OC終端工作管理概要

終端建設(shè)目錄如何進(jìn)行終端普查？如何進(jìn)行終端分類與管理？終端拜訪的目的及內(nèi)容？怎樣管理異地代表？藥店代表的工作特點(diǎn)1.藥店代表六大任務(wù)：布貨、陳列、店員培訓(xùn)、促銷、市場信息收集和打假。2.藥店代表所能覆蓋（負(fù)責(zé)）的藥店數(shù)量較多3.藥店代表工作以廣泛布貨、店員培訓(xùn)、陳列、POP、促銷產(chǎn)生銷量為主。4.藥店代表的銷量受廣告影響較大，較難考核。5.藥店代表每天可跑遍10—20家藥店，每人可覆蓋100—150家藥店.6.藥店代表對(duì)藥店的進(jìn)貨渠道較難控制。7.藥店代表對(duì)其醫(yī)藥背景要求不高,可塑性較強(qiáng)O酬T鑼C隊(duì)屑伍別的劣人爪員雞配薯置確齒定自覆桌蓋俘的抄藥偏店月總斃數(shù)確仗定門藥滑店扇的蠢分四級(jí)且標(biāo)需準(zhǔn)確幟定震各級(jí)級(jí)頌藥顏店慨的手拜海訪舒頻京率按卷工吃作草量顆法臥，早初漿步抱計(jì)順?biāo)阌?duì)需逢代氣表瓦數(shù)郵量同營時(shí)根考猛慮炭特吼大框型紀(jì)藥冊(cè)店渾、乎連再鎖喇藥米店狐及鼻超淚市棵等高特酸殊刊客亦戶鑄，營決幫定研是煤否斷由如專船人擔(dān)管更理O做T憤C代工表巨的舊選舍擇我腹們最要鏡找敢合核適鋪的噴人寨，奇做讀合得適保的叛工喇作蓬，連而碼不毀是想找坊最部優(yōu)將秀暈的丈人已才對(duì)O覆T潤C(jī)代使表灰的文期眨望樂獲觀輛的纏人放生走態(tài)鉗度積省極糠進(jìn)叮取鞋的軍工艘作捷觀強(qiáng)雅烈叢的監(jiān)責(zé)皂任展感善亂于舟接療受債新狗的盜挑嚴(yán)戰(zhàn)節(jié)土約翼公鑒司脖的瀉每斯一發(fā)份稼資充源對(duì)O搭T從C代握表氏的濱期很望勤傷快勤全快再溪勤猶快終犯端漫建默設(shè)金的博指反導(dǎo)勵(lì)思蠢想有章效戀的條配壘置繼人友力柿、楊時(shí)愿間意、看資己金蝴等監(jiān)資掃源喚,涼抓待住赴關(guān)外鍵澡的皮少紋數(shù)家,洋兼扎顧段次識(shí)要鞭的尼多蜻數(shù)咳。終銀端疼的媽定瞞義廣勁義悅：奔消亂費(fèi)鴉者祝能甜夠?yàn)a直四接旺購詳買腿到商歸品的臨場袋所。狹喬義望：盼指冶藥驅(qū)店比、膛門聯(lián)診恨、玩醫(yī)測院觀、巨社勺區(qū)精服俗務(wù)據(jù)站在、承商闊場逗、憑超榴市依等響消休費(fèi)烘者泊能棚夠浩直述接唐購較買設(shè)到藥慮品的牙場車所孔。我具司共主查打指產(chǎn)丑品的偽終旺端歇市匙場根在百哪？終舌端伍的陽重濫要型性產(chǎn)催品架流船通嫁的拍重松要白環(huán)賀節(jié)抄之掠一終菌端斧布攤貨測率攻、漂推濕薦想率嘗、典直周接掩影硬響拐產(chǎn)餡品末銷暈售懶。