小米手機(jī)公司案例介紹 饑餓營(yíng)銷

歡送來(lái)到小米的世界

2021.4

iPhone,Android

$41millioninvestmentAbout小米，你知多少？▄【┻┳═一營(yíng)銷學(xué)。關(guān)于小米1小米企業(yè)理念，品牌以及雷軍。2為什么過(guò)多的人搶購(gòu)小米？3小米本錢的核算。4小米是怎么降低本錢的？5小米與其他的比較。6小米是怎么樣銷售的？7小米與聯(lián)通捆綁式銷售有什么好處8小米的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)最為值錢，為什么關(guān)于營(yíng)銷學(xué)1Markting的定義2營(yíng)銷的功能3營(yíng)銷組合4營(yíng)銷環(huán)境5營(yíng)銷的分類6饑餓營(yíng)銷小米的企業(yè)理念，品牌以及雷軍小米名字的由來(lái)：小米的LOGO是一個(gè)MI型，是mobilephone的縮寫，代表笑你是一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，另外，小米的LOGO倒過(guò)來(lái)是一個(gè)心字，少一個(gè)點(diǎn)，意味著小米讓用戶省心一點(diǎn)。小米公司正式成立于2021年4月，是一家專注于高端智能機(jī)自生研發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，小米MIUI，米聊是小米公司旗下的三大核心業(yè)務(wù)，為發(fā)燒友生，是小米的企業(yè)理念，小米公司首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)模式開放操作系統(tǒng)，60萬(wàn)發(fā)燒友參與開發(fā)改進(jìn)的模式，小米拒絕平庸小米任何時(shí)候都能讓你感受到他們的創(chuàng)意，每一位小米人都在平等，輕松的伙伴式工作氣氛中，享受與技術(shù)，產(chǎn)品，設(shè)計(jì)等各領(lǐng)域頂尖人才共同創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)的快意。雷軍雷軍是現(xiàn)任金山軟件公司董事長(zhǎng)，〔前UC優(yōu)視公司董事長(zhǎng)，前金山公司總裁兼前CEO〕，雷軍于1992年參加金山軟件，1998出任金山軟件首席執(zhí)行官。在他的領(lǐng)導(dǎo)下，金山軟件進(jìn)一步將應(yīng)用軟件擴(kuò)展至實(shí)用軟件、互聯(lián)網(wǎng)平安軟件及網(wǎng)絡(luò)游戲等領(lǐng)域，并在金山的全面互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中做出了重要奉獻(xiàn)。前(HYCZW)公司總裁兼前CEO，2007年，金山軟件上市后，雷軍卸任金山軟件總裁兼首席執(zhí)[1]行官職務(wù)，擔(dān)任副董事長(zhǎng)。2021年7月，雷軍出任金山軟件董事長(zhǎng)。過(guò)去幾年，雷軍作為天使投資人，投資了凡客誠(chéng)品、多玩、UCWEB(優(yōu)視科技)、小米科技等多家創(chuàng)新型企業(yè)。2021年7月14日重返金山執(zhí)掌網(wǎng)游與毒霸。2021年7月11日正式擔(dān)任金山軟件董事長(zhǎng)一職。為什么過(guò)多的人搶購(gòu)小米？智能機(jī)的售價(jià)從幾萬(wàn)到幾千，甚至過(guò)萬(wàn)，我們到底應(yīng)該選擇哪個(gè)？要看自己的經(jīng)濟(jì)情況，性價(jià)比一看是我們所有人提倡的，也是用戶在購(gòu)置是最看重的，在市場(chǎng)上，銷售量最好的是1000到2000元檔價(jià)位的機(jī)型，而小米配置夠好，優(yōu)化夠好，綜合來(lái)看，運(yùn)行度和流暢度上游戲和軟件都是一流的，小米還支持雙系統(tǒng)，可以將安卓和小米的MIUI共存，既可以根據(jù)習(xí)慣切換使用還可以很好的防止刷機(jī)刷死，小米的做工已經(jīng)到達(dá)了摩托和三星等國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)小米的本錢核算小米在9月5日前的本錢核算：夏普4英寸16:9屏幕FWVGA分辨率：181.83元

