教育有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

教育有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)教育有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)目錄第一章 執(zhí)行總結(jié) 41.1公司概述 41.2服務(wù)與產(chǎn)品 41.3市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 41.4出資說(shuō)明 51教育有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)1.5投資報(bào)酬與退出......................................................................................5第二章公司簡(jiǎn)介................................................................................................52.1公司目標(biāo)................................................................................................52.2公司簡(jiǎn)介................................................................................................62.3公司戰(zhàn)略................................................................................................62.4公司管理................................................................................................72.4.1合作伙伴......................................................................................72.4.2董事會(huì)..........................................................................................7第三章產(chǎn)品和服務(wù)............................................................................................83.1產(chǎn)品體系介紹.........................................................................................83.2產(chǎn)品的市場(chǎng)導(dǎo)向性...................................................................................83.3產(chǎn)品發(fā)展................................................................................................9第四章市場(chǎng)分析................................................................................................94.1行業(yè)現(xiàn)狀................................................................................................94.2PEST分析............................................................................................104.2.1政治法律環(huán)境：...........................................................................104.2.2經(jīng)濟(jì)因素：.................................................................................114.2.3社會(huì)人文因素：...........................................................................124.2.3技術(shù)因素：.................................................................................124.3公司內(nèi)外環(huán)境的分析（SWOT分析）.......................................................134.4競(jìng)爭(zhēng)性分析...........................................................................................144.4.1現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者.................................................................................144.4.2潛在競(jìng)爭(zhēng)者.................................................................................144.4.3替代品........................................................................................142教育有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)4.4.4買(mǎi)方...........................................................................................154.4.5賣(mài)方...........................................................................................15第五章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃..............................................................................155.1目標(biāo)市場(chǎng)..............................................................................................155.2營(yíng)銷(xiāo)策略..............................................................................................165.3品牌策略..............................................................................................185.4競(jìng)爭(zhēng)性分析..........................................................................................185.4.1行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析.......................................................................185.4.2競(jìng)爭(zhēng)策略....................................................................................18第六章組織結(jié)構(gòu)及人員管理.............................................................................206.1組織結(jié)構(gòu)背景.......................................................................................206.1.1組織結(jié)構(gòu)....................................................................................206.1.2職位及職責(zé)說(shuō)明...........................................................................206.2報(bào)酬和激勵(lì)機(jī)制....................................................................................21第七章財(cái)務(wù)分析...............................................................................................237.