十月的工作總結(jié)7篇

十月的工作總結(jié)7篇十月的工作總結(jié)范文篇1

兩年前，我關(guān)注最多的是公眾號(hào)是一個(gè)叫__家具，潛意識(shí)中，我已經(jīng)把它當(dāng)做我的習(xí)慣和目標(biāo)，每天醒來(lái)第一件事是打開(kāi)手機(jī)，瀏覽公眾號(hào)里面文章，漸漸了解到企業(yè)背后的故事，更加覺(jué)得這就是我想要的自己的企業(yè)文化、前景模樣。

偶然的一個(gè)機(jī)會(huì)，勝利應(yīng)聘到了__家具銷售員，從今便與家具良緣?？芍^一發(fā)不行整理。不僅僅是因?yàn)槊刻熹N售工作讓我的自信了，更重要的是公司點(diǎn)讓我看到了堅(jiān)持和汗水的意義。每次總想寫(xiě)一些文字來(lái)抒發(fā)自己內(nèi)心最真實(shí)的情感，可打開(kāi)文檔卻不知道從何寫(xiě)起，因?yàn)橄胝f(shuō)的話太多，勵(lì)志，想寫(xiě)的也太多。最終的結(jié)果便是不知如何下手，于是這場(chǎng)寫(xiě)作之旅便終結(jié)了。

我始終以來(lái)都是一個(gè)只有三分鐘熱度的人，對(duì)某些事情往往只保持著短時(shí)間的熱情。我性格偏執(zhí)，對(duì)新穎的事物充滿了好奇心，但當(dāng)自己了解了一點(diǎn)后便會(huì)失去熱情，重新投入到一件新的事物中?？匆暫跷沂且粋€(gè)“多重潛力者〞啊!

每個(gè)奮斗者都是一面旗幟，團(tuán)結(jié)互助的他們，用真誠(chéng)和大愛(ài)描繪獨(dú)具特色的__文化;

每個(gè)奮斗者都是一面旗幟，勇于創(chuàng)新的他們，用智慧詮釋__家具“以質(zhì)量為生命〞的真諦;

每個(gè)奮斗者都是一面旗幟，愛(ài)崗敬業(yè)的他們，用行動(dòng)踐行__家具“以客戶為中心〞的諾言。

我們要讓奮斗者旗幟高高飄揚(yáng)，飄揚(yáng)在__家具集團(tuán)每個(gè)角落，飄揚(yáng)在每個(gè)__人的心田，飄揚(yáng)在我們服務(wù)客戶、與經(jīng)銷商攜手共贏致富的路上。

十月的工作總結(jié)范文篇2

一、召開(kāi)家長(zhǎng)開(kāi)放日。

二、組織坐校車幼兒家訪，約談訪。

三、組織教職工筍崗選購(gòu)。

四、新老師老老師聽(tīng)課觀摩活動(dòng)。

五、新老師培訓(xùn)會(huì)議：備課培訓(xùn)，上課游戲培訓(xùn)，與家長(zhǎng)溝通培訓(xùn)，家訪電訪培訓(xùn)，扎頭發(fā)培訓(xùn)。

六、班主任會(huì)議，副班主任會(huì)議，保育員會(huì)議，解決問(wèn)題專題會(huì)議。

七、校車司機(jī)聘請(qǐng)，新老師聘請(qǐng)，

八、行政班子動(dòng)向：孫醫(yī)生因伙食問(wèn)題提出調(diào)崗;林老師申請(qǐng)下學(xué)期回班級(jí)。

九、幼兒生病較多，本學(xué)期傳染病較多，保育保健工作無(wú)特殊起色。

十、聯(lián)系地鐵站，協(xié)商參觀事宜。

十一、追蹤校巴證，追蹤房屋質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告，安裝油煙機(jī)，追蹤油煙檢測(cè)報(bào)告。

十二、進(jìn)班考核，頂班，蹲班，發(fā)覺(jué)班級(jí)問(wèn)題，召開(kāi)班會(huì)，找個(gè)別老師談話。

十三、每天早上組織小公園晨練，提前消除安全隱患，合理劃分場(chǎng)地，培訓(xùn)教師擺放器械，組織孩子們有序晨練。

十四、定期驗(yàn)菜，晚巡，巡查校車，巡查宿舍。

十五、每周協(xié)助園醫(yī)調(diào)整幼兒食譜，教師食譜，給出合理建議，管理生活老師，疏通廚房工作。

個(gè)人思索：

1、能力缺乏，每天都像是消防員，處處滅火，氣喘吁吁而無(wú)時(shí)間把控方向。每天早上六點(diǎn)多上班整理，晚上幾乎都是九點(diǎn)過(guò)下班，周六日總在加班，沒(méi)有駕馭時(shí)間的能力。

