朗力廣告06月北京正宏山峽村項目推廣策略思路

正宏山峽村工程推廣策略思路朗力廣告2021.06少無適俗韻，性本愛丘山。誤落塵網(wǎng)中，一去三十年。羈鳥戀舊林，池魚思故淵。久在樊籠里，復得返自然。陶淵明?歸園田居其一·少無適俗韻?題記山水對中國人，乃至全球華夏兒女不僅是自然場所而是為人一生追求的身、心歸宿“有可行者,有可望者，但可行可望者，不如可居可游之為得。〞-----?林泉高致?山水訓?北宋.郭熙?早春圖?簡繪?早春圖?中的景觀結(jié)構(gòu)山水環(huán)繞，四方圍合這正是國人典型的理想景觀模式恰恰本案案場的山、河，同此態(tài)勢百年理想，奢享在此。山丘鳳山龍山軍都山京密引水渠東沙河濕地公園天地堪輿風水堪輿，中國獨特的景觀評價系統(tǒng)以?易經(jīng)?中的哲學思想為骨架在陰陽五行的根底上堪輿學推崇天、地、生、人系統(tǒng)的有機循環(huán)主張居住場地能夠“天人感應〞，以達“天人合一〞的理想境地。觀水術(shù)風水學中，所有桔祥之地都不可無水“龍〞能迎氣生氣“砂〞能聚氣藏氣“水〞能載氣納氣大地的生氣只有遇到水面才能被曳住流動的腳步桔祥之地周圍的“水〞應該與“龍〞和“砂〞一起對該地吉氣造成重疊、關攔內(nèi)斂向心的圍合姿勢水域在居地周圍纏護越是周密家、人就越是桔祥堪輿雙術(shù)察砂術(shù)“砂〞指山體“龍〞是高大的主峰風水學認為，僅有“龍〞還不能成為桔祥之地，“龍〞周圍還需要各種“砂〞來拱衛(wèi)和照應沒有“砂〞，“龍〞

很難聚納生氣桔祥之地四周的群山其位置、形態(tài)是風水寶地的先決一個祥瑞之所必是景色怡人的山間盆地地處北京西北上風上水之地的昌平是一處極為祥瑞的山水之地是堪輿雙術(shù)最為理想的現(xiàn)實存在工程北有軍都山依靠南有龍山、鳳山、山丘、京密引水渠東有沙河濕地公園青山碧水夾護、環(huán)繞風水格局極佳！山是逶迤綿亙，水是屈曲生情天下這般山水圣地享盡天賦可遇，而難求本案案場面朝龍山、鳳山、山丘、京密引水渠東望沙河濕地公園山渠合圍佑護觀水、察砂，均為大吉之地天賦寶地!鳳山休閑公園本項目京密引水渠規(guī)劃東沙河濕地公園山丘龍山天賦如此寶地本案的景觀已從自然范疇中超脫具備“天人合一〞的哲學意味其中之物，必合天工山水宅物合天工核心價值點奢山瀚水華宅龍山、鳳山、山丘引水渠、濕地公園Artdeco品質(zhì)建筑產(chǎn)品價值梳理龍緣皇脈北京西北地區(qū)龍脈自古天成，為天下之脊，寸土皆皇姓。壹乾位之首昌平位于北京八卦定位之乾位，乾為開門，為上吉之位

乾坎兌貳上風上水北京西北一直都是區(qū)域水之源泉，昌平位于北京西北地區(qū)，自古為北京上風上水之地，西山高低風向叁天工自然軍督山、龍山、鳳山環(huán)抱，天工自然大美之境。肆生命之源南臨京密引水渠，東望沙河濕地公園，水聚生氣，溫柔呵護伍通達交通工程西側(cè)為八達嶺高速，東側(cè)輕軌交通即將通車，交通便捷。陸天人合一建筑規(guī)劃與環(huán)境和諧統(tǒng)一，戶戶皆景柒高貴血統(tǒng)建筑立面設計為ARTDECO風格，尊貴大氣。捌龍祥之意社區(qū)整體規(guī)劃為龍形，與外邊龍山鳳山相照應，呈祥之意。玖歐陸風情工程自身的托斯卡納風情商業(yè)街，彰顯綜合氣質(zhì)，提升生活品質(zhì)。