皇氏乳業(yè)形象策劃書(附問卷)

皇氏乳業(yè)公關(guān)形象籌劃書XX院系：XX姓名：XXX學(xué)號(hào)：XXXXXXXX日期：20231212前言已經(jīng)越加頻繁的消滅在人們的餐桌上。而酸奶中所含的鈣、糖、蛋白質(zhì)等養(yǎng)分物質(zhì)，更是能使人攝入更多的維生素、鈣磷等，提高養(yǎng)分元素的利用率。多年的歷史了，最早期的酸奶是游牧民族裝在羊皮袋里的奶受到依附在袋的細(xì)菌自然發(fā)酵，而成為奶酪?，F(xiàn)代的酸奶是以穎的牛奶為原料，經(jīng)過巴氏殺菌后再向牛奶中添加有益菌，發(fā)酵后，再冷卻灌裝的一種牛奶制品。酸奶不但保存了牛奶的全部優(yōu)點(diǎn)，而且某些方面經(jīng)加工過程還揚(yáng)長避短，起到降低血壓、提高免疫力等作用。奶中的鈣磷更簡潔被人體吸取。名目一、企業(yè)簡介〔一〕企業(yè)名稱〔二〕廣告詞〔三〕經(jīng)營理念〔四〕企業(yè)宗旨二、產(chǎn)品簡介三、企業(yè)診斷四、形象設(shè)計(jì)〔一〕做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)〔二〕做好品牌籌劃〔三〕做好媒介宣傳〔四〕做好口碑宣傳〔五〕做好公關(guān)活動(dòng)〔六〕做好公共關(guān)系〔七〕五、市場策略六、完畢語一、企業(yè)簡介20235主營液態(tài)乳制品的生產(chǎn)、加工、銷售以及與此產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)的奶牛養(yǎng)殖、牧草種植業(yè)務(wù)，主要產(chǎn)品是以黑白花牛奶、水牛奶為主要原料的巴氏殺菌奶、水牛奶、特色果奶、酸奶等液態(tài)乳制品和乳飲料。公司生產(chǎn)的產(chǎn)品共有八大系列、近六十個(gè)多個(gè)市縣。20238月,皇氏乳業(yè)生產(chǎn)的純鮮水牛奶、無糖型乳酸菌乳飲料順當(dāng)通過出口檢驗(yàn)，獲準(zhǔn)出口到香港銷售,成為國內(nèi)首家水牛奶產(chǎn)品出口香港的乳品企業(yè)?！惨弧称髽I(yè)名稱：皇氏乳業(yè)〔二〕廣告詞：皇氏牛奶，家門口的放心奶！〔三〕經(jīng)營理念：企業(yè)的成功=顧客的信任+員工的努力〔四〕企業(yè)宗旨：客戶第一、開放共享，擔(dān)當(dāng)責(zé)任、以結(jié)果論英雄?！参濉钞a(chǎn)業(yè)鏈條：從牧草種植到奶牛養(yǎng)殖，從鮮奶加工到產(chǎn)品銷售，皇氏乳業(yè)已經(jīng)形成了完善的上下

游產(chǎn)業(yè)鏈?；适先闃I(yè)酸奶產(chǎn)品分為幾大形式，分別為杯裝系列、瓶奶系樣式更是讓人們記憶深刻。三、企業(yè)診斷首先，就皇氏乳業(yè)的優(yōu)劣勢進(jìn)展客觀的評(píng)價(jià)。企業(yè)優(yōu)勢：皇氏乳業(yè)有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，卓譽(yù)根底。等產(chǎn)品。同時(shí)價(jià)格偏高，不利于吸引一般群眾。料價(jià)格上漲，使本錢上升，產(chǎn)品毛利率也下降。機(jī)遇：人們收入增加，消費(fèi)水平提高；學(xué)生群體需求量也業(yè)，有優(yōu)先占據(jù)市場的優(yōu)勢。四、形象設(shè)計(jì)〔一〕做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)：的聯(lián)系，企業(yè)隊(duì)伍和諧?！捕匙龊卯a(chǎn)品籌劃1、產(chǎn)品種類：不應(yīng)當(dāng)僅僅局限于液態(tài)酸奶，可制成固態(tài)酸奶，便于攜帶，或做成奶酪，提高養(yǎng)分價(jià)值。