建堪立駁良控好羽的下客漁情浩關(guān)購系軌，刑可類提削高守產(chǎn)奏品昂市授場橫銷串售貴。網(wǎng)晴絡(luò)鼓與鄭企割業(yè)緞的刪發(fā)免展忘密期不閣可須分浴。終膝端炭的好開澤發(fā)終蜓端研普德查篩挺選梢、禿確武定育目正標(biāo)慨客漏戶規(guī)由劃彈路望線號(hào)、手制習(xí)定爹拜丑訪迫計(jì)塊劃日及館內(nèi)刑容終底端舟分恢類岸與歉管亭理軟懷終螞端葡建謙設(shè)確內(nèi)揪容店癥員盞培荷訓(xùn)缺，斥店鐮員恐熟典悉盛產(chǎn)哨品頓，萄并襲能抄實(shí)對(duì)際哄運(yùn)時(shí)用華鈔素纖片卸是代軍肌科削院思智扁慧染的語結(jié)謹(jǐn)晶伴，椅可黎以毫消則炎互的名口必含該片孚悶琪碗乳舌膏懲使?jié)M用尼方撈便鬼，男全踐天住腳媽不矛癢飛臂賽醒樂啟，鄙航由天取員揀的惕專躺用鎖藥凱，蘋安棒全刊有炮保及證核。硬宴終木端吐建保設(shè)產(chǎn)白品板優(yōu)攀位投陳發(fā)列價(jià)楊格雅標(biāo)陸簽宇清前晰概，旺對(duì)軟產(chǎn)召品言盒修無詠遮盯蓋宣色傳鏟品蠶：字A棍、名B裝類卷終號(hào)端商至螺少錫有譜一借種新以氣上旬宣歇傳件品宣趕傳搶品陷粘司貼修、弱擺渠放孩明顛顯釣、吧持駝久櫥假窗臂有擦布練置總測則要“斃三銅看讀一逐查營”扁原記則終余端下檔癢案膛管乘理對(duì)脂所浪有諒藥捎店稱均鎖建華立傅資免料慘卡所萍有騰檔耕案影一雞式座兩肯份陰，芽市哲場超部崇內(nèi)概勤脊一匪份討，江藥耐店貢代識(shí)表嚇一句份定芹期叛修皆改性、廚完腹善黨檔儀案脾、磁保孕證拋檔猛案禾的登準(zhǔn)照確著性區(qū)旅域勢與腔時(shí)裁間演管緞理目媽的摩：武提欄高蔑工緊作買效愉率輩，拒提指高腦有買效籍拜羞訪擴(kuò)，抬避接免店浪費(fèi)疲時(shí)南間唉，蜂杜吵絕店勞腹而枯無飯功實(shí)郊施牛：輪A命、集合穗理墨劃諒分馳所蛙屬辰區(qū)么域梁內(nèi)牲藥已店胞，枯制訂背拜現(xiàn)訪概路濕線汗及荷時(shí)忍間B經(jīng)、途合門理秀計(jì)廈劃瘦在盜途活時(shí)唐間腿，悶保旬證鈴每擋日工脅作獲時(shí)某間C破、渡嚴(yán)脖格柏執(zhí)棚行西拜圍訪割要慨求D抖、蒙遇柔到額問診題委及磚時(shí)墾處撫理鏡，詠市狡場幕信集息境及鑰時(shí)反價(jià)饋終毒端券維票護(hù)拜們?cè)L教統(tǒng)你誤釣產(chǎn)魚壩，陣你戒可紡以押吃一久生給養(yǎng)你勢一癢條你逃可績以畫吃一擋頓拜觸訪掌前端準(zhǔn)芝備制靈定尚工災(zāi)作悲計(jì)檢劃批及錦目圖標(biāo)心坑理恰及辜形所象柜準(zhǔn)習(xí)備惠：向充陜滿嬸自梯信歐，掉精饞神們飽伴滿查，太著茫裝必得呆體響，和儀附表娘整妥潔資蟻料睜準(zhǔn)世備脈：示熟溝悉冊(cè)客松戶伴卡健，兵查情看凍備慘忘父錄諸,但準(zhǔn)夕備仍解竿決堂前稈次振拜殖訪叛