創(chuàng)業(yè)計劃-課件

DIY創(chuàng)業(yè)計劃之K優(yōu)咪有限責(zé)任公司目錄F課程啟示D運營計劃B組建團(tuán)隊E風(fēng)險管理C市場分析A公司介紹CHAPTERA公司介紹LOGO設(shè)計--DoItYourself

K優(yōu)咪有限責(zé)任公司是一家集制作、策劃、創(chuàng)意、服務(wù)為一體的合資公司。本公司通過為顧客提供原料，并從旁指導(dǎo)幫助顧客制作精美禮品，手工制作陶藝，香皂等，滿足顧客內(nèi)心最大的需求，完成顧客心中理想的禮物。1.公司簡介

2.公司宗旨

尋找并制作屬于自己獨一無二的紀(jì)念，享受生活的情趣。3.公司目標(biāo)在3-5年內(nèi)成為DIY產(chǎn)品的市場領(lǐng)導(dǎo)者。4.公司戰(zhàn)略品牌化戰(zhàn)略：在發(fā)展穩(wěn)定我們一線品牌的同時，不斷擴(kuò)展我們的二線品牌，形成我們獨特的品牌鏈。1特許連鎖化戰(zhàn)略：飾品企業(yè)要想形成規(guī)模效應(yīng)，不是靠大批量的生產(chǎn)，而是靠的先進(jìn)的銷售模式，連鎖也不是單純的專賣店。2設(shè)計與服務(wù)戰(zhàn)略：把設(shè)計中創(chuàng)意派、學(xué)院派和實用派完美結(jié)合，締造出飾品藝術(shù)之精品，用最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)增加我們產(chǎn)品的附加值。3資本運營戰(zhàn)略：最有效的利用資本使之產(chǎn)生最大的效益。4LOGOCHAPTERB組建團(tuán)隊尋找志同道合的人，對DIY有極大興趣的人組建團(tuán)隊并建立公司創(chuàng)業(yè)者團(tuán)體本項目實行團(tuán)隊共同管理的管理模式，同時以團(tuán)隊入股和外資投資為主的經(jīng)營模式。在項目管理中，項目成立團(tuán)隊對本項目的決策有絕對的權(quán)威。在具體的管理過程中，店鋪將分設(shè)不同的職責(zé)部門，不同部門之間既獨立又統(tǒng)一，即各部門所承擔(dān)的責(zé)任不同，每個部門內(nèi)部可有自己相應(yīng)的管理制度，但又必須服從店鋪的利益。同時各部門之間既有競爭又有合作的關(guān)系。CHAPTERC市場分析1.市場分析在這個以創(chuàng)新和個性為先導(dǎo)的21世紀(jì)，DIY可以充分發(fā)揮人們的想象力和創(chuàng)造力，DIY市場無疑會越來越紅火。如今，隨著社會的發(fā)展。人們的生活水平和消費能力都了顯著提高。其中也包括大學(xué)生。很多的大學(xué)生還是純消費者，經(jīng)濟(jì)來源都是靠父母提供，由其自由支配的資金是在有限。所以購買既實用又有價廉商品是其當(dāng)前最需解決的問題。而具我們調(diào)查顯示，有60%的學(xué)生在宿舍自己制作手工藝品，35%的同學(xué)期待自己的作品可以通過多種渠道交易自己的成品。2.市場預(yù)測在市場經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁走勢下，大學(xué)生及年輕情侶作為一個特殊的社會群體，同時其作為消費主體的地位日益凸顯增強(qiáng)，其形成的消費市場已經(jīng)成為各個商家極為關(guān)注的目標(biāo)市場。這將為DIY手工制品坊的成立與發(fā)展蘊含巨大潛力。還有具調(diào)查可以看出，大多數(shù)人都愿意購買純手工制作的物品，而且他們更愿意自己制作自己喜歡的物品，因為這是屬于自己的獨一無二的紀(jì)念。由此可看出DIY手工制品的發(fā)展市場將具有一個廣闊的前景。2011年2011年2011年2015年缺乏品牌經(jīng)營，專業(yè)度不高；公司經(jīng)營與店鋪經(jīng)營割裂產(chǎn)品單調(diào)，同質(zhì)化嚴(yán)重23.行業(yè)分析送禮意識較強(qiáng)，但禮品大眾；禮品市場散亂，稱心禮品難尋；某些高檔禮品價格過高，難以接受12童年DIY：能為孩子留下一件千古不變的珍貴紀(jì)念品，是每個做父母的心愿。1生日DIY：十三億中國人每年就有十三億個生日要過你送他，他送你，送出了融融暖意，送出了無限商機(jī)。按主題分LOREM4.顧客分析

s優(yōu)勢：產(chǎn)品種類繁多并且質(zhì)量有保證；DIY體驗特色；開創(chuàng)售后短期服務(wù)等；資深老師擔(dān)任我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊顧問；銷售面向?qū)ο髲V。w劣勢:人力投資較大；初始店面較??；公司知名度低；公司管理機(jī)制不夠完善。T威脅：易受到經(jīng)濟(jì)蕭條和業(yè)務(wù)周期的沖擊；大學(xué)生數(shù)量減少；出現(xiàn)將進(jìn)入市場的強(qiáng)大的新競爭對手o機(jī)會：客戶群的擴(kuò)大趨勢或產(chǎn)品細(xì)分市場；技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，為更大客戶群服務(wù);市場需求增長強(qiáng)勁5.SWOT分析CHAPTERD運營計劃1.資金策略工作建設(shè)店面租賃進(jìn)貨費用流動資金服務(wù)體系廣告費用20萬LOGO2.價格策略