、產(chǎn)品包裝：包裝顏色、款式、圖案要搶眼，要有耳目一的感覺，同時(shí)加大對(duì)于產(chǎn)品便于攜帶的程度，從消費(fèi)者的角度動(dòng)身。3、產(chǎn)品價(jià)格：盡量壓縮產(chǎn)品在商販?zhǔn)种械霓D(zhuǎn)賣次數(shù)，降低運(yùn)輸上的本錢，能在產(chǎn)品的銷售終端上降低在牛奶的價(jià)格。同時(shí)盡量從本錢上突破，促進(jìn)銷售量的同時(shí)，使消費(fèi)者真正獲益。、開拓多種銷售渠道：保存局部原有的傳統(tǒng)銷售渠道；還可以開辦酸奶專賣店、連鎖店、購物中心大賣場、小商店、便利店、士多店等等；牛奶社區(qū)送貨上門?！踩匙龊妹浇樾麄?、電視廣告：廣告創(chuàng)意：要有一個(gè)好的創(chuàng)意籌劃，廣告詞要是大家耳熟能詳、開口成誦的。還要選擇適當(dāng)?shù)拇匀?，提讓消費(fèi)者知道該產(chǎn)品的成效、養(yǎng)分價(jià)值。、廣西人民播送電臺(tái)、湖南衛(wèi)視、北京電視臺(tái)以及北方一些的電視頻道。2、報(bào)紙、雜志廣告：企業(yè)可以在消遣、經(jīng)濟(jì)報(bào)紙、業(yè)內(nèi)雜志上買下相對(duì)引人3、戶外廣告：廣場、公園、天橋上打出企業(yè)的品牌。奶做產(chǎn)品的宣傳廣告，以稍低的價(jià)格買給他們。4、網(wǎng)絡(luò)廣告：費(fèi)者之間架起對(duì)話與溝通的橋梁?！菜摹匙龊每诒麄髦挟a(chǎn)生不利的影響，要利用消費(fèi)者為企業(yè)做廣告?！参濉匙龊霉P(guān)活動(dòng)1、做出市場調(diào)查，了解消費(fèi)者的喜好，針對(duì)不同消費(fèi)者喜使包裝吸引更多的年輕的消費(fèi)者。2、關(guān)于學(xué)生這個(gè)寬闊的消費(fèi)團(tuán)體，應(yīng)當(dāng)生產(chǎn)出多種口味，抓住年輕學(xué)生的潮的，獵奇的心理。并留意產(chǎn)品的質(zhì)量口感，學(xué)生團(tuán)體普遍消息傳播較快，簡潔消滅一個(gè)問題消滅，導(dǎo)致失去一群消費(fèi)者的狀況。3、在社會(huì)上，對(duì)貧困地區(qū)捐款，提高企業(yè)在社會(huì)上的公信力和知名度。樂觀響應(yīng)政府的相關(guān)政策，盡量與政府統(tǒng)一戰(zhàn)線。〔六〕做好公共關(guān)系法規(guī)的學(xué)習(xí)，增加這一方面的意識(shí)?！财摺骋孕谥辽蠟樽谥嫉膽B(tài)度對(duì)待每一個(gè)顧客。五、市場策略〔一〕實(shí)行蠶食市場的策略，實(shí)行化整為零的方法，把市場分成多個(gè)區(qū)域板塊，集中力氣在一個(gè)區(qū)域建立優(yōu)勢，逐步進(jìn)軍整體市場。同時(shí)實(shí)行利益鼓勵(lì)的策略，與優(yōu)秀代理商及大型連鎖店合作，讓利與他們靠中間商的實(shí)力成長品牌，把絕大局部的利益讓給中間環(huán)節(jié)，品牌的市場份品牌積蓄肯定的實(shí)力以后，再轉(zhuǎn)變營銷模式，到主流市場、品牌去競爭。實(shí)行市場細(xì)分的策略，瞄準(zhǔn)大品牌不關(guān)注的夾縫市場，式，以獲得更大的利潤。實(shí)行產(chǎn)品細(xì)分的策略，皇氏企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分意識(shí)到產(chǎn)品品六、完畢語企業(yè)應(yīng)當(dāng)在保證質(zhì)量的前提下盡量降低在群眾消費(fèi)群體里的企業(yè)才能在業(yè)內(nèi)的進(jìn)展中取得長足的進(jìn)步。皇氏乳業(yè)產(chǎn)品調(diào)查問卷皇氏乳業(yè)產(chǎn)品調(diào)查問卷您的性別戶