能定位，而是現(xiàn)有的功能定位明確不明確、正確不正確、準確不準確、高明不高明。

企業(yè)功能定位反映的不是歷史，不是現(xiàn)狀，而是方向與目標。企業(yè)功能定位反映的既包括在今后一定時期要做的事，也包括企業(yè)在今后一定時期把事做到什么程度。

企業(yè)功能定位不是一個說出來做樣子的口號，而是一種信念、一種追求。每個企業(yè)都有信念和追求，只不過有些企業(yè)的信念比擬堅決，有些企業(yè)的信念比擬動搖；有些企業(yè)的追求比擬執(zhí)著，有些企業(yè)的追求容易半途而廢。

企業(yè)功能定位不同于企業(yè)產(chǎn)品或效勞定位。每個企業(yè)都要提供產(chǎn)品或效勞，但不一定只提供一種產(chǎn)品或效勞。產(chǎn)品或效勞定位屬于企業(yè)營銷范疇，為的是怎樣用最小的投入把它們賣出去；企業(yè)功能定位屬于企業(yè)開展范疇，為的是怎樣用最小的投入實現(xiàn)最大的開展。

企業(yè)產(chǎn)品或效勞定位是企業(yè)的局部工作定位，而企業(yè)功能定位是企業(yè)的整體工作定位。前者是為了給產(chǎn)品或效勞找市場，而后者是為了企業(yè)開展而確定產(chǎn)品或效勞。

二、為什么要搞企業(yè)功能定位

企業(yè)功能定位是一種功能取舍。企業(yè)客觀上需要功能取舍。再大再強的企業(yè)也不能什么都干，因為這樣就干不了也干不好；再小再弱的企業(yè)也有的可干，因為連普通的個人都能干些什么。

企業(yè)功能定位是一種方向認定。企業(yè)開展客觀上需要方向認定。在一般情況下，企業(yè)不能今年朝這個方向走，明年朝那個方向走，因為這樣就很難干成一個事業(yè)。干什么事業(yè)都需要一個過程，把一個事業(yè)干好需要較長的過程，把一個大事業(yè)干好需要更長的過程。

企業(yè)功能定位是一種目標追求。企業(yè)開展不僅需要堅決方向，也需要鎖定目標。開展方向不等于開展目標，開展目標是朝著開展方向走要到達的那個地方。企業(yè)開展有了目標就有了奔頭，這樣容易產(chǎn)生動力。企業(yè)開展有了目標也就便于研究戰(zhàn)略步驟與戰(zhàn)略措施了，因為實現(xiàn)不同的開展目標需要不同的戰(zhàn)略步驟與戰(zhàn)略措施。

企業(yè)功能定位是下定決心。企業(yè)開展客觀上需要下定決心。對事業(yè)取舍、開展方向和開展目標不能說說寫寫而已，說了寫了就要去堅決實施。企業(yè)開展定位貴在一個“定〞字，定了就不要輕易變，三心二意干不成大事業(yè)。

企業(yè)功能定位是中長期定位。企業(yè)開展客觀上需要中長期定位，一年半載定一次位根本上等于沒有定位。許多大事不是一年半載就能干成、干好的，越是要干好一件大事就越需要較長時間的定位。從某種意義上講，未來企業(yè)競爭也是企業(yè)功能定位之爭，是企業(yè)功能定位時期長短之爭。

企業(yè)功能定位是積極主動的行為。搞企業(yè)功能定位是為了圖開展，而不是為了設(shè)障礙。沒有把握就先別定位，發(fā)現(xiàn)定得不對就得改，發(fā)現(xiàn)定得不準就得調(diào)，發(fā)現(xiàn)定得落后了就得變。

搞好企業(yè)功能定位是企業(yè)開展的必要條件而不是充分條件。企業(yè)沒有好的功能定位不會大開展，只有好的功能定位也不會大開展。

三、要加強企業(yè)功能定位研究

企業(yè)功能定位是一件非常重要的工作，重要就重要在能決定企業(yè)的生死存亡；也是一件非常復雜的工作，復雜就復雜在要面臨一系列重要問題，而正確解決每一個重要問題都需要進行許多方面的科學預測與分析。