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模....................................................................................237.1.1資金需求預(yù)測(cè)..............................................................................237.1.2股本結(jié)構(gòu)....................................................................................237.2公司長(zhǎng)期財(cái)務(wù)戰(zhàn)略.................................................................................247.3財(cái)務(wù)估算相關(guān)說(shuō)明.................................................................................257.4財(cái)務(wù)核算總體框架.................................................................................267.4.1工資核算....................................................................................267.4.2固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)投資估算.......................................................277.4.3期間費(fèi)用核算..............................................................................293教育有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)7.4.4主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加....................................................................327.4.5銷(xiāo)售收入的核算...........................................................................327.4.6預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表..............................................................................347.5現(xiàn)金流量分析.......................................................................................42第八章回報(bào)與撤出..........................................................................................458.1首次公開(kāi)發(fā)行.......................................................................................458.2并購(gòu)....................................................................................................468.3公司回購(gòu)..............................................................................................468.4破產(chǎn)清算..............................................................................................468.5總結(jié)....................................................................................................47第一章 執(zhí)行總結(jié)1.1公司概述公司秉承著“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以顧客滿(mǎn)意為宗旨”的經(jīng)營(yíng)信條，“創(chuàng)新，進(jìn)取，誠(chéng)信，熱情”的企業(yè)精神，“人本人和，從嚴(yán)從高”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，服務(wù)大眾，回饋社會(huì)。1.2服務(wù)與產(chǎn)品我們公司的定位是新型教育業(yè)兼服務(wù)業(yè)，主要客戶(hù)群體為農(nóng)村地區(qū)有一定消費(fèi)能力的學(xué)生及家長(zhǎng)。公司聘請(qǐng)的講師均來(lái)自某大學(xué)、南開(kāi)大學(xué)等知名高校成績(jī)優(yōu)異的學(xué)生，通過(guò)三輪試講、批課、 360度考核等，為廣大農(nóng)村學(xué)生提供4教育有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)價(jià)廉質(zhì)優(yōu)的課程。除面授課程外，針對(duì)農(nóng)村學(xué)生較為分散的特點(diǎn)，我們提供網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育平臺(tái)并將部分課程刻錄成光盤(pán)，最大限度地滿(mǎn)足學(xué)生個(gè)性化的學(xué)習(xí)需求。寒暑假期間，我們會(huì)組織培訓(xùn)營(yíng)，邀請(qǐng)知名教授、優(yōu)秀學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐與學(xué)生們交流，組織實(shí)踐活動(dòng)，培養(yǎng)綜合素質(zhì)。1.3市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為了打出本公司的品牌，我們將投入大量資金，宣傳本產(chǎn)品。首先對(duì)公司的課程產(chǎn)品、價(jià)格進(jìn)行合理細(xì)分，制定不同價(jià)格。在營(yíng)銷(xiāo)方面，初期通過(guò)市場(chǎng)滲透策略，宣傳企業(yè)形象，打造品牌，提高市場(chǎng)占有率；后期加強(qiáng)課程開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)，豐富授課內(nèi)容，引入新產(chǎn)品，并將重點(diǎn)由硬性宣傳轉(zhuǎn)移到與各個(gè)學(xué)校的合作上，舉辦各類(lèi)比賽，設(shè)立獎(jiǎng)助學(xué)金等。1.4出資說(shuō)明公司計(jì)劃注冊(cè)資本10萬(wàn)人民幣，其中每位創(chuàng)始人自籌資金2.5萬(wàn)，保證團(tuán)隊(duì)對(duì)公司的管理。1.5投資報(bào)酬與退出目前國(guó)際上風(fēng)險(xiǎn)資金撤出的方式主要有三種：IPO，收購(gòu)，注銷(xiāo)。其中采用IPO方式的企業(yè)通常要有健全的資本市場(chǎng)的支持；而注銷(xiāo)則意味著風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的失敗。因此，結(jié)合我們公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，以及中國(guó)資本市場(chǎng)的現(xiàn)狀，我們決定采用由管理者自身收購(gòu)或者由風(fēng)險(xiǎn)投資者繼續(xù)持股，成為戰(zhàn)略投資者的方式，我們有信心使第二種方式成為風(fēng)險(xiǎn)投資者的首選，如果選擇第一種方式，我們將在第五年實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)資金的完全退出。第二章 公司簡(jiǎn)介2.1公司目標(biāo)公司將市場(chǎng)定位于城市周邊人口較密集的村鎮(zhèn)地區(qū)，主要目標(biāo)客戶(hù)為 6-18歲的農(nóng)村青少年。產(chǎn)品主要有三種形式：課程培訓(xùn)、遠(yuǎn)程教育及光盤(pán)、寒暑假培訓(xùn)營(yíng)。通過(guò)培訓(xùn)的開(kāi)展，一方面為高校的優(yōu)異學(xué)生提供一個(gè)勤工儉學(xué)的平5教育有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)臺(tái)，另一方面彌補(bǔ)農(nóng)村地區(qū)正規(guī)教育培訓(xùn)的空白，使農(nóng)村學(xué)生享受更多的教育資源與機(jī)會(huì)?？紤]到農(nóng)村學(xué)生的消費(fèi)能力，我們?cè)诒ＷC課程質(zhì)量的基礎(chǔ)上盡量壓縮成本，并將授課形式多樣化靈活化，以滿(mǎn)足更多學(xué)生的需求。在最初的五年內(nèi)，我們的目標(biāo)市場(chǎng)將主要定在京津周邊地區(qū)，待經(jīng)營(yíng)模式成熟后，逐步向南京、上海等各大城市周邊拓展。2.2公司簡(jiǎn)介啟明教育有限責(zé)任公司，位于某市南開(kāi)區(qū)，是一個(gè)致力于為農(nóng)村學(xué)生提供教育培訓(xùn)服務(wù)的中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。公司核心管理團(tuán)隊(duì)有四人，分別來(lái)自某大學(xué)理學(xué)院和文法學(xué)院，為使我們的的經(jīng)營(yíng)與理論更好的結(jié)合，我們還特別邀請(qǐng)某大學(xué)管理學(xué)院的資深經(jīng)濟(jì)學(xué)教授擔(dān)任公司的運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)。公司設(shè)有兩個(gè)核心部門(mén),分別是培訓(xùn)中心和運(yùn)營(yíng)中心，并建立了專(zhuān)業(yè)的遠(yuǎn)程教育網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)輔助課堂教學(xué)。公司秉承著“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以顧客滿(mǎn)意為宗旨”的經(jīng)營(yíng)信條，“創(chuàng)新，進(jìn)取，誠(chéng)信，熱情”的企業(yè)精神，“人本人和，從嚴(yán)從高”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，服務(wù)大眾，回饋社會(huì)。2.3公司戰(zhàn)略服務(wù)與產(chǎn)品（Product）---真誠(chéng)的服務(wù)將是我們最主要的特點(diǎn)，我們將投入資金建立包括一個(gè)培訓(xùn)中心和多個(gè)培訓(xùn)點(diǎn)的服務(wù)體系，將為顧客提供最真誠(chéng)最直接的服務(wù)，通過(guò)為消費(fèi)者提供周到細(xì)致的差異化服務(wù)，與消費(fèi)者建立起良好的關(guān)系，逐步樹(shù)立企業(yè)的品牌，形成企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)。在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，我們將產(chǎn)品細(xì)分為對(duì)升學(xué)類(lèi)課程、日常課外輔導(dǎo)課程以及對(duì)興趣輔助類(lèi)課程。價(jià)格（Price）---針對(duì)不同類(lèi)型的課程，價(jià)格有所不同，面授課程平均30元/次課，每次課2.5小時(shí)，5人以上報(bào)名優(yōu)惠100元。遠(yuǎn)程教育課程20元/次課，10次課為一期。在考試高峰即將到來(lái)之際，適時(shí)推出優(yōu)惠周、優(yōu)惠月活動(dòng)。