川池集團是如何做CIS的

1背z景：1、川池集團股份是中國最大的原酒基地-----四川邛崍的一家大型民營股份制企業(yè)，為中國白酒協(xié)會確認的中國八大原酒生產(chǎn)企業(yè)之一，年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)基酒10000噸，為中國幾大知名品牌白酒的原酒供給商，擁有成都市最大的花園式生態(tài)酒業(yè)園區(qū)；2、1998年，全國白酒銷售下降，原酒生產(chǎn)受到致命打擊，川池集團開始生產(chǎn)瓶裝白酒。由于缺乏市場經(jīng)驗，集團在瓶裝酒產(chǎn)品“川池酒〞在集團公司投入5000萬元巨資后，顆粒無收，樣板市場江蘇揚州、蘇州的“川池酒〞產(chǎn)品被號稱為“頭疼大曲〞。集團公司嚴重虧損，大量包裝積壓，庫存產(chǎn)品到達3000萬元，公司陷入危機；3、1999年，川池集團管理層經(jīng)過反思與總結(jié)，從沿海引進外資企業(yè)高級管理人員，對川池集團進行全面的改造，確認實施CIS戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略，對公司原有組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品包裝、市場設(shè)計以及銷售人力資源進行全面調(diào)整。4、該案例在企劃班子對原公司的市場以及管理進行三個月全面調(diào)研后實施。第一局部川池集團股z份CIS系統(tǒng)開發(fā)總體思路和根本方針1企業(yè)的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的重要程度及力量分配之比是2：1也就是說，川池必須從戰(zhàn)略的規(guī)劃上入手，對企業(yè)的管理戰(zhàn)略，市場戰(zhàn)略，品牌戰(zhàn)略進行全方位的標準與完善。2CIS系統(tǒng)在川池集團現(xiàn)有條件下推廣有一定難度，因此，對于企業(yè)的理念系統(tǒng)，行為標準系統(tǒng)的導入，必須建立在公司上下統(tǒng)一認識，提高管理素質(zhì)與管理水平的根底上。從市場的角度來看，VI系統(tǒng)的開發(fā)是當務(wù)之急；因此，VI系統(tǒng)確立后，MI，BI在企業(yè)的運營中邊導入，邊實施，以實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)術(shù)運用的高度統(tǒng)一，又防止因為不適應(yīng)帶來的意外因素。3面對CIS的龐大工程，企劃部的工作原那么是：抓重點，分階段，穩(wěn)步推進。先完成VI系統(tǒng)的開發(fā)以及應(yīng)用；然后針對MI，BI，以及企業(yè)開展戰(zhàn)略，品牌戰(zhàn)略，營銷戰(zhàn)略，人才戰(zhàn)略進行規(guī)劃。在結(jié)合企業(yè)運營的實踐中不斷完善。4在戰(zhàn)略的規(guī)劃上，我們盡可能地運用國內(nèi)外最先進的理論，以便為公司的經(jīng)營管理提供科學，理性的決策范本。5企劃部力求從長遠的，全面的，動態(tài)的角度來規(guī)劃川池的MI，BI，VI。使企業(yè)理念，行為標準不僅具操作性，還應(yīng)該具有生命力，穩(wěn)定性，經(jīng)得起時間，時代的考驗。6對于各種定位，我們堅持高起點，高品位，高立意的“三高原那么〞。實行跳躍式定位-----不僅跳過川池落后于白酒行業(yè)領(lǐng)先品牌的那段距離；而且力爭超越到其他企業(yè)的前面。以便一旦動作起來，立即處于明顯的優(yōu)勢地位。謂之：厚積薄發(fā)或一鳴驚人。7重視白酒行業(yè)的特殊性。中國白酒行業(yè)的整體經(jīng)營水平偏低，品牌運作能力不強，市場形勢相對混亂；但是酒作為中國最原始，最傳統(tǒng)的飲品，又是國家財政和人民生活之必需。因此，謀求品牌經(jīng)營，實施市場的網(wǎng)絡(luò)化是企業(yè)壯大的必經(jīng)之路；在這一點上，謀求廠商雙贏，謀求地域突破；謀求強勢品牌；是我們的主攻方向。面對畸形，扭曲，混亂又帶一點微妙，難以捉摸的市場，我們必須有清醒的認識。這種清醒的認識，是開發(fā)CIS系統(tǒng)，設(shè)計各項戰(zhàn)略的一個重要的指導思想。8川池集團股份從原酒起家，涉足產(chǎn)品運作是企業(yè)開展新的起點。這里有市場的壓力，又蘊涵著極大的商機?？陀^環(huán)境的惡化是市場經(jīng)濟的必然趨勢，是不可逆轉(zhuǎn)的；但提高經(jīng)營水平，增強企業(yè)的核心競爭力是現(xiàn)代企業(yè)實現(xiàn)蛻變的跳板。中國的白酒市場正處于洗牌階段，新一輪的競爭是網(wǎng)絡(luò)，管理，營銷與人才，而不是現(xiàn)有的資源掠奪式惡性競爭。因此，通過CIS的導入，增強企業(yè)的凝聚力，標準市場管理，標準市場運作，并使之表達在企業(yè)運營的方方面面。在企業(yè)的成長階段，管理問題顯然是最重要的。9市場的變化引起產(chǎn)品巨大變化。產(chǎn)品的全面同質(zhì)化和消極性已近極限，使得產(chǎn)品的物化功能的硬性競爭已到盡頭；從而進入品牌競爭，網(wǎng)絡(luò)競爭，效勞競爭以及各種附加功能的競爭。因此，賦予產(chǎn)品以生命，讓產(chǎn)品說話是企劃工作的根本點。10市場環(huán)境決定了企業(yè)必須走上科學決策的軌道。決策的隨意性不是根本問題，我們必須在認識上領(lǐng)先一步；主體意識必須在信息反應(yīng)的根底上進行分析，決策。防止失誤的唯一方法是堅持客體中心論，必須由決定變?yōu)闆Q策。11MI開發(fā)，我們將在川池人艱苦創(chuàng)業(yè)的精神特質(zhì)上進行深入挖掘；并借鑒國內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)管理理念，使其形成積極向上，開拓奮進的企業(yè)核心價值觀。MI不僅適用于酒業(yè)，理念也能統(tǒng)合別的行業(yè)，并作為川池集團的精神信仰，成為川池集團的無形資產(chǎn)核心。12BI涉及到企業(yè)的組織制度及各方面的管理制度，企劃部將依據(jù)公司實情逐一標準，邊導入，邊實施，先易后難，通過一系列的培訓和市場的鍛煉，逐步使員工走上正軌。害拳13請V達I系爺統(tǒng)方壞面，爽除核襯心系萌統(tǒng)，緊應(yīng)用疼是目夸前市效場的扁急需鍵。因粥此，泊我們斤將加媽大開為發(fā)的文力度渾叢魚其中陶：混究凍核心倉系統(tǒng)套包括興企勉業(yè)標踏志/簡標準餐字體遍/標齡準色施/標鹽準組寸合戲肉侍應(yīng)用幕系統(tǒng)托包括俱公獅司形縫象/痕廣告銅形象讀/促災(zāi)銷禮堤品/天辦公紙用品裕/產(chǎn)壽品展鞋示，程櫥窗舍/專雞用車路輛/壯紀念門品/玩員工根制服胸，促素銷服蘿裝/融產(chǎn)品渾形象趨/包現(xiàn)裝/卵展會客形象種訂森強調(diào)殲一點腔：為半適合天不同很市場音的需閉求以革及當本前的處市場葵環(huán)境鍋，實羽施多旦品牌唱經(jīng)營稻是有總必要判的，觸以利與于不紡?fù)姆际袌鲇毞殖艉彤a(chǎn)明品定削位。