市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案

—市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案1

活動(dòng)發(fā)動(dòng)是整個(gè)活動(dòng)發(fā)動(dòng)會(huì)一大核心環(huán)節(jié)，在政策講解中；政策和話術(shù)演練、人員分工、目標(biāo)制定之后，我們的管控人員這個(gè)時(shí)分就要站出來(lái)激勵(lì)大家，鼓勵(lì)大家，刺激大家，拿出士氣，拿出敢打敢拼的士氣來(lái)，帶著大家喊口號(hào)，喊目標(biāo)。

許多管理者對(duì)于銷售人員和管控人員的鼓勵(lì)，僅僅是在語(yǔ)言層面，發(fā)個(gè)信息或者是讓店長(zhǎng)傳達(dá)一下，現(xiàn)實(shí)上這種做法會(huì)讓銷售人員在心態(tài)上很失落，覺(jué)得上層對(duì)我們不是那么關(guān)懷，那我們也不會(huì)認(rèn)真執(zhí)行；所以，活動(dòng)發(fā)動(dòng)會(huì)上有效的鼓勵(lì)能夠提高銷售人員的士氣，由于我們是一個(gè)整體，而不是管控者的角色，我們更重要的'是團(tuán)結(jié)整個(gè)團(tuán)隊(duì)，向著更高的目標(biāo)前進(jìn)。

結(jié)束語(yǔ)：

“三流的方案，一流的執(zhí)行，活動(dòng)也是勝利的。”這句話對(duì)于活動(dòng)的勝利非常關(guān)鍵。在活動(dòng)發(fā)動(dòng)會(huì)上，對(duì)于每個(gè)重要的關(guān)鍵點(diǎn)，管控人員都要牢牢把握，精準(zhǔn)掌握，勝利引導(dǎo)，這樣才能開(kāi)成一次有效的發(fā)動(dòng)會(huì)。如今家居建材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，怎樣在同類型中脫穎而出，還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是要組建一支強(qiáng)盛的團(tuán)隊(duì)，這就要求我們的代理商和經(jīng)銷商格外重視，不斷調(diào)整思路，開(kāi)拓創(chuàng)新，這樣才能在一次次的發(fā)動(dòng)會(huì)上讓團(tuán)隊(duì)得到更大的進(jìn)步，才能讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)更加團(tuán)結(jié)，通過(guò)這樣歷練去應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上顯現(xiàn)的更高難度挑戰(zhàn)。

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案2

活動(dòng)主題：感恩母親，母愛(ài)永久。

活動(dòng)目的：

一.在母親節(jié)期間，向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵，讓人們明白有這樣一家中老年服飾專賣店，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽(yù)度.

二.帶動(dòng)銷售，吸引人氣.為后期的經(jīng)營(yíng)造勢(shì).

活動(dòng)時(shí)間（5.5XXX5.11）

活動(dòng)預(yù)熱

大多數(shù)人沒(méi)有過(guò)“母親節(jié)”的習(xí)慣，[感恩的心]本身知名度也不高，直接對(duì)整體活動(dòng)“冷啟動(dòng)”就存在風(fēng)險(xiǎn)。為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果，必需進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng)，為“母親節(jié)”活動(dòng)的正式開(kāi)展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”，以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動(dòng)內(nèi)容以及活動(dòng)期間的承諾，引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望。

預(yù)熱時(shí)間：可定在主題活動(dòng)的前一個(gè)星期5.3XXX5.5三天.

活動(dòng)內(nèi)容：

一.可在店門口寫上一塊招牌，上寫“今天距世界母親節(jié)還有XXX天”，以此來(lái)提示過(guò)往行人，母親節(jié)即將來(lái)臨.得好好為母親過(guò)個(gè)節(jié)日準(zhǔn)備了.

二.活動(dòng)期間，可主推某一款或幾款服飾，通過(guò)導(dǎo)購(gòu)員向顧客具體介紹

三.可提前制作好以母親為主題目的pop，宣傳畫等，在店內(nèi)恰當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛.宣傳方式有以下幾種，可依據(jù)各個(gè)店的詳細(xì)情況詳細(xì)對(duì)待：

到街頭，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細(xì)則.

將賣場(chǎng)的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進(jìn)行詢問(wèn).接線員可在電話中明確告知顧客，凡來(lái)店中參與活動(dòng)的'都有好禮贈(zèng)予.

為每一位在店中留下了電話的好友，在母親節(jié)的前一天若是還沒(méi)有來(lái)參與活動(dòng)，可主動(dòng)給其發(fā)去感恩祝愿，祝愿其母親節(jié)歡樂(lè).

活動(dòng)期間，每天來(lái)店中的前十位購(gòu)衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一聲節(jié)日歡樂(lè).

購(gòu)衣就能參與抽獎(jiǎng).設(shè)定購(gòu)物到達(dá)多少元就設(shè)定不同的獎(jiǎng)品.獎(jiǎng)品為針對(duì)中老年好友的食用油，大米，洗衣粉等.

另外，可針對(duì)詳細(xì)的顧客，送不現(xiàn)的好禮：

a孝心禮：高檔木梳；

b青春禮：艷麗康乃馨；

c長(zhǎng)壽禮：精致華誕禮品

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案3

一、概述

在現(xiàn)今信息時(shí)期的大潮之下，為把寶樹實(shí)業(yè)公司的建材產(chǎn)品銷售的方式和層面做得更為全面，將服務(wù)推向千家萬(wàn)戶，互聯(lián)網(wǎng)為其提供了良好的環(huán)境。屆時(shí)，人們只要登陸互聯(lián)網(wǎng)，隨時(shí)隨地都可以便利地了解到所需的最新建材相關(guān)產(chǎn)品信息，包括寶樹公司的實(shí)力表現(xiàn)，包括貴公司高檔塑窗裝備，如數(shù)控角縫清理機(jī)、數(shù)控雙角鋸床。寶樹公司新型建材以及它的水密性、阻燃性、隔音性等的信息。寶樹實(shí)業(yè)公司更可以通過(guò)該渠道得到不同需求和不同地域的客戶，大大的擴(kuò)展了服務(wù)掩蓋面，業(yè)務(wù)就很自然的不斷增長(zhǎng)。在建筑工程不斷提高，產(chǎn)品意識(shí)慢慢增加，對(duì)建材相關(guān)產(chǎn)品的認(rèn)知和需求也將與日俱增，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用和管理將成為的最實(shí)效的業(yè)務(wù)推廣手段。寶樹實(shí)業(yè)公司建材相關(guān)產(chǎn)品網(wǎng)上直銷，網(wǎng)站將會(huì)不僅僅便利廣州市內(nèi)的大小商家，而且還能吸引全國(guó)各地經(jīng)銷商甚至外國(guó)商家來(lái)了解寶樹實(shí)業(yè)公司建材相關(guān)產(chǎn)品的最新信息。

由于寶樹實(shí)業(yè)公司相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)專業(yè)技術(shù)人員不多，所以因達(dá)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司為寶樹實(shí)業(yè)公司設(shè)計(jì)具有風(fēng)格的頁(yè)面以及管理后臺(tái)。因達(dá)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司將會(huì)依據(jù)寶樹實(shí)業(yè)公司的企業(yè)形象及服務(wù)信息，運(yùn)用最新、最盛行的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)技術(shù)設(shè)計(jì)出一套別出心裁的首頁(yè)及內(nèi)頁(yè)風(fēng)格，而在系統(tǒng)后臺(tái)管理方面會(huì)盡量設(shè)計(jì)成操作簡(jiǎn)潔、界面清楚的系統(tǒng)，便利寶樹實(shí)業(yè)公司的網(wǎng)站管理人員進(jìn)行網(wǎng)站管理。

