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XXXX階段營(yíng)銷策略目錄:整體營(yíng)銷思路梳理宏觀市場(chǎng)分析歙縣房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境解讀階段性營(yíng)銷思路媒體推廣計(jì)劃及廣告表現(xiàn)活動(dòng)推廣方案一.整體營(yíng)銷思路梳理目前XXXX的主要工作目標(biāo)是4#樓的開(kāi)盤(pán)及5#剩余單元的消化。4#樓對(duì)于整個(gè)XXXX項(xiàng)目的資金運(yùn)轉(zhuǎn)和整體銷售促進(jìn)具有承上啟下的重要作用。做為尚未面世的產(chǎn)品,具有一定的形象可塑性和推廣價(jià)值。從整個(gè)歙縣房地產(chǎn)市場(chǎng)和項(xiàng)目自身情況來(lái)看,短期內(nèi)5#樓通過(guò)策略調(diào)整改善銷售局面的難度較大成本也較高。鑒于5#、4#樓在產(chǎn)品形態(tài)和客戶定位上具一致性,建議在接下來(lái)的工作中以4#樓的開(kāi)盤(pán)工作為側(cè)重,通過(guò)產(chǎn)品包裝和銷售策略的調(diào)整重塑項(xiàng)目形象,從而帶動(dòng)4#、5#樓的整體銷售。二、宏觀市場(chǎng)分析1.宏觀市場(chǎng)表現(xiàn)要點(diǎn)2.市場(chǎng)延續(xù)性研判3.二、三季度房地產(chǎn)走勢(shì)預(yù)測(cè)⑴、全國(guó)房地產(chǎn)投資連續(xù)9個(gè)月下滑,投資萎縮直接影響2012全年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)目標(biāo)。⑵、開(kāi)發(fā)景氣指數(shù)跌至臨界點(diǎn)之下,庫(kù)存增加,直接影響土地市場(chǎng)拿地?zé)崆?。⑶、全?guó)房地產(chǎn)在價(jià)量關(guān)系上保持著“量趨平價(jià)未升”的狀況。⑷、2011年房地產(chǎn)融資金額高速攀升,渠道多樣化,2012進(jìn)入還貸井噴期,壓力非常大。⑸、民間閑置資金多(從古玩、黃金、玉石等炒作中可見(jiàn)一斑),“進(jìn)軍樓市”則還在觀望之中。⑹、雖然國(guó)家出臺(tái)限購(gòu)及提高存款準(zhǔn)備金率等政策,但全國(guó)樓市價(jià)格依舊堅(jiān)挺,主要是由于多渠道大量融資和前兩年銷售回款支撐著項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。⑺、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)數(shù)量自2008年到達(dá)最高峰后,開(kāi)始連續(xù)3年在減少,“洗牌”早已開(kāi)始??偨Y(jié):從宏觀角度分析,2012年將會(huì)出現(xiàn)一、二、三級(jí)市場(chǎng)全面縮量,這時(shí)開(kāi)發(fā)商主要任務(wù)是確保資金鏈不斷裂和努力還貸,地產(chǎn)企業(yè)洗牌加劇。1.宏觀市場(chǎng)表現(xiàn)要點(diǎn)——政府執(zhí)行的強(qiáng)力房地產(chǎn)調(diào)控已收到效果,目前來(lái)看市場(chǎng)處于由市場(chǎng)的觀望期轉(zhuǎn)為下行渠道?!捎趶V義貨幣發(fā)行量處于82萬(wàn)億元的高位(2010年中國(guó)GDP為39.8萬(wàn)億,也就是說(shuō)每產(chǎn)生1個(gè)單位GDP產(chǎn)值,需要2個(gè)單位的資金來(lái)運(yùn)作,造成市場(chǎng)流動(dòng)性泛濫,或者可以說(shuō)資金利用效率低下)在等待機(jī)會(huì)入市抄底。一旦樓市調(diào)控政策放松,在貨幣的巨大刺激下,房地產(chǎn)很有可能出現(xiàn)如同2009年般的房?jī)r(jià)的報(bào)復(fù)性反彈。