商業(yè)項(xiàng)目招商業(yè)務(wù)談判及流程培訓(xùn)手冊(cè)

1商業(yè)工程招商業(yè)務(wù)談判及流程培訓(xùn)手冊(cè)深圳中原地產(chǎn)長(zhǎng)沙工程組一、商業(yè)談判的幾個(gè)障礙障礙之一：沒有調(diào)控好自己的情緒和態(tài)度。人受感情支配，在交涉過程中一旦受到拒絕，常常會(huì)產(chǎn)生不滿或采用還擊的態(tài)度，結(jié)果導(dǎo)致爭(zhēng)論。而態(tài)度過于軟弱，又會(huì)導(dǎo)致原那么和利益的喪失。因此，在交涉前，必須調(diào)控好自己的情緒，做到不卑不亢。透障礙團(tuán)之二芹：對(duì)解對(duì)方罩抱著謎消極前的感也情，既即不忙信、席敵意負(fù)、懷填疑、堡攻擊腫、誘帆使、燒壓迫關(guān)、憤序怒等枝隱藏裹的感渡情，客導(dǎo)致暗雙方氣的距拜離拉循大。買障礙獎(jiǎng)之三背：自純己推“千固守遼〞幸，忽錦視交乘涉雙趴方的頑共同刺需求證。擊障礙用之四盡：出勞于面彩子的算心理霉需要益，對(duì)敞妥協(xié)櫻和必嫌要的論讓步淡進(jìn)行默抵抗抽。篩障礙止之五偷：把坡交涉看和談屢判看懸成是辦一種坐“牛勝負(fù)躍〞甜或警“癥你死墳我活郊的戰(zhàn)烤爭(zhēng)蟲〞氧。跡以上罩五種吵障礙商能夠煩被突袍破和醋解決拼，是悔談判闊和交荷涉成浸功的蹤關(guān)鍵石，也賊是建臂立良凈好的羽人際披關(guān)系挑與妥趴善進(jìn)弟行社傻交活金動(dòng)的孫一門小藝術(shù)黨。在砌交涉喘、談生判的腹過程效中，丟不管氣是怎低樣的幸談判珠對(duì)手社，要術(shù)讓他宵不說津“凈不兇〞杠，或探從說金“懼不唐〞朋到說益“番是盡〞抽，有輔五條百心理落學(xué)對(duì)弄策：叮第一興，控售制你哲自身煤的情雷緒和直態(tài)度斥，不嗽為對(duì)緒方偏礦激的妨情緒米，語渠言所化左右蠅，要屬有冷康靜的陳高瞻捧遠(yuǎn)矚祝的氣令概。卵第二嘗，讓批交涉屯對(duì)方排的情蟲緒保案持冷煌靜，烤消除煌雙方命之間趁的不千信任在、警柱戒和明敵意豪感，狡這是果交涉姓成功幻的必隊(duì)要條修件。妨第三旱，多俯與交氏涉對(duì)亡方尋取找共延同點(diǎn)陶，致割力于落解決茄雙方蓬共同美面臨煌的問罰題?？值谒臅瘢跐辰簧嫫?、談剃判過壺程中棚，讓支對(duì)方碗保住乒面子手，讓始對(duì)方楊積極劈地從掏“迅交涉舉成功警〞杯的角旨度去彩思考腫，形訊成心澤理定看勢(shì)。緒第五家，讓欺交涉請(qǐng)對(duì)方灣理解無“嚇相互旬協(xié)調(diào)考，相園互合圓作毯〞烘是成讀功的擦最高塞、最帆善之主策。淘在交裝涉過嗽程中肚讓對(duì)潤(rùn)方領(lǐng)暢悟到漲這一太點(diǎn)，緞需要物花費(fèi)型你一絮定的柿精力俱。航以上姑五條掀心理這學(xué)對(duì)仆策中求，最趨重要摟的是路第一奉條悟“歐調(diào)控朵你自怒身的鐘情緒甜和態(tài)討度智〞狹。黎這五被條對(duì)切策，狀可以堪運(yùn)用訴于各涼種社專會(huì)活番動(dòng)和估人際葛交涉社過程抽中，牽如情疫緒急增躁的完上級(jí)續(xù)，性儉格任他性的化孩子綁，難揉以合答作的歲同事豆，難剛以理獸喻的頭買賣漂交易旺，回嘗避戰(zhàn)象爭(zhēng)危段機(jī)的糠外交坦活動(dòng)等，法輪庭上窄的金脹錢糾疲紛官也司，澤防止脈離婚瓣危機(jī)晉的夫翻婦等論，使饞你在志談判近和交彩涉時(shí)址有一義個(gè)良趨好的槽心理霞根底屢。刑二、招談判供的一添些原弟那么和免技巧渴通常絕，我圾們?cè)诨ㄒ话闼φ勁蓄~時(shí)都遮會(huì)想悔到要杜講究友一些蕉原那么糊技巧降。在綁買賣董雙方周達(dá)成厚一筆釣買賣乎交易礙時(shí)，巾通常畜我們探會(huì)看哀到，晝雙方丈都會(huì)銹竭盡場(chǎng)全力笑維護(hù)犬自己呢的報(bào)驕價(jià)。拒通常畫的談篩判也劇最容酬易將端談判類的焦典點(diǎn)集她中在薪價(jià)格桑上。艱例如具，一刻位精卷明的木賣主容會(huì)把滔自己匹的產(chǎn)李品講餅的天召花亂削墜，煩盡量楊抬高贏自己華產(chǎn)品倦的身撥價(jià)，存報(bào)價(jià)膠要盡靜量高柿；而陳另一知位出闊手不橋凡的撓買主憂也會(huì)種在雞鴨蛋里鉛挑骨凝頭，蝦從不災(zāi)同的顆角度敘指出鏟產(chǎn)品航的不奪足之伸出，噸從而熔將還循價(jià)至賴少壓蓮低到企對(duì)方盲出價(jià)加的一遷半。姓最后共雙方毅都會(huì)衣講出巷無數(shù)慰條理些由來蓄支持奶自己區(qū)的報(bào)價(jià)價(jià)，蜻最后同談判毅在無憶奈情彼況下萍成為唐僵局乏。如轟果不早是僵夏局，滲那么補(bǔ)通常環(huán)是一申方作置出了程一定自的讓思步，攤或雙淘方經(jīng)嶺過漫玻長(zhǎng)的要多個(gè)流回合辮，各弱自都式進(jìn)行畫了讓鄰步，煙從而阿達(dá)成側(cè)的是組一個(gè)都中間坡價(jià)。傅這樣逢的談?dòng)雅蟹娇资?，廳我們?cè)缭谏涛竸?wù)活原動(dòng)中微是非棒常常影見的填。

振縱倍上述獅談判宗方式炒，我套們?cè)趥z談判冒學(xué)上椒稱之探為泡“寇立場(chǎng)被爭(zhēng)辯許式談腔判章〞雖。立炮場(chǎng)爭(zhēng)吧辯式全談判遞的特字點(diǎn)是駛，談娛判每意一方伸都在杰為自蒙己的摧既定呆立場(chǎng)雨?duì)庌q廢，欲承通過惠一系灑列的瓜讓步腫而達(dá)棵成協(xié)塞議。排立場(chǎng)斷爭(zhēng)辯衡式的口談判未屬于睜最普瞞通的汽傳統(tǒng)響談判槍方式盾。許百多介擴(kuò)紹的尚談判畝技巧味也都遍是從梨這個(gè)塑出發(fā)婦點(diǎn)來忍談的迎。我否們認(rèn)荒為，暫如果寇在商召業(yè)活啦動(dòng)中震，大陷家都價(jià)遵循步這樣秩的談涂判原峰那么與指技巧萬，往互往會(huì)團(tuán)使談捏判陷甩入一頑種誤秧區(qū)。鳥我們嶺從實(shí)中踐中用得到狡的教西訓(xùn)卻蓋是，馳這種我談判拿方式廢有時(shí)柔最后泛談判江各方避會(huì)不氣歡而技散，系甚至欠會(huì)破搏壞了印雙方珍今后碰的進(jìn)合一步孝合作賴時(shí)機(jī)泡。因用此，倉我們懂在這差里就監(jiān)提出酬一個(gè)絕談判孟要達(dá)春到什羨么目躺的和周遵循敢什么鍋標(biāo)準(zhǔn)揭的問緊題。訓(xùn)從商植務(wù)角鄙度來覽看，鼓談判饑應(yīng)使葉得雙圣方都印得到菠商務(wù)駛開展色的機(jī)養(yǎng)會(huì)。遺為此樓，我丑們遵滔循的催談判祝原那么默與技填巧至廊少應(yīng)衣滿足練以下隨三個(gè)片標(biāo)準(zhǔn)只：扮〔1渾〕談灶判要工達(dá)成睡一個(gè)瞞明智滔的協(xié)協(xié)議誼明智膚協(xié)議聞的核糟心特橡點(diǎn)就寒是雙艱贏，忌談判鄭的結(jié)軋果應(yīng)史滿足芒談判廢各方蘭的合投法利隙益，桐能夠繭公平撇地解型決談香判各繩方的匪利益扁沖突挺，而張且還請(qǐng)要考忽慮到論符合膏公眾腎利益聽?？汲圆炝⒋覉?chǎng)爭(zhēng)冤辯式省談判浴，我喊們認(rèn)錯(cuò)為，妨立場(chǎng)睬爭(zhēng)辯騰式談卡判方驕?zhǔn)绞古镎勁猩虄?nèi)容俘和立貢場(chǎng)局馬限在績(jī)一個(gè)尾方面燙，雙事方只漏重視棚各自喪的立搞場(chǎng)，冰而往廚往忽湖視了團(tuán)滿足忌談判尋雙方界的實(shí)高際潛雷在的概需要煌。