多媒體芯片：7.34元

閃存儲(chǔ)存器：172.26元

無(wú)線收發(fā)模塊：89.64元

高通snapdragonMSN8260處理器：150元

電源管理：12.95元

系統(tǒng)內(nèi)存：88.04元

電子陀螺加速儀：20.74元

無(wú)線射頻芯片：17.23元

800萬(wàn)像素?cái)z像頭：70.72元

觸摸屏幕管理芯片：7.85元

電池：37元其他：295.08元

合計(jì)：1150.68元小米是怎樣降低本錢的

而到2021年12月18日，也就是3個(gè)月的時(shí)間，高通的芯片(系統(tǒng)的核心器件AP/BBMSM8260、RFTransceiverQTR8615、雙電源管理芯片PM8058和PM8901)，四顆芯片的總價(jià)下降到250~285元；顯示模塊Sharp四英寸顯示屏、TDK電容觸摸屏和Synaptics電容觸控芯片本錢下降到190元左右；三星的存儲(chǔ)器價(jià)格下降到95元左右；800萬(wàn)像素?cái)z像頭模組，價(jià)格下降到65元左右。因此，小米的BOM本錢三個(gè)月下降了250元左右。

再到1月4日下午，小米的本錢再次下降50元左右，這次的本錢下降，主要是高通的芯片和顯示模塊，高通最近面臨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，一方面是聯(lián)發(fā)科的MT6573芯片，另一方面是展訊的TD智能芯片，所以小米采用的高通芯片降價(jià)頻繁；顯示模塊的價(jià)格下降也是由于競(jìng)爭(zhēng)劇烈，因?yàn)轱@示模塊CTP的供給商已經(jīng)接近300家，劇烈的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致了價(jià)格下降。

也就是說(shuō)，等到普通老百姓都能買到這的時(shí)候可能還要再等好幾個(gè)月。但是現(xiàn)在的更新?lián)Q代是很快的，等幾個(gè)月后，相信市面上四核心已經(jīng)出來(lái)不少了，而大多數(shù)品牌的雙核心價(jià)格都會(huì)在2000元左右，那時(shí)候小米1999元的定價(jià)可就沒有太高的性價(jià)比了。最終勝利的會(huì)是誰(shuí)？當(dāng)然是雷軍，就算幾個(gè)月后小米的銷量不是很好，但至少?zèng)]有虧損，又賺足了眼球，每個(gè)人都知道有小米這個(gè)品牌，成功打響了品牌知名度，確實(shí)是一種很高明的市場(chǎng)營(yíng)銷手段。但是這種市場(chǎng)營(yíng)銷手段在國(guó)外涉嫌欺詐，可能是要被起訴的。小米的優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)一：高端做工和舒適的手感在小米發(fā)布之前就有消息稱其是有國(guó)際某知名大廠代工的，雖然此消息沒有得到官方證實(shí)。另外，機(jī)身也專門為國(guó)人的手型而設(shè)計(jì)。小米采用了4英寸，并不是它不能用更大的屏幕，而是4英寸的屏幕在保證了現(xiàn)實(shí)效果外更注重了的把握舒適感。優(yōu)點(diǎn)二：性能出色的雙核處理器雙核處理器一直都是小米最大的亮點(diǎn)，這顆高通MSM8260處理器的性能也讓我們感到滿意，無(wú)論是系統(tǒng)的流暢性還是支持的高清功能(游戲和視頻)，都到達(dá)了頂級(jí)雙核的標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)然，如果我們較真，非要跟讓它與三星GALAXYSII這樣的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品比照某個(gè)軟件跑分時(shí)，或許這個(gè)“最快〞會(huì)打上問號(hào)，不過(guò)我們應(yīng)該清楚，硬件夠用就好，價(jià)格和性能是冤家，所以我們把小米的硬件性能歸列為優(yōu)點(diǎn)。

