別克新君威要點

別克新君威展廳接待產(chǎn)品獨特亮點（USP）我們要求銷售人員在接待客戶時，無論客戶所處何處，銷售顧問都必須要能適時地為客戶指出或演示出新君威的獨特亮點，下列內(nèi)容是我們?yōu)榇蠹以O(shè)定的客戶所處具體場景、位置和新君威的獨特亮點，希望大家能在此基礎(chǔ)上結(jié)合FBI的方式不斷豐富、提高產(chǎn)品知識基本功和動手操作能力。在此，我們希望各位能不斷豐富、完善、優(yōu)化下列內(nèi)容，真正達(dá)到拋磚引玉的目的。一、 引擎室讓客戶打開發(fā)動機蓋，感受其材料的不同:鋁合金材料的使用，率先實現(xiàn)了輕量化的設(shè)計思路，在保證操控的同時也體現(xiàn)了對行人安全的保護(hù)。發(fā)動機蓋打開時液壓系統(tǒng)介入早，可以早松手；關(guān)閉時可以在低位松手，不須在高位用力關(guān)閉引擎蓋，這與其他車型不同:對客戶而言，引擎蓋的打開和關(guān)閉都可以輕松實現(xiàn)。打開發(fā)動機塑料蓋，可以看到全鋁合金的發(fā)動機體、筆式點火線圈:在別的車上看不到這種點火線圈，可以突顯新君威的獨特優(yōu)勢，它能精確控制點火時間，提升燃燒效率。發(fā)動機艙有四回路CANBUS系統(tǒng)的硬件部分:劉翔您應(yīng)該知道吧，他在平時很注重起跑反應(yīng)的訓(xùn)練，對他來起跑時的反應(yīng)速度是勝負(fù)的關(guān)鍵。現(xiàn)在在我們的車上有一個系統(tǒng)，能提高各個系統(tǒng)的反應(yīng)速度，包括動力系統(tǒng)、安全系統(tǒng)、底盤系統(tǒng)、車載娛樂系統(tǒng)等等，就是我們車上的4回路CANBUS系統(tǒng)。這往往只在高檔歐美車上面裝備，要不我給你詳細(xì)介紹一下？二、 駕駛側(cè)座椅介紹鑰匙、門拉手上的感應(yīng)區(qū)當(dāng)您走進(jìn)離駕駛側(cè)車門1米的距離，不用拿出車鑰匙，只要輕觸感應(yīng)區(qū)就能輕松打開車門，下車時也是只需輕觸感應(yīng)區(qū)，就能輕松關(guān)閉車門，整個駕駛過程您都無需拿出車鑰匙，可謂一路輕松駕馭。車門的三層密封條：三重密封隔音措施，高檔車的配備。座椅的記憶功能:2組駕駛者位置的記憶設(shè)定，加上座椅的下車輔助功能，為標(biāo)準(zhǔn)高檔車的配備。8向+4向電動腰托功能現(xiàn)在像您這樣的商務(wù)精英，一天很大部分時間都會在車上渡過，新君威配備了一些人性化、有足夠支撐力的電動腰托，再加上我們這個8向電動坐椅+4向電動腰托調(diào)節(jié)，多功能座椅真正是對您一路呵護(hù)。主動式安全頭枕這個是一個主動式安全頭枕，萬一車輛被追尾時，這個頭枕會往前彈出，緊貼住頭部，減輕碰撞對駕駛者頭頸部造成的傷害。昨天上午買紅色旗艦版君威車的客戶李先生，他給他太太買這臺車就是看是了這個頭枕，李先生自己開的奔馳就是有這個主動式安全頭枕，今年3月，他開車在東環(huán)高速大概時速80KM左右時被一臺貨車追尾，同時他又追尾別人，幸好有這個頭枕，他說就像一只手在托住他的頭，當(dāng)然啦，他人沒事，但被他撞的車沒有這樣的頭枕，車主的脖子弄傷了，要進(jìn)醫(yī)院治療，那家人看了就心痛。買車這個東西不單自己開得放心，也要家人安心啊。你說是不是??？下車座椅自動后移功能:當(dāng)您在車輛熄火下車時，座椅會主動向后移動，為您留出寬敞的下車空間。介紹座椅通風(fēng)功能:你知道嗎？我以前在廣州這么熱的天氣開車的就很辛苦，我空調(diào)溫度已經(jīng)開得很低了，風(fēng)量也同樣開大，但開完車停下來我的同事看到我的背都會很驚訝，因為我的背被汗打濕了。其實很多時候都是這樣，空調(diào)吹得我們臉等部位都很涼了，但坐椅不透氣，我們的背還是很難受，可現(xiàn)在好了，新君威這個帶通風(fēng)的坐椅給我們解決了問題，他可以透過坐椅上的氣孔，把我們背上的熱量排走，這樣就不會再出現(xiàn)那樣的情況了。三、 弧形環(huán)抱式儀表臺方向盤握把/手模及其工藝：標(biāo)準(zhǔn)轎跑車的設(shè)計風(fēng)格，不僅可以提醒客戶正確的握方向盤的手勢而且也能緩解長時間手握方向盤的疲勞。方向盤按鍵（導(dǎo)航娛樂系統(tǒng)、定速巡航功能）:在手不離開方向盤的情況下，即可操作，非常方便，也提高了行車的安全性。語音呼叫功能我們這臺車上有一套獨有的語音呼叫系統(tǒng)，他可以識別并根據(jù)你的聲音，調(diào)整語言導(dǎo)航系統(tǒng)的操作。