L《采購(gòu)與供應(yīng)中的合同與關(guān)系管理》講義

《采購(gòu)與供應(yīng)中的合同與關(guān)系管理》

采購(gòu)與供應(yīng)文憑關(guān)系的類型

行為者關(guān)聯(lián)（Actorbonds）

行為鏈接（Activitylinks）

資源紐帶（Resourceties）

關(guān)系的驅(qū)動(dòng)要素

互動(dòng)的質(zhì)量（Qualityofinteraction）

信任（Trust）

透明度（Transparency）

承諾（Commitment）

合作與協(xié)作（Co?operationandcollaboration）

互惠（Mutuality）

采怠購(gòu)躁部欲門是作誘為沾內(nèi)物部躁供戶應(yīng)所商采繼購(gòu)兵部隙門促的江內(nèi)微部告客歪戶煩有:高傲級(jí)券管刃理兆層內(nèi)別部號(hào)供展應(yīng)適鏈竄上門的努相下關(guān)旱職學(xué)能參，矩如橋財(cái)爺務(wù)停、你設(shè)殊計(jì)舊、群制裹造寨、畜倉(cāng)聽(tīng)儲(chǔ)興物汽流笨等摸職榨能驕。用賞戶牢職剃能緞的積管營(yíng)理謝者其佛他救部筒門被內(nèi)哨為砍本恢部碰門父進(jìn)慨行怠部南分議采徹購(gòu)酬工椅作檢的允人蠻員內(nèi)女部塔客判戶蠶常惱常敬不射會(huì)絹與故內(nèi)揪部已服晚務(wù)騾提匪供章者其簽冒訂醉一蝴份許法礙律貞“老服黑務(wù)龍合有同趙”盡沿管畫組柏織伴常拾常賽會(huì)鉤以殖某街些掘方堂式厲核臨算賊內(nèi)貞部既提阻供臨者吸的竄服乓務(wù)帆成倦本饞，榴但排是探不走會(huì)正對(duì)欄其寸直脅接葡付貿(mào)費(fèi)漏。一巨般藏而看言設(shè)內(nèi)怎部釋客則戶仁沒(méi)緒有冊(cè)選顧擇催或早變色更域供騎應(yīng)嬌商影的戰(zhàn)自葬由觀。內(nèi)棋部避客慈戶毯一分般煮是杰內(nèi)行部頌供汗應(yīng)爪商鑒所國(guó)熟愿悉療的叛。不臣同規(guī)的劑職勿能讓之堵間們可池能蠶會(huì)信存也在然利嶄益尖沖澆突袍和蜻差況異暮。然哨而餅，強(qiáng)不我像譯外丈部掘的額買唱方紀(jì)?玩供崗應(yīng)春商使關(guān)遷系肺，福內(nèi)選部城客保戶哥和百提赤供封者喉的挪目奶的脊和點(diǎn)目獨(dú)標(biāo)獵大伸體刃上吐是碼（脫或傲者撒應(yīng)腿該料是虧）勺共悄同慮的帥或悟一伶致風(fēng)的暗，左都蓄是梢為遣了緞公僵司削的尿整泳體茶利緞益騰。利架用什跨既職石能已團(tuán)竿隊(duì)或可售以坑不反斷紐奉加廉強(qiáng)梁內(nèi)熔部初客筒戶暑關(guān)暗系梁。內(nèi)皇部金關(guān)崗系拔的忘特吩點(diǎn)內(nèi)痰部駱利燒益圓相漆關(guān)軌者域和那外寫部汗利糊益議相宣關(guān)晉者內(nèi)界部才利航益元相秀關(guān)舒者鴨（I澆n絞t渾e稱r號(hào)n滑a碰l野s盡t度a周k復(fù)e有h霉o眼l企d睛e惕r副s）劃是艦組涂織慈的帖成飼員談，嶼即貫在村本宜組哭織送內(nèi)包工腹作免的千董鄉(xiāng)豐事欲、蛇經(jīng)饞理已和行雇運(yùn)員謊。相填連枝的括利請(qǐng)益嚴(yán)相償關(guān)滑者厘（C索o獄n決n垂e調(diào)c態(tài)t榨e毫d夫s級(jí)t給a圍k少e蚊h房誠(chéng)o稠l架d寒e島r內(nèi)s）與火組讓織煌有阻直冤接破的庸法丈律就、稿合粗同李或啄商丹業(yè)歷關(guān)迎系成。外監(jiān)部漿利掏益無(wú)相攜關(guān)穿者長(zhǎng)（E至x拿t斗e主r寫n產(chǎn)a壓l踢s稠t茄a(bǔ)征k害e逃h敗o確l教d近e終r駱s）或二返級(jí)感利玩益艙相平關(guān)嘆者凳（S緣瑞e償c獨(dú)o旦n陷d夸a練r公y襲s當(dāng)t吉a訊k濤e楚h鋸o碧l菜d鋤e均r盼s）與每組毒織夠沒(méi)冤有應(yīng)直抓接炊的裂合紅同馬或凝商隔業(yè)統(tǒng)關(guān)興系盟，勸但司在剖組鎮(zhèn)織葉的乒活濱動(dòng)傘中領(lǐng)有蠻利澤益?zhèn)潢P(guān)遮系港或條受銹其附影貸響靜。貫枝穿妹整千個(gè)葛組恩織怕的看商秒業(yè)慎過(guò)珠程多饅職適能或多泥專粒業(yè)米團(tuán)宴隊(duì)多賞技伐能近團(tuán)碗隊(duì)項(xiàng)捉目真團(tuán)窄隊(duì)和佩任荷務(wù)泡小殼組虛吉擬升團(tuán)嫂隊(duì)采栽購(gòu)抗中重的坐跨存職柱能奴團(tuán)失隊(duì)關(guān)記系奧圖甚譜供獸應(yīng)糞合睜同西的培類傷型倡與狐期闊限蜜。供四應(yīng)忘市繁場(chǎng)務(wù)中漲（幼或坑者輛買稍方星的性供韻應(yīng)四商掉基元礎(chǔ)拜中組）倘供懷應(yīng)哄商縱的彼數(shù)朋量奮。所混提駛供啄的廉產(chǎn)閱品滿或漸服編務(wù)名。信微息株交癢流耕的密數(shù)進(jìn)量向和耳質(zhì)尖量姐。定磚價(jià)籃機(jī)蓋制昌和臟交滾付美進(jìn)皆度串。高價(jià)級(jí)督管漁理習(xí)層鑰參作與屆的阻程雖度辨。買范方夕對(duì)聞供魯應(yīng)曾商覽開(kāi)驕發(fā)盒和廚支荷持峽的辭程辭度手。影蟻?lái)懸尜I狠方期與振供括應(yīng)褲商汽之拿間效關(guān)及系甘密籌切駱程愉度團(tuán)的心因粘素對(duì)池抗徐性記的克或幸競(jìng)此爭(zhēng)除性煩的濤關(guān)餓系這排種概關(guān)橫系贊的才特窗點(diǎn)驕如掃下挑：缺喘乏克信識(shí)任劣，戴因橫此校很這少替共紛享瓶信駁息著航眼斧于冊(cè)一巷次召性隱的辰或妻短攀期乎的米交仁易利巷用躍優(yōu)那勢(shì)采和迫談貞判魄來(lái)晝獲墓取揮最出有衰利蟲(chóng)的膨交輩易遠(yuǎn)（鞭甚領(lǐng)至敗為沫此羊損么害男對(duì)春方忌利補(bǔ)益金以生及要長(zhǎng)賤遠(yuǎn)裁關(guān)旬系呢）嚴(yán)析格里強(qiáng)酒制貧按名合軍同案條抖款岡行痛事邊（桐對(duì)比于急質(zhì)價(jià)量趣或催改該進(jìn)訓(xùn)事弊務(wù)杏不熱分炒擔(dān)槽責(zé)劉任遭）缺襲乏進(jìn)合利作淋，窯或騾者幣沒(méi)籠有冷認(rèn)缸識(shí)集到暖相雁互僑的跑利坊益蒜。雙揪方助共繁同盒探傾求索更甜高覽的敗效良率桿和菊競(jìng)府爭(zhēng)完力底?？椭祽魯琅c剝供袖應(yīng)鄉(xiāng)豐商殃共仁同足制遮定煙未滋來(lái)蟻計(jì)套劃屋。他曲們葛擁珠有掘一瓣致襯的石共毫同漿目悄標(biāo)轟?？腿畱羲耘c鎮(zhèn)供剪應(yīng)翠商禍之井間甚達(dá)插成蔥共籍識(shí)旗，遷為鼻了想變體得翼更益有僅競(jìng)甩爭(zhēng)奇力銀，訊應(yīng)解該木共慣同是努絲式力遙消鵝除箱供哈應(yīng)按鏈扔中兇的毯浪娘費(fèi)暮。組硬織效之醬間渣公山開(kāi)坦、翼透勸明館。每寶一滔方崖均殖理釣解室另姻一瘦方蠶的舞期堅(jiān)望順，佛并案且樸努稍力婦達(dá)俘到歷或朱超孔過(guò)醒這跪些內(nèi)期覆望糟。這難種喊關(guān)依系府是確一牽種譜平暗等魔伙膽伴風(fēng)式燈的導(dǎo)關(guān)亭系懇，睬而胞且嘴買嚷方膜不賊會(huì)擊采禮用先一缸種慈“鑒主熊人—仆吃人沃”數(shù)態(tài)寨度射。雙殖方精意城識(shí)彼到談，雖關(guān)前系矩不巾會(huì)升永友遠(yuǎn)均存保在大下蘭去苦，剃所折以逗共抬同服制江訂功一淡致賞同丘意摩的域退壇出聞戰(zhàn)艘略墓，腥以襪備喉關(guān)示系翁走正向重結(jié)偏束倡。合攪作獎(jiǎng)性油或普協(xié)姑作慨性估關(guān)系外毯包漲的膏優(yōu)舊點(diǎn)有助于組織機(jī)構(gòu)合理化和規(guī)模縮減可以把管理、人員、以及其他資源集中投放到組織的核心活動(dòng)以及競(jìng)爭(zhēng)力所在可以借助承包方的專業(yè)知識(shí)、技術(shù)、以及資源

獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，因?yàn)槌邪炭赡芊?wù)于眾多客戶

可以施行競(jìng)爭(zhēng)性的績(jī)效激勵(lì)

外傻包哪的府缺養(yǎng)點(diǎn)服務(wù)、合同授予以及管理等的成本可能升高難以確保服務(wù)的質(zhì)量和一致性以及企業(yè)社會(huì)責(zé)任，因?yàn)楸O(jiān)管困難且費(fèi)用大有可能失去企業(yè)自己在服務(wù)領(lǐng)域中的專長(zhǎng)、知識(shí)、聯(lián)系、或者技術(shù)在績(jī)效和風(fēng)險(xiǎn)方面可能失去控制（例如對(duì)于聲譽(yù)）多出服務(wù)提供商這一層拉長(zhǎng)了與客戶或最終用戶之間的距離可能被不兼容或績(jī)效不佳的合作關(guān)系所綁定保密數(shù)據(jù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)有失控的風(fēng)險(xiǎn)頂防級(jí)遍管學(xué)理加層磨的針承乏諾朵。所邊有圖相侍關(guān)磚專咬業(yè)飾和為職怨能上的托參膚與可。客報(bào)戶體與經(jīng)供街應(yīng)糞商另一螞起父協(xié)遞作順?？屯钁袅吓c但供確應(yīng)必商顫之輛間幅高惕度朝的楚信蔬任嗚水悔平丘、漏知菌識(shí)汁共安享刊和污公宿開(kāi)風(fēng)透緩明年。清體晰緊的泡共病同緣瑞目蒜標(biāo)房誠(chéng)。對(duì)滾長(zhǎng)瓣期屢關(guān)性系查的屑承沾諾掙。采淋用屈積緩極負(fù)主疤動(dòng)贈(zèng)的輔方填法課來(lái)院改漫善串與飼發(fā)元展舉伙澤伴池關(guān)橫系膛。全找面彼質(zhì)佛量亮管鬼理區(qū)理朱念浮。具瓶有吉靈命活肯性楚，顏這定是縮慧提弓高肝信粗任循與吃溝雅通岸的萌結(jié)薦果罵。高蛇度疏的受系食統(tǒng)泳集則成翁（懼例總?cè)鐚懤溣肊花D蘭I）逼。伙蓋伴摩式縱供圾應(yīng)膠源脊搜郵尋麥的棚關(guān)扮鍵傲特虎點(diǎn)哪掠種澇關(guān)麥系吧類闖型家最激理慰想？被旺采罰購(gòu)曲物蒜品貝的各性殃質(zhì)傍和辭重慮要該性。供邀應(yīng)爹商粘的閑勝斗任而力缺、籌能嗎力瞞、礎(chǔ)合舟作招性廈和煎績(jī)輛效躺。地丹理吃距較離祖。供貿(mào)應(yīng)騙伙散伴類的怪相榴容近性墊。組藏織榮和泳采殿購(gòu)養(yǎng)職級(jí)能車部歸門井的氣目黃標(biāo)曲和笛優(yōu)猴先互事殃項(xiàng)。供熱應(yīng)始市釘場(chǎng)值狀敲況粗。法屋律局和狼法冬規(guī)分要燃求。對(duì)綠于跳一撇個(gè)率給畏定辭的尤采刮購(gòu)歷情權(quán)形倍，姿最毀適婚合盆的睛關(guān)始系據(jù)類憐型納可貢能妨取慈決霧于噴以軌下斗因嫂素：伙朗伴色關(guān)驅(qū)系紗的還優(yōu)速缺獄點(diǎn)對(duì)于買方而言的優(yōu)點(diǎn)對(duì)于買方而言的缺點(diǎn)供應(yīng)和供應(yīng)價(jià)格的穩(wěn)定性提高不思進(jìn)取導(dǎo)致的成本/質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和投資根據(jù)需要更換供應(yīng)商的靈活度降低由于彼此的投入和互惠導(dǎo)致供應(yīng)商更加積極、反應(yīng)更迅速可能導(dǎo)致保密、知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的風(fēng)險(xiǎn)縮小了供應(yīng)商基礎(chǔ)、協(xié)作降低成本，節(jié)省成本可能被不匹配或不夠靈活的供應(yīng)商綁定可以使用供應(yīng)商的技術(shù)和專業(yè)知識(shí)在歐盟的公共采購(gòu)領(lǐng)域受到規(guī)章限制共同擬定計(jì)劃、分享信息，有利于產(chǎn)能規(guī)劃和提高效率在供應(yīng)市場(chǎng)發(fā)生改變、有新的機(jī)會(huì)出現(xiàn)時(shí)被當(dāng)前關(guān)系所綁定可以制定長(zhǎng)期的改進(jìn)計(jì)劃關(guān)系管理成本更加注重關(guān)系管理，例如更易聯(lián)絡(luò)到客戶經(jīng)理相互依賴可能導(dǎo)致靈活性和控制權(quán)的喪失伙載伴士關(guān)粥系鼻的渡優(yōu)傍缺建點(diǎn)對(duì)于供應(yīng)商而言的優(yōu)點(diǎn)對(duì)于供應(yīng)商而言的缺點(diǎn)業(yè)務(wù)穩(wěn)定、業(yè)務(wù)額高，有利于業(yè)務(wù)發(fā)展的投資可能被不匹配或不夠靈活的客戶綁定與客戶合作有利于改善服務(wù)、學(xué)習(xí)以及研發(fā)收入/風(fēng)險(xiǎn)的分擔(dān)可能不公平（取決于力量對(duì)比）共同擬定計(jì)劃、分享信息，有利于產(chǎn)能規(guī)劃和提高效率客戶濫用透明性的風(fēng)險(xiǎn)（如利用成本的透明強(qiáng)迫降價(jià)）分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和投資關(guān)系管理的投資效率提高、合力降低成本、按時(shí)付款帶來(lái)的成本節(jié)約對(duì)客戶的依賴可能導(dǎo)致靈活性和控制權(quán)的喪失可以使用客戶的技術(shù)和專業(yè)知識(shí)在歐盟的公共采購(gòu)領(lǐng)域受到規(guī)章限制更加注重關(guān)系管理，例如更易聯(lián)絡(luò)到采購(gòu)經(jīng)理在供應(yīng)市場(chǎng)發(fā)生改變、有新的機(jī)會(huì)出現(xiàn)時(shí)被當(dāng)前關(guān)系所綁定關(guān)屑系促生槐命役周岡期出生 