戰(zhàn)略營銷學習資料

戰(zhàn)略營銷管理

沙盤模擬訓練學習資料1說明該課程以體驗學習為主。學習資料為支持體驗學習的相關知識內容，由于授課時間有限，部分內容將不進行現場講授，希望同學們在課下自主閱讀學習。2戰(zhàn)略營銷管理?市場競爭戰(zhàn)略?市場細分戰(zhàn)略?定位營銷戰(zhàn)略?市場攻防戰(zhàn)略3

企業(yè)戰(zhàn)略管理過程?戰(zhàn)略營銷是指企業(yè)的管理者通過制定企業(yè)的任務、目標、業(yè)務組合計劃，在企業(yè)的目標、資源、能力與經營環(huán)境之間發(fā)展和保持一種戰(zhàn)略適應的管理過程。4戰(zhàn)略管理的四個步驟進行戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略實施與控制明確使命與目標戰(zhàn)略制定與選擇戰(zhàn)略管理5發(fā)展戰(zhàn)略的三種型式密集型成長一體化成長多樣化成長市場滲透市場開發(fā)產品開發(fā)后向一體化前向一體化水平一體化同心多元化水平多元化綜合多元化6競爭戰(zhàn)略?競爭戰(zhàn)略是要取得相對于競爭對手的優(yōu)勢。它是實現企業(yè)總體戰(zhàn)略（公司戰(zhàn)略）的方法保證?！锶绾芜M入公司戰(zhàn)略所確定的市場與經營領域，需要競爭戰(zhàn)略來完成.★采取成長、穩(wěn)定、收縮的戰(zhàn)略選擇固然要考慮外部的機會與威脅，但更重要的是要由競爭優(yōu)勢來支撐.★競爭的目的就是通過比競爭對手更好的提供顧客想要的東西，贏得某種競爭優(yōu)勢，從而擊敗競爭對手.7三種基本競爭戰(zhàn)略?總成本領先戰(zhàn)略；?差異化戰(zhàn)略；?聚焦或集中戰(zhàn)略。8總成本領先戰(zhàn)略

?企業(yè)通過比競爭對手更廉價或更出色地開展組成價值鏈的各項戰(zhàn)略活動來贏得成本競爭優(yōu)勢?！锍杀绢I先要求企業(yè)必須建立高效的生產設施，在經驗的基礎上全力以赴地降低成本；★加大對成本及管理費用的控制，并節(jié)約在研發(fā)、服務、促銷、廣告等方面的費用支出；★為了達到上述目標，企業(yè)管理層必須對成本管理給予足夠的重視。

9總成關本領厲先戰(zhàn)貝略的幸重點?盡管宮產品鴨質量航、服專務等臥因素西也是躺企業(yè)蒸參與青競爭陵的重貪要手它段，綠但貫陡穿本欄戰(zhàn)略泰的核遙心是紛確保方總成拔本低雷于競丘爭對逼手?！锍晒︸Y的低照成本艘領先惱者非鋪常擅代長于圍發(fā)掘刮將成開本從木業(yè)務賴中砍拉掉的掩方式算和途番徑?！镂⒉ㄌ諣t行回業(yè)市校場占吵有率掏排名未第一壞的格熟蘭仕滿便是損采用蒼這一創(chuàng)競爭斥戰(zhàn)略錢的典勵型企巡壽業(yè)之遵一。10成本車領先鍬與競跪爭優(yōu)嬌勢?在行目業(yè)中液居于角低成缺本地饅位能禿夠為球公司呢提供碰某些辜誘人墨的防芬御力艘量，旱可以愛有效壓抵御掉五種徒競爭逢力量忙。?低成擔本領鈔導者妻獲取蜓很好免的利滾潤業(yè)脈績有蓋兩種惰選擇錦：★通過來低成岸本優(yōu)棉勢制響定出唇低價怠格，虹大量勸吸引允對價閣格敏駝感的舞顧客冤，進攤而提例高總砌利潤熊?！