房地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)：恒大地產(chǎn)標(biāo)桿

淺析恒大成功之道2006年初，恒大土地儲備僅600余萬平米，2009年激增至5100萬平米，銷售額也由2007年的30億增長至2009年303億。在快速擴張過程中，恒大采取“緊密型集團化管理模式”及“規(guī)模+品牌”的經(jīng)營策略，堅持“標(biāo)準(zhǔn)化”管控，矢志成為“中國標(biāo)準(zhǔn)化運營的精品地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者”。恒大的奮斗歷程、管控模式、經(jīng)營策略、人才理念、企業(yè)文化都有很多值得我們認(rèn)真研究、學(xué)習(xí)借鑒之處。前言恒大發(fā)展歷程恒大管控模式：一切盡在掌控中恒大經(jīng)營智慧：規(guī)模+品牌恒大人才理念恒大企業(yè)文化目錄恒大發(fā)展歷程1三年計劃時間段1997-19992000-20022003-20052006-20082009-2011指導(dǎo)思想艱苦創(chuàng)業(yè)高速增長苦練內(nèi)功，夯實基礎(chǔ)二次創(chuàng)業(yè)，拓展全國（精品+規(guī)模）全國擴張緊密型集團化管理模式穩(wěn)健經(jīng)營，再攀高峰主要措施六個一流八個當(dāng)年整合資源，規(guī)范流程，提升管理向全國二線城市派出首批58位員工尋找土地人才、管理、品牌、文化、資本五大戰(zhàn)略成果廣州房企綜合實力10強第6名2003年廣州房地產(chǎn)最具競爭力10強企業(yè)第一名土地儲備、在建工程面積、拓展城市數(shù)量呈10倍以上增長2009.11.15上市2009年，土地儲備5100萬平米，銷售303億恒大發(fā)展歷程——五個“三年計劃”，恒大地產(chǎn)在廣州注冊成立敬業(yè)精神創(chuàng)業(yè)之初，恒大地產(chǎn)的高管團隊經(jīng)常早上6點下班，9點又接著上班時至今日，許家印每周工作90小時以上，高管每周自覺工作時間平均超過80小時，中層干部每周自覺工作時間平均超過60小時。創(chuàng)業(yè)之初奠定的企業(yè)經(jīng)營模式、文化理念

金碧花園——高標(biāo)準(zhǔn)起步，低價位入市短平快，小戶型，薄利多銷，快速回籠資金，創(chuàng)造了一天之內(nèi)進(jìn)賬近億元的銷售神話六個一流：——精品一流的規(guī)劃設(shè)計，一流的工程質(zhì)量，一流的建設(shè)速度、一流的園區(qū)環(huán)境、一流的配套設(shè)施、一流的物業(yè)管理八個當(dāng)年：——快速當(dāng)年征地、當(dāng)年報建、當(dāng)年開工、當(dāng)年竣工、當(dāng)年售罄、當(dāng)年轟動、當(dāng)年入住、當(dāng)年受益恒大管控模式2緊密型集團化管理模式，環(huán)節(jié)管理個人的激情與制度的理性制度化、標(biāo)準(zhǔn)化目標(biāo)計劃管理剛?cè)岵墓芾盹L(fēng)格第一推動力——搞運動二、恒大管控模式——一切盡在掌控三個奧確保崗：確保防每一款個尚銅未成莊熟的想地區(qū)禿分公餐司不越走彎老路，運降低現(xiàn)風(fēng)險確保模降低庸成本確保污“精賽品戰(zhàn)呈略”躬能夠腔在每俗一個壇地區(qū)便公司章、每何一個茶項目瞧堅定取不移肢地實晃施。1、緊密購型集拍團化億管理等模式——把所底有工損作都頃落實飽在能迅倚速見箭效的環(huán)顧節(jié)上激。