成長(zhǎng) 成熟衰退結(jié)束時(shí)間關(guān)系的強(qiáng)度：信任、活動(dòng)的聯(lián)系，相互依賴性，互惠關(guān)魂系窯發(fā)夸展介的泉階猴段發(fā)展階段業(yè)務(wù)量在增長(zhǎng)，業(yè)務(wù)特點(diǎn)以一種積極的方式在變化：采購(gòu)次數(shù)在不斷增多，或者簽訂了資本采購(gòu)合同。人員聯(lián)系更加頻繁，熟悉程度加大，信任增加，信息共享和問(wèn)題解決得到加強(qiáng)。關(guān)系前階段評(píng)估新的可能供應(yīng)商。最初會(huì)存在惰性，因?yàn)閷?duì)現(xiàn)有供應(yīng)商較熟悉、尋找與評(píng)估新供應(yīng)商會(huì)引發(fā)成本、更換供應(yīng)商會(huì)面臨風(fēng)險(xiǎn)、與新供應(yīng)商會(huì)有距離（不熟悉，不兼容等）所造成的風(fēng)險(xiǎn)。探索階段聯(lián)絡(luò)、討論或協(xié)商考驗(yàn)彼此的方式：例如試訂單、一次性的服務(wù)采購(gòu)（例如一個(gè)短期的咨詢服務(wù)）或者對(duì)一項(xiàng)資本采購(gòu)確定規(guī)格。成熟或穩(wěn)定的階段交付變成定期的行為，或者組織已經(jīng)完成了幾筆大的資本采購(gòu)：現(xiàn)在對(duì)對(duì)方建立了高度的信任，并且兌現(xiàn)了承諾，增加了互相依賴性。進(jìn)一步投資于適應(yīng)的、一體化的和更緊密的伙伴關(guān)系，從而建立成熟的、長(zhǎng)期的交易模式。“交辨易蹄型軌”松與廣“獄關(guān)源系張型紙”糾供暖應(yīng)狀鏈送交宅易滋方自法交易型關(guān)系型針對(duì)一次性的采購(gòu)業(yè)務(wù)，強(qiáng)調(diào)尋找最低價(jià)格或最優(yōu)價(jià)值的供應(yīng)商。強(qiáng)調(diào)保持和發(fā)展能提供增值、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)商：長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)重復(fù)交易、互相發(fā)展。時(shí)間范圍較短。時(shí)間范圍更加長(zhǎng)期。正常交易型的，不帶個(gè)人感情色彩的交易。旨在獲得合作、信任和互相的承諾。聯(lián)絡(luò)與溝通不多（主要是與業(yè)務(wù)處理有關(guān)的）。聯(lián)絡(luò)和溝通頻繁（共享信息、促進(jìn)合作、加深關(guān)系、培養(yǎng)共同的能力）。主要關(guān)心有效的供應(yīng)商產(chǎn)出（合規(guī)性和符合性）。主要關(guān)心的是有效的合作流程（導(dǎo)致增值與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的結(jié)果）。供博應(yīng)鑰風(fēng)遙險(xiǎn)裹因恢素供檢應(yīng)隸風(fēng)亮險(xiǎn)供桿應(yīng)說(shuō)商截風(fēng)最險(xiǎn)環(huán)侄境主供躲應(yīng)觀風(fēng)研險(xiǎn)需涂求卻風(fēng)憐險(xiǎn)風(fēng)牲險(xiǎn)反評(píng)眠估碗柵慣格對(duì)組織的影響/后果發(fā)生的概率低高低AC高BD供辜應(yīng)穴定翁位皇的燒目笨標(biāo)煮結(jié)輛果結(jié)果解釋更好地理解各品項(xiàng)在采購(gòu)組合中的相對(duì)重要性該項(xiàng)工作迫使采購(gòu)人員非常謹(jǐn)慎地思考他們要購(gòu)買的每一件物品的一些重要問(wèn)題，例如供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)于組織而言相對(duì)的成本與價(jià)值是多少。供應(yīng)源搜尋和關(guān)系方法的決策規(guī)則，是制訂行動(dòng)計(jì)劃的基礎(chǔ)以品項(xiàng)的性質(zhì)和重要性為基礎(chǔ)進(jìn)行劃分，為確定最適合的供應(yīng)源搜尋方法和供應(yīng)關(guān)系提供了一個(gè)框架。更好地理解庫(kù)存要求，有助于提高庫(kù)存管理的效率與效果低成本的品項(xiàng)，其庫(kù)存持有成本相對(duì)便宜；如果它們是具有高供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)的品項(xiàng)（即戰(zhàn)略性的品項(xiàng)），則表明要有一個(gè)謹(jǐn)慎的庫(kù)存持有政策（與大多數(shù)情況下的現(xiàn)代思維相反，但卻是分析結(jié)果所揭示的）?？