家居行業(yè)系列報告四：信息化家居遠期競爭的勝負手

本公司具備證券投資咨詢業(yè)務資格，請務必閱讀最后一頁免責聲明證券研究報告1?家居企業(yè)通過信息化建設進行降本增效，對抗行業(yè)需求承壓：家居作為地?家居企業(yè)通過信息化建設進行降本增效，對抗行業(yè)需求承壓：家居作為地面積分別為12.06/13.58/8.62億平方米，同比變動-39.4%/-24.3%/-15.0%，粗放階段增長已經(jīng)過去，家居企業(yè)開始降本增效來對抗行業(yè)需求承壓。?家居信息化建設打通前端后端，解決發(fā)展當中諸多痛點，長期提升人效等各項指標：企業(yè)的信息化水平不足，在后續(xù)發(fā)展中會遇到1)人工成本高；2)多個階段發(fā)展，目前為國內企業(yè)量身定制的國產(chǎn)軟件更適合國內企業(yè)數(shù)字化設計實際需求，通過參數(shù)化三維設計，實現(xiàn)數(shù)據(jù)共享，消除數(shù)據(jù)孤島，利于售后S的難點，進行高效揉單生產(chǎn)，提升材料利用率，控制生產(chǎn)周期。以某定制家居企業(yè)為例，進行數(shù)字化生產(chǎn)后原材料利用率從72%提高至87%，單位生產(chǎn)產(chǎn)量化系統(tǒng)主要分為通配型與專業(yè)型：1)通配型系統(tǒng)：以酷家樂和三維家為代表。酷家樂2013年上線，2019年E輪融資后估值約10億美元，以前端設計渲染能力出眾為核心競爭力，2020年收入3.5億元，立，23年6月完成D輪融資后估值約6億美元，更偏向于實現(xiàn)前端與后端打年推出云設計和云制造系統(tǒng)，并與顧家家居、志邦家居、金牌廚柜等家居行業(yè)頭部企業(yè)達成合作。通配型系統(tǒng)針通過對板式定制家具和家裝預先導入大量設計模型，在定制和家裝的領域已經(jīng)夠用，實現(xiàn)較高設計效率。2)專業(yè)型系統(tǒng)：歐派家居通過五大主干系統(tǒng)構成創(chuàng)新營銷與制造新模式。索菲亞通過信息與數(shù)字中心(IDC)、寧基智能、極點三維(DIYHome)來實現(xiàn)數(shù)字化運營，其中極點三維負責前端、中端，寧基智能負責后AIGC技術，打造AI節(jié)較多，如通過AI能力生成符合客?投資建議：遠期看好具備自研系統(tǒng)的行業(yè)龍頭，相比第三方通配型系統(tǒng)，自研系統(tǒng)更能保證數(shù)據(jù)的及時性和安全性，幫助差異化產(chǎn)品和特殊工藝設計的落地；自研系統(tǒng)難點在于研發(fā)團隊搭建以及持續(xù)投入較多費用，以歐派家居為例，研發(fā)費用中有很大部分用于信息系統(tǒng)搭建。建議關注目前在定制家居具備自研系統(tǒng)以及未來有自研能力的家居龍頭索菲亞、歐派家居、尚品宅配、顧家居、志邦家居、金牌廚柜。司盈利預測、估值與評級EPS(元)2022A2023EPE(倍)2022A2023E (元)2024E2024E603833歐派家居92.754.415.176.02211815推薦顧家家居603816推薦37.712.202.573.01603801志邦家居31.761.762.042.37181613推薦金牌廚柜603180推薦32.162.613.131.80002572索菲亞17.531.171.461.71151210-尚品宅配30061620.110.231.591.1787-dwind致預期)2023年07月05日業(yè)系列報告四級師亮S001xuhaoliangmszqcom研究02變與不變-2023/06/293.造紙行業(yè)專題報告：迎接新周期，探討漿后的演繹-2023/05/144.輕工行業(yè)事件點評：歐盟碳關稅啟征在5.口腔護理行業(yè)專題報告：口腔護理行業(yè)持容，國產(chǎn)替代效應顯著-2023/04/17專題研究/輕工制造本公司具備證券投資咨詢業(yè)務資格，請務必閱讀最后一頁免責聲明證券研究報告2 6 業(yè)順利實現(xiàn)數(shù)字化轉型 11 家居信息化主要可分為通配型系統(tǒng)和專業(yè)型系統(tǒng) 17 插圖目錄 41表格目錄 42本公司具備證券投資咨詢業(yè)務資格，請務必閱讀最后一頁免責聲明證券研究報告3家居漸進發(fā)展后半段，降本增效是企業(yè)整合關鍵。根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2022年國內家具類零售額為1635億元，零售額同比增速從2012年同比增長月新開工/銷售/竣工面積同比變動-21.2%/-0.4%/+18.8%；2021年前銷售面積保持逐年上漲趨勢，2022年出現(xiàn)較大幅度下滑，竣工面積和新開工面積近幾年呈現(xiàn)下降趨勢，2022年下滑幅度較大。家居作為地產(chǎn)后周期行業(yè)，整體需求受地產(chǎn)數(shù)據(jù)不景氣而承壓，行業(yè)粗放階段增長已經(jīng)過去，家居企業(yè)開始降本增效來對需求承壓。 圖2：新開工面積(萬平方米，截至2023年5月)服務鏈條長&各節(jié)點協(xié)同差的難題，信息化是保障家居服務“多快好省”的關鍵。信息化的核心是利用數(shù)字技術提高客戶體驗、滿足客戶需求，并提升行業(yè)生產(chǎn)效率，縮短交貨周期，為消費者提供價美物優(yōu)產(chǎn)品。信息化不會增加需求，本公司具備證券投資咨詢業(yè)務資格，請務必閱讀最后一頁免責聲明證券研究報告4后端生產(chǎn)制造全流程。1)前端門店信息化的軟件可以提升客戶的體驗感，快速出準確方案和報價，并隨時調整，促使成交率提升，包含第三方的通配型系統(tǒng)和各企業(yè)自系統(tǒng)等，即成交后訂單傳達到工廠，后端工廠信息化通過機器審單、拆單和排產(chǎn)， 統(tǒng)門店-工廠下單生產(chǎn)流程本公司具備證券投資咨詢業(yè)務資格，請務必閱讀最后一頁免責聲明證券研究報告52.1信息化程度不足使得企業(yè)在發(fā)展階段中遇到諸多痛點企業(yè)的信息化水平不足，在后續(xù)發(fā)展中會遇到諸多痛點：1)人工依賴大，生產(chǎn)環(huán)節(jié)：如行業(yè)龍頭歐派家居截至2022年底擁有員工人數(shù)近2.5萬人，主要的現(xiàn)象比較多。