中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)思路初探

PAGEPAGE1中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)思路初探內(nèi)容摘要：市場(chǎng)營(yíng)銷是自20世紀(jì)80年代初至今仍然葆有旺盛生命力的學(xué)科之一，一個(gè)優(yōu)秀的銷售人才不僅能夠賺取到不菲的收入，更能夠在與各類客戶溝通、會(huì)談、成交的一系列經(jīng)過(guò)中構(gòu)成自己對(duì)于銷售的獨(dú)到見解，初步建立本身的人脈關(guān)系圈。而從我們國(guó)家重視為人處世的基本國(guó)情來(lái)看，哲人們也將銷售無(wú)處不在這一概念貫穿到了社會(huì)生活的各個(gè)方面。鑒于此，筆者以為，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)的應(yīng)用水平是一個(gè)人走上社會(huì)之后影響將來(lái)發(fā)展的能力之一，必需從應(yīng)用知識(shí)的角度幫助學(xué)生在學(xué)習(xí)經(jīng)過(guò)中不斷構(gòu)成理論應(yīng)用的習(xí)慣，進(jìn)而讓他們能夠真正做到收獲知識(shí)，把握技能。筆者在中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)從教多年，結(jié)合理論經(jīng)歷體驗(yàn)借本文簡(jiǎn)短表述關(guān)于當(dāng)下中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)思路的觀點(diǎn)。本文關(guān)鍵詞語(yǔ)：中職學(xué)校；市場(chǎng)營(yíng)銷；實(shí)訓(xùn)教學(xué)；思路及方法程會(huì)麗〔河南能源義煤公司義馬煤礦職工中專472300〕1前言：進(jìn)入二十一世紀(jì)以來(lái)，伴隨著我們國(guó)家市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷深切進(jìn)入開展，信息時(shí)代、經(jīng)濟(jì)全球化等全新時(shí)期背景，社會(huì)對(duì)于創(chuàng)新型市場(chǎng)營(yíng)銷人才的需求越來(lái)越廣泛。而作為中職學(xué)校來(lái)講，其辦學(xué)定位在于幫助學(xué)生收獲知識(shí)，把握技能，突出技能應(yīng)用的特征，這也是中職學(xué)校創(chuàng)辦專業(yè)不斷獲得生存發(fā)展的關(guān)鍵。面對(duì)就業(yè)難，社會(huì)對(duì)于人才綜合素質(zhì)提出了更高層次要求的當(dāng)下，學(xué)校必需不斷探尋求索出符合現(xiàn)代中職學(xué)生身心實(shí)際的教育教學(xué)理念與方法，不斷提升學(xué)科的生命力，能力為經(jīng)濟(jì)社會(huì)培養(yǎng)出更多應(yīng)用型人才。而在提倡理論聯(lián)絡(luò)理論，提升學(xué)生理論應(yīng)用能力的當(dāng)下，選擇符合學(xué)生成長(zhǎng)成才需要的實(shí)訓(xùn)方向也顯得非常關(guān)鍵。2中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷課程實(shí)訓(xùn)教學(xué)存在的問(wèn)題2.1重理論，輕實(shí)訓(xùn)市場(chǎng)營(yíng)銷從屬于管理學(xué)的范疇，由于我們國(guó)家的市場(chǎng)營(yíng)銷理論體系為中外理論混合編制而來(lái)，且從理論知識(shí)匯總、教學(xué)資料編輯，知識(shí)教授等經(jīng)過(guò)來(lái)講周期相對(duì)較長(zhǎng)，這就導(dǎo)致一些理論知識(shí)難免存在滯后乃至無(wú)法學(xué)以致用的情況。例如，我們國(guó)家常見的市場(chǎng)營(yíng)銷理論書籍往往都說(shuō)明：一流的企業(yè)做行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，二流的企業(yè)做效勞，三流的企業(yè)靠銷售產(chǎn)品生存；而在信息爆炸的當(dāng)下，多元化的商業(yè)運(yùn)營(yíng)與銷售形式，使得商界大佬們?cè)缭?1世紀(jì)初就已經(jīng)顛覆了這些理論，假如再用這些陳腐的理論指點(diǎn)商業(yè)行為，明顯會(huì)呈現(xiàn)出慘白無(wú)力的態(tài)勢(shì)。與此同時(shí)，中職學(xué)生年紀(jì)相對(duì)較小，溝通和語(yǔ)言表達(dá)能力一般，自負(fù)心尚未逐步構(gòu)成，課程老師的選用處徑通常來(lái)自一些更高層次層級(jí)的高等院校，他們往往只是具備學(xué)歷水平，而并沒有企業(yè)管理、商業(yè)操盤等理論經(jīng)歷體驗(yàn)，這也導(dǎo)致中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷課程的實(shí)訓(xùn)很難做到有針對(duì)性，或者課堂的主導(dǎo)者——老師也不知道實(shí)訓(xùn)從何做起更為合理。2.2各種實(shí)訓(xùn)硬件相對(duì)落后21世紀(jì)初至今在電子商務(wù)領(lǐng)域掀起軒然大波的商界大咖馬云曾經(jīng)屢次在一些商務(wù)會(huì)議上表示，經(jīng)濟(jì)環(huán)境與商業(yè)發(fā)展的態(tài)勢(shì)應(yīng)當(dāng)是“春江水暖鴨先知〞，也就是說(shuō)作為身在其間的商人應(yīng)當(dāng)更能夠感悟到商業(yè)環(huán)境的變化以決定經(jīng)營(yíng)與銷售策略，而不是憑仗理論知識(shí)去憑空捏造開展銷售。