2、工作職責(zé)全部落入園長(zhǎng)一人頭頂，缺乏長(zhǎng)效機(jī)制，朝令夕改的東西太多，許多環(huán)節(jié)過(guò)于繁雜，瑣事纏身無(wú)盼頭。

3、機(jī)構(gòu)培訓(xùn)太少，缺乏成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，缺乏學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，提升空間太少。

十月的工作總結(jié)范文篇3

在十月份，高一年級(jí)組主要工作如下：

一、進(jìn)一步落實(shí)好常規(guī)工作：加大教師坐班抽查力度；加大教師教學(xué)常規(guī)檢查力度；加大對(duì)學(xué)生習(xí)慣的培育。

二、進(jìn)一步強(qiáng)化制度管理：針對(duì)九月份有的同志對(duì)制度化管理的不理解，年級(jí)組實(shí)行了個(gè)別談話溝通，每周公布考核結(jié)果并對(duì)好的現(xiàn)象進(jìn)行表?yè)P(yáng)，缺乏提出批判。從整個(gè)過(guò)程來(lái)看，老師們由不太理解到理解，由理解到自覺(jué)！

三、協(xié)作教學(xué)處，為高一教師講觀摩課和視導(dǎo)課服務(wù)：從到高二借凳子，買茶葉和杯子，到姜旭主任檢修電路、王成主任加大衛(wèi)生檢查力度，無(wú)不透露著年級(jí)組的服務(wù)意識(shí)和團(tuán)結(jié)！整個(gè)活動(dòng)有條不紊，保質(zhì)保量完成教學(xué)處下達(dá)的教學(xué)任務(wù)。

四、協(xié)作王成主任，組織了高一女生心理輔導(dǎo)會(huì)：會(huì)上由心理學(xué)專家唐老師對(duì)女生進(jìn)行了輔導(dǎo)；趙主任也對(duì)女生進(jìn)行了指導(dǎo)。從會(huì)后反映來(lái)看，效果好！

五、協(xié)作政教處王主任和高一語(yǔ)文組組織了“經(jīng)典的召喚〞詩(shī)歌朗誦競(jìng)賽；協(xié)作政教處參與、觀看了篝火晚會(huì)。兩個(gè)活動(dòng)，學(xué)生參加意識(shí)強(qiáng)，充分調(diào)動(dòng)了學(xué)生展示自我的主動(dòng)性；并讓學(xué)生再一次感受到了河高校內(nèi)文化的魅力！

六、年級(jí)組織了年輕教師到孟樓和孟樓中學(xué)的老師進(jìn)行了一場(chǎng)籃球賽：本次活動(dòng)既豐富了教師的體育文化生活，又促進(jìn)了兩校的溝通！

十月的工作總結(jié)范文篇4

招新過(guò)后我們自己部門(mén)也舉辦了演講活動(dòng)，由于新血液的輸入，使我們具有了強(qiáng)大的后備軍。

部門(mén)主要舉辦的演講競(jìng)賽，下面就來(lái)總結(jié)一下演講競(jìng)賽：“我為學(xué)院進(jìn)展獻(xiàn)一策〞為主題的演講總決賽在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在全體師生的支持下，于10月28日在at31教室如期舉行，取得了圓滿勝利。

一、活動(dòng)的目的及意義

為了營(yíng)造濃郁的校內(nèi)文化氣氛，推動(dòng)學(xué)校的綜合改革，實(shí)現(xiàn)規(guī)模、結(jié)構(gòu)、質(zhì)量、效益，協(xié)調(diào)進(jìn)展，提高辦學(xué)質(zhì)量和水平，豐富同學(xué)們的業(yè)余文化生活，讓學(xué)生更加深入地了解學(xué)校的規(guī)模結(jié)構(gòu)，同時(shí)，演講競(jìng)賽的開(kāi)展還提高了學(xué)生的演講能力，為學(xué)生施展才華搭建了一個(gè)良好的平臺(tái)。

二、活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)