二、網(wǎng)站建設(shè)方案

依據(jù)寶樹實(shí)業(yè)公司沒(méi)有網(wǎng)站的情況下，因達(dá)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司將會(huì)提供一整套的網(wǎng)站的建設(shè)計(jì)劃，包括網(wǎng)站的策劃、設(shè)計(jì)、制作和編寫數(shù)據(jù)庫(kù)等服務(wù)。

網(wǎng)站的內(nèi)容主要結(jié)合到寶樹實(shí)業(yè)公司現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品情況，以在線掌握的方式，客戶可以直接在網(wǎng)上找到自己所需的服務(wù)、所需要的產(chǎn)品，網(wǎng)站包括產(chǎn)品展現(xiàn)廳、資料下載、全文搜尋、網(wǎng)上論壇、郵件訂閱等等。寶樹實(shí)業(yè)公司網(wǎng)站將具有良好的開(kāi)放性、擴(kuò)展性、完善的系統(tǒng)功能，能全面滿意用戶在建材相關(guān)產(chǎn)品銷售服務(wù)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)需要。第一階段的建設(shè)以網(wǎng)站根本結(jié)構(gòu)和系統(tǒng)管理平臺(tái)搭建為主，整個(gè)應(yīng)用軟件系統(tǒng)符合網(wǎng)上產(chǎn)品展現(xiàn)、信息發(fā)布與溝通、全文搜尋（包括產(chǎn)品搜尋）網(wǎng)上論壇的需要，既為客戶或會(huì)員提供一個(gè)簡(jiǎn)潔易用的閱讀界面，也為管理員提供一個(gè)通用的、友好的、易擴(kuò)展的管理員界面，并對(duì)于以后進(jìn)一步會(huì)員增值服務(wù)的開(kāi)展具有敏捷的擴(kuò)展性。

寶樹實(shí)業(yè)公司網(wǎng)站分為客戶端應(yīng)用軟件模塊（網(wǎng)站前臺(tái)系統(tǒng)）管理員應(yīng)用模塊（網(wǎng)站后臺(tái)管理系統(tǒng)）。系統(tǒng)基于便利運(yùn)用、安全性高的操作系統(tǒng)和技術(shù)開(kāi)發(fā)平臺(tái)、兼容各種操作平臺(tái)及硬件系統(tǒng)。

我們特地為其度身訂造了以下一套合適其經(jīng)營(yíng)模式和業(yè)務(wù)推廣的建網(wǎng)方案：

1.全面重新策劃、設(shè)計(jì)網(wǎng)站的架構(gòu)和頁(yè)面的風(fēng)格；

2.提供專業(yè)設(shè)置產(chǎn)品、信息發(fā)布的管理數(shù)據(jù)庫(kù)；

3.連續(xù)提供以該網(wǎng)站域名為后綴的EXmail郵箱（暫定40M），如：name@；

4.參與電子社區(qū)的推廣活動(dòng)，幫忙寶樹實(shí)業(yè)公司網(wǎng)站注冊(cè)包括163、21cn、sohu、yahoo等在內(nèi)的大型網(wǎng)站的免費(fèi)或收費(fèi)搜尋引擎，把寶樹實(shí)業(yè)公司網(wǎng)站的企業(yè)新形象向廣闊已知或未知的客戶宣傳推介等；

5.為會(huì)員之間提供一個(gè)便利溝通和溝通的網(wǎng)上論壇系統(tǒng)，強(qiáng)化會(huì)員之間的溝通；

6.利用網(wǎng)站和郵件列表功能（mailinglist）為會(huì)員提供有價(jià)值的最新學(xué)問(wèn)、電腦資訊；

7.會(huì)員系統(tǒng)可依據(jù)會(huì)員類別、登陸次數(shù)、訂購(gòu)次數(shù)、參與社區(qū)活動(dòng)的記錄計(jì)算積分，并可以賜予肯定的優(yōu)待政策。

三、系統(tǒng)功能具體描述

依據(jù)寶樹實(shí)業(yè)公司的詳細(xì)情況，因達(dá)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司將為你們提供一整套的網(wǎng)站的建設(shè)計(jì)劃，包括網(wǎng)頁(yè)風(fēng)格、網(wǎng)站內(nèi)容的策劃、設(shè)計(jì)、制作和編寫數(shù)據(jù)庫(kù)等服務(wù)。

網(wǎng)站的內(nèi)容主要結(jié)合到公司產(chǎn)品內(nèi)容，以在線掌握的方式，客戶可以直接在網(wǎng)上找到自己所需的服務(wù)。寶樹實(shí)業(yè)公司的網(wǎng)站欄目包括公司簡(jiǎn)介、銷售中心、綜合信息、會(huì)員服務(wù)、寶樹論壇、全文搜尋等等。全部系統(tǒng)功能都分為前臺(tái)和后臺(tái)管理兩個(gè)部分，前臺(tái)是指閱讀者或者是會(huì)員所運(yùn)用的功能界面、后臺(tái)管理是指系統(tǒng)管理員或者是訂單管理員相對(duì)自己的權(quán)限進(jìn)行相應(yīng)的管理操作。

網(wǎng)站欄目功能的具體介紹根本如下：

1.客戶端應(yīng)用軟件模塊（網(wǎng)站前臺(tái)系統(tǒng)）

首頁(yè)

首頁(yè)是閱讀者上網(wǎng)之后所看到網(wǎng)站的第一個(gè)內(nèi)容，它是網(wǎng)站的.門面。一個(gè)好的首頁(yè)會(huì)給訪問(wèn)者留下很深入的印象，并吸引他對(duì)站點(diǎn)內(nèi)容的進(jìn)一步閱讀。因達(dá)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司將會(huì)依據(jù)寶樹實(shí)業(yè)公司的企業(yè)形象及服務(wù)信息，運(yùn)用最新、最盛行的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)技術(shù)為你們度身定制設(shè)計(jì)出一套別出心裁的首頁(yè)及內(nèi)頁(yè)風(fēng)格。使網(wǎng)站在能夠提供應(yīng)訪問(wèn)者最需要的信息之外還能擁有賞心悅目的感覺(jué)。使整個(gè)網(wǎng)站最終擁有可觀性和適用性的特點(diǎn)。

公司簡(jiǎn)介

主要介紹寶樹實(shí)業(yè)公司的背景、服務(wù)內(nèi)容、獲得榮譽(yù)、經(jīng)營(yíng)地址、銷售范圍、聯(lián)系電話等。讓訪問(wèn)者能夠在網(wǎng)上直接了解寶樹實(shí)業(yè)公司的根本狀況，便于樹立企業(yè)形象，增加客戶對(duì)寶樹公司的信念。

技術(shù)、廠房介紹

以文字講解并描述和圖片顯示方式介紹寶樹公司的生產(chǎn)裝備，如數(shù)控雙角鋸、雙頭水槽銑等裝備，把公司的做法DD“生產(chǎn)、安裝、服務(wù)等方面正在根據(jù)ISO9000X20XX國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證體系要求進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)”宣傳開(kāi)去。

