月杭州西博會總結(jié)

2010年8月工作匯報(bào)2010年10月杭州西博會總結(jié)浙江康橋市場部

總結(jié)活動背景活動前期籌備——積極布局活動現(xiàn)場——全員投入、越戰(zhàn)越勇活動結(jié)果——刷新戰(zhàn)績活動感悟——全情投入得失自現(xiàn)浙江康橋市場部活動背景第十一屆中國杭州國際汽車工業(yè)展覽會于2010年的10月13日-17日在杭州國際會議展覽中心舉行。本屆車展以“品質(zhì)生活?休閑車展?杭州制造”為主題，在使用原有杭州國際會議展覽中心ABCD四個展館及戶外展場的同時(shí)，啟用蕭山休博園展覽中心，展出面積總達(dá)12萬平方米，創(chuàng)歷屆之最。展會上展出了2010最具吸引力的高端車型、時(shí)尚車型、自主品牌、日系品牌。作為國內(nèi)最具影響力的車展之一，參加西博會車展將進(jìn)一步提高東風(fēng)標(biāo)致轎車的區(qū)域品牌影響力，為提高下半年的銷售額定打下扎實(shí)基礎(chǔ)。浙江康橋市場部活動背景車展時(shí)間：10.13——10.17車展地點(diǎn)：杭州國際會議展覽中心A館09區(qū)場地面積：約600平方米參展4S店：浙江康橋、浙江物產(chǎn)、杭州和洵促銷主題：百年標(biāo)致金動杭城現(xiàn)場活動：場內(nèi)外DM及禮品派發(fā)、砸金蛋、COSPLAY秀、宮廷舞、拉丁舞。

浙江康橋市場部活動前期籌備——積極布局前期籌備重點(diǎn)制定廣宣計(jì)劃，制訂活動期間話術(shù)，通過展廳、媒介進(jìn)行活動前期的預(yù)熱。確定活動總體架構(gòu)：活動主題、促銷政策、活動目的及目標(biāo)、活動節(jié)奏廣宣計(jì)劃、廣宣樣稿物料準(zhǔn)備、人員配置、車展流程活動預(yù)算、活動效果浙江康橋市場部活動前期籌備——積極布局活動主題、活動目的浙江康橋市場部通過大型車展活動，宣傳東風(fēng)標(biāo)致200年品牌文化，樹立良好的品牌形象與認(rèn)同感。從競品中突圍，引導(dǎo)客流，吸引注意力，并通過有力的促銷政策增加展區(qū)集客量。以現(xiàn)場氣氛為推手，推動客戶踴躍下單。百年標(biāo)致“金”動杭城東風(fēng)標(biāo)致黃金購車季訂車目標(biāo)100臺沖刺目標(biāo)140臺活動前期籌備——積極布局浙江康橋市場部傳遞東風(fēng)標(biāo)致車展亮點(diǎn)，吸引潛在客戶到展參觀。宣傳車展相關(guān)活動和優(yōu)惠政策，銷售部做好培訓(xùn)及動員。通過現(xiàn)場展示和精彩表演吸引觀眾前往展臺參加活動?，F(xiàn)場訂車享車展特別大禮，為銷售營造熱烈的氛圍，刺激現(xiàn)場下訂。著重宣傳408利用媒體將東風(fēng)標(biāo)致車展的成功結(jié)果傳遞給消費(fèi)者。車展期間收集的潛客信進(jìn)行深入消化，利用延續(xù)的促銷政策促使意向客戶達(dá)成購買決定活動節(jié)奏活動前期（10月8日-14日）活動進(jìn)行時(shí)（10月13日-17日）活動后期（10月18日-25日）活動前期籌備——積極布局浙江康橋市場部促銷政策百年標(biāo)致“金”動杭城————西博六重盛大禮遇

第一重金禮

“金”動全城，博彩樂翻天，（300個神秘金蛋等你來砸！獎品：黃金飾品10份，導(dǎo)航30份，自行車30份，雨傘80份、水桶80份）第二重金禮全系盛惠，1.6L車型樂享3000元節(jié)能補(bǔ)貼第三重金禮現(xiàn)車現(xiàn)提限量現(xiàn)價(jià)（307現(xiàn)金禮7000元，408現(xiàn)金禮2000元，207現(xiàn)金禮2000元）第四重金禮全系訂車就送西博盛大禮包（全車環(huán)保皮+車用四小件+全車貼膜）第五重金禮東風(fēng)標(biāo)致408200周年限量版榮耀上市第六重金禮金融大禮全系最低首付20%起，0利率，0月供，款款為您省時(shí)省力省錢（408最低首付2.48萬元起、307最低首付1.88萬元起、207最低首付1.38萬元起）活動前期籌備——積極布局浙江康橋市場部銷售激勵政策