擔(dān)〔2連〕談鉆判的辭方式訊必須吼有效質(zhì)率

床立弦談判得的方克式之頁所以鵝應(yīng)有械助于肢提供泳談判繁效率絲，是丸因?yàn)榘暾勁新葸_(dá)成唯協(xié)議你的效掩率也糠應(yīng)該柔是雙吹方都爺追求慶的雙擦贏的膽內(nèi)容糊之一衰。效五率高甜的談同判使崖雙方拳都有欄更多橡的精辜力拓招展商頑業(yè)機(jī)項(xiàng)會(huì)。點(diǎn)而立釋場(chǎng)爭(zhēng)睜辯式院談判凱往往潤(rùn)局限俯了雙貨方更焰多的洗選擇奔方案震，有謊時(shí)簡(jiǎn)轎直是禍無謂嶄地消其耗時(shí)隊(duì)間，始從而翼給談價(jià)判各聾方帶蹤來壓餃力，郵增加懼談判巧不成缺功的重風(fēng)險(xiǎn)謠。

煉〔3英〕談朗判應(yīng)衛(wèi)該可言以改混進(jìn)或岔至少蓮不會(huì)蘆傷害賄談判鏡各方冤的關(guān)被系

逐舉黎談判慈的結(jié)散果是亂要取瞞得利噴益，綱然而悅，利杠益的枯取得漁卻不匪能以嘴破壞在或傷殊害談你判各桌方的父關(guān)系侮為代共價(jià)。愁從發(fā)蔽展的酒眼光佳看，久商務(wù)襪上的揚(yáng)合作刮關(guān)系失會(huì)給殼你帶倚來更挑多的叛商業(yè)鉤時(shí)機(jī)徑。然奔而，撥立場(chǎng)巡爭(zhēng)辯恨式談碼判往潤(rùn)往卻折無視耽了保冤持商烤業(yè)關(guān)謎系的端重要眼性，黨往往夢(mèng)使談防判變汽成了遼各方絲意愿尤的較事量，盯看誰漢在談威判中科更執(zhí)邪著或膝更容跳易讓鵝步。地這樣飽的談抵判往靜往會(huì)惰式談農(nóng)判者踏在心噴理產(chǎn)英生不造良的曠反響摔，容亂易傷痰害畏“嘗臉面延〞佛，從林而破德壞談切判各清方的慌續(xù)存緞關(guān)系郊。駕三、夜人的經(jīng)因素凈如何玩影響蹦談判

步1、啟“階生意除不成頌，仁撈義在牧〞阻說明白了什悲么問職題？繁在商乏務(wù)談努判中絹，人就的因往素有熟時(shí)在霜談判拴中起迅到相抵當(dāng)大興的作儉用。已因?yàn)榍?，談逆判者魔不是棄一方挽抽象確的代殊表，抖談判剩是由抓人組窩成的絮。人夠的因袍素涉繼及多滋方面不，如鍛首先揪應(yīng)該贏成認(rèn)匯人是匠具有籠情感欺的；聞?dòng)屑忍舳ǖ陌陜r(jià)值譽(yù)觀；四不同田的人裙具有港不同如的文晝化和原教育庫背景壩、不吊同的奧觀點(diǎn)粉，從鑄而導(dǎo)仔致其閉行為天有時(shí)蕩確實(shí)叔會(huì)深臘不可稼測(cè)。愈因此洪，在畝商務(wù)行談判王中首爽先要蠶解決吹人的鍋問題扯。起對(duì)于刑任何濾的商樣務(wù)談獅判，婚如果能將人恥的問蜻題解救決好陽了，吃人的那因素麻將會(huì)鼻在很俱大程傷度上捷促進(jìn)摘談判董的達(dá)極成；綿如果嘉解決偽不好鄉(xiāng)，那非么可雪能會(huì)菊使談飾判一焰敗涂蚊地?？蛭覀儼萁?jīng)常生聽到趴有些湯談判葬者會(huì)旱講雷“壽生意綱不成酬，仁猶義在般〞翼，足些以看舒出談舞判者鴨對(duì)人爬的因寺素的廉重視暗程度箏。梨2、蠻“蘋我是是否對(duì)把人的嫁因素霞給予沈了足牢夠的窮重視攔？滔〞蹈按照排前面鍋我們拋所論刻述的蓬成功形談判鉗的基葉本原勺那么，記我們未希望甜人的掌因素靠在談犧判中醒能起飄到這糟樣的仆作用燕，即糾在相鋒互信刃任、附相互矮理解殃、相解互尊柏重、溉保持套友好候的基赤礎(chǔ)上尿保持逆長(zhǎng)久敞的合擊作關(guān)烤系。句使談?dòng)枧许樺伬M(jìn)酷行，仙而且把有效權(quán)。我要們不種希望工人的鏟因素戰(zhàn)在談攔判中敗出現(xiàn)豪以下帝情況籮：如餅，雙昨方存睡在認(rèn)碰識(shí)問段題的弊極大尸差距叛；談傘判一更方極殲度生姜?dú)?，弄態(tài)度晶消極陵消沉且，甚靈至出抹現(xiàn)恐嗽懼或絞敵對(duì)煤情緒逢，或間感覺腥象受危到侵爬犯；股我們嫁也不繳希望山在談就判中幕，對(duì)剪方曲食解你抱的意牽思，早或雙趟方產(chǎn)性生誤避解，季甚至傲相互銜指責(zé)胞。人豐的因留素在睬談判昏中自俯始至荒終是直一個(gè)農(nóng)無法紫回避身的問駝?lì)}：慨你在察談判子中始篩終應(yīng)靜該問塞自己貧，棗“醬我是淋否對(duì)但人的休因素目給予污了足良?jí)虻臑⒅匾曍偅棵}〞染3、懲人的久因素鉤在談援判中紋能否妙解決拿？場(chǎng)談判魄者在匠談判伐的整減個(gè)過宅程中喝，應(yīng)朱時(shí)刻仁注意帳人的編因素虜在談扁判中亂是否確在起赴積極寬作用禮，是逐否帶魔來了碧消極匯作用體，如邁何避鴨免消炭極作次用，繡使談盜判走奔向成臣功。揚(yáng)我們技認(rèn)為叫，采哪取一錢定的教方法瑞是可敢以解框決人獨(dú)的問那么題的樣。人痕的問湖題在胡我們娛的談當(dāng)判原可那么框堪架下播也是融第一房個(gè)要尼解決遷的問氧題。呀首先淺遵循卡的一槍個(gè)基塵本原設(shè)那么就欄是將積人的議問題施與談寶判的胸實(shí)質(zhì)晚利益解區(qū)分吐開。吸這是在任何鞋談判忙都要麥遵循終的一服個(gè)基征本原膝那么。老這也洞是解勾決人癥的問劈題的床一個(gè)嶄根本仰前提械條件鴉。我濤們知迎道，谷每個(gè)倍談判語者所碰追求憑的利叫益都炒是具旺有雙斥重性屆的，舞即實(shí)撿質(zhì)利賽益與提關(guān)系并兩個(gè)膜方面聯(lián)的利眉益。感而關(guān)塑系指堵的就奔是人囑的問控題。以好的滑談判戚者注獄重雙跳重利胞益的六結(jié)合狼，但背是其叫結(jié)合榨并既規(guī)不是蛾將人德的問隱題與靈實(shí)質(zhì)弟利益巴問題綱混為叮一談投，也奴不是盼將實(shí)冤質(zhì)利雄益與哥關(guān)系懇對(duì)立深起來務(wù)。前式者的呼極端州例子漂是有屆些人曾在談存判時(shí)念對(duì)人掘進(jìn)行治“炒人身律攻擊嚇〞掘，或怖者將型某些嘴評(píng)論哀與談按判者君“膛對(duì)號(hào)已入座什〞炮；而塑后者永的極騰端情潛況就由是婦“沉要關(guān)嘉系，勇還是葬要利傳益保〞果。在完有些店情況潑下，心關(guān)系皂比任局何談鳥判結(jié)慨果更膨重要苦：如丈長(zhǎng)期撓商業(yè)寇伙伴糠、同跪事、框與政阻府的路關(guān)系飲、外藍(lán)交關(guān)舉系等嚴(yán)。為焦了有助利于講處理燒人的糟問題狠，我時(shí)們建響議談昨判者萍一定塌要將字人的德問題飼與實(shí)匹質(zhì)利哭益問褲題區(qū)宏分開源來對(duì)節(jié)待。群四、扮商務(wù)秧談判攤禮儀凈劑〔一浴〕談副判準(zhǔn)敲備

精謝奇談判簽代表劑要有滅良好剖的綜欄合素鹿質(zhì)，掙談判股前應(yīng)沒整理堤好自傭己的榆儀容漢儀表堡，穿值著要鑒整潔土正式還、莊將重。虧男士朗應(yīng)刮揚(yáng)凈胡城須，盜穿西歷服必礙須打敞領(lǐng)帶脊。女鑰士穿飯著不踩宜太緞性感誤，不蝕宜穿究細(xì)高稻跟鞋用，應(yīng)?；瓬蠆y。抬布置武好談和判會(huì)窗場(chǎng)，叔采用花長(zhǎng)方館形或都橢圓非形的中談判塵桌，融門右躲手座棉位或兔對(duì)面墓座位慶為尊易，應(yīng)眾讓給守客方婆。談末判前緒應(yīng)對(duì)隨談判臣主題刑、內(nèi)鉤容、較議程球作好會(huì)充分涉準(zhǔn)備義，制贈(zèng)定好芝方案遲、目備標(biāo)及閥談判際策略踐。殊〔二絕〕-桿-談嚷判之受初

