ysseus公司走向國(guó)際市場(chǎng)的決策

Odysseus公司走向國(guó)際市場(chǎng)的決策UIBE2002MBA第2組胡剛、康占利、魏學(xué)忠、劉旭東、劉為民、李小強(qiáng)Odysseus公司走向國(guó)際市場(chǎng)的決策

內(nèi)容提要公司簡(jiǎn)介產(chǎn)品簡(jiǎn)介生產(chǎn)方式商業(yè)目標(biāo)銷售現(xiàn)狀案例分析Odysseus公司走向國(guó)際市場(chǎng)的決策

公司簡(jiǎn)介始建于1926年，起初是一家小機(jī)械百貨店董事長(zhǎng)DonaldR.Odysseus先生公司位于美國(guó)Kansas城到1991年，發(fā)展成為占地30英畝的現(xiàn)代化工廠，雇員超過(guò)1000人，1000個(gè)股東.1990年的總資產(chǎn)$65,860,000,銷售額$83,800,000,稅后利潤(rùn)$4,835,000O懂d守y輕s車s州e嘉u權(quán)s公費(fèi)司駁走電向湯國(guó)扒際森市塔場(chǎng)海的紛決餃策產(chǎn)兆品達(dá)簡(jiǎn)展介產(chǎn)像品才：鄭耦郵合視器作、牌離貓合柱器豎、挺凸烤緣賀、普壓斥縮勿器袋、劃齒喚輪諷、接曲賞釘安、煤可烘彎冊(cè)曲笑圓關(guān)盤(pán)卸耦靈合批器邀、丸超倉(cāng)運(yùn)狂轉(zhuǎn)曾復(fù)呢合納圓司盤(pán)套耦宮合腹器痛系總列欲等8群個(gè)燭系調(diào)列免、住6騙0錢(qián)0烤多聯(lián)個(gè)宋品壟種主賞要肺產(chǎn)旱品羨：爽可縣彎示曲淹式同耦譯合備器墻，縱有憑7頸0供多坑個(gè)防品技種開(kāi)，杜約劉占分公碗司炮銷飯售拼3鏟額該的暮1鳳/略3宏。擁婚有除可膝彎特曲纏式棵耦址合記器奶等吃產(chǎn)蟻品殲的陸全炕世臟界昂專事利閘權(quán)產(chǎn)佛品論賣這往拖設(shè)加備藝裝然備債工坡廠閑，鄭主制要損用誰(shuí)于暈小直型瘡發(fā)既動(dòng)摘機(jī)倦推途進(jìn)比裝青置堡，左廣伶泛鄉(xiāng)豐用燒在緒器慰械魔工奸具凱、遇排溜擋糊、寨傳臣感增器顛、杰農(nóng)劈燕具慘、哀采管礦仍工法具笑、丟升恒降碗器悲械沈、找起泉重楊機(jī)跳、研挖吩土肆機(jī)萬(wàn)等交產(chǎn)鼓品昌上O舟d燥y芬s姻s贊e帥u息s公吐司乓走經(jīng)向守國(guó)則際宿市籃場(chǎng)殲的潮決勒策生區(qū)產(chǎn)命方洪式O館d喘y舊s蛙s霸e愧u涂s拉公尋司居生吃產(chǎn)畜和儉設(shè)很備終組取裝者的煮現(xiàn)鮮代蝕化令工懸廠給位地于偵k揮a否n老s溝a斑s偉城財(cái)。莖這寧個(gè)陷位姑置梢為男公懸司移擴(kuò)鏡張率提染供麥了罩充章分瓦的順空衫間北場(chǎng)沒(méi)所暗，地同芬時(shí)揀有犬火縣車醋、始高娃速哭公活路氣運(yùn)駕輸妥的痰良紐奉好府交羨通口。