天貓微信營(yíng)銷案例分析

天貓微信營(yíng)銷案例分析天貓微信營(yíng)銷案例分析就當(dāng)前狀況而言，微信推廣仍處于探究階段，雖然有媒體時(shí)不時(shí)報(bào)道某某微信賺了多少錢，但微信推廣至今仍沒(méi)有固定的方式，只能通過(guò)一些成功的微信來(lái)總結(jié)一下其運(yùn)營(yíng)方式。那么天貓是如何在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中一路領(lǐng)先的呢?小編和你一起來(lái)分析。我們知道天貓的微信營(yíng)銷一直被業(yè)界贊為是最經(jīng)典的社會(huì)化營(yíng)銷案例。縱觀天貓微信營(yíng)銷的行路歷程，我們不難發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)新新玩兒法，開展新活動(dòng)，線上線下有序互動(dòng)，靈活利用第三方平臺(tái)......天貓花樣不斷，一路走來(lái)，天貓微信一直在引領(lǐng)著社會(huì)化營(yíng)銷的新潮流，從未被超越。天貓微信因去年雙十一“喵星球”互動(dòng)獲評(píng)了十大微信創(chuàng)新賬號(hào)。在雙十一狂歡節(jié)中天貓首次引入了微信這種社會(huì)化營(yíng)銷的新模式。節(jié)日前，天貓?jiān)谖⑿派戏謩e引入了“五折先生”“幸運(yùn)星球”等靈活幽默的播報(bào)方式向大家提前播報(bào)這一活動(dòng)的相關(guān)信息。2012年雙十一，天貓?jiān)诙潭?4個(gè)小時(shí)的時(shí)間里就創(chuàng)造了132億元的銷量。有評(píng)論說(shuō)到“雙十一成天貓盛宴或最少賺4億”。不管天貓營(yíng)收如何，天貓這次的微信社會(huì)化營(yíng)銷都是一個(gè)成功營(yíng)銷的開端。天貓微信營(yíng)銷案例分析全文共3頁(yè)，當(dāng)前為第1頁(yè)。不經(jīng)意間看到這個(gè)“天貓T恤節(jié)”的消息，翻看了微信才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)天貓玩起了線上線下的打通互動(dòng)的戲碼了。這次活動(dòng)的不同之處是天貓除了提供各種打折優(yōu)惠信息外，還在活動(dòng)頁(yè)面展示掃描二維碼，讓用戶關(guān)注天貓微信參與互動(dòng)。當(dāng)用戶關(guān)注后，會(huì)主動(dòng)推送趣味性、與活動(dòng)主題相關(guān)的曬tee、看tee、玩tee的互動(dòng)內(nèi)容，回復(fù)不同字母，選擇不同的互動(dòng)形式，讓粉絲輕松體驗(yàn)互動(dòng)樂(lè)趣!天貓微信營(yíng)銷案例分析全文共3頁(yè)，當(dāng)前為第1頁(yè)。有人這樣評(píng)價(jià)說(shuō)“天貓T恤節(jié)實(shí)現(xiàn)了對(duì)O2O模式的創(chuàng)新應(yīng)用”。(O2O即OnlineToOffline，也即將線下商務(wù)的機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在了一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái))。可以說(shuō)，天貓通過(guò)微信形成了一個(gè)從線上到線下再回到線上的O2O閉環(huán)，完美實(shí)現(xiàn)了對(duì)于O2O模式的全新嘗試。這幾天，天貓微信“年中大促搶紅包”的活動(dòng)屢見不鮮!有人可能會(huì)說(shuō)，記得去年雙11，天貓也有頂紅包、捉貓、整點(diǎn)搶紅包這些活動(dòng)的。是的，但是今年的搶紅包天貓卻出了新花招。今年天貓是“砍紅包”。怎么砍呢?先給你些候選商品，他們本身價(jià)格很低了，但是還可以更低，只要你愿意去砍，哪個(gè)被砍的次數(shù)最多，排名越靠前，你買的時(shí)候返還給你的紅包就越大，第一名返還商品價(jià)格的8%，第18名返還4%，后面的就不返還了。如果你想買A，但是你發(fā)現(xiàn)A的排名不高怎么辦?天貓給你挑出來(lái)一個(gè)菜單，讓你到微博去拉朋友幫你一起砍。對(duì)比其他平臺(tái)，我們可以看到，蘇寧也有派發(fā)紅包，但卻有諸多限制，如滿998元抵用用50元之類的，門檻太高，大大打消了諸多用戶購(gòu)買的積極性。天貓微信營(yíng)銷案例分析全文共3頁(yè)，當(dāng)前為第2頁(yè)。天貓這次運(yùn)用微信、微博線上線下互動(dòng)，爭(zhēng)奪紅包、猜圖贏獎(jiǎng)等這些創(chuàng)新營(yíng)銷方式也使其在社會(huì)化營(yíng)銷中獨(dú)占鰲頭，引領(lǐng)社會(huì)化營(yíng)銷的新潮流。天貓微信營(yíng)銷案例分析全文共3頁(yè)，當(dāng)前為第2頁(yè)。說(shuō)了這么多，其實(shí)我們也應(yīng)注意到一點(diǎn)，天貓的成功除了發(fā)放優(yōu)惠、創(chuàng)新營(yíng)銷方式外，擅于利用新媒體，利用多平臺(tái)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)推廣也是其成功不可或缺的因素。在這里給大家舉個(gè)最新的例子——天貓利用皮皮T2自媒體新平臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)推廣。有人說(shuō)，對(duì)于運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，無(wú)論微博抑或微信，選擇一個(gè)優(yōu)秀的靠譜的第三方應(yīng)用，是非常重要的一步，選的好，會(huì)事半功倍，選不好，會(huì)事倍功半。天貓也是深諳此道的，天貓與皮皮的結(jié)合，這對(duì)于雙方來(lái)說(shuō)都是利好的一件事情。皮皮擁有強(qiáng)大的用戶數(shù)，而且皮皮系列產(chǎn)品如皮皮定時(shí)器、皮皮時(shí)光機(jī)在業(yè)界也是公認(rèn)的非常靠譜的第三方應(yīng)用。天貓選擇皮皮無(wú)疑是錦上添花，再好不過(guò)的事情。圖例呈現(xiàn)的是天貓?jiān)谄てみM(jìn)行的調(diào)查問(wèn)卷活動(dòng)的部分截圖。從數(shù)據(jù)顯示我們可以了解到，天貓?jiān)谄てさ膯?wèn)卷調(diào)查效果還是比較顯著的，每天有萬(wàn)余人參與到活動(dòng)的調(diào)查與互動(dòng)當(dāng)中。天貓微信營(yíng)銷案例分析全文共3頁(yè)，當(dāng)前為第3頁(yè)。