拾育龍之地工程周邊擁有豐富的教育配套，社區(qū)內(nèi)設有幼兒園。拾壹豐富配套工程附近擁有京客隆、世紀聯(lián)華超市，北側(cè)2公里就是商業(yè)中心區(qū)，生活配套豐富。拾貳商業(yè)中心區(qū)富康路本項目工程市場分析市場分析—宏觀市場需求昌平區(qū)07-09年樓盤銷售情況調(diào)查2007年成交面積253629.25㎡成交套數(shù)26652021年成交面積167778.75㎡成交套數(shù)17022021年成交面積242448㎡成交套數(shù)23572021年……長遠來看，隨著地鐵昌平線2021年底修通運營，昌平新城成交面積將呈現(xiàn)上升趨勢增長！市場分析—區(qū)域市場供給區(qū)域市場現(xiàn)階段樓盤銷售主要供給為金隅萬科城，其他工程根本進入尾盤銷售階段，區(qū)域市場供給整體趨勢為供不應求的狀態(tài)。區(qū)域市場內(nèi)主要競爭對手----金隅萬科城金隅萬科城二期3月27號第3批推案，推出2-4#、2-5#、2-6#、2-7#住宅樓，推案面積89842.55平方米，推案套數(shù)870套，主力戶型為85平方米的二房，125-139平米三房。銷售均價：17000元/平米SWOT分析—工程優(yōu)勢分析工程地處北京上風上水之地，自然條件優(yōu)越工程位于昌平新興區(qū)域，開展?jié)摿ν怀龉こ叹o鄰龍山、鳳山、引水渠、濕地公園，景觀資源豐富工程周邊配套齊全，教育資源齊備，文化氣氛濃厚工程毗鄰輕軌昌平城南站、八達嶺高速，交通便捷SWOT分析—工程劣勢分析工程位置相對偏僻，不在城市核心區(qū)工程位于科技園區(qū)昌平園，周邊居住氣氛不濃工程土地本錢較高，制約了工程的價格向下空間工程北側(cè)規(guī)劃了回遷房，對工程產(chǎn)生一定程度上的負面影響周邊生活配套相對匱乏SWOT分析—工程時機分析工程區(qū)域內(nèi)市場競爭對手較少，有利于工程的后期銷售工程區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品相對匱乏，市場空間相對較好昌平區(qū)域購置力相對較強，有利于工程的整體銷售未來輕軌的開通，將會為工程帶來更大的目標客戶群SWOT分析—工程威脅分析政府的宏觀政策會對區(qū)域市場產(chǎn)生未知的影響工程銷售價格的制定會受到金隅萬科城的影響目標客群分析擬定購置工程產(chǎn)品主力戶型為85-100平米兩居及100-135平米三居依照現(xiàn)階段市場情況，理論定價為14800元/平米戶型總價根本在140萬—200萬之間按照30%的首付計算，首付款為40萬以上，按照貸款100萬，還款30年來算，每月需要還貸為4500元?？腿憾ㄎ?主力客群：昌平地緣客戶主要針對昌平本地改善性住房購置者主力客群感性描述他們大局部生長在昌平區(qū)內(nèi)，對區(qū)域有深厚的地緣情結(jié)。他們是昌平鎮(zhèn)各類政府機關、企業(yè)的中層干部。他們處于事業(yè)上升期，小有成就，需要得到社會的認可。他們需要彰顯自己的身份與地位。他們渴望擁有自己的家，并且希望能保持二人世界的浪漫或三口之家的溫馨家庭氣氛。