公譯司互在歷波子士別頓秧、跨J伏e橫r護(hù)s抗e匹y峽城夏、陡亞踩特新蘭幅大頓、紡哥暫倫盼比柄亞荷、呼俄硬亥恢俄認(rèn)、掏奧庭克語(yǔ)蘭硬、棵加忽利姜弗蓬利勞亞煤擁摸有咱倉(cāng)斯儲(chǔ)障設(shè)牽備水。公備司河的瞞成玻本切結(jié)固構(gòu)絡(luò)的膽一貸項(xiàng)席重剃要壺特恥征臨就躍是籃:刑邊焦際偉成墓本欠遠(yuǎn)佛少旱于擦平用均牲成除本耍,薪通睜過(guò)物達(dá)法到增更謊大結(jié)的略規(guī)晉模革產(chǎn)贈(zèng)量未和犬延蘭長(zhǎng)雀生媽產(chǎn)勁運(yùn)蜓轉(zhuǎn)制可燙以伸獲識(shí)得刪重置要厭的愿規(guī)迅模過(guò)經(jīng)會(huì)濟(jì)額.在曉一低個(gè)螞工柏廠棉集耕中泥生溫產(chǎn)粱可爸導(dǎo)遞致記規(guī)促模吉經(jīng)真濟(jì)O悶d腸y喂s孕s片e愛(ài)u紀(jì)s公筍司悔走凳向筆國(guó)幣際輕市膽場(chǎng)飾的看決樓策商盲業(yè)迷目亞標(biāo)曾枕嘗浮試緒驗(yàn)烤蛋測(cè)器醫(yī)等移多拍元軍化堡產(chǎn)予品般未脹獲洲成簡(jiǎn)功1把9念9衛(wèi)1伸年速明拔確封公住司臣的枕共濾同蓋目益標(biāo)梢是訴成麥為汪離紛合協(xié)器尸、裙耦霜合動(dòng)器距專朱業(yè)區(qū)化鍋制晝?cè)齑松虜唷Ｉ滩聵I(yè)避目龍標(biāo)止：嗓憑喉借黑產(chǎn)兔品蓄專既業(yè)秤領(lǐng)挖域程的調(diào)專獄利殘和斃獨(dú)業(yè)特社技聰術(shù)代取屢得師強(qiáng)柳有妹力肉的句競(jìng)偵爭(zhēng)詠地婚位挨，遼成竹為毀產(chǎn)紛品涌?？礃I(yè)妄領(lǐng)較域僅的蹈行趙家耍。O愚d哲y賴s枝s嬌e澤u敗s公追司博走請(qǐng)向薄國(guó)少際告市潤(rùn)場(chǎng)款的利決弄策銷眾售色現(xiàn)貝狀本擾地哨市焰場(chǎng)號(hào)業(yè)滿務(wù)拳狀司況：在葉美倦國(guó)臭和福加博拿獅大柜的秋市億場(chǎng)顫地腰位堅(jiān)是植很惰穩(wěn)脈固礎(chǔ)的纏。禾O(píng)份d批y千s猾s英e亞u菜s停先憶生沖估參測(cè)擋公財(cái)司重產(chǎn)斑品遵大才約療占藝美級(jí)國(guó)執(zhí)市床場(chǎng)配總誰(shuí)銷棗售略額機(jī)的視1疑0筋%綁，攜當(dāng)都整懸個(gè)盈市艙場(chǎng)攤增告長(zhǎng)宏時(shí)貸，壩公欠司棟有傷足巧夠盞的清空盲間星擴(kuò)篩大游國(guó)杜內(nèi)匪市啦場(chǎng)膛銷鍵售息。擁缺有憐專腰利嘆的吹可剛彎強(qiáng)曲造耦鍋合椅器尺具亡有克獨(dú)鉛特樣的囑特亂征戒，爽不狐能陣復(fù)陽(yáng)制加，訓(xùn)還顆有久許誰(shuí)多叮耦欄合純器躬產(chǎn)脊品簡(jiǎn)具霸有假其伶他乖競(jìng)約爭(zhēng)午產(chǎn)緩品鎮(zhèn)沒(méi)浴有英的銹特鍬定紗功蜓能赴。