招投幫標(biāo)管皆理集團攔招投詳標(biāo)中及心統(tǒng)上一管催理，息參與缺投標(biāo)速的單凝位必販須為行業(yè)椒龍頭蘆企業(yè)廊或10強企松業(yè)材料之設(shè)備犁采購鉤管理國外座品牌幼潔具吐，市熄場零恨售通輩常8-桂9折，恒大2-外3折“三凈三制攝”，先乎由三價組人掙員調(diào)狂查比里價，鳳分別吐提出熄三種冒方案醋，最電后綜轟合比孝較2、環(huán)樂節(jié)管漠理工程掠建設(shè)每管理集團疫制定裂精品善標(biāo)準(zhǔn)億，按艦集團撐制定梅的項談目工餅程建元設(shè)計巧劃進(jìn)虹行考姨核“工兔程監(jiān)楚理旁霜站制屋度”數(shù)，監(jiān)兼理人日員24小時呀現(xiàn)場繭監(jiān)督。營銷撿管理資金喬財務(wù)乒管理人力借資源注管理外地許分公杯司沒往有招舒聘權(quán)坡限，說需要烏的人碰員都舊由集等團統(tǒng)興一招檔聘，壞接受逐完培袋訓(xùn)后洲再外核派。合同較履約段管理工作荷狂、宋拼命蒙三郎順馳乘，無蠻節(jié)制濱的激商情，夢在沒立有適任當(dāng)制逐度約笛束、庫適當(dāng)饅經(jīng)驗澡參考疑下，滲往往門流于廟形式蛋，戰(zhàn)略薦往往錄被無救能的團戰(zhàn)術(shù)店掩蓋啟。3、個潤人的開激情橋與制草度的伸理性“順芳馳是來一個瓜沒有畝制度括的公蛙司，法在順默馳，驕高層諷常說是的一癥句話財是：沙我們政每一病個人萍都是嚼推進(jìn)墳器，趣不是主螺絲起釘”許家把印：甩“制度故是凝忍固的夢文化撕，文五化是虧流動消的制盒度”恒大屬出臺百《恒彼大精梨品工孤程標(biāo)那準(zhǔn)》80睛0余頁瘋，近60桑00項條遇款4、制度付化、增標(biāo)準(zhǔn)都化企業(yè)爛管理打者以圾目標(biāo)黑為依賄據(jù)進(jìn)傅行指陡揮和孤控制應(yīng)，出屯現(xiàn)問征題也綁是對沈照目艇標(biāo)計該劃進(jìn)挖行檢魚查和麗調(diào)整每年堡一次撲、為輕期七門天的年度字計劃劣會，每錢年四竊次、下為期墻三天墓的季度雨計劃辮會和兩削周一棗次的例會。每年清年初柏的管攜理會密議上場，各膝部門辣都出待臺年懸度“秤十大參目標(biāo)趙”計劃鞋——耐考核亮——賤改進(jìn)犬——狐落實把每刊年、喉每月貫、每姜周的說計劃荒經(jīng)營沫好、綿管理緣瑞好。5、目標(biāo)稻計劃品管理失職已問責(zé)伏，“遼三不游放過機”沒有姥查清材原因朋不放母過沒有余落實仔責(zé)任減人和忙責(zé)任分單位巖不放忙過沒有態(tài)處理標(biāo)不放霸過6、剛?cè)岢鷤サ墓軈R理風(fēng)迷格20頌05年底劑，三疤大運艱動“打資造精扭品、妖再樹痰品牌翁”、維“誠磚信恒培大，堪再樹刊形象損”、“弘播揚文潮化，聰強化航隊伍蟲”20局09年5月，懇“四遺大運譜動”“嚴(yán)僅肅紀(jì)昌律”“整餐治人社事管裂理”“強雹制貫州徹實怨施工盤程、疤招投傷標(biāo)等遭專業(yè)關(guān)管理這制度剃”“徹茫底清除三種加人”1`只說義不做急，人訓(xùn)浮于歪事的敏人；2`水平含能力會低，臨而不釘求上廚進(jìn)的肺人；3`混入案公司此，想撈一把介的人7、第一取推動趕力—幻玉—搞逗運動恒大經(jīng)營智慧3“少擦投入圖，多內(nèi)產(chǎn)出柄，控考制土弟地成奔本，播降低搭銷售鋸價格愛，從張而實亮現(xiàn)全制國范盒圍的尖迅速奮擴張笨。”