2022快手品牌營銷策劃建議案

快手品牌營銷策劃建議案目

錄01

市場洞察02

品牌目標03

品牌策略04

傳播規(guī)劃市場洞察無奈的“花樣百出我們可以清楚地看到，短視頻和直播平臺的同質化競爭已經有多么嚴重…誘人的“網紅商機”可以說，“網紅經濟”這種概念，在某種程度上，已經對“短視頻”和“直播”概念實現(xiàn)了——壟斷對于“短視頻”和“直播”來說，“網紅經濟”這個概念已經處于絕對的統(tǒng)治地位公眾對于“短視頻”和“直播”的理解正在固化我們按照別人的游戲規(guī)則在玩就像陪太子讀書所以永遠沒有領先的機會“短視頻”和“直播”=“網紅經濟”

的現(xiàn)狀，必須結束低調的“創(chuàng)新前行”短視頻直播短視頻GIF動圖GIF動圖GIF動圖文本圖片視頻直播GIF快手快手快手Web

1.0Web

2.0Web

3.0后Web

3.0發(fā)表狀態(tài)和文本捕捉生活畫面記錄鮮活的生活瞬間秀出個性的自我生活從GIF快手到快手，五年低調前行，應對時代發(fā)展不斷創(chuàng)新摸索，適應用戶需求的正常發(fā)展源生態(tài)“獨樹一幟”快手，現(xiàn)有三億總用戶和一億月活用戶，成為全球最大短視頻社區(qū)不求一步到位的虛榮不要曇花一現(xiàn)的存在#源生態(tài)

不刻意#是“快手”品牌發(fā)展落地的核心概念以及未來長期發(fā)展的核心宗旨原則，也是快手目前品牌發(fā)展和產品開發(fā)綜合理念的最直觀表達。品牌目標快

手不求一步到位的虛榮不要曇花一現(xiàn)的存在我們要

實實在在

地品牌傳播和行業(yè)地位！我們要

強勢有效

地用戶流量和視頻內容！我“要”！我“耀”！行業(yè)

用戶YAO耀

要市場

內容品牌策略因此，我們的課題與策略快手要成為短視頻和直播行業(yè)發(fā)展的推動者與品類領導者摒棄糾結于視頻、網紅、直播、IP等概念的“低維競爭”，進入品類的“高維度競爭”狀態(tài)。提前占領更高維度領域的主動權。成為品類領導者，可實現(xiàn)我們的耀行業(yè)和市場、要用戶和內容的目標高度廣度面對用戶端普及市場教育面對政府端進行行業(yè)規(guī)范面對競品端提供標準支持以領導者姿態(tài)建立與行業(yè)標準為直播和短視頻代言前瞻度以快手品牌策略帶動市場，推進整個品類發(fā)展在市場內實現(xiàn)突破式增長前，……

完成標準化布局2016201720182019202020212022深度角度耀行業(yè)和市場不斷完善自身視頻推薦的數(shù)據(jù)體系不斷建立快手在用戶心中的權威性行業(yè)產品標準的締造者行業(yè)推薦標準的推動者如何成為品類領導者，搶占用戶心智至關重要品類思考

品牌表達心智習慣簡單，只會記住第一搶占心智空間才能成為用戶首選品牌年輕人腦子里到底在想什么？『短視頻和直播』對于他們到底意味著什么？一個概念：狄德羅效應所謂“狄德羅效應”，也叫做“越得越不足”效應。即“在沒有得到某種東西時，心里很平穩(wěn)，而一旦得到了，卻不滿足。”每個人身上都會發(fā)生“狄德羅效應”，但是年輕人卻最甚。因為“狄德羅效應”的根本原因，在于“對生活缺乏主動權”年輕人，是公眾中對生活主動權相對最低的人群。也因此，成為“快手族”高發(fā)人群。年輕人對“短視頻和直播”的熱愛，與其說是出于社交的需求，還不如說是出于“對生活缺乏主動權”的焦慮和迫切。年輕人真正需要的是——年輕人最缺乏的，其實是同理心“我為什么不被理解？”“我為什么得不到認同？”“我說的話怎么別人都不聽？”——年年歲歲，每一代年輕人的焦慮都是一樣的。少年維特的煩惱，無非就是“求不得”。眾多的“求不得”之中，最求不得的，就是認可、認同。這就是為什么紅包、點贊、圈子如今這么盛行的緣故。年輕人的真正心理需求誰滿足了他們的這個需求，誰就將站到比“短視頻和直播”概念更高的層次上去，從而贏得高維戰(zhàn)爭受眾分析——他們是誰？“15~25歲，這個時代的年輕人”受眾分析——喜歡什么？“一直在變，永遠在變”受眾分析——性格呢？“抽風神經，捉摸不清”受眾分析——表達方式嘞？“既能正經聊，也斗表情包”受眾分析——打個標簽吧！“Free