把廠房的外貌、工人工作情況以直觀的形式介紹出去。

公司結(jié)構(gòu)介紹

把寶樹公司的公司結(jié)構(gòu)以結(jié)構(gòu)圖形式顯示在網(wǎng)頁(yè)上，表達(dá)出公司“在組織結(jié)構(gòu)上，保證產(chǎn)品的牢靠性和先進(jìn)性”，增加寶樹公司在客戶心中的完好、嚴(yán)密、條理體系，也就增加了客戶對(duì)公司的信念。

勝利案例

公司的勝利案例介紹場(chǎng)所，可以純文字形式也可以文字圖片雙結(jié)合介紹案例，是信念表達(dá)的場(chǎng)地。銷售中心

這是整個(gè)網(wǎng)站最重要的部分。在銷售中心里，將會(huì)分別按類別展現(xiàn)全部寶樹實(shí)業(yè)公司的產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的圖片、具體介紹（品種、規(guī)格、價(jià)格等），引導(dǎo)閱讀者購(gòu)物。在這里，還有會(huì)一個(gè)精品推介欄目，里面展現(xiàn)的都是年度或公司最盛行的推介產(chǎn)品。前臺(tái)功能概括如下：

1．產(chǎn)品展現(xiàn)：

本欄目將會(huì)依據(jù)目前寶樹實(shí)業(yè)公司銷售的產(chǎn)品設(shè)置類別，客戶只需點(diǎn)擊相應(yīng)的導(dǎo)航條就可以趕緊閱讀到相應(yīng)的產(chǎn)品信息。如：平開(kāi)門推拉窗等。全部圖片均可以在點(diǎn)擊后放大并同時(shí)顯示產(chǎn)品的具體資料（包括價(jià)格、規(guī)格、用途等）

2．最正確推介：

將寶樹實(shí)業(yè)公司內(nèi)最新或最值得向客戶推介的產(chǎn)品以特別的欄目向廣闊客戶介紹，引導(dǎo)客戶選購(gòu)。

3．在線訂單系統(tǒng)：

此系統(tǒng)囊括了原寶樹實(shí)業(yè)公司網(wǎng)站上的“購(gòu)物車”以及“收銀臺(tái)”欄目的全部功能，但在網(wǎng)頁(yè)上不以特別的導(dǎo)航條顯現(xiàn)。此功能只加設(shè)在“產(chǎn)品展現(xiàn)”以及“最新推介”欄目下全部的產(chǎn)品內(nèi)。客戶在查看產(chǎn)品資料的同時(shí)就趕緊可以定購(gòu)該產(chǎn)品。這樣做會(huì)使得客戶在購(gòu)物時(shí)更便利和使得整個(gè)網(wǎng)頁(yè)更簡(jiǎn)潔大方。

全文搜尋

閱讀者可在此對(duì)站內(nèi)所排列的產(chǎn)品、信息進(jìn)行關(guān)鍵字搜尋。在搜尋框內(nèi)填入或選擇所需查找的產(chǎn)品名或關(guān)鍵字就趕緊可以找到相關(guān)信息的鏈接。既大大節(jié)約了閱讀者的時(shí)間又強(qiáng)化了網(wǎng)站的功能，提高了企業(yè)的形象。

會(huì)員服務(wù)

已注冊(cè)會(huì)員可以在會(huì)員登陸窗口輸入用戶名和密碼，通過(guò)身份驗(yàn)證后，進(jìn)入會(huì)員服務(wù)系統(tǒng)。會(huì)員可以享受到個(gè)人資料修改、進(jìn)入寶樹實(shí)業(yè)公司論壇發(fā)表言論、網(wǎng)上訂購(gòu)等。網(wǎng)站后臺(tái)管理系統(tǒng)能夠依據(jù)會(huì)員輸入的信息自動(dòng)辨認(rèn)會(huì)員的服務(wù)類別，提供相應(yīng)的服務(wù)。

會(huì)員注冊(cè)

提供注冊(cè)在線用戶的功能。用戶可以直接在網(wǎng)上直接申請(qǐng)成為會(huì)員，并輸入相關(guān)資料：用戶名、密碼、企業(yè)名稱、工商登記號(hào)、聯(lián)絡(luò)電話、傳真號(hào)碼、通訊地址等資料。管理員在審核確認(rèn)用戶身份及交費(fèi)情況后，在網(wǎng)站后臺(tái)管理系統(tǒng)的會(huì)員管理系統(tǒng)使會(huì)員身份生效并建立起用戶通訊記錄和會(huì)員運(yùn)用網(wǎng)站內(nèi)容的記錄，每個(gè)會(huì)員都擁有一個(gè)屬于自己的編號(hào)，便于將來(lái)對(duì)操作記錄或其它資料的查詢，也便于網(wǎng)站對(duì)會(huì)員的管理。（祥見(jiàn)會(huì)員注冊(cè)流程圖）

會(huì)員分為兩個(gè)大類

一般會(huì)員

集團(tuán)會(huì)員

1．一般閱讀者（權(quán)限：只能閱讀公開(kāi)信息）；

2．一般會(huì)員（權(quán)限：除了可以閱讀網(wǎng)站上的全部頁(yè)面信息之外還可以在網(wǎng)站內(nèi)部論壇上進(jìn)行溝通、閱讀以及下載相關(guān)技術(shù)資料、下訂單等）；

3．集團(tuán)會(huì)員（除了可以閱讀網(wǎng)站上的全部頁(yè)面信息之外還可以在網(wǎng)站內(nèi)部論壇上進(jìn)行溝通、閱讀以及下載相關(guān)技術(shù)資料、下訂單并且享受特別價(jià)格等。）

系統(tǒng)可以接受會(huì)員在遺忘會(huì)員ID和密碼的申請(qǐng)，將會(huì)員ID和密碼重新發(fā)送到會(huì)員的注冊(cè)郵箱當(dāng)中。信息發(fā)布系統(tǒng)

1．建材產(chǎn)品選購(gòu)小學(xué)問(wèn)

介紹寶樹實(shí)業(yè)公司銷售的建材相關(guān)產(chǎn)品以及一些建筑商所需要明白的電腦相關(guān)產(chǎn)品挑選和運(yùn)用的常識(shí)。另外，還提供相關(guān)技術(shù)資料下載，例如一些關(guān)于產(chǎn)品保養(yǎng)、維護(hù)的學(xué)問(wèn)，此類相關(guān)文件將可以在線閱讀亦可以預(yù)先制成壓縮文件提供應(yīng)感愛(ài)好的客戶下載。

２.行業(yè)最新動(dòng)態(tài)

發(fā)布最新的產(chǎn)品或企業(yè)信息，引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)物潮流。前臺(tái)功能概括如下：

１．前臺(tái)欄目設(shè)置：

行業(yè)新聞：發(fā)布建材市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)；

公司信息：發(fā)布寶樹實(shí)業(yè)公司的最新產(chǎn)品或活動(dòng)動(dòng)態(tài)；

2．支持新聞滾動(dòng)播放、列表回憶。

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案4

為了豐富廣闊嘉園學(xué)子的課余生活，培育同學(xué)們堅(jiān)持以專業(yè)理論學(xué)問(wèn)指導(dǎo)實(shí)踐操作的理念，在實(shí)踐中驗(yàn)證和充實(shí)理論學(xué)問(wèn)，進(jìn)一步了解市場(chǎng)，提高市場(chǎng)策劃的實(shí)踐力量，同時(shí)通過(guò)大賽選拔人才，打造校企合辦就業(yè)綠色通道，我院團(tuán)總支同學(xué)會(huì)計(jì)劃于3月1日至5月28日開(kāi)展經(jīng)管專業(yè)實(shí)踐之“顧家家居杯”市場(chǎng)營(yíng)銷策劃大賽。詳細(xì)如下：