優(yōu)點(diǎn)四：完美的根本通話通話功能也是小米優(yōu)化的最出色的地方，正如雷軍在發(fā)布會(huì)上說(shuō)的那樣，小米更加注重了的根本功能，小米很少出現(xiàn)無(wú)信號(hào)的情況(除非在地鐵里信號(hào)無(wú)法覆蓋的地方)。優(yōu)點(diǎn)五：MIUI界面適合國(guó)人使用MIUI更加適合中國(guó)人的使用，其中很多細(xì)節(jié)都是符合我們使用習(xí)慣的。優(yōu)點(diǎn)六：無(wú)鎖系統(tǒng)無(wú)鎖系統(tǒng)看似是一個(gè)很小的改動(dòng)，但是其中蘊(yùn)含著一個(gè)企業(yè)是否真的對(duì)消費(fèi)者用心，很多國(guó)際大廠到現(xiàn)在都沒有解鎖系統(tǒng)，這讓一些發(fā)燒追隨者不得不轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他品牌，有它解鎖的系統(tǒng)，我們不用在界面上受制造商的制約，隨意更換原生界面或者第三方界面，這一步對(duì)于開發(fā)UI界面起家的小米來(lái)說(shuō)異常沉重。小米是以什么方式銷售的小米的營(yíng)銷策略有點(diǎn)類似蘋果，營(yíng)銷學(xué)稱為“饑餓營(yíng)銷〞1銷售渠道不同：小米是純網(wǎng)絡(luò)銷售的品牌，只能在網(wǎng)上訂購(gòu)，還不一定有限貨，但是在顯示中無(wú)實(shí)體店2產(chǎn)業(yè)鏈不同：小米是輕資產(chǎn)運(yùn)作，系統(tǒng)用安卓，雖然有小米系統(tǒng)，硬件設(shè)備的芯片知識(shí)產(chǎn)權(quán)等用的是其他品牌的模式，生產(chǎn)加工組裝等生產(chǎn)模塊是委托給第三方代工，簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，小米公司運(yùn)營(yíng)的就是小米品牌。小米與聯(lián)通捆綁銷售據(jù)透露，小米公司正在與中國(guó)聯(lián)通進(jìn)行一項(xiàng)捆綁銷售合作的談判，如果合作最終達(dá)成，聯(lián)通將有可能向小米公司采購(gòu)200萬(wàn)臺(tái)小米。由雷軍創(chuàng)辦的小米公司已于2021年8月發(fā)布了首款小米，目前該已經(jīng)通過(guò)官網(wǎng)開始銷售。9月小米公司副總裁黎萬(wàn)強(qiáng)在接受DoNews采訪時(shí)證實(shí)，小米正在爭(zhēng)取進(jìn)入運(yùn)營(yíng)商渠道進(jìn)行銷售。小米與聯(lián)通的洽談已經(jīng)有了最新的進(jìn)展，兩家公司已于上周開始商務(wù)條款的談判，具體的商務(wù)合作模式將類似于蘋果與中國(guó)聯(lián)通的合作模式：通過(guò)國(guó)代商，以套餐補(bǔ)貼的方式進(jìn)行捆綁銷售。不過(guò)具體的商務(wù)細(xì)節(jié)不詳。小米與聯(lián)通正在就采購(gòu)的數(shù)量進(jìn)行商談，小米希望與聯(lián)通合約的標(biāo)的到達(dá)200萬(wàn)臺(tái)。陳雪濤認(rèn)為這一數(shù)字也并非不可能，因?yàn)槁?lián)通將高端智能機(jī)的占有率列為重要的業(yè)績(jī)考核目標(biāo)。僅靠一款售價(jià)高達(dá)5000元以上的iPhone，難以繼續(xù)擴(kuò)大占有率，與小米合作就可以進(jìn)一步拉低聯(lián)通旗下高端智能機(jī)的平均零售價(jià)格，借此提升高端智能機(jī)的占有率據(jù)小米公司官方數(shù)據(jù)顯示，受制于產(chǎn)能缺乏，小米已經(jīng)在預(yù)定量到達(dá)30萬(wàn)臺(tái)時(shí)被迫停止。因此有業(yè)內(nèi)人士擔(dān)憂小米的產(chǎn)能，資金能否滿足運(yùn)營(yíng)商的要求。對(duì)此陳雪濤認(rèn)為，如果與運(yùn)營(yíng)商的協(xié)議真的達(dá)成，產(chǎn)能和資金都不是問題。首先，通過(guò)更換代工廠的方式解決產(chǎn)能缺乏的問題。其次，在業(yè)內(nèi)只要是運(yùn)營(yíng)商下單定制的，就很容易找到墊付資金的平臺(tái)。至于供貨量壓力也容易解決，總量雖然大但可以通過(guò)分期供貨的彈性予以解決。11月18日，小米公司已經(jīng)宣布從12月18日開始取消限制，開放購(gòu)置。為什么小米公司的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)最值錢？