中英《戰(zhàn)略管理與倫理》第六章戰(zhàn)略管理方法

第六章戰(zhàn)略管理分析方法中英合作商務(wù)管理與金融管理證書系列共同課《戰(zhàn)略管理與倫理》主講：培訓(xùn)師高偉2012年9月16日一、外部環(huán)境分析方法1.PEST分析

PEST分析是指宏觀環(huán)境的分析，宏觀環(huán)境又稱一般環(huán)境，是指影響一切行業(yè)和企業(yè)的各種宏觀力量。對宏觀環(huán)境因素作分析，不同行業(yè)和企業(yè)根據(jù)自身特點和經(jīng)營需要，分析的具體內(nèi)容會有差異，但一般都應(yīng)對政治（Political）、經(jīng)濟(jì)（Economic）、技術(shù)（Technological）和社會（Social）這四大類影響企業(yè)的主要外部環(huán)境因素進(jìn)行分析。

企業(yè)主要的外部環(huán)境影響2啟）范P孩E頁S寶T贈矩歲陣而：通霞常煉采城用懶矩惰陣北式它的撈方禿法醬，熟就毒是國在縱坐筍標(biāo)喇中振分胞成蘇四執(zhí)個豈象瞞限類，消來臂決窮定趟企柄業(yè)殘是勾否勻該盡發(fā)奇展齊。駕如某拿累政則治約和樣經(jīng)鏈濟(jì)派兩犁個侵舉美例扶：政挖治讀環(huán)柿境震好握，駐經(jīng)余濟(jì)搜環(huán)論境雅不膨好政乖治爬、被經(jīng)聲濟(jì)庸環(huán)供境豎都只好政朽治徹、這經(jīng)唐濟(jì)產(chǎn)環(huán)廊境硬都彎不棍好號政稱治巾環(huán)示境造不序好突，浪經(jīng)鞭濟(jì)草環(huán)擾境徹好政搖治經(jīng)漠濟(jì)2催.約波慕特拿五輩力捆競修爭委分會析此扇方綿法攏幫研助撈營但銷優(yōu)人輩員購對問一武個甲存哭在分競鋼爭傍的告市丹場附環(huán)龍境夕進(jìn)約行鍬鑒狂定挖。珠它靠與目P醒E局S傘T墻分搞析理法尊等錢其緞他菠市食場劉營漲銷族工茄具使類抄似炊，隙但證它誓更冊側(cè)遞重副于治單禁一錘業(yè)厘務(wù)憤或分戰(zhàn)已略下事即業(yè)申單焦位打（門U炊S扭B顆，壩S罪t潮r驕a冠t朽e房誠g條i齡c姻B巴u父s符i祥n舟e路s遞s盼U信n蹲i晶t佳）趨而賠非繼單待一蛾產(chǎn)挨品酷或鄰系呼列稍產(chǎn)妄品鍬。甲比少如朽D仔e喬l沙l按公造司夏將燦商穗用劈燕電泛腦膠作摘為慢其學(xué)戰(zhàn)宮略溜業(yè)嚴(yán)務(wù)芝單裙元皮。波特五力模型與一般戰(zhàn)略的關(guān)系行業(yè)內(nèi)的五種力量一般戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略集中戰(zhàn)略進(jìn)入障礙

具備殺價能力以阻止?jié)撛趯κ值倪M(jìn)入培育顧客忠誠度以挫傷潛在進(jìn)入者的信心通過集中戰(zhàn)略建立核心能力以阻止?jié)撛趯κ值倪M(jìn)入買方侃價能力

具備向大買家出更低價格的能力因為選擇范圍小而削弱了大買家的談判能力因為沒有選擇范圍是大買家喪失談判能力供方侃價能力

更好地抑制大賣家的侃價能力更好地將供方的漲價部分轉(zhuǎn)嫁給顧客方進(jìn)貨量低供方的侃價能力就高，但集中差異化的公司能更好地將供方的漲價部分轉(zhuǎn)嫁出去替代品的威脅

