當代企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟企業(yè)制度緣由

當代企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟企業(yè)制度緣由

一、企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的形態(tài)演進及其現(xiàn)狀

自從美國DEC公司總裁簡·霍普蘭德和管理學家羅杰·奈杰爾提出戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念以來，戰(zhàn)略聯(lián)盟就成為管理學界和企業(yè)界關(guān)注的焦點。戰(zhàn)略聯(lián)盟按形態(tài)演進可以劃分為傳統(tǒng)戰(zhàn)略聯(lián)盟、現(xiàn)代戰(zhàn)略聯(lián)盟和新興戰(zhàn)略聯(lián)盟。企業(yè)之所以要選擇聯(lián)盟，往往意在三個方面：達到戰(zhàn)略目標，在增加收益的同時減少風險，充分利用寶貴資源。

1.傳統(tǒng)戰(zhàn)略聯(lián)盟。企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟最早可追溯到19世紀末，在工業(yè)化初期階段，產(chǎn)品差異并不明顯，產(chǎn)品的競爭在市場上體現(xiàn)為產(chǎn)品價格之間的競爭?？刂苾r格是企業(yè)取勝的關(guān)鍵。在不完全競爭市場中，尤其是寡頭市場中，寡頭企業(yè)發(fā)現(xiàn)如果相互聯(lián)合控制價格，而不是一味的打價格戰(zhàn)，會給各自帶來超額利潤。大約在19世紀末，企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟價格聯(lián)盟以卡特爾的形式出現(xiàn)，以后逐漸演化出辛迪加、托拉斯，這些基本上都是以控制銷售價格及采購成本為目標的聯(lián)盟形式。

2.現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟。隨著競爭的日益加劇和科學技術(shù)的進步，市場發(fā)生了重大變化，對于現(xiàn)代企業(yè)來講，追求創(chuàng)新、效益、速度與規(guī)避風險是永恒的主題，選擇合作聯(lián)盟這種現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略成為必然。對于現(xiàn)代戰(zhàn)略聯(lián)盟，美國戰(zhàn)略管理家麥克爾·波特的定義是“企業(yè)之間達成的既超出正常交易，可是又達不到合并程度的長期協(xié)議”。我們可以把它歸納成戰(zhàn)略聯(lián)盟是兩個或兩個以上的經(jīng)濟實體為了實現(xiàn)特定的戰(zhàn)略目標而采取的任何股權(quán)或非股權(quán)形式的共擔風險、共享利益的長期聯(lián)合與合作協(xié)議。在過去的十幾年中，戰(zhàn)略聯(lián)盟已成為最廣泛使用的戰(zhàn)略之一，它可以使來自不同國家的企業(yè)共同分擔風險、共享資源、獲取知識、進入新市場。赫格特和莫里斯在對839個合作聯(lián)盟的研究中發(fā)現(xiàn)現(xiàn)代戰(zhàn)略聯(lián)盟涵蓋產(chǎn)品價值創(chuàng)造的全過程，即在產(chǎn)品的設計、生產(chǎn)、銷售等各個環(huán)節(jié)，具有較強的經(jīng)營階段性特征。

3.新興企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟。新興的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟是指伴隨知識經(jīng)濟到來的知識聯(lián)盟及相似的聯(lián)盟形式，目前來講，我們?nèi)匀惶幱谥R經(jīng)濟的入口，現(xiàn)在有虛擬企業(yè)聯(lián)盟、動態(tài)聯(lián)盟等形式，但新興的知識聯(lián)盟形式，仍在不斷創(chuàng)新與發(fā)展中。以信息技術(shù)為突破的高科技產(chǎn)業(yè)，尤其是因特網(wǎng)技術(shù)的勃興，使人們對未來知識經(jīng)濟社會有了第一次的朦朧感受。以往的經(jīng)濟社會，在企業(yè)中知識往往是從屬于資本，還不是一個獨立的生產(chǎn)要素。而在知識經(jīng)濟社會中，知識將取代資本成為最重要的資源。企業(yè)經(jīng)營必須掌握的知識是一種組織知識，這類知識包括組織、技術(shù)、管理等方面的知識。

二、現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的實質(zhì)——企業(yè)外部組織結(jié)構(gòu)重組

戰(zhàn)略聯(lián)盟的迅速發(fā)展是20世紀90年代以來國際企業(yè)的制度調(diào)整與創(chuàng)新的一個重要方面。一般來說企業(yè)間建立的既非一體化，也不是純粹市場性商業(yè)合同的關(guān)系屬于戰(zhàn)略聯(lián)盟。對于這種關(guān)系的經(jīng)濟本質(zhì)的認識，要從交易成本理論進行解釋。按照這種解釋，戰(zhàn)略聯(lián)盟被認為是一種介于市場與企業(yè)之間的新的制度安排。眾所周知，科斯以來的企業(yè)理論把企業(yè)作為一體化組織形式，其實質(zhì)是以科層組織的內(nèi)部交易代替外部市場交易。但是，現(xiàn)實越來越表明，企業(yè)這種制度安排也具有很高的交易成本，一體化并不總是有效率的。在科層組織與市場之間，也就是在一體化與完全商業(yè)關(guān)系之間，還存在廣闊的中間地帶。企業(yè)之間可以通過合作建立內(nèi)部化的非市場關(guān)系。企業(yè)究竟選擇哪種關(guān)系，完全取決于成本收益的比較。迪屈奇通過引入“治理結(jié)構(gòu)的收益”這一概念，將一體化、準一體化、市場關(guān)系三者相互替代的理論變?yōu)橐环N通論，并從理論上證明了準一體化形式下交易成本低于科層組織，也低于市場安排。企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟就屬于這種介于市場與企業(yè)科層組織間的“準市場”或“準科層組織”關(guān)系，在科斯式企業(yè)理論的框架內(nèi)使聯(lián)盟形式得到了解釋。

