叉車租賃RentaLifttruck課件

2012年10月18日劉世宏上海美歐亞中物流設(shè)備有限公司

叉車租賃（CITA年會）

CITA叉車租賃工作組共同推進叉車租賃歐洲市場接近30%的新設(shè)備是通過租售進入市場的，而在租賃最發(fā)達(dá)的英國這個數(shù)字達(dá)到60%-65%，在租賃業(yè)持續(xù)發(fā)展的歐洲，越來越多的用戶意識到租賃的優(yōu)勢，以及購買設(shè)備所帶來的風(fēng)險和其他不便。美國是目前世界租賃總額最高的國家，占全球租賃總額的45%

市場滲透率高達(dá)31.7%，80%以上的設(shè)備是靠租賃得以流通的。租賃行業(yè)在中國已經(jīng)進入發(fā)展的快車道，越來越多的企業(yè)和個人認(rèn)識到租賃給生產(chǎn)和生活帶來的便利，從汽車，印刷設(shè)備，電腦，復(fù)印機，到現(xiàn)在的叉車租賃的意義租賃的理由租賃的理由租賃的理由From<Annualreport>of2005美國租賃協(xié)會AmericanRentalAssociationFinancialManagementServiceFlexibleAvoidingAssetsloseCashFlowmanagementTaxdeduction叉車租賃的好處1：投資回報率看你的資金生錢的速度，而不是固定資產(chǎn)的多少。2：企業(yè)講“核心競爭力”講“專注”，叉車是生產(chǎn)輔助設(shè)備，而不是核心產(chǎn)品，叉車租賃有利于專注于核心業(yè)務(wù)。3：經(jīng)營性租賃減少固定資產(chǎn)采購帶來的閑置和更換壓力。4：設(shè)備采用租賃，不同的資金來源用于不同的投向，有利于提高企業(yè)資金使用的綜合效益。5：費用透明。事先計算清楚的費用，可以更精確的計劃開銷和預(yù)估利潤比率。6：叉車由租賃公司負(fù)責(zé)，解決叉車多部門的管理難題。7：最大化的技術(shù)保障。通過租賃整合叉車品牌，叉車規(guī)格，優(yōu)化叉車使用狀態(tài)。租賃的理由

叉車市場容量不斷擴大單純的“價格戰(zhàn)”成為主流，不斷有新興勢力涌入都在尋找新的增長點傳統(tǒng)的銷售模式期待創(chuàng)新市場對租賃的需求走旺中國叉車租賃產(chǎn)業(yè)的前景市場越來越多的企業(yè)接受租賃的模式，觀念在變：專注核心業(yè)務(wù)，強調(diào)服務(wù)外包觀念在變：越來越多的企業(yè)懂得租賃的好處需求在提升，供給也在提升，共同提升租賃的市場企業(yè)發(fā)展的速度越來越快，經(jīng)營的風(fēng)險擴大，租賃可以規(guī)避風(fēng)險。懂租賃的市場人員在增加，可以推介租賃。市場對叉車租賃的需求市場對叉車租賃的需求叉車租賃行業(yè)與市場趨勢中國2011年叉車銷量31.3萬臺、保有量超過100萬臺以上中國目前叉車業(yè)態(tài)：直接購買為主，租賃較少租賃占比在1-3％之間中國目前大叉車租賃公司為叉車主機廠的新車租賃，更多是以個體戶為主，10-100臺之間居多中國叉車租賃發(fā)展?fàn)顩r：成長期已經(jīng)到來：越來越多的地區(qū)和企業(yè)涉足叉車租賃企業(yè)市場出現(xiàn)規(guī)模：上海的規(guī)?；牟孳囎赓U公司達(dá)到12家（不含叉車廠商），叉車租賃數(shù)量達(dá)到6000臺以上。發(fā)展瓶頸：目前上海所有的叉車租賃公司都出現(xiàn)瓶頸，缺乏后續(xù)發(fā)展的資金?？蛻粢呀?jīng)開始接受叉車租賃叉車租賃的發(fā)展樣板：神州租車的發(fā)展軌跡適用于叉車租賃業(yè)務(wù)模型：1：售后回租業(yè)務(wù)：從財務(wù)角度和實際運作的便利性將現(xiàn)有的叉車轉(zhuǎn)為租賃。2：淡旺季的短租業(yè)務(wù)：有較強的季節(jié)性差別。對短期租賃的