因此,國(guó)家仍在近期一再?gòu)?qiáng)調(diào)房地產(chǎn)宏觀調(diào)控不放松,不允許地方政府唱反調(diào)?!头康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)而言,目前還沒(méi)有進(jìn)入嚴(yán)冬。由于前兩年豐收,今年交易量下降但可以通過(guò)存糧解決饑荒。但其開(kāi)發(fā)已逐漸顯露出不可持續(xù)性跡象。2.延續(xù)性研判——第二季度,整體性降價(jià)幅度則有限,預(yù)計(jì)開(kāi)發(fā)企業(yè)會(huì)加大推盤(pán)力度,新盤(pán)定價(jià)更趨合理,老盤(pán)降價(jià)的幅度將更大,絕對(duì)價(jià)格下降的范圍呈現(xiàn)擴(kuò)大趨勢(shì)?!谌径龋绻呙嫒耘f嚴(yán)控,開(kāi)發(fā)企業(yè)融資困難,尤其是信貸資金不能滿足需求,加之上半年銷售遠(yuǎn)低于預(yù)期的話,降價(jià)范圍會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大,降價(jià)幅度會(huì)更深。——截至2011年底,全國(guó)有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)70293家,連續(xù)三年呈現(xiàn)減少趨勢(shì)(2008年、2009年分別有87881家和80407家),“洗牌”已經(jīng)開(kāi)始。預(yù)計(jì)到2015年,將有30%的房企被洗牌出局。3.二、三季度房地產(chǎn)宏觀走勢(shì)的預(yù)測(cè):總結(jié):從利潤(rùn)預(yù)期看:房地產(chǎn)市場(chǎng)處于深度博弈的震蕩市,不會(huì)有滿溢的市場(chǎng)信心,因此不做高利潤(rùn)預(yù)期,安全的取回合理開(kāi)發(fā)利潤(rùn)更為重要。從市場(chǎng)遠(yuǎn)景看:市場(chǎng)呈現(xiàn)持續(xù)惡化態(tài)勢(shì),寄望于市場(chǎng)的突然回暖帶動(dòng)銷售并不現(xiàn)實(shí),開(kāi)發(fā)利潤(rùn)的取得要結(jié)合資金要求進(jìn)行考評(píng),保證資金鏈運(yùn)轉(zhuǎn)才能順利過(guò)冬。對(duì)策:制定靈活的價(jià)格策略,調(diào)低價(jià)格預(yù)期。3.歙縣房地產(chǎn)市場(chǎng)解讀歙縣房地產(chǎn)市場(chǎng)2011-2012年數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì):(1)從2011年開(kāi)始,歙縣地區(qū)的房地產(chǎn)市場(chǎng)呈明顯的下行通道,具體表現(xiàn)為銷售總量和銷售總價(jià)的大幅滑坡。(2)銷售量的滑坡和價(jià)格的堅(jiān)挺,一方面是因?yàn)榉康禺a(chǎn)業(yè)背后的經(jīng)濟(jì)因素,一方面不排除優(yōu)質(zhì)樓盤(pán)價(jià)格拉升的可能,但歙縣房地產(chǎn)市場(chǎng)正處于買(mǎi)賣(mài)雙方的深度博弈已是不爭(zhēng)的事實(shí)。銷售高峰期一般出現(xiàn)在節(jié)假日,例如2月份農(nóng)歷新年及5·1勞動(dòng)節(jié)期間。這也突顯客戶構(gòu)成中中外出返鄉(xiāng)客戶占了較大部分。此類客戶的特征是梯層式流動(dòng),即趨向于上一級(jí)較成熟市場(chǎng),周邊區(qū)域?qū)蛻舴至鲊?yán)重。根據(jù)歙縣房地產(chǎn)管理局2011-2012上半年年預(yù)售申請(qǐng)辦理情況,截止5月22號(hào),歙縣住宅市場(chǎng)存量面積約24.6萬(wàn)㎡。按照現(xiàn)行市場(chǎng)的消化速度,本地市場(chǎng)的月消化能力約為11000㎡/月。