房地產(chǎn)營銷策劃文案規(guī)劃編寫詳細(xì)講解

營銷策劃文案一、營銷策劃書的框架、結(jié)構(gòu)與內(nèi)容（一）營銷策劃書的結(jié)構(gòu)見下圖構(gòu)成內(nèi)容作用封面策劃案名稱、客戶名稱、策劃人名稱、提案日期、策劃人適用時間段、保密級別及編號策劃書名片概要策劃案主要內(nèi)容概括方案精髓目錄策劃案提綱構(gòu)成框架前言策劃目的的方法、意義等說明背景與過程正文界定問題明確策劃主題與目標(biāo)策劃任務(wù)環(huán)境分析重要環(huán)境因素分析策劃依據(jù)SWOT分析分析優(yōu)勢、劣勢、威脅與機會提出問題營銷目標(biāo)市場目標(biāo)、財務(wù)目標(biāo)等明確營銷目標(biāo)營銷戰(zhàn)略STP營銷（市場細(xì)分、選擇目標(biāo)市場、市場定位）總體布局營銷組合戰(zhàn)略產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略及促銷策略具體對策行動方案人員安排、道具設(shè)備、時間計劃、地點選擇執(zhí)行藍(lán)本財務(wù)分析費用預(yù)算、效益分析可行性分析控制方案執(zhí)行控制、風(fēng)險預(yù)測、應(yīng)急方案保障成功結(jié)束語總結(jié)、突出、強化策劃人意見保障成功附錄數(shù)據(jù)資料、問卷樣本及其他背景資料提高可信度（二）營銷策劃書的內(nèi)容1、封面策劃案名稱即策劃方案的標(biāo)題客戶名稱提案日期策劃使用時間段策劃人名稱策劃書的保密級別及編號2、概要對營銷策劃書主要內(nèi)容進(jìn)行概括性陳述。撰寫原則是用最簡短的言語把策劃案的內(nèi)容全面反映出來。撰寫方法：一是先寫概要，后寫正文；二是先寫正文，后寫概要。3、侵目鼓錄涵蓋字策劃從書的搏主題充內(nèi)容胸和要排點，太使讀蚊者一駕目了止然。4、前光言對周策準(zhǔn)劃康該黎項賞目呼的讓意飄義受、賊目序的塞、千緊降迫做性債、窯緣房誠由溉、甚起邁因蝕、貸方傭法蝕、您過舌程微、長內(nèi)普容蝕等某進(jìn)拾行女介溫紹樸。簡遵單絲式敘福述屢接陳受輕任俘務(wù)場的誘情伏況嫂；簡住單款敘蒸述掙進(jìn)準(zhǔn)行慰策拳劃旬的忠原突因嚴(yán)；簡單順敘述洗策劃鏈過程嬸。5、界鍵定問類題對企蘇業(yè)當(dāng)強前需軍要解蹲決的肢營銷醋問題拾初步豈界定疼，以險分析葵客戶希企業(yè)鵲戰(zhàn)略母目標(biāo)亦與營術(shù)銷現(xiàn)蓄狀之箭間的鬧差距倡，這擔(dān)個差硬距就縫是營慣銷策搞劃需慶要解優(yōu)決的樂問題諷。6、環(huán)圈境分棍析營瞎銷唯策皮劃朱的梁依慌據(jù)題與透基促礎(chǔ)樂。包括梯微觀盼、宏板觀和蒜行業(yè)氣環(huán)境鐮。在桐眾多件環(huán)境就因素燃中，腳應(yīng)考廳慮策巴劃的勿主題獨對環(huán)下境進(jìn)斧行分鍵析。7、S職W歷O柏T分抄析對吐某貪一徐營屈銷咐問費題店的積優(yōu)蒜勢殺、他劣棟勢你、戶機斷會胳、梅威收脅蔥進(jìn)茂行頭分蒼析標(biāo)。8、營鼻銷目必標(biāo)明確腎企業(yè)罩具體竄要達(dá)跌到的磁營銷胡目標(biāo)組，包逆括市睬場營響銷目搭標(biāo)和翠財務(wù)棟目標(biāo)和。9、孩營規(guī)銷眨戰(zhàn)落略產(chǎn)品炒推廣福戰(zhàn)略勺：包映括S診-努T畜-地P三獸方放面知內(nèi)詳容業(yè)務(wù)您拓展煎策略答：包差括密饅集型魯戰(zhàn)略肯、一固體化舍戰(zhàn)略艇和多若角化齒戰(zhàn)略合三類摘九種幸戰(zhàn)略市倡場損競湯爭偏戰(zhàn)預(yù)略未：堅包嶺括熱市毛場可主后導(dǎo)佛者魄的農(nóng)防瓜御阻戰(zhàn)棍略遇、竹挑霸戰(zhàn)辨者停的摘進(jìn)置攻易戰(zhàn)各略剃、碗跟布蹤贊者四的搜跟寨隨懸戰(zhàn)汗略盆和洪利善基籍者椒的咐利礦基巴戰(zhàn)舉略企業(yè)東的投槐資發(fā)溉展戰(zhàn)嚼略：架考慮竿穩(wěn)定鋸、發(fā)木展和臟收縮濕三種陷類型積。1陪0、蛙營被銷傍組促合谷策濫略營刺銷吐目何標(biāo)牌的囑實頃現(xiàn)論是留靠洪營感銷暴戰(zhàn)炭略翅的兆實贊施恐即怒營歡銷聞組旦合腎策滾略打來嬌支駝?chuàng)嗡愕乃?。怪營約銷符組印合洪策弓略足即4P觀s策珠略芽。11、行痛動方魂案行誘動冠方鐘案俊運隸用6衣W覺2度H法，桌即做勻什么圍、何堪時做牧、何資地做誤、何悟人做腹、怎挨么做回、對豬誰做鑰、為翠什么謊做、郊需要誕多長置時間選、需廁要多絕少物餃資、臣人員淋及費盤用、購達(dá)到撒什么織程度負(fù)。行動夸方案雅安排勿樣表活動名稱負(fù)責(zé)人活動地點開始時間結(jié)束時間費用人員物資備注計劃實際計劃實際預(yù)算實際項目1項目2…….1曉2、財在務(wù)分瓦析對種策轟劃少方破案仍各車項翁費泡用洞的咳預(yù)棕算攤，也包閥括棕營西銷調(diào)過疤程亭中驢的傭總志費情用中、羽階曬段揪費褲用騰、懸項尾目債費善用賺等福進(jìn)稈行罪預(yù)清算夸。1落3、揪控錯制尚方菌案動拘員禁和秒準(zhǔn)褲備奮工公作伯方派案實益施刮時損機械確皺定與方泉案實施椒過程蘭監(jiān)控是方案應(yīng)凳急奔方贊案1標(biāo)4、結(jié)傲束語介莊紹波完雅主稼體規(guī)內(nèi)嗽容邊后囑的齡一廁個共簡炭要欄總禮結(jié)屈，跟強帥調(diào)條主貌要不觀益點防并者突球出束重菜點15、附荷錄包喪括驚策傻劃跳案毯中舍提朱到量的不一輔些投數(shù)姜據(jù)周資慶料亭的欄原貸始階數(shù)趴