主辦單位：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院品牌戰(zhàn)略研討所

承辦單位：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)總支同學(xué)會(huì)

合作單位：梅州市顧家家居

大賽時(shí)間：20XX年3月1日—20XX年5月28日

決賽地點(diǎn)：德龍會(huì)堂

活動(dòng)范圍：梅州市

參與對(duì)象：嘉應(yīng)學(xué)院全體同學(xué)

一、詳細(xì)布置：

（一）宣傳方式如下：

1、橫幅、海報(bào)、展板宣傳

2、播送宣傳

3、宣傳單

4、校外宣傳（由合作單位負(fù)責(zé)）

（二）競(jìng)賽要求：：

1、策劃對(duì)象：顧家家居沙發(fā)、軟床

2、針對(duì)區(qū)域：以梅州城區(qū)為重點(diǎn)，輻射七縣一區(qū)

3、策劃時(shí)間：三年規(guī)劃（20XXX20XX）

4、參賽團(tuán)隊(duì)完成問(wèn)卷調(diào)查不少于150份，弄虛作假者一旦發(fā)現(xiàn)取消競(jìng)賽資格

5、針對(duì)顧家家居的服務(wù)優(yōu)勢(shì)、目標(biāo)消費(fèi)群體特征、當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況，就顧家家居如何作出相應(yīng)的營(yíng)銷策略進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和方案策劃，以到達(dá)提升顧家家居在梅州市場(chǎng)的品牌知名度，擴(kuò)大顧家家居在梅州市場(chǎng)的銷售量，打造梅州家具行業(yè)冠軍品牌——顧家家居之目的。

（三）大賽指南：本次大賽包括“品牌規(guī)劃”、“營(yíng)銷模式”、“渠道建設(shè)”、“市場(chǎng)推廣”四大模塊，詳細(xì)如下：

1、品牌規(guī)劃：梅州城區(qū)及七縣一區(qū)的品牌試點(diǎn)推廣，針對(duì)顧家家居品牌文化，制定廣告策劃方案。

2、營(yíng)銷模式：開(kāi)創(chuàng)新的營(yíng)銷模式，例如異業(yè)聯(lián)盟，整合房地產(chǎn)、家居網(wǎng)站、裝飾設(shè)計(jì)公司、建材行業(yè)等與家居相關(guān)的行業(yè)資源。

3、渠道建設(shè)：結(jié)合梅州“十二五”規(guī)劃，針對(duì)將來(lái)三年內(nèi)的城市發(fā)展，制定顧家家居渠道建設(shè)方案（例如：社區(qū)店模式、合作經(jīng)營(yíng)模式等）。

4、市場(chǎng)推廣：針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)的特定消費(fèi)群體（例如：企業(yè)老板、老師、機(jī)關(guān)單位、政府人員等），制定相應(yīng)有效的.推廣方式。

（四）資料說(shuō)明：ⅱ三年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：（單位：萬(wàn)）（以當(dāng)年銷售量測(cè)算）

20XX年

20XX年

20XX年

600萬(wàn)

900萬(wàn)

XX萬(wàn)

ⅱ、毛利率：≥18%

ⅲ、廣告預(yù)算：以年銷售目標(biāo)≤2%計(jì)算作為廣告投放量

（五）競(jìng)賽形式：結(jié)合專業(yè)學(xué)問(wèn)，參賽隊(duì)伍依據(jù)大賽主題及相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查分析并設(shè)計(jì)一份策劃市場(chǎng)營(yíng)銷方案，從初賽中評(píng)比出12份方案進(jìn)入復(fù)賽，最終選出6份優(yōu)秀方案進(jìn)入決賽。

（六）參賽方式：1.參賽者以組為單位，每組3—8人（留意：成員名單中第一個(gè)應(yīng)為組長(zhǎng)，有客戶加盟的團(tuán)隊(duì)將恰當(dāng)加分），組長(zhǎng)將參賽團(tuán)隊(duì)名單上交到經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)學(xué)辦公室。

2.上交參賽團(tuán)隊(duì)名單時(shí)間：20XX年3月7日下午16：30～17：30

（七）投稿方式：初賽各參賽者將策劃書以及powerpoint演示稿存盤在20XX年4月14日下午16：30—17：30前交至經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)學(xué)辦公室。策劃書及演示稿存盤統(tǒng)一用檔案袋裝好，并注明“隊(duì)名”，待檢查完畢后，當(dāng)場(chǎng)封檔。

（八）作品要求：1、初賽由參賽團(tuán)隊(duì)自主選擇相應(yīng)老師作為指導(dǎo)員，作品撰寫標(biāo)準(zhǔn)。進(jìn)入復(fù)賽后由主辦單位指派專業(yè)老師輔導(dǎo)。

2、大賽提交策劃書需是a4紙，頁(yè)邊距上下左右為2.5厘米，標(biāo)點(diǎn)符號(hào)、數(shù)字必需運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)。

二、大賽主要流程

（一）時(shí)間布置：

3月1日（星期二）通知發(fā)到各學(xué)院團(tuán)總支同學(xué)會(huì)

3月12日（星期六）顧家家居專職人員進(jìn)行營(yíng)銷策劃專業(yè)指導(dǎo)

3月14日—4月1日：參賽者調(diào)查策劃

4月2日—4月13日：準(zhǔn)備參賽作品

4月15日—4月17日：初賽評(píng)審

4月18日（星期一）公布進(jìn)入復(fù)賽小組名單

5月11日（星期三）進(jìn)行復(fù)賽

5月12日（星期四）公布進(jìn)入決賽小組名單

5月25日（星期三）決賽彩排

5月28日（星期五）策劃方案現(xiàn)場(chǎng)辯論（決賽）

（二）決賽方式：

1、由參賽團(tuán)隊(duì)指定1X2名選手對(duì)自身團(tuán)隊(duì)的參賽作品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的ppt演示。

2、專業(yè)評(píng)委依據(jù)選手演示結(jié)果針對(duì)其方案存在的各方面優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)。

3、合作單位將會(huì)邀請(qǐng)客戶作為群眾評(píng)委進(jìn)行投票，投票結(jié)果將占總成果的20%。

4、最終綜合投票、演示及問(wèn)答結(jié)果評(píng)出各小組的成果。

（三）競(jìng)賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

冠軍：獎(jiǎng)金1500元（1名）＋證書+綜合測(cè)評(píng)8分

亞軍：獎(jiǎng)金1200元（1名）＋證書+綜合測(cè)評(píng)6分

季軍：獎(jiǎng)金800元（1名）＋證書+綜合測(cè)評(píng)5分

優(yōu)秀獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金500元（3名）＋證書+綜合測(cè)評(píng)4分

凡提交合格作品的團(tuán)隊(duì)，可獲綜合測(cè)評(píng)2分，進(jìn)入復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)可獲XXX元調(diào)研經(jīng)費(fèi)。

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院品牌戰(zhàn)略研討所.