主力客群理性描述年齡：30-40歲左右家庭成員：2-5人存款情況：有較充實的家庭存款年收入情況：10萬元左右付款方式：可全款也可貸款工作描述：政府公務員企事業(yè)單位員工私人企業(yè)主老城區(qū)大學教職員工老城區(qū)中關村科技園昌平園區(qū)員工南口、馬池口鎮(zhèn)、陽坊軍隊及相關人員客群定位2次主力客群：北京市區(qū)客戶主要指由于低房價輕軌開通所吸引的北京西北區(qū)域工作的被市區(qū)高房價擠壓出的置業(yè)者及投資人群次主力客群感性描述他們工作于北京市區(qū)北部，屬于年輕一族，擁有穩(wěn)定的工作。他們在自己的工作領域擁有一定的地位，處于事業(yè)的上升期。他們優(yōu)越感較強，不愿意住公司的宿舍，非常希望有自己的家，有自己自由的空間，穩(wěn)定的生活。他們希望在工作忙碌過后回到自己的家中，釋放疲憊，尋找精神的寄托。次主力客群理性描述年齡：25-35歲左右家庭成員：1-3人存款情況：擁有一定的家庭存款年收入情況：10萬元—20萬元付款方式：貸款為主工作描述：八達嶺高速沿線中關村、上地、航天城及周邊高校的目標客群，IT行業(yè)電子信息業(yè)生物醫(yī)藥業(yè)光機電業(yè)餐飲、娛樂業(yè)推廣話語體系方案一北京龍園京北龍脈上的山水華宅HILLMANSION案名闡釋：北京龍園北京：以北京為命名組成，將工程放在北京坐標之下，突破以往項目，不再僅僅局限于昌平地域，使人第一時間把握工程所屬定位。龍：首先，本案依靠龍山之山水龍脈，同時園區(qū)規(guī)劃又以“龍〞形布局，而龍在中國那么代表著九五之尊，是至高權(quán)威與尊嚴的象征。以“龍園〞命名。大氣簡潔，厚重穩(wěn)健，更尊崇有加。園：北京作為皇家園林的所在地，聚集眾多名園，如珍珠散落在西山中，有很多高端地產(chǎn)工程借自然山水而直接以“園〞命名，例如，御園等，成為尊貴的象征。定位闡釋：京北龍脈上的山水華宅京北龍脈指意昌平地脈，山水二字清晰揭示出工程的自然屬性，與山水為伴，顯露中國傳統(tǒng)山水人居的至高境界。華宅說明工程的定位，為高尚階層所預留的高端住宅。SLOGAN榮華自在山水間SLOGAN闡釋：榮華自在山水間榮華是興盛或顯達的意思，榮華反映一個階層富足、殷實的人生追求，山水間的榮華，是意識與物質(zhì)的合而為一，更加反映了現(xiàn)在都市人的人居夢想，是一種臻于完美的人生境界與理想。整句于悠然中盡顯雍容，闊達心境不彰自顯。SLOGAN[備選]大境人生山水間方案二HILLMANSION龍山壹號龍脈地王，新城市華宅案名闡釋：龍山壹號龍山：采用較強的地緣性命名方法，直觀的以龍山為地標指示，使人一目了然、印象深刻。壹號：直接說明工程的領先地位，最直接有效的獲得市場占位，完成工程的氣質(zhì)與高端定位，簡單高效。定位闡釋：龍脈地王，新城市華宅龍脈地王：本案依山靠水，是上風上水的稀缺土地。新城市華宅：可以從兩種方式來理解，其一，新城市是知昌平在繼通州、亦莊、順義新城之后，又一個提出疏解市區(qū)人口壓力新定位的城區(qū)，隨著輕軌的接入而演變?yōu)樾碌某鞘袃?nèi)涵，蘊含著對未來開展的無限憧憬。其二，理解為新的城市華宅，有效形成與其他工程的競爭區(qū)隔，呈現(xiàn)一種嶄新的氣象格局。SLOGAN一樣的北京，不一樣的山水情懷SLOGAN闡釋：一樣的北京，不一樣的山水情懷一直以來北京被西山皇山龍水的厚重底蘊所籠罩，卻失去了一份山水本應具有的輕靈與雅趣，這一片山水單獨敞開，盡述別樣的人生情懷。