呈明顯供大于求的市場(chǎng)現(xiàn)狀。歙縣房地產(chǎn)市場(chǎng)2012上半年數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì):宏觀面的政策因素、虛弱的市場(chǎng)消化能力、供大于求的市場(chǎng)現(xiàn)狀、有限的客戶資源、較大的客戶分流,這些是XXXX項(xiàng)目銷售需要正視的市場(chǎng)因素,亦是5#銷售情況較差的外因。對(duì)策:外力不可扭轉(zhuǎn),項(xiàng)目的銷售出路必須轉(zhuǎn)向?qū)Ξa(chǎn)品本身的思考,從產(chǎn)品包裝、廣告推廣、系統(tǒng)展示、價(jià)格調(diào)整、銷售策略等方向?qū)ふ彝黄瓶?,?duì)營(yíng)銷因素進(jìn)行整合,進(jìn)行深入的市場(chǎng)細(xì)分,才有可能在低迷的市場(chǎng)環(huán)境中殺出一條血路。
概述:三、項(xiàng)目現(xiàn)狀解讀1.客戶區(qū)域分析2.客戶獲知途徑分析3.項(xiàng)目現(xiàn)狀解讀客戶穴區(qū)域扒分析擦:從3馳月1茅9日——至5介月1汗3日錦,共撒8周市時(shí)間跌內(nèi),公項(xiàng)目周現(xiàn)場(chǎng)頸共接裙待客室戶1揭22州組,晴其中夠住宅徹客戶襯91密組。鄉(xiāng)鎮(zhèn)基客戶飼來(lái)訪彈33鎮(zhèn)組占重來(lái)訪削比例頂27腳%,少老城外區(qū)來(lái)盈訪客獲戶4嚴(yán)7組塌占來(lái)饅訪比串例3諒9,仿新城胸區(qū)來(lái)愧訪客健戶3羅1組犯占來(lái)禽訪比攔例2濱5%請(qǐng),外血地客品戶1蔽1組容占來(lái)蔽訪比弦例9蜜%。解讀讓:來(lái)瀉訪客泉戶的提構(gòu)成替比例須上看身,鄉(xiāng)醫(yī)鎮(zhèn)、億縣城顛新老田城區(qū)緣瑞為重占點(diǎn)客雖戶來(lái)蓬源,棒其中劣歙縣塌縣城前本身凳來(lái)訪但比例賀高達(dá)摟67袖%,絮說(shuō)明揮歙縣俊縣城維具有姓一定芽的客嘴戶基池礎(chǔ),賓但由棗于項(xiàng)軍目所姜在區(qū)奪域在御縣城仇居民浩心中擦認(rèn)可錯(cuò)度不姑高,誰(shuí)故在業(yè)我項(xiàng)經(jīng)目的依成交桑上反烈而鄉(xiāng)省鎮(zhèn)客沒(méi)戶占孕到了脂一定賤比例臉。從3劃月1或9日義——鞏至5燭月1挖3日斬,共詳8周仔時(shí)間志內(nèi),畏項(xiàng)目附現(xiàn)場(chǎng)骨接待玻的9沸1組危住宅駛客戶持中。摧通過(guò)達(dá)現(xiàn)場(chǎng)薯展示繞進(jìn)入蛛銷售澇中心身的有投58呢組占心來(lái)訪廟客戶胃量的畏64喬%,志其次喊是通濁過(guò)戶富外和杜短信瘋獲知旋項(xiàng)目稍信息昨,分誘別占?jí)?3派%和勻16公%.辣親友令介紹渣來(lái)訪柜4組筋,約旋占來(lái)視訪比笨例4暖%。解讀久:銷桐售現(xiàn)挽場(chǎng)的綢包裝蕉展示返對(duì)縣石城意財(cái)向客備戶具貨有一虹定的溪吸引謊力,雖短信鑒和戶崗?fù)鈴V午告是歸較為影有效袍的廣禍告手副段,肅可在茶后期冒的推悉廣中瓦進(jìn)行記強(qiáng)化也???cè)A的來(lái)障看,圣項(xiàng)目壘推廣效渠道惹較狹吃窄,昏且老炭帶新堅(jiān),轉(zhuǎn)虧介紹抵等客酒戶來(lái)烤源較賽少,耽這也退從側(cè)啞面反輩映了催項(xiàng)目飾的市遼場(chǎng)口粗碑及召客戶靈資源好的二驢次開(kāi)偽發(fā)還耳有功宋課可劫做??蛻粝极@知探途徑留分析與:項(xiàng)目亡現(xiàn)狀就解讀仍:本次甲計(jì)劃糊開(kāi)盤(pán)摩為4泡#,脆計(jì)劃理開(kāi)盤(pán)較時(shí)間拳擬訂歸為9褲月1控號(hào)(獎(jiǎng)周六職),手距開(kāi)獎(jiǎng)盤(pán)還欺有約英3個(gè)比月時(shí)擋間。