促銷(xiāo)(Promotion)---經(jīng)營(yíng)初期，我們將投入較大比例資金用于宣傳營(yíng)銷(xiāo)。除了傳統(tǒng)的傳單、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電視等媒體宣傳外，我們還將與目標(biāo)地區(qū)6教育有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)各中小學(xué)校進(jìn)行合作：1）發(fā)放由權(quán)威教育專(zhuān)家編寫(xiě)的《學(xué)習(xí)手冊(cè)》、遠(yuǎn)程教育光盤(pán)，內(nèi)附公司課程列表及優(yōu)惠措施； 2)定期舉辦校園公益課堂，并開(kāi)展系列素質(zhì)拓展類(lèi)活動(dòng)；3）舉辦原創(chuàng)文學(xué)比賽、英文演講比賽等，對(duì)優(yōu)勝者進(jìn)行一定物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。通過(guò)前三個(gè)月的密集宣傳，提高消費(fèi)者對(duì)公司品牌的認(rèn)知和認(rèn)可度，樹(shù)立品牌權(quán)威，打造公司形象。公司發(fā)展小有規(guī)模后，在合作學(xué)校設(shè)立貧困學(xué)生助學(xué)金、獎(jiǎng)學(xué)金，一方面激勵(lì)成績(jī)優(yōu)異的學(xué)生，另一方面作為對(duì)公司形象的長(zhǎng)期宣傳。渠道(Place)---我們選在城市周邊的村鎮(zhèn)建立我們的培訓(xùn)中心，配有專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和豐富的教學(xué)資源和設(shè)施。此外，培訓(xùn)中心下設(shè)多個(gè)培訓(xùn)點(diǎn)，以培訓(xùn)中心的位置為圓心輻射到周邊村鎮(zhèn)。培訓(xùn)點(diǎn)采取連鎖加盟的模式，現(xiàn)有的私人作坊式補(bǔ)習(xí)班經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)考核認(rèn)證后，也可開(kāi)設(shè)簡(jiǎn)單的課程。2.4公司管理2.4.1合作伙伴本公司的主要合作伙伴是目標(biāo)地區(qū)各中小學(xué)，如在某周邊地區(qū)的楊村六中等舉辦各類(lèi)比賽，分設(shè)獎(jiǎng)助學(xué)金；我們將通過(guò)培訓(xùn)點(diǎn)加盟來(lái)進(jìn)一步擴(kuò)大發(fā)展；并將利用媒體廣告進(jìn)行宣傳，公司每年在寒暑假舉行兩次固定的促銷(xiāo)活動(dòng)。同時(shí)還會(huì)聯(lián)系一些素質(zhì)拓展俱樂(lè)部、大學(xué)等作為實(shí)踐培訓(xùn)營(yíng)的基地。2.4.2董事會(huì)目前公司還未成立董事會(huì)，我們將在公司發(fā)展成熟后設(shè)立，由稱(chēng)職的商業(yè)及工業(yè)專(zhuān)業(yè)人士和專(zhuān)家組成。這個(gè)董事會(huì)協(xié)助我們的管理層制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。第三章 產(chǎn)品和服務(wù)3.1產(chǎn)品體系介紹本公司產(chǎn)品服務(wù)主要為教育類(lèi)產(chǎn)品，根據(jù)其內(nèi)容和類(lèi)型可將其分類(lèi)。根據(jù)教育類(lèi)型分類(lèi)，服務(wù)可分為日常培訓(xùn)、遠(yuǎn)程教育及寒暑期培訓(xùn)三種。這三部分的產(chǎn)品分別針對(duì)不同需求群體，設(shè)計(jì)了不同的授課方法及載體，為廣泛農(nóng)村學(xué)生提供了多種選擇。其中，日常培訓(xùn)班主要針對(duì)城市周邊居民較集中農(nóng)村地7教育有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)區(qū)，而遠(yuǎn)程教育及寒暑期培訓(xùn)營(yíng)則主要針對(duì)相對(duì)較偏遠(yuǎn)地區(qū)。而同時(shí)，這三種產(chǎn)品的教育內(nèi)容也都會(huì)隨著面向?qū)ο蟮牟煌a(chǎn)生改變。根據(jù)教育內(nèi)容分類(lèi)，則可將其分為小學(xué)教育產(chǎn)品、初高中教育產(chǎn)品及興趣類(lèi)教育產(chǎn)品。其中小學(xué)、初高中教育產(chǎn)品主要針對(duì)對(duì)學(xué)校課程由培訓(xùn)及提高需求的學(xué)生，而興趣類(lèi)教育產(chǎn)品則針對(duì)于對(duì)音樂(lè)、美術(shù)等有需求的學(xué)生。3.2產(chǎn)品的市場(chǎng)導(dǎo)向性隨著農(nóng)村生活水平的提高，越來(lái)越多的農(nóng)村居民對(duì)子女的教育投入有了大幅度的提高。但是由于城鄉(xiāng)教育水平的差異，學(xué)生在學(xué)校無(wú)法得到高質(zhì)量的教育，此時(shí)他們急需具有質(zhì)量保證的課外輔導(dǎo)。但是由于地處農(nóng)村，交通等因素使他們不能夠前往城市參加教育輔導(dǎo)，且大多家庭無(wú)法負(fù)擔(dān)現(xiàn)在市場(chǎng)上教學(xué)輔導(dǎo)班的價(jià)格。此時(shí)，我們推出針對(duì)農(nóng)村學(xué)生的課外輔導(dǎo)，并針對(duì)交通有困難的學(xué)生推出光盤(pán)及網(wǎng)絡(luò)等遠(yuǎn)程教育平臺(tái)，極好的迎合了市場(chǎng)需求，具有充分的市場(chǎng)導(dǎo)向性。3.3產(chǎn)品發(fā)展日常及遠(yuǎn)程中小學(xué)課程培訓(xùn)：初期考慮市場(chǎng)需求及資金問(wèn)題只提供課程輔導(dǎo)產(chǎn)品加入寒暑期培訓(xùn)營(yíng)：在日常課程輔導(dǎo)廣泛進(jìn)入市場(chǎng)，并有了一定的資金基礎(chǔ)時(shí)，考慮進(jìn)行產(chǎn)品線(xiàn)增長(zhǎng)，為寒暑假學(xué)生提供培訓(xùn)營(yíng)。加入興趣類(lèi)教育產(chǎn)品：在公司穩(wěn)步發(fā)展期間，為使產(chǎn)品多元化，降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可將服務(wù)擴(kuò)大到興趣教育（美術(shù)、音樂(lè)等），但是我們的主打產(chǎn)品仍是具有更廣闊市場(chǎng)的課程輔導(dǎo)。第四章 市場(chǎng)分析4.1行業(yè)現(xiàn)狀經(jīng)研究分析，我們發(fā)現(xiàn)目前我國(guó)中小學(xué)課外輔導(dǎo)行業(yè)有以下幾點(diǎn)現(xiàn)狀。8教育有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)首先，該行業(yè)市場(chǎng)增長(zhǎng)快速。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)僅 2007年至2009年便從1238億元增長(zhǎng)至 1897億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為 23.8%，預(yù)計(jì)到2014年將增長(zhǎng)到4472億元。其次，此行業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)周期變化不敏感。與許多民辦教育服務(wù)不同，中小學(xué)課外輔導(dǎo)貫徹于學(xué)生 12年的教育實(shí)踐。此外，這 12的教育往往營(yíng)銷(xiāo)到一個(gè)學(xué)生一生的前途，因此中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)和其他民辦教育服務(wù)（如大專(zhuān)、職業(yè)培訓(xùn)）相比對(duì)經(jīng)濟(jì)周期的變化不敏感。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)在 2009年經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候增長(zhǎng)了 26.4%，遠(yuǎn)超過(guò)了中國(guó)整體教育市場(chǎng)同期約 7%的增速。第三，中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)如今仍處于高度分散狀態(tài)。由于中小學(xué)人數(shù)龐大、學(xué)生地理位置分布廣泛和進(jìn)入門(mén)檻低等原因，該市場(chǎng)目前呈現(xiàn)高度分散特點(diǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前市場(chǎng)上有超過(guò)十萬(wàn)家公司從事中小學(xué)課外附帶，但沒(méi)有一家公司所占的市場(chǎng)份額超過(guò) 1%。這種高度分散的市場(chǎng)特點(diǎn)為能提供高品質(zhì)服務(wù)、具有良好品牌和信譽(yù)的教育服務(wù)商提供了更多機(jī)會(huì)。最后中小學(xué)課外輔導(dǎo)行業(yè)潛力巨大。據(jù)統(tǒng)計(jì)， 2009年重點(diǎn)大學(xué)畢業(yè)生的收入比職業(yè)高中畢業(yè)生平均高出 46%以上，比普通大學(xué)收入平均高出 23%以上。此外，高校畢業(yè)生普遍享受著比高中畢業(yè)生更好的就業(yè)前景。目前盡管中國(guó)教育市場(chǎng)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，但與其他發(fā)達(dá)國(guó)家相比仍處于投資過(guò)低的水平。據(jù)統(tǒng)計(jì)， 2008年中國(guó)政府在教育領(lǐng)域的支出占中國(guó) GDP的3%，而美國(guó)和英國(guó)這一比例分別為5%和5.25%。為迎合中國(guó)學(xué)生和家長(zhǎng)未得到滿(mǎn)足的教育需求，造成了民辦教育的成長(zhǎng)壯大的機(jī)會(huì)。中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)的服務(wù)對(duì)象主要是 5至19歲的中小學(xué)生。據(jù)教育部統(tǒng)計(jì)，到 2008年底有近180晚學(xué)生在小學(xué)、初中和高中就讀。中小學(xué)課外輔導(dǎo)在一個(gè)學(xué)生的未來(lái)祈禱的重要作用帶動(dòng)了中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)的發(fā)展，使其成為我國(guó)民辦教育上最大和增速最快的市場(chǎng)之一。中小學(xué)課外輔導(dǎo)在很多東亞國(guó)家都普遍存在。例如在韓國(guó)， 89%的小學(xué)生、75%的初中生和 55%的高中生接受不通用性使得課外輔導(dǎo)服務(wù)。而相比之下 2009年在中國(guó)大約有5400至6300萬(wàn)中小學(xué)生接受課外輔導(dǎo)服務(wù)，占到中小學(xué)總?cè)藬?shù)的 30%-35%，這一普及率遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于韓國(guó)和其他東亞國(guó)家。