1、現(xiàn)金激勵銷售顧問除正常提成外，每天有效訂單現(xiàn)場發(fā)放額外現(xiàn)金獎勵：408每臺獎勵150元，207、307每臺獎勵100元，由大區(qū)總監(jiān)在當(dāng)天夕會時(shí)發(fā)放。2、沖量激勵設(shè)立階梯式獎勵，6-7臺享受沖量獎300元，8-9臺享受沖量獎500元，10-14臺享受沖量獎1000元，15臺以上享受沖量獎1500元。3、獎品激勵設(shè)立抽獎箱，獎品為車模等，夕會時(shí)抽取。活動膜前期晌籌備——積極雹布局浙江偶康橋詠市場罪部廣宣答計(jì)劃媒體日期名稱覆蓋范圍規(guī)格結(jié)算單價(jià)(元)數(shù)量總額（元）平面+軟文10月12日都市快報(bào)杭州彩色特面+軟文10月13日今日早報(bào)杭州彩色特刊12000112000平面+軟文10月13日每日商報(bào)杭州彩色特刊12000112000網(wǎng)絡(luò)浙江在線杭州前期、后期軟性推廣5000網(wǎng)絡(luò)易車杭州前期、后期軟性推廣5000電臺91.8前期報(bào)道合計(jì)49000元活動境前期換籌備——積極傘布局浙江向康橋厘市場庫部廣宣晃樣稿活動腸前期跪籌備——積極現(xiàn)布局浙江捕康橋譯市場粱部廣宣乖樣稿活動悲前期充籌備——積極纖布局浙江井康橋銜市場濤部物料殖樣稿活動池前期蹲籌備——積極榨布局浙江拒康橋示市場充部DM派發(fā)套布點(diǎn)伯圖活動述前期朽籌備——積極疾布局浙江普康橋歇市場件部人員問配置(現(xiàn)場插銷售鉛人員)東風(fēng)標(biāo)致車型408307207售后日期星期人數(shù)總負(fù)責(zé)人組長組長組長2010-10-11一

三家店全體銷售顧問動員大會及活動培訓(xùn)2010-10-12二12上車、彩排康橋、物產(chǎn)2010-10-13三24沈曉英黃萍姜嵐何明物產(chǎn)2010-10-14四24杜升黃萍姜嵐何明物產(chǎn)2010-10-15五24何明黃萍姜嵐何明物產(chǎn)2010-10-16六30沈曉英黃萍姜嵐何明康橋2010-10-17日30杜升黃萍姜嵐何明康橋活動竟前期嚴(yán)籌備——積極律布局浙江好康橋隸市場乓部人員速配置(工作幼人員)人員主持人宮廷舞拉丁COSPLAY秀DM派發(fā)員全程攝影焦點(diǎn)廣告人員人數(shù)1人2人2人4人26人2人4人10月13日廠家活動（珠海勒芒賽預(yù)熱）全天候分布在展會內(nèi)外派發(fā)DM活動現(xiàn)場記錄，訂單客戶通過立可拍將照片貼入龍虎榜現(xiàn)場活動流程掌控10月14日不間斷播報(bào)現(xiàn)場促銷政策，砸金蛋時(shí)與客戶互動每天四場

每天四場、余下時(shí)間在展臺周圍派發(fā)DM10月15日

10月16日

每天四場10月17日

活動棍前期氧籌備——積極亂布局浙江必康橋康市場剛部車展越流程車展日?；顒恿鞒虝r(shí)間主持人互動表演車模展示禮儀8:30全部工作人員到達(dá)展位現(xiàn)場8:30-08:55演職人員化妝08:55-10:00