4)訂單周轉慢，由于交付周期長，客戶承擔率低，工廠產(chǎn)能受島問題：主要體現(xiàn)在數(shù)據(jù)傳遞和共享過程中產(chǎn)生的數(shù)據(jù)矛盾、轉換錯誤、功能重疊、互相獨立等一系列問題，導致無法在設計生產(chǎn)過程中有效及時地追蹤與追溯，無法實時發(fā)現(xiàn)設計、生產(chǎn)、運輸、銷售等過程中出現(xiàn)的問題，隨著企業(yè)規(guī)模發(fā)展， 業(yè)信息化水平不足面臨人工依賴大等發(fā)展痛點三維家官網(wǎng)，民生證券研究院本公司具備證券投資咨詢業(yè)務資格，請務必閱讀最后一頁免責聲明證券研究報告6表1：傳統(tǒng)家具行業(yè)軟件的不足傳傳統(tǒng)拆單軟件下單需要做庫定制服務，建庫成本高，維護要求高。工藝設計錯，僅可后端軟件修改設計分空間下單，多步下單操作。前后端兩個庫，數(shù)據(jù)還原有局限管理多軟件頻繁切換、跳轉多，數(shù)據(jù)易丟失。管理統(tǒng)計易失真服務設備對接二次收費。落地實施周期長。2.2前端信息化：國產(chǎn)定制軟件更適合國內企業(yè)數(shù)字化設計實際需求我國家居數(shù)字化設計與制造技術的發(fā)展，大致經(jīng)歷了四個階段。目前，為國合國內企業(yè)數(shù)字化設計實際需求：第一階段(20世紀80年代)：以家具數(shù)字化設計軟件研發(fā)為主。自主開發(fā)CAFDFCAD內設計和家具造CAD強度有限元分析SFCAD系統(tǒng)和32mm系列理論研究取得一定的成果，但由于缺少軟件維護與技術升級措施，數(shù)字化設計的。第二階段(20世紀90年代)：以國外設計軟件的引進及軟件間的接口分析Solid等，由于軟件格式不兼容或未漢化、價格貴、售后服務及技術支持渠道不暢等問題，此類數(shù)字化設計系統(tǒng)多數(shù)僅限于少數(shù)外資或OEM企業(yè)使用，但為我第三階段(21世紀)：家居通用軟件興起，且多為海外軟件。如2020、為一些定制家具企業(yè)必備的設計工具。隨著大規(guī)模定制家具和數(shù)字化管理的快速發(fā)展，家具企業(yè)的數(shù)字化設計和制造轉型成為企業(yè)生存和發(fā)展的核心競爭力。在鼎捷等通用軟件逐漸成為制造行業(yè)常用的數(shù)字化設計和管控系統(tǒng)的主要代表。同時，國內家具企業(yè)和軟件企業(yè)也開始結合定制家居的自身特點，開發(fā)家具企業(yè)專本公司具備證券投資咨詢業(yè)務資格，請務必閱讀最后一頁免責聲明證券研究報告7第四階段(21世紀10年代至今)：國產(chǎn)家居專用型軟件逐步成為主流。國內部分專業(yè)軟件企業(yè)開始結合定制家具設計過程中的不同功能特點，開發(fā)家居數(shù)字化設計的拆單、渲染等功能軟件，以三維家、酷家樂、圓方等為代表，逐漸在家具行業(yè)中取得了相對穩(wěn)固的地位，形成了國產(chǎn)家具數(shù)字化設計功能軟件多足鼎立的局面。與引入國際化成熟的軟件及作業(yè)標準(標準化導入式)相比，國產(chǎn)軟件由于是為企業(yè)量身定制，更加適合我國家具企業(yè)數(shù)字化設計的實際需求，迅速打開了我國家具產(chǎn)品數(shù)字化設計的市場。以酷家樂為例，2013年上線，經(jīng)過近 字化設計的發(fā)展歷程通過參數(shù)化三維設計，實現(xiàn)數(shù)據(jù)共享，消除數(shù)據(jù)孤島，利于售后安裝可視化。任何環(huán)節(jié)對產(chǎn)品的要求和修改都可以映射到設計建模上。目前家居行業(yè)應用的三尺寸驅動設計修改等特點，而且可以對前端設計及后續(xù)工作提供支持，如生成物安裝動畫、三維立體組裝文件及說明書、宣傳推介資料，提供售前與售后服務支產(chǎn)品設計模型，成為唯一的數(shù)據(jù)源頭和關鍵，任何一個環(huán)節(jié)對產(chǎn)品的要求和修改都可以映射到設計建模上。由此可見，采用參數(shù)化三維設計，不僅有利于提升整體效率，實現(xiàn)數(shù)據(jù)共享，消除企業(yè)數(shù)據(jù)“孤島”，而且有利于關聯(lián)生產(chǎn)工裝夾具、刀具處理異型加工等，使售后安裝可視化，可以用3D實體虛擬裝配形式展現(xiàn)零本公司具備證券投資咨詢業(yè)務資格，請務必閱讀最后一頁免責聲明證券研究報告8 數(shù)化三維設計的技術路徑2.3后端信息化：多系統(tǒng)配合實現(xiàn)高效排單生產(chǎn)企業(yè)資源計劃系統(tǒng)(enterpriseresourceplanning，ERP)和制造執(zhí)行系統(tǒng) 度。在MES系統(tǒng)計劃排產(chǎn)模塊應用之前，通常由ERP承擔計劃排產(chǎn)的職責。以運算、處理與轉換，處理工作包括高級排產(chǎn)、開料優(yōu)化、包裝規(guī)則、數(shù)據(jù)生成、據(jù)轉換、數(shù)據(jù)同步和數(shù)據(jù)下發(fā)等。圖9：板式定制家具企業(yè)信息化系統(tǒng)框架本公司具備證券投資咨詢業(yè)務資格，請務必閱讀最后一頁免責聲明證券研究報告9 圖10：定制家居企業(yè)基于ERP/MES的信息集成架構開料與分揀工序對材料利用率和生產(chǎn)效率影響最大。從當前的定制家居企業(yè)來看，在實施智能制造過程中，幾大核心工序如開料、封邊、鉆孔、包裝等，數(shù)字化制造技術逐漸趨于成熟。但從材料利用率和生產(chǎn)效率來看，影響最大的是開料和分揀工序。開料工序是定制家居智能加工的開端，在生產(chǎn)過程中，數(shù)字化開局面。通過揉單生產(chǎn)提高原材料利用率和控制生產(chǎn)周期。多數(shù)定制家居企業(yè)采用將多個訂單綜合考慮并進行綜合下料的方法，即將不同訂單混合生產(chǎn)，這種綜合多個訂單統(tǒng)一開料的方法，不僅可以提高原材料利用率，還可有效地控制生產(chǎn)周期，式稱之為“揉單生產(chǎn)”。