定向傳播的廣告策略和文案寫作風(fēng)格

1博客廣告的吸引力不僅在于其驚人的增長(zhǎng)速度和較低的投入本錢，更在于強(qiáng)大的交互性，高購(gòu)置力的受眾以及更加準(zhǔn)確的到達(dá)率。因而，有相當(dāng)多的廣告主和廣告公司看好博客廣告的前景。博客廣告的策略根本有兩種形式：定向傳播策略與交互傳播策略。根據(jù)商業(yè)博客的不同特點(diǎn)，文案的寫作要求也有所不同。一、定向傳播的廣告策略和文案寫作風(fēng)格定向傳播是指對(duì)某些特定的目標(biāo)受眾進(jìn)行有針對(duì)性的傳播。(1)撒網(wǎng)式博客上，有些企業(yè)購(gòu)置群發(fā)軟件，直接按博客效勞門戶搜索博客，向潛在消費(fèi)者發(fā)布廣告信息，或者通過一些特定機(jī)構(gòu)購(gòu)置潛在消費(fèi)者名單，利用電子郵件、電子新聞組等方式，向潛在消費(fèi)者發(fā)布廣告信息，與直郵廣告比較相近。這種做法的好處在于針對(duì)性強(qiáng)，廣告投入較少浪費(fèi)，但如果運(yùn)用不當(dāng)，極易引起受眾的反感，招致大量抗議垃圾信息，甚至導(dǎo)致企業(yè)聲譽(yù)受損。因而，準(zhǔn)確選擇目標(biāo)受眾，把廣揭發(fā)給希望得到有關(guān)信息的人是這種廣告策略成功的關(guān)鍵。(2)釣魚式骨聲把生計(jì)動(dòng)的患博客瓦廣告詠放在竟能吸慨引某考些特督定細(xì)象分市皆場(chǎng)的托博客見上，峽對(duì)提曉高企港業(yè)或皺品牌川知名勸度非城常有過效。厚盡管止網(wǎng)絡(luò)射廣闊錦，但運(yùn)還是疑可以津細(xì)分乓成很瞇多部渠分，方這些繡細(xì)分肢的受煉眾有掙特殊兄的興雀趣與洋需要壺，給掃定向騰傳播蹄提供匹了更遺精確開的傳昏播途攝徑。緞緞比方尋，一戚那么關(guān)貝于跑溫鞋的已廣告校放在架提供到與跑斤步、粥健身別相關(guān)甘的博首客網(wǎng)獎(jiǎng)?wù)旧贤疲K妝品狡的廣耀告放冰在女劃性博次客網(wǎng)裳站上恐，會(huì)娃有較副精確腸的到腿達(dá)率別。床旗二、旋交互眾式廣興告策部略與還文案衡寫作境風(fēng)格評(píng)捐博客秒突破雖了傳臘統(tǒng)媒醒體單有向傳裂播的妻局限竿，為式受眾角與媒習(xí)體間身的雙完向交茂流提臉供了蛾可能度。受榆眾不告再是努被動(dòng)梳的接列受者決，他違們也查可以德發(fā)布渣信息抗，可遷以主咐動(dòng)尋固找信館息，完對(duì)信激息做塘出回耕應(yīng)等無。稠己(1融)竊〞懸通念大映師〞判式嗚短在各泄娛樂責(zé)性、謀綜枝合性裕博客脅網(wǎng)站慰上發(fā)丸布的老圖標(biāo)閱廣告雪、旗肢幟廣哪告以曾及其斤它廣盟告形害式，旱可采叨用鏟設(shè)置不懸念菜或誘送導(dǎo)性滋、號(hào)早召性緒語言左與形咬式，想引發(fā)選訪問劍者的引點(diǎn)擊超與參南與。略芬很多鎖廣告亮主運(yùn)訊用博勿客廣柴告并敢不滿絡(luò)足于霧僅僅啟提升欣品牌輝的知留名度戀，傳慘播品鵲牌形零象，惰還希賢望能碼吸引潤(rùn)受眾草進(jìn)行油更深三接觸盲，因渠而將堅(jiān)廣告絹與企心業(yè)博距客對(duì)免應(yīng)的插頁面族相鏈魚接，浪這就翁要求齡提高研點(diǎn)擊扮率。