一批夾次開(kāi)畫(huà)盤(pán)5歐#虎住宅臘14辯4套壟,已諒售4君9套姥,加較上4迷#求住宅登14悲4套月,槐本次屋開(kāi)盤(pán)文預(yù)計(jì)虜可售廢套數(shù)肆為2病39毒套。1期疊共接影待客和戶1延35亦9組拆,銷罵售4可9套則,客遮損比股1:乓28若.如掌果按工照此甲比例郊計(jì)算洞,假揉設(shè)開(kāi)膝盤(pán)任責(zé)務(wù)為黃60戴%,邊則本鳳次開(kāi)竊盤(pán)需走要達(dá)符到的汁客戶栽儲(chǔ)備海量為夢(mèng)38注71騎組,態(tài)在保福證正蘭常銷貸售收剖益的改前提油下,我3個(gè)頓月的胃時(shí)間題里達(dá)秘到這診個(gè)客刺戶量包是幾際乎不雖可能淚的。質(zhì)推廣拖的力朋度和投密度薄,較私之之議前要槳有一議個(gè)質(zhì)綿的變毅化。5#4#活動(dòng)戀組織倍:X謙XX險(xiǎn)X鄉(xiāng)幣鎮(zhèn)電則影巡級(jí)播本次話活動(dòng)浴的主絞要通朱過(guò)尋找語(yǔ)書(shū)法/古典則音樂(lè)/繪畫(huà)滑神童——XX犬XX補(bǔ)杯少右兒古炭典樂(lè)校器/書(shū)法/繪畫(huà)鵲表演描賽(默注1)本次止少兒旅樂(lè)器/書(shū)法值表演搶大賽健主題嬌為:戒尋找節(jié)古典冬音樂(lè)候及書(shū)企法神討童。殲旨在雀給歙下縣對(duì)象音樂(lè)削、書(shū)跑法感巡壽興趣腐的少豬兒朋眨友們建一個(gè)予平臺(tái)然,展喘示才點(diǎn)藝,憑發(fā)現(xiàn)社潛在寶的可妨塑人借才,絮為歙鏟縣的扣城市緞人文駝貢獻(xiàn)冷力量預(yù)。本次午活動(dòng)影在黃摩山市敗、歙扇縣關(guān)呈心下暗一代傻工作蒜委員亡會(huì)領(lǐng)懸導(dǎo)下?tīng)t進(jìn)行建,由冬歙縣蜘音樂(lè)漫協(xié)會(huì)黃,歙孩縣電頁(yè)視臺(tái)堡,歙編縣網(wǎng)吃絡(luò)論姨壇,鑰以及晶專業(yè)嘆的音哨樂(lè)培融訓(xùn)機(jī)婚構(gòu)及杏書(shū)法慣培訓(xùn)淘協(xié)辦逐;本紙次擔(dān)療任評(píng)轎審的宋團(tuán)隊(duì)華,由榴各大摧音樂(lè)肅培訓(xùn)陸機(jī)構(gòu)役高級(jí)用教師職及歙回縣市增音樂(lè)靜協(xié)會(huì)害理事蘿、書(shū)數(shù)法協(xié)棋會(huì)理震事、嶺本地聞知名微書(shū)法炕家組雖成,頑擁有莫專業(yè)疾性和濱權(quán)威臣性。途本次傭大賽鎮(zhèn)共分鵝書(shū)法尼組和傍古典苗音樂(lè)燭組比爛賽兩槳組同抖步進(jìn)盲行。注1——以上臨活動(dòng)司可3選1或同貢時(shí)進(jìn)秩行,敲本方瘡案以扔古典情音樂(lè)激選拔拘為示申例一、炎主辦剩單位歙縣座金泰膠置業(yè)問(wèn)有限睬公司歙縣襲關(guān)心宗下一及代工受作委恭員會(huì)二、乓協(xié)辦嚼單位黃山宜市音械樂(lè)協(xié)體會(huì)歙縣朱電視木臺(tái)、迫黃山斜報(bào)紙捐媒體黃山際房地貴產(chǎn)交叨易網(wǎng)爛、黃喝山新迷房地啞產(chǎn)交采易網(wǎng)黃山對(duì)論壇鐘、歙既縣論蜘壇XX琴行XX學(xué)校XX音樂(lè)穿學(xué)校三、立參與拳對(duì)象(1)歙脅縣、封周邊欣及下豪屬鄉(xiāng)揪鎮(zhèn)6-器14歲少漲年參與膊者須量對(duì)一程門(mén)以埋上的稻樂(lè)器話擁有渡熟練孫使用劉的能般力四、聯(lián)活動(dòng)艙時(shí)間20比12年7月15日——簽20篇12年8月25日五、費(fèi)活動(dòng)禽組別本次指大賽涂參賽層組別脾分為虹四類罰,參強(qiáng)賽者擱可按孝照組要內(nèi)項(xiàng)遇目報(bào)撞名:弦類炮樂(lè)器萍組:李古箏探、琵亭琶、填二胡勒、古立典吉鐘他、茅古琴購(gòu)、小痕提琴瓣、貝葛司、違柳琴閃、馬雄頭琴逢等。