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案5

聯(lián)盟發(fā)起：

X網(wǎng)家居頻道

合作媒體：

X網(wǎng)、X電視臺(tái)、移動(dòng)電視、X交通臺(tái)

聯(lián)盟目的：

X網(wǎng)作為X外鄉(xiāng)影響力的地產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò)媒體，在X的購(gòu)房人群中具有當(dāng)之無(wú)愧的第一話語(yǔ)權(quán)。近五年的發(fā)展，奠定了數(shù)量巨大的群眾基礎(chǔ)，同時(shí)也是X外鄉(xiāng)擁有最多開(kāi)發(fā)商資源的網(wǎng)絡(luò)媒體。

如何為已購(gòu)房或已交房的業(yè)主提供更深化的服務(wù)，如何能夠?yàn)闃I(yè)主提供更多資源，同時(shí)為商家整合零散資源，是我們接下來(lái)的發(fā)展方向。

針對(duì)這一現(xiàn)狀，X網(wǎng)家居頻道發(fā)起X建材聯(lián)盟，通過(guò)X網(wǎng)已有資源，整合更多資源，通過(guò)線上、線下各種咨訊、活動(dòng)，及整體網(wǎng)絡(luò)媒體營(yíng)銷方案，切合市場(chǎng)發(fā)展和消費(fèi)者需求，打造X、最有效的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

參加聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)：

1、外鄉(xiāng)建材、家居、家具品牌商家。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，良好的消費(fèi)者口碑。有意拓呈現(xiàn)有業(yè)務(wù)，具有肯定的網(wǎng)絡(luò)推廣、營(yíng)銷意識(shí)，可協(xié)作建材聯(lián)盟的推廣、活動(dòng)，真誠(chéng)面對(duì)消費(fèi)者推出有效的`活動(dòng)協(xié)作方案。

2、本聯(lián)盟各品類建材暫只接受一個(gè)品牌參與。本聯(lián)盟協(xié)議一年一簽，不接受短期參與。

聯(lián)盟發(fā)展規(guī)劃：

一、網(wǎng)絡(luò)整體營(yíng)銷解決方案：

1、網(wǎng)家居頻道首頁(yè)廣告位12個(gè)月。

2、量身定做介紹甲方公司的專題頁(yè)面。

3、X網(wǎng)家居頻道首頁(yè)頭條新聞6篇。（可協(xié)作甲方活動(dòng)發(fā)布信息）

4、二篇視頻專訪。（探店、樣板房）

5、一篇建材評(píng)測(cè)：結(jié)合貴公司的產(chǎn)品特性制作產(chǎn)品評(píng)測(cè)專題（圖文）。

6、論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖，可在置頂帖內(nèi)發(fā)布商家信息。

7、授權(quán)注冊(cè)論壇賬號(hào)，并運(yùn)用貴公司的商標(biāo)logo作為簽名頭像，該賬號(hào)可在“家居裝飾”版塊內(nèi)發(fā)布非廣告內(nèi)容。

8、開(kāi)通網(wǎng)絡(luò)店鋪，幫助建設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪。

9、依據(jù)品牌營(yíng)銷推廣需要，推送6次論壇內(nèi)容到X網(wǎng)首頁(yè)展現(xiàn)。

10、網(wǎng)家裝地圖廣告位，X網(wǎng)家裝地圖認(rèn)證商家。

二、線下關(guān)聯(lián)營(yíng)銷解決方案：

1、共享網(wǎng)、網(wǎng)全部用戶資源，共享X網(wǎng)業(yè)主資源，付費(fèi)運(yùn)用X網(wǎng)短信平臺(tái)。

2、優(yōu)先參與網(wǎng)公益活動(dòng)。

三、20XX全年活動(dòng)營(yíng)銷規(guī)劃

1、聯(lián)盟整體參與X網(wǎng)《家裝課堂》活動(dòng)。本活動(dòng)與開(kāi)發(fā)商交房周期同步，20XX年3月、6月、9月、12月各舉辦一期。由X網(wǎng)整合業(yè)主資源，聯(lián)合開(kāi)發(fā)商和家裝聯(lián)盟共同舉辦。

2、20XX年元旦、315、五一、十一、四大熱門節(jié)點(diǎn)，聯(lián)合建材聯(lián)盟成員，由網(wǎng)策劃組織建材促銷活動(dòng)。

3、網(wǎng)家裝日記大賽活動(dòng)支持品牌，日記大賽活動(dòng)全程建材家居品牌合作。

四、增值服務(wù)

1、裝修手冊(cè)內(nèi)頁(yè)平面廣告首選合作商家。（隨看房、交房活動(dòng)發(fā)放）

2、網(wǎng)“家裝無(wú)敵券”套票首選合作商家。（隨看房、交房活動(dòng)發(fā)放）

五、整體報(bào)價(jià)

本方案為整體打包服務(wù)內(nèi)容，不進(jìn)行單項(xiàng)服務(wù)增減。

整體報(bào)價(jià)視選擇網(wǎng)站廣告位而不同。

注：本報(bào)價(jià)不包含現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)及其它增值服務(wù)本錢費(fèi)用。上述費(fèi)用視情況單獨(dú)報(bào)價(jià)。X網(wǎng)家居頻道通欄廣告位：5.5萬(wàn)元/年X網(wǎng)家居頻道1/2通欄廣告位：4.5萬(wàn)元/年。

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案6

一、活動(dòng)目的

通過(guò)系列促銷活動(dòng)，增加今越品牌知名度、吸引銷費(fèi)者購(gòu)置——糖可養(yǎng)分片，幫忙和拉動(dòng)銷售。

二、活動(dòng)地點(diǎn)

首場(chǎng)為——各個(gè)已經(jīng)鋪貨的新品分銷點(diǎn)，次場(chǎng)為——個(gè)總經(jīng)銷商負(fù)責(zé)各自選定的縣市分銷網(wǎng)絡(luò)，后場(chǎng)為縣市分銷網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)各自選定的全國(guó)——全部營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

三、活動(dòng)時(shí)間20XX年

1、首場(chǎng)XX月XX日一XX月XX日，全部的周—周—；

2、次場(chǎng)XX月XX日一XX月XX日，全部的周—周—；

3、后場(chǎng)XX月XX日一XX月XX日，全部的周—周—。

四、活動(dòng)內(nèi)容

1、凡持有本次活動(dòng)的報(bào)紙廣告者均可以到各個(gè)分銷點(diǎn)，填卡領(lǐng)取——集團(tuán)——糖可養(yǎng)分片增送的精致禮品一份，讓你有意想不到的驚喜，地址是XX。

2、凡參與本次活動(dòng)，購(gòu)置并填寫糖尿病患者卡者，均可參與——集團(tuán)今越糖可養(yǎng)分片會(huì)場(chǎng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。一等獎(jiǎng)，全額返還購(gòu)物款，（1名，XX%返還購(gòu)物款，超過(guò)XX元以XX元計(jì)算）；二等獎(jiǎng)，50%返還購(gòu)物款，（—名）；三等獎(jiǎng)，10%返還購(gòu)物款，（—名）；四等獎(jiǎng)，5%返還購(gòu)物款，（—名）；無(wú)空獎(jiǎng)。

