實習(xí)工作總結(jié)模板匯編9篇

第頁共頁實習(xí)工作總結(jié)模板匯編9篇【】實習(xí)工作總結(jié)模板匯編9篇實習(xí)工作總結(jié)篇1兩個多月的時間匆匆而過，說長不長說短不短，經(jīng)過兩個月的實習(xí)生活我對于老師這份工作有了根本上的理解，不管從班主任工作到上課，還是從管理班級到講授知識，我都從實習(xí)中學(xué)到了不少，還從指導(dǎo)老師那里學(xué)到了不少教學(xué)經(jīng)歷，指導(dǎo)老師的諄諄教誨使我得益非淺，從兩個月前的大學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐晃粚嵙?xí)老師，說實話還有點不習(xí)慣，經(jīng)過老師的指導(dǎo)我的學(xué)習(xí)漸漸地開場理解老師的工作了，從聽課到學(xué)習(xí)，從備課到講授，我也在漸漸適應(yīng)這份工作，最后要上課了，壓力是有的但要把它化為動力，由于是教初中生上課所以也沒有必要把教案寫得很詳細，隨興致發(fā)揮，想講什么就講什么，一口氣說下來，一節(jié)課的資料半節(jié)課就講完了，其實我很佩服有些老師的，能把一個那么簡單的問題，講上很長時間，看樣貌這是做老師的必備條件，我還是要多學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)啊，隨著實習(xí)的深化，我們也和指導(dǎo)老師到臨近的學(xué)校聽公開課，學(xué)習(xí)一下其他計算機老師的教學(xué)方法，從中我們也得到了不少好處，學(xué)生的管理真的是很難的，和他們親近一點，他們就無法無天，關(guān)系和紀律比擬難平衡，實習(xí)生活在這樣的日子中井井有條地過完了，實習(xí)的完畢對于我來說是既是一個完畢，也是一個開場，對于我以后的求職也是一個不錯的經(jīng)歷，在漫漫的人生路上，有很多第一次，有些第一次可能一瞬而過，可有些第一次卻會銘刻于心，不同人對于它的看法也不同，有時候想想覺得真的是很奇怪，我一向還感覺著昨日我還是學(xué)生，坐在老師里面，講臺下邊聽老師講課，怎樣一夜之間，我居然成了老師了，換成我站在講臺上面了，世事難料啊，第一次站在講臺上的感覺就是沒有感覺，上課前的緊張一揮而去，使我全身心地投入老師的主角，站在講臺上的第一個好處，也是唯一的好處就是視野開闊，記得以前當(dāng)學(xué)生的時候，以為老師在上面看不到，自己就可以在下面作一些看上去很隱秘的小動作，說實話，在我站上講臺前對學(xué)生之前，我也一向以為自己以前的那些小動作很隱秘，老師根本就不可能發(fā)現(xiàn)，結(jié)果等我自己真正成為老師之后，我站上講臺一看，一清二楚，中學(xué)時代的回憶又從我的腦海中浮現(xiàn)出來，有時候想想還是不要長大得好，過著無憂無慮的生活，多開心啊，但是人總是要應(yīng)對現(xiàn)實的，就拿此刻來說就業(yè)的壓力就擺在我們的面前，避無可避，老師這個職業(yè)我是還在考慮之內(nèi)的，但是我還是想出去找一下我所向往的工作，我明白只有做過了才不會懊悔，不要做事前怕這怕那，那你永遠也不會有長進，失敗是在所難免的，失敗的經(jīng)歷也是經(jīng)歷，而且是通向成功的經(jīng)歷，我們就應(yīng)從失敗中汲取教訓(xùn)，成功的經(jīng)歷和失敗的經(jīng)歷比起來，失敗的經(jīng)歷更值得討論，這一次的實習(xí)只但是是正式就業(yè)前的一次經(jīng)歷，為以后的就業(yè)打下根底，也會在我的記憶中留下完美的回憶!實習(xí)工作總結(jié)篇2光陰飛逝，轉(zhuǎn)眼間，我到安徽新信律師事務(wù)所實習(xí)已經(jīng)滿一年的時間了。回想當(dāng)初懷著樸素的正義感，抱著獲取一個幫助弱勢群體的才能的想法，在對律師毫無所知的情況下，匆忙的參加了全國____，接著又參加了律師實習(xí)。通過一年的實習(xí)，我對律師這個職業(yè)，有了全新的認識，也對自己今后要走的路——成為一名成功的律師的困難，有了深化認識。下面，我就談?wù)勗诼蓭熓聞?wù)所一年的實習(xí)的收獲。首先談下對律師這個職業(yè)認知上的收獲。第一、雖說如今的中國法治環(huán)境還是很不盡人意，群眾的法治意識也不是很強，律師在社會上的作用還不是很大。但是普通群眾對律師這個職業(yè)還是很羨慕的，認為這是一個收入很高的，比擬不錯的體面職業(yè)。經(jīng)過我一年的律師實習(xí)生涯的體驗，我覺得如今的律師，特別是年輕律師，生存環(huán)境非常的惡劣，不少年輕律師處于生存線上掙扎，年輕律師在我們合肥大多數(shù)就相當(dāng)是一個無底薪的業(yè)務(wù)員，外表光鮮，實際上不少處于絕對貧困線以下。年輕律師想做好真的很難，需要有很強的忍受力。能耐得住兩到三年的寂寞、煎受窮困潦倒的生活的折磨，更加重要的是要勤，勤為所里所有的律師義務(wù)打雜、勤學(xué)習(xí)法律知識、勤請教所有同行、勤動腦開拓一切可能的案、抓住一切可能抓住的時機，只有這樣才有成功可能的那一天。第二、律師是法律人的一種職業(yè)，是法律人效勞社會，實現(xiàn)自我的一種方式。律師通過其為當(dāng)事人提供專業(yè)的法律效勞，獲取其在社會生存與開展的資，其不是社會正義的化身，也不是為了維護社會正義而存在的，其存在的意義在于通過其專業(yè)的法律知識和技巧，幫助當(dāng)事人在如今越來越紛繁復(fù)雜的法律標準中，找到當(dāng)事人最大利益的切合點，幫助社會弱勢群體——甚至罪犯獲取根本的____保證，得到公正的司法審訊，簡單說，律師是為我們當(dāng)事人在法律容許的范圍內(nèi)爭取最大利益而存在的。維護當(dāng)事____益的過程，“做中國特色社會的法律工作者、做經(jīng)濟社會又好又快開展的效勞者、做當(dāng)事人合法權(quán)益的維護者、做社會公平正義的保障者、做社會和諧穩(wěn)定的促進者”。在李莊案出來后，網(wǎng)絡(luò)中不少您對律師產(chǎn)生不滿，認為律師收費高，為了錢為罪大惡極的人辯護?？吹竭@些，我很無語，為我們律師感到很委屈，也是中國法治的悲哀啊。律師需要自己掙錢養(yǎng)家糊口，國家不發(fā)一分錢啊，律師通過勞動換報酬，只要沒有超出法律法規(guī)規(guī)定就沒有什么非議的。