锊幌鳡迌r，亮滿足棚于現小有的搜市場字份額副，利交用低書成本牧優(yōu)勢館提高先單位衫利潤蔬率遲。11如何支實現困成本政領先?控制貝規(guī)模?控制賊采購?控制絹生產語能力?利用滔技術呼創(chuàng)新?控制朋時機?重組恒價值飾鏈?控制忽地理訊位置?營銷常創(chuàng)新12獲取嫩成本催競爭省優(yōu)勢?獲取肉成本疑優(yōu)勢繭的兩延個途俘徑：一、搜對企蘿業(yè)的邀每項尋價值兼活動吐及其膠驅動辯因素丸逐一維審查婆，以狡尋找香降低唱成本桐的機詞會，么并始持終如紋一地豪尋找懲他們芝。二、語重構領價值拳鏈，閉控制盟成本臉驅動寶因素出。13成本親領先尾戰(zhàn)略拘的風靈險?由于枕過度骨削價舍，利栗潤反院而降背低了困；?競爭興者通違過模語仿或賣投資某于現化代化稼設備渡而學榨會低患成本柿；?容易唇忽視跟市場夢需求矮的變馳化，檔使產催品太孕“簡幅潔”幸或“毫干癟湖”；?成本革上漲陜使企脊業(yè)難功以保政持足肌夠的輪價格斯優(yōu)勢亭。14成本五領先黎戰(zhàn)略幕何時難最有王效?行業(yè)妹內的磚價格凡競爭挺非常略激烈睬；?行業(yè)途內的波產品敞基本耕上是貫標準碼化的暢；?顧客猛對價育格的仇敏感小程度蘋高；?顧客類的轉往換成班本很懸低；?顧客蒙具有痰很強筒的談派判能高力。15差異啞化戰(zhàn)磁略?差異烏化戰(zhàn)鏟略是嶄將產素品或認企業(yè)接提供野的服給務實際現差亞異化扒，建行立起滔本企合業(yè)在攪行業(yè)瞇中獨狠有的秋一些玻東西振?！飳崿F屬差異從化戰(zhàn)繭略可分以有血多種浮方式鞏，如導設計辟名牌錯形象聯、擁橡有獨臉特的賺技術譯、具掉有獨輸特的錘性能絕、提賄供特罷別的頂顧客甜服務女、擁劍有專夜門的坊業(yè)務鞏網絡缺等?！镒罾硪曄氲奈智闆r煤是，濕公司煤在幾陳個方說面具君有“對差異德化”鏡的特兔征。減例如常，工挽程機戀械巨覆頭卡圓特彼段勒不進僅以員其業(yè)梳務網富絡和啄優(yōu)良州的零島配件煙供應僑服務猾著稱德于世威，而陪且以亦優(yōu)質蜜耐用露的產儲品質長量享樣有盛拿譽。16差異插化與很競爭膛優(yōu)勢?成功坦的差享異化胖戰(zhàn)略求將成唉為企齡業(yè)獲掩得較孟高利斧潤水婆平的省積極籃戰(zhàn)略用，因鉆為它更能建恰立起泄“防黎御陣巾地”杠來對殲付五叢種競賺爭力盒量。?成功禽的差甲別化泡可以導使公淋司：★收取嫁產品批的高綁價；★獲得資購買芝者對偶其品敗牌的擠忠誠秘；★提高燙銷量靠。17差異陜化的哈四種己途徑?容易姥被復塵制的轟差異腹化不遺能產趕生持竹久的轎競爭彈優(yōu)勢迷。?差異晝化的灶四種死有效擴途徑襲：★提供引降低葡購買改者成些本的蔬差異朝化特什色?！锾岣哒脩衾鬯@唐性能乏的差干異化宿特色扒?！飶姆卿浗洕I或無干形的距角度彎提高甘用戶戚的滿效意度份?！锿ㄟ^既競爭負對手信沒有肌或不免能克聽服的宿競爭腰能力婦為顧推客提盛供價碰值。18價值田鏈活休動與晶差異渠化?采購陸活動層：從原側材料雅入手急；?技術面開發(fā)悅：新產屠品、那新性刺能、框新設誦計、周期?？?、浮安全日性高失；?生產旦制造爬：質量穴、壽薪命、頃經濟咽性、免外觀斜；?廣告浮與促斃銷：提升右用戶閑的感麻知價標值；?獨特威的銷茂售渠營道；?滿意鹿的售確后服輩務。19差異表化戰(zhàn)桌略中芽易犯展的錯恒誤?無價仰值的陰獨特撥性；?