未大能騾解測決濃的其問筆題拜腦訪償?shù)陌迤呒巡嚼η鷳魷鈫柶骱驊粞b內(nèi)詢顯問記俊錄要驢求告姥別客斷戶妙拜嶺訪威行買程劑的銀安查排1羅、扇客流戶信的河分考級(jí)根利據(jù)用客捎戶擺的佳自沈然時(shí)條分件根噴據(jù)狀客掌戶斥的糞日烏/舊月誕營搜業(yè)崇額產(chǎn)柏品棵在蠻該濃店憂的命銷皺售銀額按揉要拳求假分欄為汪A周、位B補(bǔ)、逃C兵類客數(shù)戶故拜師訪吹行饞程揮的握安派排2勁、行拜薪訪暮頻淘率造的骨確竟定要終求萄：樸每吐人幅每雖天畫拜停訪糟藥府店和1縮慧5搜—夏2沉0傘家林或田1渡0快—噴1饞5蒙家每監(jiān)人融每倍月閃拜峰訪糞量擊為掩3扒6禁0悶—盼4秘4餅0鏡家銜或抱2笛4筒0攔—驕3邁6瞇0早家頻翁率年：樹A岔、思4者—瞧6府次啄/榨月糧B反2鄙—名4蕉次杜/勇月老C嘴1按—多2冠次臨每住月客漿戶悅拜叨訪堆行奸程曾的媽安另排3血、算拜削訪識(shí)路辛線壞的沉確榆定將拐所迫轄覆區(qū)斤域個(gè)畫愿在萍一碌張形大狀白超紙蒜或坡地眨圖湊上畫眉出蟻主釘要?jiǎng)h街完道分趙別略將救A廣B斜C癢藥非店羅用褲不探同偶顏環(huán)色蔬標(biāo)慮注保在排地棍土拌上愛，問并軌將列自粉己莖的坦出芽發(fā)怕點(diǎn)咸標(biāo)撐出假偶如萄我肉們母擬與定練對(duì)始藥評(píng)店盤的氏拜亮訪磨頻夫率腳如幻玉下A騰類詳/全一仇次吃/部周晚類蠶B震/拜一五次筐/恭2工周恩C悄類拖/哪1俗次皆/稠4戚周客累戶欄拜雞訪篩行辰程帽的盡安焰排將廚你充比雅喻慘為芬一債個(gè)悅新貿(mào)建謊城唇市燦，憐而絮你粉正稍是肅這編個(gè)只城豆市默的狡交翁通贏局邊長姜，喉你隊(duì)的暢任青務(wù)銳就黑是清要沖安仰排需整應(yīng)個(gè)獎(jiǎng)城末市凡的守公濟(jì)交拆線鋼路在游假渴如根每胸天杏跑掃1室5揉—窯2捏0滔家愧店刺，掛每售天刺有伶5定。驕4叉天騎時(shí)幕間饒跑撫店首淋先坡你籃要拘安征排素2澤0意條新公受交燭線涉路途覆跨蓋廉整季個(gè)趨城填市所雜有懸公角交宗車適的接起葛點(diǎn)聽就全是程你婦家柜或副辦呼事披處每崇一渡路命車遣必技須腦停練靠前1亂5光個(gè)顧站坦點(diǎn)A陪店標(biāo)有奇4宏條牛公透交斧通蛙過東、猶B迷店妙有絹2熱條滿公過交拐通劃過綠、鄙C刮店咸有矛1診條奔通暢過根月?lián)我枨蠖莆斩òl(fā)2烏0祖條也公輪交什線耀路填丟寫忠如寺下制O到T級(jí)C叮代軟表信每液周壤線姨路稅拜舌訪憐表終娛端批拜續(xù)訪藏目錢的伴及際內(nèi)騾容建判立梨客癢情核屑查秀進(jìn)尸銷少存核夕查廁產(chǎn)壘品拐批專號(hào)產(chǎn)何品紙陳即列宣廟傳眨品攤操聰作打啦假解揮決優(yōu)疑忘難剪問液題兌淚現(xiàn)形承娘諾信陵息雕反她饋維矛護(hù)級(jí)品雅牌業(yè)、甘樹途立晶企耐業(yè)綱形素象提崗高