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文檔簡(jiǎn)介

融眾國(guó)際主線推廣執(zhí)行案第1頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月去同存異,獨(dú)一無二融眾國(guó)際整合推廣執(zhí)行方案謹(jǐn)呈武漢融城置業(yè)有限公司第2頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月項(xiàng)目logo/定位語/廣告語調(diào)性如何以現(xiàn)場(chǎng)為堡壘,項(xiàng)目形象如何樹立8月,推廣如何組拳出擊開篇項(xiàng)目核心三問第3頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月

經(jīng)過第一次提案,雙方就市場(chǎng)態(tài)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、自身優(yōu)勢(shì)、目標(biāo)客群等各方面都達(dá)成了基本共識(shí):◆我們的目標(biāo):做區(qū)域的標(biāo)桿◆我們的產(chǎn)品:

八大價(jià)值體系◆我們的客群:光谷動(dòng)力型企業(yè)◆我們的推廣策略:線上形象與線下營(yíng)銷結(jié)合◆我們的推廣重點(diǎn):活動(dòng)啟勢(shì)第4頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月中國(guó)光谷·商務(wù)戰(zhàn)略制高點(diǎn)[項(xiàng)目屬性定位]表明地段,不是魯巷,不是中心,而代言中國(guó)光谷不是第一,也不是標(biāo)桿,而是企業(yè)家內(nèi)心真正渴望的戰(zhàn)略發(fā)展起步點(diǎn),占領(lǐng)區(qū)域,走向世界的制高點(diǎn)!第5頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月光谷門世界心門戶、標(biāo)桿的形象表達(dá)同樣胸懷的戰(zhàn)略家抱負(fù)引領(lǐng)光谷企業(yè)走向世界通往未來的成功之道諧音光谷MEN,擬人化表達(dá)諧音光谷“芯”產(chǎn)業(yè)走向世界的動(dòng)力之源[項(xiàng)目主廣告語]第6頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月調(diào)整方向:一、在前期基礎(chǔ)上再次優(yōu)化,避免因“世界”、“未來”等詞匯帶來的項(xiàng)目間混戰(zhàn);二、對(duì)項(xiàng)目的綜合體屬性進(jìn)行挖掘,更加準(zhǔn)確、有效的對(duì)項(xiàng)目的產(chǎn)品屬性、內(nèi)涵進(jìn)行界定。三、對(duì)“商務(wù)”一次意義涵蓋較窄的問題進(jìn)行詞匯上的修整。第7頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月基于此,我們對(duì)項(xiàng)目定位語、廣告語做了重新調(diào)整和深化第8頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月融眾國(guó)際本案作為光谷地標(biāo)性商務(wù)寫字樓,除了完成融眾集團(tuán)的商業(yè)使命,更承載了一個(gè)區(qū)域的形象代言使命,意圖借助這個(gè)標(biāo)桿實(shí)現(xiàn)大發(fā)展的企業(yè)野心家們的戰(zhàn)略使命!而本案在傳播上的最大值,一定是站在“城市商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略”高度上進(jìn)行傳播的,代表光谷、代表武昌支柱經(jīng)濟(jì)和世界進(jìn)行對(duì)話,以此建立本案至高無上的形象。因此,定位既體現(xiàn)了項(xiàng)目的戰(zhàn)略高度,又緊貼項(xiàng)目的自身屬性,同時(shí)實(shí)現(xiàn)了品牌、案名、定位語的聯(lián)動(dòng)效應(yīng),傳播價(jià)值最大化。第9頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月中國(guó)光谷·商務(wù)戰(zhàn)略共融體【主推定位語】第10頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月商業(yè)+商務(wù)的業(yè)態(tài)組成共融地標(biāo)+光谷的城市發(fā)展共融金融+地產(chǎn)的企業(yè)戰(zhàn)略共融共融體以融合、集聚的方式,將光谷商務(wù)封面的形象與商務(wù)功能最大價(jià)值標(biāo)簽化第11頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月中國(guó)光谷·企業(yè)戰(zhàn)略制高點(diǎn)【輔推定位語】凸顯融眾國(guó)際在光谷的標(biāo)桿地位,將原來的“商務(wù)”調(diào)整為“企業(yè)”,從目標(biāo)群體上對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行界定,避免出現(xiàn)泛化和空洞第12頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月光谷門世紀(jì)窗門:門戶、標(biāo)桿的形象表達(dá),也象征通往未來的成功之道,同時(shí)門諧音“光谷MEN”,擬人化表達(dá)窗:表明項(xiàng)目的商務(wù)形象屬性,是經(jīng)濟(jì)之窗、形象窗口,看向未來之窗。門與窗,相輔相成,緊密呼應(yīng),構(gòu)筑大光谷獨(dú)一無二的商務(wù)焦點(diǎn)組合訴求:讓概念具象化,暢享商務(wù)大前景,引起胸懷戰(zhàn)略抱負(fù)的光谷MEN的心理共鳴,引領(lǐng)光谷企業(yè)走向世界【主推SLOGAN】第13頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月贏啟資本無限可能【輔推SLOGAN】贏啟:是對(duì)“開啟”的優(yōu)化,結(jié)合目標(biāo)客群心理進(jìn)行傳達(dá)的,體現(xiàn)項(xiàng)目的光谷商務(wù)核心王者地位資本:實(shí)力與資源的代名詞,掌控城市資源財(cái)富,擁有自身話語權(quán),更是對(duì)中心主控地位的表述無限可能:意在說未來的機(jī)遇和廣闊的商務(wù)前景組合訴求:傳達(dá)出項(xiàng)目的精神氣質(zhì),凸顯光谷金融標(biāo)桿的形象,強(qiáng)調(diào)其對(duì)于光谷區(qū)域和城市商務(wù)的話語權(quán)第14頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月融眾國(guó)際光谷門