嚴(yán)當(dāng)閱然留別謹(jǐn)?shù)囊礼钌岷蠔|器憐、際離棵合自器旱系哈列塔也先參皇與仰和該O芒d桿y簡(jiǎn)s撥s原e烏u危s嫂公細(xì)司憲的賴競(jìng)阻爭(zhēng)問(wèn)，透但違引嚴(yán)進(jìn)肆相策同娛產(chǎn)敏品伴線膽的賺沒(méi)駁有蹤蝶能桐單仇個(gè)噴直稈接尋競(jìng)追爭(zhēng)羨的兼。O和d活y表s哥s角e清u籮s待公暢司傷的揚(yáng)所也有尺耦情合球器慘、傾離哪合微器蚊系聽(tīng)列尤產(chǎn)鋸品語(yǔ)通幕常壩是游由餡分攻銷義商振出輩售鏡，師這助種港分羞銷懷組隆織累中育有圖4門(mén)5恒個(gè)訴O盛d砍y盟s丸s印e忘u斑s脖公繭司臣銷賣售煙人喜員脖補(bǔ)巴充群人陽(yáng)力憂。O壟d鬧y汪s俘s紀(jì)e斃u賀s公脖司嫁走以向傷國(guó)梯際吊市部場(chǎng)婚的俊決宿策銷情售否現(xiàn)邪狀海泛外盯業(yè)逗務(wù)果現(xiàn)絡(luò)狀之孕一蠅：良直獄接鋤出暖口克：在梢1案9遞9移0憲年饒，感直海接楊出應(yīng)口鬧銷遠(yuǎn)售鋒額趙是鑄$趁1緣瑞,構(gòu)3川5殘3五,孔8它6唐2掙，認(rèn)盈民利杯$勉1諷6易1戚,憶1雁7塑4責(zé)。這吵些叢訂添單咐都腔是建長(zhǎng)法途準(zhǔn)跋妙涉心爭(zhēng)竊取飲到傭的謀，藥積漆極役開(kāi)較發(fā)瀉出帥口瞞市端場(chǎng)強(qiáng)因墾存繡在粒語(yǔ)屈言遺、截風(fēng)皆俗皺及蹈貨圈幣挽結(jié)玩算模等總障權(quán)礙恥而皮導(dǎo)蓋致法難倚度拳很乘大漸。產(chǎn)落品塊以戶倉(cāng)關(guān)庫(kù)曬F初O環(huán)B良銷州售刻給儲(chǔ)所狐有怠顧蹦客兇。在雕和鑼其悼他鵲同備類癥產(chǎn)蔑品稼供傍應(yīng)方商致的嘉競(jìng)勺爭(zhēng)航中軋，聾O碗d幅y嘩s會(huì)s仙e刃u供s錢(qián)強(qiáng)念調(diào)攝及按時(shí)抄送復(fù)貨暗，疲質(zhì)字量據(jù)，枯服去務(wù)質(zhì)，嚼商塔品磁,飛但黨未豬強(qiáng)脹調(diào)逢價(jià)糖格阻。O括d抗y損s甲s遣e捷u納s公便司躺走得向年國(guó)漫際旱市退場(chǎng)故的曾決絮策銷拒售緞現(xiàn)聚狀海偷外古業(yè)槳?jiǎng)?wù)愉現(xiàn)蘋(píng)狀之殘二府：恐許砍可致協(xié)婆議計(jì)：許豎可蕩協(xié)詢議仰：找許補(bǔ)可孟生聯(lián)產(chǎn)蜘所摟有套O肥d愿y準(zhǔn)s慨s督e信u據(jù)s質(zhì)的賭專眉利襪產(chǎn)掀品福,草要梳在娃出章廠穩(wěn)前就的彈價(jià)儲(chǔ)格許基收礎(chǔ)懇上蛛增公加豆1釣.傘5旨%劈燕的西專犧利成權(quán)下使銅用仆費(fèi)滿。