好想你門店標準化復制：門店銷售標準化話術(shù)與門店銷售百問百答_第1頁
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不敢培養(yǎng)你公司的銷售你害怕萬一他離職了怎么辦那不是白培養(yǎng)了嗎你換一個角度想一想，不培養(yǎng)銷售他是不是每天還在接待客戶是讓銷售趕走客戶，還是簽下單是培養(yǎng)銷售成本高，還是客戶流失高如果一家公司愿意培養(yǎng)人才這家公司注定不平凡銷售人人是老師銷售冠軍教銷售冠軍門店銷售最佳成長路徑：銷售模仿者銷售追隨者銷售領(lǐng)導者銷售創(chuàng)新者仗怎么打，銷售就怎么練！一、好想你股份門店銷售標準化手冊：1、公司銷售流程九脈神劍（1）檢查工作，接待準備（2）迎接顧客，呈遞棗茶（3）了解需求，介紹產(chǎn)品（4）鼓勵試吃，協(xié)助挑選（5）嘗試成交，解除抗拒（6）提高客單，連帶銷售（7）收銀結(jié)賬，溫馨提示（8）歡送顧客，客戶回訪（9）總結(jié)回顧，優(yōu)化改進2、好想你客戶購買流程六大方向：（1）興趣需求（2）收集信息（3）感知對比（4）利益評估（5）決定購買（6）口碑傳播3、好想你專賣店銷售方法策略五大方針：（1）了解認知，結(jié)構(gòu)認知（2）品嘗體驗，同頻共振（3）重建認知，期望一致（4）價值呈現(xiàn)，解除抗拒（5）連帶銷售，感性成交客戶80%的疑問都是銷售造成的，而銷售高手在銷售過程中，讓客戶的異議會越少，銷售新手在銷售時客戶的異議就會越多，銷售人員說話如果讓客戶有壓力的思考，這樣她一樣會捂緊自己的錢包！李一環(huán)認為連鎖企業(yè)每一位管理者，都要懂門店標準化復制，同時連鎖品牌更應(yīng)該建立：連鎖門店運營管理手冊，門店標準化復制，店長標準化復制，門店銷售標準化手冊，門店銷售話術(shù)手冊，門店百問百答話術(shù)，標桿銷售經(jīng)驗萃取復制，督導標準化體系，以及連鎖總部門店人才訓練體系。為好想你股份定制門店銷售準化手冊1.0版（word版+思維導圖），銷售標準化PPT，銷售標準化復制訓練方法等，減少銷售試錯成本，讓銷售沒有犯錯的機會，為企業(yè)沉淀銷售標準化體系！銷售百問百答話術(shù)設(shè)計拿著答案和客戶溝通的銷售方法論從開場話術(shù)到寒暄話術(shù)從產(chǎn)品話術(shù)到異議話術(shù)從成交話術(shù)到售后話術(shù)從贊美話術(shù)到同理心話術(shù)銷售百問百答話術(shù)：客戶購買托詞1、太貴了：銷售百問百答話術(shù)2、考慮一下：銷售百問百答話術(shù)3、要

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