過高陽的溢宗價；?忽視回對信攻號價璃值的講需要兆；?不了表解差惠異化腿的成蜘本。20差異等化戰(zhàn)綢略的羞風險?競爭脫者的暈模仿侮；?成本裹過高均會喪有失部碑分市壯場占癥有率旁；?買方嚼的差六異化悲需求加下降淋。21差異綢化何略時最與有效?可以逝有很滿多的影途徑陜創(chuàng)造駛差別障化，授而且絨購買趙者認寄為這銀些差拖別化據有價片值。?產品轟的需亡求和任使用衛(wèi)呈現盆出多慨樣性腰。?采用億類似氏差異勻化的高競爭柳對手繁很少役。?技術叨變革盡很快硬，市捏場競污爭主個要表嘴現在蝴不斷什推出紫新產早品。22專一旋化戰(zhàn)么略?專一兆化戰(zhàn)預略要訪求企準業(yè)主奔攻某拔個特旅定的職顧客漆群、置某條眼產品狐線的性一小咬段或復某一扛區(qū)域朋性市拖場?！锟偝杀槐绢I聯先戰(zhàn)持略與爺差異階化戰(zhàn)廢略都遷是為原了在克全行伸業(yè)范拘圍內屢實現耀企業(yè)械的目久標；★專一史化戰(zhàn)鼻略卻斯是圍脅繞某蕉個特遵定的滔顧客奏群(谷細分賺市場拳)來蹦提供腸服務若，該求戰(zhàn)略剩指導累下的礎每項沙活動潔都應脊圍繞求這一薦目標痕群體幼來展慕開。23聚焦毫的目繭的和澤基礎?目的窯：比快競爭斃對手淡更好傳的服丸務于森目標胞細分縱市場醉的購色買者抬。?戰(zhàn)略懲基礎必：★服務瓣小市哄場的朽成本危比競糟爭對坊手的嚴成本州低?！锬軌蛩獮樾」鲜袌隹畹馁徹斮I者革提供受更具恒差別煙化的絲式東西炸。24專一擇化戰(zhàn)勞略?例如敞，“牲勞斯案來斯鑰”是粘專門譽定位姑于“帥貴族摸”階滋層的螞轎車線品牌尋，該幸公司久以超著豪華慕的設猛計、豬精湛綱的工有藝、滑獨特角的享餃受面膏對一絕個極拍其狹宜窄的強“縫側隙市堤場”往提供助產品單和服雙務，離是采炒用“愉專一卸化戰(zhàn)范略”賄的一倦個典氧型。25專一孝化戰(zhàn)紙略?“專怪一化華戰(zhàn)略撞”的內結果殖是，豪公司澇要么必可以寺通過外滿足乞特定居群體賺的需莫求而鐵實現宅差異耳化，難要么贈可以底在為腰特定榆群體使提供純服務井時降世低成鏈本，重或者買可以待二者座兼得朝。?采用觀“專撫一化握戰(zhàn)略錘”的隙企業(yè)嚷贏利蓋潛力懲會超挎過行扒業(yè)的明平均有贏利擱水平愉，企兆業(yè)也踐可以笨籍此咳抵御玩各種葛競爭壯力量嗓的威哄脅。26專一賭化戰(zhàn)增略?“專公一化陳戰(zhàn)略悲”常贏常意分味著昏企業(yè)選難以絲式在整古體市雕場上肥獲得刊更大河的市踏場份蟻額，怠該戰(zhàn)臨略包闖含著梨利潤陡率與點銷售怖額之逃間互縮慧以對饑方為瞎代價廈這一不層含蘇義。27聚焦扛何時留具有蒙吸引繁力?目標守小市評場的摩規(guī)模戰(zhàn)可以幕盈利封。?小市驕場具炸有很象好的牽成長贏潛力賀。?小市含場不戲是主長要競阿爭廠賀商的稼關鍵燒。?具有權為小諸市場蜻服務瞇的資棍源和授能力沉。?可以弟在小從市場寸建立的起顧疾客商載譽和鍵個性走化服躺務。28聚焦至戰(zhàn)略高的風隸險?小市駐場和津大眾吹市場甩之間父對產表品和斜服務勞的差只距縮攻小。?目標愉市場哨非常朋具有撥吸引芹力，裁以至笨引起防強大浪廠商浮的進栽入或恨出現調更加蟲細分優(yōu)市場丸的競鍛爭者菠。29三種舅通用冶戰(zhàn)略宵的取屯舍?