




版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進行舉報或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
歡迎閱讀本文檔,希望本文檔能對您有所幫助!歡迎閱讀本文檔,希望本文檔能對您有所幫助!感謝閱讀本文檔,希望本文檔能對您有所幫助!感謝閱讀本文檔,希望本文檔能對您有所幫助!歡迎閱讀本文檔,希望本文檔能對您有所幫助!感謝閱讀本文檔,希望本文檔能對您有所幫助!三、目標(biāo)客戶定位(一)住宅部分1、目標(biāo)客戶定位及依據(jù)1)、目標(biāo)客戶群定位——賣給誰?A、主力客戶群體●私企、民企老板級人物●個體工商戶(沿八一大道、民德路、蘇圃路、中山路的專業(yè)市場的私營業(yè)主或酒肆茶樓經(jīng)營者)●自由職業(yè)者,如證券大戶室人士、律師等●外企、新興高科技行業(yè)的高級管理人員B、爭取客戶群體(此類客戶群體極易成為現(xiàn)實客戶)●政府高級官員●國企老總級人物●金融機構(gòu)從業(yè)人員2)目標(biāo)客戶群定位依據(jù)●繁華市中心區(qū)或老城區(qū)的有一定規(guī)模的新概念高尚社區(qū)并未形成;●成功人士對郊居概念從心理上并不認(rèn)同;●豪宅需求必須有強大的財力支持。2、消費群體分析1)、綜合分析●具有一定的文化層次,對新事物的接受意識比較強;●購房趨向容易受大眾傳播的影響;●居住空間的休閑性、舒適性與周邊的娛樂性需求比較大;●成功人士,身價不菲,具有強大的財務(wù)支持;●年齡基本在35歲以上;家庭結(jié)構(gòu)成熟;2)、消費群體表現(xiàn)特征置業(yè)群體置業(yè)目的(或心態(tài))主要用途典型客戶主力目標(biāo)客戶群體1、對居住現(xiàn)狀強烈不滿,追求舒適的生活;2、城市情結(jié)——不愿遠離繁華的都市生活,熱衷夜生活的五光十色。3、身份的彰顯與認(rèn)同換房自用或為子女購房老板級或自由職業(yè)人士爭取客戶群體政府官員或國企官員3)、消費個體差異分析A、購買誘因共同誘因購買目的差異誘因追求舒適高檔的居家生活環(huán)境,中心區(qū)的高檔成規(guī)模的有社區(qū)文化的中心豪宅。二次或多次置業(yè),灰色收入正常化B、裝修標(biāo)準(zhǔn)喜好分析家庭構(gòu)成的差異性,生活喜好的差異性,以及對更高質(zhì)素的追求,目標(biāo)客戶基本上選擇自行裝修,但又希望得到裝修的各項參考建議。C、付款方式喜好分析部分客戶會出于一定的目的,而選擇一次性付款,但大多數(shù)客戶會接受銀行按揭付款。(二)寫字樓部分1、市場細分(分析本片區(qū)內(nèi)各細分市場特征) 物業(yè)類別最佳發(fā)展條件市場供給市場需求代表物業(yè)商住樓成熟的居住生活環(huán)境,便利的交通狀況量較少,檔次相對較高,不成規(guī)模追求更高檔次中山城中寰廣場寫字樓、辦公物業(yè)中心區(qū)地段優(yōu)勢,成熟的商務(wù)配套和商務(wù)氛圍高檔次寫字樓辦公物業(yè)較少,基本上是自建辦公物業(yè)與商住混雜大量的公司以檔次較高的商住樓為辦公場所江信大廈會展物業(yè)借助商務(wù)辦公的優(yōu)勢發(fā)展基本上是賓館、酒店提供一些會議廳,檔次規(guī)格不高,功能相對較低頻繁的商務(wù)活動會產(chǎn)生大量的會務(wù)需求、展覽需求與國際招商需求江西賓館★商住樓功能定位不明確,雖然檔次相對較高,現(xiàn)階段的商住樓是不得已而為之,在房地產(chǎn)發(fā)展的初期仍會有一定的市場空間;★在本片區(qū)內(nèi)純寫字樓辦公物業(yè)相對缺少,高檔次的智能化的標(biāo)志性寫字樓為市場空白,存在著強大的市場支撐力;★會展、會務(wù)的分散性、低檔次性強烈渴求功能的聚集。