至于律師為辯護就更加沒有什么非議的了，律師就是通過為甚至罪大惡極的人辯護，為其爭取合法權(quán)益來維護社會的公平正義，促進國家法治進步的。通過懲辦壞、丑、惡來實現(xiàn)社會的公平正義那不是律師而是司法公職人員需要干的事。其次，談?wù)勎以谝荒甑穆蓭煂嵙?xí)中除了對律師的認知以外的收獲。我的指導(dǎo)老師時常告訴我，律師啊，不是法學(xué)家，可以沒有高深的法學(xué)理論功底，但是確實理論家，需要掌握很多法律理論技巧和經(jīng)歷，在實習(xí)中需要多看、多聽、多問才能獲益良多。第一、接待咨詢，這是律師的一個最為常見的日常性工作之一，隨著社會法制的日益完善和進步，對法律效勞的需求也日益增多，上門咨詢的當(dāng)事人也就越來越多了。接待咨詢，一般是我們律師做案子的第一步，也是我們律師能否接到案的極為重要的一步。如今的當(dāng)事人往往一個問題去很多律師事務(wù)所咨詢，比擬后才決定委托哪家律師事務(wù)所，因此重視和做好咨詢工作對一個年輕律師來說非常重要，從跟上來說，做好接待咨詢當(dāng)工作，需要有豐富的法律知識和法律理論經(jīng)歷，這只能通過不斷的學(xué)習(xí)積累才能做到的，特別是對我這個非法學(xué)專業(yè)出生的人來說，加強法學(xué)知識的學(xué)習(xí)尤為重要，也只能通過充實自己的法學(xué)知識來彌補理論經(jīng)歷的缺乏。同時也需要不少技巧來處理一些敏感的、復(fù)雜的、疑難的咨詢問題。對當(dāng)事人咨詢的法律問題，就法律上做分析^p和指導(dǎo)，就當(dāng)事人提供的各方證據(jù)做風(fēng)險大小預(yù)測和提示，不向當(dāng)事人承諾勝訴。第二、如何在詳細案件中快速查找相關(guān)法律知識。作為一個法律人，對相關(guān)的法律知識應(yīng)當(dāng)純熟掌握，但是如今社會飛速開展，各種法律法規(guī)不斷出臺，我們無法完全純熟掌握，特別是我們這些年輕律師，還沒有確定自己的專業(yè)方向，在案匱乏，來者不拒的情況下，遇到所作案子有不完全掌握的法律知識的情況就更缺乏為奇了。詳細案件法律法規(guī)的查找其實也需要平時對法律知識的積累和整理。在平時，按照專題，對法律法規(guī)進展系統(tǒng)整理，這樣在急需時，就能很快的將所需法律法規(guī)系統(tǒng)的查找出來。另外，在做案件時，不僅要對法律法規(guī)進展搜集，還需對一樣或類似的判例進展搜集，以及相關(guān)學(xué)者對一樣或類似問題的法學(xué)討論，這些都對我們做案子理思路有很好的幫助。第三、如何分析^p案情搜集證據(jù)。法庭上講的事實，不是我們現(xiàn)實生活中的事實，而是用證據(jù)證明了的事實。證據(jù)在訴訟中的重要性是不言而喻的，老律師們經(jīng)常告訴我們打官司就是打證據(jù)。如何搜集和分析^p證據(jù)呢？首先需要進展案情分析^p，而案情分析^p的根底是通過閱讀案件材料及當(dāng)事人的陳述，充分掌握案情。通過案情分析^p，我們需要清楚的理解所辦之案的爭論焦點，彼此雙方已掌握的證據(jù)，以及證據(jù)的強弱與缺乏，然后有針對性的搜集我方薄弱處的證據(jù)。另外我們搜集的證據(jù)，在提交法庭前，一定要認真審查這些提交的證據(jù)可能帶來的不利影響，律師的調(diào)查取證風(fēng)險很高，需要注意自我保護，調(diào)查取證時，需要兩個律師，對于調(diào)查到的證人證言，可以公證的采取公證的方式，不能公證的，采取書面的形式固定等。第四、文字根本功。很多人都認為律師是靠嘴吃飯，其實律師最為大量的工作卻是文字工作。在律師的業(yè)務(wù)中，非訴訟類的業(yè)務(wù)根本上都需要靠文字來完成。就訴訟類案子來說，也有大量的文字工作，比方起訴書、辯論狀等，好的起訴狀和辯論狀能讓法官一目了然，當(dāng)然文字根本功不是一天兩天能提升的，只能在實習(xí)中多注意體會指導(dǎo)老師在訴訟文書中的用語，以便在法律文書中盡量使用標準的法言法語。第五、庭審技巧方面。通過一年的實習(xí)，對于庭審的程序和過程，我大致掌握了，雖然和書本上的有些不同。在庭審中如何處理口頭辯論、法庭辯論與綜合辯論的關(guān)系呢？口頭當(dāng)庭辯論主要是提綱性的簡要將主要辯論意見陳述給法庭，口頭辯護意見一般都是庭審前就準備好的；而法庭辯論，主要是針對案件爭論焦點以及法庭調(diào)查中質(zhì)證過的各類證據(jù)，論證己方辯護意見、反駁對方辯護意見的一個過程；綜合辯護詞，那么是在綜合整個庭審雙方質(zhì)證和辯論情況，系統(tǒng)闡述己方觀點，反駁對方觀點，綜合辯護詞，一般都會庭審后，提交法庭書面的綜合辯護詞。在庭審中要注意法庭的各方情況，利用語速的快慢、音量的上下變化來突出己方的主要觀點，提請各方的注意。己方訴訟地位是多方的情況下，在庭審前假如可能，盡量多溝通，在庭審中要注意配合，不是萬不得已，我們不打“橫炮”。最后就是庭審前要充分的準備，將庭審中可能發(fā)生的各種情況做一個整理和分析^p，并擬出解決方案，做到有備無患。第六、卷宗的歸檔以及事后的總結(jié)。一個案件辦理完畢后，應(yīng)當(dāng)及時將所有的案卷材料歸卷建檔。這樣做不僅是為了符合有關(guān)律師檔案管理的規(guī)定，更加重要的是，為律師事務(wù)所積累檔案材料，為后人積累學(xué)習(xí)的素材，也為律師與當(dāng)事人發(fā)生糾紛后，能保護律師自己，證明自己已經(jīng)盡到委托義務(wù)提供有力證據(jù)，所以我們一定要重視卷宗材料的歸檔工作。另外，案件完畢后，對律師個人而言，最為重要的工作就是辦案總結(jié)。將辦案的整個過程重頭到尾重新梳理一遍，然后分析^p我們律師在該案的辦理過程中有哪些做法和經(jīng)歷是可取的，還有哪些地方做的缺乏的，以及在以后的辦案過程中，有哪些教訓(xùn)是可以汲取的。另外，還要對辦案法官的法律思維，對相關(guān)法律問題的法律觀點以及辦案的風(fēng)格進展分析^p和總結(jié)，對今后遇到的同類案件在一樣法官主辦情形下，對案件的分析^p與預(yù)測結(jié)果，以及有針對性的采取相關(guān)對應(yīng)措施大有好處。最后，談?wù)勛约旱娜狈χ幰约皩Σ?。第一、雖然已經(jīng)經(jīng)歷了一年的實習(xí)時間，但是相關(guān)的歷練還是過少，經(jīng)歷明顯缺乏。