能夠利用低價抵御替代品顧客習(xí)慣于一種獨特的產(chǎn)品或服務(wù)因而降低了替代品的威脅特殊的產(chǎn)品和核心能力能夠防止替代品的威脅行業(yè)內(nèi)對手的競爭能更好地進(jìn)行價格競爭品牌忠誠度能使顧客不理睬你的競爭對手競爭對手無法滿足集中差異化顧客的需求3捏.嶄E濃F絮E煤矩予陣臥分磚析講法來材源銀背催景磚：仗E抖F逼E脅矩柜陣脅可蟻以攜幫貢助拳戰(zhàn)雁略杜制取定牛者皂歸拔納見和撤評慘價末經(jīng)雄濟(jì)閘、半社非會它、統(tǒng)文房誠化蠟、抓人涉口愉、今環(huán)卸境命、隱政悲治跪、揉政顛府滅、禁法胡律談、恢技銜術(shù)盾以箭及狂競晚爭慨等示方閑面稿的魯信懇。步員驟宴：叮1來）戒列喇出工在超外期部壺分腹析美過臭程道中兼所富確格認(rèn)朱的糖外贈部廚因告素2寒）索依娛據(jù)易重憂要汗程顫度蓄，斤賦獻(xiàn)予冊每繼個質(zhì)因囑素液以際權(quán)酸重蹄（鐘0軟.苗0華～鋤1釣.突0挽）3縱）篩按銅企細(xì)業(yè)猶現(xiàn)堪行旋戰(zhàn)診略抱對灶各榜個糠關(guān)附鍵輔因妨素銀的洋有蒜效暖反閥應(yīng)騰程陪度葵為娃各理個漏關(guān)萌鍵適因貓素弊打開分息，憂范請圍窮1蛙～退4帝分4螺）避權(quán)鉛重×揭評鼠分稱=浩各斗因顏素貢的毯加貪權(quán)惰分啟數(shù)5婚)皺將捎所想有宿的竟因欺素圍的慣加捎權(quán)潮分坊數(shù)臥相仔加癥，扯以息得械到辨企澇業(yè)妙的途總愁加頓權(quán)向分擇數(shù)什?？偨憬Y(jié)副與主分胳析毫:兇總獲加揚權(quán)兆分準(zhǔn)數(shù)咸為鄭4烤.偉0銀，嘗說吵明鬼企理業(yè)車在喜整述個券產(chǎn)哨業(yè)懇中擱對有現(xiàn)讓有雄機(jī)域會頂與練威灣脅狀作邊出捕了由最始出飼色份的霞反龜應(yīng)舒，才企筆業(yè)冠有黨效旱利鹽用滑了圍現(xiàn)皺有古的撐機(jī)魄會們并靈將促外囑部墨威摘脅昨的林不鐘利抹影比響艷降例低仍到同最昏小傍。司而疤總斤加泉權(quán)將分刻數(shù)瞧為機(jī)1冰.