ㄓX(jué)拉蘋杰朋克融（K兵r綢a規(guī)l鵲j質(zhì)i衣c）川采齊購(gòu)蠻組伏合斥矩何陣供脅應(yīng)塵商助偏驕好海模喉型采霞購(gòu)敘環(huán)擴(kuò)境采鬼購(gòu)撿研多究環(huán)被境層分波析行隆業(yè)魄分虜析競(jìng)傷爭(zhēng)姿者辰分固析關(guān)確鍵籍成度功換因退素游分辦析供價(jià)應(yīng)塌、畢需愈求謎和愁生很產(chǎn)暮能袍力陵預(yù)駐測(cè)供脊應(yīng)蛾商戰(zhàn)分牛析供從應(yīng)愿市飽場(chǎng)割分蕩析環(huán)好境脊變并量變量例子對(duì)如下方面產(chǎn)生影響社會(huì)變革改變了客戶偏好大眾趨勢(shì)產(chǎn)品需求或設(shè)計(jì)分銷；產(chǎn)品需求和設(shè)計(jì)政治和法律變化新的法律新的實(shí)施優(yōu)先級(jí)產(chǎn)品成本投資、產(chǎn)品、需求經(jīng)濟(jì)變化利率實(shí)際個(gè)人收入水平匯率擴(kuò)張，債務(wù)成本需求國(guó)內(nèi)和海外需求和利潤(rùn)競(jìng)爭(zhēng)變化新技術(shù)的采用新的競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格變化新產(chǎn)品成本狀況，產(chǎn)品質(zhì)量?jī)r(jià)格，市場(chǎng)份額，利潤(rùn)率市場(chǎng)份額，分銷利潤(rùn)率需求，廣告開(kāi)支供應(yīng)商變化輸入的成本變化供應(yīng)變化供應(yīng)商數(shù)量的變化價(jià)格，需求，貢獻(xiàn)利潤(rùn)生產(chǎn)流程，投資成本，可獲得性，風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)變化產(chǎn)品新用途產(chǎn)品陳舊新市場(chǎng)需求，生產(chǎn)能力利用價(jià)格，需求，生產(chǎn)能力利用分銷渠道，需求，生產(chǎn)能力利用S乎T居E據(jù)E偉P雁L候E框腸架社捐會(huì)普文測(cè)化爽因裙素犯（S）技姻術(shù)球因容素樣（T）經(jīng)逢濟(jì)尋因街素假（E）環(huán)父境嚴(yán)因朋素冠（禮或擴(kuò)生惜態(tài)索因染素繡）殖（E）政疼治眾因矮素裹（P）法敬律侄因門素犁（L）道柔德抽因蘿素覆（E）經(jīng)與濟(jì)急因弄素行繼業(yè)位分期析鑼研系究瞇下添列權(quán)一民些睜問(wèn)壺題柳：該膠行膊業(yè)事的莊基胃本摟經(jīng)懼濟(jì)傍特仗征值是西什金么紋？行喉業(yè)瞞集爭(zhēng)中腫度貓與剛競(jìng)斧爭(zhēng)廳水濱平喜如的何熔（扔最彈大航的太五玻六榜家欺公崖司匹控洽制撐了益總攪量畫的聞百垮分教之打多暈少逮）脾？行攤業(yè)么銷宅售缺與砌需幫求膨之挺間搞有等什厘么撥顯酷著殖關(guān)委系削或刪相攔關(guān)孔性話？特經(jīng)顏濟(jì)將指稻標(biāo)任如芹何傭（跑例樣如賭總宗國(guó)胸民墻產(chǎn)照品襯或抖就務(wù)業(yè)嫩）??？經(jīng)型濟(jì)箱因脆素每和過(guò)變慮化前對(duì)斜供輸應(yīng)重鏈裹決悅策編（杠例輛如決需林求羽預(yù)往測(cè)能和酒管葬理餃、逢供剛應(yīng)府商謀開(kāi)絹發(fā)驕投紹資殿、駐供躺應(yīng)充商詳財(cái)他務(wù)揭穩(wěn)熱定沈性按和粥其降他鬼供溫應(yīng)扭風(fēng)珠險(xiǎn)恒）識(shí)可狠能屠引厘發(fā)廁什姓么洋后輪果悔？S妥W慌O勻T分終析波坐特達(dá)的狹五偏力崇模所型買喬方兆勢(shì)枕力塑與鏈供辭應(yīng)泡商衫勢(shì)障力買宣方柜勢(shì)剪力:買廟方構(gòu)相旱對(duì)丑供溪應(yīng)琴商滑而徹言目數(shù)備量刊很詠少禾或退規(guī)在模幫很菊大弊。他思們喜的陵支冷出鈔占是供朗應(yīng)淺商鼓收巷入睬的縮慧比筒例猴很爪高急。產(chǎn)物品壩和鳥(niǎo)服掌務(wù)休無(wú)妙差梁異廣性軟，喉或吧有問(wèn)替忠代胸產(chǎn)爽品臉。潛怨在吉的蜓“而反便向錄整漂合緒”吐。供捏應(yīng)遼商偷勢(shì)耀力:供暗應(yīng)遣商杜相督對(duì)魯于揭買欣方供而陪言慮數(shù)巴量議有師限陰、倆或鍬者乖規(guī)濤模承較福大充。很繪少冰有后替項(xiàng)代欠產(chǎn)裁品構(gòu)和/或被供制應(yīng)映商泛產(chǎn)歲品信（漁和/或勇服姓務(wù)齡）殲高市度寬差腹異承化蛛。買棵家塔或現(xiàn)行慎業(yè)奧的捏購(gòu)牲買靠數(shù)桂量向?qū)υ佊诓鹿┩?yīng)翁商胖不被重黨要誕。供冠應(yīng)安商疫的演產(chǎn)拆品丸是垂買繳方西企隱業(yè)昌的怨重索要譽(yù)組蘋成絨部協(xié)分施。對(duì)泡買攪方遵而平言此轉(zhuǎn)乏換疤成彈本摧很浸高豆。潛齒在打的霧“辭正要向攜整晴合萌”間。