從這點(diǎn)意義上來(lái)講，市場(chǎng)營(yíng)銷固然有著豐富的理論知識(shí)體系，但是要想真正做到用活用好，活學(xué)活用，就需要有更多更好地從事過(guò)商業(yè)運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)營(yíng)銷理論的人主導(dǎo)課堂。而這一點(diǎn)恰恰是中職學(xué)校乃至全國(guó)許多高等院校最軟弱的一環(huán)，他們引進(jìn)老師往往將學(xué)歷水平作為能否錄用的第一要素，而一些商界成功人士由于事務(wù)冗雜又不肯投身到特聘老師的隊(duì)伍中去，這就為學(xué)科選擇好的導(dǎo)師帶來(lái)了晦氣因素。與此同時(shí)，由于不少學(xué)校對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷了解不足，使學(xué)校對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷課程的定位存在偏差，對(duì)其發(fā)展方向也不能夠科學(xué)確定，因而對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)訓(xùn)課程看重不夠。除此之外，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)投入不足，營(yíng)銷培訓(xùn)資金、場(chǎng)地等方面嚴(yán)重不夠，再者，在實(shí)訓(xùn)經(jīng)過(guò)中對(duì)于學(xué)生的考評(píng)還沒有構(gòu)成一套科學(xué)完善的體系，例如學(xué)生自負(fù)心提升方面，危機(jī)公關(guān)方面，商業(yè)創(chuàng)意方面等，進(jìn)而匯總成學(xué)生本課程一定階段或結(jié)業(yè)的成就，這些都需要老師在今后的理論教學(xué)中不斷探尋求索。2.3生源綜合素質(zhì)偏低不難發(fā)現(xiàn)，隨著近年來(lái)人口出生率下降，高中學(xué)校辦學(xué)規(guī)模擴(kuò)大，高校不斷擴(kuò)招等情況，中職學(xué)校陷入了一種不上不下的為難境地。從學(xué)歷教育方面無(wú)法與高等院校媲美，從基礎(chǔ)知識(shí)教育方面無(wú)法與高中相比，這就導(dǎo)致生源越來(lái)越緊張的情況。為了保證招募生源數(shù)量維持學(xué)校的生存發(fā)展，中職學(xué)校在鼎力打造精品專業(yè)確保學(xué)生就業(yè)與發(fā)展的同時(shí)，對(duì)于招募生源對(duì)象的條件也在不斷放寬。這就導(dǎo)致當(dāng)下中職學(xué)校的生源重要以文化基礎(chǔ)知識(shí)軟弱的學(xué)生為主，這些學(xué)生往往還自律性較差，不僅為教學(xué)帶來(lái)了困難，還為管理增長(zhǎng)了難度。3中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)開展思路3.1合理布置理論課與實(shí)訓(xùn)課的比例從現(xiàn)代職業(yè)教育的指點(diǎn)思想來(lái)看，理論教學(xué)與理論訓(xùn)練是兩個(gè)互相促進(jìn)的系統(tǒng)，中職教育必需看重關(guān)于職業(yè)技能的市場(chǎng)化培訓(xùn)。鑒于此，筆者以為，實(shí)訓(xùn)教學(xué)與理論教學(xué)同樣主要，建議老師能夠嘗試按五五比例分配教學(xué)時(shí)間。在教學(xué)計(jì)劃中，必需根據(jù)培訓(xùn)目的的要求，能力保證明踐培訓(xùn)對(duì)學(xué)生的效果。3.2創(chuàng)造條件確保實(shí)訓(xùn)教學(xué)落到實(shí)處學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷是市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)的運(yùn)用來(lái)解決實(shí)際的最終目的，只要在理論中能力明白知識(shí)的學(xué)習(xí)是有意義的。鑒于此，筆者以為，中職學(xué)校必需加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷課程的實(shí)訓(xùn)教學(xué)，給予政策上的支持和鼓勵(lì)，而不僅僅僅是正式的談話。為了使學(xué)生畢業(yè)能夠成功進(jìn)入到適宜的企業(yè)，學(xué)校必需確保市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)資金，完善市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)室等硬件設(shè)備。在基地的制備時(shí)應(yīng)考慮數(shù)量規(guī)模，整合現(xiàn)有資源，提供最佳利用率，減少閑置和浪費(fèi)。與此同時(shí)，應(yīng)當(dāng)積極開展校企合作，在多家企業(yè)建立實(shí)習(xí)基地，定期組織學(xué)生開展市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品營(yíng)銷、促銷或廣告策劃和營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)。4結(jié)論及建議