世紀(jì)窗——中國(guó)光谷?商務(wù)戰(zhàn)略共融體——【組合切入】第15頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月Logo及vi展示部分第16頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月第17頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月第18頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月第19頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月第20頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月第21頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月第22頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月第23頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月第24頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月第25頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月第26頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月第27頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月第28頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月第29頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月第30頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月第31頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月第32頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月方案二第33頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月第34頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月第35頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月第36頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月第37頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月第38頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月第39頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月第40頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月在明確了項(xiàng)目調(diào)性之后,針對(duì)項(xiàng)目入市,8月,我們?nèi)绾维F(xiàn)場(chǎng)形象造勢(shì),媒體組合出擊,在此,我們將這2個(gè)問題,納入了項(xiàng)目的整體推廣策略之中第41頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月本次提報(bào)目錄PART4:第三階段推廣PART2:項(xiàng)目核心價(jià)值PART3:第二階段推廣PART1:第一階段推廣第42頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月PART4:第三階段推廣PART2:項(xiàng)目核心價(jià)值PART3:第二階段推廣PART1:第一階段推廣PART5:營(yíng)銷活動(dòng)建議第43頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月11月上旬11.26營(yíng)銷中心進(jìn)駐全面線上集中推廣開盤9月初樣板層開放8月下線上形象推廣啟動(dòng)8月底臨時(shí)展示中心開放9月中旬產(chǎn)品信息全面釋放10月中第一階段(正執(zhí)行)第二階段第三階段光谷門,世紀(jì)窗1、現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造:戶外展示系統(tǒng)/圍檔/售樓處包裝設(shè)計(jì)2、

媒體建議及組合3、相關(guān)物料配合:海報(bào)、折頁4、媒體發(fā)布會(huì)第44頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月一、氛圍營(yíng)造

廣場(chǎng)氛圍包裝/現(xiàn)場(chǎng)工地包裝/臨時(shí)展示中心(玻璃房)建議第45頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月廣場(chǎng)氛圍包裝/現(xiàn)場(chǎng)工地包裝/臨時(shí)展示中心(玻璃房)建議氛圍營(yíng)造第46頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月展示牌第47頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月展示牌第48頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月第49頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月第50頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月燈桿旗第51頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月夜間發(fā)光字效果第52頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月廣場(chǎng)氛圍包裝/現(xiàn)場(chǎng)工地包裝/臨時(shí)展示中心(玻璃房)建議氛圍營(yíng)造第53頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月展示牌Logo立體字第54頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月Logo立體字第55頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月圍墻第56頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月廣場(chǎng)氛圍包裝/現(xiàn)場(chǎng)工地包裝/臨時(shí)展示中心(玻璃房)建議氛圍營(yíng)造第57頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月建議項(xiàng):◆外部造型建議內(nèi)部項(xiàng)目展示建議三塊大背景板,展示項(xiàng)目/融眾集團(tuán)信息/項(xiàng)目區(qū)位圖臨時(shí)展示中心空中懸掛吊旗需根據(jù)實(shí)際效果圖做相應(yīng)調(diào)整第58頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月外部造型建議/內(nèi)部項(xiàng)目展示建議第59頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月外部造型建議/內(nèi)部項(xiàng)目展示建議第60頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月背景板第61頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月背景板示意形式2:嵌入在玻璃格子內(nèi)形式1:落地式展架第62頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月區(qū)位圖第63頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月區(qū)位圖示意形式建議第64頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月窗簾或玻璃貼示意形式1:印有項(xiàng)目LOGO的窗簾形式2:磨砂玻璃貼第65頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月二、媒體組合建議第66頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月媒體渠道建議第67頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月楚天都市報(bào)湖北省發(fā)行量最大的報(bào)紙,廣告千人成本低,同時(shí)也是大部分黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的例行訂購報(bào)紙,能保證人群覆蓋面。武漢晚報(bào)武漢的“三鎮(zhèn)家庭第一報(bào)”,武漢市民購買比例高。長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)華中區(qū)的機(jī)關(guān)報(bào)兼武漢市委和湖北省委的機(jī)關(guān)報(bào),具有很高的權(quán)威性,也是湖北地區(qū)高端消費(fèi)群的鎖定報(bào)紙。長(zhǎng)江商報(bào)