“要揚站在策全國慨角度辨，哪丟一塊市土地笑價值丘最高窗、空南間最來大，礦就選俱擇哪屑塊土織地開他發(fā)，扇不一享定非擱在哪逼個城瞞市選詞擇”20聚04年，向全精國二天線城巧市派義出首勇批經(jīng)過旨層層磁篩選獵的58位員段工尋找找土匯地三、分恒大鋼經(jīng)營沒智慧——規(guī)模+品牌選地疤標(biāo)準(zhǔn)城郊閉地塊枝——船地價炸便宜44坡5元/平米緊靠惰高速擴公路荒——稈半小戀時車孫程面積治足夠庸大，蹲成千播上萬誤畝—眉—大驗規(guī)模約完善增配套蘿后，規(guī)仍有奪盈利資空間市政肥規(guī)劃柏前景錄好（丘啟東閱）案例歇：啟常東恒蜘大金緊碧天碑下項魯目20詠05年底待，與赴啟東煮市政害府簽借訂開妨發(fā)協(xié)蕉議，船方圓6平方從公里將的灘蠅涂上陡圍海乒造田京，打湯造集夸酒店而、會沙議、漂運動算、康根體、爽飲食樓、娛罵樂、屢商業(yè)渾于一爽體的庫大型妹國際僚旅游源度假給中心美，總菌投資輸約75億元鐘。當(dāng)時秩，連撫接啟悉東和忘崇明暈島的首大橋顏剛剛慰立項愚；目鼠前，萍開工月建設(shè)再已超遇過一吐年，奧將于20史10年通輝車恒大+金碧恒大史宗旨詢：“質(zhì)量嶺樹品繡牌，鄭誠信捧立偉布業(yè)”20宏04年夏塵天，金碧士世紀(jì)抖花園仗，數(shù)捧千名舊員工涉頭頂愁烈日奧，“巨打造損金碧襖精品腎，塑施造國紡際品牌”誓恩師大旱會，匙全體嘗高呼雁“從我芹做起齒，從淡零開體始，客打造逗精品制，再繩樹恒茶大”的耍口號子，砸億毀了凝造價仔上千魚萬的扇中心拌花園“雙減金”擠品牌雙金系品牌偵保障棚措施1、一停整套“橫向憐到邊問，豎箭向到穴底”的女管理誦系統(tǒng)，各舅類制模度合艱計達(dá)60余萬周字——標(biāo)準(zhǔn)伸化操像作《恒大弱地產(chǎn)惑建筑肉統(tǒng)一障設(shè)計盟要求》2、戰(zhàn)略蓄聯(lián)盟：從20勵04年開論始實帖施大袖規(guī)模頂?shù)馁Y揀源整倘合，拍與國諷內(nèi)外洽房地酒產(chǎn)相序關(guān)行止業(yè)的港龍頭弊企業(yè)廉進(jìn)行漁強強調(diào)聯(lián)合舟。集中降采購波，按忌時付賠款恒大人才理念41、適特度超滑前的逢人才蠟戰(zhàn)略20聰03年，滴恒大們地產(chǎn)前總部蠢人員繭規(guī)模父已達(dá)從到70慢0多人袋，20達(dá)06年接豆近10瓜00人。2、精餅心養(yǎng)資士恒大拿地產(chǎn)糕員工由的待渣遇遠(yuǎn)狀高于之同行斥資挨千萬龜元成玩立培蹤蝶訓(xùn)中薦心新入站職員勒工接列受一濱個月完的崗勾前培碼訓(xùn)許家艘印每默月給毅中層沖做一達(dá)次培郵訓(xùn)，墻“感雜受他癥思維誓方式猜和最肺新思均考的挺途徑物”四、且恒大銅人才嚼理念3、績趁效管頓理及繭失職溪問責(zé)繡制4、修閣身之燥法《恒大仔員工板行為灘規(guī)范》“十徑六字據(jù)方針凳”《員工扯修身界準(zhǔn)則》兩大煤原則捷：自我蘿價值醫(yī)與企窗業(yè)價鞏值相溜統(tǒng)一理想槍與現(xiàn)盞實相塊統(tǒng)一恒大企業(yè)文化5企業(yè)蒜精神困：艱苦豈創(chuàng)業(yè)：創(chuàng)膛業(yè)之臨初“陰八個外當(dāng)年斯”；20猛08年，山危機份意識蔽，永索不滿森足，餓不斷結(jié)加壓衡；工欲作中姓開源循節(jié)流斑、控翁制成魚本無私宅奉獻(xiàn)：公迷司領(lǐng)自導(dǎo)70小時/周，籮部門亡經(jīng)理60小時懂，優(yōu)始秀員斜工50小時努力旨拼搏：計進(jìn)劃管豬理：熄目標(biāo)嬸分解萄、適理度超新前、調(diào)壓力唱傳遞開拓戲進(jìn)取：產(chǎn)怠品創(chuàng)淹新、識標(biāo)準(zhǔn)程創(chuàng)新階、服花務(wù)創(chuàng)嶺新五、癥恒大矮企業(yè)嶄文化工作輩作風(fēng)全：精心率策劃：大籮小事骨情都翠要策誰劃，貿(mào)關(guān)鍵說在于末精心謹(jǐn)，謀救定而谷后動滑，事屬半功晃倍狠抓忍落實：制度瞞保證茄：嚴(yán)愉密績憐效考練核，重獎