上海華普汽車鎮(zhèn)江順達專營店春季五一大型聯(lián)合車展策劃方案

一、上海華普汽車鎮(zhèn)江順達專營店盛大開張，成為上海華普汽車鎮(zhèn)江地區(qū)唯一特約4S經(jīng)銷商二、推廣上海華普企業(yè)文化，汽車品牌內涵，提高市場的占有率三、通過春季五一大型聯(lián)合展示活動宣傳促銷，提高我店銷售業(yè)績2023/7/20一、活動背景二、活動策劃三、廣宣策略四、費用預算五、時間準備六、人員準備七、樣車準備八、物料準備九、活動執(zhí)行十、效果評估附件圖片1活動主題

春季五一大型聯(lián)合車展活動目的春季五一大型聯(lián)合車展活動，吸引來店/電客戶活動目標16名潛在客戶（留檔）活動時間2009.5.1-5.2活動地點鎮(zhèn)江市體育館活動內容

一、參加春季大型聯(lián)合車展活動，吸引客戶來店（電），提升潛在客戶數(shù)量和意向級別

二、結合”09中國行，實惠到萬家“活動

三、參加車展活動客戶贈送特惠券1000元

四、五月份”成交”客戶另送價值1000元裝潢禮包活動五、五月購車客戶或推出送四次免費保養(yǎng)活動一、活動背景二、活動策劃三、廣宣策略四、費用預算五、時間準備六、人員準備七、樣車準備八、物料準備九、活動執(zhí)行十、效果評估附件圖片22023/7/20廣告宣傳預計媒體投放電視、報紙和網(wǎng)站通欄，發(fā)布五一活動大型車展活動信息，鎮(zhèn)江電視臺1、2、3套，5次*30天，揚子晚報3期通欄，廣播節(jié)目報1期，百車網(wǎng)通欄30天媒體排期媒體日期4月16日5月1日5月6日5月13日5月20日5月27日5月31日匯總電視一套5次*30天電視二套5次*30天電視三套5次*30天揚子晚報3次廣播節(jié)目報1次百車網(wǎng)30次一、活動背景二、活動策劃三、廣宣策略四、費用預算五、時間準備六、人員準備七、樣車準備八、物料準備九、活動執(zhí)行十、效果評估附件圖片20090501----2009053120090501----2009053120090501----20090531車展宣傳車展宣傳車展宣傳車展宣傳車展宣傳20090416----2009053132營0敘2經(jīng)3毅/電7伏/騾1視6媒體費用媒體名稱版式價格軟文版面軟文價格備注鎮(zhèn)江電視臺1套5次*30天2000鎮(zhèn)江電視臺2套4檔*5次*30天2000鎮(zhèn)江電視臺3套5次*30天2000揚子晚報通欄*318000廣播節(jié)目報通欄*16000百車網(wǎng)通欄*302000物料費用物料名稱數(shù)量單價物料名稱數(shù)量單價場地費20M*18m15000午餐費禮儀公關8000加油費背景板1000礦泉水拱門支架其他費用宣傳資料等一筑、播活賞動稠背擁景二爭、奴活籌動年策轉劃三遭、逮廣跳宣放策谷略四哈、微費飽用托預土算五段、配時弊間壩準獻備六起、類人虧員繭準疑備七君、桿樣書車壇準怪備八卸、權物昆料確準針備九木、輝活瘡動險執(zhí)闊行十論、溜效賠果跟評垃估附袖件弦圖墾片42膊0警2牌3繞/好7疼/見1躁6一念、局活條動掌背儉景二則、融活濕動厚策墻劃三唉、犁廣拳宣爭策筋略四椒、既費借用童預虛算五款、皺時臨間欣準鋤備六重、算人前員瘋準娃備七疼、燙樣漁車瘋準扁備八蟻、漠物扇料企準榨備九件、豬活五動滅執(zhí)鉆行十閘、扯效李果搶評褲估附胳件聽圖掩片項目日期四月份五月份備注20212223242526272829301234一二三四五六日一二三四五六日一活動策劃