利用智能分揀系統(tǒng)，最大限度發(fā)揮揉單生產(chǎn)優(yōu)勢。分揀是指揉單開料后，經(jīng)過封邊和鉆孔，再將各個原始訂單進行復原歸類，并進行包裝出庫，通過機器代替人工分揀，可提升分揀效率和降低分揀錯誤率。智能分揀系統(tǒng)主要由1)信息識別系統(tǒng)、2)過程控制系統(tǒng)、3)上下料輸送設備、4)分揀倉儲設備等構成。1)信息識別系統(tǒng)主要是由置于零件上的自動信息識別介質(如二維碼)和自。2)過程控制系統(tǒng)主要是指構成倉庫管理系統(tǒng)(warehousemanagementsystem，WMS)的相關軟件，以倉庫控制系統(tǒng)(warehousecontrolsystem，WCS)和可編程邏輯控制器(programmablelogiccontroller，PLC)為核心，gexecutionsystem本公司具備證券投資咨詢業(yè)務資格，請務必閱讀最后一頁免責聲明證券研究報告10MES)等。3)上下限輸送設備主要是進行零件分揀過程的抓取和輸送設備，如智能上4)分揀倉儲設備是指零件分揀后的暫存設備，一般由立體倉庫或者環(huán)形貨 程本公司具備證券投資咨詢業(yè)務資格，請務必閱讀最后一頁免責聲明證券研究報告11家具企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化的關鍵技術主要包含：1)搭建網(wǎng)絡化基礎數(shù)據(jù)平臺；2)產(chǎn)品數(shù)字化設計技術；3)企業(yè)數(shù)字化制造技術；4)企業(yè)數(shù)字化管理技術；5)企 3.1搭建網(wǎng)絡化基礎數(shù)據(jù)平臺：使得企業(yè)各項信息在同一平臺中共享與傳遞家具企業(yè)的數(shù)字化平臺主要包括三大部分的數(shù)字化轉型，即①前端業(yè)務層構成的設計數(shù)字化轉型、②中間核心業(yè)務層構成的制造過程和管理過程數(shù)字化轉型輔助業(yè)務層構成的企業(yè)輔助資源。?前端業(yè)務數(shù)據(jù)主要包括客戶個性化需求信息和產(chǎn)品設計信息，并能被數(shù)備識別的零部件加工信息，為生產(chǎn)做準備;?核心業(yè)務層是企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營管理的核心信息，一切圍繞產(chǎn)品制造過程造資源?輔助業(yè)務數(shù)據(jù)主要輔助生產(chǎn)過程中的信息，包括財務、辦公、設備維護等信息。上述所有信息都應集中在企業(yè)一個大的網(wǎng)絡平臺中進行及時共與傳遞。本公司具備證券投資咨詢業(yè)務資格，請務必閱讀最后一頁免責聲明證券研究報告12 3.2前后端打通，實現(xiàn)家居企業(yè)降本增效設計賦能：組件數(shù)據(jù)庫和設計交互是關鍵。包括實例庫建立和信息交互。設計數(shù)字化是家具智能制造過程的數(shù)字化轉型第一步，主要包括①家居產(chǎn)品三維參化零部件實例庫的建立；②家居設計信息交互技術：?家居產(chǎn)品三維參數(shù)化零部件實例庫的建立：通過綜合分析家具產(chǎn)品零件的功能和物理特性，構建關系矩陣和模塊體系，形成家具產(chǎn)品標準模塊?家居設計信息交互技術：為客戶與設計人員提供交流的平臺，需具備自適應數(shù)據(jù)對接、云端自存儲、自設計以及設計信息快速拆解和并組功能，從而解決家具智能制造過程產(chǎn)品設計圖紙信息出錯率高、設計信息孤島、圖14：實例庫的建立與信息交互技術提升設計效率三維家官網(wǎng)，民生證券研究院本公司具備證券投資咨詢業(yè)務資格，請務必閱讀最后一頁免責聲明證券研究報告13生產(chǎn)提效：前后端打通和柔性化生產(chǎn)是關鍵。制造數(shù)字化制造技術主要需要?制造過程中的自動信息采集和流轉：解決柔性生產(chǎn)線搭建和揉單生產(chǎn)后的高效排產(chǎn)。針對生產(chǎn)線數(shù)控機床和機器手，分析制造工藝規(guī)劃系統(tǒng)，對生產(chǎn)流程中物料和工藝數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計、分析和管理，并將生產(chǎn)線上所有執(zhí)行機構、檢測系統(tǒng)的數(shù)據(jù)與計劃、工藝、品質要求融合協(xié)同優(yōu)化形?信息跟蹤與追溯技術：通過MES系統(tǒng)中的計劃管理與車間管理兩大數(shù)生產(chǎn)計劃制定、工序優(yōu)化、車間加工過程跟蹤、分揀包裝信息記錄等流程數(shù)據(jù)化管理，工設備和普通加工設備組成信息接口與交互，從而實現(xiàn)零部件流轉加工 本公司具備證券投資咨詢業(yè)務資格，請務必閱讀最后一頁免責聲明證券研究報告14生產(chǎn)過程中實時數(shù)據(jù)的采集，并對設備運行狀態(tài)在線監(jiān)控和訂單生產(chǎn)信息智能分析，搭建信息集成管控平臺，覆蓋由門店下單、報價審核、訂單BOM拆解、采購外協(xié)跟進、生產(chǎn)計劃制定、車間制造物流管控、倉儲入庫發(fā)貨、成本統(tǒng)計核算、門店收貨反饋、客戶售后服務等全業(yè)務流程。解決柔性生產(chǎn)過程中信息交互與實時管控技術難題：結合立體存儲倉庫、環(huán)形存儲倉、機器人分揀、龍門機器人、物料自動運輸設備等，可實現(xiàn)定制家具產(chǎn)品的智能制造信息集成與管控技術，從而解決家具柔性生產(chǎn)過程中的信息交互與實時管控技術難題，為企業(yè)提供一個快反應、有彈性、精細化的制造環(huán)境。設備升級：主要包括1)數(shù)控設備研發(fā)技術、2)機器人技術、3)自動物流?數(shù)控設備研發(fā)技術：在自動化和普通CNC研發(fā)基礎上加大五軸聯(lián)動數(shù)控木工機床開發(fā)，這將會是家具企業(yè)實施數(shù)字化制造裝備技術處于競爭?