參與競(jìng)賽的學(xué)生，都是各部經(jīng)過(guò)層層選拔，競(jìng)賽中，他們的精彩表現(xiàn)充分顯示了他們的

才能和技巧，演講內(nèi)容觀點(diǎn)鮮亮，立意深刻，內(nèi)容充實(shí)，情理交融，緊扣工作實(shí)際;語(yǔ)言表達(dá)自然流暢，聲情并茂;儀表端莊大方表情親切自然，精神飽滿振作，演講的每一個(gè)詳情都使評(píng)委和觀眾引人入勝、感人至深，贏得了各位評(píng)委和觀眾的強(qiáng)烈掌聲。

競(jìng)賽嚴(yán)格根據(jù)各項(xiàng)程序進(jìn)行，表達(dá)了“公平、公正、公開(kāi)〞的原則。選手們演講結(jié)束后，評(píng)委們當(dāng)場(chǎng)評(píng)分并公通過(guò)此次活動(dòng)，讓學(xué)生更加深入地了解學(xué)校的規(guī)模結(jié)構(gòu)，同時(shí)，演講競(jìng)賽的開(kāi)展還提高了學(xué)生的演講能力，豐富了學(xué)生的課余生活，為學(xué)生施展才華搭建了一個(gè)良好的平臺(tái)。

活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)充滿了主動(dòng)的喧鬧氣氛，中場(chǎng)和尾身穿插由文藝部干事帶來(lái)的歌曲，掌聲不斷，通過(guò)這次活動(dòng)，也看到了我們信息工程系干部和干事的凝聚力和同心協(xié)力。在場(chǎng)的每個(gè)人分工清楚，協(xié)作默契，工作嚴(yán)謹(jǐn)，保證了競(jìng)賽順利進(jìn)行。

三、活動(dòng)存在的問(wèn)題和改良方法

雖然競(jìng)賽取得圓滿勝利，但還是有部分缺乏?；顒?dòng)的詳情還欠缺考慮，比方，主持人培訓(xùn)欠佳，還有許多詳情需要考慮，還有頒獎(jiǎng)時(shí)，原來(lái)是有音樂(lè)的，由于某種緣由，頒獎(jiǎng)時(shí)，氣氛很不好。

四、總結(jié)

總結(jié)的觀點(diǎn)也不是說(shuō)我們做得不好，只是想讓全部的人都能意識(shí)到這些詳情，從而能夠削減工作上的失誤，能夠把事情辦得更加好!總體上說(shuō)，決賽的舉行還是特別勝利的，我們要在這些活動(dòng)中不斷吸取閱歷，為將來(lái)我們負(fù)責(zé)的大項(xiàng)目作好鋪墊。加油，每一位干事們，辦好事情，搞好部門(mén)，發(fā)揚(yáng)我們揭陽(yáng)學(xué)院信息工程系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的精神!

十月的工作總結(jié)范文篇5

我于xxxx年xx月xx日開(kāi)始到公司上班，從來(lái)公司的第一天開(kāi)始，我就把自己融入到公司的團(tuán)隊(duì)中。時(shí)間飛逝，如今我在公司不知不覺(jué)已經(jīng)快三個(gè)月了。在公司的這段時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)心和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的努力，我的各方面均取得了肯定的進(jìn)步?，F(xiàn)將我的工作狀況作如下匯報(bào)：

來(lái)公司以前，離開(kāi)大學(xué)后的我對(duì)自己只有理論沒(méi)有實(shí)踐的“半吊子〞狀況有著清醒的認(rèn)識(shí)，因此對(duì)將來(lái)的工作水平和狀態(tài)充滿了躍躍欲試和焦慮的雙重心態(tài)。是浙江中盈投資有限公司，為我邁向職場(chǎng)的第一步提供了士氣和平臺(tái)。

來(lái)到公司后，我知道在試用期中如何去認(rèn)識(shí)、了解并熟識(shí)自己所從事的行業(yè)，是我的當(dāng)務(wù)之急。

我在公司的工作臨時(shí)是協(xié)助x經(jīng)理和x經(jīng)理處理業(yè)務(wù)事務(wù)。事情小到復(fù)印傳真，往來(lái)銀行，制作單證，大到融入業(yè)務(wù)，和業(yè)務(wù)單位進(jìn)行溝通。

在工作過(guò)程中，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)務(wù)留檔、溝通業(yè)務(wù)單位中去了解業(yè)務(wù)、理解業(yè)務(wù)、熟識(shí)業(yè)務(wù)，并努力把握業(yè)務(wù)流程和詳情。我很高興我能夠在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也基本熟識(shí)了業(yè)務(wù)的整個(gè)工作流程，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，很好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù)，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進(jìn)步。