在技術(shù)和創(chuàng)新作用日益重要，研發(fā)規(guī)?？涨熬薮蟮男陆?jīng)濟下，各自為戰(zhàn)的形式使企業(yè)力不從心——巨額的R&D費用，使大型跨國企業(yè)不愿也不能單獨承擔研發(fā)的成本和風險；而市場關(guān)系又不能保證企業(yè)對知識和技術(shù)的擁有，而且交易成本問題仍然存在。于是，國際大企業(yè)之間往往為某些重要技術(shù)項目的開發(fā)建立起契約性的研發(fā)戰(zhàn)略聯(lián)盟。聯(lián)盟并不是一個法人實體，其成員各自獨立，但緊密協(xié)調(diào)，合理分工，其成果在參加聯(lián)盟的成員間具有共享性。準一體化的聯(lián)盟形式則保證了入盟企業(yè)的技術(shù)所有的地位，成本和風險又是可負擔的。

隨著跨國公司全球競爭的加劇，銷售網(wǎng)絡也成為競爭制勝的關(guān)鍵因素之一。特別是隨著互聯(lián)網(wǎng)等在新產(chǎn)品銷售中的巨大作用，擁有銷售系統(tǒng)就更重要。而對于許多產(chǎn)品而言，建立銷售網(wǎng)絡是一項巨大的固定成本投入。然而，銷售網(wǎng)絡具有近似于公共產(chǎn)品的性質(zhì)，網(wǎng)絡一旦建立起來，新的產(chǎn)品進入銷售網(wǎng)絡并不妨礙原來產(chǎn)品的銷售，而銷售量越大，平均固定成本就越低。

總之，國際戰(zhàn)略聯(lián)盟是新經(jīng)濟時代企業(yè)外部組織形式和制度的創(chuàng)新。通過這種聯(lián)盟，企業(yè)建立了一種不同于純粹一體化關(guān)系的新型關(guān)系形式，形成了一個相互交叉、相互融合的外部網(wǎng)絡。這種外部網(wǎng)絡大大豐富了企業(yè)外部組織結(jié)構(gòu)的簡單市場合同關(guān)系形式，使企業(yè)組織形式形成了一體化、市場的和準一體化的三種形式，以此適應新經(jīng)濟時代競爭加劇，研發(fā)成本提高，市場范圍廣大，更新和淘汰迅速等挑戰(zhàn)。

三、現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟對現(xiàn)代企業(yè)制度的影響

1.人力資本對有效戰(zhàn)略聯(lián)盟所起的作用。戰(zhàn)略聯(lián)盟的成功在很大程度上依賴于管理合作企業(yè)主管人的性格和領導品質(zhì)。美國學者戴維·雷等人考察了一些企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，結(jié)果發(fā)現(xiàn)有效的戰(zhàn)略聯(lián)盟在建立過程中非常注意以下三個階段的實施步驟。挑選合適的聯(lián)盟伙伴階段。企業(yè)在聯(lián)合與合作之前，首先要樹立明確的戰(zhàn)略目標，并據(jù)此來尋找或接受能幫助實現(xiàn)戰(zhàn)略意圖、彌補戰(zhàn)略缺口的合作伙伴。這是一項艱巨的任務，它需要高級管理層了解雙方在一定時間里的目的和戰(zhàn)略。一個合適的聯(lián)盟伙伴的基本條件是：能夠帶來本企業(yè)所渴望的技術(shù)、技能、知識風險分擔和進入新市場的機會等優(yōu)勢。還要注意，文化上相容、相似的企業(yè)比有較大文化差異的企業(yè)更適合成為本企業(yè)的合作伙伴。聯(lián)盟的設計和談判階段。成功的聯(lián)盟不僅是以交叉許可安排、聯(lián)合開發(fā)、合資經(jīng)營、股權(quán)共享等聯(lián)盟方式為基礎的初始合作協(xié)議，還包括廠址選擇、成本分攤、市場份額獲得等通常的細節(jié)以及對知識創(chuàng)新、技術(shù)協(xié)同等方法進行設計。企業(yè)的高級管理層還應就聯(lián)盟的共同目標與主要的中層經(jīng)理和技術(shù)專家進行溝通。另外，由于聯(lián)盟伙伴之間往往存在著既合作又競爭的雙重關(guān)系，雙方應對聯(lián)合與合作的具體過程和結(jié)果進行謹慎細心的談判，摒棄偏見，求大同，存小異，增強信任。聯(lián)盟的實施和控制階段。戰(zhàn)略聯(lián)盟的最終目的是通過聯(lián)盟提高企業(yè)自身的競爭能力。聯(lián)盟內(nèi)的企業(yè)應該把通過聯(lián)盟向?qū)Ψ綄W習作為一項戰(zhàn)略任務，最大限度地盡快將聯(lián)盟的成果轉(zhuǎn)化為我方的競爭優(yōu)勢。