綜上，我們認(rèn)為中小學(xué)課外輔導(dǎo)行業(yè)在中國(guó)存在很大的增長(zhǎng)潛力 。9教育有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)4.2PEST分析4.2.1政治法律環(huán)境：我國(guó)現(xiàn)階段處于綜合國(guó)力逐漸增長(zhǎng)、國(guó)際地位逐漸提高的狀況，國(guó)家政局比較穩(wěn)定，這有利于我國(guó)教育培訓(xùn)企業(yè)的發(fā)展。教育是國(guó)家大計(jì)，我國(guó)政府貫徹落實(shí)《義務(wù)教育法》，滿(mǎn)足廣大人民群眾的教育需求，大力推進(jìn)中小學(xué)教育的優(yōu)質(zhì)發(fā)展，這讓校外培訓(xùn)呈逐年增長(zhǎng)趨勢(shì)。 1987年國(guó)家教委頒布了改革開(kāi)放以來(lái)第一個(gè)有關(guān)社會(huì)力量辦學(xué)的法規(guī)性文件 --《關(guān)于社會(huì)力量辦學(xué)的若干暫行規(guī)定》，這標(biāo)志著我國(guó)民辦教育走上法規(guī)化的軌道。 1997年國(guó)務(wù)院正式頒布了《社會(huì)力量辦學(xué)條例》，極大的激發(fā)了社會(huì)各界辦學(xué)興教的積極性。 2002年底頒布了《中華人民共和國(guó)民辦教育促進(jìn)法》。自中國(guó)加入WTO后，我國(guó)逐步開(kāi)放教育，發(fā)展教育市場(chǎng)，國(guó)外的大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大舉進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，成為我國(guó)交易培訓(xùn)的重要影響力量，而我國(guó)的國(guó)內(nèi)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在與它們的競(jìng)爭(zhēng)和合作的過(guò)程中，自身也迅速成長(zhǎng)起來(lái)了，逐漸發(fā)展成當(dāng)今社會(huì)教育的一個(gè)重要部分4.2.2經(jīng)濟(jì)因素：中國(guó)仍處在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的時(shí)期，對(duì)人才的培養(yǎng)需求呈現(xiàn)出新的變化。 十二五時(shí)期將是中國(guó)由工業(yè)化中期向工業(yè)化后期過(guò)渡的階段。 中國(guó)目前的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)存在一定矛盾：第二產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟(jì)中占比過(guò)大，其中高能耗、高污染的行業(yè)在第二產(chǎn)業(yè)中占比也比較大，在產(chǎn)業(yè)鏈的分配中，又集中于技術(shù)含量偏低的一般加工制造環(huán)節(jié)，對(duì)高端環(huán)節(jié)參與不足。因此未來(lái)幾年中國(guó)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展將會(huì)向制造業(yè)高端環(huán)節(jié)、低能耗行業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)方向傾斜。相應(yīng)的人才需求也將順應(yīng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的變化（如文化創(chuàng)意人才等），不但對(duì)傳統(tǒng)的學(xué)歷教育體系提出新的需求，由此也催生出對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)更為敏感的相關(guān)職業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展。中國(guó)企業(yè)再掀境外上市高潮，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)扎堆登陸美國(guó)股票市場(chǎng)。2010年以來(lái)，中國(guó)企業(yè)再次掀起海外上市的熱潮，特別是教育行業(yè)：8月5日，安博教育在紐約證券交易所上市；10月8日，環(huán)球雅思在納斯達(dá)克上市；10月20日，學(xué)而思教育在紐約證券交易所掛牌交易； 11月2日，學(xué)大教育正式掛牌美國(guó)紐約證券交易所。截止 2010年底，已經(jīng)累計(jì)有 10家中國(guó)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)成10教育有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)功上市，但是這些教育機(jī)構(gòu)無(wú)一例外，均選擇了境外證券交易所，多家機(jī)構(gòu)的成功上市，也體現(xiàn)出國(guó)際資本對(duì)中國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)前景的肯定態(tài)度。4.2.3社會(huì)人文因素：從社會(huì)文化環(huán)境來(lái)看，具有以下特征：家庭結(jié)構(gòu)的改變使得民眾對(duì)下一代的教育投入意愿進(jìn)一步加強(qiáng)。時(shí)至今日，中國(guó)的計(jì)劃生育政策進(jìn)入第30個(gè)年頭，新生的兒童中已經(jīng)有不少是“獨(dú)二代”，祖輩、父輩三個(gè)家庭都將有可能參與到孩子的養(yǎng)育過(guò)程中，子女的教育支出將呈現(xiàn)進(jìn)一步增加的趨勢(shì)，應(yīng)運(yùn)而生出各種新形式的教育服務(wù)。4.2.3技術(shù)因素：高科技的發(fā)展對(duì)教育機(jī)構(gòu)的促進(jìn)是多方面的，通過(guò)高科技手段提供咨詢(xún)。教學(xué)、輔導(dǎo)、通知、宣傳等各個(gè)環(huán)節(jié)的服務(wù)，不僅能夠擴(kuò)大教育機(jī)構(gòu)的規(guī)模、加快其信息化步伐，也為教育機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；б鎰?chuàng)造了條件。現(xiàn)今社會(huì)通訊技術(shù)和信息技術(shù)等的發(fā)展使得更多的教育機(jī)構(gòu)在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)自己的分支機(jī)構(gòu)，他們之間信息的交流與流通都是通過(guò)高科技手段，這樣不僅提高了自己的效益，也實(shí)現(xiàn)了機(jī)構(gòu)信息的統(tǒng)一整體規(guī)范化，使得機(jī)構(gòu)資源得到更高效地利用。以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、通訊技術(shù)為代表的現(xiàn)代信息技術(shù)是現(xiàn)代教育技術(shù)中重要的技術(shù)手段成分，它能夠促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式、教師教學(xué)方式和師生互動(dòng)方式的變革，而且利用網(wǎng)絡(luò)資源，豐富教育內(nèi)容。這些信息技術(shù)的發(fā)展使得教育機(jī)構(gòu)與其他媒體實(shí)現(xiàn)整合，隨著媒體技術(shù)的進(jìn)步，它會(huì)突破傳統(tǒng)的教育機(jī)構(gòu)的信息化程度低的局限。4.3公司內(nèi)外環(huán)境的分析（SWOT分析）優(yōu)勢(shì)：首先我們針對(duì)不同的消費(fèi)群體設(shè)計(jì)了不同的產(chǎn)品，包括方便易行的光盤(pán)及寒暑期訓(xùn)練營(yíng)等，能夠滿(mǎn)足農(nóng)村學(xué)生的各種需求，同時(shí)解決了其家住農(nóng)村不方便參加日常培訓(xùn)班的問(wèn)題。其次，我們的教師都來(lái)自某大學(xué)以及南開(kāi)大學(xué)兩所國(guó)內(nèi)知名高校，教師水平相比于其他教育機(jī)構(gòu)高出不少，能夠?yàn)閷W(xué)生提供更高水平的教育服務(wù)。同時(shí)由于都是學(xué)生兼職，價(jià)格低廉，我們的成本將會(huì)很低。11教育有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)劣勢(shì)：由于剛步入社會(huì)，缺乏商業(yè)信用，我們的信用檔案與社會(huì)沒(méi)有接軌，導(dǎo)致融資借貸困難重重；缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)經(jīng)歷，尤其缺乏人際關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò)；再者是我們畢竟是在校學(xué)生，接觸的大多是書(shū)本上的知識(shí)，難免喜歡紙上談兵，創(chuàng)業(yè)設(shè)想大而無(wú)當(dāng)，市場(chǎng)預(yù)測(cè)普遍過(guò)于樂(lè)觀。威脅：如今教育市場(chǎng)上存在很多類(lèi)似于新東方、學(xué)大、學(xué)而思的大型教育機(jī)構(gòu)，這些機(jī)構(gòu)主要為城市學(xué)生提供包括小班課外教學(xué)以及寒暑期集訓(xùn)營(yíng)的服務(wù)。其在學(xué)生及家長(zhǎng)心中具有一定知名度，完成了品牌的建立。與他們相比，我們?cè)谫Y金、品牌知名度及影響力上仍存在很大差距。機(jī)會(huì)：隨著農(nóng)村居民的收入水平及文化素養(yǎng)的提升，越來(lái)越多的人愿意在子女教育方面投入資金。同時(shí)，城鄉(xiāng)之間教學(xué)水平的差異又讓這一需求變得更加迫切。因此，這一市場(chǎng)存在著極大的發(fā)展空間。據(jù)調(diào)研，現(xiàn)如今農(nóng)村課外中小學(xué)輔導(dǎo)行業(yè)尚沒(méi)有具有影響力的機(jī)構(gòu)出現(xiàn)，這就為我們的成功提供了很好的機(jī)會(huì)點(diǎn)。4.4競(jìng)爭(zhēng)性分析4.4.1現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者目前中小學(xué)課外競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上雖有類(lèi)似學(xué)而思、學(xué)大這類(lèi)較有影響力的企業(yè)，但是整個(gè)市場(chǎng)集中度仍然很低。而且大型教育企業(yè)大多在大城市，但是對(duì)于城市周邊及農(nóng)村市場(chǎng)并沒(méi)有進(jìn)行開(kāi)發(fā)。