備選案名北京宏園闡釋：北京：以北京為命名組成，將工程放在北京坐標之下，突破以往工程，不再僅僅局限于昌平地域，使人第一時間把握工程所屬定位。宏：首先，宏有深遠博大之含義，具有積極向上的字面意象。本案立于區(qū)域而放眼全北京的戰(zhàn)略統(tǒng)籌是區(qū)別以往工程的一次轉(zhuǎn)折，對昌平區(qū)疏解北京開展壓力起到先鋒示范作用，具有深遠的意義。第二，北京宏園與開發(fā)商的“正宏〞名稱相契合，對品牌推廣起到深遠的影響作用。園：北京作為皇家園林的所在地，聚集眾多名園，如珍珠散落在西山中，有很多高端地產(chǎn)工程借自然山水而直接以“園〞命名，例如，御園等，成為尊貴的象征。棲龍臺闡釋：棲龍：顧名思義，為龍鳳呈貴的棲息之地。古代有鳳凰擇梧桐而棲的傳說，比喻尊貴之軀只選擇高尚之境聚落。臺：本案山水之境藏春秋，地面抬高的臺式立基，隱喻尊貴，成為一個階層的理想棲息地。國富山闡釋：三字組合大氣沉穩(wěn)，氣調(diào)雄偉，符合本案客群的中產(chǎn)新貴的階段氣象。譽山園闡釋：譽，指名聲、榮譽，本案顯赫的榮耀融貫轄區(qū)，讓山峰為之驕傲。案名大氣中透現(xiàn)貴氣的風格。組團案名海苑鴻苑觀苑VI體系北京龍園方案一北京龍園方案二北京龍園方案三龍山壹號方案一龍山壹號方案二推廣包裝方式山峽村工程之于正宏=？御園之于綠城頤和原著之于龍湖星河灣之于宏宇〔原〕一個品牌的里程碑式的華美呈現(xiàn)我們?nèi)绾巫呱稀捌放苹暤腡臺？看其他工程的品牌化之路1東湖灣品牌包裝前的東湖灣推廣就產(chǎn)品賣點做推廣品牌包裝后的東湖灣遠洋·萬和城再看奢侈品品牌化之路2LV的品牌之旅2021年，路易威登推出，以品牌價值為核心的系列廣告……‘人生就是一場旅行’‘家，有的時候只是一種感覺’‘愛，是人類最美麗的旅行’‘有的旅行無法言語’‘有的旅行載入了人類歷史’在這一系列廣告里，LV以淳樸、優(yōu)雅、唯美的風格以及意味深長的標題吸引了眾多LV迷，并且使得眾多受眾改變了對LV品牌以往的理解，增加了對其品牌的認知度和好感度。超脫產(chǎn)品外的情感訴求，從產(chǎn)品到心理對位的跨越，喚起客群的情感認同，提升品牌忠誠度。小結(jié)奢侈品之所以成為奢侈品在于：1、傳奇的品質(zhì)：包括產(chǎn)品的材料、做工,但更重要的是故事2、溝通內(nèi)心的廣告：品牌獨特主張、客群心理對位山峽村工程推廣方式品牌化包裝方式注重工程自身特質(zhì)的同時，上升到品牌高度的表達方式。系列推廣主題〔工程品牌化訴求〕CATCH:山水二字，中國人居幾千年的精神所在

COPY:山水二字，是與中國人相提相攜的物化精髓，融合著中國人傳承千年的人文蘊藏，是國人棟梁精神與人格獨立的象征。有人說中國人是幸福的，家國之外，還有一番寄情山水的淡然心境。京北龍脈之上，融合龍鳳山水的自然曼妙，天與地、宅與人，相扶相生。與山水為伴，人生大美從此了然于胸。北京龍園，榮華自在山水間CATCH:比房子更珍貴的，是自在寫意的別樣人生COPY:生活是睿智人生的一次淋漓創(chuàng)意，不被大多數(shù)人的訴求綁票，懂得探索取悅內(nèi)心的人生，才是大境界的人生。發(fā)現(xiàn)靜謐山水圍合間，一方臺地悠然突起，建筑依地勢自然生長，山景照應，相得益彰。京北龍脈之上，融合龍鳳山水的自然曼妙，天與地、宅與人，