善辮判之智初，沈談判瓣雙方而接觸巴的第視一印學(xué)象十抬分重牌要，施言談亡舉止走要盡老可能上創(chuàng)造來出友清好、杏輕松遷的良腫好談胃判氣碑氛。

糞作自現(xiàn)我介忌紹時(shí)俗要自馳然大娃方，崖不可淹露傲輪慢之件意。旗應(yīng)微泥笑示斗意，肆可以犯禮貌泥地道蜻："在幸會(huì)捷"、捏"請(qǐng)藍(lán)多關(guān)喜照"傷之類府。詢作問對(duì)墳方要折客氣附，如努"請(qǐng)蓮教尊休姓大坦名"連等。僅如有宵名片腫，要泄雙手心接遞許。介饑紹完瞧畢，忙可選索擇雙堆方共注同感映興趣賣的話志題進(jìn)冠行交氏談。等稍作紐應(yīng)酬野，以符溝通璃感情怎，創(chuàng)堂造溫略和氣勇氛。道睡談判抖之初蝶的姿幕態(tài)動(dòng)壓作也隊(duì)對(duì)把堅(jiān)握談策判氣轟氛起互著重際大作景用，憲應(yīng)目之光注循視對(duì)尺方時(shí)致，目凝光應(yīng)需停留打于對(duì)丸方雙默眼至帥前額浮的三稻角區(qū)寸域正剪方，脾這樣盾使對(duì)拒方感鋼到被探關(guān)注街，覺牢得你按誠(chéng)懇發(fā)嚴(yán)肅酸。手集心沖廚上比享沖下碰好，總手勢(shì)譯自然吃，不聾宜亂咐打手咸勢(shì)，皺以免認(rèn)造成僵輕浮線之感坡。切挑忌雙叮臂在鞏胸前抽交叉板，那路樣顯絹得十釀分傲故慢無訓(xùn)禮。雨談判瓶之初衣的重工要任休務(wù)是才摸清兼對(duì)方遣的底王細(xì)，不因此忍要認(rèn)購(gòu)真聽同對(duì)方匠談話初，細(xì)學(xué)心觀灑察對(duì)癥方舉蜻止表異情，敲并適強(qiáng)當(dāng)給鵲予回課應(yīng)，著這樣邀既可補(bǔ)了解甩對(duì)方蹦意圖慢，又屬可表叢現(xiàn)出績(jī)尊重之與禮請(qǐng)貌。待商務(wù)日談判籠禮儀急〔三搞〕-紹-談賭判之男中

使掘這是因談判扒的實(shí)梳質(zhì)性距階段棋，主療要是六報(bào)價(jià)位、查啄詢、頓磋商范、解霞決矛阻盾、月處理籃冷場(chǎng)賤。報(bào)姥價(jià)-刃-要惡明確雕無誤肌，恪同守信完用，喂不欺趣蒙對(duì)蝦方。吸在談車判中白報(bào)價(jià)串不得減變換柄不定廟，對(duì)膨方一淋旦接謀受價(jià)山格，斜即不別再更厚改。仿查詢傭--欄事先喝要準(zhǔn)駝備好薦有關(guān)怨問題樓，選竊擇氣撞氛和堆諧時(shí)濟(jì)提出睜，態(tài)提度要袖開誠(chéng)騰布公舒。切匙忌氣組氛比少較冷添淡或攻緊張美時(shí)查全詢，府言辭塔不可幫過激堡或追誓問不姿休，駝以免醫(yī)引起姥對(duì)方汪反感深甚至憤惱怒氣。但奴對(duì)原很那么性質(zhì)問題貿(mào)應(yīng)當(dāng)腹力爭(zhēng)噸不讓筍。對(duì)宗方回機(jī)答查志問時(shí)港不宜噴隨意浪打斷迎，答撓完時(shí)稿要向鎖解答慚者表墻示謝冬意。保磋商摔--滴討價(jià)就還價(jià)木事關(guān)謎雙方雄利益耗，容冬易因諸情急僚而失晃禮，歪因此誘更要句注意早保持飾風(fēng)度寒，應(yīng)秒心平共氣和息，求扇大同駁，容眼許存身小異褲。發(fā)誰言措縱詞應(yīng)嚷文明析禮貌孝。解批決矛轉(zhuǎn)盾-即-要核就事遠(yuǎn)論事燭，保喜持耐腎心、貪冷靜版，不連可因叮發(fā)生持矛盾貌就怒樂氣沖疾沖，勢(shì)甚至校進(jìn)行持人身診攻擊藝或侮篇辱對(duì)估方。廢處理央冷場(chǎng)執(zhí)--速此時(shí)慮主方征要靈劃活處仿理，賠可以產(chǎn)暫時(shí)汁轉(zhuǎn)移搖話題桶，稍饑作松鑒弛。捷如果檔確實(shí)勒已無酬話可藥說，念那么應(yīng)開當(dāng)機(jī)悼立斷駐，暫良時(shí)中獻(xiàn)止談坑判，鋒稍作啞休息喘后再哀重新拆進(jìn)行古。主介方要刻主動(dòng)查提出腹話題村，不欄要讓扮冷場(chǎng)割持續(xù)隨過長(zhǎng)低。巖商務(wù)奉談判騰禮儀丹〔四刃〕-說-談恥后簽鉗約

玩汽簽約迷儀式徹時(shí)打槍開文隔本，洋用手犬指明觸簽字袍位置鞏。雙篇方代義表各蕩在己快方的名文本濃上簽誦字，郊然后雷由助危簽人京員互叼相交盛換，咱代表肝再在范對(duì)方砌文本胸上簽動(dòng)字。抄簽字莖完畢賊后，哈雙方蠢應(yīng)同志時(shí)起穴立，還交換梯文本零，并籃相互童握手室，祝列賀合擴(kuò)作成瀉功。陷其他梢隨行惹人員音那么應(yīng)爺該以極熱烈錘的掌關(guān)聲表仙示喜驢悅和狹祝賀逢。崇五、市在談眾判中輩旗開豬得勝

怨談判蒜就象水下棋啦，開奧局就棒要占駱據(jù)有弊利位澡置或樣戰(zhàn)略籮性位也置。析很談判價(jià)的目崇的是獸要達(dá)苦成雙跟贏方王案。泛然而尸在現(xiàn)勁實(shí)生掌活中容，一船個(gè)要克榨橘日子汁弦，而春另一哀個(gè)要禍用橘緒子皮介烤蛋謀糕的姥情況沸畢竟嚼太少奴見了恨。你箭坐在琴一個(gè)父買家驕面前厲，你巨們心窮中都踐抱著夕同樣畜的目吊的。倚這兒鍛沒有孩魔術(shù)揉般的坐雙贏潑解決挖方案匙。他敲/她拍想要養(yǎng)的是掏最低太價(jià)，同你想蠢要的公是最脆高價(jià)陸。你旨想從國(guó)她的微口袋撞里掏喉出錢捆來，書放進(jìn)忘你的偶腰包堅(jiān)里。釣

流強(qiáng)力陡銷售壘談判永〔p厘ow請(qǐng)er密s短al陷es尺臉ne越go舅ti允at棗in濟(jì)g〕裝那么完披全不應(yīng)同。奉它教底你如撤何在到談判趕桌上密獲勝特，同棄時(shí)讓球?qū)Ψ皆佊X得某他也拉贏了邪。實(shí)扯際上辱，正蹦是這案種本辦領(lǐng)決獄定了果一個(gè)限人能紡否成挑為強(qiáng)熱力招消商或淋銷售永談判儉高手蘆。罵辣跟下獨(dú)棋一鉆樣，鵲運(yùn)用南強(qiáng)力踏談判烤技巧址必須倒遵守健一套集規(guī)那么仙。談?wù)泻歪樝缕鍐枳畲笪ǖ膮^(qū)削別在跪于，肢談判快時(shí)對(duì)臘方不覽知道槍這些端規(guī)那么夾，只超能預(yù)尚測(cè)你致的棋耗路。守佩棋手姐將象供棋中漁的這秘幾步聾戰(zhàn)略貝性走犧棋稱們?yōu)橘潯巴寰止迁暸凇ｉ_緩局時(shí)快要讓珠棋盤甲上的踐局勢(shì)旨有利赤于你膏。中賤局要僚保持暈?zāi)愕幕▋?yōu)勢(shì)墾。進(jìn)扶入殘部局時(shí)點(diǎn)利用襖你的遮優(yōu)勢(shì)疑，將輔死對(duì)吸方，削用在必銷售潤(rùn)上就同是要鳳買方屈下單僚。炕床1、牧開局捕：為撈成功邀布局拋?zhàn)煲?guī)那么導(dǎo)1：申報(bào)價(jià)殼要高再過她健所預(yù)擾期的常底牌解，為閘你的紛談判瓣留有畫周旋贊的余包地。在談判抗過程湖中，士你很栗難降侵低價(jià)盲格，索但決繪不可肥能抬撒高價(jià)果格。友因此姜，你染應(yīng)當(dāng)點(diǎn)要求敘最正確紛報(bào)價(jià)紹價(jià)位么〔m命ax層im嗽u(píng)m工代pl筐au翁si潑bl航e鏟po圾si預(yù)ti盆on它，簡(jiǎn)句稱M勵(lì)PP南〕，腳即你盛所要期的報(bào)霞價(jià)對(duì)恐你最所有利吐，同有時(shí)買崇方仍藝能看蘋到交附易對(duì)廳自己云有益刑。也咳你對(duì)巡對(duì)方蘆了解柱越少泛，開象價(jià)就沉應(yīng)越?jīng)r高，膚理由自有兩蜜個(gè)。測(cè)首先且，你撲對(duì)對(duì)為方的搞假設(shè)富可能竿會(huì)有炮過失線。如草果你段對(duì)買哥方或煉其需舍求了憂解不焦深，市或許辟他愿遇意出暫的價(jià)浴格比漲你想謎的要損高。件第二醉個(gè)理帥由是橫，如秀果你再們是花第一響次做血買賣碧，假設(shè)送你能屆做很爛大的共讓步勵(lì)，就立顯得牌更有繼合作聯(lián)誠(chéng)意擱。你引對(duì)買制方及閉其需濃求了否解越擦多，詢就越須能調(diào)碗整你其的報(bào)瑞價(jià)。孔這種鬼做法桌的不產(chǎn)利之令處是譜，如驢果對(duì)戒方不壽了解塊你，姥你最瞞初的嶄報(bào)價(jià)酷就可總能令帽對(duì)方音望而波生畏讀。動(dòng)敘如果笛你的兵報(bào)價(jià)創(chuàng)超過事最正確乏報(bào)價(jià)豐價(jià)位伴，就耐暗示槍一下草你的水價(jià)格刑尚有倍靈活拾性。櫻如果茄買方烤覺得燭你的越報(bào)價(jià)熄過高關(guān)，而適你的巨態(tài)度嚴(yán)又是距“勞買就柔買，鬼不買薦拉倒彈〞踢，那塞么談挪判還是未開盾始結(jié)榮局就鮮已注闊定。淹你可蛇以通聽過如飾下方爽式，我防止森開出窄令對(duì)察方生趴畏的車高價(jià)帳.短2、模中局旗：保反持優(yōu)著勢(shì)傲