機器人技術：機器人技術在我國家具制造業(yè)中的應用仍處于起步階段，雖然機器人的種類很多，但是實際運用非常有限，主要在裝配、搬運、焊接、鑄造、噴涂、碼垛、分揀等生產(chǎn)過程中。對數(shù)字化制造而言，需要對新型結構的家具制造機器人及其操作系統(tǒng)和控制系統(tǒng)、視覺反饋等關鍵技術進行研發(fā)，才能突破“機器換人”過程中復雜工作實施的技術方面的技術進行突破。 圖16：機器人技術豪邁集團官網(wǎng)，民生證券研究院 圖17：自動化程度高的物料流豪邁集團官網(wǎng)，民生證券研究院本公司具備證券投資咨詢業(yè)務資格，請務必閱讀最后一頁免責聲明證券研究報告153.3數(shù)字化轉型讓企業(yè)各項指標優(yōu)化3.3.1數(shù)字化轉型提升生產(chǎn)效率數(shù)字化轉型帶來的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在：1)產(chǎn)品生產(chǎn)周期縮短；2)企業(yè)生產(chǎn)能1)產(chǎn)品生產(chǎn)周期縮短：家居企業(yè)從傳統(tǒng)生產(chǎn)模式進行數(shù)字化改造后，所有核心業(yè)務均在同一平臺進行，制造過程從訂單式生產(chǎn)向揉單式生產(chǎn)轉變，排產(chǎn)與管控更為科學，可大幅縮短產(chǎn)品生產(chǎn)周期。據(jù)《面向智能制造的家具企業(yè)數(shù)字化2)企業(yè)生產(chǎn)能力提升：數(shù)字化生產(chǎn)使得制造設備得到最大程度利用，企業(yè)生產(chǎn)能力顯著提升，據(jù)《面向智能制造的家具企業(yè)數(shù)字化設計與制造》，以某定且需要在243)生產(chǎn)成本降低：數(shù)字化制造通過軟件管控平臺和硬件數(shù)控機床的融合，由計算機對生產(chǎn)過程進行控制，降低對工人經(jīng)驗依賴，提高生產(chǎn)效率并降低出錯率，據(jù)《面向智能制造的家具企業(yè)數(shù)字化設計與制造》，以某定制家居企業(yè)為例，原材料利用率從72%提高至87%，利用率提高15pcts；單位3.3.2家居企業(yè)人效仍有提升空間通過對比主要家居企業(yè)和建材、家電龍頭的人均創(chuàng)收和人均創(chuàng)利，可以發(fā)現(xiàn)各家家居企業(yè)的人均創(chuàng)收與人均創(chuàng)利均在逐年提升，但與建材&家電行業(yè)龍頭對比，家居行業(yè)的人均創(chuàng)收和人均創(chuàng)利仍有差距，我們認為家居行業(yè)的運營效率仍 圖18：定制家居企業(yè)人均創(chuàng)收(萬元) 圖19：定制家居企業(yè)人均創(chuàng)利(萬元)本公司具備證券投資咨詢業(yè)務資格，請務必閱讀最后一頁免責聲明證券研究報告16 圖20：軟體&衛(wèi)浴家居企業(yè)人均創(chuàng)收(萬元) 圖22：建材&家電企業(yè)人均創(chuàng)收(萬元) 圖21：軟體&衛(wèi)浴家居企業(yè)人均創(chuàng)利(萬元) 圖23：建材&家電企業(yè)人均創(chuàng)利(萬元)本公司具備證券投資咨詢業(yè)務資格，請務必閱讀最后一頁免責聲明證券研究報告174家居信息化主要可分為通配型系統(tǒng)和專業(yè)型系統(tǒng)4.1第三方的通配型系統(tǒng)提供解決方案室內設計圖的制作流程較為繁瑣：1)AutoCAD繪制室內設計圖，2)4)Photoshop對效果圖合成處理及后期制作。傳統(tǒng)室內設計圖步驟較多，酷家現(xiàn)快速設計渲染出圖。酷家樂、三維家等軟件針對家裝和定制等通過預先導入大量設計模型，設計計師依然需要使用3dMax。酷家樂母公司群核科技為企業(yè)提供數(shù)字化解決方案。群核科技是全球領先的2013年上線，專注云設計軟件系統(tǒng)的研發(fā)和應用，面向家居家裝、商業(yè)空間、地產(chǎn)建筑等全空間領域，聯(lián)合生態(tài)伙伴為企業(yè)級客戶提供設計渲染、營銷展示、生產(chǎn)對接、施工落地等場景的軟件產(chǎn)品和數(shù)字化解決方案，助力客戶成功，賦能過1億美金E輪融資，投后估值約10億美金。在歷史融資中，入局的投資方包 圖24：酷家樂(群核科技)股權結構圖(截至2023年6月21日) 源：天眼查，民生證券研究院損。根據(jù)群核科技招股本公司具備證券投資咨詢業(yè)務資格，請務必閱讀最后一頁免責聲明證券研究報告18 圖25：酷家樂收入(億元) 圖26：酷家樂歸母凈利潤(億元)客戶，同比增長69%。2萬個企業(yè)客戶中有5084個高級客戶(advancedcustomers)和267個核心客戶(Keyaccounts)，高級客戶指訂閱了至少5個Q擁有8.9萬名國內基本實現(xiàn)新住宅樓的戶型覆蓋，并逐步拓展海外市場。根據(jù)iResearch的數(shù)據(jù)，群核科技是中國最大的室內設計、裝飾和建筑軟件供應商，2021年市場份額約為10.3%。在2016-2021年期間，群核科技核心產(chǎn)品酷家樂覆蓋了中國新住宅樓90%以上的戶型圖?？峒覙返膰H版本Coohom，截至2021Q1， 圖27：酷家樂的解決方案酷家樂官網(wǎng)，民生證券研究院 圖28：酷家樂的產(chǎn)品矩陣酷家樂官網(wǎng)，民生證券研究院本公司具備證券投資咨詢業(yè)務資格，請務必閱讀最后一頁免責聲明證券研究報告19酷家樂解決獲客成本高、設計出圖慢、人工算量慢、數(shù)據(jù)整合難的家居行業(yè)痛點?？峒覙贩謩e從營銷引流、智能設計、落地施工、生態(tài)合作等環(huán)節(jié)更垂直地圖29：酷家樂全鏈路數(shù)字化賦能源：酷家樂官網(wǎng)，民生證券研究院在營銷方面，酷家樂通過多種數(shù)字化營銷工具提升客戶轉化率和客單值?？峒覙分?yōu)質方案快速傳播，輕松拓展多渠道客戶流量，精細化管理內容，盤活活動斬獲7500萬銷售額。易高家居利用酷家樂的龐大數(shù)據(jù)庫鎖定意向客戶所在小區(qū)戶型，5分鐘出全屋整裝設計方案，10秒出720度全景效果圖，一鍵生成店2500家經(jīng)銷商使用酷家樂云設計工具，客單價提升30%，單店業(yè)績同比增長50%。