2、目標(biāo)客戶定位及依據(jù)1)、目標(biāo)客戶群定位——賣給誰?A、主力目標(biāo)客戶群體●省內(nèi)知名大中型企業(yè),證券金融機構(gòu);●域外大型企業(yè)的地區(qū)性總部;●南昌市新興民營企業(yè)。B、次主力目標(biāo)客戶群體●WTO隨之而來的境外新經(jīng)濟行業(yè)、金融保險業(yè)等大型機構(gòu)的區(qū)域性總部或辦事處;●投資實業(yè)公司;●新興高科技類公司。C、爭取客戶群體●寫字樓投資型客戶;●部分江西省各地市的南昌政府辦事機構(gòu);●在銀行按揭政策支持下而有自置辦公物業(yè)意愿的原租用寫字樓的客戶。2)目標(biāo)客戶群定位依據(jù)●現(xiàn)代辦公趨勢的導(dǎo)向,將使實力強大的客戶從低檔次的辦公物業(yè)中分流出來,追求企業(yè)形象。●客戶追求的是公司形象和辦公的現(xiàn)代性及舒適性,高檔現(xiàn)代型寫字樓將是其追逐的目標(biāo)。而南昌市現(xiàn)階段的寫字樓基本上是傳統(tǒng)型,新概念寫字樓沒有出現(xiàn)?!褓Y金實力不強的小型企業(yè)置業(yè)欲望缺乏,其辦公首選仍是租用辦公場所?!窬惩饣蛴蛲馄髽I(yè)的自身形象決定了其對高檔寫字樓的追求,現(xiàn)階段的選擇是不得以而為之。3、目標(biāo)客戶群體分析1)、綜合分析●較強大資金實力的保障;●行業(yè)前景較為看好;●企業(yè)較具品牌形象,有較系統(tǒng)的遠景規(guī)劃;●企業(yè)理念具相當(dāng)銳意開拓精神。2)、目標(biāo)客戶群體表現(xiàn)特征置業(yè)群體置業(yè)目的主要用途典型客戶主力目標(biāo)客戶群體追求企業(yè)形象,鞏固和提升企業(yè)品牌自用大型品牌企業(yè)次主力目標(biāo)客戶群體搶占商務(wù)先機,迅速尋求市場認(rèn)同自用新興企業(yè)3)、目標(biāo)客戶個體差異分析A、購買誘因共同誘因購買目的差異誘因追求企業(yè)形象,搶占中心商機都為自用購買①從租用辦公物業(yè)向自置物業(yè)的轉(zhuǎn)換;②從低檔物業(yè)向高檔物業(yè)的提升;③從商住樓向純寫字樓物業(yè)的轉(zhuǎn)換;B、裝修標(biāo)準(zhǔn)喜好分析目標(biāo)客戶群體基本上為追求公司理念,公司文
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 2025年度2月醫(yī)療DRG分組算法優(yōu)化技術(shù)服務(wù)協(xié)議
- 吉他日常訓(xùn)練基本功
- 二零二五出租房屋補充協(xié)議
- 二零二五版外賣送餐合同
- (安徽專用)中考歷史真題匯編:綜合材料題- 5年(2020-2024)中考真題+1年模擬真題匯編
- 中醫(yī)藥行業(yè)分析
- 血液中心培訓(xùn)管理制度
- 鐵路檢修工段管理制度
- 項目實施管理制度樣本
- 科技公司崗位職責(zé)
- 地勘查單位安全標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范鉆探工程
- 中國公民健康素養(yǎng)66條課件
- Access2016數(shù)據(jù)庫應(yīng)用技術(shù)教程
- 2024安全與韌性術(shù)語
- 腳手架工程安全管理風(fēng)險辨識及防范措施
- 縣文工團組建方案
- 胸腹主動脈瘤切除人工血管置換術(shù)術(shù)前宣教
- 固定式起重機每月定期檢查表
- 光的直線傳播-說課
- 山東省青島市市北區(qū)2023-2024學(xué)年九年級上學(xué)期11月期中數(shù)學(xué)試題
- 氣體檢測記錄表
評論
0/150
提交評論