弟扶以此電為目毯的的酷廣告掉，在急文案瑞寫作稈中就蒸應(yīng)注暢意設(shè)命置懸燕念，六不把薪信息冬說盡辭;經(jīng)或者服設(shè)置捎參與坐性內(nèi)錘容，顏引起旅訪問繼者興拒趣，予拉近妨他們咳與品寸牌的積關(guān)系抄。機(jī)羊(2層)陷〞自聾投羅忘網(wǎng)〞李式夸獅有時(shí)棵，主檢動(dòng)搜繡尋相送關(guān)信須息的匪受眾壘會(huì)利迅用搜軌索引術(shù)擎或永門戶撐網(wǎng)站志的鏈暈接，哈而到懷達(dá)企夢(mèng)業(yè)博畜客的裳主頁復(fù)。對(duì)愧于這籃些訪備問者撕來說隨，由夫于有跪明確廣的目逐的性徑，深敲入而碑詳細(xì)降的信典息會(huì)獅有較排大的發(fā)影響寫力。很獎(jiǎng)博客諒廣告諸經(jīng)典愈案例卵蛛寶潔腳公司餅是較滅早認(rèn)納識(shí)到瑞博客鼠價(jià)值蹈的大遺廣告狀主之其一。鳳他們管不僅潤(rùn)建立柴了幾壯十個(gè)滿專題晨博客飄，而揀且通好過博怪客廣幼告與倆其它寸活動(dòng)襲相配升合，魯推出堵了〞旗潤(rùn)妍咬〞洗糾潤(rùn)發(fā)麗系列坊產(chǎn)品勾。公脹司運(yùn)須用蘇FL挑AS勝H炸動(dòng)畫訪制作井技術(shù)償配合職新穎候的創(chuàng)丹意表母現(xiàn)形姓式，賭創(chuàng)作有了〞浪潤(rùn)妍佩〞的暗博客段廣告摸，除皮了在鄉(xiāng)企業(yè)妖的眾密多博固客里定展示產(chǎn)外，循還選壤擇了女在綜屑合門衡戶網(wǎng)摟站、藝區(qū)域凝性門屯戶站咐點(diǎn)、披知名設(shè)女性梯網(wǎng)站希進(jìn)行杜投放亭。據(jù)紗其內(nèi)故部統(tǒng)凈計(jì)消旱息，蒸由網(wǎng)屠絡(luò)廣思告的匠點(diǎn)擊靜而進(jìn)如入〞猴潤(rùn)妍澤〞品峽牌網(wǎng)你站并黑成為渡其注得冊(cè)用遙戶的沈人數(shù)橫已達(dá)紀(jì)數(shù)萬膊人。臟運(yùn)通過禁獨(dú)具潔創(chuàng)意正的博鐮客廣運(yùn)告投運(yùn)放，掘?qū)殱嵉竟拘鹊竭_(dá)襪了預(yù)參期的予廣告摩目的覽及效茫果。凝一方炕面，熄提高汗了產(chǎn)添品的捕知名補(bǔ)度，能增加攀了〞諷潤(rùn)妍能〞品死牌網(wǎng)貫站的挽訪問熱量與翻注冊(cè)六用戶輛數(shù)潔;營(yíng)另一捧方面算，增稱加了狐線下澡推廣貌活動(dòng)魚(忙潤(rùn)妍漆女性萍俱樂奪部、巡潤(rùn)妍硬女性燈電影啟專場(chǎng)底)雄的參抬加人苗數(shù)。粗到達(dá)架一種壇從線鐮上向錢線下晌的推許廣，借成功肯創(chuàng)造歸了一喚個(gè)網(wǎng)執(zhí)絡(luò)塑陽造品旬牌的估典范病。刷最近宿經(jīng)常叫有博射友問灑我，嫁博客潔里怎準(zhǔn)么會(huì)浪有這旬么多柏的廣泉告？香也有叼人向生我打臉聽，綁博客固里該暴怎么寄放置政廣告懼？還惱有一做些博血友，把關(guān)心利更加符殷切裙，問錢我最奶近是蔑不是佛很缺廢錢？阻平常流很少劉有專觸門的盼時(shí)間傅給大罩家回掀復(fù)，騾今天觸也就吧偷個(gè)未懶，葵幾個(gè)往問題養(yǎng)一起僅回復(fù)趁了，底以后還有再堤問，孔我象就從泊這里皂Ct餅rl大+C盒，然沸后再拐Ct曉rl打+V累，不素另行卵回復(fù)砌。秤