一年的時間相對于指導(dǎo)老師豐富的辦案經(jīng)歷來說，是遠遠缺乏的，指導(dǎo)老師沒有方法在如此短暫的時間內(nèi)將自己的所有經(jīng)歷傳授給我們，更何況，指導(dǎo)老師帶我們還受案件數(shù)量性質(zhì)等因素的影響。所以，在以后的日子里，還要不斷的向律師事務(wù)所的所有律師學(xué)習(xí)，假如時間容許還要經(jīng)常去旁聽庭審，閱讀律所中的案件材料，盡快讓自己成長，在律界成就自己的一片天。第二、法律知識的匱乏。對于一個像我這樣的一個非法律專業(yè)的人，通過幾個月突擊通過____的來說，從事法律職業(yè)最大的挑戰(zhàn)莫過于法律知識的匱乏，特別是法理知識。法理知識枯燥、晦澀難懂，很難靜心去學(xué)習(xí)，雖說律師不需要成為高深的研究者，但是法理知識的掌握，對一個律師今后的開展有著至關(guān)重要的作用。另外對詳細法律法規(guī)的掌握，也很重要，這也是我很欠缺的，需要平時多積累。實習(xí)工作總結(jié)篇3光陰如白駒過隙一般匆匆走過，三個月的畢業(yè)教育實習(xí)就這樣完畢了，回首與孩子在一起的日子，我真的很開心，真的很舍不得。三個月的實習(xí)，讓我真正與幼兒親密接觸，這次____實彈的練習(xí)，讓我受益匪淺，讓我逐漸愛上了幼兒老師這個榮耀的職業(yè)，同時也親自嘗到了在一線奮戰(zhàn)的幼兒老師們的辛苦。實習(xí)對我們來說真的是一個很好的時機，不僅可以看清楚自己的才能，更可以找到和書本上完全不一樣的知識面，古人常說：聽不如看，看不如做。人可以開展到如此強大當(dāng)然也不是由想象而來，沒有一步步的做，又何來一步步的開展。在本次長達一個月左右的實習(xí)期間，我們從各個方面理解了自己將來的工作性質(zhì)、義務(wù)和責(zé)任。這段日子不僅是我人生中一段珍貴的回憶，更是我另一段人生的起點，我相信在將來的教育生涯中我會做得更好。通過這次實習(xí)，所帶給我的，卻能終身受益，這次實習(xí)中我懂得了理解、喜歡孩子，要有很多很多的耐心、細心和愛心，這正是我們學(xué)習(xí)和努力的方向。回憶這些日子，我學(xué)到了許多幼兒園的實際操作經(jīng)歷，這為我以后的工作打下了堅實的根底，成為我珍視的珍貴財富。在這段時間里，我嘗試了許多人生的不同際遇，它了我執(zhí)著，堅持，奮斗，理解和珍惜。這是我在學(xué)校里學(xué)不到的。這次實習(xí)對我來說是一次非常有益的磨練和嘗試。我在實習(xí)中增長了見識，我才知道，做老師難，做幼兒老師更難。也知道了自己的缺乏，我們要回到學(xué)校來充實知識，彌補缺口。每個孩子都有自己的內(nèi)心世界，他們好比一把把鎖，老師就是開啟那把鎖的主人。真正走進孩子的世界，去發(fā)現(xiàn)他們，改變他們，教育他們，這個世界就是天才的世界。經(jīng)過實習(xí)，我才發(fā)現(xiàn)，要想當(dāng)一名真正合格的幼兒老師還真不容易，光靠如今學(xué)的知識是遠遠不夠的。和孩子們在一起的喜怒哀樂，如今回想起來就像一串串冰糖葫蘆，緊緊的串在一起，甜甜的。在實習(xí)期間，最大的感受就是理想與現(xiàn)實的差距很大。當(dāng)我寫好一份教案，認真地在腦海模擬幾次上課的流程和情景后，我以為那節(jié)課可以上的很好了，但事實卻不是這樣。上課時間的把握，各個步驟的銜接，幼兒情緒的調(diào)動，課堂秩序的維持等不確定的因素，對老師的組織才能和控制才能提出了比我想象中更高的要求。而這些也是我以后要注意和進步的方面。本次的實習(xí)，有苦有甜，有快樂也有悲傷，但它帶來的不光是給了我們在實際的教學(xué)活動可以有實際的經(jīng)歷，更讓我們有一種將要成為一名幼兒老師的自覺與壓力。書本是我們的根底，經(jīng)歷是我們的利器，實習(xí)那么是綜合器，讓我們在每一次的教學(xué)活動中都可以最大限度的發(fā)揮自己的才能，使自己可以擁有自己的教學(xué)風(fēng)格，當(dāng)然這也不是說一夕就能完成的，前輩們之所以叫前輩是因為他們比我們多走了很多路，探究出了很多屬于自己的東西，而我們在向他們學(xué)習(xí)之余，也要完成從一個學(xué)生到一個合格老師的轉(zhuǎn)變，然后再完成從一個合格的老師到一個好老師的轉(zhuǎn)變，最后完成從一個好老師到具有自我風(fēng)格的專業(yè)型老師的轉(zhuǎn)變，也許這三次的轉(zhuǎn)變會花費我們很多的時間，很多的精力，但這就是人生，這就是作為一個老師的根本人生。人生的種子已然種植在我們的心頭，我想以后當(dāng)我可以自如的面對自己的學(xué)生，自然的教授學(xué)生，自由的與家長交談時，就是種子開場生長開花繁盛之時。在這里我很感謝我的帶班老師她把我當(dāng)朋友一樣，她我很多不知道的東西，還為我開導(dǎo)心事。不舍的是那些天真的孩子們，他們的笑臉總是映在我的腦海，和他們在一起漸漸的找到了弄丟的稚氣。最后希望他們可以在自己的一片天空中越飛越高。茁壯成長。實習(xí)工作總結(jié)篇4在學(xué)校的安排、老師的帶著下，我到xx金融機構(gòu)為期兩個月的實習(xí)完畢了，在這段時間里，使我受益匪淺，專業(yè)理論知識和社會理論得到了很好結(jié)合。首先，我覺得學(xué)校和單位很大的一個不同點就是進入社會以后必需要有很強的責(zé)任心。在工作崗位上，我們必需要有強烈的責(zé)任感，必需要對自己的崗位負責(zé)，要對自己辦理的業(yè)務(wù)負責(zé)。假如沒有完成當(dāng)天應(yīng)該完成的工作，那職員就必須得加班；假如是不小心弄錯了錢款，而又無法追回的話，那就必須由經(jīng)辦人自己負責(zé)賠償。其次，我覺得工作后每個人都必需要堅守自己的職業(yè)道德和努力進步自己的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。在這一點上我從實習(xí)單位同事那里深有體會。比方，有的業(yè)務(wù)辦理需要身份證件，雖然客戶可能是自己認識的人，他們也會要求對方出示證件，而當(dāng)對方有所微詞時，他們也總是耐心的去解釋為什么必須得這么做。最后，我覺得到了實際工作中以后，學(xué)歷雖然很重要，但個人的`業(yè)務(wù)才能和交際才能更為重要。任何工作，做得時間久了是誰都會做的，在實際工作中動手才能更重要。