服裝市場營銷策略研究

服裝市場營銷策略研究

摘要

服裝市場營銷策略是指在市場經(jīng)濟條件下,根據(jù)內(nèi)外環(huán)境變化,對服裝企業(yè)的經(jīng)營與銷售進行預(yù)測和決策,以提高經(jīng)濟效益為主要目標(biāo),創(chuàng)造性地組織經(jīng)營銷售活動的策略。

論文根據(jù)本人近幾年對國內(nèi)外服裝行業(yè)和服裝市場的調(diào)查研究,和對重慶丹尼爾服裝連鎖店的調(diào)查研究，系統(tǒng)地探討和研究了服裝市場營銷這一領(lǐng)域的理論,分析并指出了在經(jīng)濟全球化的大環(huán)境下，作為世界第一的服裝出口大國，中國的服裝企業(yè)掌握市場營銷理論知識，科學(xué)地運用市場營銷策略的迫切性和重要性。

關(guān)鍵詞：營銷策略目標(biāo)市場促銷

ABSTRACT

Thegeneralsalesandmarketingstrategyoffashionmarketisaimedatincreasingfinancialbenefitsanddevelopingcreativestrategiesforbusinessactivitiesunderthesituationofmarketeconomy.Italsoincludesforecastanddecisionmakingbasedonthechangeofinternalandexternalenvironmentinafashionenterprise.

Thisthesishasshownmyseveralyears’investigationandresearchonthefashionindustryandfashionmarkethomeandabroad.Thispapersystematicallydiscussedandstudiedthesalesandmarketingtheoryaboutthefashionmarket.Itanalyzedandpointedoutthatundertheglobaleconomyenvironmentasawhole,Chinaisthebiggestexporteroffashionproductsintheworld,it’sfashionenterprisesmustequippedwiththesalesandmarketingtheoryandmakefulluseofthesescientificknowledgefortheirbusiness.It’stopurgentandveryimportant.

KEYWORDS:Sales&MarketingStrategytargetedmarketPromotion

目錄

摘要I

ABSTRACTII

1緒論1

本論文研究的目的與意義1

服裝行業(yè)的特點1

國內(nèi)外研究現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢2

2服裝市場調(diào)研預(yù)測4

營銷信息系統(tǒng)4

服裝市場調(diào)研內(nèi)容5

服裝市場調(diào)研的信息來源6

服裝市場調(diào)研的步驟6

一手資料的收集方法7

市場調(diào)查表的設(shè)計9

二手資料的收集13

服裝市場預(yù)測14

3服裝流行定義和消費心理15

有關(guān)流行的幾個概念15

流行的傳播理論16

消費者需求17

影響服裝消費心理與行為的因素18

4服裝市場細分和目標(biāo)市場定位策略23

市場細分和目標(biāo)市場定位的作用與意義23

服裝市場細分的方法24

目標(biāo)市場的選擇27

服裝品牌定位28

服裝價格定位29

服裝商