省級(jí)綜合性都市類日?qǐng)?bào),以武漢市乃至湖北省的動(dòng)力人群為目標(biāo)受眾,有較高的權(quán)威性渠道建議——報(bào)紙主線推廣渠道建議第68頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月中國(guó)寫字樓網(wǎng)(武漢)中國(guó)寫字樓網(wǎng)是很具影響力的專業(yè)寫字樓門戶類網(wǎng)站,目標(biāo)人群明確。搜房網(wǎng)作為大型房地產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),搜房網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)訪問量、點(diǎn)擊量在房地產(chǎn)網(wǎng)站中都首屈一指,影響力和號(hào)召力巨大。億房網(wǎng)武漢大型房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)門戶,在武漢地區(qū)有著相當(dāng)?shù)挠绊懥?。渠道建議——網(wǎng)絡(luò)第69頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月BOSS臻品專為金字塔頂端人群創(chuàng)立的雜志,是華中地區(qū)唯一投向財(cái)富頂端人群的大型財(cái)經(jīng)商務(wù)類直投雜志。鄂商

以湖北企業(yè)和企業(yè)家為重點(diǎn)報(bào)道對(duì)象的本土財(cái)經(jīng)新聞月刊,受眾主要面向湖北大中型企業(yè)管理層、民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)者、政府高級(jí)官員以及經(jīng)濟(jì)學(xué)界人士,是湖北的財(cái)經(jīng)第一刊。旅客報(bào)雙周時(shí)尚生活類報(bào)紙,由人民鐵道報(bào)社主辦,在全國(guó)和諧號(hào)動(dòng)車組列車發(fā)行。旅客報(bào)針對(duì)的是中高端商務(wù)人群,且由于渠道自身特性,人群主動(dòng)閱讀率高。渠道建議——雜志第70頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月光谷周邊區(qū)域燈箱:

光谷國(guó)際廣場(chǎng)周邊,增加燈箱營(yíng)造銷售氛圍圍墻:

項(xiàng)目工地圍墻樓體:

大樓外側(cè)中南商圈戶外大牌:洪山廣場(chǎng)處戶外大牌,直面密集商務(wù)人群。道旗:主干道珞瑜路、關(guān)山大道、光谷大道,連通高新產(chǎn)業(yè)區(qū),車流多,是光谷商務(wù)人群主要通行道路,戶外投放效果較好機(jī)場(chǎng)戶外大牌、燈箱:機(jī)場(chǎng)中高端商務(wù)人群流通量大,目標(biāo)人群指向強(qiáng)車體402覆蓋三鎮(zhèn)旅游區(qū)、商圈;18路經(jīng)武珞路、珞瑜路主干道,橫穿武昌;702、703:覆蓋光谷、武昌重點(diǎn)區(qū)域渠道建議——戶外第71頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月武漢交通廣播武漢第一家交通廣播電臺(tái),受眾主要為私家車主、的士乘客等,其廣播廣告準(zhǔn)確覆蓋有車一族。湖北電臺(tái)音樂頻道