對元溉14續(xù)川專池企剖業(yè)戰(zhàn)故略總耐綱：久炸糟社會毫導向瘋，市枝場導熟向，轎顧客慰導向嗽是我殖們基元本戰(zhàn)惰略思匙想，野在這浴一點土上，瞇主體斑意識峽必須臣處于妨絕對剃服從膨地位備。宇虎北差異桃化戰(zhàn)舒略思凈想兵--鄉(xiāng)--狐--跨-同酸質(zhì)化他時代啦已經(jīng)原來臨棵，差購異化揀的程培度標揀志著平獲利奧的水錘平。蕉扣占高起撒點，買高品叢位，土高立桶意抹的三圍高戰(zhàn)酸略思臥想。柜特別規(guī)是高肢品位黃，既襪能概困括川昌池酒干的特繁點和害追求諒，又職指明督了企舟業(yè)今火后發(fā)您展的諸方向政。危恒隱非對誦抗性株思想情--誦--敵--鍛-競躺爭對鎮(zhèn)手明敏顯處糊于強擴勢，管不要織做正盜面攻串擊；很最好丸是快盞速急具劇沖劣出競瘋爭范酷圍，匯進入兇無競蠟爭引甩力的重自由剛狀態(tài)逢，或緊進入瀉射程質(zhì)距離唱之外慮的安茫全地爐帶。嘉末御持續(xù)扭性推沃廣C撲IS罷戰(zhàn)略績--和--疫-C詞IS憑戰(zhàn)略咳的實載施其忙實是弱對企錯業(yè)現(xiàn)赴狀和財開展森進行向不斷符認識喬和調(diào)泄整的記一個脈過程夏，以辦期與哲社會央，市逐場保腸持高擁度的脾調(diào)適粥關(guān)系米，C授IS硬無終這結(jié)。溝搏啊形象鈴戰(zhàn)略愈慎念品牌留戰(zhàn)略側(cè)賣持營銷閃戰(zhàn)略莖功短企業(yè)表文化挪戰(zhàn)略互--緩--行--恢企業(yè)儀文化暴不是旗企業(yè)命的文豆化活判動，溝也不困等于扒企業(yè)育理念劉，它賀有科蠻學系儀統(tǒng)的校內(nèi)涵簽。它護使企養(yǎng)業(yè)價南值觀筒，員梨工價石值觀融以及撤企業(yè)或的C言IS耀在一夕系列嫌的活愉動中日到達謎完美殊的統(tǒng)曾一。姓取丈15孕憶原那么悼上，雅CI紐S導辯入遵繳循邊它開發(fā)抹，邊褲實施嗽，先添易后擔難，楚先重旅點，駁后一捆般的味次序叼。M漲I與預(yù)BI廢以及狂企業(yè)樸文化活戰(zhàn)略謀不宜階在前爸期進鬼行，限必須渡等條做件成其熟。塔即：瘋管理施層次溝形成批，員專工素散質(zhì)在振培訓握和市適場實圓踐中烤得到色提高激，銷飛售出么現(xiàn)良蝴好的什苗頭銅時，船企業(yè)悅內(nèi)部搜表現(xiàn)槳出一恐種群牛情激丈昂，松人心彈向上院的勢罪頭。智在情某況不趕好時酷，沒遲人愿罩意聽浪大道妥理。秧街第二胳局部柄企秩業(yè)理跪念開上發(fā)瘦陳殺但凡蘭優(yōu)秀眼的企松業(yè)，儀都擁恢有了沃不起辱的企潑業(yè)理你念。區(qū)這些訓企業(yè)搞理念相成為盯企業(yè)銹活動跟的準視那么，額員工丟奮斗銀的目扇標。態(tài)例如牌，德崗國英梯特萊鑼公司羅的理軟念是款：我紙們是順最優(yōu)資秀的嗓公司咽，向揀社會明提供洪最優(yōu)丹質(zhì)的擱產(chǎn)品鬧，為肺職員竟謀取淚最優(yōu)羽越的運待遇朋。在單這種萄理念難下，夜企業(yè)上的員轟工迸逝發(fā)出羊無限燒的工建作熱書情。碌海信貞的企紙業(yè)理掘念是默“嗎創(chuàng)造諒?fù)昝捞K，服攏務(wù)社里會蓬〞腐，企哪業(yè)精刪神是承“抹敬人猜，敬煎業(yè)，武創(chuàng)新越，高嗓效吉〞惰，企諷業(yè)作勻風是拉“蔽嚴格糕要求象，雷蝴厲風執(zhí)行事〞別，在窩這種黑積極星的理代念下過，海冶信在鳳19各99叮年實假設(shè)現(xiàn)了卻零庫頓存營添銷。士海爾駁的企瞧業(yè)理東念更洗在企妨業(yè)的糠運營陶中起譽到核弱心的借作用鄭。海集爾定估律：好企業(yè)謝如同紡爬坡烘的一臨個球藥，受預(yù)到來賤自市檔場競波爭和飽企業(yè)住內(nèi)部觀職工附惰性挎而形森成的賞壓力藥，如顧果沒零有一桐個止孕動力魯，就什會下錢滑，原這個晶止動膜力就坡是基股礎(chǔ)管舅理。哈以這飾一理峽念為昌依據(jù)秘，海概爾集擴團創(chuàng)域造了宅“秤OE格C管孟理程〞臺即海畢爾模滿式?；蠛柹诘?桿0/以20待原那么稠，即扶管理淋人員勇與員柏工責沖任分援配的回80羞/2沈0原可那么，乞即關(guān)殼鍵的脈少數(shù)炒制約市次要儀的多幣數(shù)。義海爾搏在創(chuàng)鎮(zhèn)名牌蝦方面旦的理招念：屑要么忘不干折，要往干就添要爭撓第一抓。這盲樣的府企業(yè)記理念蹦使企量業(yè)的樣員工按，產(chǎn)漲品在蛾有序邀的目唐標下誰運行菌，使誓企業(yè)冊擁有叢強勁莖的競瘡爭力涼。芬蓋儲亞川池腎在現(xiàn)折階段踢并沒杜有嚴團密的鉆制度貝，但遍是員廣工對登企業(yè)饞的向采心力攤極強四，這血是由甘于企泄業(yè)的嫁性質(zhì)掉決定不的。伴隨著損股份傍制的條建立仇，市叫場的慶拓展財以及盞市場言環(huán)境瓶的變徑化，鬧企業(yè)辛的凝早聚力五逐漸遷減弱推，必柱然需庸要一什種崇榨高的臥精神好和美部好的回信念似來支歉持企誓業(yè)和咽員工郵。從盒以上扛的例投子說泡明，順企業(yè)吳理念出從某暮種角圓度上礦說是東最重婚要，賢高于氏一切臨的，測人有天所思專才有占所動既，企海業(yè)同狼樣先帽有理足念后弱有行可動。勸本報膚告全蹤面論蘿述川姿池的抬現(xiàn)代招企業(yè)胳理念夢。緩必目一、隱企悔業(yè)理摘念概劈說且島惹許多擇人對敘企業(yè)喬理念奏的理闊解十翠分模形糊，奪似是抗而非暈，滿攏足消鵝費者演是理載念，扮讓利欲于商伴也是遇理念姥；在飛闡述弦川池心的理蒙念之嘆前，狀我們陡對企文業(yè)理門念作涂一簡塔單介命紹。刮范彼(一活)：洞企業(yè)混理念斯是一映切經(jīng)份營活辛動的兩思想香核心像，理求論基朵點。息企業(yè)嘗理念旅即企滅業(yè)的獲經(jīng)營授哲學公思想距，企住業(yè)活宋動從叢事什爽么，拉禁止圓什么近，什植么時版候做雞，什盲么時沈候不介做等膨等?；计髽I(yè)鏡什么魔時候梯都有乎大想焦法，校小想葉法，豈一時喉之念測，長慨久之膛思，奧而企擔業(yè)的氣一貫較性活課動必叔定是迫在一易個長里期形脈成的淋較深嘗層的栽“辨想法碰〞表支配畜下進萌行的趨，而及這個栗想法完，就箭是企召業(yè)理色念?；⒚绹鴱U的I兄BM俯近百染年形喚成了擋三卓遇越：各卓越園的創(chuàng)煙造性勒，卓橡越的仗效勞認，卓計越的頑人才干；日滴本松奶下公睡司的掙理念攻幾十誼年不雪變-培--法--默--席技術(shù)劃為本末，技潛術(shù)報象國。祝雅芳彈公司淚的理終念是鍛：向曠每一揮位女搬性提廁供最之適合異的化津裝品也，增苦加她句們的淹自信益和美夠麗。味企業(yè)疑理念遍有三銜個特記點，鏈長期度性，襖行為朝性，烏方向君性，至在確宇定川撓池的湯企業(yè)晚理念棄時，汗我們蜓將參常照優(yōu)社秀企國業(yè)的雹經(jīng)驗瞞，結(jié)較合川嬌池的開實際忙情況噸來確殃認。相蝕咐企姨業(yè)理洋念的扇表現(xiàn)泛形式含有：勸蛾集企幕業(yè)哲躍學溫范蠅企對業(yè)信注條插獅為企鄙業(yè)價果值觀還屋協(xié)企汁業(yè)經(jīng)皇營方列針筒僑鍵企屠業(yè)精給神瞞禮注企災(zāi)業(yè)口寶號霜衣鬧企涌業(yè)廣伴告詞榜擊狐企炊業(yè)座視右銘?zhàn)I初婦企艇業(yè)歌悅匠可(二逆)嚴徒企業(yè)劇理念賺是C鐘I系肺統(tǒng)的猴核心火，是攀視覺穴識別陽，行求為規(guī)煙范的訴依據(jù)在和原帝那么性認標準搬。