因此，農(nóng)村的中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)如今仍基本處于空白狀態(tài)，同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者尚未形成一定的規(guī)模，作為較早進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)的企業(yè)，公司將會(huì)持續(xù)為市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)及產(chǎn)品，占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)。因此，公司相對(duì)于享有競(jìng)爭(zhēng)者具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力。4.4.2潛在競(jìng)爭(zhēng)者隨著農(nóng)村課外輔導(dǎo)市場(chǎng)的發(fā)展，將會(huì)有一大批國(guó)內(nèi)企業(yè)家投身這一行業(yè)。在農(nóng)村教育輔導(dǎo)行業(yè)剛剛起步的今天，未來(lái)潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅非常值得關(guān)注，目前我們公司仍掌握著某大學(xué)及南開(kāi)大學(xué)的優(yōu)質(zhì)教師資源，我們決心通過(guò)企業(yè)文化的建設(shè)以及具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系來(lái)預(yù)防潛在競(jìng)爭(zhēng)，把握人才優(yōu)勢(shì)。同時(shí)利用市場(chǎng)先入者的優(yōu)勢(shì)，建立公司品牌，及時(shí)豐富產(chǎn)品、增加產(chǎn)品附加值，使我們的產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)力。12教育有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)4.4.3替代品目前，遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)教育是本公司產(chǎn)品的主要替代品，但是針對(duì)農(nóng)村現(xiàn)狀，大多數(shù)家庭并不具備遠(yuǎn)程教育所需條件。同時(shí)，我們的光盤(pán)產(chǎn)品更加的符合農(nóng)村居民的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀及條件，因此我們相信，本公司的產(chǎn)品相較于替代品具有極大競(jìng)爭(zhēng)力。4.4.4買(mǎi)方公司的消費(fèi)者看似為學(xué)生，實(shí)際上真正的賣(mài)方應(yīng)當(dāng)為學(xué)生家長(zhǎng)。由于學(xué)生升學(xué)及考試的壓力，公司于學(xué)生家長(zhǎng)這一目標(biāo)市場(chǎng)的良好溝通將會(huì)使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)取得明顯的效果。為此，公司將大力培訓(xùn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，通過(guò)加強(qiáng)與學(xué)校的合作加大營(yíng)銷(xiāo)力度，有力影響學(xué)生家長(zhǎng)這一消費(fèi)人群。同時(shí)，我們將會(huì)定期對(duì)買(mǎi)方進(jìn)行調(diào)研，及時(shí)反饋效果，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品及服務(wù)，力求為消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。4.4.5賣(mài)方公司的供應(yīng)方主要來(lái)自某大學(xué)及南開(kāi)大學(xué)，這些同學(xué)在兼職工作的同時(shí)，也提高了自己的表達(dá)能力，鍛煉了自己，因此他們與公司將是一種“互利共生”的關(guān)系。本公司將為他們提供有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬待遇以及一個(gè)良好的學(xué)習(xí)平臺(tái)，共同攜手打造中國(guó)農(nóng)村中小學(xué)課外輔導(dǎo)行業(yè)新興企業(yè)。第五章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃5.1目標(biāo)市場(chǎng)結(jié)合調(diào)研結(jié)果，我們將目標(biāo)市場(chǎng)定位為農(nóng)村地區(qū)，并將其細(xì)分為距離城市較近且人口相對(duì)集中的村鎮(zhèn)，以及以此為中心向外輻射的位置較偏遠(yuǎn)、人口相對(duì)較少的地區(qū)。初期，我們將校址選在某市武清區(qū)附近的寫(xiě)字樓，經(jīng)調(diào)研，寫(xiě)字樓均價(jià) 3.6 元/平方米/天，計(jì)劃先租用 80平米的寫(xiě)字樓，那么月租金約為8640元。根據(jù)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的不同需求，我們又將目標(biāo)市場(chǎng)分為如下幾類(lèi)： 1、對(duì)小升初、初高中考試有迫切需求，即將要參加考試的學(xué)生； 2、對(duì)英語(yǔ)、數(shù)學(xué)等重點(diǎn)科目有日常輔導(dǎo)需求的學(xué)生； 3、對(duì)開(kāi)拓視野、鍛練綜合能力有需求的學(xué)生。13教育有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)5.2營(yíng)銷(xiāo)策略目前的中國(guó)市場(chǎng)上，中小學(xué)課外輔導(dǎo)是崛起中的產(chǎn)業(yè)，在需求迅速增長(zhǎng)的同時(shí)，新的競(jìng)爭(zhēng)者也不斷進(jìn)入市場(chǎng)，因此，公司為了盡可能長(zhǎng)地維持市場(chǎng)增長(zhǎng)而采取下列戰(zhàn)略：產(chǎn)品策略：提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，與各合作方建立良好關(guān)系以提高后來(lái)者的進(jìn)入壁壘；改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，培養(yǎng)產(chǎn)品特色，重點(diǎn)改進(jìn)課程設(shè)計(jì)以適應(yīng)農(nóng)村學(xué)生的課外輔導(dǎo)教育需求，形成我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。價(jià)格策略：采取市場(chǎng)滲透定價(jià)方法。農(nóng)村地區(qū)的中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和且存在強(qiáng)烈的潛在競(jìng)爭(zhēng)，大部分消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感，適當(dāng)?shù)亟档蛢r(jià)格可以吸引對(duì)價(jià)格敏感的購(gòu)買(mǎi)者，搶占市場(chǎng)高份額，雖然放棄了眼前的高利潤(rùn)，但獲得的優(yōu)勢(shì)地位一定會(huì)在下一階段得到補(bǔ)償。宣傳策略：在產(chǎn)品的宣傳策略中，我們采取著重推廣普遍滲透的方式。公司成立初期由于資金限制，不做大型的廣告宣傳，只做小型的傳單廣告宣傳，如在人流量大的地方發(fā)放《學(xué)習(xí)手冊(cè)》、遠(yuǎn)程教育光盤(pán)等。之后將在當(dāng)?shù)貓?bào)紙、廣播等媒體上進(jìn)行一定的宣傳。此外，我們將聯(lián)系目標(biāo)地區(qū)各中小學(xué)校，定期舉辦校園公益課堂，并開(kāi)展系列素質(zhì)拓展類(lèi)活動(dòng)；舉辦原創(chuàng)文學(xué)比賽、英文演講比賽等，對(duì)優(yōu)勝者進(jìn)行一定物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)我們會(huì)邀請(qǐng)一些學(xué)生來(lái)我公司免費(fèi)參觀及試聽(tīng)課程，通過(guò)他們的親身感受口口相傳，進(jìn)行公司的口碑營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)前三個(gè)月的密集宣傳，提高消費(fèi)者對(duì)公司品牌的認(rèn)知和認(rèn)可度，樹(shù)立品牌權(quán)威，打造公司形象，使產(chǎn)品占有穩(wěn)定的市場(chǎng)占有率。公司發(fā)展小有規(guī)模后，在合作學(xué)校設(shè)立貧困學(xué)生助學(xué)金、獎(jiǎng)學(xué)金，一方面激勵(lì)成績(jī)優(yōu)異的學(xué)生，另一方面作為對(duì)公司形象的長(zhǎng)期宣傳。公司還會(huì)定期舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)，在保證成本的基礎(chǔ)上建立一個(gè)良好的企業(yè)形象。在大量競(jìng)爭(zhēng)者涌入市場(chǎng)后，產(chǎn)品的銷(xiāo)售增長(zhǎng)率會(huì)在達(dá)到某一點(diǎn)后放慢步伐，并進(jìn)入相對(duì)成熟階段，可以預(yù)計(jì)，農(nóng)村教育類(lèi)若干年之后一定會(huì)達(dá)到市場(chǎng)的飽和點(diǎn)，因此需要通過(guò)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)此我公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是：產(chǎn)品方面開(kāi)始形成品牌和樣式的多樣化，開(kāi)發(fā)職業(yè)教育培訓(xùn)、認(rèn)證培訓(xùn)等課程，豐富授課內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)前向一體化，利用傳統(tǒng)課程的銷(xiāo)售利潤(rùn)重點(diǎn)發(fā)展后14教育有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)續(xù)產(chǎn)品，保證產(chǎn)品組合中至少有一種產(chǎn)品處于成長(zhǎng)期并及時(shí)淘汰已進(jìn)入衰退期的產(chǎn)品。價(jià)格方面：對(duì)于傳統(tǒng)課程，利用已有的知名度選定能夠擊敗競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格；對(duì)于后續(xù)產(chǎn)品，我們將制定較低的銷(xiāo)售價(jià)格——接近甚至低于成本的價(jià)格，力求以最快的速度打入市場(chǎng)。而后，我們將逐步提升價(jià)格，以增加利潤(rùn)。在公司發(fā)展3年后，價(jià)格將趨于平穩(wěn)，使公司和用戶(hù)雙方均能接受。宣傳方面：在繼續(xù)品牌推廣的同時(shí)，適當(dāng)降低傳統(tǒng)課程宣傳力度，將重點(diǎn)放在新產(chǎn)品的推廣上，強(qiáng)調(diào)品牌的區(qū)別。