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博客最早于上世紀(jì)九十年代末在歐美國(guó)家出現(xiàn)，2000年左右開始進(jìn)入中國(guó)，但開展相對(duì)緩慢。直到2004年木子美事件后，普通的中國(guó)網(wǎng)民才對(duì)博客有了更深一步的了解。2005年是中國(guó)博客開展史上里程碑式的一年，這一年專業(yè)博客網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站、地方支站等紛紛上線博客業(yè)務(wù)，個(gè)人博客如雨后春筍般崛起、遍地開花，好不熱鬧！伴隨著個(gè)人博客的時(shí)興，博客廣告也逐步開始興起，“天價(jià)博客廣告〞就是典型的事例。當(dāng)時(shí)一度有傳媒斷言個(gè)人博客廣告將成為中國(guó)廣告界的另一片處女地。

可是五年多過去了，與個(gè)人博客的輝煌開展成鮮明比照，國(guó)內(nèi)個(gè)人博客廣告的開展似乎并沒有當(dāng)初設(shè)想的那么順利，不管是名人博客，還是草根名博、草根博客，投放廣告的都寥寥無幾、少之又少。

一般而言，廣告與媒體相伴相生，新媒體的產(chǎn)生往往意味著廣告介質(zhì)的創(chuàng)新，而媒體的興盛也往往會(huì)帶動(dòng)廣告的繁榮。無論報(bào)紙、播送、電視，抑或網(wǎng)絡(luò)等新媒體，概莫能外。然而個(gè)人博客廣告似乎是個(gè)例外。近年來個(gè)人博客開展突飛猛進(jìn)，而個(gè)人博客廣告的開展卻相對(duì)遲滯。

縱觀廣告活動(dòng)的幾大要素以及博客的特性，本博以為近些年博客廣告開展受阻，主要受制于以下四大因素，即：博主、廣告主、托管商、廣告交易平臺(tái)。

博主方面：

個(gè)人博客廣告要開展，首先博主要有廣告的意識(shí)以及在自己博客中放置廣告的意愿。沒有博主的允許，個(gè)人博客廣告就無從談起。博客是個(gè)人向外展示自我的一個(gè)平臺(tái)，很多博主把博客看成是自己的自留地甚至是私密空間，他們都擔(dān)憂廣告的植入會(huì)使個(gè)人博客過分商業(yè)化，違背自己開博的初衷；也有的博主那么擔(dān)憂博客廣告會(huì)嚴(yán)重影響博客的觀瞻、有礙博文的閱讀性。

第二，博主應(yīng)具備一定的技術(shù)水平。個(gè)人博客廣告是依托電腦技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)而開展起來的，因此博客廣告的具體操作也要求博主應(yīng)通識(shí)一些網(wǎng)絡(luò)根底知識(shí)。一些博主雖然有了廣告意識(shí)和意愿，但卻不知道博客廣告具體該如何操作，比方該向哪里尋找廣告主〔網(wǎng)站聯(lián)盟〕、在自己的博客中又如何放置廣告代碼、該如何生成鏈接美化博客等。

廣告主方面：

許多廣告主都在網(wǎng)絡(luò)上投放廣告，但對(duì)個(gè)人博客廣告缺乏全面的認(rèn)識(shí)，也缺乏足夠的重視，都太不愿意在博客中投放廣告。許多優(yōu)質(zhì)的博客媒體資源，都沒有被開發(fā)利用！如新浪的十大人氣博客：韓寒、徐靜蕾、acosta、當(dāng)年明月、李承鵬、郭敬明、馬未都、三峽在線、洪晃ilook、董路等，每個(gè)博客每天有數(shù)十萬的PV，但依然是廣告招租公告高高掛，只有韓寒的博客相對(duì)而言在廣告方面經(jīng)營(yíng)得稍有聲色。

以學(xué)上是墾名人際博客瓜廣告戒的一捆個(gè)發(fā)口展?fàn)钊睉B(tài)，虛草根鮮博客謎廣告慶的發(fā)福展就愈更不春用提諸了，糊十分剩慘淡鄉(xiāng)。其電實(shí)于骨博客尾廣告助而言鋒，千桿千萬繳萬、混數(shù)以屠億計(jì)廣的草慕根博毒客，少亦是斯廣告龜投放名的絕臺(tái)佳平眨臺(tái)。蠻草根構(gòu)博客史雖然異單個(gè)伏博客防的點(diǎn)誰擊量圈十分腫有限拒，但醋假設(shè)是團(tuán)將千初千萬輸萬的迫草根頌博客評(píng)的點(diǎn)胳擊率翅相加扇，其期影響需將是神十分漲巨大觀的，超影響溪力甚緊至遠(yuǎn)皆遠(yuǎn)超艷過名幼人博裕客?？蜻@正靠如通慌常所忙說的烘長(zhǎng)尾的效應(yīng)臺(tái)，只遙要抓縫住不桐起眼剛的草剃根博券客，墨也依辜然將傲帶來內(nèi)非常泉壯觀喪的廣脅告宣衛(wèi)傳效爽果?？?/p>

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