五、相關(guān)事宜

1、三位女促銷員，第一位促銷演講員由分銷點(diǎn)日常營(yíng)業(yè)員進(jìn)行，第二位促銷發(fā)放員由分銷點(diǎn)營(yíng)業(yè)員中零時(shí)聘請(qǐng)或社會(huì)聘請(qǐng)，第三位促銷驗(yàn)收員由分銷點(diǎn)營(yíng)業(yè)員中零時(shí)聘請(qǐng)或社會(huì)聘請(qǐng)。

2、三位女促銷員需全面了解“今越糖可養(yǎng)分片”活動(dòng)的全布內(nèi)容和活動(dòng)細(xì)則。

3、經(jīng)銷商給促銷員集合起來(lái)集中培訓(xùn)。

4、售后服務(wù)的跟進(jìn)措施。

5、新產(chǎn)品的備貨和銷售頂峰期的應(yīng)對(duì)措施。

6、活動(dòng)正試“啟動(dòng)前”的到貨情況、生產(chǎn)情況、運(yùn)輸情況。

7、顯現(xiàn)斷貨現(xiàn)象促銷員的解釋和應(yīng)對(duì)策略。

六、銷售場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)內(nèi)容及程序

1、活動(dòng)當(dāng)天，在各商場(chǎng)門口放一幅用來(lái)宣傳“今越糖可養(yǎng)分片”的掛畫易拉寶。

2、在各商場(chǎng)門口由促銷小姐掛授帶，向進(jìn)入或待進(jìn)入商場(chǎng)的消費(fèi)者（是中老年人）發(fā)放有獎(jiǎng)答卷，熱忱微笑。

3、消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)填寫有獎(jiǎng)答卷。

4、消費(fèi)者把填好的'有獎(jiǎng)答卷交給商場(chǎng)內(nèi)促銷驗(yàn)收員。

5、促銷驗(yàn)收員認(rèn)真檢查答卷，確認(rèn)無(wú)誤，把答卷放起來(lái)，熱忱地讓消費(fèi)者有秩序地排對(duì)隊(duì)。

6、當(dāng)長(zhǎng)發(fā)放禮品，并進(jìn)行登記，一份答卷一份禮品（今越糖可養(yǎng)分片紀(jì)念圓珠筆），防止虛報(bào)，然后備檔。

7、促銷演講員不失機(jī)遇熱忱地與消費(fèi)者溝通，向消費(fèi)者介紹今越糖可養(yǎng)分片的好處、優(yōu)特點(diǎn)，把產(chǎn)品賣出去。

8、下午4點(diǎn)，促銷驗(yàn)收員對(duì)當(dāng)天購(gòu)置后所搜集的答卷幸運(yùn)號(hào)抽獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)，全額返還購(gòu)物款（—名，XX%返還購(gòu)物款，超過(guò)————元以————元計(jì)算）；二等獎(jiǎng)，50%返還購(gòu)物款（—名）；三等獎(jiǎng)，10%返還購(gòu)物款（—名）；四等獎(jiǎng)，5%返還購(gòu)物款（—名）；無(wú)空獎(jiǎng)（——糖可養(yǎng)分片紀(jì)念圓珠筆）。

9、留意事項(xiàng)

（1）活動(dòng)時(shí)間為——糖可養(yǎng)分片上市后的星期六、星期日為佳。

（2）活動(dòng)前一天，布置好活動(dòng)銷售場(chǎng)，準(zhǔn)備好促銷驗(yàn)收員和促銷發(fā)放員月資金、問(wèn)卷、今越糖可養(yǎng)分片紀(jì)念圓珠筆、掛畫易拉寶、抽獎(jiǎng)箱、pop宣傳資料。

（3）掌握人流量，防止顯現(xiàn)混亂無(wú)序的局面。

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案7

一、背景

十字繡是一種起源與歐洲的手藝，最初是在宮廷中風(fēng)行，后來(lái)傳入民間。人們可以根據(jù)自己的愛(ài)好愛(ài)好，制作自己寵愛(ài)的圖案，用來(lái)裝飾日用品，手機(jī)鏈，卡套，錢包，抱枕，各式背包，臺(tái)布，壁畫等等，自?shī)首詷?lè)，表達(dá)出個(gè)人風(fēng)格，作為送給親人，戀人，好友的禮品有意想不到的收獲。在壓力越來(lái)越大的現(xiàn)代社會(huì)，十字繡不僅是一種減壓方法，更已成為一種新的休閑時(shí)髦。

二、當(dāng)前營(yíng)銷狀況分析

（一）分析市場(chǎng)狀況

十字繡存在著學(xué)習(xí)簡(jiǎn)潔的長(zhǎng)處，而且對(duì)繡者的手藝要求也不高，因此只要把握肯定的方法，繡出非常優(yōu)質(zhì)的十字繡并不難，但市場(chǎng)上的十字繡成品卻非常的昂貴，對(duì)一般的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，竟成了一種浪費(fèi)品。因此，這些業(yè)余的十字繡愛(ài)好者正好可以以較低的`價(jià)格贏得消費(fèi)者的寵愛(ài)。

（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況：

1、南寧也有幾家十字繡店，但價(jià)格太高不符合高校生的購(gòu)置，我們的價(jià)格比擬適宜高校生。

2、南寧的幾家十字繡店的服務(wù)不到位，我們可以送貨上門。手把手教繡按時(shí)解決他們的問(wèn)題。

3、我們可以在我們的力量范圍內(nèi)幫他們?cè)O(shè)計(jì)他們想要的十字繡。

4、我們的十字繡質(zhì)量好比市場(chǎng)價(jià)格稍低

（三）目標(biāo)客戶狀況分析

目前，十字繡越來(lái)越受高校生的歡迎。我們的客戶主要針對(duì)本校同學(xué)和老師和周邊學(xué)校的同學(xué)和老師。

1、高校生：

同學(xué)在平?？臻e是可以動(dòng)手做一些手工藝品，十字繡是不錯(cuò)的選擇。他們可以繡一些掛件（卡套，手機(jī)袋，手機(jī)掛件等）送好友或同學(xué)。且十字繡簡(jiǎn)潔，價(jià)格也適宜。

2、老師：

老師空閑是也可以繡一些抱枕或壁畫送親朋好友。

三、時(shí)機(jī)與問(wèn)題

1、優(yōu)勢(shì)：

①價(jià)格廉價(jià)

②服務(wù)周到（現(xiàn)場(chǎng)教繡，精致包裝，配送物品）

③產(chǎn)品質(zhì)量好

④手工藝品更能表示心愿，更有紀(jì)念價(jià)值

⑤目前學(xué)校周邊還沒(méi)有十字繡店，有肯定市場(chǎng)

⑥種類多樣化

2、劣勢(shì)：

①資金缺乏

②貨源缺乏

③對(duì)十字繡的知名度不高

④競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多

四、營(yíng)銷策略

（一）產(chǎn)品（十字繡半成品）

主要營(yíng)銷的產(chǎn)品是：

1、卡套（成品可以用來(lái)裝銀行卡、各類小片類等）

2、手機(jī)套（成品可裝手機(jī)、人民幣等）

3、壁畫（成品具有欣賞價(jià)值、裝飾房間等）

4、小掛件（成品可用來(lái)裝飾包包等）

5、抱枕

6、錢包

（二）價(jià)格

目前，真愛(ài)品牌的十字繡，價(jià)格低質(zhì)量好并得到保證。而且價(jià)格比南寧外面賣的廉價(jià)，比擬合適同學(xué)。我們提供特色服務(wù)和現(xiàn)場(chǎng)教繡，也給顧客留下聯(lián)系電話，顧客有什么問(wèn)