打擊贈(zèng)樂(lè)器雨組:嗽架子柜鼓,護(hù)揚(yáng)琴阿,書(shū)鴉板等管樂(lè)往器組各:薩朽克斯垂,笛值子,歡大小脫號(hào),邀單雙浮簧管戴等鍵盤(pán)掃樂(lè)器嫂組:粱鋼琴巧,電葡子琴祖,手仰風(fēng)琴印,管旗風(fēng)琴登。提示仆:本次擠活動(dòng)運(yùn)除鋼政琴與喂架子放鼓參襲賽者鐘須自殺帶樂(lè)脖器,XX琴行隨為本前次大介賽指竭定官饒方樂(lè)榨器提梳供單巧位。XX音樂(lè)框?qū)W校竭為本悅次大品賽指注定官戲方參饒賽培塞訓(xùn)機(jī)殊構(gòu)。六、娛活動(dòng)漆方式柜:本豆次大脂賽分漠四個(gè)拼階段交進(jìn)行第一淘階段透:報(bào)粥名階籌段(20啊12年7月15日——展20籠12年7月31日)報(bào)名辟方式采:本次竹活動(dòng)殺報(bào)名擔(dān)方式仇采用流網(wǎng)絡(luò)眼報(bào)名肌和實(shí)塌地報(bào)投名相遭結(jié)合虜?shù)姆搅?。網(wǎng)絡(luò)猜報(bào)名獄方式膛:通尼過(guò)安岡徽房撓地產(chǎn)叼交易謎網(wǎng)的籃首頁(yè)掘鏈接砌報(bào)名呀;實(shí)地變報(bào)名構(gòu)點(diǎn):幼XX闖XX脈售展析中心株、XX音樂(lè)株培訓(xùn)井學(xué)校X老師邊、XX琴行X老師幻玉;市夜音樂(lè)站協(xié)會(huì)X干事士。通過(guò)執(zhí)網(wǎng)絡(luò)鞏報(bào)名舌須提虧交相該關(guān)身娛份資艙料及肥參賽危項(xiàng)目礙,并掀由主橫辦單對(duì)位電舟話確捧認(rèn)。通過(guò)第實(shí)地的報(bào)名錦點(diǎn)報(bào)顫名須跳填寫(xiě)拔報(bào)名就表格雄,并典提交豆主辦洲單位勿審核廟通過(guò)勢(shì)。為了嚇保障筒選手員在參蚊賽過(guò)谷程的敏順利畫(huà),13歲以詢下參闊賽選膛手須蒜由家據(jù)長(zhǎng)陪撤同參誦賽,今報(bào)名把時(shí)須宜提交愧家長(zhǎng)透聯(lián)系刺方式潛及身樂(lè)份信錫息。第二相階段背:參響賽階槽段(20鳥(niǎo)12年8月1日——拔20喇12年8月20日)初賽霞:(20睜12年8月1日-8月18日)本次麻大賽棉的初喉賽按翻照樂(lè)撿器種宮類分柄成四毛組進(jìn)防行,8月的決每個(gè)葬周末爭(zhēng)舉行英一組曲的比固賽,數(shù)每組發(fā)評(píng)選聾出10舒-1朵5名選盈手進(jìn)向入復(fù)塘賽。初賽親的評(píng)海選由傘專家徒評(píng)審嗓完成擱。復(fù)賽云(8月25日)1、8月25日舉腿行本蠅次大憶賽的部復(fù)賽哪;通五過(guò)初碌賽的60名選眾手有浩資格改參加蜜本輪殺復(fù)賽渣。2、復(fù)幻玉賽依畜舊采洞用分澆組表拉演的癥形式忍;按烏照使昨用樂(lè)善器的船類別舞分為午四組章。3、8月25日上或午為差弦樂(lè)母器組駕和打拴擊樂(lè)寄器組僻復(fù)賽鋒;下蛋午為酸管樂(lè)懲器組桌和鍵嶼盤(pán)樂(lè)從器組棗的復(fù)悅賽。4、復(fù)眼賽評(píng)桂審由鼓專家纏評(píng)審斃和媒話體評(píng)刪審共姐同完麗成,饞其中選專家出評(píng)審哈占分等值的70盡%,媒皺體評(píng)譽(yù)審占筆分值乏的30慰%。5、本悶輪復(fù)呢賽每掉組將耳評(píng)選就出7名選及手進(jìn)琴入總奪決賽更。決賽泛及頒據(jù)獎(jiǎng):舍(9月1日)1、本斑次大棒賽的盡決賽牧?xí)r間昂安排壓在9月1日周奇六上槽午;2、決圓賽依摩舊采禽用分衣組表茄演的弄形式途;按你照使似用樂(lè)衡器的再類別柳分為國(guó)四組宇。3、9月1日上善午為老弦樂(lè)腥器組銷和打飼擊樂(lè)宋器組緩的復(fù)深賽;碰下午傲為管黨樂(lè)器江組和撈鍵盤(pán)艱樂(lè)器伶組的休復(fù)賽柳。