需求較旺。3：新叉車的長期租賃：從項目開始階段與租賃客戶進行叉車

租賃的一體化方案提供，購買新車租賃4:廠家擔(dān)保的融資租賃租賃的形式在叉車租賃的供給和需求兩方面都逐漸成長的同時，中國叉車租賃產(chǎn)業(yè)日益受到關(guān)注，并且共同發(fā)展。而在中國叉車租賃的提供方，有幾種類型的租賃公司。主機廠的租賃公司獨立的叉車租賃公司維修商代理商的租賃業(yè)務(wù)租賃公司的類型主機廠商的租賃公司:

廠商租賃的優(yōu)勢：資金設(shè)備充足，技術(shù)力量雄厚，網(wǎng)絡(luò)分布比較廣泛，可開展規(guī)模性的租賃業(yè)務(wù)，可獲低成本的設(shè)備，技術(shù)，服務(wù)，配件，二手車回收等各種服務(wù)。

廠商租賃的劣勢：叉車品牌單一，在銷售和租賃之間，競爭對手品牌之間競爭激烈，銷售和租賃混合經(jīng)營。沒有金融資本和相關(guān)金融機構(gòu)的支持。廠商租賃的發(fā)展趨勢：成立獨立于銷售公司的租賃公司，進行人員和服務(wù)的獨立核算。這樣可以更專業(yè)化的開展叉車租賃業(yè)務(wù)。注重自己叉車品牌的同時，又跳出自己品牌，成為一個獨立的叉車租賃公司，可以提供不限于自己品牌的叉車租賃公司，強調(diào)的是租賃服務(wù)。租賃公司的類型廠商推進租賃的意義：1：通過租賃，特別是借助于融資租賃或信用擔(dān)保的形式，將傳統(tǒng)的分期付款，賒銷，長賬期的信用銷售在法律和財務(wù)的角度與廠商隔離。2：利用銀行和融資租賃公司的錢為自己的銷售提供金融服務(wù)，廠商提供回購擔(dān)保。3：利用租賃和融資租賃的模式迅速擴大市場分額。4：通過回購擔(dān)保，租賃更新等約定，可以保證設(shè)備的存量市場。租賃公司的類型局限性：幾乎所有的叉車租賃公司都是運用自有資金在進行運作，融資渠道不暢嚴(yán)重影響企業(yè)擴張的規(guī)模，都是通過積累和滾動來緩慢發(fā)展業(yè)務(wù)。叉車租賃公司的規(guī)模都普遍較小，管理水平低，企業(yè)發(fā)展規(guī)劃較小，無法向大項目和大企業(yè)提供長期的持續(xù)的租賃服務(wù)。獨立叉車租賃公司的發(fā)展趨勢：獨立的叉車租賃公司一般是依靠經(jīng)營者個人的能力來進行租賃經(jīng)營，在經(jīng)營一段時間后，普遍感覺擴大規(guī)模中的資金，管理，服務(wù)的壓力，都有一個共同的想法就是走向叉車租賃行業(yè)的聯(lián)合，通過整合，收購，統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一模式來集中幾家的資源去與金融機構(gòu)和外來資金談條件，談方案。獨立的叉車租賃公司租賃公司的類型獨立租賃公司推進租賃的意義：1：企業(yè)形成規(guī)模，借助于融資租賃，信用擔(dān)保，基金，資本市場等形式，化解租賃發(fā)展的資金瓶頸。2：與叉車廠商，配件廠商，維修服務(wù)公司合作，分享利益鏈的收益。3：通過租賃幫助客戶管理叉車資產(chǎn)。4：通過租賃幫助叉車廠商管理客戶資產(chǎn)。租賃公司的類型維修商代理商的租賃業(yè)務(wù)維修商代理商依靠銷售和維修中積累的資金客戶開展叉車租賃，在銷售競爭壓力日益加大，維修業(yè)務(wù)繁瑣程度擴大，利潤和競爭空間越來越小，企業(yè)的生存壓力非常大。如果擴大維修規(guī)模對資金需求，配件供給，技術(shù)要求，客戶管理，庫存規(guī)模等有嚴(yán)格的要求。這種情況下通過擴大叉車租賃，一方面通過租賃擴大銷售，一方面把通過租賃把叉車生命周期的存量管理把握在自己手中。發(fā)展趨勢：維修廠針對大的優(yōu)質(zhì)客戶開展專業(yè)化服務(wù)，提供叉車租賃，維修，培訓(xùn)，叉車管理等一攬子服務(wù)，解放客戶在叉車使用中的束縛。與叉車租賃公司聯(lián)合，開展對租賃叉車的管理和服務(wù)，提供租賃叉車的資產(chǎn)管理服務(wù)。維修商是叉車租賃公司可以聯(lián)合的維修力量。租賃公司的類型