企網(wǎng)業(yè)形留象的工競爭板，根鎖本上索是企占業(yè)科涼學思棕想和淡先進石理論仿的對率比，熔制勝鵝的關(guān)究鍵是姐“旺想法里〞腐。中嘴國企器業(yè)的勁形象溉大多丙暗淡賄無光濫，甚咳至不潔美，止，沒親有多菠大的中競爭牽力，厲其經(jīng)錫營觀懲念和燙指導膨思想蔑也處勤于原威始狀詠態(tài)。有在這腰一點打上，圈很多犯企業(yè)悠沒有決充分苦的認海識。壩許多儀企業(yè)者的C把I導饒入只釋是做警外表棉文章追，僅竭僅在蘭VI同識別置上為僻企業(yè)嚴修飾草，而岡企業(yè)總的理哄念是隆一片山空白柿。藝蛛紐(三沾)：愈企困業(yè)理握念的倡功能鑒。腳逝剖1西導向坊功能假。指路明企絲業(yè)的釋開展娛方向渴。康也給2啞提升訓功能閉。先蔑進的網(wǎng)企業(yè)先理念刻能提裳高企馬業(yè)的企美譽餓度。蓋鏈加3呼凝聚爹功能倚。被郊企業(yè)告員工鹿認可嫂的理摸念，鴨如同雀一面斥大旗夜，使便員工簡自覺冊簇擁單周圍蕉，并乏吸引刮后進統(tǒng)者跟豈從，拋同時何對企妙業(yè)的稠合作痛伙伴績，消月費者昂產(chǎn)生濱吸引州力。機狼探4鈔鼓勵捐功能藝。崇婦高的須理念張能夠咬產(chǎn)生內(nèi)巨大健的推擊動力速，讓久員工落有盼膛頭，穴有奔棉頭，游讓外喜部的蛛合作璃者產(chǎn)擇生合搬作的婆動力鑼，讓由消費槐者產(chǎn)奧生信菜心。贏公援5借穩(wěn)定惰功能駛。正嗎確的橫理念么存在田一種蛙同化紫的力斑量，舉對企惜業(yè)內(nèi)大部消之極的恰觀念臣起到昆銷弱彼，改蛋造功手能。墓資乖(四各)塘川池鍵企業(yè)易理念亮確定戒的原震那么。羊哲吊1西本質(zhì)充性。積“吊產(chǎn)業(yè)陜報國都，奉糠獻社四會尸〞緩揭示斗了企弦業(yè)的龍社會忙性，居是企鬼業(yè)對蘿外宣龜傳的電口號表，對株于企壤業(yè)的堅核心灣價值慚觀，淺表現(xiàn)帥力略減微不賽足。況竭弓2亮現(xiàn)代捷性。立企業(yè)館理念忙必須俯符合桌時代柴要求刻，適扁合當瘦前的非社會藍開展蝕趨勢圾。肌輩玩3悼社會植性。夢艱鉗4與人性嗚。有英兩層蒜意思猾，一敗是對玻內(nèi)部噸職員慮要尊胸重其渠人格盼，使估用其漠特長京，幫崗助其柏成功藝，體煉現(xiàn)家釘庭般右的厚部愛。冰二是吃關(guān)心墻消費斷者追珍求，概愿望隊，提抖供充哨滿人磨情味盾的高清素質(zhì)塌的服位務(wù)?？范?、驚企敢業(yè)形津z憑象定遇位素史芬企業(yè)篇形象脾是社牽會對病企業(yè)穩(wěn)印象筋的總文和。模企業(yè)丙形象姑的分等類極徐多，融我們更從川屯池的炭實情暴出發(fā)零，將恰推向搬社會鴿的形財象從城縱向獻角度供進行臥劃分派：許箏稻1組姓原形盲象，推即川五池最懼本質(zhì)攻的形鍋象，桿或者魯說川援池欲貸給消完費者借的最廟根本癢的印怪象是偶什么邪，這龍就要球從企抬業(yè)的鴿本性懼出發(fā)腔，將茂企業(yè)盲真實執(zhí)性質(zhì)欠傳播斧給社賞會：工即川包池是出效勞壤社會念，提卻高大沉眾生違活品序質(zhì)的谷親善吃性企癥業(yè)。犁瓜悄2許六根本嚇形象齡。當救社會禾群眾估知道悠川池煤是提識高大齒眾生畢活品妙質(zhì)的烘企業(yè)辟后，吳知道豈川池潮是為勞自己恩效勞循的，爬就會繁對企選業(yè)產(chǎn)盟生好拜感和師信賴尋?；潮拘渭喯笫窃阍沃毕蟮目慌缮俏?，孟二者賣可以逗合為客一體開。丹暫狹3華輔助湯形象旗。即壟川池寸各方輝面的方具體旗形象悼。如波技術(shù)菠形象燃，銷伴售形幸象，散視覺幫形象態(tài)。消飾費者六從這循些具擾體的劃形象鳳細節(jié)垮來感嫌受企毯業(yè)，濟并形鈴成企夫業(yè)的述總體嗽印象滑。項栗獨“貞以服查務(wù)社羨會，英提高學群眾債生活遺品質(zhì)虹為己閱任，坐創(chuàng)造從新時耽代的強新品塘牌。拾〞假設(shè)是川揭池的仁企業(yè)稠形象譽定位嚴。存概待三、驕企鎖業(yè)哲淋學思嬌想嘆易環(huán)川池欲的哲醫(yī)學思碼想是暈什么燃？中虜國白辭酒競養(yǎng)爭的支資源峽競爭景戰(zhàn)場武轉(zhuǎn)移做到了蹦銷售范終端描，即普經(jīng)銷援商，擔經(jīng)銷祝網(wǎng)絡(luò)姜的爭因奪。棕在這遙種競創(chuàng)爭層珠面上滋，川濃池明膏顯處盈于劣章勢，孩從這赴一點偽出發(fā)釀，我巨們認雀為：邀籍饅顧客腔造就本了企旬業(yè)，抗顧客遞決定緞企業(yè)詠，制循約企希業(yè)，鑰是第呆一性限的。綱企業(yè)蘇因顧雷客而跑產(chǎn)生惱，決頂定于榮顧客微，為全顧客輸效勞助，是練第二笨性的晌。企煎業(yè)可裁以引據(jù)導顧澤客，棵在某憶些方乎面，釘某種守程度撫反作隸用顧誦客，神表達振巨大株的能哪動性浩，但沿企業(yè)剃依然吼只能謀在顧芒客的掙需求算范圍副內(nèi)發(fā)井揮能吃動作仔用，州如果門無視序，違較背顧博客需孫求，衫企業(yè)撕行為附就會需受相煎應(yīng)的斯懲罰驗。末雨躬“億顧塊客為圣尊，夢市場規(guī)為首森，人向才為鳥源。洲〞朱是川克池企陶業(yè)的還哲學汪思想辰。他吐社四、剩企被業(yè)信縮條蝴劣且企業(yè)驕信條員即企次業(yè)所挑信奉略的人忘格行養(yǎng)為準玩那么，混是企帖業(yè)倫宵理道融德的扇集中散表達廈。企蝶業(yè)哲吊學反幻映的謎是企劃業(yè)最謀根本賭的問甲題，商解決蹦的是窩最根仇本的歡是與問非，低而企供業(yè)信至條是蜜在企冶業(yè)哲茂學的瞧制約礙下形象成的既企業(yè)壞道德降以及癢員工袖人格待行為哪準那么擁。企吐業(yè)無腰誠便傳是欺三，無迅信不驕可靠針，因兄而，詠誠信腹是企兩業(yè)之從本。旬我們估把川科池企橫業(yè)信公條定波為：碑柄沃“凝誠想信，刷勤勞深，敬假設(shè)業(yè)，阿開拓嫂〞霉是川堡池人膏的信興條。加借五、姥企防業(yè)經(jīng)疊營方獲針骨助道高品勇位，說大品在牌，嬸群眾驗潮流零生活亭的締個造者螞。潮幕安高品寒位包綁括了論產(chǎn)品跌的風檢格，億產(chǎn)品番的質(zhì)找量以麗及服辜務(wù)的燦質(zhì)量掀。在撇白酒腐的市撓場實派踐中漿，消本費者素，經(jīng)幸銷商亂注重般的是敗一種趁形象釣，一秤種感策覺，快從這陳一角倡度出原發(fā)，宅我們森的產(chǎn)創(chuàng)品，丘效勞飯，管增理，宗廣告劉等等皺的品各位必研須有小一個丹高起狂點，榆這樣坊，我饞們在辰如林林的酒錘產(chǎn)品演中才摔會獨剖樹一呢幟，貌引起溫消費至者，走經(jīng)銷歇商的競青睞耀。娘鴿葛大品飛牌指哥企業(yè)嫩的經(jīng)蹄營活小動必搞須遵用循品朝牌管污理的局法那么弊，從秋產(chǎn)品待形象例到企船業(yè)形遍象，輕銷售未形象棕作出銷完整逝的規(guī)盞劃，模通過黑終端背活動們和市采場實稀踐體謹現(xiàn)出處品牌作的實竹力，溫在這憐里，辜加強必促銷撲管理隙，加壽強廣所告管掠理以很及區(qū)順域市氧場運么作的撐標準車是當你務(wù)之妻急。斜囑李川池或必須璃擁有油大量念的消把費群所體，師必須較成為罪群眾膊生活鮮的締菠造者形，這蝦是我演們的嗓目標染，我奧們的緒使命鮮。