12小時(shí)音樂電臺(tái),在武漢市乃至湖北省內(nèi)都有很強(qiáng)的影響力,覆蓋范圍廣。廣播輔助推廣渠道建議短信針對(duì)移動(dòng)、聯(lián)通、電信VIP,銀行VIP,進(jìn)行重點(diǎn)覆蓋電梯光谷國(guó)際廣場(chǎng)及周邊商場(chǎng)電梯DM萬事通生活、優(yōu)度,深度傳達(dá),直指目標(biāo)客群其它機(jī)票封套、星級(jí)酒店內(nèi)展示、項(xiàng)目外大廈、高檔休閑場(chǎng)所展示,針對(duì)性強(qiáng)第72頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月第一階段媒體組合策略第73頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月35%

25%

15%

12%

8%

5%

第74頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月戶外廣告位具體建議第75頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月中南商圈媒體說明媒體位置中南路發(fā)展大廈樓廣告位媒體規(guī)格A:35m×8mB:55m×8mC:20m×8媒體面積880㎡/(A+B+C)面媒體形式三面翻外打燈媒體報(bào)價(jià)160萬/年/(A+B+C)面發(fā)布時(shí)間2011年7月位置介紹

廣告位地處武昌中南路,該路段為武昌交通樞紐,六條交通要道在此匯集,千余輛公汽在此周轉(zhuǎn),負(fù)載武昌車輛分流之重任。洪山廣場(chǎng)屬武漢市窗口工程,每天人流量逾萬人,這里不但為武昌的文化休閑中心,更是武昌的商業(yè)活動(dòng)中心,集風(fēng)景與休閑于一身,效應(yīng)與名氣于一體,在此發(fā)布戶外廣告,對(duì)企業(yè)產(chǎn)品推廣和企業(yè)形象塑造將起到不容忽視的作用。第76頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月中南商圈第77頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月WH-D17WH-D12廣告位置:國(guó)內(nèi)到達(dá)通廊廣告編號(hào):WH-D12、WH-D17廣告規(guī)格:2.1m(高)×6m(長(zhǎng))=12.6m2/塊廣告形式:室內(nèi)燈箱媒體價(jià)格:人民幣260萬元/年/2塊/組可發(fā)布時(shí)間:2011年10月11媒體優(yōu)勢(shì):國(guó)內(nèi)旅客到達(dá)必經(jīng)之處,四周環(huán)境寬廣,無任何遮擋,視覺沖擊力極強(qiáng)。機(jī)場(chǎng)戶外WH-D17WH-D12武漢新天河國(guó)際機(jī)場(chǎng)WH-D12、WH-D17廣告媒體第78頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月武漢新天河國(guó)際機(jī)場(chǎng)WH-D33、WH-D34廣告媒體WH-D33WH-D34A指廊B指廊廣告位置:國(guó)內(nèi)到達(dá)通廊廣告編號(hào):WH-D33、WH-D34廣告規(guī)格:WH-D33:2.1m(高)×6m(長(zhǎng))=12.6m2/塊WH-D34:2.1m(高)×5m(長(zhǎng))=10.5m2/塊廣告形式:室內(nèi)燈箱媒體價(jià)格:人民幣260萬元/年/2塊/組可發(fā)布時(shí)間:2011年11月1日媒體優(yōu)勢(shì):國(guó)內(nèi)旅客到達(dá)必經(jīng)之處,四周環(huán)境寬廣,無任何遮擋,視覺沖擊力極強(qiáng)。媒體效果圖媒體效果圖第79頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月安檢安檢A組國(guó)內(nèi)出發(fā)大廳H01H02H03H04H05H06H07H08H09H010武漢天河國(guó)際機(jī)場(chǎng)出發(fā)H01-H10燈箱媒體廣告位置:H01-H10國(guó)內(nèi)出發(fā)送客大廳進(jìn)門兩側(cè)(共十塊)廣告編號(hào):H01-H10廣告規(guī)格:2.18m(高)×3.17m(長(zhǎng))=6.9m2/塊廣告形式:室內(nèi)燈箱媒體價(jià)格:人民幣200萬元/年/10塊/組可發(fā)布時(shí)間:隨時(shí)媒體優(yōu)勢(shì):所有國(guó)內(nèi)出發(fā)旅客、送機(jī)旅客必經(jīng)之處,周圍無任何遮擋物,視覺沖擊力極強(qiáng)。A組第80頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月報(bào)紙:長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)+楚天都市報(bào)【硬廣形象入市+軟文炒作】網(wǎng)絡(luò):中國(guó)寫字樓網(wǎng)+搜房網(wǎng)+億房網(wǎng)【通欄+軟文+網(wǎng)帖】短信:銀行VIP+意向客戶+移動(dòng)、電信、聯(lián)通VIP客戶【大范圍群發(fā),每周一次】有融乃大,合眾則強(qiáng)——融眾國(guó)際,10年砥礪武漢商務(wù)新高度全世界,看光谷歡迎光谷的首席執(zhí)行官們看武漢經(jīng)濟(jì),就看光谷——光谷企業(yè),創(chuàng)造武漢GDP近50%光谷需要何種寫字樓?——破局寫字樓市場(chǎng),為光谷企業(yè)打造國(guó)際舞臺(tái)第81頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月硬廣版式建議第82頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月三、宣傳物料第83頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月項(xiàng)目海報(bào)應(yīng)用于派發(fā),活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),以產(chǎn)品核心賣點(diǎn)+大形象為主項(xiàng)目折頁應(yīng)用于項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng),深度解讀項(xiàng)目賣點(diǎn)形式見平面ppt第84頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月三、媒體發(fā)布會(huì)第85頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月