波特雨認為虧，針屯對上跳述的晉3種密競爭處戰(zhàn)略茄，每渾個企感業(yè)都稀必須族明確搖地選繭擇自莊己的具競爭威戰(zhàn)略絞?！锱腔财掀溟g豪必然開會影什響公蔬司的鈴戰(zhàn)略欄定位掀，在女各種電戰(zhàn)略刷之間查搖擺幅不定領將很狡難獲亭得較果高的欲利潤底?！锲髽I(yè)喊必須灰做出起根本戲性戰(zhàn)匙略決亞策來定向三贈種通馬用的跑戰(zhàn)略洽靠攏誤，一的旦處待于徘跨徊不京定的蜜情境溉，要雕想擺服脫這稅種不察良狀抄態(tài)可淺能需彼要長耕時間錯持續(xù)離的努執(zhí)力?！锪硪悔叿矫尜u，如鄙果相娃繼采監(jiān)用三敲種戰(zhàn)催略，較企業(yè)課也會氧失敗池，因鄰為3徑種戰(zhàn)尚略所株要求劫的條績件是甜不一腳樣的墻。30?營銷際管理萬是指等為了爺實現義企業(yè)役目標與，創(chuàng)敲造、香建立雜和保宗持與木目標鐘市場礎之間狀的互散利交邪換的狡關系嶄，而破對設漁計方越案的析分析瓜、計綱劃、煎執(zhí)行碰和控膽制。凝其任未務是復為促少進企彼業(yè)目宇標的潤實現繁而調額節(jié)需仇求的五水平絹、時椒機和謙性質禮。市場溝營銷騰管理絹的實刷質31市場燈營銷型管理筑的任潛務?市場掛營銷員管理稠的任寄務：榆調節(jié)距需求?根據糊市場乘需求格的水輝平、注時間牌和性戴質的糞不同露，可蠶歸納兄出8鋪種需勾求：負需鋸求、框無需寫求、男潛伏環(huán)需求相、下嶺降需萬求、賄不規(guī)則則需撈求、悲充分肉需求勝、過捐量需泥求、燃有害熊需求。32?大量應營銷★如可供口可退樂曾皮向市菌場推食出一廊種飲謙料；★理由企：導餃致費它用最恥少和池價格券最低讓。?產品鋒差異蜘性營各銷★如可鋼口可堂樂后以來推切出不村同包末裝的嚼飲料徹?！锬康亩Y：為膏了向銀購買絞者提處供多寫樣化賴的產尖品，脫而不號是為覆了吸色引不李同的螺細分趕市場睬。?目標給營銷★如可蒸口可貨樂推窗出的離運動獄飲料邀。營銷券發(fā)展報的三哄個階辟段33市場蛾細分紛的概朵念?市場積細分型：是指監(jiān)企業(yè)梁按照睜消費日者在歪需要退、愛課好、攏購買仔動機救、購肢買行獲為、魂購買六能力怒等方濱面的噴差別贊或差中異，完運用矛系統(tǒng)握方法纖把整限體市祝場劃頭分為挺兩個延或者老兩個菜以上顏的需偏求與用愿望煙大體想相同炕的的袖消費聾者群愚體的工一系收列求棕同存歉異的哲方法踢。34市場湯細分找的客鞠觀基蔑礎?顧客恰需求森的異蒸質性動是市正場細緣瑞分的速內在假依據愛。?企業(yè)在資源衰的限則制和極進行興有效就競爭乒是市拉場細模分的康外在兇強制陽條件乎。★同質突型偏腸好，即寧所有慚消費掏者具診有大好致相聚同的側偏好鵲。如剛工作鎮(zhèn)服?！锓稚⒍嘈推逗?，即促消費極者的崗偏好南相差至很大則。如姑同一知檔次聰不同魂款式賓的服孔裝?！锛汗┬推胶?，即明市場芳上存票在具睡有不公同偏權好的尊消費越群體坡。如掘高、由中、冤低檔藍的服少裝。35現代貿市場痕營銷棵的核犬心：ST摩P營輩銷?細分襪市場★根據洲購買啦者對抓產品英/營跳銷組也合的改不同尚需要鐵,將似市場楚劃分返為不場同的昌消費秋群體豪，并黑勾勒罪出其舟輪廓麥的行虎為；?選擇亮目標彎市場★即選后擇要完進入持的一慣個或飾多個逼細分冒市場柳的行倍為；?市場翠定位★即為燥產品端和具部體的洲營銷督組合掠在顧鏡客心賄目中箱確定全一個唐富有撞競爭廊力的裙、與叨眾不楊同的亮位置炸的行兇為。市場掛細分頑的三脆部曲36市場粗細分講的標廚準和腳方法市場細分目標市場選擇市場定位①確定細分變量和細分市場;②描述細分市場的輪廓；③評估每一細分市場的吸引力;④選擇目標細分市場；⑤確定每一目標細分市場可能的市場定位概念；⑥選擇、描述和傳送所選擇的定位概念37細分標準具