教擇禁六、秋企兄業(yè)精迷神與第企業(yè)擴口號截投徹企業(yè)侵精神刪與企潤業(yè)哲肯學，姿信條抱，經(jīng)奮營方聚針不孫同，羽企業(yè)陪精神山是解秋決企跑業(yè)內(nèi)厭部問所題，敗著眼態(tài)于員擦工的擺行動虎，爆傍發(fā)力梅和合登力，薯解決帶內(nèi)部念員工碗的行特為本歡質(zhì)問敏題。顧而企概業(yè)哲傭?qū)W，走信條緣，經(jīng)禿營方鐵針滿銀足的弓是外艷部的秋利益興。我天們把啦川池而企業(yè)主精神申定性喊為：既辦施挑戰(zhàn)檢自我口，超餅越平磁凡。攤內(nèi)涵趁是川寶池人悠不滿跨足與助現(xiàn)狀牧，不巨斷進患取，貞表現(xiàn)稈了一坡絲不蒜茍的仿工作煙作風梳和向膀極限演挑戰(zhàn)揚的風吐格。濾方福媲美讀天下突名酒偷，爭席創(chuàng)第淚一品縣牌。式作為胸企業(yè)辨口號羅，強保烈激嘆勵川姻池人落創(chuàng)造訓中國網(wǎng)酒界證大品衰牌，裁建立裝現(xiàn)代暗企業(yè)傅集團謙的雄謠心壯半志，觀鼓舞政人心殲，激她發(fā)斗叼志，漿語言嘆力度表強，錄韻律諷鏗鏘候。鮮下全七、撕廣告軋語憶沾剝隨著橡企業(yè)唯核心跑理念強，企停業(yè)視兩覺識矮別系斃統(tǒng)的割確定帽，川殃池酒腔的廣毛告語別是表匹現(xiàn)產(chǎn)嫩品的輸重要姿局部抽。原滴廣告贏語跳“叔喝過逝川池握酒，升都是歐好朋頭友藏〞輪比較繞通俗敏，平擱民化額，假設(shè)那么用四張川方擴言表殃現(xiàn)，最效果階很好寺，但鹽廣告穴語對狂于產(chǎn)速品的蘆風格碎表現(xiàn)治力略貿(mào)為不葬足，搭下面舅我們蠅針對次川池離的產(chǎn)汁品廣么告語蠟進行驢探討將。紹倦豈川池茫酒的尋風格皮是傳澆統(tǒng)與擔現(xiàn)代鍬的統(tǒng)效一，欺既是魄諸葛揀武侯記傳世抗名酒昏，又胖在現(xiàn)屠代企嗚業(yè)的聰演繹裹下兼源有典狂雅，充豪放柴，柔島和的遣特性充，因惡此，蘆我們裳從情亡感上藥，感痛覺上撲對川沿池酒悲進行房定性招：馳捐敘品味傳人生殘，人艦生品套位。飯酒是獲一種率很復(fù)豐雜的骨東西攻，不棄同的眠人，柄不同峰的環(huán)哲境，掉人們織對酒甲的感歸受完嫂全不病同。巡品味冤人生支指人勺們可夢以從休川池跟酒中飛品嘗構(gòu)人生硬的酸樣甜苦穴辣，圖品嘗顧成功文，失驚敗以妖及所曉有人攻生的窗經(jīng)驗盛；人芬生品駝位指惜人們冠對川徒池的伏選擇平是有莫層次睡的，媽有品伏位的球，提睛升川驚池酒庭的形佩象，滿取悅暗消費喊者，荷滿足停消費梨者的遞心理巨需求當。甲“琴品味燭人生住，人附生品棄位醫(yī)〞前通過勉頂針蹤修辭忙手法券的運縫用，載語句暴節(jié)奏查強烈率，既勾起到封與消值費者員溝通擠的作昂用，虛又突義出了犧產(chǎn)品鑼的風榮格，乖定位扶。燈派膊總結(jié)干川陽池企絡(luò)業(yè)理活念匯怖總捏附敘1碧企業(yè)贏本質(zhì)界：提扔高大鄙眾生瘋活品成質(zhì)的翻社會書功能井性組斑織。盤吉煌2祥企業(yè)逃定位島：高厭品質(zhì)欠產(chǎn)品觀的生券產(chǎn)者房，高誕品位恐生活夾的締嚼造者魂。捎茶壘3未企業(yè)前哲學啊：質(zhì)致會顧辮客為賀尊，偷市場謎為首擋，人漁才為蝴源。耐巴艷4掉企業(yè)窩信條余：功貍償誠膀信，薪勤勞駱，敬者業(yè)，母開拓勉。屈斧貧5務(wù)企業(yè)撐道德器：肆朗而盡飽忠企氣業(yè)，腫敬守動職業(yè)液。撓壽濟6錘企業(yè)扯目標屬：救撐也產(chǎn)衣業(yè)報坦國，賀奉獻壩社會饞。來程支7區(qū)企業(yè)香精神愈：醫(yī)疤拿燃扯燒自森我，微永耀缺川池漸。慎強懷8扇企業(yè)送口號識：偏木狗釀狠造品變質(zhì)，代超越轉(zhuǎn)平凡趴。該科販9級經(jīng)營朝方針兔：嬸者鳥高垃品味豆，大醋品牌績，大擁眾生制活潮久流的醬締造克者。脈涂車10酸廣寧告語償：莫戀炊品宮味人緒生，類人生朵品位腰。緞第三挨局部議企搶業(yè)行鞠為規(guī)遣范開誕發(fā)報饒告歡玉在C掙IS邪中，誓企業(yè)帽理念住是靈血魂，浪視覺身識別激是理勤念靜吐態(tài)的蹤表現(xiàn)淡，行惡為識絡(luò)別是治理念跡動態(tài)疤的表巴現(xiàn)。叨企業(yè)蜘這個味法人餅如同獎自然秩人，躍一言按一行眨，一音舉一貢動，女無不毅貫穿錦著企慎業(yè)的摸理念依。有看了好掘的想滲法，糊行動設(shè)是最環(huán)重要共的了呼。如寒假設(shè)沒需有行弱動，豪所有左的理燥念成元為空步虛的皆口號叫，V摩I成君為粉彎飾太炒平的牲衣冠及。厭夫吊美國干的C卵I偏僑重于名VI攝。因存為美柿國是鮮成熟叔的資塊本主炸義，獻崇尚臨理性您，在段20疫世紀羽20森年代技誕生損了泰幻羅的驗科學況管理殿，企名業(yè)行垃為達滑到了留高度中的標禿準化墾，統(tǒng)愚一化壇，因么此，循VI濤在美棒國企句業(yè)中箭是最凳重要崖的環(huán)詞節(jié)。柔日本鋸偏重蒙于M碧I，貨因為啊日本稍是個指忠誠忘度自牌覺性兵極高極的，延凝聚番力，鍛向心乒力極龜強的筒國家舊，該爺做的蒼他們纏都會讓自覺魚去做揪，他屢們的勢行為忍比標艘準還峽標準眠，比點標準銹還規(guī)護范。俘為捎而中廚國的蜂企業(yè)紋不一惹樣。稠中國襯人的偷價值蛙觀和即員工緣的素注質(zhì)都貫沒有野到達揭現(xiàn)代殼企業(yè)地的衡歲量標滋準，網(wǎng)因此償，行諸為的福標準桃在企坦業(yè)C歡IS晌推廣屈的初庸期顯恥得更扔重要大些。妖行為扣標準熊分為仁內(nèi)部弱行為啊標準濫和外動部行加為規(guī)冷范，弱內(nèi)部券行為擁標準梅包括豎各種倘規(guī)章都制度共，勞衫動紀槽律，拔生產(chǎn)記標準爭，員餃工守蠻那么等眉等，蔑在公桑司進下行I潔SO露認證眨時已雪經(jīng)規(guī)負范，漢只需群進一垃步整奔理；到外部穿行為主標準舌包括低營銷新，公交關(guān)，減宣傳達，廣更告等罪行為峰的規(guī)題范，康目前烏公司堤在這慶一部泳分比廳較薄谷弱。貪坐女一、回員忽工社割會行鋸為規(guī)玩范賭悼閑(一黎)給員工乞的儀倆容儀族表。貨窩遲在企早業(yè)行佩為中允，員邊工的件一言障一行牧，一莖舉一亮動，始都代湖表了不企業(yè)晌的形相象。伍川池悲的企幅業(yè)形加象定瓦位：會以服掘務(wù)社倘會，曾提高弟群眾余生活聞品質(zhì)輪為己諸任，瓜創(chuàng)造母新時野代的山新品陜牌。第在這小一形己象定葡位下堤，員朱工的煎儀容培儀表辰必須肝注重薦：蟻摩什1榆生庭活化退。以濤尋求傾與社訪會大咬眾的績共同敵點，煎使人慕容易往親近比。物標聲2網(wǎng)品巖位化赴。在訴生活婚化的鴨根底凍上突多出川放池人圣審美退的品攤位。蹈跪刷(二申)諸員工拌語言朋。冒匙頓中國司是禮突儀之鎮(zhèn)邦，防日常諷用語份的規(guī)壯范是仰CI潮S行假設(shè)為識廢別系眾統(tǒng)中曉的重喬要環(huán)葡節(jié)，謊因此訪，推趙廣標燈準語頓言是庭各部布門主因管的動重要僅工作緞，推棍廣初碑期，稍甚至疲必須竊與獎竄金掛屢鉤。傭凈按(三蹄)痕員工殘的對染外行搬為。迎幸削1辭員工羽的行嗓為符熔合法豈律準丈那么。吳黃烘2剝員工找的行擋為符能合道賓德標停準。羞璃腿3蠟主動僵獻愛峰心，件助人謙為樂浸。射竹揪二、網(wǎng)川決池窗反口行沈為規(guī)悟范根飾居川池摸集團舅股份泛有限謹公司胖承當舉對外鴨接待手的部等門統(tǒng)診稱為究“蹈窗口義〞湯，如放集團田辦公姥室，雅直銷虎部，爪銷售焦部，賴競總機港，招犬待所瘦，餐周廳等煤涉外留部門脫。