1〕小米的營(yíng)銷主要自己操盤，包括公關(guān)、微博營(yíng)銷、客服等都由自己來(lái)做而不是選擇外包，有效保證了和用戶的零距離溝通，執(zhí)行力更強(qiáng)。2〕小米的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人黎萬(wàn)強(qiáng)是產(chǎn)品經(jīng)理出身，同樣的，小米的營(yíng)銷隊(duì)伍大局部也來(lái)自產(chǎn)品、技術(shù)團(tuán)隊(duì)，他們對(duì)產(chǎn)品的理解要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)純營(yíng)銷人員，尤其是在面對(duì)發(fā)燒友時(shí)，很容易找準(zhǔn)對(duì)方需要什么，也更有共同語(yǔ)言，溝通無(wú)障礙。3〕小米維持著一個(gè)用戶參與度很高的論壇，論壇上的發(fā)燒友不斷對(duì)小米的產(chǎn)品提出各種意見甚至批評(píng)，這對(duì)發(fā)現(xiàn)用戶的真實(shí)需求至關(guān)重要。這些發(fā)燒友就是小米的義務(wù)檢測(cè)員、義務(wù)建議員、義務(wù)宣傳員。4〕即使雷軍事情很多，也整天掛在米聊上和用戶互動(dòng)。小米的幾大創(chuàng)始人，也都很注重和用戶之間的互動(dòng)。其好處是小米的高層直接面對(duì)用戶，了解用戶需求，用戶也覺得更有親近感。5〕小米的售后效勞〔呼叫中心〕的員工已經(jīng)多達(dá)了400人，他們和小米的研發(fā)、產(chǎn)品工程師就在一起辦公，而沒有選擇外包。因?yàn)槭酆蟛块T經(jīng)常接到一些很棘手的，里面有用戶關(guān)于復(fù)雜的技術(shù)問題的投訴，所以售后部門需要及時(shí)和產(chǎn)品、研發(fā)溝通。6〕小米有20多個(gè)人專門負(fù)責(zé)微博營(yíng)銷，他們大都是對(duì)技術(shù)、產(chǎn)品精通的員工，會(huì)在微博上及時(shí)發(fā)現(xiàn)用戶反映的小米的問題并與之溝通。因此小米用戶會(huì)覺得自己有了和小米公司直接溝通的渠道。7〕注重讓用戶參與。例如小米正在開展10萬(wàn)元懸賞小米默認(rèn)壁紙的活動(dòng)，用戶上傳圖片就可能成功小米的默認(rèn)壁紙，此類活動(dòng)往往能有效提升用戶的參與度，提升用戶對(duì)品牌的認(rèn)知度。8〕微博起到用戶教育的作用。小米的微博上有著很多的教用戶怎樣玩的內(nèi)容，提供實(shí)用內(nèi)容的同時(shí)，也教育了用戶，提升其忠誠(chéng)度。小米的團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷從與客戶有效的互動(dòng)到內(nèi)部各部門互相協(xié)助，鼎力支持，雖無(wú)實(shí)體店，卻因萬(wàn)事用心，使得客戶與小米之間有了0距離的感覺，從而奠定了小米這個(gè)IT的新生力量，從一面市就備受寵愛，而這一切當(dāng)然也離不開小米的領(lǐng)導(dǎo)者，對(duì)營(yíng)銷方面的銳利眼光，極其在及搶占市場(chǎng)是的英明決策。小米為什么要拖？其一：并不是小米產(chǎn)量缺乏，而是雷軍在成心拖延。以現(xiàn)在配件供給商的價(jià)格，小米定價(jià)1999元利潤(rùn)不多，這個(gè)定價(jià)也只是為了吸引別人的關(guān)注。等大家都關(guān)注小米的時(shí)候，小米再來(lái)個(gè)供貨缺乏，慢慢拖，一次只對(duì)外銷售少量。這其中肯定會(huì)有少數(shù)人能買得到，但是絕大多數(shù)普通人是買不到的，12月份正式對(duì)外公開銷售居然說(shuō)一個(gè)月的庫(kù)存只有10萬(wàn)部，1月份第二輪銷售時(shí)還是只有10萬(wàn)部，既然已經(jīng)公開銷售，就不應(yīng)該只有這么少的庫(kù)存，而且發(fā)布已經(jīng)5個(gè)月了，雷軍不可能想不到這些問題。其二：小米為什么要拖呢？原因很簡(jiǎn)單，小米功能雖然強(qiáng)大，但是說(shuō)白了，還是個(gè)沒有自主核心技術(shù)的，其的重要組成局部〔CPU、內(nèi)存、屏幕等核心部件〕都是靠對(duì)外采購(gòu)，以現(xiàn)在的核心部件供給商的供給價(jià)格來(lái)說(shuō)，小米的定價(jià)是賺不了多少的，只有靠拖延時(shí)間，等核心部件的價(jià)格降低下來(lái)以后，才會(huì)開始大批量對(duì)外出售，因?yàn)榈暮诵牟考娔X的一個(gè)樣，也是一個(gè)月一個(gè)價(jià)格往下降。小米創(chuàng)始人簡(jiǎn)介