表2：酷家樂營銷工具營營銷工具工具介紹實例虛擬棚拍酷家樂云端專業(yè)商品拍攝工具，以海量專業(yè)虛擬棚拍影棚為基礎,利用酷家樂大師級渲染技術,讓客戶只需一個商品模型即可獲得場景化、有設計感的商品展示圖冊和視頻，為客戶節(jié)省90%商品綜合拍攝成本。本公司具備證券投資咨詢業(yè)務資格，請務必閱讀最后一頁免責聲明證券研究報告203D互助營銷贏客3D互助營銷贏客輕輕松嵌入網(wǎng)頁/App/小程序，在各類商城里一鍵查看3D，定制商品，體驗AR；在虛擬樣板間(全景圖)里展示3D商品，空間和商品更多面；可投放門店/展廳大屏、手機、Pad、PC等多種屏幕展示。快搭智能設計智能快搭智能設計數(shù)化+軟裝精準匹配，并支持自定義布局，成熟方案一鍵應用到業(yè)主家，面對面10s出圖，提高經(jīng)銷商使用率和談單轉化率。為為家居品牌提供全鏈路數(shù)字化營銷解決方案，覆蓋一鍵分享線上門店、10秒設計全景海報、3分鐘創(chuàng)建營銷活動、實時跟進客戶動態(tài)五大功能。企業(yè)負責人能對市場情況、業(yè)務情況、客戶畫像一目了然。在設計方面，酷家樂擁有豐富設計方案和設計模型，提升設計師效率。酷家直領0本公司具備證券投資咨詢業(yè)務資格，請務必閱讀最后一頁免責聲明證券研究報告21源：酷家樂官網(wǎng)，民生證券研究院酷家樂的重磅產(chǎn)品，可以一鍵選定出圖對象，對整體方案和單部件進行快速出圖；自動標注尺寸、產(chǎn)品信息，可自動帶出設計信息，并設計調整圖紙自動聯(lián)動輸出；自動整齊布局、清晰標注、自動拼接視圖、輔助線性對齊，既遵循制圖基本原理，又美觀簡潔；讓門店設計師免去出圖煩惱，讓工廠審圖員只需負責導出，進一步提升訂單效率?！霸O計生產(chǎn)一體化”落地以后，家居企業(yè)的實施成本大幅降低，子櫥柜為圖31：酷家樂施工圖3.0--設計方案直接轉化為可落地的施工圖紙源：酷家樂官網(wǎng)，民生證券研究院打通到酷家樂。幫助企業(yè)實現(xiàn)各系統(tǒng)數(shù)據(jù)一體化，前后端無縫對接，滿足營銷獲本公司具備證券投資咨詢業(yè)務資格，請務必閱讀最后一頁免責聲明證券研究報告22圖32：外部系統(tǒng)通過API接口打通到酷家樂源：酷家樂官網(wǎng)，民生證券研究院4.1.2三維家：打通前端和后端，定制企業(yè)大多基于三維家實現(xiàn)前息化科技，投后估值將達近6億美元。本輪融資資金將主要用于加速旗下產(chǎn)品矩陣的迭代升級，并加大在AI人工智能等技術上的研發(fā)投入，助于三維家更專注在云建模、云渲染、三維矢量AI三大自研核心引擎的開發(fā)。此前，三維家先后獲得億元C輪戰(zhàn)略投資。 圖33：三維家股權結構圖(截至2023年6月21日)源：天眼查，民生證券研究院本公司具備證券投資咨詢業(yè)務資格，請務必閱讀最后一頁免責聲明證券研究報告23慧眼智投慧眼智投派家居和曲美家居。2020年底，三維家更與中科大數(shù)學科學學院合作成立了” 圖34：三維家為家居企業(yè)提供解決方案三維家官網(wǎng)，民生證券研究院 三維家官網(wǎng)，民生證券研究院表3：三維家營銷工具營銷營銷工具介紹實例工具3D手機3步出圖，快速搞定全屋VR！只需帶上手機，就能跑秀樓盤談方案，量尺現(xiàn)場看效果。企業(yè)總部配置設計規(guī)則，實現(xiàn)優(yōu)質設計標準化，賦能全國門店，方便企業(yè)展示產(chǎn)精準投放獲客服務模式。利用三維家豐富的家居行業(yè)精準投放獲客服務模式。利用三維家豐富的家居行業(yè)經(jīng)驗，為家居企業(yè)搭建專屬的投放數(shù)據(jù)模型，利用海量現(xiàn)成的行業(yè)投放獲客素材，通過在國民級軟件(如：抖音今日頭條、快手等等)進行智能推薦和定向投放，實現(xiàn)成本可控的精準獲客效果。軟裝數(shù)字化軟裝供應鏈解決方案。優(yōu)質的軟裝供應鏈系統(tǒng)，豐大師富的商品模型和完善的售后保障，直連3D云設計軟件，VR全景還原設計效果，幫助門店實現(xiàn)全屋整案設計與落地，突破業(yè)績增長。本公司具備證券投資咨詢業(yè)務資格，請務必閱讀最后一頁免責聲明證券研究報告24表4：三維家合作案例合作項目合作項目合作公司前后端一體化松前后端一體化柜、城市之窗、大唐宅配、安泊廚柜、邦元名匠、百年印象、蒂諾一、好日子全屋定制、太子家居、合生雅居、嘉蒂斯、開來定制、中至信家居、金牌衛(wèi)浴、漢舜全屋定制、拉法定制、國光圣萊諾、領航者家居、布蘭迪克、九根藤集團全屋定制全屋定制顧家集團、志邦家居、金牌廚柜、好境界、高品家居、陽光林森、方西瓜、橙家全屋定制、法迪奧智能家居華為瓷瓷磚東鵬瓷磚、施瑯陶瓷、澳翔瓷磚衛(wèi)浴科勒衛(wèi)浴、貝朗衛(wèi)浴、貝納西鋁門窗鋁門窗意群門窗、歐迪克門窗、美之選門窗、羅蘭西尼門窗整木百木之家、大川門業(yè)、益圓家居、郁林木業(yè)五金五金名門鎖業(yè)、諾米、圖特、悍高成品/軟裝林氏木業(yè)、庫斯家具、愛依瑞斯、摩爾登、吉斯家居電電器公牛生態(tài)平臺南海鋁業(yè)集團居企業(yè)合作案例：1)三維家X顧家集團年11月顧家集團與三維家就旗下家裝家具一體化戰(zhàn)略下的整裝業(yè)務的統(tǒng)化、數(shù)字化能力，為顧家集團家裝家具一體化戰(zhàn)略下的整裝業(yè)務擴張奠定堅實的交付體系。顧家集團旗下?lián)碛猩鲜泄绢櫦壹揖?、江蘇澳凡、德國RolfBenz、銷獲客，3D設計、客戶管理、BIM算料、施工管理、供應鏈管同時，結合顧家集團在家居品類上的多品牌全品類輸出能力，三維家能為顧好家做出具豐富覆蓋度的整裝一體化解決方案。本公司具備證券投資咨詢業(yè)務資格，請務必閱讀最后一頁免責聲明證券研究報告25 圖36：顧家集團與三維家打造整裝數(shù)字化新模式源：顧家集團官網(wǎng)，民生證券研究院2)三維家X志邦家居2015年，隨著志邦家居事業(yè)版圖的不斷擴大，使用CAD軟件制圖下單的弊端不斷顯現(xiàn)。由于無法直觀地將設計效果呈現(xiàn)給客戶，使得業(yè)績發(fā)展大大受阻。