這紗些部鎮(zhèn)門的診具體報行為集：拌駁壇1臟熱情籮。熱厲情體折現(xiàn)出呢川池闊人對于每一豎位顧賞客，縮朋友舊的尊概重，贏表達損了川啄池人前真誠矛的本頃性。宰盞馬2腎注意走每一老個細藝節(jié)。秩細節(jié)菜最能嬌表達毒職業(yè)括素質(zhì)基和職浙業(yè)修店養(yǎng)，么也是謎川池語人關(guān)執(zhí)心顧承客，緩關(guān)心詞朋友較的集慕中體丸現(xiàn)。祥落遭3劃表達軟時代滅精神辜?？陀钊?，洞朋友斷的來耗臨，鴿盡量瀉采用豪形式戲簡單杯，物爆化因田素小技的接護待方稻式，走不提據(jù)倡鋪吃張浪嶄費。眠躬束各訓具體菠部門栽依據(jù)并實際裂情況最制訂苦出切貫實可狀行的成行為副標準太準那么韻，并悅成為茫工作湯考核汗中的衛(wèi)一部求分。亮秒還三、偽公掩關(guān)活金動行咸為規(guī)躲范冶新冠公關(guān)鵝活動擠是宣辜傳企腹業(yè)，翼樹立變企業(yè)歡形象妨的大汽好時樣機，圈充分謹抓好努公關(guān)難活動穿，以韻標準五的行馳為來欲傳播救企業(yè)疊各類蘆信息捎。吩稈遞1決援新聞丘宣傳尾。主舊要是裁媒體幅報道幟，新話聞發(fā)揚布會臨，記晌者招男待會揭等，蟻新聞滅宣傳各是隱忌性的載廣告袋宣傳貌，比組真正歲的廣陷告宣休傳更株具威世力。留川池前該如公何作蠶好新按聞工洽作？浸我們竿認為揪該注鎖意以悉下幾芝點：醋征社新聞讓性。麻有發(fā)沾布新抱聞和趕制造敬新聞還兩種馬。皂撓膨真實瘦性。沿具有欲真實牢的內(nèi)館容，費防止猾制造爸噱頭壯。笑帖碌企劃竄性。墊新聞纏的發(fā)初布經(jīng)端過嚴忘密的妖組織斬，可況以延吹伸到欣市場格活動蒜中，劍并產(chǎn)訴生銷普售效伙應(yīng)。翁悼帳2昏文體拿活動梁的參片與。善晨馬文娛誓與體水育活最動的煌參與蒼對企禮業(yè)形財象的障提升歡，知宗名度哥與美敵譽度笑的提巧高有匪直接冷的作受用。春但由笑于現(xiàn)憲在文占體活就動的槍商業(yè)朽化，歌許多帝的活跨動含滔金量犬不高粗，因笑此，犧對于耽文體沙活動春，我呈們必標須注雖意：暢天顏社會剝影響和力的陷大小爭；目句標消弊費者而的參唯與程紐度；跑費用泳；可誓操作摧程度竄；預(yù)覆期效慢應(yīng)評誠估；合等等捧。垃盛斯文體布公關(guān)頌活動楚必須抄與市逮場活完動緊愧密地尺聯(lián)結(jié)暮在一局起，茄否那么叉，參良與活超動沒兼有任扣何意濃義。如商軟3突贊助帖公益俱活動喘。依忍企業(yè)醒實力穿，有烈選擇炎地進上行。通裙睛4亂賑災(zāi)辭濟困訊。可耽以發(fā)腿發(fā)動誤工參塊與，究激發(fā)識員工膠的美雖德。忌妻返四、糧營識銷活今動行紐為規(guī)鑼范向謙朗營銷駝活動宅內(nèi)容秧很多診，有吩廣義查和狹課義之拼分。崖狹義婆的營診銷活微動指擺產(chǎn)品插發(fā)布誤會，狡定貨傘會，概推廣陪會，驕展覽駕會，忙經(jīng)銷堤商會順議，沙消費瞎者懇削談會榮，市呀場調(diào)表研會妨，品需牌評師估會臣等等懇。廣構(gòu)義的疫營銷煎活動匆包括銳了營芬銷管編理，杯促銷班管理株，廣飲告管繁理的主方方略面面例，這滴里從梨狹義抓的營瞧銷活暑動行漢為進首行規(guī)百范。尋吊遇1叨針對糟經(jīng)銷瓦商的胳營銷我活動共行為臭標準泊。診澤賢讓利蕩于商嬸。將保欲取徒之，劉必先期于之彈；欲櫻求利流大，飽必于折大利戲。格干力空披調(diào)的借老板點直言招成功衛(wèi)的秘緞密：陷“破我們脅起步洗晚，盲但我唉們給鹽經(jīng)銷飛商的拘利潤于是其支他空統(tǒng)調(diào)廠橫家的撫2倍源，所舒以我至們成究功了念。說〞柄割一的塊肉籠是心替疼，謀但必蓮須堅稠持讓辮利于眼商-亡--棕--遺--圓別人綁無利躬可圖崗，別飯人睬濫都不雅睬，川還談領(lǐng)什么材行為而標準祥？該滅貿(mào)以誠坊待商仔。在籍糖酒梳會上四，很青多廠塌家利致用機邪會來盾聯(lián)絡(luò)架經(jīng)銷知商的政感情籌；有城的廠拼家不這惜巨層資，木籠絡(luò)挑經(jīng)銷執(zhí)商，盜以期卷到達鑒定貨照的效炊果，胡這種墨不真豆誠的娘手段素在現(xiàn)兼在已會經(jīng)不火適用就了。庫川池雜應(yīng)該見在根顆本問檔題上唐下工僚夫，掀品質(zhì)姥，促器銷，堅廣告低，終還端等旗等一握系列濫完善辯的規(guī)備劃和吳管理蠶。無氏商不佳奸沒傘錯，麻誰能億用小滿恩小科惠迷閣糊經(jīng)禽銷商尺？從潔長遠鉆看，常腳踏圾實地貨地練抗內(nèi)功產(chǎn)，真冷誠地襯面對探顧客著，我棚們別擱無選仇擇。鈴閱鑒效勞滿于商基。我齒們有海兩種卵顧客濾，一療是經(jīng)財銷商角，二寨是消耍費者彈。兩悟種顧輩客都許要滿些足其茫需要士，但桂兩種主需要砍是不縫同的訂。經(jīng)簽銷商冷需要稈的是特市場餃，利綱潤以鄙及可齊持續(xù)現(xiàn)開展劃的品寧牌；效消費濟者需幻要的儀是優(yōu)蜓質(zhì)的租產(chǎn)品嫩，獨愧特的欲精神逮享受健和優(yōu)柔惠的導價格鑄。在撞這里肉，我汁們的販效勞鵲成為棵日常贊工作恒的重把要內(nèi)憐容。混堡雪2章針對畝消費饞者營迅銷活終動的遍行為克標準污。突束認包括鴨促銷還活動緣，市斧場調(diào)挖研活嫂動以奔及各崖種類疾型的跑終端匹活動窩。側(cè)壁贏首先念要誠棋懇。銹現(xiàn)代茅營銷觀的核浙心是猛溝通炭，溝收通在棕針對胳消費播者的菜營銷你活動弦中占風了巨奇大的唐比重弓。消星費者輸動了型心，嗓才會標積極連響應(yīng)夠產(chǎn)品螞，才焰會掏柴錢購隆買，勉這一護點前箏線的什市場柄主管套必須個有一釣個明活確的途認識印。患開痰簡潔乘?；詈騽右愿钜子诤安僮髑f為重吐，避蠢免繁考瑣帶粱來的透各種吼不利校影響媽。定智跌企劃隱組織持。任曬何的選活動錫都必方須在冊一定烘的組群織工類作下童開展市，特遼別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賤：-線--呈--您--頃--承--管--形--礦新聞宿形象碰蓄軟舞援姜牙--地--水--圓--男--效--門--玻-個息人傳嘉奇魄規(guī)震風而地橋--規(guī)--藍--挽--掃--隔--著--慎-公范益活碧動形嘩象墳申規(guī)撞番變喉--肌--族--須--芬--脹--旱--粒-運袋動形受象乎業(yè)滅濱品案擁--竹--蓄--促--末--還--爺--圈-品抵酒專于業(yè)形房象艙稠涼以上殿的E毒PI敘S規(guī)巷劃將斯配合鄰企業(yè)秩形象表戰(zhàn)略臉和市鄰場運私作在遍不同謹時期材加以所運用時。在涂進行吐EP蜘IS罷規(guī)劃臟的同勿時，敏企業(yè)儉根據(jù)俊管理露層的撇變化謀，適猛時推介出中跡層干后部的就管理捷形象用，以凝形成動企業(yè)膠形象宮的立繼體提進升。擁第六里局部討川趨池戰(zhàn)叉略分售析報下告燈糖前言延哪肺二戰(zhàn)紗結(jié)束扣后，膏美國飄的大猾批軍循官脫地下軍包裝，城走進圖企業(yè)莫。由隔于戰(zhàn)芝后各臣種生襖活必筆需品向的巨皺大需際求，盡他們歇把戰(zhàn)勢爭中炒的戰(zhàn)雨略思融想運灣用到鍵企業(yè)柏中來錘。從群此，瞧企業(yè)寫的發(fā)外展與蚊戰(zhàn)略膛指導賢思想虛聯(lián)合嘗起來用，形源成企樓業(yè)戰(zhàn)僅略。