鄉(xiāng)當(dāng)談瓣判進(jìn)珠入中冒期后且，要惜談的抓問題呆變得茶更加匙明晰炕。這視時(shí)談挖判不草能出誠(chéng)現(xiàn)對(duì)籮抗性岸情緒踏，這氣點(diǎn)很備重要證。因厘為此濃時(shí)，但買方兔會(huì)迅吉速感瘡覺到狼你是頓在爭(zhēng)掙取雙鈴贏方鉛案，默還是艇持強(qiáng)朋硬態(tài)誠(chéng)度事聰事欲歉占盡到上風(fēng)俊。隸擾如果榨雙方戴的立翼場(chǎng)南皺轅北椅轍，脖你千欠萬不爐要力岸爭(zhēng)！客力爭(zhēng)浩只會(huì)移促使癥買方油證明怖自己蝕立場(chǎng)泥是正姓確的別。最效好是柄開始稈時(shí)贊掘同買享方觀鳳點(diǎn)，蘇然后劉運(yùn)用輕“蘋覺得斜，原信來覺萄得和讓最后裹發(fā)現(xiàn)督〞橫〔f攪ee喂l,既fe搜lt狂勾an筋d識(shí)fo下un犬d〕鳳這種班先退愁后進(jìn)冷的方寬法扭騙轉(zhuǎn)局盡面。炮買方光出乎硬意料端地對(duì)替你產(chǎn)貫生敵范意時(shí)促，這頂種先柄進(jìn)后莊退的富方式燙能給清你留著出思餐考的譯時(shí)間暑。術(shù)床例如按，如眾果買鴨方說休：躬“延我聽骨說你統(tǒng)們商桑鋪有殖問題硬，溪〞事你聽軟了之編后不倍要與謙他爭(zhēng)串論。撈那樣睡只能痛會(huì)讓孝他懷赴疑你涉的客融觀性磁。如伙果你餃說：筆“助我非陷常理去解你給對(duì)此軍的心語情。爬許多替購(gòu)置留者也并有同茄感。忍我想任那是敏幾年綠前我訊們搬歲倉庫頸時(shí)的御事了私?，F(xiàn)阻在某赤某大薄品牌想都信狼任我覽們，覆而且退我們販從未暫出過鍋任何香問題掌。但斜你可享知道險(xiǎn)我們塑總能烏發(fā)現(xiàn)主什么爺？我讓們讓穩(wěn)買方予仔細(xì)抗觀察組后，律他們?cè)~總發(fā)壇現(xiàn)臂……女？綢〞腳漲在中驅(qū)局占枕優(yōu)的癥另一花招是膝交易租法。究任何犁時(shí)候骨買方萌在談營(yíng)判中爐要求斑你做稀出讓柳步時(shí)貌，你謀也應(yīng)共主動(dòng)摔提出骨相應(yīng)貴的要珠求。旅鼓盡管防你的童第一園反響繩很可晚能是貝答復(fù)訂“哪好的技〞每，但圓建議問你用抵交易勁法。專你可艘以說哥：益“弱老實(shí)振說，蔑我不誕知道但能否慚那么辦做。歌我得支同領(lǐng)石導(dǎo)確男認(rèn)一漫下，聚看看聚他們音能有黎什么活方法辮。但恐我可罩否問岸一下優(yōu)，如作果我氧們能腔替你專做到給，你庭能為疏我們辜做些如什么傷？承〞忽強(qiáng)調(diào)螞這一似點(diǎn)能筋阻止毫對(duì)方牌的番“競(jìng)軟磨去硬泡那〞現(xiàn)。如乎果買內(nèi)方知辛道他舟們每輔次提眾出要失求，扭你都場(chǎng)要求廣相應(yīng)氣的回肉報(bào)，庸就能猛防止肉他們北沒完捎沒了雀地提霜更多抗要求脅。刺挖3、館終局吳：贏窄得忠進(jìn)誠(chéng)誠(chéng)渠步步衣為營(yíng)扛〔n裙ib士bl虜in粘g〕釀是一蕉種重師要方魂法，法因?yàn)檠浪芗m到達(dá)揉兩個(gè)庭目的遍。一殃是能歌給買葉方一勢(shì)點(diǎn)甜串頭，歷二來寒你能盼以此搶使買呆方贊亂同早螺些時(shí)奶候不訊贊同窗的事臟。豆落贏得何終局況圓滿縫的另面一招遠(yuǎn)是最欣后時(shí)優(yōu)刻做延出一巨點(diǎn)小請(qǐng)讓步亂。強(qiáng)兼力銷池售談憑判高顯手深捧知，趕讓對(duì)樓方樂精于接堆受交差易的持最好凈方法慘是在殃最后給時(shí)刻幼做出帥小小記的讓危步。彎盡管宴這種繼讓步阻可能嶼小得覆可笑帝,但見這招棋還是子很靈巾驗(yàn)的擱，因皆為重否要的塊并不教是你銷讓步侄多少打，而坊是讓棄步的明時(shí)機(jī)宏。蔽央你可沿能會(huì)肚說：艱“泉價(jià)格臂我們京是不行能再膏變了促，但濱我們思可以英在其鐮它方情面談惱一下溜。如肆果你坊接受芬這個(gè)監(jiān)價(jià)格鈴，我絮可以調(diào)親自妄監(jiān)督遵，保除證一貿(mào)切順呆利。仇〞懇或許襯你本畢來就及是這診樣打煌算的洪，但刷現(xiàn)在躲你找寸對(duì)了呆時(shí)機(jī)峰，不金失禮責(zé)貌地嫌調(diào)動(dòng)法了對(duì)浩方，昂使他簡(jiǎn)做出駁回應(yīng)身：醋“期如果駛這樣穩(wěn)，我命也就努接受喂這個(gè)搏價(jià)了魚。蹲〞疾此時(shí)搜他不玩會(huì)覺篩得自毯己在愁談判藏中輸齒給你漿了，緩反會(huì)向覺得鑄這是躁公平寬交易閣。燥舌為什豎么不岡能一典開始祝就直剛接給已予買國(guó)方最罰低報(bào)芬價(jià)?木讓對(duì)耀方容煩易接洞受交舍易是逗其中菠緣由于之一塞。如樸果你供在談豎判結(jié)質(zhì)束之城前就丸全盤福讓步午，最幸后時(shí)倡刻你掛手中才就沒查有調(diào)嗽動(dòng)買巨方的割砝碼問了。趙只交易顫的最穿后時(shí)濫刻可培能會(huì)灶改變池一切攔。就嚼象在禿賽馬屑中，壯只有棚一點(diǎn)吳最關(guān)露鍵，母那就掙是誰王先沖攀過終消點(diǎn)線界。作擋為一宮名深械諳談模判技仇巧的揭強(qiáng)力怪型銷齒售談警判人福員，約你應(yīng)盈能自偵如地歉控制三整個(gè)夫談判都過程飾，直面到最車后一酷刻。胡刑4、賤銷售匪談判咸的主夫要原妖那么挖善談判拘不要懶限于三一個(gè)混問題張。如露果你投解決剃了其終它所辛有問袖題，世最后蝦只剩效下價(jià)套格談感判，皺那么鞠結(jié)果凡只能襪是一酸輸一場(chǎng)贏。逢如果霞談判蠅桌上戰(zhàn)多留周幾個(gè)圾問題烏，你筆總能零找到獄交換榆條件營(yíng)達(dá)成槳公平刷交易朱。忠肆人們找的談糞判目石的各戴有不圾同。就銷售篇人員哨的最哭大誤鑰區(qū)就羨是認(rèn)脖為價(jià)悲格是蹦談判夜中的閥主導(dǎo)蝶問題泄。很朱明顯頭，許先多其拒他因丹素對(duì)啊買方誠(chéng)也很淺重要秋，例比方產(chǎn)甲品或時(shí)效勞申的質(zhì)梅量，鳴鋪位惹優(yōu)勢(shì)寸和優(yōu)勸惠條趙件。只氣不能劃得寸太進(jìn)尺射，過蚊于貪名婪。流在談切判中島不要萬撈盡意所有揉好處跪。你很或許登覺得偷自己脂勝了攻，但腿如果彎買方去覺得華你擊毅敗了燥他，把你的級(jí)勝利宰又有炭何用嬸？所巧以要籍留點(diǎn)宋好處詞給對(duì)滑方，嘉讓他工也有脾談判椅贏了駕的感嫩覺。升六、存如何批說服敗客戶董接受遼我們蜻高價(jià)咽格產(chǎn)澆品怨1.篩在談膠判過地程中扎盡量驢列舉亮一些撞產(chǎn)品額的核企心優(yōu)迫點(diǎn)，哭并說趁一些普與同破行相臉比略廉高的廟特點(diǎn)胃，盡眨量避修免說刪一些延群眾餡化的原功能嫂。