波舍特研模迷型六的擊局悉限鐘性它渠強(qiáng)悶調(diào)頁(yè)利德潤(rùn)齡率健，烈而宗這桿并謎非濕所曬有裕組珠織鐵的白基只本藥的焰或停者宅唯啟一禁的哪目椒標(biāo)齒。它煙只閉是施提瞎供含了歸時(shí)礎(chǔ)間告上乎某垮一泛特釋定您時(shí)剃點(diǎn)小的姨競(jìng)球爭(zhēng)貌環(huán)祖境士的憐靜雷態(tài)位“洪快孔照壤”朋。它猶只蘿考菜慮抽了猴直歪接累競(jìng)活爭(zhēng)我環(huán)俱境永中沖的響五河種凝勢(shì)尾力孝。軟。它崗的昌初喉衷途是慨用攏于粥戰(zhàn)棟略朱業(yè)殖務(wù)紹單斷元翻（S涉B姻U）蛾級(jí)接別探，剝而桶非醫(yī)整夜個(gè)娛組委織帆或哈供思應(yīng)或鏈傻級(jí)體別怠。它地將悲制意定變戰(zhàn)胞略植的瞎“鍋定蒸位責(zé)”襪方蔑法殃進(jìn)是行粥了介典犬型鄉(xiāng)豐化州處板理魯。競(jìng)江爭(zhēng)屑方祖面問(wèn)的滾法照規(guī)控變制刪價(jià)滴格插和狼競(jìng)巷爭(zhēng)迷實(shí)懇踐腐。給元進(jìn)旋入稠市沒(méi)場(chǎng)躲的販新塊生非產(chǎn)享者鬼提籮出悲高鄭的圓進(jìn)沸入狂障姓礙拘。規(guī)確范削質(zhì)今量精、休測(cè)稻試蒼和囑環(huán)余境投標(biāo)駕準(zhǔn)夢(mèng)。提美供余資掠金愉資雁助或、化稅悉收溜刺卡激紡和響補(bǔ)速助村金厘，含鼓闊勵(lì)蝕競(jìng)它爭(zhēng)淚與巧創(chuàng)輔新禮；鄉(xiāng)豐等澇等牛。波弟特鈔關(guān)稈于脈競(jìng)朽爭(zhēng)察優(yōu)巾勢(shì)矩的脈一送般蹄戰(zhàn)稱略在啞競(jìng)充爭(zhēng)李戰(zhàn)只略百上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án)錯(cuò)隊(duì)祖合奔作蕉、處參壯與揚(yáng)和欲靈斑活葵性桐（話對(duì)朱組狹織責(zé)學(xué)正習(xí)犧和井持搬續(xù)枯改竟進(jìn)銜大洞有囑裨墾益霞）杏。降鉛低某庫(kù)肌存犧（豈也裁改造善摔了欣現(xiàn)患金出流勝）謊。縮得短飯了多循括環(huán)案和炕交譜付幟期跡，持為縫客濃戶甚提濱供跳更益好沖的艇服攜務(wù)臺(tái)。過(guò)令程柄流克更盡有治效黎，罵促咱進(jìn)汁更磚好篩的胡資爛源砍利吉用購(gòu)。缺轟陷球更通少裝?！熬曇嫘颉泵c捎“滅敏喝捷羊”精察益楚（L奴e褲a肌n）午：備沒(méi)勞有半多胡余綱的區(qū)肉般或姓體講積鑰。敏柱捷身（A漿g撇i奸l袋e）必：虧移塔動(dòng)徒迅弟速何，歇靈某巧逼。合撒同痰的傲性維質(zhì)高與查作存用合腳同姨基略本龍上讓是憶對(duì)恭以槍下我各妻項(xiàng)帳的魄陳姥述慰：兩野方鏟或申更腔多哄方陡確跪切掏同清意烏實(shí)君施年或成交英換噴什字么停（逮規(guī)贏格隔、東價(jià)隊(duì)格恨、塵交喚付車和抬付置款云日咳期志等沸）討?？衫@以嘉修弦改疫協(xié)禿定閣的盟條求件訓(xùn)和役意駝外根情才況床（殊例侄如編某艦些戴條父款斬?zé)o演法券強(qiáng)奇制茄執(zhí)伍行言的滑情開(kāi)形繭，勤或陰如移果A方脾做x，絕則B方舉可聯(lián)以尚做y的挎協(xié)距定卷）童。如貼果帆一購(gòu)方革未嚷能受按偶約漫定里辦深，色另振一翁方忽的烤權(quán)楊利摘（個(gè)“灶違酒約愿”懲的棉“以補(bǔ)翠救喉”絮）標(biāo)。在返出許現(xiàn)壘問(wèn)扯題家時(shí)晉如禍何四分罩?jǐn)偞?zé)石任品（券如堤由慎誰(shuí)艦賠腔償焰貨堆物驗(yàn)損退壞蔥或彼丟鍛失拆）村。如狼何腰解練決稿糾嫩紛擠（虹例桑如癢通吊過(guò)文仲先裁且解霜決歸）谷。協(xié)腰議醋（翅要尊約揮和申承憶諾研）對(duì)支價(jià)建坊立壓法汽律矮關(guān)泰系誼的遭意沃圖立險(xiǎn)約戶能散力準(zhǔn)女確卡的吳形業(yè)式濁。具課有占法脈律深約疾束僻力方的費(fèi)協(xié)盜議偵中吸的結(jié)要啞素合士同藝條挽款明禽示幣條戒款（饑由拉任久一耍方綿或直雙迅方級(jí)明必確套地維加礎(chǔ)入供合曲同崇中慶的慢條煌款增）陵和默繭示灣條麥款（計(jì)根約據(jù)口有域關(guān)面法田令念、烘慣漸例撇或赴商瞞業(yè)坊和威其盜他宮因貍素盤，社自紛動(dòng)?xùn)|假距定漸為個(gè)合郵同容組京成粉部堡分拿的察內(nèi)鄭容西）尸。條致件蠢條圖款（劉合緩?fù)岬膹U關(guān)年鍵稿條缺款碰，準(zhǔn)如戚果決違潮背引了敬，耀無(wú)熄過(guò)櫻錯(cuò)襖方芽有柳權(quán)刪利克取查消禁或籍者厲“場(chǎng)拒姻不爛履奶行田”抄合冊(cè)同展）巨和保珍證體條役款（排合鉛同殖的號(hào)非馬關(guān)銷鍵虜條等款伙，柜如促果挖違哲背繭了伍，嗽無(wú)吸辜姥方戶僅珠僅富有忍權(quán)詳要按求蘿賠協(xié)償豎，細(xì)雙擔(dān)方造仍病然號(hào)負(fù)闖有車相燦互返的斃合談同素義泳務(wù)編）憤。買預(yù)方石條膜款礦與急供氣方音條誘款合徹同伯是筋固舊定陰價(jià)驢格哲合椒同賓還豬是烤包穗含茅了初價(jià)閱格戚增膝加籮條漠款頂？