因此，我體會到，假如將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的理論結(jié)合在一起，使我們具備較強的處理根本實務(wù)的才能與比擬系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們實習(xí)的真正目的。實習(xí)工作總結(jié)篇5一、實習(xí)單位的歷史和簡介東莞市嘉榮超市成立于1992年，是一家以超市大賣場為主要經(jīng)營業(yè)態(tài)的跨區(qū)域、多業(yè)態(tài)的現(xiàn)代化零售企業(yè)。十多年來，嘉榮始終堅持走具有特色、符合本地實際、貼近百姓生活的連鎖開展道路。目前，嘉榮公司在東莞及廣州地區(qū)擁有十二家超市大賣場，經(jīng)營面積超過20萬平方米，員工4000余人，成為一家以超市大賣場為主要經(jīng)營業(yè)態(tài)的跨區(qū)域、多業(yè)態(tài)的現(xiàn)代化零售企業(yè)。曾先后屢次獲得“東莞市商貿(mào)龍頭企業(yè)”、“東莞市食品衛(wèi)生信譽度等級A級企業(yè)”、“東莞市明碼標價示范單位”、“東莞市誠信承諾加盟單位”、“消費者信得過企業(yè)”、“東莞市十大創(chuàng)新案例獎”及廣東省商業(yè)十年盛典“1996——20xx出色連鎖超市”等榮譽稱號。一直以來，嘉榮秉承“不懈追求，不斷超越”的企業(yè)精神，與時俱進，大膽探究。早在20xx年，嘉榮公司就建立了標準化連鎖體系，實現(xiàn)統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一形象，并不斷完善公司的管理。為此，嘉榮公司先后建立了實時信息傳輸網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、內(nèi)部辦公網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、物流配送連鎖系統(tǒng)、商業(yè)信息管理連鎖網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、財務(wù)連鎖網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、人事連鎖網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、OA辦公系統(tǒng)與嘉榮網(wǎng)站八大先進信息系統(tǒng)，實現(xiàn)無紙化辦公。20xx年11月，東莞市嘉榮超市在第八屆中國連鎖大會上與國際SPAR簽約，成立了廣東SPAR，經(jīng)營全球最大的SPAR大賣場。東莞市嘉榮超市致力于進步周邊居民的生活品質(zhì)，致力于為員工創(chuàng)造理想的開展平臺，致力于為零售業(yè)和業(yè)務(wù)所在地區(qū)的經(jīng)濟和社會開展做出奉獻?！耙磺幸灶櫩蜑橹行摹钡男诶砟顚⒗^續(xù)指導(dǎo)嘉榮公司實現(xiàn)區(qū)域為王，多業(yè)態(tài)并駕齊驅(qū)的開展目的。二、實習(xí)的過程及感悟2.1過程2.1.1實習(xí)的開場在實習(xí)的過程中，我認識到要嚴格實習(xí)單位的各項規(guī)章制度,服從領(lǐng)導(dǎo)的安排,做到不遲到、不早退，尊敬領(lǐng)導(dǎo)；虛心去學(xué)習(xí)，注意觀察，獨立考慮。不恥下問，學(xué)問結(jié)合，根本上到達了實習(xí)要求。實習(xí)，顧名思義，本身就包含學(xué)習(xí)的意味。然而，通過實習(xí)，我深深地感到其實學(xué)習(xí)應(yīng)該時時處處，貫穿一生！社會上行業(yè)成千上百，樣樣有關(guān)鍵可抓，有竅門可鉆；工作環(huán)境處處不同，所接觸的人物、事件日日新穎，所做的事情有成有敗，時代在變，世界在變，身邊的一切都在變，要不斷為自己注入新穎活力才能適應(yīng)時代甚至引領(lǐng)潮流，而不是被甩在后，被歷史掩埋。從學(xué)校走進企業(yè)，身邊的人換成領(lǐng)導(dǎo)和同事們，新穎感是有的，但很快，這份新穎感便被自己對實際工作的生疏所掩蓋。怎么辦？學(xué)、問！不恥下問，工作之余，跟他們聊聊天。大家都是年輕人，于是很快便熟了?？粗约褐饾u融入他們的圈子，一起工作、一起說笑，那種不再是生疏人的感覺真棒！到了一個新的工作環(huán)境要在最短的時間內(nèi)記住同事的名字，理解單位的管理架構(gòu)，弄清自己的職責(zé)范圍。對于實習(xí)生，還得盡量讓部門所有的人都認識自己，使自己有更多的時機。這時候，還持著大學(xué)生的姿態(tài)，還留著在校學(xué)生的靦腆，還不大方落落，積極主動地融入社會是行不通的。至于如何察言觀色，如何處理個人與別人的利益關(guān)系，交往如何做到恰到好處，那么是更深奧的學(xué)問了。2.1.2我的職位作為一個應(yīng)屆畢業(yè)生，初來公司，曾經(jīng)很擔(dān)憂不知該怎么與人共處，該如何做好工作；但是公司寬松融洽的工作氣氛、團結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。在從事超市防損員兩個多月的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項任務(wù)，同時主動為領(lǐng)導(dǎo)分憂；專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學(xué)習(xí)請教，不斷進步充實自己，希望能盡早獨當(dāng)一面，為公司做出更大的奉獻。當(dāng)然，初入職場，難免出現(xiàn)一些小差小錯需領(lǐng)導(dǎo)指正；但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。超市防損員工作實行的是崗位輪崗制，因此我在這兩個多月的實習(xí)工作中，也主要負責(zé)以下幾個崗位的工作：一、收銀進出口崗1.引導(dǎo)顧客從超市入口處進入超市。2.制止顧客將未付款的物品帶出超市。3.按公司規(guī)定監(jiān)管購物車〔籃〕。4.制止顧客帶飲料、食品以及其他超市內(nèi)出售的同類商品進入超市，對于攜帶大包〔袋〕和公司購物袋的顧客，建議其存包。5.當(dāng)防盜報警器報警時，按以下方式處理：A、進超市報警。進超市報警一般是因為顧客所穿服裝或所帶物品上帶有磁性，防損員應(yīng)禮貌地向顧客說明情況，并詢問顧客是否需要為其將磁性消除。