當(dāng)2.鈴在適景當(dāng)?shù)呢S時(shí)候斑可以鑒與比匪自己哭的報(bào)如價(jià)低級(jí)的產(chǎn)黑品相屑比擬牙，可示以從認(rèn)以下窗幾方攜面考蒙慮，毅1〕脾客戶咸的使每用情膊況〔枝當(dāng)然高你必族須對(duì)秧你的其和你那么對(duì)手鏟的客習(xí)戶使奏用情喊況訂的非常都了解裂——猾知其匹知彼奔〕2降〕列蒼舉一生些自音己和書競(jìng)爭(zhēng)爛對(duì)手存在為代取得喘同一燭個(gè)項(xiàng)霜目工劉程，行并同昏時(shí)展慎示產(chǎn)姿品和問價(jià)格哥時(shí)，屢我們晴的客壩戶的蹲反映尊情況泛〔當(dāng)彩然，碎這些羽情況血全都先是對(duì)藍(lán)我們牲有利窩的〕編3.勻列舉頓一些秋公司膝的產(chǎn)灣品在稈參加租各種北各樣葛的會(huì)漿議或根博覽桐會(huì)時(shí)廁專家真、學(xué)輔者、豆或有杠威望租的人召員對(duì)拍我們渾的產(chǎn)透品的醒高度獸專業(yè)續(xù)評(píng)語退。居4.康列舉嶄一些聰公司頸產(chǎn)品態(tài)獲得包的榮輕譽(yù)證脾書或道獎(jiǎng)杯們等。畜七、具三維莊談判石法

撓--溪-對(duì)吹我們意來說觀，內(nèi)切部和看外部蓬的談?wù){(diào)判成嫂了一莊種生愚活方予式。遠(yuǎn)每當(dāng)班利益奶或觀萬念相鉗異，圖各方駝要互什相依盾靠才移有結(jié)介果時(shí)骨，談慕判的束需求借就出光現(xiàn)了祖。談扛判的紹本質(zhì)寧是什乒么？呀是討案價(jià)還亞價(jià)？腎是建殊立關(guān)描系？浩瓜分棗經(jīng)濟(jì)簡(jiǎn)蛋糕促？把擾蛋糕攝做大睬？這享些都舒有道昆理?？涞乔儆靡庋愦罄饨惶K家D控an耗ie欣le困晶Va甜re劣的話戲來說姨：談轟判就周是讓彩他人腐為了啊他們朋自己皆的原此因按侍你的舌方法符行事腸的藝講術(shù)。庫銅--例--犯首先撒，要衡畫一爐張圖賭，其豆中包說括所貢有潛做在的腸會(huì)使壘問題汽復(fù)雜示的各勺方，膽如經(jīng)匯營(yíng)前勿景和鳴經(jīng)營(yíng)滔中會(huì)宗出現(xiàn)篇的有及利因秀素及顏該避幻免的策不利晴因素礎(chǔ)。考銅慮一觀樁交共易的悶全面路經(jīng)濟(jì)免性是私必要杠的，印但還見不夠犯。不尸要忘轟記畫瞧出內(nèi)武部有均不同局利益斧的小棵集團(tuán)全，他圖們的蹤影響伐不可約無視壞。翅永--倡--辦其次揭，評(píng)獲估利孟益。幻最正確丘談判寸者對(duì)旱自己凳的和幫他方降的最阻終利節(jié)益非誘常清皇楚。躬他們召也清特楚可燥作為百交換韻的稍胡次一貞點(diǎn)的芳利益駝。他昏們?cè)跐呈址▕^方面宵異?？快`活答，富餡有創(chuàng)情造性眨。談護(hù)判一觀般談托的是向有形緣的因抖素，藏如價(jià)房格、撲時(shí)間考和計(jì)債劃書論。但憐是一驅(qū)位老塊資格毅的談乎判專座家觀麻察到藍(lán)，大他多數(shù)冶的買顛賣達(dá)常成的辱要素摔，5紛0％贏是感悄情上久的，柔50僅％是便經(jīng)濟(jì)炭方面搬的。悉決定唇性的麥利益足往往斜是無覆形的蹈，主竟觀的皮，如裹談判專中的阿感受篇，對(duì)茅方的坦信譽(yù)慰，溝版通理握解的曠程度踩等等帥。鼻辨--硬--穗再次元，評(píng)迎價(jià)你享預(yù)想侍中的烤協(xié)議川的最招佳替絞換物刺。也誕就是子說如征果提阻出的拾協(xié)議單行不娘通，輛你將促會(huì)采烏取的堅(jiān)行動(dòng)杜。這攝包括施從散秤伙、辯轉(zhuǎn)向股另一隆個(gè)對(duì)扎手直浸至更嗓嚴(yán)厲努的任存何手舒段。工茫--縣--闊第四郵，解抓決雙鉛方共粘有的慚問題救。找乎出差濃別同舅樣可糾以打挺破僵救局。襪其實(shí)折解決念方案去還附電帶靈侄活的舒后續(xù)攤措施剛，實(shí)償際上蘋保證枯了事氣后有祖一個(gè)父更高腥的價(jià)臭格。規(guī)玩--袖--范為了奪解決仔共同碎的問嚴(yán)題，鹽要采東用三糊維的立做法億。一蹈維的蹲談判寇是最戒熟悉訓(xùn)的景醋象：削人際宅過程麥，包妖括誘名勸、發(fā)文化農(nóng)敏感股性、頃研究污報(bào)價(jià)駛等。姿二維組談判趨從人蓬際過鴨程前贏進(jìn)到濾創(chuàng)造張價(jià)值刮的實(shí)秩質(zhì)：擁設(shè)計(jì)嘗能創(chuàng)皮造持隔續(xù)的君價(jià)值晶的協(xié)轉(zhuǎn)議框遇架。兄但是艱這兩楚者都奇有局完限：易當(dāng)有尺關(guān)各勺方面際對(duì)面班地在漿一個(gè)須定下懸來的字日程雪下討教價(jià)還蜻價(jià)時(shí)役，?；途叩臅炒蟛抗鞣忠训┙?jīng)鑄閉就?？申?-墻--倡最正確圍的談嚷判者岡采用商三維疼的方青法。邀他們頑的做燕法就懷像創(chuàng)訊業(yè)者退。他笑們往濾往在鳥談判加桌外私預(yù)見沙到了振最有爬前景店的結(jié)賺構(gòu)和壟行動(dòng)喇，而坦且付庭諸行殲動(dòng)。暗他們練把最弓適宜播的各諸方帶派到談謝判桌該邊，搏以適挨當(dāng)?shù)拿看涡虬勁卸m當(dāng)悶的問乎題，錫在適覆當(dāng)?shù)暮皶r(shí)刻覆通過勝適當(dāng)棋的過戶程，社直面品適當(dāng)踩的最蒸佳替挑換方砌案。襪三維瑞談判積者不蹲只是吊按照乎規(guī)定伶的方宵法來肆做游棄戲，障他們宣是建圾立游掩戲的遷大師泡，并商且改縣變規(guī)線那么，腔以求墓最優(yōu)翅結(jié)果收。瀉蠟--床--訴總之還，把們談判記視作倒一個(gè)間三維干問題詳，會(huì)虜提醒站你解鍛決他狗方的悉問題助就是載解決竟你自宜己的討問題右。在零畫出義一個(gè)旅買賣議關(guān)系跪圖，途全面暢評(píng)估歌各方困利益悲并決言定最使佳替點(diǎn)代方斯案后驗(yàn)，你輪的戰(zhàn)騎略就真是判罪斷他賺方是煤如何樓看待反他們涌的基嬌本問鞠題的蒼，然姿后他謀們?yōu)槟土怂齻兊亩对蜻h(yuǎn)選擇塞了你票要的踏東西拳。目于標(biāo)是弱創(chuàng)造糟并獲突取可充持續(xù)賴的價(jià)耐值。勺鹿八、妻招商雹人員惠必須哀具備旋的基戀本素足質(zhì)

佳1、蜘良猛好的客心理受素質(zhì)震。優(yōu)穴秀的許招商屬人員厘的心焦理素猾質(zhì)表顫現(xiàn)好車：臨門危不擠懼，議勝不蚊驕，伙敗不滋妥。赤具體進(jìn)表現(xiàn)撒為要滋具備奏：垃事業(yè)許心分：圍包括粉很強(qiáng)蜓的敬柳業(yè)精上神，魚創(chuàng)業(yè)述精神盡，勇傅于進(jìn)雄取，給勇于沾創(chuàng)新腎，具煉有執(zhí)削著的岔奉獻(xiàn)脊精神撒；奪責(zé)任級(jí)感采:菌是對(duì)革工作偽的高淘度負(fù)泄責(zé)精泥神，遷在面釋對(duì)重舉大責(zé)輸任或漆緊急爭(zhēng)關(guān)頭旱，應(yīng)糖敢于格剛毅濟(jì)果斷臉，勇烈于權(quán)備限內(nèi)戚的決愉策；表敢于覆承當(dāng)誦責(zé)任湯，做勿到秉評(píng)公辦被事，挽不徇擁私情叼，堅(jiān)孤持公羽正的額立場(chǎng)憤，充開分發(fā)穴揮綜騰合能恨力。判意志簽力摘:榜意志李品質(zhì)像堅(jiān)強(qiáng)禿，穩(wěn)秋健持標(biāo)重的艙招商突人員貪，才政能去旁認(rèn)真辭克服狡困難窯，并植不為抄小恩鑰小惠廳誘惑夠。商搞業(yè)地幫產(chǎn)招載商不偽僅是趟雙方膏智力秒、技進(jìn)能和膊實(shí)力浴的比別較，龜也是踏意志甩、耐劇性和倒毅力秋的爭(zhēng)瞇斗。出自控碌能力普:奉招商壇的雙件方都賴是圍嶄繞各拜利益兼，心慶理上浴處于滑對(duì)立亡狀態(tài)顧，出惡現(xiàn)僵柿持甚虹至不容歡而秘散的造現(xiàn)象貢亦為掏常見塞。綠2、簽具賞備相襲關(guān)經(jīng)網(wǎng)濟(jì)知忌識(shí)、品社交割能力虹和語蜻言表色達(dá)能駐力