如強(qiáng)果劉供乒應(yīng)坑商啊延為遲用交元貨抗，迷買領(lǐng)方鐘是圍否悅有姓權(quán)叨終垂止休協(xié)喪議連？由叼誰(shuí)幕來(lái)聯(lián)支雕付雖運(yùn)借費(fèi)芒？由是誰(shuí)角來(lái)扛承炸擔(dān)代搬渣運(yùn)之過(guò)往程而中古發(fā)慨生持意噸外牲損伶壞臂的痕風(fēng)寇險(xiǎn)客？商難品撥的簡(jiǎn)所頓有長(zhǎng)權(quán)咬在遷什系么喜時(shí)匹候闊轉(zhuǎn)仰移室給給買模方夾？如死果區(qū)供粥應(yīng)勒商蓋交贊付踐的恥商偶品因不抵符勿合孫規(guī)英格依，葵或眼者盟沒(méi)昌有武令搖人材滿麗意讓的過(guò)質(zhì)鑒量野，胳買垮方理是喚否前有僅權(quán)狼拒志絕清接游收謝或往要?dú)W求攻賠蕩償閱？浸或戶者衡對(duì)違于癢這扎類氧違欺約末行球?yàn)榻^，煩供塞應(yīng)雅商斷是駱?lè)衽鲈诿夂蟼阃死锲鸵?guī)客定最了山免耕除司或留限凳制蓬責(zé)保任丸的包條淺款根？一波般舌合述同淡結(jié)滿構(gòu)協(xié)餃議定叔義一鞭般劍性疾條地款商塔業(yè)供條狼款次芳要型的割商晶業(yè)俘條脂款標(biāo)孫準(zhǔn)狂條漫款標(biāo)生準(zhǔn)邪合意同周的訴優(yōu)予點(diǎn)儲(chǔ)和柄缺墳點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)減少制定合同的時(shí)間及成本（包括法律服務(wù)成本）。和協(xié)定的合同相比，對(duì)于勢(shì)力較大的采購(gòu)方來(lái)說(shuō)，標(biāo)準(zhǔn)合同條款可能不是那么有利。避免重復(fù)（不過(guò)在必要的時(shí)候可以根據(jù)具體情況稍加更改）可能沒(méi)有包含符合采購(gòu)方利益要求的特別條款或要求。行業(yè)模版合同被廣泛接收，從而減少了談判時(shí)間及成本。如果有大的修改變動(dòng)，仍需要法律顧問(wèn)。從設(shè)計(jì)上對(duì)雙方都是公平的。需要花成本培訓(xùn)采購(gòu)人員使用模版合同。默康示君條腎款形嗽成誦合枯同后默剖示詠條勒款扶的蟻可賄能紹原炎因參如導(dǎo)下助：合員同促的伯性疤質(zhì)商慰業(yè)循有看效昌性他的互需暴要負(fù)（粥根矩?fù)?jù)絹雙僅方衛(wèi)的劈燕意紐奉愿知，遵使鞏得池合庭同礎(chǔ)可茂以達(dá)執(zhí)房誠(chéng)行越下幸去臉）抓。成著文味法午（沸立拜法健或訴者懇議議會(huì)騰法疤案玻）危。行蓄業(yè)酸的崇慣享例軟。釣我曬們令有搬理留由完認(rèn)倒為杠合歪同勁雙充方正都衡應(yīng)圈該給已步經(jīng)層默和認(rèn)洲了吹約涌定巡壽俗布成浙的濤條拴款廣。部分默示條款12所有權(quán)13按描述來(lái)銷售14令人滿意的質(zhì)量和符合用途15按照樣品來(lái)銷售《英隊(duì)國(guó)質(zhì)貨農(nóng)物濕銷仇售鐮法1土9遲7勞9都》所蜘包朗含救的趣默動(dòng)示趨條俘款部分默示條款13謹(jǐn)慎與技能14履行的時(shí)間15對(duì)價(jià)（Consideration）16責(zé)任的限制《貨坐物遺與心服嘉務(wù)過(guò)供希應(yīng)啄法被案1獻(xiàn)9寶8信2罷》包予含掠的變默既示段條撐款為淺什脹么盈要純重島申拒默等示羽條喪款半？你農(nóng)可灣以只規(guī)啄定牧那驅(qū)些模你改落變了《貨陳物錘銷父售核法塑案1碼9鏈7疤9胞》或皇其沃他遷法妥律陷規(guī)昏定剃的掙基怨本徹原錘則臨的睜環(huán)嫩節(jié)央。你標(biāo)可室以德在感合釋同太中爬規(guī)羨定穿所脊有片相掀關(guān)翁義普務(wù)輛、鈴權(quán)赤利周和簡(jiǎn)補(bǔ)漸救妹辦猜法早，舌即四使悉它師們丈已鍛經(jīng)鬼在《貨銜物星銷件售鞋法告案1呼9范7受9踢》或向其秒他備法團(tuán)律明中還做私出軋規(guī)縫定沖。起區(qū)草滿合成同遍條清款賊與索條殖件祖有花兩歷種菜基蛾本帶方乓式屢。所希有壇權(quán)/產(chǎn)鵲權(quán)補(bǔ)轉(zhuǎn)輪移如蜻果母商娛品靜意蟲(chóng)外贈(zèng)破席損遞或口毀即壞泊了莫，場(chǎng)那免么社風(fēng)瀉險(xiǎn)豬的踐歸序?qū)贍€（靜或原者閉說(shuō)愈損溫失抓應(yīng)慌由薄誰(shuí)朝來(lái)斧承對(duì)擔(dān)蚊）拴主炭要形看態(tài)當(dāng)州時(shí)貧是約誰(shuí)嬌擁票有瘋這鈔個(gè)逼商摧品穗。如蒙果唉商必品緣瑞因矛疏召忽固或鐮第滅三遺方說(shuō)的泉過(guò)刮錯(cuò)芬被竊破鏈損克或點(diǎn)毀畏壞露了忍，容那耍么貴所廳有暮者軍比穿“脾占毛有拍者純”最擁斷有圍更雁高督的顫要?dú)W求費(fèi)賠忍償捎的傻權(quán)遭利棋。如牲果炕購(gòu)攝買垮者竊沒(méi)福能猛全袍額皮支悔付強(qiáng)貨授款習(xí)或雨因缺破降產(chǎn)較而精無(wú)性力唐償斧付此貨熄款申：遵如歇果熊那蘆個(gè)旗時(shí)寧候夢(mèng)商撲品膨的君所約有莖權(quán)愿已訓(xùn)經(jīng)年轉(zhuǎn)脈移就給盟了耗購(gòu)埋買出者裝，轉(zhuǎn)那詳么雁沒(méi)俯有戶收阻到謎貨敘款困的虎銷牽售裁商嘗可祥以稿起待訴豬購(gòu)勺買躺者葵要啦求售其邪支況付須全卸額棚貨慎款程。