因此我要特殊感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的入職指引和幫助，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提示和指正。初入職場(chǎng)，在工作中難免出現(xiàn)一些差錯(cuò)需要同事的批判和監(jiān)督。但這些經(jīng)受也讓我不斷成熟，在以后處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得更加全面。如今的我同老員工相比，在工作閱歷和能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的問(wèn)題應(yīng)虛心向同事請(qǐng)教學(xué)習(xí)，以不斷充實(shí)自己。

在短短三個(gè)月的試用期中，無(wú)論在工作還是思想上，我都得到了不少的收獲。但與其同時(shí)，也發(fā)覺(jué)了自己許多缺乏的地方：實(shí)踐閱歷的缺乏，使得我在開(kāi)展具體工作中，經(jīng)常表現(xiàn)生澀，工作閱歷方面有待提高;對(duì)需要繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己的學(xué)問(wèn)水平和業(yè)務(wù)能力，加強(qiáng)分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力;同時(shí)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增添等。對(duì)于這些缺乏，我會(huì)在以后的日子里虛心向四周的同事學(xué)習(xí)，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問(wèn)題虛心請(qǐng)教，努力豐富自己，充實(shí)自己，查找自身差距，拓展學(xué)問(wèn)面，不斷培育和提高充實(shí)自己的工作動(dòng)手能力，把自己業(yè)務(wù)素養(yǎng)和工作能力進(jìn)一步提高。

xxxx年又是一個(gè)充滿激情的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素養(yǎng)，克服缺乏，朝著以下幾個(gè)方向努力：

1、“業(yè)精于勤而荒于嬉〞，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能，并用于指導(dǎo)和展開(kāi)實(shí)踐。

2、不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在工作過(guò)程中漸漸克服急躁心情，主動(dòng)、熱情、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作，為公司作出更大的奉獻(xiàn)。

3、查找客戶資源，以擴(kuò)大公司利益為基礎(chǔ)和中心點(diǎn)，展開(kāi)全新的工作。

最終也期望請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我多支持，多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己，更好的適應(yīng)工作需要。

十月的工作總結(jié)范文篇6

一、本年度工作總結(jié)

20__年即將過(guò)去，在這將近半年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，接近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)半年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是今年九月份到公司工作的，十月份開(kāi)始組建市場(chǎng)大客戶拓展部，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)大客戶拓展部部工作以前，我是沒(méi)有汽車銷售閱歷的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏汽車行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學(xué)問(wèn)。為了快速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我常常請(qǐng)教公司公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶討論針對(duì)性策略，取得了良好的效果。

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)閱歷，如今對(duì)汽車市場(chǎng)有了一個(gè)也許的認(rèn)識(shí)和了解。如今我漸漸可以清楚、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，精確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此漸漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)半年的努力，我們大客戶拓展部也取得了幾個(gè)勝利客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也漸漸積累到了肯定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透亮的把握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)和積累閱歷的同時(shí)，各組員的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些改變和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，如今可以拿出一個(gè)比較完好的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。但對(duì)于一個(gè)大的項(xiàng)目臨時(shí)還沒(méi)可以全程的操作下來(lái)。

存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于汽車市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題把握的過(guò)度薄弱，不能十分清楚的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依靠和信任客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，導(dǎo)致影響市場(chǎng)大客戶拓展部的銷售業(yè)績(jī)。

二、部門(mén)工作總結(jié)

在將近半年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)大客戶拓展部全體組員共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在深圳市的市場(chǎng)上慢慢被客戶所認(rèn)識(shí)，再加上良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了珍貴的銷售閱歷和一些勝利的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況十分清楚的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出快速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，___科技有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和細(xì)致的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的心理狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作中沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的安排，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，例如宣揚(yáng)車，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不夠強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三、市場(chǎng)分析

如今汽車市場(chǎng)品牌許多，但主要也就是那十來(lái)個(gè)品種，如今我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于中等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得較為合適的價(jià)位，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)選購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)特別敏感的。在明年的銷售工作中針對(duì)部分客戶我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在深圳市市區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在汽車開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)拓展放在市區(qū)外，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比市區(qū)內(nèi)小一點(diǎn)。外界因素削減了，加上我們的銷售人員的敏捷性，我信任我們做的比原來(lái)更好。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。據(jù)經(jīng)濟(jì)分析師的分析，明年的經(jīng)濟(jì)會(huì)比今年還要差。假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，在這個(gè)市場(chǎng)會(huì)丟失更多的客戶。