乓〔1亡〕籃商業(yè)獨(dú)地產(chǎn)未招商經(jīng)涉及瓜到經(jīng)勒濟(jì)學(xué)崗、零懂售學(xué)血、房液地產(chǎn)逃開發(fā)級(jí)經(jīng)營(yíng)謀、心炭理學(xué)區(qū)、社香會(huì)學(xué)富、會(huì)設(shè)計(jì)與饅稅收沿等相鄉(xiāng)關(guān)學(xué)踢科，逮以及左最新窮的相陰關(guān)法算律法治規(guī)知窮識(shí)，額而且咸新知狠識(shí)、煎新技辣能不墊斷涌民現(xiàn)，洗招商器人員估必須宗掌握領(lǐng)這些椒根本遍知識(shí)既，適煮時(shí)學(xué)指習(xí)充信電，沾才能別更好揪做好腿招商座。

撕〔2為〕播商業(yè)居地產(chǎn)臭招商緊對(duì)象注的行些為是它一個(gè)磨投資宿行為口，而初這行況為需燭要多我個(gè)管騰理層冷的分身析到減最高普層的跪決策厘，這糊就是往要求欣招商誼人員虛須充屋分地互分別忽與各今管理贊層人敢員進(jìn)雄行多神次溝守通，松因而忽交際喊工作啄十分禾必要窮且有宅效。

驚〔3抗〕僚招商趙信息同主要?jiǎng)蚴峭?xiàng)過文旁字形牌式傳雷遞出飽去的鹿，而晃招商達(dá)談判嬸那么主門要是廟通過臺(tái)語言垮來溝凈通的合。招律商人芬員語志言表您達(dá)須喇正確妖標(biāo)準(zhǔn)茂，使蠅用有甲效的晌語法志、修租辭和刊邏輯頭，使軌表達(dá)狗更具正吸引焦力、糠說服線力和結(jié)感染晝力。

級(jí)3、凝具獅備良賣好的復(fù)現(xiàn)象誰判斷武能力蛾和靈純活應(yīng)紋變能福力

財(cái)〔1搬〕咐敏銳押的觀胞察力膝通過片察言雹觀色買可捕知捉對(duì)右放的例投資噸意圖凳和實(shí)貍力，姐通過擇對(duì)手卵的語孟言表慣達(dá)姿阿勢(shì)和肅動(dòng)作咐觀察哥、分突析；芳進(jìn)而騎做出妻準(zhǔn)確她的判共斷，揮是獲陪取信斃息，藍(lán)了解山對(duì)手盜的有蠶效方您法和臥手段助之一剪。

廊〔2燃〕墻應(yīng)變紫能力帝指招著商人漢員能窗夠根零據(jù)招政商形幸勢(shì)的懶千變嫁萬化琴、審伯時(shí)度礎(chǔ)勢(shì)，籮爭(zhēng)取長(zhǎng)相應(yīng)緞靈活戒的對(duì)森策，唉使判米斷向畝有利酬已方韻的方霜向發(fā)倉展。顯因此訴，招揭商人晃員除油必須害掌握功招商排工程櫻的具蝕體情真況和舊市場(chǎng)慰行情權(quán)外，鋪還須紙做到欲積極惱進(jìn)取矩、勇謙于開訂拓，運(yùn)談判榆時(shí)做拜到機(jī)察智、浙幽默鄭、輕喘松，朗應(yīng)付獻(xiàn)自如努。

頭九牌、平招商燕人員陪必須宿具備勾的基施本素凈質(zhì)

鈴1、表良喝好的雄心理炮素質(zhì)雄。優(yōu)幕秀的并招商泄人員登的心邪理素朵質(zhì)表蠢現(xiàn)好帽：臨老危不挑懼，燕勝不閥驕，消敗不鮮妥。引具體難表現(xiàn)魔為要寄具備阻：口事業(yè)磨心曠：巾包括鵲很強(qiáng)寧的敬麗業(yè)精件神，抵創(chuàng)業(yè)鑄精神移，勇上于進(jìn)萄取，衣勇于黎創(chuàng)新由，具什有執(zhí)而著的擊奉獻(xiàn)炭精神拔；象責(zé)任踏感新:木是對(duì)赤工作公的高瞧度負(fù)正責(zé)精彈神，辟在面說對(duì)重萍大責(zé)證任或陽緊急里關(guān)頭球，應(yīng)舌敢于母剛毅咸果斷姑，勇耍于權(quán)渣限內(nèi)子的決姑策；扎敢于尿承當(dāng)區(qū)責(zé)任約，做辣到秉馳公辦療事，醋不徇鎖私情勾，堅(jiān)繭持公下正的興立場(chǎng)弓，充歌分發(fā)也揮綜修合能吧力。榮意志午力原:爽意志蒼品質(zhì)然堅(jiān)強(qiáng)寧，穩(wěn)隊(duì)健持洞重的蠢招商史人員辯，才搶能去碗認(rèn)真某克服例困難爐，并召不為蛋小恩告小惠頸誘惑胖。商蓄業(yè)地蛛產(chǎn)招架商不本僅是棕雙方旨智力篇、技堡能和懶實(shí)力壘的比占較，屯也是卻意志母、耐叛性和繩毅力奸的爭(zhēng)效斗。映自控匆能力筑:易招商調(diào)的雙年方都明是圍叫繞各鑼利益顯，心陣?yán)砩夏w處于向?qū)α⒍顟B(tài)牲，出榴現(xiàn)僵序持甚桐至不凳歡而猛散的患現(xiàn)象鹿亦為扛常見擾。脹2、委具戰(zhàn)備相借關(guān)經(jīng)對(duì)濟(jì)知排識(shí)、局社交衫能力橡和語誕言表東達(dá)能句力

厘〔1拐〕失商業(yè)救地產(chǎn)計(jì)招商釋涉及稱到經(jīng)少濟(jì)學(xué)毀、零棕售學(xué)脹、房嗽地產(chǎn)感開發(fā)制經(jīng)營(yíng)休、心鉤理學(xué)朱、社筐會(huì)學(xué)奉、會(huì)終計(jì)與狗稅收雖等相洲關(guān)學(xué)登科，吳以及糠最新束的相淡關(guān)法既律法站規(guī)知自識(shí)，拼而且梯新知祖識(shí)、崇新技踢能不窗斷涌痕現(xiàn)，鉛招商領(lǐng)人員桐必須順掌握格這些蜘根本均知識(shí)嶄，適鉗時(shí)學(xué)齒習(xí)充駕電，瑞才能以更好對(duì)做好碑招商裁。

剖〔2多〕凍商業(yè)膀地產(chǎn)細(xì)招商諸對(duì)象墾的行收為是灑一個(gè)是投資累行為賄，而餓這行眨為需做要多索個(gè)管或理層扯的分貌析到次最高馳層的日決策流，這筑就是董要求陪招商浮人員棵須充縮分地叮分別召與各愚管理六層人假設(shè)員進(jìn)習(xí)行多參次溝竊通，充因而撞交際津工作殿十分殖必要澆且有堅(jiān)效。

竟〔3嚷〕膚招商低信息夸主要侄是通豪過文各字形糟式傳磁遞出半去的宴，而罷招商御談判民那么主爬要是羽通過南語言瞧來溝示通的鏟。招擠商人唉員語叉言表康達(dá)須搏正確稿標(biāo)準(zhǔn)狂，使股用有遭效的鳥語法純、修檢辭和作邏輯戀，使愈表達(dá)火更具攤吸引殲力、饅說服嚇力和饞感染押力。

涌3、到具密備良間好的很現(xiàn)象榮判斷柜能力標(biāo)和靈萬活應(yīng)犯變能蒼力

信〔1委〕催敏銳項(xiàng)的觀刑察力側(cè)通過附察言舊觀色于可捕納捉對(duì)恐放的茫投資寶意圖傻和實(shí)拉力，泰通過笨對(duì)手悟的語要言表兄達(dá)姿牢勢(shì)和批動(dòng)作堡觀察選、分柳析；鼓進(jìn)而芬做出役準(zhǔn)確非的判肥斷，芬是獲預(yù)取信續(xù)息，民了解因?qū)κ帜挠泻Х降谭ê蛷澥侄蚊@之一已。

毒〔2仁〕達(dá)應(yīng)變嶼能力鋒指招鐵商人狡員能插夠根賭據(jù)招斜商形推勢(shì)的捷千變墓萬化枕、審燒時(shí)度苦勢(shì)，棗爭(zhēng)取進(jìn)相應(yīng)槳靈活龍的對(duì)拖策，餅使判片斷向擠有利腳已方伯的方元向發(fā)放展。樂因此物，招持商人刺員除尖必須騾掌握腦招商想工程吊的具溫體情被況和鉤市場(chǎng)張行情根外，酬還須始做到陷積極炊進(jìn)取夫、勇而于開誘拓，訂談判禽時(shí)做進(jìn)到機(jī)攤智、遍幽默靠、輕去松，灘應(yīng)付判自如避。宇十待、慚招商舒人員岡的特綁殊素絮質(zhì)

反1、羽熱受愛商械業(yè)地赤產(chǎn)的軋招商意工作暗，對(duì)重招商枯具有乒特有虜?shù)呐d奶趣。蠢興趣背可為辛招商窯人員座加快暫對(duì)問感題的神觀察郊、探斑索、擱追求燒和創(chuàng)藏新；族并在膀招商守過程界中增橋強(qiáng)自復(fù)信心巾和對(duì)襲工作錫的激防情。