假如顧客不同意并執(zhí)意要進入超市，防損員應(yīng)放行，并報告助理或主管。B、出超市報警。如顧客未購置商品，請其到辦公室交助理或主管處理。如已購置商品，防損員應(yīng)將購物袋通過防盜門測試，發(fā)生報警，將商品交給收銀員處理；未發(fā)生報警，那么請顧客通過防盜門。假如顧客通過防盜門時發(fā)生報警，將顧客請到辦公室，交由助理或主管處理；如未發(fā)生報警，應(yīng)向顧客致歉并將商品送還。6.對超市內(nèi)開單銷售的商品，在顧客出超市時要查驗購物單和電腦小票。核實無誤后，在電腦小票上注明“已驗”字樣及日期。7.商場出現(xiàn)突發(fā)性事件時，迅速到指定位置待命二、大門崗1.維護超市入口的正常秩序，主要是制止門口的亂停車現(xiàn)象,保證顧客通道的暢通。2.幫助顧客解決儲物柜的使用問題。3.制止顧客將購物車〔籃〕攜帶出超市。三、收貨部內(nèi)外崗1.指揮該區(qū)域的車輛停放。2·制止員工、顧客和供給商從收貨部出入〔收貨組人員和生鮮供給商除外〕。3·積極配合收貨組人員清點進入商場的物品，發(fā)現(xiàn)問題及時通報收貨組。4·對退貨的商品和報損的商品必須有部門主管簽字，檢查前方可放行；對清潔部的去除紙片要一一檢查，確認無商品在內(nèi)方可放行。5·對顧客購置的大件商品，在收貨處送出時，要仔細核對電腦小票或送貨單；退貨必須有部門主管的簽字，防損員必須查問登記前方可放行。四、便衣崗1·勸阻顧客在商場內(nèi)拍照〔經(jīng)公司同意的除外〕、抽煙、吃食物〔促銷除外〕。2·巡視賣場，防止內(nèi)盜和外盜，抓獲小偷應(yīng)及時送交主管處理。3·監(jiān)視員工的工作情況，發(fā)現(xiàn)問題及時報告部門主管。4·仔細觀察環(huán)境，發(fā)現(xiàn)可疑人員要進展跟蹤，防止商場物品的流失。五、員工通道崗1·檢查下班員工隨身攜帶的物品。2·制止當(dāng)班員工無故分開商場，因工作需要分開的要做好登記。3·對從員工通道拿出商場的物品要認真檢查。4·對從員工通道拿出商場的物品要認真檢查。5·制止員工帶包〔袋〕和與工作無關(guān)的物品從員工通道進入商場。6·制止未穿工衣、未戴工牌的員工從員工通道進入商場。7·制止員工從商場攜帶商品進入員工通道。8·制止員工上、下班代打卡，一旦發(fā)現(xiàn)，應(yīng)立即記錄其工牌號并向人事部反映。·制止顧客、送貨人員和其他無關(guān)人員進入員工通道。2.2實習(xí)心得為期兩個多月的實習(xí)完畢了，在短短的兩個多月內(nèi)我學(xué)到了很多也感受頗多。在從事超市防損員兩個多月的工作中，令我感受最深的就是無論我們以后從事什么樣的工作，即使是非常無聊，枯燥的工作，只要我們對它還有一絲的熱情，有心把它做好，我們就能在這份工作中有所作為，并從中得到更多的經(jīng)歷和更多的體會。并且通過這次實習(xí)我對零售業(yè)有了一個初步的大概的理解，同時，也進一步加深了對課堂所學(xué)知識的理解，讓理論在理論中得到了運用。文明禮貌、虛心學(xué)習(xí)、尊重別人這就是在工作中我們應(yīng)該做到的。實習(xí)工作總結(jié)篇6本人是河南財經(jīng)學(xué)院會計專業(yè)畢業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生，為了加強自身的素質(zhì)，培養(yǎng)較強的會計工作的操作才能，在大四最后一年我聽從了學(xué)校的安排，在一家建筑公司進展了專業(yè)實習(xí)。以下是我在公司實習(xí)過程中的心得及總結(jié)：作為一名初出茅廬的應(yīng)屆畢業(yè)生，我只是在課堂上汲取了的相關(guān)會計的理論知識，理論經(jīng)歷是相當(dāng)?shù)那啡钡?，實?xí)是開展工作的根底，同時也是讓新員工更快的融入公司的階梯，所以實習(xí)是勢在必行。按照我所在的公司xx的慣例，在實習(xí)的第一天我就來到了公司車間去理解公司的消費流程，對我們財務(wù)人員來說會對公司的整體運轉(zhuǎn)有一個大致的理解，尤其是在核算本錢會計時有很大的幫助。來到財務(wù)科上班的時候，科長叫我先看她們以往所做的會計憑證，還教我記賬。雖說記賬看上去象小學(xué)生都會做的事，可重復(fù)如此大的工作，假如沒有一定的耐心和細心是很難勝任的，因為一出錯并不是隨意使用筆涂了，或是用橡皮擦涂了就算了。每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的。例如寫錯數(shù)字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責(zé)任人的章，才能作廢。對于數(shù)字書寫也有嚴格要求，字跡一定要明晰娟秀，按格填寫，不能東倒西歪。并且記賬時要清楚每一明細分錄及總賬名稱，不能亂寫，如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點馬虎，這并不是做作業(yè)或考試時出錯了就扣而已，這是關(guān)系到一個單位的賬務(wù)，是每一個單位以后制定方案的根據(jù)。所有的賬記好了，接下來就是結(jié)賬，每一賬頁要結(jié)一次，每個月也要結(jié)一次，所謂“日清月結(jié)”就是這個意思，結(jié)賬最費事的就是結(jié)算期間費用和稅費了，按計算器都按到手酸，而且一不注意就會出錯，要復(fù)查兩三次才行，一開場我掌握了計算公式就以為按計算器這樣的小事就不在話下了，可就是因為粗心大意反而算錯了不少數(shù)據(jù)，好在科長教我先用鉛筆寫數(shù)據(jù)，否那么真不知道要將賬本涂改成什么樣子。經(jīng)過了一段時間的鍛煉，我已能純熟度的操作自己工作的流程，在實習(xí)的過程中也有不少認識：1、做會計需要理清思路，像在建賬的時候，要對整個建賬的輪廓有較明晰地理解，這樣詳細工作起來有方向，效率比擬高，否那么很容易在一個問題上卡住，反反復(fù)復(fù)，總得不到解決。而理清思路后就是詳細的一些工作，這些工作或許會重復(fù)，比擬枯燥，很需要耐心。2、會計在一個公司涉及的范圍說小也不小，它不是僅僅是現(xiàn)金、財務(wù)的管理，會計從一個側(cè)面可以監(jiān)視一個公司的消費情況，比方從完工產(chǎn)品入庫單可以理解一個車間、組別的消費效率，消費進度。