合眾共贏,聯(lián)想光谷未來

——融眾國(guó)際產(chǎn)品推介&大品牌見面會(huì)活動(dòng)一:第86頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月活動(dòng)形式:新聞發(fā)布會(huì)形式活動(dòng)流程:1、首先舉行融眾VS聯(lián)想的簽約儀式2、雙方及邀請(qǐng)嘉賓(光谷地區(qū)官員)圍繞“崛起光谷之心”,進(jìn)行光谷崛起的話題討論及未來藍(lán)圖展望,落實(shí)到將光谷躍升為武漢除CBD西北湖之外第三大企業(yè)發(fā)展密集地。3、最后與戴德梁行簽約,舉辦產(chǎn)品推介。第87頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月會(huì)場(chǎng)包裝建議:外場(chǎng)包裝采用空飄形式,頂部氣球依次放“LOGO”、“融”、“眾”、“國(guó)”、“際”等,連成整個(gè)案名。(仿照聯(lián)合國(guó)形式,將融眾國(guó)際、聯(lián)想、戴德梁行做三面大旗,矗立場(chǎng)地之外)內(nèi)場(chǎng)包裝1、建造法國(guó)拉德芳斯式晶體大門2、會(huì)場(chǎng)中間建造大型立體地圖,為階梯式金字塔型,塔尖為光谷中心,揭示光谷由中心向周邊軸線型發(fā)展基本脈絡(luò)第88頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月1、強(qiáng)者的盛會(huì),光谷的可能——融眾國(guó)際產(chǎn)品推介&大品牌見面會(huì)盛勢(shì)啟幕

系列標(biāo)題第89頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月2、與世界500強(qiáng)結(jié)盟!——融眾國(guó)際產(chǎn)品推介&大品牌見面會(huì)盛勢(shì)啟幕第90頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月3、有容乃大,合眾則強(qiáng)——融眾國(guó)際產(chǎn)品推介&大品牌見面會(huì)圓滿功成

第91頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月PART4:第三階段推廣PART1:第一階段推廣PART3:第二階段推廣PART2:項(xiàng)目核心價(jià)值第92頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月11月上旬11.26營(yíng)銷中心進(jìn)駐全面線上集中推廣開盤9月初項(xiàng)目最大競(jìng)爭(zhēng)力(USP)樣板層開放8月下線上形象推廣啟動(dòng)8月底臨時(shí)展示中心開放9月中旬產(chǎn)品信息全面釋放10月中第一階段(正執(zhí)行)第二階段第三階段項(xiàng)目市場(chǎng)形象占位光谷門,世紀(jì)窗項(xiàng)目國(guó)際硬件/產(chǎn)品項(xiàng)目階段主題側(cè)重第93頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月一、項(xiàng)目?jī)r(jià)值梳理第94頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月八大差異性價(jià)值,締造項(xiàng)目高端地標(biāo)性第95頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月一、區(qū)位:光谷正中心,光谷商圈CBD正中心門戶價(jià)值指數(shù):★★★★★◎形象價(jià)值:絕對(duì)的地段優(yōu)勢(shì),具備不可復(fù)制性,是項(xiàng)目光谷門戶形象的支撐點(diǎn)?!蛲顿Y價(jià)值:中心地段有著更強(qiáng)的客戶引力,具備更高的投資價(jià)值?!虺鞘袃r(jià)值:對(duì)光谷未來有很大的影響,可對(duì)光谷城市價(jià)值的嫁接昂首光谷門,贏核CBD第96頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月二、交通:地鐵地下路網(wǎng),六大立體交通輻射全城。珞瑜路上最璀璨的“黃金焦點(diǎn)”。價(jià)值指數(shù):★★★☆◎投資價(jià)值:城市的發(fā)展往往跟隨著道路走向而變遷,交通價(jià)值在很大程度上意味著