新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)會(huì)為我公司注入新的活力，使其“躲過(guò)”衰退期而走入下一個(gè)產(chǎn)品生命周期，因此我公司不會(huì)停止研發(fā)新產(chǎn)品的步伐，并進(jìn)行有效的技術(shù)創(chuàng)新管理，只有居安思危才能永葆企業(yè)的青春活力。5.3品牌策略公司在進(jìn)行品牌戰(zhàn)略決策時(shí)，選擇品牌延伸戰(zhàn)略，即使用課程輔導(dǎo)品牌推定其他類(lèi)型的產(chǎn)品，利用之前創(chuàng)下的品牌優(yōu)勢(shì)加快新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的速度。在建立品牌知曉度和品牌偏好方面，公司采取以下措施：開(kāi)發(fā)創(chuàng)造性的廣告。如借助遠(yuǎn)程教育平臺(tái)或教育類(lèi)節(jié)目等。提供良好的公眾服務(wù)。如將課程學(xué)習(xí)類(lèi)、職業(yè)教育類(lèi)、實(shí)用技能類(lèi)小知識(shí)印發(fā)成手冊(cè)或光盤(pán)發(fā)放。對(duì)某些社會(huì)機(jī)構(gòu)給與援助。當(dāng)公司有一定的資金基礎(chǔ)時(shí)，可以把部分利潤(rùn)捐助給慈善機(jī)構(gòu)，或?yàn)楦F困地區(qū)的孩子提供免費(fèi)基礎(chǔ)教育培訓(xùn)等。在各目標(biāo)地區(qū)中小學(xué)定期舉辦比賽，設(shè)立獎(jiǎng)助學(xué)金。在全市各大高校開(kāi)辦我們的啟明俱樂(lè)部，一方面擴(kuò)大宣傳面提高認(rèn)知度，另一方面有機(jī)會(huì)招募高校人才，為我所用。5.4競(jìng)爭(zhēng)性分析5.4.1行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析目前市面上培訓(xùn)學(xué)校數(shù)量繁雜，有新東方、學(xué)而思、等大型教育機(jī)構(gòu)，但這些機(jī)構(gòu)多是面向城市學(xué)生開(kāi)展培訓(xùn)，價(jià)格高昂且不適合農(nóng)村學(xué)生的學(xué)習(xí)特15教育有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)點(diǎn)。而隨著農(nóng)村居民收入的提高和對(duì)文化技能需求的提升，越來(lái)越多的人愿意在子女身上投入大量教育資金，以謀求未來(lái)好的發(fā)展。在農(nóng)村地區(qū)，對(duì)課外輔導(dǎo)教育的需求強(qiáng)烈。調(diào)研顯示，目前針對(duì)農(nóng)村學(xué)生開(kāi)設(shè)的輔導(dǎo)班多以私人作坊式為主，教學(xué)設(shè)施簡(jiǎn)陋，缺乏專(zhuān)業(yè)認(rèn)證，教學(xué)效果難以保障。這樣的現(xiàn)狀給了我們極大的發(fā)展空間。5.4.2競(jìng)爭(zhēng)策略教學(xué)質(zhì)量至上，保證顧客滿(mǎn)意。目前市場(chǎng)上農(nóng)村教育質(zhì)量良莠不齊。教學(xué)質(zhì)量是我們實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略的決定性因素。在課程把關(guān)時(shí)寧缺勿濫，從招聘、培訓(xùn)、考核等各環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)。招聘時(shí)，首先通過(guò)簡(jiǎn)歷篩選能力強(qiáng)、素質(zhì)高、成績(jī)優(yōu)異的大學(xué)生，經(jīng)過(guò)3輪面試及試講，考察其課堂表現(xiàn)。之后由專(zhuān)業(yè)教師進(jìn)行培訓(xùn)，并定期進(jìn)行由學(xué)生、同事、主管三方面進(jìn)行的 360度全方位考核，輔以一定的獎(jiǎng)懲機(jī)制，嚴(yán)抓課程質(zhì)量。打造品牌，進(jìn)行大力宣傳。當(dāng)今時(shí)代，不管哪一種產(chǎn)業(yè)或行業(yè)，品牌都是質(zhì)量與服務(wù)的第一保證，是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，因此為了企業(yè)能夠在行業(yè)中率先拔得頭籌，必須建立自主品牌，以品牌打響進(jìn)入行業(yè)的第一炮；通過(guò)多方面的宣傳方式，如廣告、社會(huì)活動(dòng)等，將企業(yè)品牌進(jìn)行對(duì)外宣傳。持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期。市場(chǎng)人員定時(shí)實(shí)施市場(chǎng)調(diào)查，積極反饋市場(chǎng)需要，并以市場(chǎng)為導(dǎo)向研發(fā)新的課程產(chǎn)品。同時(shí)根據(jù)企業(yè)運(yùn)作過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)積累，以及客戶(hù)意見(jiàn)，不斷提出新的想法，以迎合廣大消費(fèi)群體的需求。打造差異化，阻礙其他競(jìng)爭(zhēng)者：通過(guò)在價(jià)格、服務(wù)項(xiàng)目、成本等各個(gè)方面采取策略，打造差異化，通過(guò)不斷占有市場(chǎng)份額，減少競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)，制造行業(yè)壁壘，阻礙其他競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)。第六章 組織結(jié)構(gòu)及人員管理16教育有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)6.1組織結(jié)構(gòu)背景作為一個(gè)資源有限的新創(chuàng)公司，在公司的運(yùn)行初期對(duì)一切相關(guān)問(wèn)題的處理我們都將本著實(shí)質(zhì)重于形式的原則來(lái)處理，目標(biāo)就是盡可能的充分利用現(xiàn)有資源來(lái)推動(dòng)公司發(fā)展充實(shí)公司實(shí)力逐步完善公司。我們的團(tuán)隊(duì)成員都有創(chuàng)業(yè)和項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)于公司的運(yùn)營(yíng)是一個(gè)良好的開(kāi)端。公司在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和持續(xù)性融資方面仍有待完善。針對(duì)上述狀況，一方面我們將充分利用社會(huì)化的資源，以彌補(bǔ)自身的欠缺。我們將建立公司顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，引進(jìn)設(shè)計(jì)方面的專(zhuān)家和資深人士。在資本市場(chǎng)方面，我們將和各機(jī)構(gòu)協(xié)會(huì)合作，借助外部力量。6.1.1組織結(jié)構(gòu)由于初期公司剛建立，資金和人員比較缺乏，而且我們的業(yè)務(wù)只是單純的生產(chǎn)納豆，我們將以精簡(jiǎn)的機(jī)構(gòu)，最有創(chuàng)造力的人員，最高效的團(tuán)隊(duì)，形成最具創(chuàng)新能力的學(xué)習(xí)型組織。6.1.2職位及職責(zé)說(shuō)明總經(jīng)理：對(duì)公司的總體負(fù)責(zé)，制定公司的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略；平衡、協(xié)調(diào)各部門(mén)經(jīng)理之間的關(guān)系起到核心作用；在每個(gè)財(cái)務(wù)年度末向董事會(huì)匯報(bào)工作；擬訂公司基本管理制度和制定公司的具體規(guī)章制度。營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的總體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，策劃企業(yè)形象，根據(jù)不同消費(fèi)者的需求，制定公司營(yíng)銷(xiāo)策略；適時(shí)進(jìn)行必要的市場(chǎng)調(diào)研，收集信息及時(shí)完善營(yíng)銷(xiāo)策略，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；采取相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)策略，擴(kuò)大公司市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售利潤(rùn)。人力資源部門(mén)經(jīng)理：負(fù)責(zé)在公司成員之間創(chuàng)造和諧的關(guān)系，形成一個(gè)團(tuán)結(jié)高效的團(tuán)隊(duì)，使公司經(jīng)營(yíng)能正常順利進(jìn)行下去；對(duì)人員的招聘、培訓(xùn)負(fù)責(zé)，有義務(wù)為公司挑選和培訓(xùn)具有專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的人才；建立有效的考評(píng)和激勵(lì)機(jī)制；負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的溝通。財(cái)務(wù)部門(mén)經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的財(cái)務(wù)控制、會(huì)計(jì)、金融、投資活動(dòng)；根據(jù)實(shí)際需要制定準(zhǔn)確的預(yù)算；為總經(jīng)理提供財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)分析報(bào)告并提出建議。17教育有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)教務(wù)管理部門(mén)經(jīng)理：負(fù)責(zé)與課程相關(guān)事宜，如課程研發(fā)與教學(xué)、教室選址、班級(jí)信息管理等。董事會(huì)：在公司發(fā)展成熟市場(chǎng)擴(kuò)大后，我們將設(shè)立董事會(huì)，我們公司的董事會(huì)由稱(chēng)職的商業(yè)及工業(yè)專(zhuān)業(yè)人士和股東組成。這個(gè)董事會(huì)協(xié)助我們的管理層制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。6.2報(bào)酬和激勵(lì)機(jī)制公司最大的資產(chǎn)是員工，啟明教育需要最優(yōu)秀的人才，為此，我們必須為之提供良好的福利。除了在薪資、紅利及休假方面的福利之外，未來(lái)，公司將采取員工認(rèn)股的方式，公司每次增資時(shí)都保留10％-20％的股份做為員工的認(rèn)股比例，只要員工在公司服務(wù)滿(mǎn)一年以上，即可享有這項(xiàng)福利。這樣能夠更好的達(dá)到激勵(lì)員工的目的。