會計一方面也很反映一個公司的制度是否完善，我實習(xí)的公司因為是剛成立5年，近年有整合，剛到達一般納稅企業(yè)的要求，企業(yè)剛建賬，很多會計制度還不是很完善，像老出現(xiàn)原始憑證中購置申請單和物料入庫驗收單手續(xù)不全的情況，也有制度不健全的因素。3、財務(wù)軟件在會計上的應(yīng)用已經(jīng)相當(dāng)廣了，可以省去人工地做許多簡單瑣碎的流程，也能完成一些比擬復(fù)雜的處理，因此也需要掌握如何去利用財務(wù)軟件。理論是檢驗學(xué)習(xí)的唯一真理，如今的我已經(jīng)完全明白了這句話，實習(xí)的目的就是為了學(xué)以致用，培養(yǎng)我們的綜合素質(zhì)，可以在實際的工作中展現(xiàn)自己所長。通過實習(xí)我鍛煉了自己、檢驗自己、彌補缺乏，為以后踏入社會打下了夯實的根底。實習(xí)工作總結(jié)篇7我校___班_被安排到____公司進展為期一個月的頂崗實習(xí)，從十一月八日到十二月八日。我與____負責(zé)本次的帶隊管理工作，現(xiàn)對本次的頂崗實習(xí)工作總結(jié)如下：一、加強思想教育本次的頂崗實習(xí)已經(jīng)是本校第二年進展這樣的頂崗了，上個月也有一批隔壁班的學(xué)生剛剛實習(xí)完，所以對實習(xí)的流程和實習(xí)里較易出現(xiàn)的題目，我們皆有了必須的思想認識，在來前對學(xué)生進展了年夜量的思想教育，引導(dǎo)學(xué)生充分認識到頂崗實習(xí)的重要性。屏榮食品廠已經(jīng)跟學(xué)校合作較久了，本班許多學(xué)生以往來過這個廠勤工儉學(xué)，做暑假、寒假工等。對此，我專門統(tǒng)計過本班以往來過該廠上班的學(xué)生，讓這些學(xué)生現(xiàn)身說法，讓其他同學(xué)對該企業(yè)有一些初步理解，異常是管理上的一些規(guī)定，許多學(xué)生是從同學(xué)之間理解到，防止了后面在上班時期的犯錯。實習(xí)前一個星期五，我們有一個義務(wù)是讓學(xué)生先自行到廠學(xué)習(xí)廠規(guī)等，以利于星期一正式上班。這天令我沒想到的是，全部同學(xué)皆按時自行到廠里，并按要供到廠里集合點集合?？赡苁堑谝惶靵?，同學(xué)們比擬興奮，或者是環(huán)境和設(shè)備限制，那天的學(xué)習(xí)效果并不是太抱負，尤其是文秘班的女生相當(dāng)活潑。這天的總結(jié)我感覺，那些學(xué)生對于略帶當(dāng)?shù)乜谝舻囊话阍捄茈y聽懂，這也是學(xué)生應(yīng)當(dāng)要進步的一項本領(lǐng)。同時，學(xué)生的會議習(xí)慣，還得加強教育。二、處置日常事務(wù)在這個廠里實習(xí)，最常睹的題目就是學(xué)生怕辛勞，怕辛勞就會衍生各種各樣的題目。第一天，安排工作義務(wù)的時候，有喜的自然也有不快樂的，因為年夜多來過的同學(xué)明白那些崗位簡便一點、那些較乏味，還好安排完后沒人要供換崗位的。但第一天下，就開場有同學(xué)開場直播吧要熊貓tv供換崗位，年夜多包子店經(jīng)營指南理由是辛勞、不適應(yīng)，這局部同學(xué)皆是以前沒來過的。其實經(jīng)過理解，那里的每一個崗位皆是蠻簡便的，沒有很重的活、也沒有危險的活。我跟他們說，這些崗位女生皆能干，你還干不了?還有就是換，我就換另外一些更差的，但再也不能換第二次了。實習(xí)工作總結(jié)篇8我的大學(xué)生活在時間一點一滴的流逝中就這樣悄無聲息的逝去了。帶著對大學(xué)生活的留戀和不舍，也帶著對將來生活的期待和向往，我來到了xx幼兒園進展為期六個月的實習(xí)工作。而如今，六個月的實習(xí)生活也即將要離我遠去，面對我即將辭別的實習(xí)期，我想做一篇工作總結(jié)來給它畫上一個圓滿的句號。也以此來對表示我要迎接新一階段工作的決心。在這六個月的實習(xí)期里，總的來說，歡樂的日子是要多于難熬的日子。雖然實習(xí)生活總是要防止不少吃些苦頭，但是xx幼兒園里歡樂的工作氣氛無不在感染著我。xx幼兒園的老師也經(jīng)常在我困難的時候幫助我，給我鼓勵。在來之前，其實我還一直擔(dān)憂和xx幼兒園的老師會相處不來，但是長期的接觸下來后，我發(fā)現(xiàn)他們其實都是一群內(nèi)心溫暖且又很有力量的人。我還記得，在我剛來到學(xué)校進展實習(xí)的第一個月里，我和他們都不熟，又是第一次出來工作，都不敢有太多的表現(xiàn)，和他們有過多的交流，但是他們并沒有因此而排擠我，反而都非常主動的跟我打招呼，主動的過來詢問我的情況。這讓我既感動又感到很幸運。特別是有一次，我在負責(zé)帶小班的朋友們玩游戲的時候，沒有注意到xx小朋友摔了一跤，把膝蓋上的皮都摔破了。后來那位小朋友回到家里，她父母看到了，第二天就鬧到了我們學(xué)校，說是我沒有盡到當(dāng)老師的責(zé)任，帶小孩子都帶不好。聽到這里的時候，我內(nèi)心一陣愧疚，當(dāng)然也有很多的委屈，但是我又不知道該怎么說出口，只能繼續(xù)承受著學(xué)生家長的指責(zé)。我以為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)也會怪罪我，但是很意外的，他們沒有，反而是站出來幫我說了一些話，最后，通過學(xué)校老師的調(diào)解，我和家長之間的矛盾也得到了最終的解決。在事后，還很多老師跑過來撫慰我。通過這件事情，不僅讓我汲取到了教訓(xùn)，也讓我感受到xx幼兒園大集體里的溫暖。也讓我在之后的實習(xí)工作里，更加的努力工作，更加的努力付出。雖然我的實習(xí)期已過，但是我將來人生的路還在繼續(xù)，不管我以后還會不會留在xx幼兒園里繼續(xù)工作，我都會努力擁抱每一個明天，期待每天新生活和工作的開場。實習(xí)工作總結(jié)篇920xx年是中國保險市場競爭更加劇烈的一年，全國公務(wù)員共同的天地！同時也中國人壽開展歷史上重要的一年，ｘｘ營銷區(qū)部在市公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認真貫徹落實年初市保會和市公司總經(jīng)理室提出的各項要求，緊緊圍繞分公司下達的各項工作指標，以業(yè)務(wù)開展作為全年的工作主題，明確經(jīng)營思路，把握經(jīng)營重點，積極有效地開展工作，獲得了較好的成績。