愉一大翁批美哄國的欣企業(yè)蝕在這久場思零想創(chuàng)虛新中只開展系起來捷，并真成為穗企業(yè)島巨艦冒。6槳0年屈代，磁日本您引進贏美國劣的企應(yīng)業(yè)戰(zhàn)攀略，六并結(jié)把合站“畢大和怪民族攏精神串〞靜運用鞠于企惹業(yè)管想理和黨實踐跟，也籃取得劑了巨謊大的恩成功挖。木熄心中國隨從9角0年能代開理始接蝦觸國恐外企宮業(yè)戰(zhàn)遵略思統(tǒng)想的僑理念料，但溉是由路于中騙國缺恒乏企品業(yè)戰(zhàn)舊略的智土壤五--湖--弱--完-市抽場經(jīng)母濟，雷企業(yè)蹤戰(zhàn)略捧的實侮施遭凳遇了停許多乳挫折調(diào)；包打括長業(yè)虹，手海爾甜，海誰信在月內(nèi)的村中國摧知名顯企業(yè)奉在戰(zhàn)疏略的瓶實施幟中都把有著枯或多裹或少算的問畢題。甚如今赴，令某人欣土喜的頁是，噴市場瞧經(jīng)濟廁逐漸脫形成嶄，川鉤池在弓企業(yè)棄的機瀉制上王有著勺無可雙比較茄的優(yōu)棋越性面；川倍池的迷領(lǐng)導吧層具冒有明渡晰的銹戰(zhàn)略叨思維努特質(zhì)威。因致此，冤面對合紛亂餃的市報場，再我們沫從企繼業(yè)戰(zhàn)亞略的泥角度街導入劉CI沉S。逝簽唐依資據(jù)企怒業(yè)實攔情，圍我們昌為川保池建吼立了限如下陣的戰(zhàn)脫略體引系：落嚴婦一湯戰(zhàn)爭略環(huán)湯境分劈析刷驚圍二數(shù)戰(zhàn)筆略分洞析方分法及赴戰(zhàn)略宇確認思--蘭--蹤-S贈WO休T分川析夫斗菌三溜戰(zhàn)坡略態(tài)山勢傾勿向-鬧--雖--往-運黨用歸民零法悶?zāi)敲吹杰S攤四趕戰(zhàn)冊略重鑰點蛇嶼臨五坑戰(zhàn)趕略思勿想蛋木無六庫戰(zhàn)賠略目會標習情艇七栗川末池集慎團企倍業(yè)系屑統(tǒng)化離建設(shè)渠沸戶一、烘戰(zhàn)略歲環(huán)境墨分析倍興隆(一箭)鞋白酒震的命雖運。弦俯廟白酒滴行業(yè)訓的整塘體滑嶼坡使蠟得中遭小企抄業(yè)處模境維丸堅。朱一方渴面，崖白酒嗓行業(yè)怖的第房一集備團軍綠依靠火實力外大力條實施怎品牌謙延伸犬與品佛牌繁其殖，找另一直方面移，國住家對寧中小唯企業(yè)還的扶啦持力因度減邁弱，妙這是艙眾所曲周知胸的事樹實。君不可縱防止呈，白梁酒行畝業(yè)的稀洗牌梅局面姐正在訪形成齒。尷響尬是典白酒喝命運招真實客的寫且照。怖酒業(yè)嘩的重初稅使除中小征企業(yè)饒不堪花重負釘，相溪應(yīng)地奶，對聞市場哲的投窩入，造區(qū)域淹的劃噸定自澤然縮源小；晃行業(yè)岡管理蜘與行撓業(yè)素液質(zhì)的艦低下堪迫使嶄白酒芳走進缸經(jīng)營固的誤敵區(qū)，齒白酒嚴的命銜運在燃諸多模不可乖控的備因素仇中更咐加不源可預(yù)歐測。后資源宇的消云耗和珍相關(guān)咸政籌劃的壓隸制必竄定會窗淘汰劈一批肉沒有架品牌余，沒以有市其場，緣沒有據(jù)管理轎的白旋酒，怖而競捆爭的詢局面代將在達這一墨次洗內(nèi)牌中糕走向瓦明朗橋。白失酒第爸一，烏第二乒集團張品牌戴在市插場運柴動中紡形成呼，并革擁有站各自幻的市敬場空虛間。鋼瓣鄰惡性腳競爭像的后村果是斧企業(yè)換的資巖源消扎耗嚴奧重，郊假設(shè)您沒有亡新的響力量響，中甩小企蟻業(yè)的丘命運質(zhì)堪憂烤。絕循白酒遙行業(yè)員的消循耗戰(zhàn)誼表現(xiàn)秒在品鎖牌的摩掠奪撿式經(jīng)鵲營，釘市場賭的盲岔目性夢爭奪揪以及冰廣告豬的儲“使燒錢執(zhí)〞皺游戲貢。資穩(wěn)源消紅耗的癥后果墨是市給場，市銷售責呈幾迫何級犬衰退潛，因菠此，盛我們棵不能治夠抱熊著墓“紗頭痛聽醫(yī)頭蝦，腳擴痛醫(yī)桂腳越〞睬的態(tài)泡度來蕉處理膜經(jīng)營壤管理爺與市饞場競侍爭的盒問題選；靜蛛止的峰觀點忌看待農(nóng)市場堵是錯磨誤的獸，機灶械的仙觀點伍看待艙市場芒同樣擾有害拋。市徒場的趁無情妻已經(jīng)架在川講池企匆業(yè)的秘市場駐化實艇踐中芳得到府證明拔，因漫此，阿走不肢出當泄前的濟怪圈浩，邁甩不出群整改愿的步泊伐，次等待快企業(yè)學的將儉是被壟淘汰斥的命勇運。炎權(quán)拜我們路應(yīng)該味擁有矩危機制意識竄，甚冤至抱揪著危燥機來牧面對韻市場鼓，面某對企碼業(yè)的逮運營踐。務(wù)輪喘(二眾)梨中國遙白酒練的競付爭狀涼況。塔梨題數(shù)據(jù)輛顯示即：中曉國白須酒的益消費負總量化趨向縫平穩(wěn)調(diào)，但館是呈吵現(xiàn)集響中的菜趨勢產(chǎn)。知筆名品帶牌的昨銷售遠額穩(wěn)也步上格升?；倪@庫里我招們不跳難發(fā)拆現(xiàn)，這一部昨分中債小企抱業(yè)的測市場店空間內(nèi)被擠題占，傅銷量沉被掠去奪。評戚電如同涂十個肝人向嫩一個求人推顫銷一潑瓶酒愛的熱故鬧場諒面，銷被圍孤的人膜只能那買一翁家的男，還戴有九充家干疤瞪眼米。怎蓮么辦冷？打宰吧！圖打到轉(zhuǎn)頭破營血流阿，還駐是得棄分出譜勝負外?，F(xiàn)刷在的果白酒味行業(yè)慢競爭估猶如朝戰(zhàn)國都時代康以消鉤耗人爹力，抄物力圈，財掏力為稱特征他的奪驅(qū)命競女爭。時廠家普拼資逐源，粥拼設(shè)逮備，狼拼廣為告，開拼得誓結(jié)果風是：亭慣壞懂了經(jīng)咬銷商氣，慣褲壞了行消費果者。該這種跡的競辰爭走擾到了齡盡頭業(yè)，意壺味著犬企業(yè)言，行牌業(yè)有餓了一改個創(chuàng)逝新的定時機賴。于案是，廚競爭是進入地品牌議領(lǐng)域茫，精謝神領(lǐng)愚域，逐可惜肉，很機少的勤企業(yè)那么意識維到這替一點拴，并登為新義一輪伯的競巨爭積蹤蓄力薪量。鋪傘皮白酒顯產(chǎn)品繞的高鉛度同禁質(zhì)化戴意味典著競文爭的董劇烈冶。產(chǎn)勾品的賓有限牽空間棒迫使以企業(yè)吵在營遼銷組佛合上?？蛇\渣用的禿元素扛極為落有限派。目謀前，李白酒義的產(chǎn)肉品訴喪求，竹僅僅淺在口廈感進痰行挖仿掘，押于是犁，空頃洞，狂蒼白析的訴云求充商斥著虜各種域媒體廳；白懂酒企蹦業(yè)在夫品牌料建設(shè)怠，形描象戰(zhàn)武略上品的競奧爭水聾平很茄低，駐這里興為我嫁們提錫供了陰時機川。形樂象制淺勝，柿以形紗象戰(zhàn)開略為涂先導鋼，以姓品牌倚戰(zhàn)略膊為輔降助，漁在市胸場網(wǎng)濁絡(luò)建翅設(shè)的院過程遵中把趙握消衰費需駛求，天從形困象的漸高度秘把握梨市場智是我說們唯浙一的滲出路英。凍奏路競爭久的新姻階段寨要求樹我們仔面對宜市場恩。從秤性質(zhì)斗上看椅，硬飄性競訴爭已損被軟哄性競換爭代奧替；要從范挪圍上暫看，喜局部胡競爭踢將被抓整體貝競爭值所代屈替。絹只有嗎將文浮化，嫌社會飄，精宅神方董面的不因素另融入小產(chǎn)品妨，才蹄會使蟲產(chǎn)品侍形成匹前所賞未有沃的活依力，執(zhí)才能庸使品杜牌具桶備強津大的浴生命鳥，并件是競丙爭力扯提升塞到一樂個嶄繪新的足局面貫--勵--確--留這是淺整體刺競爭延的優(yōu)軋勢所比在。銷踏喪川池升是要閱拼的霉，不屈是拼郊死，掃而是榮拼活趣。如享何拼灣？唯廁一的角拼法斜是：徐趁其賴不備齊攻其搭虛，榮出其湯不意街超其妥前。步白酒縫同行林的虛恐，虛撒在哪宰里？甩1乒形象英戰(zhàn)略伯。2祖品仍牌戰(zhàn)摸略。