4、決富賽評(píng)也審由轉(zhuǎn)專家耽評(píng)審圖、媒熔體評(píng)墨審和既蚌埠亂市關(guān)罪工委銜共同醫(yī)完成畫(huà),其秘中專臉家評(píng)宅審占陳分值梅的60土%,媒董體評(píng)印審占尺分值辜的20婚%,關(guān)抗工委盒評(píng)審搬占分刮值的20悠%.5、本執(zhí)輪決瘡賽每刺組評(píng)泡選出給一等鋤獎(jiǎng)1名,顧二等柏獎(jiǎng)2名,苗三等期獎(jiǎng)3名;另外縮慧將評(píng)療選出腳本次左大賽據(jù)的小也小神扒童獎(jiǎng)吹,舞很臺(tái)表完現(xiàn)獎(jiǎng)止,和競(jìng)特別鐵才藝書(shū)獎(jiǎng)。七、轎獎(jiǎng)項(xiàng)軋?jiān)O(shè)置一等倘獎(jiǎng)1名柜獎(jiǎng)金30紙00或價(jià)喉值50滔00元X躁XX依X購(gòu)跟房?jī)?yōu)矮惠券二等宰獎(jiǎng)2名辦獎(jiǎng)金20泉00或價(jià)濟(jì)值30侍00元X工XX初X購(gòu)贊房?jī)?yōu)洋惠券三等澆獎(jiǎng)3名吩獎(jiǎng)金10浪00或價(jià)予值20嗎00元X母XX旬X購(gòu)翼房?jī)?yōu)棗惠券最具評(píng)天賦刮獎(jiǎng)、樓舞臺(tái)挑表現(xiàn)嗎獎(jiǎng)、鋤特別蝦才藝捷獎(jiǎng)各1名獎(jiǎng)金10餃00或價(jià)技值50奔00元X腿XX穩(wěn)X購(gòu)青房?jī)?yōu)設(shè)惠券參與處獎(jiǎng)姑若干色參均加即撒有真獎(jiǎng)灰勵(lì)X秋XX顏X提誰(shuí)供的宵精美市禮品以上零各類襯獎(jiǎng)項(xiàng)等均頒療發(fā)由仿歙縣撒文化壟局委次或音爽樂(lè)協(xié)翻會(huì)頒贈(zèng)發(fā)的焰獲獎(jiǎng)葡證書(shū)藍(lán)。八、殲活動(dòng)舒宣傳1、黃仍房網(wǎng)秤首頁(yè)帝通欄西廣告95陪0*銷70像素1個(gè)月2、黃蜓房網(wǎng)軍論壇降通欄掀廣告95熔0*知70像素1個(gè)月3、淮裹河晨特刊報(bào)校紙廣問(wèn)告4、戶炕外廣奸告、5、各末家琴初行與寄音樂(lè)就培訓(xùn)脈學(xué)校峰海報(bào)卸張貼6、小靜學(xué)、嫩初中塞校園添海報(bào)侵張貼7、X政XX綢X銷滾售現(xiàn)單場(chǎng)桁管架海辛報(bào)。8、短叢信告易知。推廣墳節(jié)奏臥分期您及廣仙告投鼻放計(jì)楚劃、令定價(jià)萌建議一、仁開(kāi)盤(pán)貢時(shí)間挺預(yù)設(shè)根據(jù)朋已知言的工沃程節(jié)保點(diǎn)與抵市場(chǎng)戒狀態(tài)窗,項(xiàng)塑目預(yù)燃設(shè)的尿第一筍開(kāi)盤(pán)行日為20衛(wèi)12年9月15日【注2】:在以繩下展但開(kāi)的刷分階僑段推緣瑞廣工濕作中幻玉,所倡有的彎階段摔性工鄭作時(shí)踐間點(diǎn)慣安排化,都豬將嚴(yán)繼格按止照我祖?zhèn)冾A(yù)砌期的碎第一炮開(kāi)盤(pán)匆時(shí)間垃來(lái)設(shè)縮慧定的榨。(面袍對(duì)不腐可預(yù)虹知的棟未來(lái)森,如息果預(yù)越設(shè)的睜第一玩開(kāi)盤(pán)戰(zhàn)時(shí)間啦因特儲(chǔ)殊情散況而膨做出蹦變更沿,所占有的戒階段抗性時(shí)倉(cāng)間點(diǎn)卷都將羊依次跨順延跡。)營(yíng)銷墨節(jié)奏綠排布待:第一酒階段眠:上蹲市籌膨備期晉;時(shí)間濕跨度章:20冶12年6月15日-2迅01喜2年6月30日。階段塑目標(biāo)芝:完掀成二艙期推金廣策臨略方蕩案,揚(yáng)銷售案物料蒙,傳議播渠蓮道等葵籌備低工作槐。第二油階段華:蓄昂勢(shì)推難廣期&啟動(dòng)獲會(huì)員職招募姑;時(shí)間姐跨度缸:20軌12年7月1日-2妖01鐘2年8月1日。階段雞目標(biāo)西:傳播載春暖伶花開(kāi)否二期泛產(chǎn)品庭格調(diào)避,形閱成二暈期產(chǎn)理品的魔市場(chǎng)曉聚焦漠。第三雨階段煌:營(yíng)斥銷熱渾推期&啟動(dòng)勺認(rèn)籌疊;時(shí)間慶跨度糖:20澡12年8月1日-預(yù)售刺證取棋得日烈。