以夢為馬-2017財年新員工培訓項目-績效部

2017財年商務經(jīng)理考核政策宣講——人力資源馮楊四考核結(jié)果應用二考核原則三考核方式一考核目的五管理費用報銷及核算問題1、明確員工的工作目的和努力方向2、發(fā)現(xiàn)長處和不足，提高工作績效3、提升員工工作意愿，激發(fā)員工潛能一考核目的公平性原則一視同仁，具體情況，制定相應的考核方案合理性原則根據(jù)產(chǎn)品不同情況，制定考核標準挑戰(zhàn)性原則有努力，有業(yè)績，有獎勵二考核原則三考核方式

月度管理費用=所轄片區(qū)終端門店進貨額*3%+大藍海銷售

額*3%+荷蘭乳牛液奶*1%

說明：大藍海產(chǎn)品由商務經(jīng)理配送給客戶的部分，額外再計算2%的配送費用給配送人員。管理費用固定工資福利基本工資保險公積金通訊費差旅費辦公費等費用報銷月度獎金.獎金

推廣新品包含珍蘊，優(yōu)博羊奶粉，優(yōu)沙蓓愛，極膳；1、按月考核，推廣目標需細化拆分到每個月份、每個崗位；2、推廣目標完成100%及以上的，當月管理費用全額發(fā)放；推廣

目標完成80%~100%的，當月管理費用按實際完成率發(fā)放；推廣目標完成低于80%的，當月管理費用按50%發(fā)放；3、分公司多項推廣品類的，合并總額計算目標完成率；4、每半年核算，若累計達成，則每半年一次性補發(fā)多扣減的部分。新品推廣考核特別說明例：某商務經(jīng)理7月終端門店進貨額為70萬，其中新品銷量為7萬（珍蘊銷量2萬，優(yōu)博羊奶粉3萬，優(yōu)沙蓓愛1萬，極膳1萬），大藍海產(chǎn)品到貨確認單銷量為10萬，荷蘭乳牛液奶20萬；假設(shè)該商務經(jīng)理基本工資3千，企業(yè)為其繳納的保險、公積金合計2千；

假設(shè)1：

該商務經(jīng)理7月新品推廣目標為10萬，則新品推廣目標完成率=7萬/10萬=70%；

該商務經(jīng)理的月度管理費用=【70萬*3%+10萬*3%+20萬*1%】*50%

=【2.1萬+0.3萬+0.2萬】*50%

=2.6萬*50%=1.3萬；

商務經(jīng)理2%配送費用=10萬*2%=0.2萬；固定工資福利=0.3萬+0.2萬=0.5萬；那該商務經(jīng)理當月可報銷額度=1.3萬+0.2萬-0.5萬=1.0萬；

剩余的1.0萬可以作為報銷，也可以作為獎金進行發(fā)放。舉例說明例：某商務經(jīng)理7月終端門店進貨額為70萬，其中新品銷量為8萬（珍蘊銷量2萬，優(yōu)博羊奶粉3萬，優(yōu)沙蓓愛2萬，極膳1萬），大藍海產(chǎn)品到貨確認單銷量為10萬，荷蘭乳牛液奶20萬;

假設(shè)該商務經(jīng)理基本工資3千，企業(yè)為其繳納的保險、公積金合計2千；

假設(shè)2：該商務經(jīng)理7月新品推廣目標為10萬，則新品推廣目標完成率=8萬/10萬=80%；該商務經(jīng)理的月度管理費用=【70萬*3%+10萬*3%+20萬*1%】*80%

=【2.1萬+0.3萬+0.2萬】*80%

=2.6萬*80%=2.08萬；商務經(jīng)理2%配送費=10萬*2%=0.2萬；固定工資福利=0.3萬+0.2萬=0.5萬；那該商務經(jīng)理當月可報銷額度=2.08萬+0.2萬-0.5千=1.78萬；剩余的1.78萬可以作為報銷，也可以作為獎金進行發(fā)放。

四考核結(jié)果應用1、人員調(diào)整2、片區(qū)拆分努力，業(yè)績不好---能力、市場、方法問題；不努力---態(tài)度問題；業(yè)績數(shù)據(jù)前半年對分公司業(yè)績增長排名后5%人員進行調(diào)整；全年業(yè)績完成后由公司總部對業(yè)績增長排名全國后5%人員進行調(diào)整。綜合素養(yǎng)考核綜合素養(yǎng)考核，執(zhí)行無量化考核標準，對員工進行調(diào)整；（如竄貨、售前積分，總部各職能部門項目工作執(zhí)行情況）綜合評估商務經(jīng)理對公司政策活動的執(zhí)行力，作為員工調(diào)崗或晉升的依據(jù)工作態(tài)度不積極不努力，在團隊中有負面影響，沒有正能量的人堅決進行人員調(diào)整；

嚴重違紀淘汰

1、人員調(diào)整2、片區(qū)拆分依據(jù)績效考核的業(yè)績數(shù)據(jù)，對高收入低增長人員的片區(qū)進行拆分；

根據(jù)綜合素養(yǎng)考核表中的結(jié)果定期進行人員片區(qū)的拆分。1、MM系統(tǒng)相關(guān)問題點2、管理費用核算問題點五管理費用報銷及核算問題MM系統(tǒng)相關(guān)問題點建議商務經(jīng)理于每月5日—25日變更MM系統(tǒng)人員信息，爭取不影響報銷及導出的MM系統(tǒng)銷量；商務經(jīng)理MM系統(tǒng)個人信息；（除電話號碼、PDA編號、生日、學歷、血型、銀行卡信息可以變動，其他信息不允許私自變動；比如：崗位（新進營養(yǎng)師）、辦事處信息等不能動）商務經(jīng)理每月報銷費用查詢：MM系統(tǒng)費用管理----費用來源類型---選擇“常規(guī)管理費用員工”---篩選。1、登錄MM系統(tǒng)，點擊主菜單欄“費用管理”2、然后選擇下拉選項“費用余額3、在費用余額表界面，點擊“費用來源類型”旁邊的放大鏡標志4、在費用來源類型下拉選項中選擇“常用管理費用-員工”5、點擊本頁面右邊的“篩選”