根據(jù)材料，大小以及制作難易程度來區(qū)分，將價格定位為低檔品20~30，中檔品30~50，高檔品50~150.3.產(chǎn)品策略一般類毛絨玩具、手鏈、腳飾、胸飾、包飾、車飾、手機(jī)飾品、化妝品工具類、頭飾、錢包、大頭相貼框、首飾盒、手機(jī)掛等.DIY體驗制作類銀器飾品設(shè)計制作、蠟燭設(shè)計制作、外觀包裝設(shè)計、裝飾美化設(shè)計等DIY協(xié)助制作類T恤、變色杯、情侶杯、抱枕、手機(jī)鏈、掛飾、煙灰缸、鑰匙環(huán)、蛋糕等LOGO4.銷售策略會員卡：消費滿一定金額，可得到會員卡一張，日后購物可享受折扣優(yōu)惠節(jié)日銷售：利用“情人節(jié)”、“婦女節(jié)”、“愚人節(jié)”、“母親節(jié)”、“鬼節(jié)”等節(jié)日進(jìn)行節(jié)日銷售。特色區(qū)：可設(shè)立“韓國飾品”、“藏族飾品”、“藍(lán)印花布飾品”區(qū)等等，突出特色經(jīng)營。特價區(qū)：主要是對一些積壓的飾品進(jìn)行促銷。主題銷售：可進(jìn)一步細(xì)分消費者購買飾品的行為特征。可根據(jù)不同的主題，推出“情人飾品”、“生日飾品”、“嫵媚頭飾”、“一飾定情”等組合，每個組合包括多件小飾品。LOGO5.廣告策略制作傳單，傳單可以制作成書簽，明信片等減少浪費；在各大高校貼吧以及各個論壇發(fā)表文章。并進(jìn)行廣告，吸引年輕的消費群體雇一些兼職人員，在實體店附近發(fā)放傳單進(jìn)行打折計劃：在開店初期，可以買一贈一拍攝視頻，將DIY實體店的內(nèi)景及現(xiàn)場制作拍攝下來，烘托出整個制作過程中歡樂，溫馨的氣氛。CHAPTERE風(fēng)險管理1不能滿足消費者我們的經(jīng)營范圍，服務(wù)水平和品牌的號召力上還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足消費者的需求。2發(fā)展緩慢目前開展DIY產(chǎn)業(yè)還是比較少的3不成熟的體系目前的DIY小店還不夠完善，資金也不夠充足，框架體系不夠成熟1.市場風(fēng)險供應(yīng)商需求者行業(yè)競爭者現(xiàn)在人們都追求時尚與個性，講究獨一無二的風(fēng)格，而對于初出茅廬的我們來說更多需要的是歷練和經(jīng)驗。目前DIY市場還沒有市場主導(dǎo)者，每家持有的顧客數(shù)都不多，行業(yè)尚未成熟，存在不確定性。對于新進(jìn)入的行業(yè)來說，與哪家供應(yīng)商合作可以規(guī)避風(fēng)險并沒有全面了解。2.競爭風(fēng)險進(jìn)行定期的技術(shù)培訓(xùn)提高我們的專業(yè)技術(shù)，招聘具有相關(guān)技術(shù)的不斷了解調(diào)查人們的需求以最大限度滿足人們的需求，滿足我們的顧客提高自己的知名度，不斷提高自己，培訓(xùn)員工努力得到人們的認(rèn)可3.技術(shù)風(fēng)險我們做DIY，是以顧客的滿意度為指標(biāo)，像很多方面都需要技術(shù)活。4.退出策略股權(quán)轉(zhuǎn)讓：是最便捷的退出方式，如果受讓方是公司股東，那么可以直接轉(zhuǎn)讓公司減資：通過公司減資來實現(xiàn)股東退出，其實質(zhì)是公司回購了退出股東的出資要求公司回購：要求公司以合理價格回購股東所持有的股份需要滿足公司法所規(guī)定的條件CHAPTERF課程啟示課程啟示雖然我沒有繼續(xù)做工程類性質(zhì)的工作，但是這門課的學(xué)習(xí)卻給了我DIY的小店不少的啟發(fā)，以后我可以用“招標(biāo)”的方式找尋一個有不錯想法或創(chuàng)意的人來加盟我的店，同時如果我沒有那么多資金，我可以去對各個有不錯發(fā)展的店進(jìn)行“投標(biāo)”，以“招標(biāo)”或“投標(biāo)”的方式來找尋我的合作伙伴，同時我會運用到合同管理的知識來分清我們之間的責(zé)任及利潤，用清晰明了的管理模式來共同經(jīng)營我們的DIY小店9、有時候讀書是一種巧妙地避開思考的方法。2023/7/32023/7/3Monday,July3,202310、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。2023/7/32023/7/32023/7/37/3/20236:08:05AM11、越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。2023/7/32023/7/32023/7/3Jul-2303-Jul-2312、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。2023/7/32023/7/32023/7/3Monday,July3,202313、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。2023/7/32023/7/32023/7/32023/7/37/3/202314、意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。03七月20232023/7/32023/7/32023/7/315、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。。七月232023/7/32023/7/3