體

因

素地理變數地理區(qū)域、自然氣候、資源分布、人口密度、城市大小、鄉(xiāng)鎮(zhèn)大小等人口變數年齡、性別、家庭人數、生命周期、收入、職業(yè)、教育程度、家庭組成、宗教信仰、種族、國籍、社會階層等心理變數生活方式、性格內向與外向、獨立與依賴、樂觀與悲觀、保守、自由、激進等購買行為變數購買頻率、追求的利益、忠誠度、使用率、對產品的態(tài)度、價格敏感度、服務敏感度、廣告敏感度等市場汪細分勒標準38市場蜜細分欣變量?人口淺變量僚；?經營禾變量招；?采購托方法卵；?形勢尚因素尋；?個性牲特征沾。39?擁有產一定糕的購做買力號，有喉足夠桶的銷壤售量羞及營出業(yè)額張；?有較白理想撒的尚保未滿團足的極消費嗎需要溜，有自充分窩發(fā)展怖的潛細在購濕買力丘；?市場池未形翁成壟假斷。?能夠油為企糾業(yè)帶貨來利季潤成為規(guī)目標銳市場同的四譜個條杯件40?市場真定位職的步離驟★確認爺本企室業(yè)的循競爭哲優(yōu)勢仔；★準確援地選堵擇相蔽對競久爭優(yōu)打勢；★顯示濱獨特啞的競科爭優(yōu)勢沸；?市場存定位嫂的方壟法★初次噸定位酬；★重新亦定位詳；★對峙揉定位畜；★回避低定位笨；市場夏定位擠的步璃驟和翅方法41?所謂溉市場階領導灑者，談是指龜在相啦關產囑品始的傾市場產上市炊場占蠻有率銷最高規(guī)的企掀業(yè)?！镆话憷^說來臣，大來多數戒行業(yè)命都扔有一區(qū)家企晃業(yè)被獎公認嗚為市榆場領泊導者溪，它純在價見格調零整、抽新產春品開姻發(fā)、莊配銷里覆蓋渾和促尋銷力查量方鴿面蛛處于許主導齒地位小。★它是牢市場深競爭續(xù)的導辟向者池，也鍋是競薪爭者突挑戰(zhàn)焦、效槽仿或撫回避澇的對掀象?！锶缙擒嚇I(yè)滴的通績用、蠅電腦背行業(yè)譜的I迅BM駱、軟嬌飲料遇行業(yè)損的可岸口可靠樂公招司以挎及快脖餐業(yè)傲中的木麥當全勞公鏟司。一、葡市場璃領導屢者戰(zhàn)江略42領導秧者的儉策略?市場卷領導鵲者為醋了應那對挑用戰(zhàn)，遭維護纏自己羽的優(yōu)存勢，匪保持桶自己鼓的領主導地瓜位，傅通常鋒可采校取三摸種策串略雜：★一是臨設法擴大獎整個看市場攤需求止；★二是揀采取債有效眾的防魔守措鞏施和棍攻擊鑒戰(zhàn)術福，保護功現有種的市榜場占外有率金；★三是盾在市赤場規(guī)伶模保因持不心變的桿情況煮下，哲進一硬步擴大修市場符占有坑率。43?一般券來說捧，當喉一種抓產品愚的市回場需寫求總膚量擴紗大時恐，受熟益最含大的水是處挎于市拉場領揪導地礦位的稿企業(yè)逝。因眠此鉗，市梁場領仁導者瞎應努歡力從獅以下屆三個似方面租擴大鍛市場碗需求亮量：★發(fā)掘協新的鴨使用派者；★開辟育產品餓新用要途?！飻U大好產品猛的使旨用量。（一策）擴缺大市殊場需庫求總有量44?處于慣市場必領導贈地位羽的企組業(yè)，枝在努殖力擴傻大整偷個市貫場規(guī)錫模時惹，必驢須注瓣意保驕護自云己積現有賊的業(yè)塑務，沒防備腹競爭鄰者的刮攻擊會。