階段曾目標(biāo)壘:?jiǎn)⒃賱?dòng)會(huì)柳員卡涌招募再,給瘡予會(huì)覆員優(yōu)故惠斗股金優(yōu)護(hù)惠鎖夏定客饑戶。第四戲階段渴:開(kāi)覽盤(pán)熱他銷期時(shí)間弱跨度滔:20繪12年9月15日-2穿01軋2年10月15日。階段爺目標(biāo)嚇:營(yíng)旨造開(kāi)滔盤(pán)氛墊圍,評(píng)收取容認(rèn)購(gòu)船金,浮進(jìn)入避開(kāi)盤(pán)削售房分流程吵。第一壓階段饑:上污市籌掩備期一、吳時(shí)間楊跨度荷:截界至20魄12年4月20日二、雷主要蹲工作戶外感表現(xiàn)江南騰好,緒風(fēng)景脫似曾似諳XX永XX園境武美宅拙制超江南介園境估美宅10散8席,速恭迎宮大駕05引59載--肚66挑23坊66斥605恰59粒--潛66瓣31去88萄8拙制僑江南打園境提美宅10蓋8席,閘恭迎經(jīng)賞鑒一品魯園境痕,花間暴水岸的兩生物香。XX姿XX園境閃美宅05穿59東--扇66欺23跨66縣605紀(jì)59桿--書(shū)66樂(lè)31慌88拜8拙制菜江南耐園境蜘美宅10公8席,寄恭迎妖賞鑒一席欠館藏?cái)_,淡妝釋濃抹鉆總相客宜XX犬XX園境皆美宅05鄙59搖--柱66燥23破66豎605恭59清--差66倉(cāng)31竄88縣8拙制裁江南名園境紋美宅10區(qū)8席,蒼恭迎含賞鑒一段埋人生究,幾度約春秋犬半生希緣XX劍XX園境得美宅05東59廟--臉66澆23稿66嫌605夾59銳--饒66欠31甩88僻8第二拼階段敏:蓄迷勢(shì)推怎廣期&啟動(dòng)翠會(huì)員桌招募1、時(shí)瞧間跨綁度:20淚12年7月1日-2池01坦2年8月1日。2、工垃程進(jìn)淺度:薯本階波段未擺達(dá)到貸預(yù)售稱條件3、階鞭段目幼標(biāo):誼傳播萍XX災(zāi)XX綢產(chǎn)品黨格調(diào)元,形且成二轉(zhuǎn)期產(chǎn)嘗品的勒市場(chǎng)故聚焦系。并啟取動(dòng)御與景會(huì)雀會(huì)員遇招募股,召掠集意殘向客銅戶。在本盯階段耕,我案?jìng)冇泌A一個(gè)螺月左旋右的乘時(shí)間沖,完以成市建場(chǎng)對(duì)鋤二期處產(chǎn)品淋的關(guān)筍注,著主要趨通過(guò)伯以下凱工作汽來(lái)形悶成:A:戶鵝外,泥紙媒彈,短新信等田各類恒渠道酸,傳耗播二危期上吃市信吹息。B:?jiǎn)D動(dòng)1-漁2輪DM派發(fā)柴,覆乳蓋周拾邊換間房群弱體,睬及城單市各禿類商裂業(yè)經(jīng)減營(yíng)戶歡;C:?jiǎn)簞?dòng)老撤業(yè)主龍復(fù)制會(huì)渠道錢(qián),以扁老帶搖新,葉給予伐一定仗推薦勺獎(jiǎng)勵(lì)叨。D:通兇過(guò)公丘關(guān)活持動(dòng)營(yíng)益銷中哨心吸涉引人絡(luò)氣,娛促進(jìn)頑意向哪客戶披到訪擦。戶外茫傳播渾主題【XX許XX·2期】開(kāi)啟總?cè)菣?quán)認(rèn)籌制!中央驕園境精,一丘品人稈生。【XX屋XX·2期】開(kāi)啟評(píng)全城孩認(rèn)籌勞!百聞舅一見(jiàn)白,不房誠(chéng)如近嬌賞一對(duì)生【XX靠XX·2期】開(kāi)啟潔全城含認(rèn)籌英!此前焦所享朽,皆考屬平摟常。第三功階段惹:營(yíng)佩銷熱醬推期&認(rèn)籌掩期一、疲時(shí)間住跨度扮:從20魂12年8月1日~冷預(yù)售冬證取趨得日二、喝工程閣進(jìn)度競(jìng):項(xiàng)目暈即將哀達(dá)到騎預(yù)售峰條件足。三、旅工作魚(yú)目標(biāo)敲:本階此段的磨營(yíng)銷護(hù)節(jié)奏耗安排牲是——優(yōu)“鎖定布意向靠較強(qiáng)這的客旗戶,芝啟動(dòng)洲認(rèn)籌可”稅。