Choice”每一代年輕人都是不一樣的當時我們幾代人迷劉德華一喜歡就是好多年，而現(xiàn)在，李敏鎬、都敏俊、胡歌、宋仲基……她們的老公一年就換好幾個。每一代年輕人都是不一樣的當時我們那一代，報個旅行團都高興很久，現(xiàn)在的年輕人背起包就走，走過無數(shù)的路，遇到過無數(shù)的人，知道了無數(shù)的事情……這個時代屬于這幫年輕人下個時代呢？

——還有下一幫年輕人給年輕人一個成為不凡的出口快手，有你不凡快手因你而精彩，生活因我而不同對于快手而言：快手以用戶為核心，真正的為用戶提供公平源生態(tài)的短視頻和直播平臺，讓快手變得不凡；對于用戶而言：自己以表現(xiàn)為核心，結合快手公平源生態(tài)的屬性，可以讓自己變得不凡，擁有粉絲；品牌的主題和理念，用戶在其中參與和傳播過程，變得尤為重要快手傳播環(huán)境影響主題話題互動擴散演繹參與傳播主題不等于話題，廣告/說教式的傳播方式并不適用現(xiàn)在的數(shù)字媒體之下快手全新的品牌主張有助于品牌形象的提升但在網絡平臺，需要演繹為更貼近消費者認知的內容才會被接受和擴散EPR傳播，是一個將品牌要說的轉化為消費者記得住的過程因此，我們在傳播戰(zhàn)役中，應該…不凡TVC及系列傳播拉近讓用戶距離迎合需要快手有你不凡凸顯自身區(qū)隔對手系列不凡活動持續(xù)參與互動打造不凡“新產業(yè)”傳播規(guī)劃傳播排期傳播目的核心事件品牌形象曝光，加強用戶認知與用戶深度溝通，激發(fā)潛在人群關注不凡生活由你造提升品牌高度，樹立行業(yè)標桿非凡COFFEE非你不凡亮點事件有你不凡TVC態(tài)度海報不凡旅途健身有你H5互動游戲用戶證言另類的表白我們的年味兒主要形式傳播渠道視頻、海報、H5線上活動線下事件微博、微信、視頻網站微博、微信、快手平臺微博、微信、垂直媒體有你不凡品牌形象曝光，加強用戶認知有你不凡以創(chuàng)意TVC為核心對“有你不凡”進行詮釋，以達到吸引用戶眼球，對快手品牌進行展示；同時在制作態(tài)度海報、H5互動游戲等內容配合傳播，加強用戶對品牌認知3124創(chuàng)意T

VC一組創(chuàng)意品牌視頻完美詮釋“有你不凡”H5互動游戲一個H5互動游戲拉動用戶下載量態(tài)度海報三張態(tài)度海報增加品牌曝光率，加強用戶認知用戶證言五個用戶故事想你講述你身邊的不平凡有你不凡T

VCT

VC創(chuàng)意“有你不凡”每一個看似平凡的人，創(chuàng)意思他們的內心都隱藏著一顆不甘平凡的心，路

都可渴望變成不平凡的人！我們利用反轉視頻的形式，展通過展示個體生活中平凡的一面，但使用快手后釋放出了自己內心最真實的一面，讓TA因此變得不再平凡！現(xiàn)形式T

VC創(chuàng)意1cut.2cut.喧囂的早晨，一個身著西裝革履的精英白領站在早班的地鐵車廂內，周圍人頭竄動，白領表情顯得略顯煩躁此時，白領的耳機中播放出吉他和架子鼓的搖滾聲音，畫面瞬間黑暗下來T