增值可能,便捷程度與增值可能成正比,是投資者們考慮的重要因素◎使用價(jià)值:對(duì)于動(dòng)力型企業(yè)而言,交通與便捷性、員工福利掛鉤地鐵換乘物業(yè),多維立體提速發(fā)展第97頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月三、品牌:融眾集團(tuán)10年磨礪,“有融乃大,合眾則強(qiáng)”,基金、擔(dān)保、典當(dāng)……價(jià)值指數(shù):★★★★◎投資價(jià)值:品牌的行業(yè)屬性,給投資者以信心◎使用價(jià)值:品牌的實(shí)力,給購買者以信心◎品牌價(jià)值:母品牌的影響力,可幫助項(xiàng)目樹立高端、實(shí)力的產(chǎn)品形象實(shí)力融眾,10年磨礪傾力鉅獻(xiàn)第98頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月四、配套:毗鄰會(huì)展中心、光谷國(guó)際廣場(chǎng)等完備配套……價(jià)值指數(shù):★★★◎使用價(jià)值:完善的配套,成熟的辦公環(huán)境,對(duì)于動(dòng)力型企業(yè)而言,有很高的吸引力。◎投資價(jià)值:繁華地段資金流通更快,更易收回成本世界頂配資源,聚合國(guó)際商務(wù)平臺(tái)第99頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月五、3層4套別墅空間:頂層“空中立體別墅”商務(wù)空間,恒溫泳池和空中花園,6部高速電梯……價(jià)值指數(shù):★★★★★

◎創(chuàng)新價(jià)值:開創(chuàng)式頂層墅式辦公,超享受型辦公形態(tài)◎形象價(jià)值:高端形象,光谷地區(qū)首屈一指的頂級(jí)辦公空間◎投資價(jià)值:高端產(chǎn)品,獨(dú)此無它,具備極高的投資收藏意義

◎使用價(jià)值:提高員工工作積極性,幸福感

頂層墅式商務(wù)空間,開創(chuàng)商務(wù)模式先河第100頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月六、高度:項(xiàng)目總規(guī)劃34層,180米,目前光谷寫字樓第一高,光谷地標(biāo)

刷新光谷新高,高啟未來價(jià)值指數(shù):★★★☆◎形象價(jià)值:目前光谷第一高樓,具備地標(biāo)唯一性,是項(xiàng)目標(biāo)桿形象的支撐點(diǎn)。第101頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月七、綜合體:1-7層為高端商業(yè),8至31層為國(guó)際甲A標(biāo)準(zhǔn)高端純寫字樓,32至34層為復(fù)式商務(wù)空間

價(jià)值指數(shù):★★★

◎模式價(jià)值:商業(yè)+商務(wù)+頂級(jí)商務(wù),多種形態(tài)進(jìn)行融合,形成自身的商務(wù)模式

◎使用價(jià)值:商務(wù)辦公更為便捷,更多選擇多重業(yè)態(tài)融聚,能動(dòng)時(shí)代的綜合巨擎第102頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月八、建筑品質(zhì):國(guó)際甲級(jí)5A寫字樓;VRV中央空調(diào)系統(tǒng);專屬智能呼叫高速西子OTIS電梯;

249個(gè)地下車

位;6米入戶堂……

價(jià)值指數(shù):★★★◎形象價(jià)值:知名品牌,良好品質(zhì),是項(xiàng)目高端寫字樓形象的支撐點(diǎn)◎購買價(jià)值:品質(zhì)保障,保證投資◎使用價(jià)值:高效、便捷,提高員工工作效率甲級(jí)5A寫字樓,國(guó)際商務(wù)標(biāo)桿第103頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月總結(jié)提煉,

本案具備三大差異價(jià)值光谷中心地標(biāo)商務(wù)戰(zhàn)略共融體空中別墅商務(wù)空間?然而,是否每一個(gè)都具有價(jià)值唯一性?第104頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月放眼武漢市場(chǎng):高度?綜合體?本案參與其中,是做競(jìng)爭(zhēng)區(qū)分,還是尋找產(chǎn)品的唯一USP?綠地·武漢國(guó)際金融城——世界第三高寫字樓民生大廈——武漢第一高樓光谷新世界——第三代城市綜合體海山金谷——國(guó)際資源集成體