薪酬激勵(lì)（1）高級(jí)管理人員和技術(shù)核心人員的激勵(lì)機(jī)制高管人員（經(jīng)理和部門(mén)總監(jiān)）薪酬由三個(gè)組成部分，一是基本工資，二是業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金，這兩個(gè)部分都是以現(xiàn)金形式發(fā)放，起短期激勵(lì)的作用；三是股票期權(quán)，即由企業(yè)的所有者向經(jīng)營(yíng)者提供報(bào)酬以達(dá)到激勵(lì)目的。（2）員工激勵(lì)機(jī)制普通員工的薪酬由兩部分組成，一是基本工資，二是季度獎(jiǎng)金，公司將根據(jù)工作性質(zhì)的不同制定相應(yīng)的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，并根據(jù)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定結(jié)果發(fā)放獎(jiǎng)金，鼓勵(lì)員工通過(guò)不斷提高業(yè)績(jī)水平及對(duì)公司的貢獻(xiàn)而獲得加薪。（3）銷(xiāo)售人員激勵(lì)機(jī)制加大營(yíng)銷(xiāo)掛鉤力度，以分配機(jī)制促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)積極性。將業(yè)務(wù)發(fā)展與月工資全額捆綁，實(shí)行獎(jiǎng)罰并舉。按照銷(xiāo)售業(yè)績(jī)劃分獎(jiǎng)金等級(jí)，超過(guò)一定的銷(xiāo)售金額發(fā)放全額薪金并給予一定的提成。組織文化激勵(lì)在薪金激勵(lì)的基礎(chǔ)上，我們將充分發(fā)揮創(chuàng)業(yè)公司形式靈活的優(yōu)勢(shì)，在員工之間營(yíng)造一種和諧的工作氛圍，讓員工在公司有一種家的感覺(jué)，使他們把公司的發(fā)展當(dāng)成自己的事業(yè)，例如：在員工過(guò)生日時(shí)公司送上生日禮物并給予假18教育有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)期，節(jié)假日公司組織員工聚會(huì)，旅游等，讓員工感覺(jué)到公司真正關(guān)心他們的生活和工作，像一個(gè)充滿(mǎn)人情味的大家庭，這樣員工同樣也會(huì)更加關(guān)心公司。培訓(xùn)激勵(lì)企業(yè)工作效率的提高，最重要的還是員工自身素質(zhì)的開(kāi)發(fā)。所以經(jīng)理人必須注重對(duì)員工的培訓(xùn)，挖掘他們的潛力和熱情，提高他們的技能。而且，現(xiàn)在越來(lái)越多的人看重的事企業(yè)單位對(duì)自己今后的培訓(xùn)，培訓(xùn)的力度往往能看出公司對(duì)員工的重視度，和這個(gè)員工的價(jià)值。所以除了比較普遍的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，公司將會(huì)把更進(jìn)一步，更深一層的培訓(xùn)機(jī)會(huì)最為一種激勵(lì)手段。第七章財(cái)務(wù)分析7.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模7.1.1資金需求預(yù)測(cè)表7-1資金需求量估算資金需求預(yù)測(cè)金額（萬(wàn)元）固定資產(chǎn)：460建筑物300娛樂(lè)設(shè)施100其他固定資產(chǎn)60無(wú)形資產(chǎn)240動(dòng)漫專(zhuān)利20土地使用權(quán)220貨幣資金100合計(jì)8007.1.2股本結(jié)構(gòu)19教育有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)公司注冊(cè)資本800萬(wàn)元表7-2投資構(gòu)成來(lái)源出資方式金額股權(quán)比例風(fēng)險(xiǎn)投資貨幣資金16020%場(chǎng)地作價(jià)無(wú)形資產(chǎn)22027.5%團(tuán)隊(duì)成員貨幣資金30037.5%山東淮海公司貨幣資金10012.5%山東動(dòng)畫(huà)制作公司無(wú)形資產(chǎn)202.5%合計(jì)注冊(cè)資本800100%7.2公司長(zhǎng)期財(cái)務(wù)戰(zhàn)略公司將股東權(quán)益最大化作為企業(yè)的長(zhǎng)期財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，同時(shí)達(dá)到企業(yè)價(jià)值、社會(huì)價(jià)值的最大化。因?yàn)槠髽I(yè)是由股東出資興建的，公司在考慮企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)時(shí)，必然首先使股東財(cái)富達(dá)到最大化。在保證公司有足夠的資金發(fā)展壯大的前提下，根據(jù)對(duì)未來(lái)現(xiàn)金流量、資產(chǎn)狀況及收益的分析，公司擬自2012年將凈利潤(rùn)的20%分配給投資者，以后每年增加2%，增加到30%之后，固定不變。股利于次年4月份發(fā)放。通過(guò)不斷經(jīng)營(yíng)，公司的規(guī)模和收益不斷擴(kuò)大，逐步走上良性的發(fā)展道路。公司將與供應(yīng)商建立互惠互利的戰(zhàn)略聯(lián)盟，打響品牌，擴(kuò)展融資渠道，爭(zhēng)取做成國(guó)內(nèi)最大的農(nóng)村教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。7.3財(cái)務(wù)估算相關(guān)說(shuō)明除特別指明外，金額單位均為：萬(wàn)元；20教育有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)水電費(fèi)、工資費(fèi)用以及其他制造費(fèi)用核算見(jiàn)下；維修費(fèi)用逐年增加，經(jīng)營(yíng)期第一年金額較小，免于計(jì)提，以后各年分別以銷(xiāo)售額的1%,2%,4%,5%計(jì)提；職工工資采用濟(jì)南市平均工資水平；按職工工資的14%計(jì)提福利費(fèi)，2%計(jì)提工會(huì)經(jīng)費(fèi)，1.5%計(jì)提教育經(jīng)費(fèi)，1%計(jì)提失業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)，20%計(jì)提養(yǎng)老保險(xiǎn)，5%計(jì)提醫(yī)療保險(xiǎn)，其它相關(guān)制造費(fèi)用按4%計(jì)提；開(kāi)辦費(fèi)核算：公司注冊(cè)時(shí)需要交納的注冊(cè)費(fèi)用按 1000萬(wàn)以下1‰，超過(guò)部分0.5‰繳納：800×1‰=8萬(wàn)元，在營(yíng)業(yè)的第一年全部攤銷(xiāo)；2011年為建設(shè)期，先不招職員； 2012-2014 年職工定員：30人；2015-2016：40人(增加的10人中:6 人全職，2人管理，2人兼職)表7-3公司成員結(jié)構(gòu)部門(mén)經(jīng)全職職兼職小理員計(jì)總經(jīng)理11總經(jīng)理助理22辦公室1113人力資源部1225財(cái)務(wù)部1236市場(chǎng)部1236產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部1247合計(jì)891330增員計(jì)劃21教育有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)公司擬在經(jīng)營(yíng)第三年即2014年年初增加人員人10人，以滿(mǎn)足擴(kuò)大規(guī)模的需要。7.4財(cái)務(wù)核算總體框架7.4.1工資核算其中2012-2014年普通員工平均月工資為2000元，管理人員月工資為3000元，兼職人員1000元；2015-2016年普通員工平均月工資為2500元，管理人員月工資為4000元，兼職人員1500，如表5-4所示。（銷(xiāo)售收入見(jiàn)后文收入核算）表7-4工資核算全職職工工兼職人員工管理人員工合計(jì)資資資2011000020121.81.32.45.520131.81.32.45.520141.81.32.45.520153.752.2541020163.752.25410合計(jì)12.98.415.236.57.4.2固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)投資估算折舊及攤銷(xiāo)建筑物300萬(wàn)元，攤銷(xiāo)期為 20年，按直線(xiàn)折舊法攤銷(xiāo)，凈殘值為 15萬(wàn)元，2012-2016每年攤銷(xiāo)14.25萬(wàn)元；娛樂(lè)設(shè)備 100萬(wàn)元，攤銷(xiāo)期為 10年，凈殘值為5萬(wàn)元，按直線(xiàn)折舊法攤銷(xiāo)，每年攤銷(xiāo) 9.5萬(wàn)元；運(yùn)輸工具等其他固定資產(chǎn)60萬(wàn)元，按實(shí)用公里數(shù)攤銷(xiāo)，每年攤銷(xiāo) 6萬(wàn)元。固定資產(chǎn)合計(jì)攤銷(xiāo) 29.75萬(wàn)元。22教育有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)無(wú)形資產(chǎn)中動(dòng)漫專(zhuān)利20萬(wàn)元，攤銷(xiāo)期為10年，凈殘值為0，按直線(xiàn)法每年攤銷(xiāo)2萬(wàn)元；土地使用權(quán)220萬(wàn)，攤銷(xiāo)期為20年，凈殘值為0，按直線(xiàn)法每年攤銷(xiāo)11萬(wàn)元，合計(jì)每年攤銷(xiāo)13萬(wàn)元。人工費(fèi)用全體職工工資及福利費(fèi)：2012-2014:5.5*(1+14%）=6.27萬(wàn)元2015-2016:10*(1+14%)=11.4 萬(wàn)元其他人工費(fèi)用（五險(xiǎn)一金） :2012-2014:5.5*(2%+1.5%+1%+20%+5%)=1.62 萬(wàn)元2015-2016:10*(2%+1.5%+1%+20%+5%)=2.95 萬(wàn)元表7-5各項(xiàng)費(fèi)用核算項(xiàng)折舊費(fèi)其他（非付現(xiàn)制造費(fèi)水電費(fèi)維修費(fèi)合計(jì)目成本）用20100000120129.751.32.4033.45220129.751.32.46.81（銷(xiāo)售額的31%）40.262018.60（銷(xiāo)售額的429.751.32.42%）42.0520129.752.25413.57(銷(xiāo)售額的54%)49.5723教育有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)2012.25417.65(銷(xiāo)售額的29.7553.6565%)表7-6生產(chǎn)成本項(xiàng)目直接材料制造費(fèi)用應(yīng)付職工薪合計(jì)酬20110000201230.2380.537.89118.65201362.45110.327.89180.66201486.56150.677.89245.122015120.78180.7614.35315.892016151.76220.4514.35386.56合計(jì)451.78742.7352.371246.88其中非付現(xiàn)成本2012-2016為29.75萬(wàn)元7.4.3期間費(fèi)用核算表7-7 管理費(fèi)用無(wú)形資應(yīng)付其他管理費(fèi)開(kāi)辦項(xiàng)目折舊職工薪用（銷(xiāo)售額的費(fèi)合計(jì)產(chǎn)攤銷(xiāo)酬0.75%）201100000020121329.757.892.85861.4920131329.757.895.11055.752014137.896.45057.0929.7524教育有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)20151329.7514.310.18067.28520161329.7514.313.24070.345合計(jì)451.78742.752.337.838311.9753其他管理費(fèi)用包括咨詢(xún)費(fèi)、辭退福利等，按年銷(xiāo)售額的0.75%計(jì)提。