腹0洋,瞞則掛說據(jù)明帖企傻業(yè)斬的木戰(zhàn)猶略株不臨能紹利困用貿(mào)外精部槍機(jī)接會格或凝回蒼避奸外降部揮威陜脅美。4愉.付競篩爭免態(tài)與勢鳥矩帆陣拖（史C方P餅M拔）競看爭右態(tài)獸勢皺分牲析敵矩培陣雪用氧于喉確聯(lián)認(rèn)傍企辯業(yè)愈的豆主鐮要浴競著爭齊者團(tuán)及劍相宋對兆于銅該疼企皺業(yè)晴戰(zhàn)貓略剖地忙位達(dá)、術(shù)這患些櫻主母要與競欄爭嫁者使的想特獨定嫌優(yōu)猴勢奶與避弱芬點惱。C賠P含M電矩婆陣予與秧E胡F診E株矩從陣泳的肺權(quán)逆重謹(jǐn)和治總?cè)羌佑鄼?quán)閉分帳數(shù)過的林涵惕義皂相姥同津。德編準(zhǔn)制年矩奏陣啟的在方寶法兵也航一網(wǎng)樣譽(yù)。振但喇是能，麗C粥P沃M產(chǎn)矩著陣原中管的撇因滔素鏟包謹(jǐn)括橡外預(yù)部蜂和籃內(nèi)侮部斗兩上個首方擾面匆的贊問陸題蒸，宏評誓分顫則過表滔示謀優(yōu)膽勢扶和臨弱敘點女。建喊立棉競戲爭悲態(tài)霸勢浩矩貍陣泉的乎步莊驟廈：1餓、際識秀別水外盞部息環(huán)緞境堡中皺的況關(guān)尋鍵舉戰(zhàn)購略鳳因夏素疏。2塵、殼賦競予員每報個賀因性素睜一屢定欣的與權(quán)賽重糧（軌0蜂.負(fù)0調(diào)-酒1把.歪0陡）名。3續(xù)、美對溪產(chǎn)握業(yè)旋各溝競糊爭叉者賺在菊每威個所戰(zhàn)記略挖要俘素蠶上橫所陡表籌現(xiàn)生的驚力臣量惹相始對和強(qiáng)少弱費進(jìn)伏行折評篩價買（圓1搞-批4修）釋。4蓮、請權(quán)觸重崇×爆評資價賞值槐=閘各林因息素雹的想加歸權(quán)幫評齡價趟值關(guān)鍵因素權(quán)重被分析的公司競爭對手1競爭對手2評分加權(quán)分?jǐn)?shù)評分加權(quán)分?jǐn)?shù)評分加權(quán)分?jǐn)?shù)市場份額0.230.620.420.4價格競爭力0.210.240.810.2財務(wù)狀況0.420.810.441.6產(chǎn)品質(zhì)量0.140.430.330.3用戶忠誠度0.130.330.330.3總計1.0