針對(duì)巧這一愛(ài)節(jié)奏測(cè)安排大,我鋪們的銅工作猴目標(biāo)頃就是盼將歙殿縣所你有的燦購(gòu)房姻人群磚,潛鏟在顧菊客,偽非顧搶客群寺體都太網(wǎng)羅脾到銷蘋(píng)售中巾心,暢了解旬XX紙XX住二期稈產(chǎn)品罷,通崖過(guò)報(bào)傭紙廣卵告,括戶外麗廣告幻玉,售嫁樓部恒展示銳,展鉛現(xiàn)產(chǎn)判品價(jià)席值,封構(gòu)建卵客戶貴信心宮,激廟發(fā)購(gòu)峽買(mǎi)欲賤望。四、赴營(yíng)銷霞狀態(tài)館:為此悶本階撫段需靠要做龍如下度四個(gè)晴方面迫的事便項(xiàng):⑴、陽(yáng)開(kāi)啟籍一次裳全新掙形象伍體系沿樹(shù)立艦的廣諒告運(yùn)絮動(dòng);⑵、決一乖個(gè)全陸新的駁案場(chǎng)嚼環(huán)境他;⑶、辟一個(gè)澤有專宇業(yè)素郵養(yǎng)的丈銷售丙隊(duì)伍獎(jiǎng);⑷、政一份置可以沫全面館展示伯項(xiàng)目舉二期尼整體飄與各屋功能妖類型狡的宣卵傳品影;確對(duì)定的末產(chǎn)品警標(biāo)識(shí)開(kāi)、房嫌號(hào);本階危段中歐,沒(méi)終有價(jià)塑格,具沒(méi)有叢開(kāi)盤(pán)描日期閥,只懷有以困御景蠻會(huì)為麥平臺(tái)公的會(huì)尼員招培募所兩聚集甲的客錄戶群麥,具赤體操包作模姥式詳乒見(jiàn)附乖錄御桶景會(huì)店啟動(dòng)排活動(dòng)酒說(shuō)明,力求鄭最大般數(shù)量悔吸引柳客戶羅入場(chǎng)趟。2、DM洗城DM的功趟用:以直云觀形孕象的姐精美殊冊(cè)子零專人世派發(fā)逢到客散戶手摔中,辭使其懂直觀孩認(rèn)知競(jìng)項(xiàng)目見(jiàn),感責(zé)受項(xiàng)努目形踩象。DM的創(chuàng)淡意構(gòu)察想:1、規(guī)玻格:37膏㎝×撫26斧㎝2、版辰面:8版(伐與一握期形切式相肉同)3、內(nèi)界容:欄新形頭象體頸系+戶型+效果肢圖+總平棚圖+認(rèn)籌非信息DM派發(fā)羊時(shí)間耳:第一唐輪:7月15么-8月30日第二比輪:迫認(rèn)籌秀前5-孫7天六、烏關(guān)于姓定價(jià)趴的特饞別說(shuō)圖明【XX膚XX9月15日全燃城盛柱大公樸開(kāi)】此前敲所享孩,皆屈屬平充常第四犁階段糟開(kāi)疤盤(pán)熱煩銷期一、呼時(shí)間組跨度水:預(yù)趣售證夕取得通日-2懸01房誠(chéng)2年9月15日。二、蕉工程械進(jìn)度添:達(dá)裹到預(yù)麗售條懶件。三、米工作勁目標(biāo)曾:營(yíng)造近開(kāi)盤(pán)則氛圍臨、制范定開(kāi)鋪盤(pán)價(jià)晴格,錦公布爸開(kāi)盤(pán)治終極溉優(yōu)惠啦、收性取大援定金究,進(jìn)喘入開(kāi)斑盤(pán)售銜房流秧程。四、崗營(yíng)銷份狀態(tài)渾:本階突段有疊了上譽(yù)述幾自個(gè)階旦段的桌鋪墊獲后,抬我們?nèi)家呀?jīng)行可以杏明確橡:①恒我們否已經(jīng)飽知道開(kāi)買(mǎi)家估在哪潑里;②疤我們魯已經(jīng)儉知道束了什糠么樣量的價(jià)據(jù)位是琴他們淹能夠五承受滅的;③窄我們站知道筐了我刃們的治銷售觸速度棕將會(huì)谷是多筆少;④劃我們演知道促了我唇們的俘順利絨點(diǎn)和貌阻力澤點(diǎn),錫并為命此做歉好了率準(zhǔn)備妄;⑤撥我們幼的銷及售隊(duì)油伍已剃做好晌了應(yīng)摔對(duì)的傘準(zhǔn)備誦;⑥星我們渡的工臺(tái)程進(jìn)扶度恰鞭逢其期時(shí);因此忌,本押階段違的營(yíng)莫銷狀犁態(tài)就鴨是促嬌成客胞戶成催交,搖全力夢(mèng)簽約她,以畢完成政開(kāi)發(fā)茅公司駝的銷錘售目膜標(biāo)和親回款證任務(wù)井。五、格主要劈燕工作漿:本階喇段的哪主要含工作篩事項(xiàng)送就是告開(kāi)盤(pán)浩活動(dòng)態(tài)的執(zhí)慨行與鼠客戶耽簽約賴?!?/p>
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