廣宣策略

費用預算

物料準備

人員準備

樣車準備

現(xiàn)場布置

現(xiàn)場執(zhí)行活動總結

2花0摘0隆9冰0小4勿2留0延-閃2炭12毯0嬸0敵9怖0撕4脹2色0踩-泊-2決0賺0狂9攪0鴨4誕2稍3效-花2繞62典0河0算9堪0蚊4盲2破3枕-燈2駐82糟0歲0缸9懇0款4氣2撿9窯-旋3里02吼0傲0眠9祖0貢4扁3臂0贈-半5秤0吹12猾0萍0江9待0丙4愛3殘0哀-抖0默5撫0姜12臺0及0預9吼0渡5舟0間1暮-永22碗0裁0無9貍0轉5愛0愈3垃-啟452妹0杯2鋒3虹/筒7派/竭1憂6一還、秤活旗動棋背途景二菜、匪活掏動跟策雨劃三資、飾廣牽宣菠策耽略四柏、療費彩用坡預哪算五督、燦時隱間第準仁備六賭、論人絡員立準遠備七位、侵樣周車乒準擱備八織、乞物糞料爸準殼備九畢、諷活弱動熄執(zhí)咸行十扇、活效貸果叮評挪估附池件券圖望片崗位人數(shù)工作分工備注銷售人員21、負責資料的準備及現(xiàn)場派發(fā)，2、客戶的招攬和接待，3、新車的介紹及洽談，4、試駕前期工作，5、參與背景板安裝后勤人員11、現(xiàn)場發(fā)放宣傳資料，2、登記來展客戶資料，3、配合銷售人員發(fā)放禮品，4、參與客戶互動，5、物料清點，6、參與背景板安裝現(xiàn)場協(xié)調員11、現(xiàn)場統(tǒng)籌協(xié)調安排，2、現(xiàn)場工作職責分配，3、現(xiàn)場工作流程的安排，4、處理突發(fā)情況，5、參與拱門安裝駕駛員31、駕駛車輛，2、參與拱門安裝，3、負責本車的安全和維護可兼職試乘協(xié)同1陪同客戶試駕可兼職合計備播注像：全艘員衫參敏加辮現(xiàn)其場贊物禾料異安紗裝熊準產(chǎn)備劃工踏作固，至虎少舅5超人掉參悼加62港0遷2紡3匙/爬7倚/戰(zhàn)1英6一再、沙活丹動汁背年景二初、犯活歐動苦策膚劃三僻、紫廣汽宣箱策吹略四妹、蘆費露用郊預泡算五歪、斃時索間錦準愁備六邀、稿人宋員腹準枝備七怪、摧樣簽車備準類備八癢、襲物著料耕準堂備九戲、躺活燃動經(jīng)執(zhí)牌行十但、粘效石果號評莫估附賠件螺圖扭片展幟車潔要趕求雙：一抓、宜車襪輛它衛(wèi)迫生整窮潔逃干映凈二哥、扇墊摩鋪血腳幣墊三從、稠車劉身苗貼四鍛、駱價仿格歉牌五費、午車葛輛魚銘塘牌六魂、蜻車水況毯良書好價捏格樓牌價烤格狗牌車味身參貼車裁身承貼銘畏牌72魔0覺2襖3證/嶺7恥/婚1月6一刺、娘活曉動死背倒景二帆、冤活舟動嬌策升劃三坦、僚廣類宣葛策云略四如、掘費天用兆預將算五喝、漿時株間蕉準銅備六算、皆人衡員雨準本備七津、遙樣爪車糠準鉛備八皇、旱物截料交準柴備九柏、冬活移動沃執(zhí)渾行十倦、絞效蝴果制評悅估附枯件蜻圖職片區(qū)域序號物品尺寸數(shù)量備注展示區(qū)1背景板、支架及拱門現(xiàn)有標準1套2企業(yè)文化展示牌（廠家提供）現(xiàn)有標準8塊3展示樣車（海尚、海域、海迅）現(xiàn)有標準3輛4價格牌現(xiàn)有標準3套5車帖（試駕車、歐洲技術上海車）現(xiàn)有標準2套6遮陽傘現(xiàn)有標準2套7新車資料架現(xiàn)有標準1套8后勤1新車宣傳資料400份2洽談區(qū)桌椅2套3活動相關表格工具（合同等）試駕協(xié)議、A卡10份4業(yè)務工具（訂書機、計算器等）簽字筆4支5活動禮品及優(yōu)惠券200份67其他1282到0側2皇3走/毀7納/列1哄6一寺、扣活速動銜背鴿景二初、武活雄動難策僚劃三蓋、暫廣記宣晨策超略四膏、驅費苦用塑預詠算五蚊、膠時受間勢準倡備六腹、木人生員但準杠備七揮、麗樣許車若準媽備八蝴、殃物互料憤準泄備九裁、狠活側動扎執(zhí)娘行十腥、柳效塌果鏈評才估附拆件播圖朵片序號時間工作內容備注17：10—7：20參加車展員工集中簽到，宣布紀律及檢查準備27：20—8：00車隊出發(fā)到達目的地時間，約4分鐘38：00—8：30展會現(xiàn)場準備工作全員參加車展準備工作48：30—8：40檢查現(xiàn)場，完善工作58：40—11：30節(jié)目表演時間節(jié)目8：:00—11:00互動表演活動（客戶資料收集活動）節(jié)目611：30—12：30員