企業(yè)選擇中長期經(jīng)營內(nèi)容面臨對錯問題，選擇錯了中長期經(jīng)營內(nèi)容就容易導致投資失誤或開展緩慢，而正確選擇中長期經(jīng)營內(nèi)容需要全面把握不斷變化的市場需求、不斷變化的競爭對手、不斷變化的替代產(chǎn)品、不斷變化的內(nèi)部條件和不斷變化的外部環(huán)境等重要因素，還需要對這些重要因素進行綜合分析。

企業(yè)選擇中長期經(jīng)營范圍面臨寬窄問題。企業(yè)選擇中長期經(jīng)營范圍既不能盲目圖寬，也不能盲目圖窄；既不要片面追求搞多元化，也不能片面追求專業(yè)化。多元化與專業(yè)化各有各的好處，也各有各的適用對象。企業(yè)選擇中長期經(jīng)營范圍為了爭取做到寬窄適宜，除了要把握上述不斷變化的重要因素，還要結(jié)合實際情況很好地權(quán)衡多元化和專業(yè)化的利弊得失。

企業(yè)選擇中長期目標市場面臨偏正問題。無論生產(chǎn)消費還是生活消費都存在需求差異，并且是越來越大的需求差異。這就要求企業(yè)不但要正確選擇中長期產(chǎn)品或效勞開展方向，也要正確選擇中長期產(chǎn)品或效勞的目標市暢選擇中長期產(chǎn)品或效勞的目標市場越正或越準確越好，偏一點就會浪費很多時間和資源，減少很多銷售收入與銷售利潤，而選準中長期產(chǎn)品或效勞的目標市場需要周密細致的市場調(diào)研。

企業(yè)選擇中長期產(chǎn)品或效勞的輻射半徑面臨大小問題，或經(jīng)營戰(zhàn)線長短問題。經(jīng)營戰(zhàn)線收得過短容易浪費企業(yè)資源；經(jīng)營戰(zhàn)線拉得過長容易分散企業(yè)資源，分散資源也是一種浪費。企業(yè)為了正確選擇中長期產(chǎn)品或效勞的輻射半徑，需要作好市場需求與供應(yīng)能力的積極平衡工作。

企業(yè)選擇在國內(nèi)外同行業(yè)中爭取的地位面臨上下問題。是爭取數(shù)一數(shù)二，還是保持一般或落后狀態(tài)；是爭取在當?shù)赝袠I(yè)中數(shù)一數(shù)二，還是爭取在更大區(qū)域乃至全國、全球同行業(yè)中數(shù)一數(shù)二，目標不同，意義不同，所需要的條件與戰(zhàn)略也不同。為了選擇最理想的行業(yè)地位，也需要精心謀劃。

企業(yè)功能定位既然非常重要而又非常復雜，那么就應(yīng)該加強這方面的研究。不要把重要的工作當做一般的工作來對待，不要把復雜的工作當作簡單的工作來對待。不在企業(yè)功能定位研究上多下一點功夫，就會在企業(yè)未來開展過程中多耽誤許多時間，多浪費許多資源，少獲得很多收益和成功的時機。

四、哪些企業(yè)特別需要功能定位

新建企業(yè)特別需要功能定位。企業(yè)功能定位是企業(yè)開展的根本問題，這個問題解決得好與壞，將對而后數(shù)十、數(shù)百、數(shù)千、數(shù)萬的問題產(chǎn)生重大而深遠的影響。新建企業(yè)百事待興，最好有一個好的功能定位做指導。新建企業(yè)最正確功能定位時間是在投資建設(shè)之前，根本建設(shè)工作一旦完成，功能定位的許多工作實質(zhì)上已經(jīng)不能進行。然而，亡羊補牢還是比不補牢好得多。

希望快速開展的企業(yè)特別需要功能定位，準確地講是需要功能定位創(chuàng)新。雖然任何創(chuàng)新都