醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo) 診所開(kāi)發(fā)、維護(hù)與動(dòng)銷(xiāo)

醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)診所開(kāi)發(fā)、維護(hù)與動(dòng)銷(xiāo)讀書(shū)筆記模板01思維導(dǎo)圖讀書(shū)筆記精彩摘錄內(nèi)容摘要目錄分析作者介紹目錄0305020406思維導(dǎo)圖診所營(yíng)銷(xiāo)診所基層動(dòng)銷(xiāo)市場(chǎng)需求業(yè)務(wù)診所客戶(hù)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)基層醫(yī)生征稿啟事團(tuán)隊(duì)總博瑞森秘訣本土本書(shū)關(guān)鍵字分析思維導(dǎo)圖內(nèi)容摘要內(nèi)容摘要本書(shū)針對(duì)基層診所市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所面臨的問(wèn)題，主要從六個(gè)方面系統(tǒng)闡述基層診所市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)攻略。第一章為“診所理念攻略”，做好基層診所業(yè)務(wù)就要樹(shù)立做藥的理念。第二章為“診所營(yíng)銷(xiāo)攻略”，做好基層診所業(yè)務(wù)必須要講究戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，掌握銷(xiāo)售策略和談單技巧。第三章為“診所開(kāi)發(fā)攻略”，手把手教業(yè)務(wù)員如何高效開(kāi)發(fā)基層診所。第四章為“診所動(dòng)銷(xiāo)攻略”，挖掘基層診所做動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)的需求點(diǎn)，通過(guò)一系列動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速上量。第五章為“診所產(chǎn)品攻略”，每個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品都各有特色，挖掘一個(gè)產(chǎn)品好的賣(mài)點(diǎn)可以事半功倍。第六章為“診所團(tuán)隊(duì)攻略”，基層診所營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的高效打造。作者從第三終端診所一線市場(chǎng)積累了大量經(jīng)驗(yàn)，深知讀者們的需求。實(shí)戰(zhàn)是本書(shū)的主旨，只要用心去看，就能在基層診所市場(chǎng)中運(yùn)用，能夠產(chǎn)生效益和價(jià)值。本書(shū)重點(diǎn)推薦給一線做基層診所市場(chǎng)的終端業(yè)務(wù)員，希望本書(shū)能夠助力診所業(yè)務(wù)起飛，在基層診所業(yè)務(wù)中不再迷茫。讀書(shū)筆記讀書(shū)筆記十年磨一劍，專(zhuān)注做藥品營(yíng)銷(xiāo)。真心覺(jué)得這一系列是老板看的書(shū)，看完以為神功護(hù)體，實(shí)踐之后才發(fā)現(xiàn)就是一通王八拳。真正的客情是客戶(hù)認(rèn)可我們企業(yè)，對(duì)我們的產(chǎn)品具有高度信任，相信企業(yè)終端業(yè)務(wù)員的專(zhuān)業(yè)以及服務(wù)態(tài)度，業(yè)務(wù)員以替客戶(hù)解決他們工作或者生活上的需求為出發(fā)點(diǎn)，切記有時(shí)候客戶(hù)有時(shí)候說(shuō)出來(lái)的需求不一定是真正的需求，需要我們自己學(xué)會(huì)去區(qū)分總結(jié)，了解每一個(gè)人的做事風(fēng)格，主動(dòng)幫忙他們經(jīng)營(yíng)好門(mén)診，輔助他們銷(xiāo)售產(chǎn)品，熟悉公司的政策，給予客戶(hù)最好最周全的增值服務(wù)，爭(zhēng)取早日上量。目錄分析導(dǎo)讀第一章診所理念攻略第二章診所營(yíng)銷(xiāo)攻略第三章診所開(kāi)發(fā)攻略目錄第四章診所動(dòng)銷(xiāo)攻略第五章診所產(chǎn)品攻略第六章診所團(tuán)隊(duì)攻略1120本土管理實(shí)踐與創(chuàng)新論壇目錄第一章診所理念攻略一、做藥VS賣(mài)藥二、做好線路圖和時(shí)間表三、先研究合作客戶(hù)四、跟客戶(hù)關(guān)系好就能賣(mài)貨第二章診所營(yíng)銷(xiāo)攻略一、營(yíng)銷(xiāo)技戰(zhàn)術(shù)之趨勢(shì)篇二、營(yíng)銷(xiāo)技戰(zhàn)術(shù)之線上+線下篇三、營(yíng)銷(xiāo)技戰(zhàn)術(shù)之產(chǎn)品篇四、針對(duì)基層醫(yī)生的談單技巧五、針對(duì)基層診所的談單技巧六、如何應(yīng)對(duì)欠款問(wèn)題七、可向基層診所推廣的好項(xiàng)目第三章診所開(kāi)發(fā)攻略一、客戶(hù)拜訪的準(zhǔn)備工作二、客戶(hù)的開(kāi)發(fā)三、客戶(hù)的維護(hù)四、有效客戶(hù)的培育與開(kāi)發(fā)五、基層診所開(kāi)發(fā)四部曲六、這樣才能做出“真客情”第四章診所動(dòng)銷(xiāo)攻略一、動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)你真的做好了嗎二、診所快速上量的秘訣（上）三、診所快速上量的秘訣（下）四、如何做好回訪五、學(xué)術(shù)會(huì)推廣的作用及方向六、如何開(kāi)好學(xué)術(shù)會(huì)第五章診所產(chǎn)品攻略一、如何深挖產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)二、學(xué)術(shù)推廣產(chǎn)品課件的制作三、如何讓客戶(hù)喜歡你的產(chǎn)品四、醫(yī)生抱怨產(chǎn)品價(jià)格貴、不好賣(mài)怎么辦第六章診所團(tuán)隊(duì)攻略一、高效打造營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)二、如何招人、留人三、如何快速成為百萬(wàn)縣總博瑞森征稿啟事精彩摘錄精彩摘錄這是《醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)診所開(kāi)發(fā)、維護(hù)與動(dòng)銷(xiāo)》的讀書(shū)筆記模板，可