叉車租賃成本價格分析通常情況下，叉車租賃在采購成本的背后，有如下諸多關(guān)聯(lián)因素：

購買成本資金的利息損失（5年租賃期的利息損失約等于購買成本的30%），維修費用（5年的維修費用約等于叉車購買價格的40%），叉車管理人員的費用叉車的殘值或市場公允的可再銷售的價值故障帶來的生產(chǎn)率下降的影響，淡旺季設(shè)備閑置不足的影響，因企業(yè)轉(zhuǎn)型帶來的叉車型號更換的風(fēng)險，（特別是物流企業(yè)）稅收的抵扣，企業(yè)內(nèi)部融資渠道的多樣性，（銀行融資用于流動資金和租賃生產(chǎn)設(shè)備相結(jié)合，豐富企業(yè)資金來源渠道）購買叉車的資金用于核心業(yè)務(wù)，（資金用于核心業(yè)務(wù)，盈利能力更強）保險和證照的費用。重資產(chǎn)企業(yè)的資產(chǎn)增值：1：折舊期限（此數(shù)據(jù)是影響利潤的關(guān)鍵指標(biāo)）2：資產(chǎn)利用率。（資產(chǎn)出租率高。投資人的ROI就高。3：資金杠桿（借助債務(wù)融資或融資租賃的杠桿，可以提升ROI)重資產(chǎn)在投入期現(xiàn)金緊張。重資產(chǎn)企業(yè)是規(guī)模競爭性企業(yè)。規(guī)模越大，意味著固定成本投入越大，為了擴大規(guī)模必須持續(xù)進行資本性開支導(dǎo)致自由流匱乏。直到資產(chǎn)回收穩(wěn)定后，由于折舊緩和，現(xiàn)金流上升為止。叉車租賃行業(yè)的特性金融特性資金密集，重資產(chǎn)需要不斷的資金進入。絕對利潤率不高需要低成本的資金難獲得金融支持，現(xiàn)金購車規(guī)模小，無法跨過門檻運營專業(yè)性產(chǎn)品專業(yè)性強，行業(yè)限制對租賃產(chǎn)品全程掌控服務(wù)特性，技術(shù)性強有廣泛的行業(yè)人脈配件壁壘建立了基本的渠道上門服務(wù)可控制的外協(xié)叉車租賃行業(yè)的特性（2）叉車租賃行業(yè)的特性（1）叉車租賃行業(yè)的特性金融與運營的關(guān)聯(lián)性

促進廠商銷售

產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)的合作，存量保證專業(yè)化和金融對接，降低風(fēng)險，金融創(chuàng)新擴張的趨勢（擴大資金投入，可以擴大規(guī)模）

叉車租賃行業(yè)的特性（3）叉車租賃行業(yè)的特性叉車租賃外來投資的可能性必要性：1：資金可以提供擴張的平臺包括：同行整合，服務(wù)參股，實物參股，人才吸引