你開車時應(yīng)該有換過電臺吧，你會覺得那樣方便嗎？安全嗎？有沒有想過要更方便、更安全的方法，來，我給你示范一下，手不用離開方向盤，眼睛不用離開道路，你只需按一下這個按鈕，然后說出你想聽的電臺或光盤曲目就行了，這是目前最安全以及最方便的操作，當(dāng)然，我們的車還有其他的功能，要不我再給你介紹一下？通過方向撥桿的MANU調(diào)出車輛輪胎氣壓你有沒有聽老司機講過上高速前最重要的是要檢查什么嗎？對了，就是輪胎氣壓，尤其是在炎熱的夏季，胎壓不足會增加爆胎的風(fēng)險，那是非常關(guān)鍵了一項，以前的話我們要到專業(yè)4S店或一些維修廠去做檢查，或者自己買一個胎壓計，出發(fā)前逐一檢查，現(xiàn)在就不用那么麻煩了，只要你在這里按一下這個按鍵，四個輪胎的準(zhǔn)確的輪胎氣壓馬上就檢查出來了，你就可以根據(jù)實際情況去增加或減小輪胎氣壓，既快捷又方便，其他同級車都還沒有呢！車輛啟動時，四個儀表指針作動，體現(xiàn)運動感：非常轎跑車的設(shè)計，極具動感與時尚。車燈自檢高低角度調(diào)整演示：每次出車，車輛都會主動調(diào)節(jié)燈光的水平位平。四、 中控臺40G硬盤存儲空間:它至少可以儲存10000首歌曲，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過6碟CD的容量和便利性帶陀螺儀導(dǎo)航系統(tǒng)：在室內(nèi)、地下車庫、隧道、涵洞等沒有GPS信號的地方，一樣可以執(zhí)行導(dǎo)航功能。USB接口:CD和USB歌曲復(fù)制功能我們這套娛樂系統(tǒng)是帶了CD和USB歌曲復(fù)制功能。他可以把你喜歡的歌曲錄到我們的硬盤上去。以前我們的車子里都有配套CD播放器，但現(xiàn)在電腦設(shè)備的流行，造成很多人都有不用CD光盤了，更多的用U盤，而且一張CD只有十幾首歌，聽得多都厭了，在行駛過程中換CD也不一件比較危險的事，現(xiàn)在就不用擔(dān)心了，我們這個硬盤有40G的空間，其中有30G用來放音樂，也就是說可以放大概一萬首，這叫海量啊，一輩子聽的歌都有空間放了，操作也特別簡單，要不我給你演示一下……中控臺E-touch組合控制臺不知道你有沒有留意過寶馬7系車?yán)锏氖謩x的位置同樣有一個類似的按鍵，他們叫I-Dirve按鍵，而我們這次使用的這套系統(tǒng)叫E-TOUCH，這套系統(tǒng)配有兩個飛梭式按鍵，一個方便駕駛員開車時不必要離開坐椅去操作系統(tǒng)用的，另外一個方便坐在車?yán)锏募胰?、朋友使用的，他就是我們車輛電腦的鍵盤鼠標(biāo)，你可以通過他跟車輛溝通，更改、確認(rèn)車輛的相關(guān)系統(tǒng)，像導(dǎo)航、車輛的舒適性控制等等，這樣的話就不會造成像觸摸屏幕碰得多了，容易上灰、手指印，既影響使用的準(zhǔn)確性，也影響美觀。同時離開坐椅操作觸摸屏幕也容易造成安全隱患。演示變檔桿后的E-TOUCH組合控制臺的功能全自動空調(diào)系統(tǒng)五、 后排兒童安全座椅固定桿:中高檔車輛最新的主流設(shè)計，非常貼心的車輛居家設(shè)施。11個喇叭的音響:影院式的5.1聲道系統(tǒng)。椅背的材料（6/4分離后）:厚重，坐上去很踏實的感覺。六、 后備箱無鎖芯設(shè)計:防盜設(shè)計500L空間同級車最大級別的后背箱空間配備豐富的隨車工具/可以演示七、 車側(cè)高剛性車身同級車中最堅固的車身高端主動安全配備如TCS、ESC為新君威的標(biāo)準(zhǔn)配備30萬以內(nèi)車輛絕無僅有的配備水準(zhǔn)前排4氣囊是新君威的標(biāo)準(zhǔn)配備30萬以內(nèi)車輛絕無僅有的配備水準(zhǔn)?制動表現(xiàn)非常敏捷超大尺寸的制動盤，帶抗制動衰減輔助系統(tǒng)，能自動提升制動力，以幫助對抗頻繁大負(fù)載制動后出現(xiàn)的熱衰減現(xiàn)象，讓您的駕馭從此無憂。八、運動化的底盤運動化的外形（0.27）0.27不僅使您新君威具有更運動化的氣質(zhì)，同時也有效地降低了風(fēng)燥和燃油消耗。運動化的底盤（歐洲風(fēng)格）令人驚喜的車輛的燃油經(jīng)濟(jì)性雖然是一款極具運動特征的轎跑車，但是它的燃油經(jīng)濟(jì)性缺不遜于普通車輛，高效的動力總成真正實現(xiàn)了操控性與經(jīng)濟(jì)性的完美統(tǒng)一。輪胎數(shù)據(jù)體現(xiàn)運動氣息先生