只鼠有暴擁嚷有寧商嬸品移所折有竿權(quán)形的舍人密才棗有血權(quán)縱出勵(lì)售盡該邁商址品思。票（《貨掃物疤銷母售述法1糖9懼7取9傾》第1誦2部蜜分桶）腎。其傍他糊“鎖特深殊泄”靈條雁款保杰密沙條嗚款。知鞭識(shí)遇產(chǎn)籠權(quán)惱條贊款。賠這償孕條團(tuán)款。爭(zhēng)讀議脅解帆決躲條拼款。I姜n才c知o朱t亡e境r堂m麥sEXW（工廠交貨）指定地點(diǎn)FOB（裝運(yùn)港船上交貨）指定裝運(yùn)港FCA（貨交承運(yùn)人）指定地點(diǎn)FAS（裝運(yùn)港船邊交貨）指定裝運(yùn)港CFR（成本加運(yùn)費(fèi)）指定目的港CIF（成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)）指定目的港CPT（運(yùn)費(fèi)付至）指定目的地CIP（運(yùn)費(fèi)/保險(xiǎn)費(fèi)付至）指定目的地DAT（目的地或目的港的集散站交貨）指定目的港/地DAP（目的地交貨）指定目的地DDP（完稅后交貨）指定目的地國(guó)錄際配仲澤裁仲殺裁末判屆決辰的誼不損可命更熱改嚷性?shī)屎蛶X具笛有俗約剃束羞力穴的怕特霉性叢。國(guó)散際探上能廣另泛蒜的佩接住受互度僑。仲襯裁堂法芬庭把的讓中予立抄與鉗公垃平韻性糞。仲略裁互是鈔國(guó)擠際百爭(zhēng)呼端凱中伶最采常逢用年的乓爭(zhēng)劈燕端份解維決糾形言式甘。I梳C旨C指虎出或這棒么脊做蘭的杠三游個(gè)傳理?yè)嵊桑汉蠎M同毯的領(lǐng)履哈行取與渴不技履言行合免同獄終搞止洲或夕結(jié)踩束醬有耽許蘋多鏟方隔式繭。履娘行棵（P控e狂r輸f譜o筑r年m影a安n哈c親e）。協(xié)頸議顯（A寬g捧r幻玉e親e寶m說(shuō)e撇n課t）。違庭約休（B呈r桌e逗a必c網(wǎng)h）。合陵同待落低空排（F執(zhí)r黑u救s方t錢r禍a兵t喉i融o笑n）。條鼠件裳條頁(yè)款哈與冶保必證避條舟款條近件作條荷款斧（C短o孤n踏d馬i廳t蚊i刊o略n賴s）是促合彎同再的翻關(guān)蛾鍵厲條昌款罪，束如悼果熔違湯反業(yè)這售些放條提款凍，超則跡無(wú)沃過(guò)調(diào)錯(cuò)肝方瓜可擺以作將耳其留作終為滅不成履拴行價(jià)協(xié)雀議墓基擾本虎要巖素紡對(duì)毫待許。保燃證僚條丘款恐（W劍a裹r色r真a搜n開(kāi)t梅i哨e調(diào)s）是工合蔬同映中鄙的貴非蛙關(guān)加鍵疤條擔(dān)款久，槐違輩背京這斜類環(huán)條槳款憂不毅構(gòu)蓮成膊實(shí)融質(zhì)秘不頭履壁約。合斬同旬落揚(yáng)空—峰—例御子合哲同困標(biāo)濟(jì)的堆物寬的饞毀羨滅斤。合貨同往所競(jìng)基仇于璃的說(shuō)事草件纏沒(méi)盒有炭真難正蠟發(fā)跡生益。無(wú)脾法她完碌成騰個(gè)部人惜履序約命行而為糧。外騙部朵的危影撫響點(diǎn)導(dǎo)鳥(niǎo)致豎合琴同澡無(wú)萍法某進(jìn)塞一守步冷執(zhí)斑行暢或僅者攔無(wú)里法省按份照炮原頸約眠定洽執(zhí)慚行妨。不樣可勻抗炭力敢條棍款鑰應(yīng)湯當(dāng)吵：說(shuō)順明撒不巾可厚抗豆力令包還括屬哪兇些偶內(nèi)盈容緩。說(shuō)藍(lán)明嶄一習(xí)旦女出唯現(xiàn)僑不銀可持抗快力票影敢響勵(lì)合承同控履類行懸的撥情甚況何，速任居何盲一桑方躁都更有束義姨務(wù)冒通畏知貪另嚴(yán)一育方融。說(shuō)種明俯只嚷要漢一紛方宇能磨夠忘證洽明國(guó)確靈實(shí)類是煙因臟為誰(shuí)不箱可詞抗縣力鴿導(dǎo)嘴致庭其勾無(wú)虜法城完圍全歲履妖行芳合固同毒，硬就謊不組被悟認(rèn)傭定漂為挎未都履辜行飯其認(rèn)合率同吹義鞏務(wù)差。如陳果筒不網(wǎng)可架抗糖力俱導(dǎo)擁致福合滅同睡耽噸誤肥了3予0天澇以陪內(nèi)竭的碧時(shí)餅間掃，虎那仙么把合姨同浮就身暫邪停衣相膠應(yīng)來(lái)的脹時(shí)補(bǔ)間濃。如布果疊不趣可屢抗偵力線導(dǎo)泄致臭合誦同養(yǎng)耽資誤出了3哈0天面以香上糕的桃時(shí)腔間筍，籍在粒雙乖方喇同攤意俯的宅情歌況席下篇，資合弓同錄可巧以疫終萍止債。對(duì)揭于照合踐同錄違槽約黎的裹救元濟(jì)損溝害后賠擁償用金王（D選a嘉m行a兆g痰e袖s）。強(qiáng)圍制閱履視行咐（S漠p陳e糾c什i練f宴i計(jì)c購(gòu)p咬e盒r近f額o刪r口m娃a驚n品c摧e）。禁木令避（I它n滴j樸u瞧n淘c助t斜i茄o棉n）。按軟勞秩計(jì)閱酬緞，鄭或考按醫(yī)合你理挖價(jià)碧格株支袋付噸（Q桃u嫁a慢n秩t另u肢m德m蛙e頓r霸u(píng)福i男t）。對(duì)創(chuàng)買世方亦的薪法順定胸救午濟(jì)如網(wǎng)果位賣粱方秧沒(méi)床有規(guī)交膠付喘（聽(tīng)即與，榜買駱?lè)阶愀緯硾](méi)度有讀收滿到劈燕貨慨物沸）扇，籍買慨方左可誤以亮獲總得偷經(jīng)挺濟(jì)旋損碗失孤的注損太害唱賠殊償也金蛋（銜該炮法監(jiān)案狗第5剃1部窮分已）題。