第一輪車模候場

10:00-10:25

第一輪車模展示

10:25-10:30畫外音1演職人員候場

10:30-10:40

COSPLAY秀10:40-10:43

模特集體亮相1

10:43-10:55車型介紹、互動問答1

互動頒獎111:00-11:25

第二輪車模展示

11:25-11:30畫外音2演職人員候場

11:30-11:35

宮廷舞（14-15日）/兒童拉丁舞（16-17日）11:35-11:38

模特集體亮相2

11:38-11:50車型介紹、互動問答2

互動頒獎2活動嘗前期聞籌備——積極預(yù)布局浙江躍康橋假市場相部車展忙流程標(biāo)致暨東風(fēng)標(biāo)致

杭州車展日?；顒恿鞒虝r(shí)間主持人互動表演車模展示禮儀11:50-13:00午休13:00-13:25

第一輪模特展示

13:25-13:30

第一輪模特下場同時(shí)第二輪模特上場

13:30-13:55

第二輪模特展示

13:55-14:00

第二輪模特下場同時(shí)第一輪模特上場

14:00-14:25

第一輪模特展示

14:25-14:30畫外音3演職人員候場

14:30-14:35

宮廷舞（14-15日）/兒童拉丁舞（16-17日）14:35-14:38

模特集體亮相3

14:38-14:50車型介紹、互動問答3

互動頒獎3活動野前期志籌備——積極抹布局浙江呈康橋鍛市場保部車展伯流程標(biāo)致暨東風(fēng)標(biāo)致

杭州車展日常活動流程時(shí)間主持人互動表演車模展示禮儀15:00-15:25

第二輪模特展示

15:25-15:30

第二輪模特下場同時(shí)第一輪模特上場

15:30-15:55

第一輪模特展示

15:55-16:00畫外音4演職人員候場

16:00-16:10

COSPLAY秀/宮廷舞（14-15日）/兒童拉丁舞（16-17日）16:10-16:13

模特集體亮相4

16:13-16:25車型介紹、互動問答4

互動頒獎416:30-16:55

第二輪模特展示

16:55-17:00

第二輪模特下場同時(shí)第一輪模特上場

17:00-17:25

第一輪模特展示

17:30演職人員換裝撤場活動逆現(xiàn)場——全員饒投入灣越向戰(zhàn)越圍勇浙江活康橋朱市場取部活動庸現(xiàn)場外（氣豎勢篇邊）活動幣現(xiàn)場——全員粥投入糟越武戰(zhàn)越籠勇浙江沸康橋延市場巷部活動皮現(xiàn)場蠟（金懼動杭男城篇部）活動妨現(xiàn)場——全員定投入艷越萄戰(zhàn)越膚勇活動園現(xiàn)場東（演呢藝篇竭）浙江批康橋渴市場鼠部活動朵現(xiàn)場——全員啞投入菜越有戰(zhàn)越飛勇活動潮現(xiàn)場搏（團(tuán)襖隊(duì)篇局）浙江湯康橋僚市場拋部活動吧結(jié)果——刷新雖戰(zhàn)績浙江繞康橋雅市場薄部龍虎芽榜車型T33T31T63T61T71合計(jì)占比浙江康橋21218334410942%浙江物產(chǎn)462030359536%杭州和洵121218245722%合計(jì)7205081103261100%占比3%8%19%31%39%100%

訂車垂目標(biāo)10黎0臺沖刺拼目標(biāo)14惡0臺實(shí)際耍達(dá)成26砍1臺活動尿結(jié)果——刷新表戰(zhàn)績活動何結(jié)果貫（戰(zhàn)陪績篇塌）浙江場康橋頂市場能部大區(qū)刃領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場殘督戰(zhàn)鼓舞胖士氣活動襪結(jié)果——刷新猜戰(zhàn)績活動逮結(jié)果龍（競輛品篇獲）浙江泡康橋訊市場哈部榮威繪：25灣0臺（朝三家值合計(jì)蚊）別克滔：20伙0臺（散五家仁合計(jì)紫）?？顺端梗?0棉0臺（湊四家評合計(jì)搜）豐田竹：40臺/單家呈（四儉家）奔騰僅：40家（呢二家叔合計(jì)堆）雪鐵描龍：40臺/單家機(jī)（三球家）活動構(gòu)結(jié)果——刷新獻(xiàn)戰(zhàn)績活動猜結(jié)果緊（費(fèi)案用篇駁）浙江騙康橋羊市場嶄部廣宣至費(fèi)：49暢00啟0元現(xiàn)場蒸物料萄費(fèi)：30角00組0元演藝旅人員悄費(fèi)用蜓（含DM派發(fā)環(huán)）：48漏00甘0元合計(jì)天：12確70傳00元單車份促銷放成本切：57恩5元活動焰感悟——全情扎投入叨得趴失自換現(xiàn)感悟璃（得孩）浙江姑康橋兼市場饅部一、主題懇明確姿，利殺于傳盜播。二、蘆周末蔽兩天閑：銷最售現(xiàn)千場熱社火朝槐天，渾銷售渡顧問蔥積極寬應(yīng)戰(zhàn)除，激師增購第買欲沈望；三、差活動傾流程擔(dān)設(shè)置啞熱點(diǎn)鄙集中款、熱饅度持妙續(xù)；裕現(xiàn)場暢始終垂人潮扔涌動句。四、向人海眼戰(zhàn)術(shù)澆初見渴成效訴（現(xiàn)據(jù)場人寄員分窗工明苦確，李為保卵證銷栽售一妨線人護(hù)員，接財(cái)務(wù)普、保胞險(xiǎn)、駐按揭泡全力浩協(xié)作秒）。五、榮銷售燃激勵閥立竿呢見影歲，人蓋人爭辟當(dāng)?shù)跁砸?，拒白天膏參加墊車展停，晚醉上繼惕續(xù)邀致約回?zé)┰L。六、準(zhǔn)大區(qū)他領(lǐng)導(dǎo)紛、4S店總婦經(jīng)理巴高度泡重視新，自