這時，三維家這款能夠讓設計師快速上手，且支持高清效果圖渲染的云設計軟件的出現(xiàn)，為志邦家居提供了新的營銷和設計服務思路。雙方的戰(zhàn)略合作從衣柜設D云的工業(yè)軟件，方便企業(yè)部署享，大大降低家居設計難度。志邦對三維家云設計軟件的應用很快從衣柜產(chǎn)品拓成立的“先進制造聯(lián)合實驗室”，正式簽約志邦家居股份有限公司為試驗基地。試驗基地圍繞三維CAD建模軟件、先進制造控制軟件CAM、材料開料優(yōu)化算法等前沿技術開展，解決家居設計建模和算法上的難題，提高軟件的數(shù)據(jù)處理和算法能力，推動家居產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化升級。并在設計、制造、機床控制系統(tǒng)上進行技術優(yōu)化，降低企業(yè)使用新技術的門檻，通過與物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)互聯(lián)，為工廠真正實現(xiàn)本公司具備證券投資咨詢業(yè)務資格，請務必閱讀最后一頁免責聲明證券研究報告26 圖37：志邦家居、三維家與中國科大共建“先進制造聯(lián)合實驗室”源：志邦家居官網(wǎng)，民生證券研究院3)三維家X金牌櫥柜SIS部GIS革。圖38：金牌廚柜將內部GIS智能設計系統(tǒng)與外部三維家聯(lián)通源：金牌廚柜官網(wǎng)，民生證券研究院本公司具備證券投資咨詢業(yè)務資格，請務必閱讀最后一頁免責聲明證券研究報告274.1.33dMax：在3D建模和平面設計方面功能齊全，幫助設計師要復雜設計以及大戶型和別墅等設計需求3DStudioMax是一個專業(yè)的3D計算機圖形程序，常簡稱為3dMax或3dsMax，是Discreet公司開發(fā)的(后被Autodesk公司合并)基于PC系統(tǒng)的3dMax具備三維建模和平面設計多種功能，在家庭裝修設計上有著廣泛的應用。除此之外還應用于廣告、影視以及工業(yè)設計等領域，在國內的應用更多的是在建筑裝修上。在建筑的平面設計上一般采用的是AutoCAD軟件，這個軟件和3dMax軟件有著良好的兼容性，因為都是出自同一家公司的產(chǎn)品，因此裝修設計人員只需建筑平面圖就能夠在3dMax中講行良好的渲染設計，從而形成直過軟件進行功能性選擇，就能夠完成對家庭裝修涉及到各種元素的配置，能夠模擬和現(xiàn)實裝修中類似的效果，而且還可以在軟件中模擬不同的光源來展現(xiàn)家庭裝3dMax在家居行業(yè)的應用：3dMax可以很快的制作出3D模型場景?？梢詮V泛的應用于，室內設計效果圖，例如家具模型的制作，客廳模型的制作，餐模以及賦予材質和調整燈光，3)V-Ray對三維模型進行渲染和輸出，4)1)AutoCAD繪制室內設計圖AutoCAD最早被設計師廣泛用于設計行業(yè)，應用范圍很廣。在室內設計中，它主要應用在方案設計階段和施工圖設計階段。方案設計階段形成方案圖，施工圖設計階段形成施工圖。方案圖包括平面圖、頂棚圖、立面圖、剖面圖、透視圖等，一般要進行色彩表現(xiàn)，它主要用于向客戶或招標單位進行方案展示和匯報，所以重點在于形象的表現(xiàn)設計構思。施工圖包括平面圖、頂棚圖、立面圖、剖面表示出室內布置、各部分的形狀、大小、材料、構造做法及相互關系等各項內容。本公司具備證券投資咨詢業(yè)務資格，請務必閱讀最后一頁免責聲明證券研究報告28圖39：AutoCAD繪制室內設計圖2)3DMax建模以及賦予材質和調整燈光1、根據(jù)設計圖紙進行建模工作。應根據(jù)平面圖的設計，在場景中建立地面、、吊頂?shù)却篌w框架，在場景中創(chuàng)建其他三維造型和調入家具。2、將建造的模形按照圖紙的要求，在3DMax場景中進行移動、旋轉、縮3、將各種建筑構件和造型擺放至合適的位置后，將場景中各種物體賦予材質，材質是某種材料本身所固有的顏色、紋理、反光度、粗糙度和透明度等屬性的統(tǒng)稱。同一種材質可賦予多個不同的物體。對各部分構件線架賦材質時，要求面積對比色的情況出現(xiàn)。4、調整場景中的燈光環(huán)境，使整個場景物體能表現(xiàn)出比較好的立體感和層次感。制作室內效果圖過程中，在場景中添加燈光時，應注意各區(qū)內燈光的多少及分布的差異會在場景中產(chǎn)生不同的室內光影效果，所烘托表現(xiàn)的氣氛可能會有的差異。5、適當增加場景中的小品、畫飾、花卉、人物等配景，使整個場景顯得更為生動逼真。在效果圖場景中添加人物另外一個重要目的是為效果圖標定一個合的空間尺度。本公司具備證券投資咨詢業(yè)務資格，請務必閱讀最后一頁免責聲明證券研究報告29圖40：3dMax建模3)V-Ray對三維模型進行渲染和輸出于渲染一些特殊的效果，如次表面散射、光跡追蹤、焦散、全局照明等。它結合了光線跟蹤和光能傳遞，用真實的光線計算創(chuàng)建專業(yè)的照明效果，輸出圖像的大據(jù)圖紙大小而定。圖41：V-Ray渲染輸出4)Photoshop為效果圖進行后期處理Photoshop處于效果圖制造的環(huán)節(jié)，效果圖制造工作量來看，建模/材質和畫面的基調色、亮度及反差，使畫面表現(xiàn)出較好的色感和層次感；添加各種配景使畫面顯得更為生動；進行適當?shù)墓庥靶Ч幚?，使整個畫面呈現(xiàn)出較好的藝術效果。效果圖后期處理工作主要包括：進一步調整圖像的品質;修改圖像的某些缺陷;調整圖像的色彩；為效果圖添加天空、樹木、人物等配景；制作一些特殊的效果，作光暈、光帶；制作特殊的圖像效果等。本公司具備證券投資咨詢業(yè)務資格，請務必閱讀最后一頁免責聲明證券研究報告304.2部分家居企業(yè)從通配型系統(tǒng)改成自研專業(yè)型系統(tǒng)的信息化主要體現(xiàn)在前端獲客成交以及后端生產(chǎn)幾個環(huán)節(jié)中：在前端獲客方面，企業(yè)通過廣告投放，異業(yè)協(xié)作等實現(xiàn)獲客，解決經(jīng)銷商用戶出道難題，并快速給出用戶畫像，通過數(shù)字化營銷系統(tǒng)，幫助經(jīng)銷商有針對性在成交方面，是通過各類設計軟件，讓設計方案所見即所得，幫助消費者看節(jié)，包括產(chǎn)品模型構建、產(chǎn)品體系梳理、工藝梳理、設計系統(tǒng)使用培訓等多個步銷商之間的配合度。