工午餐時間712：30—17：00下午活動執(zhí)行時間13:30—14:30互動表演活動（客戶資料收集活動）節(jié)目814：30—16：30客戶試乘試駕活動（試駕協(xié)議及路線等）916：30—17：00準備清場工作1017：00—17：40車隊集中回公司1117：40—18：00集中開會1218：00--下班結束9現(xiàn)堅場眉執(zhí)榆行凱流蒜程一伙、勁活已動俗背弊景二章、揭活叼動鋤策階劃三戶、限廣攔宣嗚策電略四翼、抱費莖用遼預雪算五射、詞時添間壟準付備六拜、務人常員蕉準估備七幣、乓樣蜓車違準軍備八得、垮物蛙料趙準坊備九掙、昂活蔑動敲執(zhí)鋪行十剛、手效闊果醋評者估附雖件蛛圖租片1閥02掙0余2扎3遮/拐7民/柴1競6一撐、輸活百動獄背承景二纏、尚活因動娛策錢劃三搬、牧廣帆宣洞策使略四雄、菜費捉用兼預健算五蘿、除時勻間四準信備六輔、塘人董員挑準災備七氏、炭樣常車碗準脖備八伴、仔物糊料分準廁備九沸、稼活庭動炭執(zhí)炮行十內、垃效沖果濕評吊估附愈件油圖寇片現(xiàn)宋場內互艇動丈流初程負責人現(xiàn)場執(zhí)行流程相關文件或表單工作內容描述銷售人員1、接待客戶產(chǎn)品宣傳資料及名片工具招攬來展客戶，向潛在客戶介紹華普汽車品牌，產(chǎn)品及車展活動內容銷售人員2、引導客戶至接待區(qū)后勤人員3、填寫客戶登記表客戶登記表登記客戶基本資料及意向車型信息銷售人員4、陪同客戶參加現(xiàn)場互動活動銷售人員5、陪同客戶領取禮品后勤人員6、發(fā)放禮品禮品發(fā)放登記表后勤人員詳細登記禮品發(fā)放數(shù)目，并請客戶簽字銷售人員7、陪同客戶介紹車輛等陪同客戶參加車展試駕活動或送客戶離開1聯(lián)12符0鹿2衣3煎/樸7晃/揚1耕6一寒、薄活耀動庫背坊景二腿、周活灶動表策旱劃三屬、盤廣局宣繩策沃略四慚、選費想用善預勁算五欲、旺時哀間顏準媽備六皂、喘人與員診準鑰備七合、象樣足車寶準期備八阿、恒物辭料芽準忠備九徑、毛活塘動高執(zhí)氣行十雁、停效塵果毒評椅估附愿件洞圖輝片試皆駕績互塞動欣流術程負責人現(xiàn)場執(zhí)行流程相關文件或表單工作內容描述銷售人員1、接待客戶，分析客戶試駕需求產(chǎn)品宣傳資料及名片工具向購車意向較高的客戶推薦試駕活動客戶2、提供有效駕照證件，簽署試駕協(xié)議書后勤人員3、現(xiàn)場駕照拍照，并確認協(xié)議書駕照及試駕協(xié)議書確認客戶提高有效證件及試駕協(xié)議書試駕協(xié)同人員4、陪同客戶在指定路線試駕試駕協(xié)同人員陪同客戶試駕，并需詳細介紹車輛性能，促使成交或提高客戶意向級別銷售人員5、陪同客戶領取活動禮品后勤人員6、發(fā)放禮品禮品發(fā)放登記表后勤人員詳細登記禮品發(fā)放數(shù)目，并請客戶簽字銷售人員7、陪同客戶或送客戶離開現(xiàn)場陪同客戶參加車展試駕活動或送客戶離開1澤22倆0棗2哪3態(tài)/傍7啟/舌1醋6一援、鑼活糠動勻背氣景二軍、宮活栗動停策勒劃三蜓、寫廣備宣打策倉略四芽、愿費淋用此預虧算五助、兩時療間畝準滾備六妥、這人蜘員脅準程備七臭、廟樣遙車詢準療備八老、形物環(huán)料鋪準血備九嶄、逢活液動咱執(zhí)蠟行十碰、矩效應果關評削估附華件影圖如片試悟駕形互械動貼協(xié)艇議渠文派本1蓄32琴0躲2矛3腸/勉7眉/者1巡壽6一購、鉆活傘動彩背誕景二靈、魂活攏動蛇策跡劃三前、騾廣縫宣晝策團略四延、拐費本用族預姑算五隸、薯時惠間惜準姑備六淚、帖人碎員閃準暈備七顧、鉛樣貿(mào)車臺準射備八瓜、鳴物起料茅準劈燕備九酬、恰活蒸動某執(zhí)介行十倡、噸效至果毀評買估附舍件蝕圖辯片意潔向蓮客撓戶臂登應記瘡文妙本1昨42林0積2您3鉤/邀7濁/腳1傳6一疾、牌活傅動再背呢景二瓶、絡活登動謀策禾劃三膀、領廣尤宣預策臥略四桐、眼費臉用幫預斜算五擋、閘時亮間竹準環(huán)備六賤、撥人盟員糠準礎備七用、蔽樣右車伯準月備八詢、丈物賴料念準萌備九定、奧活面動牢執(zhí)抗行十須、僑效猜果仁評鵝估附趣件緞圖煮片禮逃品嗓發(fā)鉆放冷文改本1縫5一喜、帳活袋動屋背宴景二時、伐活急動比策李劃三丘、休廣介宣撒策謠略四取、鍛費合用防預