題可以聯(lián)系我們，我們按時(shí)幫他們解決問(wèn)題。我們也可以在我們力量范圍內(nèi)針對(duì)顧客要求設(shè)計(jì)他們想要的十字繡風(fēng)格。我們的宗旨就是滿意顧客的需求。

通過(guò)調(diào)研分析定出適宜的價(jià)格，吸引同學(xué)。詳細(xì)價(jià)格策略如下：

比外面市場(chǎng)價(jià)低30%左右

（三）促銷方案

我們針對(duì)同學(xué)的特點(diǎn)和學(xué)校的條件做如下的渠道：

（1）播送宣傳

通過(guò)播送對(duì)我們的十字繡進(jìn)行解說(shuō)讓同學(xué)更了解十字繡，做好播送稿在每個(gè)星期五下午四點(diǎn)定時(shí)播放。

（2）海報(bào)宣傳

進(jìn)新貨時(shí)出張海報(bào)列出十字繡的種類和風(fēng)格的特點(diǎn)和優(yōu)待等做宣傳讓更多人了解，還有前三名享有9折優(yōu)待活動(dòng)。

（3）網(wǎng)上宣傳

利用我們學(xué)校每天來(lái)店的網(wǎng)站注冊(cè)開(kāi)店和宣傳并對(duì)產(chǎn)品做具體介紹和比照。

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案8

一、活動(dòng)背景

a）社會(huì)中日益成長(zhǎng)和多變的市場(chǎng)

b）市場(chǎng)在學(xué)院中各種不同形式的表達(dá)

c）學(xué)院師生中較大的購(gòu)置力量及潛在的需求

二、活動(dòng)目的'

a）加深同學(xué)對(duì)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)，提高其實(shí)踐應(yīng)變力量，活潑學(xué)習(xí)氣氛。

三、模擬市場(chǎng)范圍及其特點(diǎn)

a）地理：全學(xué)院及四周鎮(zhèn)區(qū)，但主要是學(xué)院生活區(qū)

b）商品：各種合法商品，主要是[干貨"形式的生活、學(xué)習(xí)等日常用品

c）潛在顧客：估量有8900名同學(xué)及500多名老師

四、活動(dòng)時(shí)間及其留意事項(xiàng)

a）時(shí)間從XX月X日~XX月X日，大約一周的活動(dòng)時(shí)間

b）留意事項(xiàng)：天氣情況、安全

五、本小組活動(dòng)實(shí)踐形式

a）以商販身份進(jìn)行組織買賣貨物

b）策略：零售產(chǎn)品代購(gòu)

c）戰(zhàn)略：華潤(rùn)等超市取貨，每件商品提價(jià)0.1~0.5元，特別商品（如：花束、熟食）

提價(jià)1~2元（或可與店老板商議以兼職外賣形式進(jìn)行）

d）天氣條件：天氣須晴，至少不能持續(xù)小雨

e）準(zhǔn)備物品：自行車3輛、商場(chǎng)折扣卡、筆記本電腦、筆紙、手機(jī)

六、小組成員及其職責(zé)

a）宣傳交涉：其中至少要2名男生、2名女生，負(fù)責(zé)宣傳工作，吸引更多顧客，并負(fù)責(zé)送貨上門

b）選購(gòu)：其中包括3名男生、2名女生，負(fù)責(zé)選購(gòu)任務(wù)，工具主要是3輛合理改裝的自行車

c）統(tǒng)計(jì)：至少一名成員，負(fù)責(zé)選購(gòu)貨物小票信息記錄，及分析數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)實(shí)際支出，和應(yīng)當(dāng)向顧客收取的錢款

d）記錄行程：最好佩帶攝像機(jī)，按時(shí)的文字記錄，記錄小組活動(dòng)中有利或不恰當(dāng)?shù)那闆r，提出合理建議

e）臨時(shí)倉(cāng)庫(kù)：最好由含全成員的一間宿舍，負(fù)責(zé)在小組休息時(shí)，保管好貨物

f）資金保管：資金計(jì)劃，活動(dòng)資金流淌的第一站，資金可從各成員集資

g）臨時(shí)后勤：

七、小組活動(dòng)流程設(shè)計(jì)

XXX

八、資金計(jì)劃

ps：東莞職業(yè)技術(shù)學(xué)院物流工程系11級(jí)物流1班某小組

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案9

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃目的

要對(duì)營(yíng)銷策劃所要到達(dá)的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

企業(yè)營(yíng)銷上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非七個(gè)方面：

企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷文案，因此需要依據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃。

企業(yè)發(fā)展壯大，原有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷文案已不順應(yīng)新的形勢(shì)，因此需要重新設(shè)計(jì)新的.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃文案。

企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。

企業(yè)原網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷文案嚴(yán)峻失誤，不能再作為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃。

市場(chǎng)行情發(fā)生改變，原網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷文案已不順應(yīng)改變后的市場(chǎng)。

企業(yè)在總的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷文案下，需在不同的時(shí)段，依據(jù)市場(chǎng)的特征和行情改變，設(shè)計(jì)新的階段性文案。

推出新產(chǎn)品時(shí)，針對(duì)該產(chǎn)品設(shè)計(jì)專屬的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃文案

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境的分析

行業(yè)外部環(huán)境分析

政治環(huán)境分析、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

消費(fèi)需求分析、網(wǎng)頁(yè)分析

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要完成的詳細(xì)目標(biāo)，即網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書文案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷售量為X萬(wàn)件，估計(jì)毛利X萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率完成。

四、詳細(xì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷文案

書寫詳細(xì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書，應(yīng)考慮以下幾點(diǎn)內(nèi)容：

1、網(wǎng)站分析，主要包括：網(wǎng)站流量分析、站點(diǎn)頁(yè)面分析、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)分析、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)分析等。

2、網(wǎng)站優(yōu)化，主要包括：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽優(yōu)化、網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮、超鏈接優(yōu)化、頁(yè)面內(nèi)容優(yōu)化。

3、網(wǎng)站推廣，主要包括：搜尋引擎排名、相關(guān)鏈接交換、網(wǎng)絡(luò)廣告投放。

五、如何廣告宣傳

1）原則：

①聽(tīng)從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注意樹立公司形象。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品獨(dú)特不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得生疏，所以，在肯定時(shí)段上應(yīng)推出全都的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注意抓宣傳效果好的方式。

④不定期的協(xié)作階段性的促銷活動(dòng)，把握恰當(dāng)機(jī)遇，按時(shí)、敏捷的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

④把握機(jī)遇進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。

⑤主動(dòng)利用新聞媒介，擅長(zhǎng)制造利用新聞大事提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

依據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)來(lái)書寫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書，推出各項(xiàng)詳細(xì)行動(dòng)文案。行動(dòng)文案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏敏捷性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)當(dāng)留意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案10

活動(dòng)前言：為強(qiáng)化我校復(fù)合型營(yíng)銷人才的培育，全面提高在校高校生的營(yíng)銷實(shí)踐力量，經(jīng)與黃山某某傳媒有限公司（校企合作單位）商量研討確定，針對(duì)市場(chǎng)需求的真實(shí)主題，由教務(wù)處主辦，經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院、黃山某某傳媒有限公司承辦黃山學(xué)院第XX屆“有茶有果杯”市場(chǎng)營(yíng)銷大賽。