在生產(chǎn)制造方面，非常考驗家居企業(yè)的拆單系統(tǒng)、分揀系統(tǒng)，生產(chǎn)制造、物流管理等多個步驟。訂單優(yōu)化系統(tǒng)可以將傳統(tǒng)的主單生產(chǎn)升級為混單生產(chǎn)，讓板材的利用率大幅提升，生產(chǎn)制造系統(tǒng)和物流管理系統(tǒng)產(chǎn)生的數(shù)據(jù)也可以為前端的信息參考。4.2.1索菲亞：三駕馬車為企業(yè)長期數(shù)字化戰(zhàn)略實施保駕護航索菲亞通過信息與數(shù)字中心(IDC)、寧基智能、極點三維(DIYHome)三駕馬車來實現(xiàn)數(shù)字化運營，其中極點三維負責前端、中端，寧基智能負責后端，信息與數(shù)字中心(IDC)：負責企業(yè)數(shù)字化架構設計、信息技術研發(fā)、數(shù)據(jù)寧基智能：提供智能生產(chǎn)解決方案、智能倉儲解決方案、信息化實施方案，以信息技術為核心，通過自動化和信息化的深度融合，實現(xiàn)智慧智造，打造高效率、高品質、低運營成本的智慧工廠。寧基智能是廣州寧基智能系統(tǒng)有限公司旗下品牌。廣州寧基智能系統(tǒng)有限公司是索菲亞家居股份有限公司的全資子公司，管理的家居行業(yè)領先的智能制造解決方案提供商。極點三維(DIYHome)：推進移動營銷、智能設計，智慧生產(chǎn)、安裝交付使用自有資金2010萬元，對中山極點三維電子有限公司增資擴股及收購，持有維100%控股。本公司具備證券投資咨詢業(yè)務資格，請務必閱讀最后一頁免責聲明證券研究報告31 圖42：極點三維股權結構(截至2023年6月21日)源：天眼查，民生證券研究院打造一體化數(shù)字化運營平臺：索菲亞通過積極推進信息化改革，打造全方位、垂直一體化“數(shù)字化運營平臺”，總體技術水平行業(yè)領先。經(jīng)銷商通過DIYHome完成全屋定制產(chǎn)品設計，通過數(shù)字化運營平臺進行下單，將客戶信息和產(chǎn)品需求傳遞到工廠進行自動化生產(chǎn)，最終通過物流交付客戶并進行安裝，全流程通過數(shù)字化方式實現(xiàn)。公司還通過客戶服務指數(shù)系統(tǒng)(CSI)和經(jīng)銷商服務指數(shù)系統(tǒng)(DSI)對服務質量進行有效監(jiān)控。通過信息化為供應鏈提供保障支持，公司較大程度縮短了產(chǎn)品交付周期，工廠對經(jīng)銷商的平均交貨周期多年保持在7至12天，突破定制行業(yè)普遍面臨的產(chǎn)能瓶頸:準確率和返修率實現(xiàn)行業(yè)領先水平，的運營成本。 圖43：信息化升級為供應鏈提供保障支持院本公司具備證券投資咨詢業(yè)務資格，請務必閱讀最后一頁免責聲明證券研究報告324.2.2歐派家居：五大主干系統(tǒng)構成創(chuàng)新營銷與制造新模式五大主干系統(tǒng)構成創(chuàng)新營銷與制造新模式。歐派制造2025主要由MTDS終端設計營銷服務管理系統(tǒng)、WCC智能拆單系統(tǒng)、MSCS生產(chǎn)調度制系統(tǒng)、統(tǒng)，構成全流程協(xié)同、自動化與智能化的創(chuàng)新營銷與制造模式，邁入“所見即所圖44：歐派制造2025五大主干系統(tǒng)歐派家居視頻號，民生證券研究院MTDS負責設計和營銷。MTDS終端涵蓋5個系統(tǒng)，分別是易量尺系統(tǒng)、易溝通系統(tǒng)、易設計系統(tǒng)、易下單系統(tǒng)和CRM客戶管理系統(tǒng)，為終端提供全面與創(chuàng)新的設計與營銷服務，給客戶提供全新場景的消費體驗，提高 圖45：嘉居科技股權結構(截至2023年6月21日)源：天眼查，民生證券研究院專題研究/輕工制造本公司具備證券投資咨詢業(yè)務資格，請務必閱讀最后一頁免責聲明證券研究報告33圖46：MTDS系統(tǒng)歐派家居視頻號，民生證券研究院表5：MTDS系統(tǒng)MTDS系統(tǒng)功能易溝通系統(tǒng)為客戶推薦案例，快速報價，提高二次進店一次成交率。易量尺系統(tǒng)智能化采集戶型尺寸信息，并實時傳輸?shù)組TDS系統(tǒng)，實現(xiàn)數(shù)據(jù)無縫對接，使易設計前期工作變得更為便捷。易設計系統(tǒng)為客戶提供性化空間規(guī)劃設計，根據(jù)每個家庭的要求定制9大空間，一鍵生成高質量3D渲染圖，實現(xiàn)線上VR720度全景虛擬現(xiàn)實體驗，和線下一對一樣板房實景觸摸聯(lián)動，真實效果瞬間呈現(xiàn)眼前。易下單系統(tǒng)客戶確認訂單由MTDS系統(tǒng)完成下單，并實時對接MSCS系統(tǒng)，方便后續(xù)拆單和制造。CRM客戶管理系統(tǒng)建立客戶洞察，加速銷售過程，提升工作、管理效率。圖47：五大主干系統(tǒng)配合示意圖歐派家居視頻號，民生證券研究院本公司具備證券投資咨詢業(yè)務資格，請務必閱讀最后一頁免責聲明證券研究報告34五大系統(tǒng)完成協(xié)作配合。客戶確認訂單由MTDS系統(tǒng)完成下單，實時對接產(chǎn)、計劃排產(chǎn)。MES制造執(zhí)行系統(tǒng)接收APS系統(tǒng)的生產(chǎn)指令，全程管控生產(chǎn)的現(xiàn)場執(zhí)行、物料控制、品質控制和數(shù)據(jù)實時采集與反饋，制造實現(xiàn)生產(chǎn)JIT，S表6：其他特色系統(tǒng)系統(tǒng)件鋸切中心，可同時切割7塊板材，加工精度達到每米士動化系統(tǒng)測系統(tǒng)檢，產(chǎn)品檢測精度可達士0.2MM。WCC系統(tǒng)完成后端生產(chǎn)保障。通過MTDS系統(tǒng)負責前端(包括獲客、客資管理、訂單管理等)，而WCC完成后端的生產(chǎn)保障。除了這些顯性的數(shù)字化系統(tǒng)類，共計47個系統(tǒng)入口。