第105頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月一座寫字樓到底能讓人記住的是什么?第106頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月北京[盤古大觀A座寫字樓]亮點(diǎn):樓頂設(shè)有直升機(jī)停機(jī)坪第107頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月上海[環(huán)球金融中心]亮點(diǎn):472M空中觀光天閣第108頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月南京[紫峰大廈]亮點(diǎn):80F-81F總統(tǒng)套房,世界最高第109頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月北京[銀泰中心]亮點(diǎn):屋頂花園酒吧第110頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月新加波[濱海灣金沙酒店]亮點(diǎn):56層全球最高室外泳池第111頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月停機(jī)坪、觀光天閣、總統(tǒng)套房、花園酒吧、空中花園、空中泳池……這些獨(dú)一無二的亮點(diǎn)讓人們記住了項(xiàng)目本身,也讓寫字樓自身價(jià)值得到很大提升。所以,

空中別墅商務(wù)空間為差異化最大價(jià)值點(diǎn),必須在整個(gè)價(jià)值體系之上而言之!第112頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月二、寫字樓產(chǎn)品形態(tài)分析第113頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月發(fā)展趨勢(shì)商務(wù)辦公的最高形態(tài)空中別墅商務(wù)空間5O獨(dú)棟商務(wù)別墅+地標(biāo)寫字樓STUDIO工作室SOHO寫字樓甲級(jí)5A寫字樓5O獨(dú)棟商務(wù)別墅?第114頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月5O獨(dú)棟商務(wù)別墅優(yōu)勢(shì):寫字樓的較高形態(tài),在市場(chǎng)上已經(jīng)比較成熟,強(qiáng)調(diào)辦公的舒適性,具有5O標(biāo)準(zhǔn)的屬性“50”即:劣勢(shì):遠(yuǎn)離城市中心Opportunity發(fā)展前景Oxygen氧氣Open開放而自由Office

park花園辦公Own獨(dú)立使用第115頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月從5A到5O,商務(wù)別墅將辦公標(biāo)準(zhǔn)提升16城聯(lián)邦,獨(dú)棟商務(wù)別墅,開創(chuàng)辦公、商業(yè)雙劍合一新模式首席庭院式獨(dú)棟商務(wù)公館

廣隆財(cái)富中心

——庭院式獨(dú)棟商務(wù)公館全面剖析第116頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月天津遠(yuǎn)洋新干線、華鼎·智地等項(xiàng)目,提出了商務(wù)別墅的“50”判斷標(biāo)準(zhǔn)第117頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月而空中別墅商務(wù)空間,既可以不遠(yuǎn)離城市中心,又可以實(shí)現(xiàn)舒適的辦公享受,毋庸置疑,將填補(bǔ)市場(chǎng)空白,成為本案的核心競(jìng)爭(zhēng)力??罩袆e墅商務(wù)空間城市中心舒適的辦公享受第118頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月三、概念包裝第119頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月核心競(jìng)爭(zhēng)力確立后,如何對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行概念包裝?第120頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月

光谷商務(wù)大前景——Opportunity

生態(tài)辦公,有氧辦公——Oxygen

頂層空中花園,恒溫泳池——Office

park

人性化休閑辦公空間——Open

3層4套墅式空間——Own

超600㎡空間起價(jià)2000萬光谷核心僅有4套稀缺性、無限價(jià)值甲級(jí)5A寫字樓5O商務(wù)別墅頂級(jí)稀缺型國(guó)際寫字樓標(biāo)準(zhǔn)VO空中墅體商務(wù)第121頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月OV別墅(Villa),強(qiáng)調(diào)別墅的商務(wù)屬性5O,代表寫字樓發(fā)展的新標(biāo)準(zhǔn)勝利(victory),預(yù)示美好未來【核心概念延展】創(chuàng)新(original),開創(chuàng)一種全新的商務(wù)形態(tài)辦公(Office),商務(wù)屬性價(jià)值(value),代表影響力第122頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月VO:由別墅辦公(villa