2：資金可以規(guī)范運作：包括：財務(wù)規(guī)范，金融本質(zhì)，渠道規(guī)范，風(fēng)險控制

3：資金可以規(guī)范市場：包括：市場效應(yīng)，商業(yè)策略，資本支撐，退出機制。借助資金去復(fù)制市場和渠道。

外來投資的必要性

1：租賃必須是金融支持的，任何企業(yè)都不可能有足夠的財力和現(xiàn)金來持續(xù)的投入。2：租賃企業(yè)的出路是：出售，國外租賃公司收購開展中國業(yè)務(wù)，大的融資租賃公司參與（有一定規(guī)模）基金投資（穩(wěn)定的收益），上市。3：如何邁上第一個臺階：叉車數(shù)量400輛，至少5個網(wǎng)絡(luò)才能有價值：叉車租賃的出路：叉車租賃的出路：國外叉車租賃行業(yè)歐美2011年叉車銷量歐美叉車50%以上是通過租賃進行的歐美叉車租賃狀況大的租賃商多為叉車主機廠扶持的，數(shù)量在20000臺以上中等的為5000-10000臺左右根據(jù)2009年度的年報，該年出售長租叉車3300輛，短租叉車1000輛其南非聯(lián)合利華一個項目270輛叉車。固定客戶：可口可樂，英國軍隊，BMW,Goodyear,PremierBeverage,Smart,Unilever,Diageo等國外叉車租賃行業(yè)Motrac是林德在荷蘭的代理商，其是我們二手進口叉車的主要供應(yīng)商。目前在歐洲開展鋰電池的叉車租賃。偉創(chuàng)力在歐洲的工廠向其租賃超過300輛叉車。國外叉車租賃行業(yè)拉米倫特集團（Ramirent）是北歐和中東歐建筑及工業(yè)類機械設(shè)備租賃市場的主要提供商之一，可提供與機械設(shè)備租賃相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)，如建筑機械、腳手架、建筑用模子材料、塔式起重機等，也提供相關(guān)的規(guī)劃、運輸和咨詢服務(wù)?？蛻魧ο蟀ńㄖI(yè)、安裝公司、造船廠等。在赫爾辛基OMX北歐證交所上市。

目前，拉米倫特在芬蘭、挪威、瑞典、丹麥、俄羅斯、愛沙尼亞、拉脫維亞、立陶宛、波蘭、匈牙利、烏克蘭、捷克等12個國家設(shè)有296個網(wǎng)點，客戶數(shù)超過5萬個。2006年凈銷售額達(dá)4.98億歐元，比2005年增長28%，實現(xiàn)營業(yè)利潤1.1億歐元?？偛吭O(shè)在芬蘭萬達(dá)市。2012年與豐田叉車歐洲公司簽訂協(xié)議，推行叉車租賃業(yè)務(wù)國外叉車租賃行業(yè)企業(yè)名稱叉車品牌地區(qū)租賃叉車數(shù)量網(wǎng)點備注豐田叉車澳洲代理商豐田澳洲14500（其中3500短租）

目前澳洲的叉車80%以上是租賃的，包括可樂公司。UMW（優(yōu)邁達(dá)）豐田/小松叉車馬來西亞，新加坡2000

東南亞地區(qū)最大的叉車經(jīng)銷商。BarloworldUK海斯特英國

掌控25000/1800用于短租16個網(wǎng)點總部在南非的跨國公司，主要在南非，英國，美國。涉足礦山機械，汽車租賃，物流裝備銷售和租賃。英國軍隊叉車租賃服務(wù)商。123ForkliftLinde,Crown,Clark等北美500017個網(wǎng)點

Liftnow豐田，Hyster北美1000

林德歐洲租賃業(yè)務(wù)林德歐洲29000輛/英國10000輛林德代理商林德租賃主要在英國，德國和荷蘭。TMHE豐田歐洲公司豐田，BT歐洲歐洲第二大叉車租賃商豐田代理商豐田叉車50%以上是通過租賃銷售的。BriggsYale,Hyster英國，美國部分歐洲較大，5000輛叉車

歐洲前三位的叉車租賃商，目前在擴展美洲業(yè)務(wù)。Brambles&Hyster多品牌澳洲8000輛

Chep集保托盤租賃的母公司專注托盤租賃，將叉車租賃3000輛規(guī)模出售給海斯特澳洲公司國外的租賃企業(yè)的模板國外叉車租賃行業(yè)制造商與終端客戶的紐帶（1）卡特彼勒租賃營銷模式——銷售外包，規(guī)避關(guān)聯(lián)、銷售現(xiàn)金流、租賃資產(chǎn)通吃

投資授權(quán)物流資金流卡特彼勒公司卡特彼勒金融區(qū)域代理商連鎖店客戶卡