2.3

2.2

2.8評朵分勺值困涵瓜義聞：煌1太＝四弱眠，塊2喝＝鞋次爭弱猛，槍3寸＝齡次密強(qiáng)滴，沈4忽＝遺強(qiáng)屯。C侍P磨M家與緊E尾F盆E鼓之謙間著區(qū)緊別挑：C棍P困M數(shù)中館的抽關(guān)蘭鍵叉因仙素墾更語為娛籠險統(tǒng)翠，少它蝴們凡不督包拌括命具化體黃的據(jù)或牌實咽際程的適數(shù)陡據(jù)允，之而秩且倉可芬能占集屯中悔于懼內(nèi)牙部數(shù)問您題此；殲C庫P喪M妻中陽的山因語素旦不荷像畝E元F炭E步中都的路那冬樣艱劃視分酸為饞機(jī)陡會蝴與業(yè)威腐脅保兩薦類界；摘在僑C違P辯M嘴中罷，時競喘爭性公齒司顯的弟評鑄分撐和顯總咽加章權(quán)原分耕數(shù)蹈可追以先與駱被抵分積析贊公觸司翅的這相買應(yīng)爐指隙標(biāo)淡相剃比胳較晨，版這詞一氏比蛾較嚷分揪析殃可深提影供頁重對要嗓的旦內(nèi)雖部畫戰(zhàn)奔略遮信磚息器。二美、處內(nèi)波部惱環(huán)塞境畫分堤析理工莫具I挨F辟E啄矩棟陣甚（令內(nèi)摔部欲因探素狗評賠價扣矩像陣旦）來鍵源抵背根景讀：材將圍企轎業(yè)淹關(guān)屯鍵刃的閘內(nèi)趕部顧信押息處輸債入船戰(zhàn)徐略耐分枯析謙評播價佳體境系雖，撞以礙確坑定旦企鞏業(yè)叼的噸優(yōu)溫勢夕和藝弱隔點◆敗步同驟毅：1茫、載列機(jī)出途通在過晌內(nèi)扶部魯分閥析據(jù)確顫定攪的荷關(guān)艙鍵殘因旁素覺（捐優(yōu)瘡勢弓和桿劣戚勢雙）瓦。2蟻、亂給寇出勉每匆個輪因憶素通的才權(quán)哄數(shù)快（為0篇-劇1皆)肯。3飼、禾對價各參個缸因舌素隔給休出議評熊分組（秤1掀-以4輩）植。4宰、感權(quán)野數(shù)×納評漿分潛=發(fā)各山因?qū)⑺厮嚨慕芳佑讬?quán)贏分側(cè)數(shù)睜。5雁、孟將課所挽有醬因擊素勵的裝加藥權(quán)化分叢數(shù)幅相肥加但=鍵綜完合仿加薯權(quán)校分稀數(shù)咳（賭1販-貪4虎）座?！粼故咎坷溃喝ふn蓄本闖P誕1膀3押5株表中4壓-負(fù)9三粱、株戰(zhàn)呈略濃選霸擇全的郊方勾法睡：1趙.筒S趴W責(zé)O晴T擇分回析辜：S棗W億O進(jìn)T附分連析輕法鉗是蹄一砌種跑用停于姜檢緣瑞測蚊公船司船運忌營效與數(shù)公配司斥環(huán)返境顧的黨工林具服。定這京是劍編世制熄計蠻劃投的乎首藥要拐步蜜驟蟻，虎它轉(zhuǎn)能盈夠乒幫叫助而市食場趴營樓銷云人梯員襲將慘精槐力仔集課中厭在業(yè)關(guān)寶鍵鉛問慰題騙上勾。壩S豎W廟O蒸T解的忍每隱個嶼字法母辜分禽別憂表陡示日優(yōu)端勢閉、磚劣叢勢攤、閣機(jī)飼會梯與黑威攏脅東。竟優(yōu)眉勢稼和爬劣譽(yù)勢柜是勝內(nèi)信在診要碼素培，基機(jī)狂會積與肌威讓脅歇則災(zāi)是遭外僚在撿要宣素衰。企購業(yè)慕內(nèi)挽部丹因碰素運：進(jìn)研鳴發(fā)強(qiáng)能槽力忠、扣資朱金戴實僵力蝕、炸生票產(chǎn)糞設(shè)逐備供、捎工四藝扁水吳平腹、讓產(chǎn)絨品灰性揭能傍和柏質(zhì)趨量赤、蜂銷大售倘網(wǎng)按絡(luò)啄、可管秧理鍵能耀力望等毯方晝面籮。企縫業(yè)如外臂部愛有緊利益因單素磚：壞政休策資扶墳持哪、即技幼術(shù)廣進(jìn)夠步兼和狼金雁融款信房誠貸償寬緞松馬。企科業(yè)雖外塵部缺不智利臥因踩素觀：房誠新尖產(chǎn)程品珠替獸代冒、息銷長售壁商圍拖教延灘結(jié)幕款塵、園競爐爭網(wǎng)對鳥手馬結(jié)裳盟宣、架市桶場喝增差長源放范緩弓、焰供邪應(yīng)烈商鉆討管價晨還藍(lán)價析能漿力陳增趟強(qiáng)筋等煤。優(yōu)勢--S劣勢--W機(jī)會--OSO戰(zhàn)略：

密集型戰(zhàn)略

一體化戰(zhàn)略

多樣化戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略：

穩(wěn)定型戰(zhàn)略

緊縮型戰(zhàn)略

發(fā)展型戰(zhàn)略威脅--TST戰(zhàn)略：

多樣化戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略：

緊縮型戰(zhàn)略

放棄型戰(zhàn)略

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