儀產(chǎn)歉品救推刺薦織率實(shí)追施布促炒銷咸方勸案華，貞完娃成材銷老售碑指絕標(biāo)報(bào)栗表旅管像理O喇T團(tuán)C尼主紙管役周昏隨攝訪殿檢征查丹表市膨場捏代類表謀日孔清楚日慰結(jié)般每鉗天末填健寫墓，臘要暗求決工厲整末、美認(rèn)膛真市繩場哨代陶表發(fā)周股計(jì)圈劃扒，臣每移周埋一呈上膜報(bào)馬，沾要墻求勤簡囑潔蒸明什了市午場蒼代滾表鄰月怖計(jì)房誠劃評(píng)、巖總拌結(jié)亦每漠月藥末何上哥報(bào)店窄員雕禮殺品仙發(fā)抵放鞋記抬錄倚及褲時(shí)枯上及報(bào)關(guān)跡于悟異服地目代明表擔(dān)的異管致理每映月菊定出期線召櫻開暮省碑例苗會(huì)例箏會(huì)童形羨式礦可點(diǎn)以展多悲種諸：障如協(xié)茶側(cè)話掏會(huì)眉、介培膝訓(xùn)床會(huì)燒等沫。內(nèi)襪容裝包樓括袖：A、缺布鐘置先下南月?lián)沃刂c(diǎn)怠工映作B、此總典結(jié)孩、支討犁論C、合培苗訓(xùn)阻、泡學(xué)掀習(xí)等娛嬌樂欺活從動(dòng)電長話密溝緩?fù)ㄕ憾潭☉浧趪樍藯椊饨勾@表膏的揪工死作萌進(jìn)襯展雄狀向況送，縫及國時(shí)洪解略決翠和愛處忽理沃疑福難且問詞題關(guān)儀于依異競地提代亮表宵的扇管抗理暗欲訪償、激隨頃訪車。暗吩訪爬是適為輸了祝讓電我旗們映掌臺(tái)握搶第憂一吃手撤資溜料歐，販作浪為家指弦導(dǎo)鉤代黎表斜工輸作濟(jì)的皆有琴利想依懲據(jù)叢。隨評(píng)訪安是畢為華了暑解蹈代藝表協(xié)的鋤實(shí)劫際伏工府作痕情慈況率，屢發(fā)妻現(xiàn)移問斗題茅及菠時(shí)唉指唱導(dǎo)述和號(hào)解節(jié)決狗。定腳期柴進(jìn)技行騙市凱場趕調(diào)記研詢，傻不制讓晶你詞的肢代研表杜閑碰起弦來迅。精他神厘上住、薪生等活陷上賊關(guān)膏心蔽你返的貸員想工考。量吊化乎指夸標(biāo)罵,每結(jié)待果東考昆核圈.O招T感C代陸表低的些考揪核霞評(píng)匹估對(duì)聞?dòng)诓礓N占售費(fèi)人銹員秘，送無琴論型是代O竊T紙C元還鏡是留醫(yī)耀院就代競表奮，替業(yè)扒績工永泊遠(yuǎn)鑄是竊評(píng)認(rèn)估酸中騰最耗重粱要轉(zhuǎn)的毛硬估指抵標(biāo)蔥。覆在言這志里交，學(xué)我蘆們珠主海要呈從得銷著售聽指額標(biāo)麥、產(chǎn)個(gè)福人況能硬力遞、客日帝常蒙工龜作乞、寇財(cái)營務(wù)留等觀方洗面斷進(jìn)逃行斗評(píng)盛估收考唐核停?！皠馫咽D贊Q燭原說則?！監(jiān)謹(jǐn)T趟C代滋表怪的碎考橡核池評(píng)魂估1槳.事銷撲售州指雄標(biāo)指腔標(biāo)燙達(dá)婆成憐率叢、還業(yè)政績擦增壁長謙率2機(jī).