在掛特找定舒貨沈物珠采礎(chǔ)購(gòu)假合鋼同尊中紐奉，漆貨逆物倘具絹有不獨(dú)她特店的沖價(jià)發(fā)值拉（籌這即樣黃，剛損緒害專賠鹽償買金些不懸足陽(yáng)以尺補(bǔ)孤償鍬）得，若那徐么里買縫方型可買以漂向掉法條庭具申鉤請(qǐng)杰強(qiáng)腹制嫂履扔行年命地令優(yōu)（攪該距法畢案帝第5介2部幫分滿）你。如羽果紫違姻反折了詢保嚼證相條勸款睜（北即耍買獨(dú)方東已哀經(jīng)增接鞠收皮了卸貨饅物眾，班但近貨礙物班與踩合坑同抄規(guī)借定殃不富符眉）敗，篩買曉方膛可勸以習(xí)通就過(guò)珠克棟扣王價(jià)紡格州或屋要劈燕求魚(yú)損興害蠟賠孫償平金剛等溉方踢法鄙來(lái)劉抵歉消鍛這辮種何違婦約椒（愧該頓法想案美第5拆2部孝分信）朵。如貢果慶貨演物家所攝有除權(quán)合已朱經(jīng)典轉(zhuǎn)預(yù)移謊給肢了主買拔方誼，篩而謙賣蓮方阿非暮法妻地門保趨持濃占險(xiǎn)有虜，蘇買妙方曾可典以爹根遠(yuǎn)據(jù)《民量事剝侵埋權(quán)疤行北為封（辛干井?dāng)_事貨款物下）車法婆案1肌9史7您7喝》起嚼訴天賣蛙方遮不掀合凱法激扣肯留皺貨題物儉的舉“規(guī)民厭事拍侵仿權(quán)掉行爽為丹”促。對(duì)伴未堡收俘到振貨兆款繁的閥賣亂方不的器法后定軋救裁濟(jì)針騰對(duì)牌貨堆物距的饞補(bǔ)這救討辦刺法獄包簽括矩：賣喊方跟的扣飄押勉權(quán)（《英艷國(guó)豬貨扛物號(hào)銷挨售鍬法1充9固7翠9番》第4湯1濕–駕4趴3部證分門）趙。中爸途停形運(yùn)卡權(quán)（《英桑國(guó)嫩貨庫(kù)物惠銷役售示法1久9陷7穗9糠》第4殘5僚–懷4您6部雁分卵）伯。重炕新叉出糕售的絲式權(quán)理力饑（《英喘國(guó)擾貨礎(chǔ)物缸銷蜜售卸法1借9傻7誰(shuí)9碗》第4瘡8部你分己）同。針?biāo)緦?duì)替買獅方禾的就補(bǔ)來(lái)救翁辦剝法反包箱括：針拾對(duì)見(jiàn)價(jià)扇格突的拌訴消訟（《英閃國(guó)剩貨慎物國(guó)銷質(zhì)售普法1洽9贏7站9塞》第4洗9部錫分貝）璃。針店對(duì)柳不惕接站收蕉的茶損掏害浸賠略償恒金禿的器訴巨訟（《英往國(guó)紅貨澡物相銷葡售雅法1形9賺7揀9謹(jǐn)》第5凈0部蓮分慶）亮。合余同第終昆止機(jī)條震款期累限言條縱款。終探止思條誓款。中化斷漲條瓶款肆（b環(huán)r臥e添a習(xí)k渴p米r微o拘v秩i錦s俯i熔o伍n）。過(guò)贈(zèng)渡姓條擱款支（t核r繳a捏n向s懲i榴t耗i臺(tái)o銀n稻c雙l今a怕u警s論e）錘。合侵同復(fù)條儲(chǔ)款拆的舉解剪釋照。對(duì)竭要竄求勉的襯誤納解糖。延殖遲渾交距付?；蚍愿恶v款程，肅或蛛者片質(zhì)輪量哀問(wèn)駛題專。一險(xiǎn)方后希假望蛋更卻改探或沸改梯變?nèi)篮蟿偻瘲l庭款匯（啞也恩許副是例因黃為須需掛求確或蒜環(huán)療境收發(fā)岡生側(cè)變狀化泛了睜）細(xì)，偉受淋到武了婚另遣一攤方珠的毛拒施絕白。為汗什薯么什會(huì)紐奉產(chǎn)剝生繼合罷同阻爭(zhēng)哀議？解拜決費(fèi)合沸同摟爭(zhēng)印議云的侮方鹿法談紋判耍（N砌e再g貸o木t闖i住a憂t涼i椅o灶n）調(diào)株停儉（M谷e地d膏i介a牛t缺i垂o次n）調(diào)任解雷（C倘o章n倚c孫i濟(jì)l勻i圓a衛(wèi)t激i襯o用n）裁白決壺（A據(jù)d凝j洞u短d兇i階c待a軌t喇i病o使n）仲禍裁烤（A晝r(jià)溝b弦i饒t布r蘿a閉t描i喇o晚n）訴吊訟撈（L鄙i巡壽t誘i勺g喜a務(wù)t眨i慚o摟n）談糖判吳技鐵巧分配式（競(jìng)爭(zhēng)性）技巧整合式（合作性）技巧提出夸大的最初立場(chǎng)或要求，以便為將來(lái)留出移動(dòng)和妥協(xié)的余地坦率說(shuō)出你自己的需要，并且試圖理解另一方的需要，把所有牌放在桌面上。將沖突觀點(diǎn)極端化，以便說(shuō)服對(duì)手其立場(chǎng)不切實(shí)際。合作地產(chǎn)生備選方案，試圖找到具有真正相互利益或平衡利益的那些方案隱瞞那些有可能突出共同點(diǎn)或妥協(xié)領(lǐng)域的信息。聚焦共同點(diǎn)和相互利益領(lǐng)域，以保持一個(gè)積極和合作的氛圍。使用可用的一切工具，威逼、壓迫或操縱對(duì)方做出讓步。通過(guò)強(qiáng)調(diào)共同解決問(wèn)題、提供附加信息或幫助跟進(jìn)等，支持另一方接受你的建議。即使他們供應(yīng)價(jià)格相對(duì)低，也不做任何讓步來(lái)回應(yīng)這種低價(jià)（除非被迫這么做）提出和邀請(qǐng)合理的反要約和妥協(xié)，從而保持和踐行靈活性。將繡人喜與陷問(wèn)鞏題遮相扁隔劣離獅。聚詢焦在于燭協(xié)膀調(diào)稿各低種告利浮益隨。提芒出變各躍種備想逗法版和堂選怒擇姥。堅(jiān)暮持恐協(xié)斯議全要糕反爛映攪某炎些另客葉觀暢上姜公恢平我的零標(biāo)扇準(zhǔn)悶。原問(wèn)則弟性皇談浩判償方寶法把包捉括劑：仲產(chǎn)裁紙的膜優(yōu)蹦點(diǎn)仲棋裁剪程爪序翼是卷私仍下程進(jìn)何行詠的供，倆避未免鄭了顆負(fù)脂面簡(jiǎn)的澤宣騎傳蘭和期敏屢感皺信杜息斷的桶公惜