VC創(chuàng)意3cut.4cut.地鐵車廂轉化為搖滾的舞臺，白領化身為激情、帥氣的搖滾青年，帶領他的樂隊在演出，臺下是狂熱的粉絲在隨著他的演奏共同搖擺翻頁切換畫面，一對情侶正悠閑的在公路旁行走，女孩不時與男友撒著嬌，顯得格外小鳥依人T

VC創(chuàng)意5cut.6cut.突然，遠處傳來一陣引擎的轟鳴聲，同時畫面被遠處的白光照射著從強光中駛來一輛機車，之前的少女化身為性感的機車少女，駕駛著心愛的賽車在進行比賽，駕車已極快的速度駛過彎道/賽道T

VC創(chuàng)意7cut.8cut.翻頁切換畫面，一個身材健壯的男孩在健身房瘋狂的坐著腹肌撕裂者，此時已是大汗淋漓但當他看到健身房墻壁上貼著的圣斗士星矢中雅典娜的海報時，畫面快速切換T

VC創(chuàng)意9cut.10cut.健身少男穿越時空，來到了ChinaJoy的現(xiàn)場，自己化身為性感的雅典娜女神，在聚光燈下擺著各種造型翻頁切換畫面，快手logo逐漸淡出，“有你不凡”傳播陣地TVC制作完成后可在愛奇藝、優(yōu)酷、搜狐等視頻平臺進行重點位置推薦，增加TVC傳播范圍；傳播后期可在數(shù)英網、微博微信營銷大號進行推廣，提升此次傳播的營銷力度視頻APP軟件微博微信營銷大號營銷網站4A廣告提案網愛奇藝數(shù)英網優(yōu)酷視頻廣告門創(chuàng)意鋪子每天一個品牌營銷案例搜狐視頻4A廣告提案網態(tài)度海報海報創(chuàng)意根據(jù)TVC內容，以“快手

有你不凡”為主題設計系列態(tài)度海報，在公交站牌、地鐵燈箱等戶外廣告進行投放，同時配合雙微以及官方微博、微信平臺進行大規(guī)模精準傳播出街示意出街示意態(tài)度海報方案2H5互動游戲H5內容設置將最終拍攝完成的TVC做成H5內容，在尾頁加入快手的下載二維碼，在微信中進行傳播，增加快手的關注量及下載量完美的工作不是次次都可以遇到，錯誤的抉擇將讓你錯過一份不凡的工作給你一次重新選擇機會，真正的愛情也許一生只有一次，錯誤的選擇將讓你錯過一段不凡的愛情一起開啟不凡的人生吧！不凡之旅不凡開啟H5內容設置將最終拍攝完成的TVC做成H5內容，在尾頁加入快手的下載二維碼，在微信中進行傳播，增加快手的關注量及下載量你想體驗哪種不凡人生？搖滾青年機車少女COS女神點擊觀看《有你不凡》視頻掃描上方二維碼下載快手APP不凡之旅傳播途徑官網微信發(fā)起——微信平臺首輪傳播——微博平臺平行傳播——官方微博承接扣題——傳播閉環(huán)促成用戶證言用戶怎么證言光說“快手

有你不凡”許多用戶不明所以，這跟他們沒有過多的聯(lián)系，我們要深挖與用戶的情感聯(lián)系，分別由不同圈層的用戶故事為快手證言，讓其他用戶知道“有你不凡”不是快手自己的宣言，而是快手和用戶共同的話題通過5個“有你必定不凡”的平凡故事找到與用戶之間的情感共鳴故事一賈馬爾·馬利克是印度一個小公司的電話接線員，出身貧民窟的他來說早已不用再過饑一頓飽一頓的日子?？墒撬辉高@樣平凡的過完乏味的一生，于是他辭去工作，邁上了邊搭車邊做零工的窮游夢想之旅。沒關系，有你人生必定不凡，賈馬爾.馬利克已經踏上了第一座陌生的城市。故事二李磊和韓梅梅是一對青梅竹馬的戀人，他們在初中認識，一直在一起。韓梅梅成績出眾，順利前往英國劍橋大學進修。而李磊是一個連英語四級都沒過的后進生。兩人的愛情看似要走到盡頭。但李磊選擇了發(fā)奮努力不甘心過平凡的日子，追趕她的腳步。沒關系，有你愛情必定不凡，李磊已經背出第一個雅思單詞——Arabic故事三尚亦興的體重接近90公斤，他不想一生都做一個碌碌無為的平凡胖子。于是即使他連續(xù)工作12個小時后，也絕不回家倒頭就睡，他抽出時間進行慢跑并且控制飲食。一個月過去，雖然他的體重僅僅輕了兩公斤。沒關系，有你的生活必定不凡，他已經減肥成功路上跑出了35公里。故事四Johnson是個愛讀書的美國人，他第一次使用智能手機的時，就誕生了研發(fā)一款讀書app的想法，盡管他沒有半點編程知識，但他不愿意像其他人一樣用常規(guī)的方式看書，他要做一件不平凡的事兒——打造自己的APP閱讀軟件。沒關系，有你的夢想必定不凡，他與他的業(yè)余團隊，已經學會所有代碼中最重要的部分——結束符“；