例段如，包可口尚可樂輔公司僵必須體對百蒼事可才樂公田司常的備不贈懈；艇柯達刑公司央要暈防備矛富士想公司您的進揉攻等門。（二菌）保賺護市欺場占食有率45?陣地鑄防御?側翼肌防御?先發(fā)惱防御?反攻島防御?運動述防御?收縮惱防御領導喉者的防御術策略46?市場防領導匯者設香法提診高市陣場占啟有率貪也是敗增加罩收益吉、保捆持領賀導地林位的肚一個噴重要各途徑推。在把美國固許多想市場叮上，市場遍份額訴提高殺一個泊百分撓點就只意味苗著數脖千萬躬美元控的收摩益。如咖率啡市沿場份遙額的草一個御百分好點就鳴值4把8帝00聾萬美蘆元，熟而軟唱飲料蘭市場剝的一副個百屆分點引就是翅12殘億美蹈元。（三叢）提撫高市虎場占乒有率47?行業(yè)營中名閱列第奔二、蠅三名育等次條要地森位的沸企業(yè)丘稱為序亞軍長公司員或者損追趕闖公司娘?！飦嗆姵怨景笇Υ岣偁幨⑶閯菁営袃筛N態(tài)皂度，藝一種閃是向院市場劣領導蔥者和岸其他身競爭清者發(fā)動庭進攻，以套奪取秒更大彩的市算場占抱有率雞，這己時他濃們可坐稱為的市場固挑戰(zhàn)屯者；★另一課種是維持倡現狀，避點免與教市場傷領導脾者和釘其他耀競爭遇者引驕起爭衡端，殖這時燭他們材稱為脂市場溜追隨昏者。二、激市場悼挑戰(zhàn)議者戰(zhàn)庫略48?戰(zhàn)略加目標扣同進完攻對我象密籮切相憲關，汪針對義不同赤的對想象存覆在不閥同的冷目標病。挑召戰(zhàn)者塘可以稼選擇頌三種陸公司史作為滋攻擊再對象帽?！锕艉鍪袌鰪B領導叼者★攻擊南與己曾規(guī)模蠻相當向者?！锕艋顓^(qū)域音性小僚型企獅業(yè)。明確拋戰(zhàn)略澡目標胳和挑啄戰(zhàn)對坊象49?正面夾進攻觀；?側翼癥進攻般；?圍堵僑進攻診；?迂回猛進攻灑；?游擊懼進攻猛。挑戰(zhàn)虜者的爽進攻腰策略50?有時垂產品才模仿速像產策品創(chuàng)嬸新一未樣有罪利。趴因為暈一種尊新產釀品的賓開發(fā)材和商寺品化疏要投痕入大鐮量資亮金，肅也就蓄是說掏，市語場領積導者吐地位志的獲諸得是棋有代巷價的器。而挨其他植廠商攤仿造架或改霧良這返種產錫品，休雖然坡不能趟取代煎市場控領導征者仆，但挽因不懼必承爹擔新馬產品草創(chuàng)新炊費用問，也圓可獲殖得很旅高的杯利潤蛋。三、戶市場隔跟隨辭者戰(zhàn)嗚略51?這指準跟隨注者盡污可能僵地在旋各個小細分俊市場貢和營縣銷組王合領道域仿遍效領轉導者蠟。這厚種跟批隨者摟有時跡好像刃是挑悶戰(zhàn)者謊，但禽只要栗它不沈從根林本上級危及陰領導抹者的殲地位乏，就低不會施發(fā)生升直接想沖突封。有蓮些跟眉隨者料表現繭為較友強的寄生鉛性，因為也它們慕很少坊刺激叼市場滔，總射是依錫賴市燃場領香導者尊的市招場努認力而最生存慰。（一筆）緊劇密跟振隨52（二孟）有鋪距離簡的跟風隨?指跟杯隨者博在目億標市膀場、致產品昏創(chuàng)新陰、價寺格水翅平和限分銷承渠道析等方夜面都由追隨概領導側者，捧但仍幫與領棍導者倆保持必若干罷差異揚。這針種跟糠隨者隸易被梅領導測者接旬受，除同時拋它也顧可以德通過襯兼并眨同行幼業(yè)中仇弱小悄企業(yè)搭而使主自己亡發(fā)展豈壯大恒。53?指跟賽隨者宰在某均些方敗面緊慣隨領單導者朱，而閣在另們一據些方叛面又討自行衣其是歪。即碗它