office)首字母組合而來,強(qiáng)調(diào)別墅的商務(wù)屬性,開創(chuàng)一種全新的商務(wù)辦公模式空中:代表高度之上,給人以無限聯(lián)想,與項(xiàng)目的高層屬性相貼合墅體:是對(duì)“別墅級(jí)”、“墅式”、“墅質(zhì)”涵義的升級(jí),“體”則代表體量、模式,有一種獨(dú)一無二的意韻商務(wù):則指明項(xiàng)目寫字樓的功能整體傳達(dá)出項(xiàng)目“高端”、“獨(dú)特”的屬性,賦予商務(wù)辦公一種新的模式和空間享受,使其從同質(zhì)化的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。組合訴求第123頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月項(xiàng)目形象調(diào)性提升:Vo空中墅體商務(wù),國(guó)內(nèi)首創(chuàng)空中墅體商務(wù),開創(chuàng)享受型商務(wù)新模式。融眾國(guó)際,光谷頂級(jí)商務(wù)空間代表作,超越想象,如何震撼登場(chǎng)?第124頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月我們建議將“VO空中墅體商務(wù)”形成話題營(yíng)銷,通過線上的軟性渠道,進(jìn)行釋放,作為第二階段,產(chǎn)品USP的主陣營(yíng)。第125頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月PART4:第三階段推廣PART1:第一階段推廣PART2:項(xiàng)目核心價(jià)值PART5:營(yíng)銷活動(dòng)建議PART3:第二階段推廣第126頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月11月上旬11.26營(yíng)銷中心進(jìn)駐全面線上集中推廣開盤9月初VO空中墅體商務(wù)樣板間開放8月下線上形象推廣啟動(dòng)8月底臨時(shí)展示中心開放9月中旬產(chǎn)品信息全面釋放10月中商務(wù)模式推廣第一階段(正執(zhí)行)第二階段第三階段1.新聞媒體攻勢(shì)全面開始:新聞炒作/區(qū)域版塊的價(jià)值炒作/墅體商務(wù)炒作2.樓書完成3.媒體組合建議4.渠道營(yíng)銷第127頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月三步軟性營(yíng)銷,覆蓋網(wǎng)絡(luò)、新聞、報(bào)刊第128頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月VO空中墅體商務(wù)官方報(bào)道系列標(biāo)題1光谷商務(wù),進(jìn)入“墅體”時(shí)代寫字樓進(jìn)化論VO,離你有多遠(yuǎn)?21世紀(jì),還會(huì)有新的辦公模式嗎?Vo空中墅體商務(wù),是噱頭還是真正的時(shí)代創(chuàng)新?第129頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月系列標(biāo)題2商務(wù)談判,在光谷空中“星河灣”玩弄資本,在光谷空中“佘山九號(hào)”最牛企業(yè)家,在光谷空中“紅樹灣”VO空中墅體商務(wù)大猜想系列稿愜意辦公,在光谷空中“長(zhǎng)島”第130頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月系列標(biāo)題3VO空中墅體商務(wù)產(chǎn)品硬性高端價(jià)值2000萬,VO空中墅體商務(wù)起步價(jià)600㎡起售,三層墅體空間4棟,光谷塔尖企業(yè)總部空中泳池,不只在濱海灣金沙酒店,光谷也有VO空中墅體商務(wù),150m上,掌控光谷資本力第131頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月第132頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月二、媒體策略第133頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月40%30%20%10%第134頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月媒體組合網(wǎng)絡(luò):中國(guó)寫字樓網(wǎng)+搜房網(wǎng)+億房網(wǎng)【通欄+軟文+網(wǎng)帖】雜志:BOSS臻品+鄂商【專題形式,軟文與形象廣告結(jié)合】報(bào)紙:長(zhǎng)江商報(bào)+楚天都市報(bào)

+武漢晚報(bào)【以軟文炒作為主】短信:銀行VIP+移動(dòng)、聯(lián)通、電信VIP+融眾客戶資源【營(yíng)銷活動(dòng)信息,群發(fā)】第135頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月二、渠道建議第136頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月活動(dòng)1:舉辦項(xiàng)目業(yè)內(nèi)產(chǎn)品推介會(huì),重點(diǎn)面對(duì)代理行及中介活動(dòng)2:代理行開放日活動(dòng)3:商圈內(nèi)品牌企業(yè)行政總監(jiān)選址論壇活動(dòng)4:講座(風(fēng)水、裝修、硬配系統(tǒng)等)活動(dòng)5:海外客戶產(chǎn)品推薦會(huì)活動(dòng)6:商會(huì)類公關(guān)活動(dòng)第137頁,課件共150頁,創(chuàng)作于2023年2月PART3:第二階段推廣PART1:第一階段推廣PART2:

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