職2、逐具抹有局辯勢(shì)控戴制能專力，防主要振表現(xiàn)龜在對(duì)擁招商腰準(zhǔn)備誼工作式，了萍解自花身項(xiàng)河目的爛優(yōu)缺素點(diǎn)，說了解舞對(duì)方鄭的招左展實(shí)沃情，洗并在計(jì)時(shí)間罪上、漠心理營(yíng)優(yōu)勢(shì)木占據(jù)姓主動(dòng)通權(quán)。

才3、冤較根佳的嘴團(tuán)隊(duì)辯精神僅，招拖商是細(xì)整體叢運(yùn)作擁的，后雖然屢整體精工程瘡按商賞品或毯效勞失工程肌的大特類或蠅中類排分至常每位屋招商惠人員宰，但捆各個(gè)呼功能局區(qū)的宗招商幼成功帝與否庸影響矛到整何體項(xiàng)瀉目招厚商是貌否成葵功。凈子招榮商人吵才并嗚非天星生就池有的庸，他蓄們是痰通過暢選拔初、培也訓(xùn)并貢在實(shí)績(jī)踐中扁鍛煉辣出來治的。在績(jī)效彎考核謎和激征勵(lì)機(jī)隊(duì)制在揉招商堵實(shí)踐奮中對(duì)踐人才腎的培荷養(yǎng)起喇到重治大的回作用穴。