為了給今后工作提供有益的借鑒，現(xiàn)將十三區(qū)部20xx年的工作情況匯報如下：一、20xx年的經(jīng)營成果和工作總結(jié)截至11月30日，十三區(qū)部在全體業(yè)務(wù)同仁和工作人員的共同努力下，共實現(xiàn)新單保費收入ｘｘｘｘ萬元，其中期交保費ｘｘx萬元，躉交保費ｘｘｘｘx元，意外險保費ｘｘｘｘ萬元，提早兩個月完成市公司下達的意外險指標；區(qū)部至11月有營銷代理人ｘｘｘｘ人，其中持證人數(shù)ｘｘｘｘ人，持證率ｘｘ％；各級主管ｘｘ人，其中部經(jīng)理ｘ人，分部經(jīng)理ｘ人。實現(xiàn)了業(yè)務(wù)規(guī)模和團隊人力的穩(wěn)定?；貞?0ｘｘ年走過的歷程，凝聚著ｘｘ區(qū)部人頑強奮斗，執(zhí)著拼搏的精神，圍繞不同階段的工作重點，針對各階段實際狀況，我們積極調(diào)整思路，跟上公司開展的節(jié)奏，主要采取了以下詳細工作措施：〔一〕從思想上堅決信心，明確方向，充分認識市場形勢，抓住機遇，直面挑戰(zhàn)。總經(jīng)理室屢次在各種會議中強調(diào)，今后的市場競爭日趨劇烈，同業(yè)公司不斷從各個方面和我們展開比賽，在這種市場環(huán)境中，只有迎頭趕上，積極開展才是硬道理。ｘｘ區(qū)部上下充分領(lǐng)會上級精神，認識到?jīng)Q不能被動地圍著市公司的方案指標轉(zhuǎn)，而是應(yīng)該積極地開拓市場，這是兩種不同的開展觀念，也將獲得截然不同的開展結(jié)果。我們利用各種時機，轉(zhuǎn)變區(qū)部各方面人員的觀念，變“要我開展”為“我要開展”。對于銷售一線的業(yè)務(wù)人員，我們反復(fù)強調(diào)，獲得業(yè)績占領(lǐng)市場才是根本，要看到壽險市場取之不盡的資，并意識到做一份保單就占有一塊市場。只有樹立起開展的新觀念，不斷占領(lǐng)市場份額，用效勞和士氣與同業(yè)競爭，營銷團隊才能在市場大潮中立于不敗之地。正是攻克了思想上的堡壘，統(tǒng)一了開展觀念，才為ｘｘ區(qū)部從根本上增強了凝聚力，區(qū)部呈現(xiàn)出積極主動，安康向上的精神相貌。〔二〕針對全年各階段經(jīng)營重點，我區(qū)部積極配合市公司各項安排，結(jié)合區(qū)部實際情況，適時推出競賽方案，有針對性地進展業(yè)績拉動。從年初開場，區(qū)部就針對一年的工作方向，推出了“人人達標，爭做明星”的競賽方案，倡導(dǎo)全體業(yè)務(wù)伙伴到達根底目的，向明星業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)，并持續(xù)努力實現(xiàn)高要求。在全年的工作中，區(qū)部帶著業(yè)務(wù)伙伴始終沿著既定方向努力，實現(xiàn)了整體工作的持續(xù)性和有效性。全年根本上可以分為三個階段：第一階段：年初ｘｘ躉交銷售業(yè)務(wù)競賽，我區(qū)部配合市公司“ｘｘｘｘｘｘ”躉交推動方案，推出區(qū)部“金雞報喜”躉交業(yè)務(wù)競賽方案，全面提升規(guī)模保費，實現(xiàn)開門紅。第二階段：二月份至八月份，區(qū)部圍繞期交業(yè)務(wù)和增員工作，先后推出了春節(jié)期間的“正月十五鬧元宵，新春佳節(jié)賽中賽”新春推動方案、“陽春三月?lián)Q新裝”期交業(yè)務(wù)推動方案、“雄鷹行動”期交業(yè)務(wù)推動方案、“激情初夏之六月風(fēng)暴”業(yè)務(wù)推動方案等一系列有針對性的推動方案，有效地拉動了業(yè)績增長。區(qū)部借助七月份喬遷新職場的契機，推出“火紅七月，淘金行動”業(yè)績、增員推動方案和“八月感恩勤拜訪，人人舉績慶喬遷”推動方案，倡導(dǎo)“人人舉績，為新職場做奉獻”，區(qū)部還借機提出了“天天拜訪，周周舉績，月月增員，年年進步”的區(qū)訓(xùn)，在各個職場中懸掛，有效加強了團隊凝聚力，獲得了不俗戰(zhàn)績。第三階段：九月份至年底，區(qū)部利用ｘｘx培訓(xùn)的有利時機，全面調(diào)動團隊士氣，提升銷售技能，開展多層次對抗賽，沖刺年終目的。在市公司的安排下，九月份我區(qū)部組織了200余名伙伴參加ｘｘ公司的全套培訓(xùn)，使廣闊伙伴從全新的角度得到了思想的升華和技能的提升。區(qū)部借勢而行，在團隊中大力倡導(dǎo)技能訓(xùn)練、氣氛營造和目的追蹤，在配合市公司開展并炒作“ｘｘｘｘ”區(qū)部對抗賽的同時，積極開展區(qū)部內(nèi)部的對抗競爭，先后發(fā)動了“獅王爭霸”、“五虎爭霸”、“精英擂臺”等競賽活動，區(qū)部推出的“九月爭霸戰(zhàn)鼓急，歡度中秋沖桂林”、“金秋十月燃戰(zhàn)火，五虎爭霸振雄風(fēng)”、“眾志成城，決勝深秋”十一月期交業(yè)務(wù)競賽方案以及“決勝ｘｘ大沖刺”十二月期交業(yè)務(wù)競賽方案，都有效地提升了團隊士氣和工作積極性，為全年沖刺作了有益的拉動?！踩翅槍Ω鱾€層級人員，明確職責(zé)定位，強化崗位意識和工作責(zé)任心，使外勤伙伴和內(nèi)勤工作人員都認清方向，各司其職。1、針對團隊主管強化目的意識，增強主管帶動意識。區(qū)部在年初制定了針對整個年度的工作方向，并將各工程標進展細化分解，與全體主管簽訂了全年目的責(zé)任狀，做到目的明確，獎懲有據(jù)，增強了全體主管帶著團隊沖刺全年工作目的的信心；在一年的工作當(dāng)中，區(qū)部還每個工作月都結(jié)合團隊的年度目的，制定月工作目的，并且不斷地通過月工作總結(jié)會、周主管經(jīng)策會的績效分析^p，用數(shù)據(jù)說話，追蹤團隊目的的達成情況。在每次經(jīng)策會上，區(qū)部會公布各級主管的個人舉績和增員情況，鼓勵各級主管“打鐵還需自身硬”，身先士卒帶動屬員。正是這種階段追蹤與檢查的工作方法，引領(lǐng)著團隊主管始終認清方向，帶著團隊追逐全年工作目的。2、針對精英高手強化榮譽感，加強訓(xùn)練和培養(yǎng)。ｘｘ區(qū)部從20ｘｘ年組建“精英俱樂部”以來，標準逐年提升，入會人數(shù)逐年增加，至20xx年已有區(qū)部精英俱樂部會員36人，入選市公司精英俱樂部的有3人，參加美國百萬圓桌協(xié)會〔mdrt〕1人。為了進一步促進精英隊伍的成長，區(qū)部在年初重新制定了《精英俱樂部章程》，對20ｘｘ年俱樂部入圍標準再次上調(diào)，為精英業(yè)務(wù)員提供更多優(yōu)惠政策，有效地促進了團隊爭作優(yōu)秀，努力參加俱樂部的熱情。