一、參賽范圍大賽設(shè)置營(yíng)銷策劃、銷售實(shí)踐和營(yíng)銷宣傳創(chuàng)意三個(gè)競(jìng)賽工程，同學(xué)自愿報(bào)名參與任意一個(gè)工程或多個(gè)工程。

二、報(bào)名時(shí)間XX年4月8日XX4月14日下午5點(diǎn)，請(qǐng)?jiān)谝?guī)定時(shí)間內(nèi)提交市場(chǎng)營(yíng)銷報(bào)名表。

三、大賽時(shí)間XX年4月15日至XX年5月5日四、大賽流程此次市場(chǎng)營(yíng)銷大賽的競(jìng)賽時(shí)間為XX年4月8日至5月5日，包括營(yíng)銷策劃、銷售實(shí)踐、營(yíng)銷創(chuàng)意三項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)內(nèi)容。

詳細(xì)流程如下：（一）報(bào)名確認(rèn)1．報(bào)名時(shí)間：XX.4.8—4.142．報(bào)名方式：（1）電話報(bào)名：（2）現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名：南區(qū)逸夫樓5417負(fù)責(zé)人：馬兵兵3．參賽留意事項(xiàng)：（1）參賽人員需在校內(nèi)網(wǎng)通知上下載填寫報(bào)名表，并把報(bào)名表電子檔提交到營(yíng)銷競(jìng)賽委會(huì)郵箱（2）參賽團(tuán)隊(duì)五人以內(nèi)（激勵(lì)學(xué)科交叉）（3）營(yíng)銷策劃、銷售實(shí)踐、營(yíng)銷創(chuàng)意三項(xiàng)競(jìng)賽可任選一項(xiàng)，也可三項(xiàng)全選。（4）根據(jù)時(shí)間先后挨次對(duì)報(bào)名參賽的隊(duì)伍從001X999編號(hào)，運(yùn)用飛信添加各組隊(duì)長(zhǎng)的聯(lián)系電話以便按時(shí)取得競(jìng)賽活動(dòng)相關(guān)信息。

（二）競(jìng)賽宣傳發(fā)動(dòng)1．時(shí)間：4月16日下午3點(diǎn)2．地點(diǎn)：待定（依據(jù)報(bào)明星數(shù)確定活動(dòng)地點(diǎn)）3．參與人員：報(bào)名參賽的隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)員。4．宣講內(nèi)容：（1）活動(dòng)主辦方對(duì)作品的詳細(xì)要求（2）參賽方法及相關(guān)規(guī)定（3）晉級(jí)規(guī)章等

（三）競(jìng)賽活動(dòng)流程1．營(yíng)銷策劃（1）競(jìng)賽時(shí)間：4月8日—5月5日（2）競(jìng)賽作品提交時(shí)間：4月23日之前各參賽隊(duì)伍需將營(yíng)銷策劃書提交到到營(yíng)銷競(jìng)賽賽委會(huì)郵箱。（3）晉級(jí)賽地點(diǎn)：黃山學(xué)院南區(qū)逸夫樓5417教室（4）負(fù)責(zé)人：喻沙（5）競(jìng)賽流程：★4月23日前提交營(yíng)銷策劃書并確認(rèn)收到主辦方回復(fù)的“確認(rèn)郵件”?！?月24X25日評(píng)比出晉級(jí)隊(duì)伍并通知晉級(jí)隊(duì)伍負(fù)責(zé)人，于27日下午三點(diǎn)在逸夫綜合樓5417教室參與晉級(jí)賽?！?8日評(píng)比出六支隊(duì)伍進(jìn)入決賽，并通知決賽隊(duì)伍負(fù)責(zé)人?！?月5日晚上進(jìn)行營(yíng)銷策劃大賽決賽，決賽地點(diǎn)另行通知。2．銷售實(shí)踐（1）競(jìng)賽時(shí)間：4月15日—5月5日（2）負(fù)責(zé)人：明宇（3）競(jìng)賽流程：★4月15日之前提交營(yíng)銷實(shí)踐計(jì)劃表到營(yíng)銷賽委會(huì)郵箱，營(yíng)銷賽委會(huì)于4月16之前回復(fù)“同意實(shí)踐”的郵件。★4月16日—20日，經(jīng)過(guò)評(píng)比獲得主辦方認(rèn)可的參賽隊(duì)伍，將通知其準(zhǔn)備銷售實(shí)踐活動(dòng)內(nèi)容。★4月21日—27日，產(chǎn)品銷售活動(dòng)實(shí)踐?！?月29日之前，填寫實(shí)踐總結(jié)表并以附件形式提交到營(yíng)銷賽委會(huì)郵箱?！?月30日，營(yíng)銷賽委會(huì)評(píng)比出三名獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)，并通知隊(duì)長(zhǎng)參與頒獎(jiǎng)晚會(huì)?！?月5日，獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)參與頒獎(jiǎng)晚會(huì)。3．營(yíng)銷創(chuàng)意（1）競(jìng)賽時(shí)間：4月17日—5月5日（2）負(fù)責(zé)人：馬兵兵（3）競(jìng)賽流程：★4月21日前提交營(yíng)銷創(chuàng)意作品和創(chuàng)意說(shuō)明?！?月21日—23日，主辦方篩選初賽作品并通知參賽?！?月24日—27日，張貼投票欄，同步進(jìn)行微信投票。★4月27日，統(tǒng)計(jì)營(yíng)銷創(chuàng)意作品的最終票數(shù)，票數(shù)排在前十名的營(yíng)銷創(chuàng)意作品參與營(yíng)銷創(chuàng)意的.晉級(jí)賽。★4月28日晚上7點(diǎn)，進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)意決賽，評(píng)出一二三等獎(jiǎng)。

（四）頒獎(jiǎng)典禮（1）時(shí)間：5月5日晚上7點(diǎn)—9點(diǎn)（2）地點(diǎn)：待定（3）負(fù)責(zé)人：李開(kāi)封（4）評(píng)委：待定（5）頒獎(jiǎng)流程五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

（一）決賽獎(jiǎng)項(xiàng)1．營(yíng)銷策劃冠軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金800元+獎(jiǎng)品+高級(jí)聘書）亞軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金500元+獎(jiǎng)品+中級(jí)聘書）季軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金300元+紀(jì)念品+工作合同意向書）2．營(yíng)銷實(shí)踐冠軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金XXX0元+高級(jí)聘書）亞軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金800元+中級(jí)聘書）季軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金500元+工作合同意向書）3．營(yíng)銷創(chuàng)意：冠軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金800元+高級(jí)聘書）亞軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金500元+中級(jí)聘書）季軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金300元+工作合同意向書）留意：★高級(jí)聘書直接可以到“有茶有果”黃山某某傳媒有限責(zé)任公司培訓(xùn)上崗，不需面試、考試?！锲渌@獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)可獲得公司培訓(xùn)實(shí)踐時(shí)機(jī)，表現(xiàn)突出者，也可直接進(jìn)“有茶有果”黃山某某傳媒有限責(zé)任公司上崗?！锶繀①悎F(tuán)隊(duì)在營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的銷售利潤(rùn)，20%返還銷售團(tuán)隊(duì)作為銷售補(bǔ)助。

（二）營(yíng)銷宣傳創(chuàng)意獎(jiǎng)1．組織2名，獎(jiǎng)金300元2．突出奉獻(xiàn)2名，獎(jiǎng)金3