1蓬9傲8則5芬年折末渡，袍英鄰國(guó)菠的S剪i啞r葡e嗎n要公俊司1灶5曉年刺獨(dú)裂家伶特拐許媽經(jīng)衰營(yíng)架權(quán)肯：棚可繁以蘋(píng)在壩英籃國(guó)鼓生送產(chǎn)泡和宿銷毒售基O戒d款y址s述s臭e洲u殖s睬公外司居所魯有迅現(xiàn)夏行適和侮未襪來(lái)侵的咬產(chǎn)喬品蓮。急特灘許舌協(xié)梢議視范紐奉圍棒及研于圾英嫩格鼓蘭克、漁蘇階格帥蘭渣、機(jī)威故爾病士植、波北續(xù)愛(ài)欄爾僚蘭靠。暑同著時(shí)得還螞給講予木在鍛除曉了塘美慶國(guó)陳、積加庭拿釀大紛、窯墨苦西驚哥竹和盞法慮國(guó)某之店外宗的諸別恰的欠國(guó)謝家使的傘普惕遍擠許芽可廊協(xié)射議捆。允1懶9裹9酷0鼻年胸從傻S開(kāi)i擱r殼e特n活先取生巨公由司夕所努收帖取敗的輪專妻利紗權(quán)策使?jié)秤觅?zèng)費(fèi)由達(dá)克到掘$限1攤2脅8植,靈9竟3械9頃,焦1束9病9毅1結(jié)年憑預(yù)涼計(jì)拾增僚長(zhǎng)獎(jiǎng)到亭$礦1丘6粗1貞,想1使7系4芳。從版1念9鹿8貓9捉年才起論，屬法佳國(guó)糧的S禾.蘆A假.葬S關(guān)c渴y刃l(wèi)風(fēng)l凈a榴公鳥(niǎo)司，夏為愧期志1衛(wèi)0扣年待的譯協(xié)貼議摟。臨在古法興國(guó)書(shū)的瘋獨(dú)邁家叔許援可犯，壯在滑比火利唇時(shí)仿的舉非驅(qū)獨(dú)慣家難許競(jìng)可柱。擾在送1飼9磁9父0姐年技第冰一溪個(gè)雕全霉年控的宏專含利裕權(quán)櫻使獻(xiàn)用繭費(fèi)長(zhǎng)收海入辛已呀經(jīng)閃達(dá)拒到姐了望約士$繡3排2略,乖2饞0浮0尤,耕O嫩d通y坐s刃s瓜e鼻u多s督預(yù)動(dòng)測(cè)抖在歲1繩9抱9押1哥年擠這際個(gè)病數(shù)辮字齊會(huì)膛翻孤倍闖。O芽d判y情s稿s傳e情u付s公肆司黃走材向秩國(guó)彎際軟市趙場(chǎng)膛的留決汁策案魚(yú)例鳳分生析討蹲論談問(wèn)豆題稱1梨：O蔬d茶y險(xiǎn)s涼s砍e蟲(chóng)u披s典是芒否君應(yīng)昌該侵?jǐn)U侮展攀國(guó)論際削業(yè)堪務(wù)鋤運(yùn)夾營(yíng)記？O忘d踢y房誠(chéng)s冠s莫e鞭u工s公認(rèn)司擔(dān)走齡向概國(guó)滋際炮市門(mén)場(chǎng)謹(jǐn)?shù)纳w決斗策海歌外召業(yè)豪務(wù)緞擴(kuò)恨張北的貿(mào)機(jī)伙遇笑與住挑斤戰(zhàn)1潔、養(yǎng)市搏場(chǎng)策營(yíng)論銷顏的你地歌理衫戰(zhàn)申略認(rèn)代羽替雕了管產(chǎn)蠢品螺多垃樣途性漂戰(zhàn)愁略塵的敵整予體姥目辨標(biāo)肝支倚配章了灶要因向歸美宅國(guó)螺和惑加澡拿疾大續(xù)以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