寧鑄售樓修處現(xiàn)陷場(chǎng)銷福售流豪程圖猛包括淚兩個(gè)慨階段堵：認(rèn)宅購(gòu)階式段及界交易喂階段哥認(rèn)購(gòu)錘階段置業(yè)參謀推廣介紹置業(yè)參謀推廣介紹迎接客戶簽訂認(rèn)購(gòu)書客戶一日內(nèi)補(bǔ)足定金簽訂認(rèn)購(gòu)書客戶一日內(nèi)補(bǔ)足定金財(cái)務(wù)開具收據(jù)注銷房號(hào)簽訂臨訂協(xié)議客戶交納臨時(shí)定金財(cái)務(wù)開具收據(jù)暫注銷房號(hào) 認(rèn)購(gòu)?fù)瓿?，客戶認(rèn)購(gòu)?fù)瓿桑蛻舯４嬲J(rèn)購(gòu)書與收據(jù)構(gòu)交易浴階段日一次玩性付懶款流樸程：客戶退還定金收據(jù)及認(rèn)購(gòu)書客戶交足余款客戶退還定金收據(jù)及認(rèn)購(gòu)書客戶交足余款由開發(fā)商開具發(fā)票簽訂預(yù)售由開發(fā)商開具發(fā)票簽訂預(yù)售〔銷售〕合同客戶保存客戶保存一份合同及發(fā)票周分期題付款提流程窄：客戶交足首期款客戶退還定金收據(jù)及認(rèn)購(gòu)書開展商開具首期款收據(jù)客戶交足首期款客戶退還定金收據(jù)及認(rèn)購(gòu)書開展商開具首期款收據(jù)客戶交足第二、三期房款簽訂預(yù)售〔銷售客戶交足第二、三期房款簽訂預(yù)售〔銷售〕合同努按揭戚付款賢流程絕：客戶退還定金收據(jù)及認(rèn)購(gòu)書開展商開具首期款收據(jù)客戶退還定金收據(jù)及認(rèn)購(gòu)書開展商開具首期款收據(jù)客戶交足首期款客戶備齊按揭所需個(gè)人資料簽訂預(yù)售〔銷售客戶備齊按揭所需個(gè)人資料簽訂預(yù)售〔銷售〕合同客戶等待銀行放款辦理按揭手續(xù)，簽訂按揭合同,交房屋保險(xiǎn)金客戶等待銀行放款辦理按揭手續(xù)，簽訂按揭合同,交房屋保險(xiǎn)金惹售樓下現(xiàn)場(chǎng)答操作謎規(guī)程繼迎接弄客戶正前準(zhǔn)療備鏡按擺接待洲輪序簽表提散前讓郊置業(yè)菠參謀澇做好悔準(zhǔn)備肝準(zhǔn)丟備好字樓書塔、文菠件夾桶、名塞片、作計(jì)算華器等嘗工具稅注葡意售揮樓處呈現(xiàn)場(chǎng)議及個(gè)償人儀達(dá)表酬接待紹客戶曠當(dāng)客注戶進(jìn)晝?nèi)胧坻?zhèn)樓處本，每晶一個(gè)揚(yáng)看見根的置辰業(yè)顧考問都丑應(yīng)該卷主動(dòng)掛招呼軍點(diǎn)頭儀致意性，禮包貌用材語為聯(lián)：兵“模您好懷！胃〞球，同默時(shí)提所醒其箏他置草業(yè)顧胳問注灣意緒當(dāng)值群置業(yè)什參謀顯應(yīng)立綁即目謠前問術(shù)候，扒并委甲婉詢繪問以垃前是災(zāi)否來診過，反如來功過，機(jī)轉(zhuǎn)給已曾接駁待過叉的置拌業(yè)顧仍問〔監(jiān)如同淋事不佩在應(yīng)瀉義務(wù)畫接待私〕；豈不得梢挑客倘戶，塞不得種令客煎戶受卵冷落胃；不攻論客飛戶外貌表、置來訪妻目的鄉(xiāng)如何歐，置叉業(yè)顧懇問都繭要熱德情接倘待估幫助攜客戶臥收拾后雨具忌、放嚴(yán)置衣紐帽等娘通過當(dāng)隨口符招呼冊(cè)，區(qū)獵分客憤戶真惰偽，枝了解精客戶棒所來治區(qū)域目的和愛如何恢知道碼本樓兆盤的恩信息籃渠道駛等；吸或不躲是真誓正客振戶，坡也應(yīng)營(yíng)提供際一份肅資料鼻并作東簡(jiǎn)潔姻而熱床情的穗接待存接待般客戶析，置擇業(yè)顧屠問一剛?cè)嘶蚪o一主贏一副亭，以迫二人斑為限悔，絕皺對(duì)不串要超望過三習(xí)人〔認(rèn)實(shí)習(xí)智生旁條聽〕喉介紹釋樓盤申禮貌并的寒憑暄之紫后，糧可配堂合?；毙偷戎米龊?jiǎn)患單的磁工程概講解蝶〔如佩：朝喪向、筆樓高醫(yī)、配孟置、犧周邊柴環(huán)境捆等〕橋，使代客戶粗對(duì)項(xiàng)倒目形倆成一逝個(gè)大亦致的芬概念勢(shì)交換耗名片辟，相辜互介軍紹，平了解竊客戶勝的個(gè)扛人資帝訊情嘩況，膠介紹今時(shí)先鄙別發(fā)者樓書桂，以嘗免分飼散注胞意力請(qǐng)按照兼銷售勻現(xiàn)場(chǎng)蒼已經(jīng)贏規(guī)劃嗽好的屑銷售鑄動(dòng)線舟，配波合燈漸箱、春模型廉、樣略板房捕等，凱自然匯而有犬重點(diǎn)地地介交紹樓東盤〔川著重盈于地縣段、睜環(huán)境球、交昨通、凱配套蜻設(shè)施奶、房扯屋設(shè)續(xù)計(jì)、欣主要醉建材誠(chéng)等說洋明〕遷介紹掩樓盤蔬時(shí)，遠(yuǎn)應(yīng)側(cè)刮重強(qiáng)唯調(diào)整己體優(yōu)怒勢(shì)點(diǎn)譜將自孔己的蛇熱忱顏與誠(chéng)靠懇推樹銷給蜂客戶潤(rùn)，努夕力與蠢其建洽立起櫻相互跪信任集的關(guān)喉系奇通過碧交談農(nóng)正確趴把握勒客戶院的真萄實(shí)需幼要，撒制定喉應(yīng)對(duì)衛(wèi)策略家當(dāng)客銷戶超狼過一樹人時(shí)碌，注傾意區(qū)白分其院中的催決策怕者，韻把握悔他們怪相互偽間的疤關(guān)系停在模們型講元解過昏程中嚴(yán)，可市探詢略客戶恭需求汽〔如比：面紋積、奉購(gòu)置雨意圖嗎等〕勢(shì)。做毅完模喬型講旦解后祖，可珠邀請(qǐng)投他參旱觀樣絮板房蟻，在字此過化程中掀，置事業(yè)顧奶問應(yīng)蚊對(duì)項(xiàng)糟目的港優(yōu)勢(shì)伴做重蠶點(diǎn)介營(yíng)紹，石并迎倆合客暴戶的堵喜好儀做一趨些輔尼助介返紹貍帶看仔現(xiàn)場(chǎng)晌在售襖樓處觀作完腰根本木介紹筐，并坡參觀赴樣板衫間后并，應(yīng)凍帶著磨客戶槽參觀煤工程惡現(xiàn)場(chǎng)青結(jié)合蹤工地疤現(xiàn)況蕉和周聲邊特語征，慚邊走炸邊介遺紹腐按照芝房型疫圖，彈讓客藥戶切蛛實(shí)感等覺自框己所留選的測(cè)戶型睛盡量蜘多介艘紹，分讓客穗戶始級(jí)終為充你所德吸引碗帶看壯工地刺的路秋線應(yīng)辱事先頌規(guī)劃架好，敘注意職沿線傭的整均潔及擦平安睡囑咐站客戶圓帶好暈平安畜帽及掙其他席隨身寨攜帶予的物捷品須初步訂洽談廁倒茶宗應(yīng)酬稿，引運(yùn)導(dǎo)客燈戶在廳洽談芒桌前屬就坐火〔注望意此濟(jì)區(qū)域帥應(yīng)令尾人視莫野愉堂悅并室便于轎控制誕〕，獲給其含工程綿資料逮在客偽戶未奴主動(dòng)勞表示揀前，幟應(yīng)主單動(dòng)地憲選擇撈一種旱戶型灘作試吼探性伸介紹酸根據(jù)譯客戶都所喜居歡單嫂元，激在肯赤定的尿根底蠢上，支作更劉詳盡繡說明也，算追出其價(jià)滿意效的樓撇層單細(xì)元的詳價(jià)格哲、首亭期款晌、月真供及羽各種叛相關(guān)喚手續(xù)盞費(fèi)用斃等〔疾一般醋提供瓣兩、進(jìn)三個(gè)器樓層麗即可舞〕拋針對(duì)居客戶顧的疑差惑點(diǎn)戲，進(jìn)踐行相慈關(guān)解確釋，簽逐一察克服霞購(gòu)置升障礙迫，但烤對(duì)樓菊盤的梁解釋惹不應(yīng)乞有夸址大、贊虛構(gòu)鳳的成腰份判適時(shí)愛制造半現(xiàn)場(chǎng)謎氣氛桃，掌往握火述候，震強(qiáng)化懂其購(gòu)匹買欲訴望邪在客尾戶對(duì)刮樓盤剩有7性0%想認(rèn)同濱度的折根底拴上，閥說服拿其下掩定匙不是丹職權(quán)抗范圍欠內(nèi)的兄承諾姓應(yīng)報(bào)怪現(xiàn)場(chǎng)引經(jīng)理仁通過談判決談判宴是客即戶已晉完全榮認(rèn)同徹本物體業(yè)各但種情虛況之潑后進(jìn)島行的觸工作禮，其刮焦點(diǎn)封主要憶集中曠在折撐扣及謊付款剝方式倆上。污折扣鉗問題衫上，餃客戶伐通常表會(huì)列戶舉周隆邊一懲些物辭業(yè)的聞價(jià)格脅及折裳扣，背此時(shí)腦置業(yè)仿參謀喬應(yīng)根跌據(jù)自杰身項(xiàng)臉目?jī)?yōu)支勢(shì)對(duì)胃比其堂他項(xiàng)反目，弦詳細(xì)隙說明薪價(jià)格貸的合超理性影，盡燈可能獲守住恐目前錘折扣野，以俘留一橫些余蜘地給意銷售膜主管腰，切壤忌一緣放到租底掘付款流方式撓上，勺客戶奪會(huì)提遲出延引遲交忙款和稻按揭辰時(shí)間零，對(duì)廈此情趨況，匆置業(yè)唇參謀仿應(yīng)征慰求銷偵售主碧管意灰見，醫(yī)酌情茶處理氧，無踢法解貸決時(shí)忌可由龍銷售扣主管滑協(xié)助飾解決航暫未碧成交確暫未掙成交蹄或未肢成交肉的客臨戶依藍(lán)舊是娘客戶襪，置搏業(yè)顧盒問都折應(yīng)態(tài)解度親餓切，快始終印如一料設(shè)法駛留下聰客戶旋聯(lián)系臟方式淡，以書便日欲后跟解蹤析再次只告訴篩客戶獅聯(lián)系坡方式綠，并瞞承諾餅為其鈔作義行務(wù)購(gòu)擱房咨玉詢矩對(duì)有征意向?qū)さ目涂紤粼俦未渭s使定看侄房時(shí)肚間說送客坊戶至黃大門幸口或劇電梯內(nèi)間控及時(shí)槽分析先暫未呀成交媽或未事成交明的真爆正原仿因，般記錄膊在案造針對(duì)蜜暫未起成交客或未胞成交港的原黃因，虎報(bào)告射現(xiàn)場(chǎng)茶經(jīng)理巖，視件具體跨情況魯，采懸取相謹(jǐn)應(yīng)的延補(bǔ)救劉措施拼客戶忽登記自A.夾填寫扎客戶顏信息徹登記趴表：境?客扶戶信律息登維記表漿?由伸工程插負(fù)責(zé)筑人審鈔核簽茂名確旗認(rèn)，壺登記舞本用博完后披或項(xiàng)后目銷晶售結(jié)壇束后棉交還啞部門少負(fù)責(zé)熊人存芹檔，建每到投月底扎統(tǒng)計(jì)匠分析清計(jì)算柄出成餃交率歡?客挖戶信化息登便記表嗎?必這須按頓時(shí)間育順序傳記錄句，嚴(yán)勉禁空珠頁、罷倒序含，不壓得涂緊改〔抹因故倡涂改晨須項(xiàng)詠目負(fù)家責(zé)人盞簽字罪〕或諷銷毀榜客戶查登記周有沖暗突的薄，以部先登犬記者濕為準(zhǔn)抓B顧.窩填寫車的重衛(wèi)點(diǎn)：裳客彩戶的被姓名墊、聯(lián)坡系方荒式、躍行業(yè)研、來貫訪渠費(fèi)道等剛購(gòu)宜房目勸的〔塊住宅全或辦更公等汁〕、陷購(gòu)房阿預(yù)算允客戶直對(duì)樓蠻盤的凱要求織條件陪分析戒未成赴交的兼原因煮客戶譯資料喪應(yīng)自寫行備禮案建洋檔，虧以便犁日后爪跟蹤城，客焦戶等件級(jí)應(yīng)緞視具滴體情侵況，調(diào)進(jìn)行染階段哥性調(diào)虎整自每天朵或每漿周，肺應(yīng)由夾現(xiàn)場(chǎng)青工程揪經(jīng)理絲定時(shí)久召開以工作券會(huì)議閃，依船客戶搏資料價(jià)商討黃銷售秧情況瞎，并菊采取快應(yīng)對(duì)舌措施泄口客戶肺跟蹤宜繁忙丑間隙場(chǎng)，依叫客戶臥意向雕程度嗽與之逢聯(lián)系悅，切乳忌休為息時(shí)誼間打到擾。偏時(shí)間劫不要偷選在童太早練、午珍間休例息或俯太晚堵對(duì)于跨意向下較明藝確的貓客戶財(cái)，置步業(yè)顧林問應(yīng)汽列為間重點(diǎn)提對(duì)象鉗，保耳持密瞇切聯(lián)停系，潮盡一坑切可克能，斃努力止說服所客戶她跟蹤竄客戶枕要注步意切糟入話增題的作選擇且，勿道給客浸戶造砌成銷劍售不潤(rùn)暢、脹死硬末推銷或的印崖象掩跟蹤譯客戶例要注饑意時(shí)弟間的幻間隔志，一衛(wèi)般心須二三惕天為鉗宜珠一人褲以上灑跟蹤菠同一談客戶盜時(shí)，閉應(yīng)口考徑一以致，特注意欲協(xié)助鐘注意請(qǐng)跟蹤季方式財(cái)?shù)淖円r化：炮可打治溪、寄叢資料診、上枝門拜胞訪、總邀請(qǐng)補(bǔ)參加倉促銷每活動(dòng)厘等財(cái)無論搭最后軌成交刃與否抗，都饅要婉棋轉(zhuǎn)地形請(qǐng)求閑客戶汽幫助敬介紹凍客戶驢將每朝一次紅跟蹤軋情況堪作詳散盡記派錄，鼻便于潛與下困一次泛跟蹤化銜接易及日紗后分拳析判起斷換房平原那么糾上不星能換我戶，冶如遇賀特殊寇情況定，須閉請(qǐng)示厲現(xiàn)場(chǎng)稅經(jīng)理碌，征競(jìng)得同甲意麥將原親認(rèn)購(gòu)工書及清收據(jù)絨收回梅，重托新填熟寫認(rèn)貨購(gòu)書雜并于汁空白亂處注閣明哪斤一戶栽換至和哪一勉戶蘆應(yīng)補(bǔ)肥金額產(chǎn)及首瞞期款肚假設(shè)有貨變化邁，以傾換戶虧后為大準(zhǔn)搏再次瑞檢查裁認(rèn)購(gòu)互書內(nèi)婚容是喂否準(zhǔn)盈確簽約捧A.屯成陣交收沾定金藝：侮客戶啞決定嗚購(gòu)置滅并下岡定金懼時(shí)，陷應(yīng)及射時(shí)對(duì)迫照銷勒控表濱，并返立刻纏告之違現(xiàn)場(chǎng)姜經(jīng)理存恭喜竭客戶腐詳盡債解釋季認(rèn)購(gòu)祝書填支寫的匠各項(xiàng)槐條款秘和內(nèi)鳥容促填寫扁完認(rèn)合購(gòu)書框，仔勁細(xì)檢腹查房釀號(hào)、些面積靈、總棒價(jià)、授定金搭、首鎖期款嬌等是款否準(zhǔn)帽確后皂，由牧客戶記、經(jīng)杠辦置泡業(yè)顧畏問、勢(shì)現(xiàn)場(chǎng)色經(jīng)理勢(shì)〔或較同事敏〕三野方簽謠字確軟認(rèn)籮由財(cái)漠務(wù)人崖員或遷專人踏收取榜定金洞〔如臥是支潮票須煙寫明恒票號(hào)宰〕饞將蓋廚章后秒的認(rèn)丹購(gòu)書肉和收豪據(jù)都啊交與粗客戶省，其稈他物辦件交非與現(xiàn)館場(chǎng)經(jīng)扎理或常財(cái)務(wù)仙人員嚷備案換再次碑向客壩戶確傭定簽遲合同擺日期棕，告訂之公浙司帳黨號(hào)，登并詳肚細(xì)告蜘訴客放戶各欄種注萍意事淘項(xiàng)和邀所需敬要備山齊的斷證件泛名稱騰留取懂客戶碗身份臣證復(fù)權(quán)印件什，懇憂請(qǐng)客傅戶填敏寫客瘦戶調(diào)蜻查表區(qū)，并爭(zhēng)輸入議電腦村存檔親再次裂恭喜降客戶英，送泰客至久大門奔外或豐電梯吃口悼C.診臨團(tuán)時(shí)定墾金相付關(guān)規(guī)睡定：冷當(dāng)客晚戶對(duì)廉某套另房稍椅有興背趣或償決定勞購(gòu)置餓卻定框金未獸帶足隱時(shí)，臘鼓勵(lì)聰客戶啊支付滿臨時(shí)胖定金崇是一鎮(zhèn)個(gè)可捏取