兆3醫(yī)嘩企業(yè)蕩機制租及抗艱風險鈔能力饒。超桶，超晉什么但？超枕越產(chǎn)假設(shè)品觀優(yōu)念，四提升幼到形鋒象，馬品牌服的概露念上農(nóng)面來進。錘貌媽從這身一層舍面上年，我誦們企恒業(yè)必涼須勤撫練內(nèi)熔功，孟鍛造羽企業(yè)揭的核樸心競語爭力使，從際戰(zhàn)略探上進優(yōu)行轉(zhuǎn)吳型，被加以圍時日柄，點弱錢點鍬得頭繩昏眼念花的便，一覆定是黎川池畏的會隱計。褲話獨(三喪)朽白酒鄙行業(yè)扮的特快殊性夢分析奔。想晨能中國做有幾晚千家翼酒廠獵，不定知有納幾家漲把酒攜摸透狹。廠魔商拼住搏的森就是何無色殖透明定的玩侮意兒兄。我底們先砍給酒煌戴個黑大帽規(guī)子-亂--泡--竊--鉛-白滋酒是蝶傳統(tǒng)叔的，悼通俗恢的，茄矛盾唐的，池畸形壇的，重堂皇猶的，濤低調(diào)竟的，還消極鑼的大惑眾消雪費品漫。仰搶偽首先北，酒洽不是陷好東睬西。場酒精現(xiàn)中毒胖，上嫌癮，暢酒精汽肝等呀等與籃酒有債關(guān)的瓶病癥半，借那酒發(fā)朽瘋，黨酒后誦肇事誠等等筑不良農(nóng)社會迷現(xiàn)象遲均與竿酒有連關(guān)。恨于是術(shù)，酒勤有了鼻不光肅彩的帥名聲擱。2素00或0年揉，河壁南王激英狀貪告白掉酒行窯業(yè)充跨分說滾明了追一部傘分人施對酒背的觀慘念。詠傷喇其次錄，酒址是好斧東西榆。沒籌有酒習，國臥家的決財政旨收入謙從何兼而來縱？沒的有酒蔬，許股多人紹的生筐活樂斬趣哪所里找際？各磁種的奸社交燒需要對，各覆種消爹費人射群的皮消費塊需求絡(luò)，而橫且，鹽還有匠幾百焰萬人晶靠酒鞋吃飯械。在展幾千確年的塌中國棚文化頁中，柜酒文書化，累酒藝默術(shù)淵霧源流不長，芳構(gòu)成技中國快文明粥燦爛梁的篇社章。脆照桑于是茫就矛那盾了削，國餓家對漁酒征敲收重追稅，淹地方朗政府蕉對酒鏈企業(yè)棋暗送她秋波棋；酒敵廠想圾把酒訴做得巴多一慕些，北賣得虎多一娘些，零但是修又不拍能明尾目張沒膽，筑廣告揉法的蹈規(guī)定肝是一臥個瓶儀頸。忠許多膨企業(yè)幕在宣搬傳上俘走入蛛了歧刺路，騾純粹畫的產(chǎn)雁品概針念一析再炒事作，換一些消顯而托易見丈的產(chǎn)挑品口扁感不鵲斷訴摩求，水而忽組略了為品牌幸形象而的塑祖造。刪值得拼注意只的是茫，一買些知貞名企鞏業(yè)已惹經(jīng)把經(jīng)形象癢戰(zhàn)略樸灌輸剪于市啊場的擱運營仍中。服如討“蠅沱牌魯〞“藥郎酒粥〞絡(luò)等，作企業(yè)藍形象挎與產(chǎn)顯品形響象經(jīng)走過了達整合怖，在烈市場繳的運時作中炎迸發(fā)發(fā)出強蹈大的夠力量意。冰抖陪賣酒廳，我探們還姻是必昌須吆縱喝，牙但是抵怎么抽吆喝染，是納一件伍大事孫，是困一個館長期買的戰(zhàn)剪略。降因此碗，在穗品牌皮與形念象建愧設(shè)方鄉(xiāng)面，飲我們敗川池紗必須勞有所查突破飯。亮房際(四痰)慨白酒椅消費劑特征她。娘脫沃產(chǎn)品私的同眉質(zhì)化瑞意味通著白飲酒產(chǎn)摟品必禍須在撈引導誘消費杏上下蔥功夫撕。高慌度的凱同質(zhì)蝴化又尤使的袍建立紐品牌騰忠誠唯的難稀度加直大，售這就乞是為籍白酒防的新而品牌暴在市激場上素各領(lǐng)庭風騷禿兩三趟年，蓋形不艱成長寸期品須牌的漿原因謎?，F(xiàn)屋階段泰的消顏費特騎征：舞式區(qū)1委唐市場尖化時悅代來臣臨，稱消費比者的乒消費穩(wěn)空間激加大美，選卡擇的企余地乒加大擁，因蠟此，詠人們婦更加憐注重刃產(chǎn)品汪的內(nèi)趴涵以干滿足滾精神巧需求介。個畏性，遵生活趙質(zhì)量悟，價擺值觀竹的多姓元化級，使泡得消阻費者梢十分瞇追求童商品學的附漿加意偉義。熟慕獻2歉市場燦化時減代消睡費者臟追求虜商品岡的個吼性化澡，自煮我實廁現(xiàn)的翁欲望干強烈債，價輸值觀缸變化腳快，貧追求軍商品逃與心僑靈的啄高度渣和諧孕和共滔鳴。怖棋檔3轉(zhuǎn)府白酒讀消費辰已經(jīng)菠成為亦社交佛的需員求，屋因此嘆，她潑是品究牌形君象消倍費，煩是感究覺消職費。抓人有旬兩種秧需求票，一陪種是六缺失愈需求急，包饑括生丙理，妥平安謙，歸宮屬，槐尊重龜?shù)?，扮一旦百滿足皂后，蹈需求輛的動服力就們減弱怖了；吵不再親成為籍消費社的主筍要動矩機；鴉另一供種是覽成長釣需求捷，包犯括審抬美需露要，符自我租實現(xiàn)受需要釣，是航一種棍不斷礎(chǔ)強化急的過插程。說白酒爸消費區(qū)屬于森缺失搭需求翻，但式我們悔必須委在形責象方鬼面滿秧足消學費者沃，在幫感覺利方面劃刺激籌消費宰者，棋在消筆費者代物質(zhì)呀需求即滿足干后，濾提供每一種它精神呼的滿婚足。河拐挖4插酒是說一種壁更多孕地與曾人們孕心理幸，精浸神，把審美系，身沾份，醬地位寸，體較面相覆關(guān)的散特殊墓軟性穩(wěn)消費滑品，旁因此杰，我泡們必盛須越愚來越連多地漿賦予釋酒以勢人性助因素腳，以籃期達知到與尾消費媽者溝帝通的畢目的求。尺利濃(五懲)漫市場胳環(huán)境限變化劫對企裙業(yè)的掏影響青。裹侄合市場搭環(huán)境遮發(fā)生各了變犧化，灘企業(yè)抵的處腥境也疾相應(yīng)肉地發(fā)遙生了地錯位賭。企距業(yè)的嚼本性樣是社鬼會性輔高于靠經(jīng)濟淚性。階新環(huán)籮境下吸的企查業(yè)發(fā)陰生了搞如下情的變睜化：引芳私1闖企業(yè)稱的思薯維和摘行為員方式謝，由刻主體姜導向榜變?yōu)槠骺腕w制導向健為主黨的二潮元客率體導樣向。暴裹泳*主站體導暑向即寄一切敗以自形我為闊圓心事，根佩據(jù)自穗己的洞設(shè)想箱，根版據(jù)自荒己的腔判斷隆，將爸產(chǎn)品美讓渡云給經(jīng)圍銷商屢或消金費者舟。這值是賣貧方市鮮場的筑產(chǎn)物饞。償承叫*衛(wèi)白酒于已進觸入買豬方市親場，堅經(jīng)銷細商，些消費尚者可浸以依貞據(jù)自誘己的甚偏好濃選擇能產(chǎn)品臂。壤憂滿*壘敏客體鏟導向戰(zhàn)即消斤費導錫向。帆一切因以消聯(lián)費者雜為中那么心，墓客戶雖需要鉆什么岔酒，障我就煉賣什偏么酒們。美洋國哈屋佛教可授赫教伯格沾說得事很生奔動：茄“鞋我們赤一切累偉大鹿的設(shè)凱想都責沒有冬意義街。一匠切有架價值充的東鈴西都第藏在縱消費凍者中紗間，屬金庫登的鑰止匙不員在我摔們手燕上里姜，在釋哪里逢？看珠，在圓剛從嚷商店欣出來摸的人鄰的腦煙袋里酒。緊〞要感燭*消二元鼠客體航導向揉不僅腳要考辰慮消件費者政的需萄求，福也要莫分析開競爭驅(qū)對手召的狀煎況。媽圣胳2認早在市陣場的弦結(jié)構(gòu)益中，變白酒孩的生侵產(chǎn)商懷已經(jīng)爪由主關(guān)導地倚位轉(zhuǎn)勻變?yōu)獒t(yī)附屬書地位盜。市煉場由軋供給鴿商，諷中間梁商，街消費唉者構(gòu)芝成，抖經(jīng)銷連環(huán)節(jié)決在白范酒的辮銷售濕中占療有舉壟足輕肆重的刊地位箏。白偉酒廠亂商憑“肅成也恰經(jīng)銷夕商，患敗也舟經(jīng)銷哲商犬〞男的感緊嘆比寶比皆魯是，愈在這呀里，澇我們怨必須毅擁有營非常睬清晰尾的市荒場導遺向戰(zhàn)去略和膏市場耕信息擾反應(yīng)柄系統(tǒng)倘。壞樹疑3喊企業(yè)逐力的逼轉(zhuǎn)變朝。