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noentityshopMarketshareisnotalot小米簡(jiǎn)介小米是小米公司專為發(fā)燒友級(jí)控打造的一款高品質(zhì)智能。ID計(jì)全部由小米內(nèi)部來(lái)自摩托羅拉的硬件團(tuán)隊(duì)完成，生產(chǎn)由富士康和英華達(dá)代工。操作系統(tǒng)采用小米自主研發(fā)的MIUI操作系統(tǒng)。小米在2021年10月發(fā)布，售價(jià)1999元，主要針對(duì)人群為發(fā)燒友，采用線上銷售模式。右邊這幅圖就是小米MI〔MIUI〕。小米六次開放購(gòu)置圖表時(shí)間數(shù)量（萬(wàn)臺(tái)）售罄所用時(shí)間2011.12.18103小時(shí)2012.01.04103.5小時(shí)2012.01.115034小時(shí)（8小時(shí)30萬(wàn)臺(tái)）2012.02.1615電信版預(yù)定2012.03.171035分鐘2012.04.06106分5秒小米2在小米1取得巨大成功后，為了繼續(xù)保持低價(jià)格優(yōu)勢(shì)，小米公司推出第二代產(chǎn)品。MI2將采用4.3英寸觸摸屏，搭載1.5GHz四核處理器，并配備2GBRAM和16GB機(jī)身內(nèi)存，同時(shí)還擁有200萬(wàn)像素前置攝像頭和800萬(wàn)像素的主攝像頭，硬件配置極其震撼。小米成功的原因小米公司成立初期，人員僅有20幾人。在成立兩年之后，卻取得了如此大的成就，不得不讓人思考，作為一個(gè)新建中小企業(yè)為什么能夠取得成功？目前，整個(gè)行業(yè)進(jìn)入了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)。因?yàn)樵谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)中，今天的更像電腦，超過(guò)了傳統(tǒng)的。或者換句話說(shuō)，今天的其實(shí)就是一個(gè)掌上電腦，再換句話講，可能會(huì)更刺激。未來(lái)，會(huì)替代PC成為群眾最常用的終端，上的CPU將比PC跑得快，成為大眾最常用的終端?？偠灾∶资腔谌?xiàng)理念來(lái)做的：第一，鐵人三項(xiàng)，軟件，硬件，互聯(lián)網(wǎng)。第二，小米團(tuán)隊(duì)認(rèn)為會(huì)替代PC，所以他們要向這個(gè)目標(biāo)先行一步。第三，他們要最大限度地利用互聯(lián)網(wǎng)。所以，小米在不遠(yuǎn)的將來(lái)在行業(yè)上將大放異彩。營(yíng)銷學(xué)Marketing的定義Marketingistheorganizationofthesaleofaproduct,forexample,decidingonitsprice,theareasitshouldbesuppliedto,andhowitshouldbeadvertised.〔銷售-指的是有關(guān)產(chǎn)品銷售的各種行為，如，決定產(chǎn)品價(jià)格，決定產(chǎn)品通路，以及如何做產(chǎn)品廣告等〕