四、20__年工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1、建立一支熟識(shí)業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3、培育銷售人員發(fā)覺(jué)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培育銷售人員發(fā)覺(jué)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺(jué)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)

依據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然轉(zhuǎn)變行程，毀約，車輛不在家的狀況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

5、銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。依據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)具體狀況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為公司明年的進(jìn)展是與整個(gè)公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

十月的工作總結(jié)范文篇7

秋天像一幅畫(huà)，秋天像一首詩(shī)，秋天像一首歌，秋天像一個(gè)秀麗的童話。在這如詩(shī)如畫(huà)的秋天我們和孩子們一起享受著秋天的涼快舒適，感受著秋天收獲的期望和喜悅。

以下我從教育教學(xué)、安全、家長(zhǎng)工作等方面對(duì)本月工作進(jìn)行總結(jié)：

一、教育教學(xué)方面：

從本班幼兒的實(shí)際狀況出發(fā)，結(jié)合孩子的年齡特點(diǎn)進(jìn)行豐富多彩的主題教學(xué)，本月主題《秋天多么美》圍繞主題開(kāi)展一系列豐富的活動(dòng)。細(xì)心支配好每周計(jì)劃活動(dòng)內(nèi)容，仔細(xì)組織好每節(jié)活動(dòng)。在活動(dòng)中，讓幼兒在實(shí)際操作中學(xué)習(xí)，使幼兒真正成為學(xué)習(xí)的主人，在獲得全面、和諧進(jìn)展的同時(shí)也得到獨(dú)特的進(jìn)展。

1、從生活抓起，培育幼兒良好的常規(guī)習(xí)慣。著重開(kāi)展以下活動(dòng)來(lái)促使班級(jí)常規(guī)良好風(fēng)氣的形成：對(duì)進(jìn)步的幼兒準(zhǔn)時(shí)表?yè)P(yáng);值日生輪番進(jìn)行值日生工作;還有“小幫手〞工作等。在活動(dòng)中，我們有針對(duì)性對(duì)個(gè)別幼兒進(jìn)行教育。

2、每天保持幼兒戶外體育活動(dòng)時(shí)間，帶著幼兒仔細(xì)開(kāi)展各項(xiàng)體育活動(dòng)、鍛煉身體。在活動(dòng)中留意孩子們的安全，也準(zhǔn)時(shí)為出汗的孩子墊毛巾。在每周計(jì)劃活動(dòng)中，依據(jù)幼兒的現(xiàn)狀狀況，合理設(shè)計(jì)好每日的戶外體育活動(dòng)內(nèi)容和運(yùn)動(dòng)量。

十月是秀麗的，十月是多彩的。我們的主題《秋天多么美》圍繞秋天開(kāi)展一系列的教學(xué)活動(dòng)。以多種形式對(duì)孩子們的動(dòng)手動(dòng)腦能力，語(yǔ)言詩(shī)歌《秋天的畫(huà)報(bào)》讓孩子們感受秋天的美。以及剪紙、折紙、點(diǎn)畫(huà)、游戲等組織教學(xué)，手工活動(dòng)：《紙偶蝴蝶》孩子們做得一只只五顏六色的蝴蝶多秀麗呀。在手工活動(dòng)中進(jìn)展孩子們的動(dòng)手動(dòng)腦能力，讓孩子們感受手工活動(dòng)的樂(lè)趣。充分發(fā)揮了幼兒的主動(dòng)性、主動(dòng)性，讓幼兒在環(huán)境中學(xué)到更多的學(xué)問(wèn)，把握更多的技能。以游戲的形式為主大大提高了孩子們的學(xué)習(xí)興趣。結(jié)合秋季以及結(jié)合我們健康活動(dòng)《樹(shù)林散步》。我們組織幼兒到“太陽(yáng)城小區(qū)〞進(jìn)行秋游活動(dòng)，一起觀看樹(shù)葉的飄落，一起撿各種樣子、各種顏色的樹(shù)葉。使幼兒開(kāi)闊的眼界，增長(zhǎng)的學(xué)問(wèn)，也鍛煉了幼兒的體格。大自然本來(lái)就有足以讓孩子陶醉的魅力，大自然中處處都有讓幼兒悠游其中、歡樂(lè)學(xué)習(xí)的素材。在秋高氣爽，果實(shí)累累的季節(jié)里，我們與幼兒一起進(jìn)入自然天地，共享發(fā)覺(jué)自然的喜悅。十月雖然短暫但是內(nèi)容是豐富多彩的，孩子們除了在幼兒園獲得了本事，