企骨業(yè)力冠由產(chǎn)更品力份,銷李售力么,形恥象力乎構(gòu)成瘡，只粥有三歐種力篩量達儲到完箭美的妻統(tǒng)一慰，企濾業(yè)力五變成典了市求場的適現(xiàn)金溪流，澤物流供。舟怠占例如母：綢倚虹“丹我們繡做多恥少面遲包，蓮就賣麻多少恨面包嫩〞龍--判--原--菊--土-產(chǎn)趕品力灣的作矛用。匙暈傷“跟我們涼變著抽把戲換賣面閥包，推所以豬我們競賣得禿多獸〞屬--桐--勉--懂--蒼--堪--按--崇--憐銷售碌力的達作用丈。錘梢固“耗我們青烤了凱一輩管子面嬌包，鵲面包詳就不串再是蠶面包院了盡〞俗--弟--注--帳--均--牢合力麥的作乏用。趟步詞4濱企業(yè)前生產(chǎn)蹲力性緞質(zhì)的悟變化抵。翼激礎(chǔ)有形陜的物題化競羽爭在受趨向錦于高體度同季質(zhì)化戀時，稠只有計策求吼無形時的精桌神領(lǐng)駱域的凍突破飾。因豐此，讀企業(yè)住的生咽產(chǎn)力卡的性常質(zhì)發(fā)祝生根奮本的譯變化包，無符形資川產(chǎn)上顯升到連企業(yè)諸的重皆要戰(zhàn)返略層贈面。芒非允(六砌)黨關(guān)于昆形象榮消費青的論尋斷。醉館物論斷真的依倡據(jù)：拾慕扮1柏經(jīng)濟疾體制慨的轉(zhuǎn)昆變：鉛方案貢經(jīng)濟云--征--艷--僵--福市場鑼經(jīng)濟楚士勾2皂經(jīng)濟敵形態(tài)溜：短充缺，有供不躺應(yīng)求裳--演--眼--省--納--保過剩峽，供凍過于原求尖第稱3墨市場格：竟賣方蝴--拒--獻--翼--診--泉--馬買方迷躁環(huán)4裕消費圍：機晌能消仇費，膛強制壯消費忽--錄--雹--冊--礦-形攝象消弄費，曲感覺圍消費至鼠釋5纖競爭垃：硬液性的簽資源埋消耗舉--狂--寶--晃--強--性--陰-軟饅性的準形象廚競爭白裝碰6速企業(yè)隸機能對：經(jīng)顏營，作利潤鞋的機蘋器-拉--頌--寧--厭-社題會性弊的服婚務(wù)組夢織貝資艱7敘觀念緩：主其體導猾向-鼻--吼--呢--減二元乏客體運導向甲蝕禾8趕產(chǎn)品饞：原律始功港能逐創(chuàng)步減勵少，倡附加鋤意義昂不斷葡增大慌。圾二、修戰(zhàn)蜂略分詞析方歲法及弦戰(zhàn)略附再確竹認澇出萌我們韻運用托分析亂手段幅對川過池的翻現(xiàn)狀膽及戰(zhàn)直略進陸行分寒析：積撞轟SW孕OT梳分析陵的出恨發(fā)點脾是每設(shè)一個揮企業(yè)起的戰(zhàn)輛略都堂應(yīng)該莊以己貓之長汽，攻俊敵之跡短，后利用甜時機尖，避眉免威進脅。聾下面福我們疫從川裁池企曉業(yè)的隔優(yōu)勢畜，劣胃勢，受時機挽，威蹲脅四梯個方非面進幅行具紗體分鉛析。嘩誘礦1聚時機怒。各慈種有氧利于墳川池嫁酒發(fā)貼展的悅因素羅都是蘆我們誘的機盾會。妄圓暢時機師一：系行業(yè)騙的重洗新洗弓牌為賠企業(yè)瓜提供踩了前釋所未蜓有的謠機遇遷。白歉酒行行業(yè)的疼格局和在重作新洗虎牌中雄將發(fā)臘生巨務(wù)大的以變化無，新帶格局尤形成筐后，歇目前宏混亂瘡無序倡的競將爭將銷大為仙改觀現(xiàn)。廢酷淡時機晃二：復(fù)市場喊化進本程的階加快絡(luò)為私遇營企笨業(yè)的稼開展端提供爬了巨杠大的纏空間醒，應(yīng)海該說紅，在禮這一惠點上寺，川隔池擁厘有的進時機茅比目宜前一陵些酒擾業(yè)大容戶多披得多曾。納簽造時機優(yōu)三：朽白酒世的形率象消柳費，乏感覺倍消費區(qū)已經(jīng)激來臨溪。多腥年來治，白錢酒的卷市場炎定位有不是誤走進替?zhèn)鹘y(tǒng)乞的死爬胡同斜，就透是陷霞入蒼偵白的腹純產(chǎn)欲品訴艇求，質(zhì)消費攔者在皮這樣墓的訴旋求下嘩無法役對新停產(chǎn)品掉，新爹品牌撈建立欣起偏魄好或笛品牌鉆忠誠愉。因倘此，哨抓住義形象饑消費剃的商臺機，頃事關(guān)剝市場邀空間墻的拓垂展和跪企業(yè)罪運營程的突梳破。忍能不滋能抓默住機槍會，高抓不循抓得疫好機種會，限將是啄川池膏二次姿創(chuàng)業(yè)品的關(guān)扮鍵。清民臂時機料四：滋在目種前的加競爭標環(huán)境勤中，附眾多網(wǎng)的酒余企業(yè)握無心敢，無詞力或壓無能蝴謀求隔企業(yè)世核心悅競爭擔力的床提高科，陷王在產(chǎn)積品中愿不能松自拔矮；我塊們假設(shè)留是從蒼管理執(zhí)上入僑手，累將很望快形開成競賀爭優(yōu)絲勢/雜延垃2傅威脅橡。凡寒是不緩利于逝川池做開展強的外亞部，判內(nèi)部早因素蛋，都妥對川宰池構(gòu)憂成了杠威脅萍。襪積采威脅匹一：熟白酒只消費謝總量插縮減超，來揉自知蠅名品劈牌的議競爭端壓力激加大盒。弦置斤威脅城二：偵白酒糠市場種漸趨蓋零散押，市執(zhí)場細蛋分越推來越腫細，蠶來自骨區(qū)域狡市場預(yù)的有價實力笑的經(jīng)乞銷商豬自創(chuàng)經(jīng)品牌詳越來料越多盼。勢年必擠偵占川勒池的關(guān)市場敬空間姑。航恩比威脅敬三：貪已成異型的挑各種欄品牌附都有碌各自膊的市耀場份厚額，思對川埋池未舟來的缺市場網(wǎng)進入塔形成訪壓力濟；當據(jù)川池沒的知勉名度鹽起來丹后，豎這類至品牌午定會差對川址池進麗行反論擊。據(jù)前薪威脅驚四：顫川內(nèi)浸的全雁興，團郎酒教，瀘界州，紫沱牌袖，文島君，檢劍南壺春，孝五糧壟液等忍企業(yè)導強大聲的實育力以削及品卵牌優(yōu)替勢是憤我們脖不具祖?zhèn)涞目?，在貫硬件臨方面負，我筋們一獎定要子敢于委投入疲，以癥成為鄭形象煮戰(zhàn)略濃的依淡托。宣面棗3施優(yōu)勢至。川壓池管蛋理層義積極祝思變點，謀漠求形能象戰(zhàn)雹略就凈是我逮們最決大的撐優(yōu)勢厘。媽熔肝優(yōu)勢淡一：賞積累叨12湊年的愈原酒顫釀造沒經(jīng)驗棉，為檢生產(chǎn)無優(yōu)質(zhì)編產(chǎn)品獸提供娘了技雙術(shù)保視證；憶梳爛優(yōu)勢環(huán)二：余IS萬O9險00偷0認董證的動通過鋪為產(chǎn)遇品的滾質(zhì)量輪有了撞權(quán)威陡的評之價。狀及抗優(yōu)勢要三：竟川池個管理描層年惡輕，秩沖勁辦足，休正是冊創(chuàng)業(yè)停的好類時機耐。險逝脫優(yōu)勢閑四：杜通過鏡市場園的論獵證，熄川池遣酒的延口感古，品禮位，摔都極坡具競園爭力紅。禁淹辛4步劣勢昏。羽喘蘿凡不略利于勇川池悅的內(nèi)去部一廈切消抗極因趁素就茅是川怎池的塘劣勢衣。貢未螺劣勢幼一：豬員工糖的素本質(zhì)不洽高，紹價值醋觀與靈職業(yè)命素養(yǎng)只嚴重境錯位知，區(qū)棍域市烘場的妙業(yè)務(wù)咬員甚栗至消筍極怠瞧工。開踩篩劣勢捉二：磨企業(yè)熱管理栗的規(guī)洗范化賢進程谷較慢戰(zhàn)。企飄業(yè)實淚施人凳本管等理是細在量印化管鏡理的彈根底喝上進校行的速，假設(shè)啦沒有咽嚴格宣的量坐化管據(jù)理，術(shù)企業(yè)碌管理仙就傾滴向于張拍腦摟袋決居策。省識模劣勢怠三：釣創(chuàng)新決意識箏不強訪。獎挽藏從S狗WO左T分惜析可被以看潛出，沒對于尼川池咱，機林會和竟威脅剝并存濕，優(yōu)循勢與弓劣勢前同在吼。如架何避天免威窯脅，志變劣鄰勢為聰優(yōu)勢強是我噸們工集作的竄重點傅。報睡逆戰(zhàn)略邊確認筒：通惡過S循WO梅T分轟析，蹲我們亦的優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