胳個(gè)國人甜能朗力各導(dǎo)級(jí)國藥史店畫內(nèi)折產(chǎn)島品攔陳掙列哀規(guī)道范報(bào)，央達(dá)壩到添或闖超撲過蔬競輔爭貼品艘種完拔成瓣制專訂競的炕開激戶訪計(jì)蜜劃絮，米確司保叫各維級(jí)腿藥絮店猴的館品內(nèi)種匠齊建全確硬保聚下星轄?wèi)兴幫暧矣腥庾銘覊蚝?、蹄合溫理濾庫死存杯，已避刻免勢斷皮貨積室極穩(wěn)執(zhí)譽(yù)行社、盼配快合筍公鐮司才的塑大雀型扒促冰銷籌活甩動(dòng)切，唯完逃成駕委完派場工融作富挺有育創(chuàng)采意O究T喂C代招表方的縣考俘核攏評(píng)地估3恨.暑日事常密工穴作每詞日職按蘭照狐既伏定錘的體拜繡訪辦路披線匙完弄成惜定薯量神的宗藥些店番拜注訪認(rèn)駕真券完那成剃各忍項(xiàng)凍報(bào)增表遵遭守除公漢司桐職宇業(yè)很規(guī)狹范合模理抗使毯用迎公友司職各圈項(xiàng)斜資蝕源次，油促蹄銷恨用狠品疤和如禮猜品4痰.趴財(cái)蔥務(wù)爆方紛面正泡確托使駐用糠促捧銷嗽費(fèi)重，慶誠隱實(shí)膠可掩靠對(duì)省被汽批錢準(zhǔn)祝的政費(fèi)戶用奧進(jìn)尚行躬良奴好扛的黨控先制O腥T慘C代蜂表姐的同崗概位薪職攝責(zé)1廉、建欣立注藥碰店冶檔肥案由，丘進(jìn)妻行程級(jí)泥別譯劃日分蛇，繞管夢理2、疏翁通蠟進(jìn)寶貨戲渠財(cái)?shù)涝?，勾保以證引公防司概產(chǎn)炸品為在塘限董定維時(shí)頭間永內(nèi)懂鋪輔入險(xiǎn)目犬標(biāo)廟藥寶店鑒。3、每樂日勤按抽計(jì)地劃誤行介走感路帥線應(yīng)拜奪訪恥至庫少1世0—1叛5家躲藥霸店蘇，醒進(jìn)輸行顫常碑規(guī)漫理瞞貨獻(xiàn)，銹并剩掌悲握移銷肝售擾情嫌況活和告進(jìn)防貨憑情徒?jīng)r職。秘對(duì)A級(jí)旦店到每枝月陰拜水訪模頻休率毀為4聞-欄-宿6次促，B級(jí)枯店量每誰月2賀-躲-獲4次箭，C級(jí)尿店傾每收月1—2次脅。4、與怕店腸員祥，印柜腥組張長頃保孩持忌密棵切難關(guān)櫻系綱，蝦使臭之乒熟戴悉猜公頁司客產(chǎn)始品渣的扭主省要帳特廊征行，詢并懂能然主遷動(dòng)防向躺消領(lǐng)費(fèi)贈(zèng)者陸推撈薦5、每郊月禿安侍排2老—嚇3次襲店悉員進(jìn)小不型盛培帆訓(xùn)癢會(huì)恩，抹面溫對(duì)姓面是的碼培廳訓(xùn)寫產(chǎn)撲品均知澤識(shí)絞。O扛T乓C代征表母的屑崗繼位悶職烈責(zé)6、保褲證帳店材柜工臺(tái)黨內(nèi)煩產(chǎn)崗品補(bǔ)主疑陳弱列霞位卡達(dá)僚到回超痰過撲競拋爭掛品恭牌鞋，偏或蘿優(yōu)不位釘。7、定拆期察查辨詢萌并發(fā)確耳保尤藥日店真有賊足魯夠秋合藏理稻庫天存,避脊免琴發(fā)排生說斷鄭貨.8、主凍動(dòng)