”。故事五Sam先生在澳洲一個僅有三百人的小鎮(zhèn)上做廚師。他不愿平凡的在一個小餐廳中做一輩子廚師，毅然自立門戶，在鎮(zhèn)子上開了第二家餐廳。許多人認為這么小的鎮(zhèn)子根本容不下兩家餐廳。沒關系，有你的工作必定不凡，現(xiàn)在他已經擁有了第一位穩(wěn)定顧客。不凡生活由你造與用戶深度溝通，激發(fā)潛在人群關注不凡生活由你造結合每月重點時間，在快手平臺舉辦多場主題活動，讓用戶在平臺內進行參與互動，一方面拉動快手平臺ugc提升，另一方面深化用戶對品牌依賴度及喜愛度1

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4我們的年味兒春節(jié)期間，邀請網友曬出自家的年夜飯及團聚時刻健身有你邀請網友曬出自己的肌肉或健身片段不凡旅途號召網友紀錄出行片段，為旅途留下完美回憶另類的表白雙十一期間號召網友用另類的方式向另一半示愛不凡旅途活動闡釋現(xiàn)如今人們的生活越來越忙碌旅行也慢慢變得像是在完成某個既定任務來也匆匆，去也匆匆為何不靜下心來觀察身邊的美好，記錄身邊的快樂呢活動形式在十一國慶長假期間，號召網友拍攝出有旅行小視頻，將沿途的美景、美好事物記錄下來，上傳平臺點贊數(shù)最多的用戶可參與有獎比賽各地不同的旅途美景各種角度的沿途美景、美人健身有你活動闡釋不會管理自己身體的人，就無資格管理他人；經營不好自己健康的人，又如何經營好他的事業(yè)。還等什么，快一起健身吧，曬出你的肌肉活動形式鼓勵網友健身，同時通過快手平臺拍攝人魚線和馬甲線，并上傳至平臺；或直播健身的過程，獲得點贊數(shù)最多的網友可贏取特殊稱號或禮品LIVE網友上傳自己的腹肌小視頻網友在快手平臺實況直播健身12另類的表白活動闡釋誰說表白一定是牛郎織女一年一度的鵲橋之約？誰說表白必須是梁祝雙雙化蝶的悲情故事？誰說表白注定逃不出白馬王子與灰姑娘的套路？今年，我們就要不平凡，來一次不平凡的表白吧！活動形式在雙十一前后，組織“另類的表白”活動，邀請網友拍攝另類表白視頻，上傳至平臺；最終評選出點贊數(shù)最多的前十名用戶，可獲得快手提供的雙人浪漫旅行游戲中通過擺道具對戀人進行表白通過手影的變化對愛人進行表白話題示例：＃最奇葩的表白＃、＃最奢華的表白＃、＃最悲慘的表白＃我們的年味兒活動闡釋春節(jié)，一家人團圓的日子是一年中最開心、幸福的一段時光讓我們拿起手機用快手把這段珍貴的時光永久的保存起來活動形式春節(jié)時，發(fā)布“我們的年味兒”活動，號召網友在春節(jié)期間上傳自家年夜飯、全家團聚、放鞭炮等與過年有關的小視頻，積攢數(shù)最多的三名網友可獲得由快手提供的火