除了CAXA是歐派有投資的數(shù)字化系統(tǒng)研發(fā)公司外，專題研究/輕工制造本公司具備證券投資咨詢業(yè)務資格，請務必閱讀最后一頁免責聲明證券研究報告35圖48：歐派家居集團系統(tǒng)公共平臺源：歐派家居官網(wǎng)，民生證券研究院4.2.3尚品宅配：信息化為“C2B+O2O”模式提供核心驅動力尚品宅配協(xié)同發(fā)展家具大規(guī)模定制生產(chǎn)、家居軟件開發(fā)及信息技術服務、O2O營銷三大業(yè)務，通過自研圓方軟件，從事家居行業(yè)設計軟件及信息化整體解決方案的設計、研發(fā)和技術服務，并以圓方軟件的信息化技術、云計算、大數(shù)據(jù)應用為驅動，實現(xiàn)了定制家具的個性化設計、柔性化生產(chǎn)、O2O營銷等尚品宅配信息化基礎來自圓方軟件。圓方軟件成立于1994年，由創(chuàng)始人李連柱與同在華南理工大學任教的計算機老師周淑毅一起創(chuàng)立，致力于為裝修、家具、廚衣柜、衛(wèi)浴、瓷磚等大家居行業(yè)，提供設計、生產(chǎn)、管理、銷售軟件一體化的解決方案。2004年，李連柱創(chuàng)辦了尚品宅配，將軟件直接應用在自己的企從而更好的輔導定制家居企業(yè)。 圖49：圓方軟件股權結構(截至2023年6月21日) 源：天眼查，民生證券研究院本公司具備證券投資咨詢業(yè)務資格，請務必閱讀最后一頁免責聲明證券研究報告36突破傳統(tǒng)設計效率，重新定義設計服務流程。2023年發(fā)布基于多模態(tài)大模AIGCAISaaS戰(zhàn)略部署和業(yè)務實踐。公司在平面布局、三維搭建、效果呈現(xiàn)三個不同方向展開多模態(tài)大模型的研究。AI，讓AI每天學習數(shù)萬個設計方案，如今AI已具備“針對不同用戶群體，調用匹配的風格、功能元素，實現(xiàn)高質量的設計方案”的能力。讓AI設計助手提升談單效率：設計師在與客戶初次見面階段，基于AI設計助手輸出的多個不同創(chuàng)意方案，能夠迅速明確客戶需求，與客戶形成高效率溝通，升設計師談單成功率。AIAI氛圍調整、打光出圖。配合智能布置、智能樣板間等智能工具，讓設計師只需關注客戶化需求、調整產(chǎn)品的個性化設計，不做重復性操作，大大提升了設計效率。圖50：尚品宅配推出AIDesign 圖51：AIDesign的AI設計助手 圖52：AIDesign的AI渲染本公司具備證券投資咨詢業(yè)務資格，請務必閱讀最后一頁免責聲明證券研究報告374.3專業(yè)型信息化系統(tǒng)較通配型系統(tǒng)更能滿足企業(yè)長期發(fā)展需求專業(yè)型兩大類，對于系統(tǒng)性能是否優(yōu)秀主要看1)是否滿足公司的業(yè)務需求，新產(chǎn)品上架或品類拓展，以及推出營銷方案和市場策略時，設計軟件能不能及時更新并提供信息化工具方面的支撐。2)是否滿足消費者需求，產(chǎn)出內容能不能滿足消費者認可。成交前，數(shù)字化的方案能不能認可、效果圖、3D場景和報價單，消費者認可了才能買單成交；成交后，實物產(chǎn)品交付，和數(shù)字化方案進行對比，是不是實現(xiàn)所見即所得。通配型系統(tǒng)：酷家樂、三維家等通用型設計軟件，能滿足家居企業(yè)大部分需求，但由于1)家居企業(yè)之間的產(chǎn)品特色和差異性，產(chǎn)品、工藝和材料等均有區(qū)和產(chǎn)線不一樣，數(shù)據(jù)對接有難度。表7：通配型系統(tǒng)的優(yōu)點和缺點缺點企業(yè)投入的費用和時間更短不一定能夠保證數(shù)據(jù)及時性和安全性家的差異化產(chǎn)品和特殊工藝設計，且備有所區(qū)別，通配型系統(tǒng)不一定全適配手簡單，使用門檻較低，能滿足設計需求源：民生證券研究院整理專業(yè)型系統(tǒng)：索菲亞DIYHome、歐派家居CAXA、尚品宅配圓方等專業(yè)型系統(tǒng)具有：1)滿足自身企業(yè)所有產(chǎn)品發(fā)布的及時性和數(shù)據(jù)安全性，在產(chǎn)品發(fā)布前的保密期做到產(chǎn)品款式不外泄，在產(chǎn)品發(fā)布后做到設計端口同步上線，讓終端可以順利設計和下單新品。2)便于廠商完成差異化的產(chǎn)品和特殊工藝的設計和交付，更好實現(xiàn)所見即所得；相比之下，通配型系統(tǒng)如果需要實現(xiàn)與家居企業(yè)完全適配，對于家居企業(yè)的特殊工藝和差異化產(chǎn)品，往往需要投入較多成本開發(fā)、。優(yōu)質設計師的服務效率，盡可能提升設計師的人效。2)還可以通過頭顯、穿戴式設備等進行輔助，解決定制家居展廳面積的局限性。3)如需實現(xiàn)更多功能，AI和制本公司具備證券投資咨詢業(yè)務資格，請務必閱讀最后一頁免責聲明證券研究報告38流程進行優(yōu)化，在生產(chǎn)線的智能管理和調度，在供應鏈的協(xié)同方面繼續(xù)優(yōu)化。 WWDC3，民生證券研究院 圖54：基于深度學習的設備磨損識別本公司具備證券投資咨詢業(yè)務資格，請務必閱讀最后一頁免責聲明證券研究報告39難點在于研發(fā)團隊搭建以及持續(xù)投入較多費用，以歐派家居為例，研發(fā)費用中有很大部分用于信息系統(tǒng)搭建。建議關注目前在定制家居具備自研系統(tǒng)以及未來有自研能力的家居龍頭索菲亞、歐派家居、尚品宅配、顧家家居、志邦家居、金牌本公司具備證券投資咨詢業(yè)務資格，請務必閱讀最后一頁免責聲明證券研究報告401)行業(yè)需求不及預期的風險。新房和二手房銷售數(shù)據(jù)仍不明朗，若數(shù)據(jù)持2)信息化程度提升不及預期的風險。家居行業(yè)的競爭一定程度上是產(chǎn)品、價格、服務等多維度競爭，提升經(jīng)營效率和降本增效是未來行業(yè)發(fā)展的趨勢，信息化的投入能提升多少經(jīng)營效率，能釋放多少能量并反映到業(yè)績上仍待觀察。本公司具備證券投資咨詢業(yè)務資格，請務必閱讀最后一頁免責聲明證券研究報告41錄 3 3 居企業(yè)人均創(chuàng)收(萬元) 15居企業(yè)人均創(chuàng)利(萬元)