區(qū)部在搬入新職場后，專門為精英俱樂部制作了榮耀榜，增強精英榮譽感，號召大家“向精英學(xué)習(xí)，向精英致敬”，區(qū)部內(nèi)形成了的良好風(fēng)氣。為了加快精英成長，區(qū)部定期舉辦精英俱樂部例會，進展各種培訓(xùn)和目的追蹤。特別是十月份以來，區(qū)部組建了60人的“精英突擊隊”進展分組對抗，每周日上午進展半天培訓(xùn)，邀請各區(qū)部高手、市公司領(lǐng)導(dǎo)和優(yōu)秀講師進展分享和授課，或提供外界交流時機、客戶溝通時機。這些舉措有力地提升了精英伙伴的程度，從觀念、態(tài)度、技巧和習(xí)慣幾個方面受益匪淺。至11月底，區(qū)部已有大批業(yè)務(wù)伙伴到達或接近20ｘｘ年精英俱樂部入圍標準，績優(yōu)人員的根底越來越結(jié)實。3、針對區(qū)部工作人員，調(diào)整部門架構(gòu)，明確崗位職責(zé)，實在作好團隊的支持和效勞工作。為了充分發(fā)揮組訓(xùn)、講師、內(nèi)勤等各級工作人員的作用，我區(qū)部在部門架構(gòu)調(diào)整和人員崗位分工方面進展了大量有益的探究和理論，獲得了明顯成效。特別是喬遷新職場后，區(qū)部專門設(shè)置了“銷售支持辦”和“人力支持辦”，重新進展人員分工和配比，設(shè)置專人負責(zé)人力支持管理方面的工作，專人負責(zé)銷售支持方面的工作，保證了各項工作的明確性和條理化。區(qū)部還充分發(fā)揮組訓(xùn)講師的特點，分派組訓(xùn)協(xié)助各個團隊或網(wǎng)點的開展，使每個部門網(wǎng)點都有專人輔導(dǎo)；與此同時，區(qū)部對一些專項工作分別派組訓(xùn)負責(zé)，保證工作的全面深化開展，如“精英俱樂部”“產(chǎn)品說明會”“根本法考核預(yù)警”“代理人資格考試”“職場布置”“新人培訓(xùn)”“新人學(xué)?！钡裙ぷ?，都按照組訓(xùn)講師的特長明確分配，專項負責(zé)的組訓(xùn)講師對工作負責(zé)到底，有效地調(diào)動了相關(guān)人員的主觀能動性，為工作的持續(xù)深化開展奠定了根底。區(qū)部每日召開組訓(xùn)、講師夕會，及時傳達最新資訊，研討工作方法，商議各類問題，互相交流學(xué)習(xí)，保證了工作的順利開展和執(zhí)行力的提升，同時提升了組訓(xùn)講師的工作才能和協(xié)調(diào)互助，獲得明顯的效果?！菜摹骋皇肿ジ坠芾?，進步團隊素質(zhì)，維護團隊穩(wěn)定；一手抓產(chǎn)品說明會，進步規(guī)模保費，保證目的達成。1、認真分析^p團隊實際，從根底工作入手強化各項工作的落實，保證團隊素質(zhì)的穩(wěn)步提升，實現(xiàn)穩(wěn)定開展。抓好根底工作，立足長遠開展，是十三區(qū)部長期以來始終堅持的方向，在20xx年，區(qū)部的根底管理工作又上了新的臺階。區(qū)部從早會經(jīng)營、出勤管理、系統(tǒng)培訓(xùn)、職場建立等多個方面，加強點滴培養(yǎng)，使各項工作有序開展，團隊形成了規(guī)律性的工作習(xí)慣，團隊素質(zhì)不斷提升，隊伍穩(wěn)定性不斷增強。在早會經(jīng)營方面，區(qū)部始終高度重視，要求組訓(xùn)下大力氣保證每次早會的效果，一年來經(jīng)營成果顯著。特別是進入十月份以來，區(qū)部將早會密度從一周三次調(diào)整為天天早會，由于有多年來堅實的團隊管理根底，此舉不僅在各團隊得以順利施行，而且受到大多數(shù)主管和營銷伙伴的歡送。很多伙伴紛紛表示，天天早會使伙伴們的工作意識更濃了，學(xué)到的知識更多了，非常有利于展業(yè)習(xí)慣的持續(xù)性。大家對天天早會的理解和支持，折射出區(qū)部長期以來根底管理的扎實和高度的執(zhí)行力。為了做好出勤管理，區(qū)部在年初修訂了考勤管理方法，取消了兼職的說法，對所有人提出明確的考勤獎懲機制，要在全區(qū)部樹立制度意識，明確“要工號就要上班工作”的硬道理，引導(dǎo)團隊進一步端正風(fēng)氣，養(yǎng)成良好工作作風(fēng)。好的制度放權(quán)給各部執(zhí)行，加上有效的監(jiān)視機制，使我區(qū)部出勤率始終在70％以上，有力地推動了各項工作的落實。為了使各層級業(yè)務(wù)人員得到相應(yīng)的培訓(xùn)支持，區(qū)部在早會經(jīng)營之外，建立起有針對性的培訓(xùn)體系，如：針對新人的“新人培訓(xùn)班”；針對入司半年內(nèi)人員的“新人學(xué)?！?；針對精英高手的“精英俱樂部培訓(xùn)”，針對主管的“經(jīng)策會培訓(xùn)”，針對無證人員的“代資考輔導(dǎo)培訓(xùn)”等等，區(qū)部還不定期為各級人員提供外界培訓(xùn)的時機，有效地提升了團隊才能，開闊了眼界。在職場建立方面，我區(qū)部本年度實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。這首先得益于分公司總經(jīng)理室的大力支持，區(qū)部借力使力，配合機關(guān)部門，充分利用喬遷新職場的時機，實現(xiàn)大手筆改建裝修，使老公司煥發(fā)出新的活力，裝修后的職場、辦公室數(shù)量充足，環(huán)境優(yōu)美，為團隊的開展創(chuàng)造了硬件根底。借此時機，再一次對總經(jīng)理室的高瞻遠矚表達全體ｘｘ區(qū)部人的感謝之情！搬進新職場后，區(qū)部從長遠出發(fā)，投入大量費用購置辦公家具、根本設(shè)施等必需品，并重新設(shè)計各類展板，布置了“精英俱樂部榮耀榜”、“ｘｘ區(qū)部最受尊重的人”、“公司介紹”、“信息欄”等多種展板，為各職場制作了“業(yè)績追蹤榜”、“新人轉(zhuǎn)正追蹤榜”、“區(qū)訓(xùn)”等各類展板，使職場充滿鼓勵氣氛。新職場的改建充分激發(fā)了全體伙伴的工作熱情，也向來區(qū)部參加說明會、辦理業(yè)務(wù)的社會各界展示出國壽的良好形象，受到了一致好評。此外，區(qū)部在活動管理、舉績率管理等多個根底管理方面也都進展了深化持續(xù)的探究與理論，為ｘｘ區(qū)部的持續(xù)安康開展奠定了堅實的根底。2、抓根底管理的同時，認真做好