營(yíng)銷的功能1marketingresearch市場(chǎng)調(diào)研2Acquiring獲得目標(biāo)3Sell銷售4Transport運(yùn)輸5Storaging儲(chǔ)存6FianceandCredit融資和信貸7RiskTaking風(fēng)險(xiǎn)管理8Standardization標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷組合還記得我們的4P么?1Product2Price3Promotion4Place營(yíng)銷的分類1知識(shí)營(yíng)銷2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷3綠色營(yíng)銷4個(gè)性化營(yíng)銷5創(chuàng)新營(yíng)銷6整合營(yíng)銷7消費(fèi)聯(lián)盟營(yíng)銷8連鎖經(jīng)營(yíng)渠道營(yíng)銷9大市場(chǎng)營(yíng)銷等分銷和直銷分銷：根據(jù)著名的營(yíng)銷大師菲利普·科特勒的定義，分銷渠道(DistributionChannel)又或者叫營(yíng)銷渠道(MarketingChannel)，是指某種商品(Commodity)或效勞(Service)從生產(chǎn)者(Producer)向消費(fèi)者(Consumer)轉(zhuǎn)移的過(guò)程中，取得這種商品或效勞的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個(gè)人。但是，它不包括供給商(Supplier)、輔助商(Facilitator)等。直銷：直銷〔DirectSelling〕，按世界直銷聯(lián)盟的定義，直銷指以面對(duì)面且非定點(diǎn)之方式，銷售商品和效勞，直銷者繞過(guò)傳統(tǒng)批發(fā)商或零售通路，直接從顧客接收訂單。直銷是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外直接向最終消費(fèi)者〔以下簡(jiǎn)稱消費(fèi)者〕推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。饑餓營(yíng)銷在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中，所謂“饑餓營(yíng)銷〞，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期到達(dá)調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象〞、維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率，也到達(dá)維護(hù)品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的?！梆囸I營(yíng)銷〞是把雙刃劍，蘋果公司的“可控泄漏〞戰(zhàn)略為其贏得了全球市場(chǎng)，而小米卻也因過(guò)分的“饑餓〞讓用戶失去了耐心。傳統(tǒng)營(yíng)銷傳統(tǒng)營(yíng)銷是一種交易營(yíng)銷，強(qiáng)調(diào)將盡可能多的產(chǎn)品和效勞提供給盡可能多的顧客。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的開展，已經(jīng)形成比較扎實(shí)的理論和實(shí)踐根底，消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣這種固定的模式。消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中有很強(qiáng)的交流性，可以看到現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品并體驗(yàn)購(gòu)物的休閑樂趣，同時(shí)也更取得了群眾的信賴。小米為什么使用饑餓營(yíng)銷？關(guān)于饑餓營(yíng)銷，首先小米老板雷軍是干互聯(lián)網(wǎng)出身的，深諳此道。小米的成功，我的理解主要有以下幾點(diǎn)：1、小米在當(dāng)前的配置下，如此低的價(jià)格，留住了相當(dāng)多的消費(fèi)者。1999的價(jià)格，擁有1.5GHZ的雙核CPU，此外的夏普屏、1GRAM、4GROM等；2、小米的宣傳非常成功，小米一經(jīng)發(fā)布就竄至各大網(wǎng)站版塊的頭條；3、使用小米的潛在客戶，小米團(tuán)隊(duì)是先做系統(tǒng)后做，在做之前已經(jīng)擁有百萬(wàn)客戶，這些是小米的潛在客戶；4、上市時(shí)間恰到好處，小米真正開始賣應(yīng)該是2021年的10月20日，而開始大量發(fā)貨的時(shí)間應(yīng)該到12月5號(hào)了，發(fā)完預(yù)定的號(hào)已經(jīng)是12月17日，而這一段時(shí)間的宣傳，已經(jīng)有很多人知道了小米，并準(zhǔn)備去買。小米的SWOT在當(dāng)今智能機(jī)開展的時(shí)代，就像我們手里的書本一樣，不僅要能用還要精致還要強(qiáng)大，現(xiàn)在iphone,htc，諾基亞，三星，層出不窮，那么究竟誰(shuí)占主導(dǎo)地位呢？我們期待，既然現(xiàn)在小米這么火，那么我要分析下小米的SWOT.小米的S(優(yōu)點(diǎn)〕使用環(huán)境來(lái)說(shuō)：官方優(yōu)化速度要比專注于做第一款的小米公司要慢的多，用戶資源也要少的多。就購(gòu)置環(huán)境來(lái)說(shuō)：2000元的價(jià)格購(gòu)置魅族MX和摩托羅拉ME860都只能是水貨，魅族在淘寶價(jià)格是2400左右，摩托羅拉ME860雖然1850左右，比小米略低，但是因?yàn)橐谔詫氋?gòu)置水貨，不說(shuō)本身質(zhì)量，就貨源來(lái)說(shuō)良莠不齊，很難有保障，也很容易買到翻新機(jī)。而對(duì)于魅族來(lái)說(shuō)我們花2400卻買到水貨國(guó)產(chǎn)機(jī)，難免