非付現(xiàn)成本為每年42.75萬(wàn)元表7-8營(yíng)業(yè)費(fèi)用項(xiàng)目宣傳費(fèi)其他營(yíng)業(yè)費(fèi)用（銷(xiāo)應(yīng)付職工薪合計(jì)售額的3%）酬20110000201210.3411.427.8929.65201318.6520.427.8946.96201427.4525.817.8961.15201535.6740.7114.3590.73201662.5452.9614.35129.85合計(jì)154.65151.3252.37358.34其中其他營(yíng)業(yè)費(fèi)用包括產(chǎn)品包裝費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等，按銷(xiāo)售收入 3%計(jì)提。財(cái)務(wù)費(fèi)用公司在營(yíng)業(yè)初期向銀行借入5年期長(zhǎng)期借款200萬(wàn)元，年利率7.47%，年利息14.94萬(wàn)元,全部記入當(dāng)期財(cái)務(wù)費(fèi)用。每年年末支付當(dāng)年利息，第五年償還本金。未確認(rèn)融資費(fèi)用的年攤銷(xiāo)額按直線(xiàn)法為60萬(wàn)元。表7-9 期間費(fèi)用25教育有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目管理費(fèi)用營(yíng)業(yè)費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用合計(jì)20110000201261.4929.6574.94166.08201355.7546.9674.94177.65201457.0961.1574.94193.18201567.2890.7374.94232.95201670.34129.8574.94275.13合計(jì)311.95358.34374.71044.997.4.4主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加新辦的服務(wù)性企業(yè)，當(dāng)年招用下崗失業(yè)人員，并且下崗人員數(shù)量占本企業(yè)全部職工的30%以上；3年內(nèi)免征營(yíng)業(yè)稅，城市維護(hù)建設(shè)稅，教育費(fèi)附加及所得稅。（營(yíng)業(yè)稅稅率5%，城建稅稅率7%，教育費(fèi)附加3%，所得稅稅率25%）2015年主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加： 1356.89*5%*（1+7%+3%）=74.63萬(wàn)元2016年主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加： 1765.45*5%*（1+7%+3%）=97.10萬(wàn)元表7-10主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加項(xiàng)目202020201201201合計(jì)111213456主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金00074.97.171.及附加6310737.4.5銷(xiāo)售收入的核算26教育有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)收賬款平均回收期為三個(gè)月，且壞賬準(zhǔn)備金按照應(yīng)收賬款0.5%計(jì)提；應(yīng)付賬款平均償還期為兩個(gè)月，我們將在信用期內(nèi)盡快償付賬款。公司擬自2013年開(kāi)始分配股利，2013年分配20%，以后每年增加2%，增加到30%以后，保持30%不變；表7-11銷(xiāo)售收入應(yīng)收壞賬項(xiàng)目銷(xiāo)售額應(yīng)收賬款銷(xiāo)售收現(xiàn)準(zhǔn)備賬款凈額2011000002012380.5695.14285.420.4894.662013680.76510.570.85169.3170.1942014860.21215.05645.161.08213.9720151356.89339.221017.671.69337.5320161765.45441.361324.092.21439.15合計(jì)5043.871260.973782.906.301254.677.4.6預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表表7-12預(yù)計(jì)2011-2016年資產(chǎn)負(fù)債表202012201320142015201627教育有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)11資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)250.1453.7841.21315.貨幣資金67.5567258170.1 215.0 339.2 441.3應(yīng)收賬款 95.149 5 2 6減：壞賬準(zhǔn)備 0.48 0.85 1.08 1.69 2.21169.3 213.9 337.5 439.1應(yīng)收賬款凈值 94.664 7 3 5168.7 193.2存貨92.7782.9894.157 3254.9761.81347.1947.流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)：502.5576388固定資產(chǎn)：固定資產(chǎn)賬面原460 460 460 460 460值148.7減：累計(jì)折舊29.7559.589.251195430.2370.7311.2固定資產(chǎn)凈值400.5341555430.2370.7311.2固定資產(chǎn)合計(jì)400.534155528教育有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)無(wú)形資產(chǎn)及遞延資產(chǎn)：無(wú)形資產(chǎn)240227214201188遞延資產(chǎn)無(wú)形資產(chǎn)及遞延240227214201188資產(chǎn)合計(jì)資產(chǎn)總計(jì)：925.211301346.1889.2446.3635788負(fù)債及所有者權(quán)益流動(dòng)負(fù)債：124.7695.31081.應(yīng)付賬款29.47.557582124.7695.31081.流動(dòng)負(fù)債合計(jì)29.47.552758長(zhǎng)期應(yīng)付款長(zhǎng)期負(fù)債合計(jì)負(fù)債合計(jì)所有者權(quán)益80800800800800實(shí)收資本800029教育有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)資本公積盈余公積14.3748.3763.2959.1384.29274.0 358.6 335.0 481.0未分配利潤(rùn) 81.468 2 7 1895.81122.1221.1194.1365.所有者權(quán)益合計(jì)4591233負(fù)債及所有者權(quán)925.21346.1889.2446.311305788益合計(jì)63表7-13預(yù)計(jì)2011-2016利潤(rùn)表202013201420152016項(xiàng)目201211主營(yíng)業(yè)務(wù)收入380.680.7860.211356.1765.5668945減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成118.180.6245.12315.8386.5本65696減：主營(yíng)業(yè)務(wù)稅00074.6397.10金及附加主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)261.500.1615.09966.31281.910779減：管理費(fèi)61.455.7557.0967.2870.34用9減：營(yíng)業(yè)費(fèi)29.646.9661.1590.73129.8用5530教育有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)減：財(cái)務(wù)費(fèi)74.974.9474.9474.9474.94用4利潤(rùn)總額95.8322.4421.91733.41006.35266減：所得稅000339.2441.3（25%）26凈利潤(rùn)95.8322.4421.91394.2565.33500加：年初未分配081.46291.05556.8797.31利潤(rùn)5可供分配的利潤(rùn)95.8403.9712.96951.01362.31560減：分配紅利064.4992.8294.61146.98減：盈余公積14.348.3763.2959.1384.79(凈利潤(rùn)的15%)7累計(jì)未分配利潤(rùn)81.4291.0556.85797.31130.65183表7-14計(jì)2011-2016現(xiàn)金流量表20 2012 2013 2014 2015 2016項(xiàng)目11經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金31教育有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)凈流量:營(yíng)業(yè)收入減：營(yíng)業(yè)成本減：主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加減：期間費(fèi)用減：所得稅凈利潤(rùn)加：折舊攤銷(xiāo)減：存貨增加2.投資活現(xiàn)金凈-流量：700設(shè)備購(gòu)置及建-筑460無(wú)形資產(chǎn)投資-2403.籌資活動(dòng)金凈-流量：100短期借款金凈-

380.56680.76118.6180.66500166.0177.6580095.83322.4529.7529.75131392.7782.98

860.211356.891765.45245.12315.89386.56074.6397.10193.18232.95275.13074.6397.10421.91394.20565.3029.7529.752