2023年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書ppt(通用七篇)

第頁共頁2023年創(chuàng)業(yè)方案書ppt(通用七篇)光陰的迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將降臨，寫好方案才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。方案怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？那么下面我就給大家講一講方案書怎么寫才比擬好，我們一起來看一看吧。創(chuàng)業(yè)方案書ppt篇一創(chuàng)業(yè)方案書ppt篇二〔1〕到工商行政管理部門申請辦理營業(yè)執(zhí)照。〔2〕到銀行開戶?！?〕辦理《組織機(jī)構(gòu)代碼征》，經(jīng)營者還需到當(dāng)?shù)丶夹g(shù)督部門或有關(guān)部門辦理《組織機(jī)構(gòu)代碼證》。申領(lǐng)組織機(jī)構(gòu)代碼證書時，飲品店須提交由工商部門頒發(fā)的營業(yè)執(zhí)照，單位公章、法人代表〔負(fù)責(zé)人〕和經(jīng)辦人的身份證、上一級主管部門的代碼證或復(fù)印件也需攜帶?！?〕到稅務(wù)局辦理稅務(wù)登記?！?〕到衛(wèi)生防疫站辦理衛(wèi)生答應(yīng)證?！?〕到物價部門辦理收費(fèi)答應(yīng)證?！?〕申請開業(yè)登記。在申請創(chuàng)辦獲得批準(zhǔn)后，即可申請開業(yè)登記，應(yīng)在主管部門、審批機(jī)關(guān)的企業(yè)根據(jù)有關(guān)規(guī)定申請開業(yè)登記，登記主管機(jī)關(guān)進(jìn)展審查后，登記主管機(jī)關(guān)〔指國家和地方各級工商行政管理局〕應(yīng)當(dāng)在受理申請后30日內(nèi)，作出批準(zhǔn)核查登記的決定。〔8〕營業(yè)執(zhí)照的領(lǐng)取。營業(yè)執(zhí)照是審批程序的最后一個環(huán)節(jié)，工商行政管理機(jī)關(guān)在審查核實(shí)的根底上填寫《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》或《營業(yè)執(zhí)照》，經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)簽署意見和記錄在案，同時出具企業(yè)核準(zhǔn)登記通知書，通知被核準(zhǔn)的飲品店。飲品店接到通知后，法定代表人到登記主管機(jī)關(guān)領(lǐng)取執(zhí)照，并行使簽字備案手續(xù)。1、在計(jì)算一個地區(qū)的人口密度，可以用每平方公里的人數(shù)或戶數(shù)來確定。一個地區(qū)人口密度越高，那么選址奶茶飲品店的規(guī)?？上鄳?yīng)擴(kuò)大。家庭狀況是影響消費(fèi)需求的根本因素。家庭特點(diǎn)包括人口、家庭成員年齡、收人狀況等。如每戶家庭的平均收入和家庭收人的分配，會明顯地影響將來奶茶飲品店的銷售。如所在地區(qū)家庭平均收入的進(jìn)步，那么會增加家庭對選購商品數(shù)量、質(zhì)量和檔次的要求。2、對白天人口多的地區(qū)，應(yīng)分析^p其消費(fèi)需求的特性進(jìn)展經(jīng)營。家庭的大小也會對將來的奶茶飲品店銷售產(chǎn)生較大影響奶茶店創(chuàng)業(yè)方案書奶茶店創(chuàng)業(yè)方案書。比方一個兩口之家的年青人組成的家庭，購物追求時尚化、個性化、少量化。局部隨機(jī)流入的客流人數(shù)不在考察數(shù)之內(nèi)。白天人口密度高的地區(qū)多為辦公區(qū)、學(xué)校文化區(qū)等地。3、想要給你的奶茶飲品店選個好的店址，除了要留意上述的方法以外，還要結(jié)合實(shí)際市場環(huán)境進(jìn)展考察?！惨弧车曛愤x擇。商業(yè)運(yùn)作過程中，第一關(guān)鍵要素就是店址選擇問題。對此，沃爾瑪、肯德雞等享譽(yù)全球的連鎖巨頭們用其多年的開展經(jīng)歷無數(shù)次地證明它的正確性。商業(yè)是聚集人氣、交流信息、達(dá)成交易的活動總稱，而這樣一切活動的背后都是需要人作為推動者和執(zhí)行者，如何選擇可以聚集最正確人氣的店址就是商業(yè)活動成功的前提條件。因此，對于商業(yè)化運(yùn)作經(jīng)歷缺乏的制造企業(yè)來說，店址的選址就更加的重要了?！捕成唐饭芾?。商品管理是店面運(yùn)營的一項(xiàng)非常重要的工作，其目的在于保證商品在店面的每一個環(huán)節(jié)都做到科學(xué)性和完好性，以實(shí)現(xiàn)銷量最大化。〔三〕價格管理。制造企業(yè)在商業(yè)化過程中形成的專賣價格體系和原有經(jīng)銷價格體系的協(xié)調(diào)管理將會是制造企業(yè)店面運(yùn)營面臨的挑戰(zhàn)之一、二者之間既面臨重合性，又需要具有特殊性以突出專賣網(wǎng)絡(luò)的價值?！菜摹澄锪髋渌?。高效、科學(xué)的物流配送體系是連鎖商業(yè)成功的根本保障，世界第一的商業(yè)帝國沃爾瑪連續(xù)多年來雄踞世界500強(qiáng)企業(yè)之首而不倒，其中的一個關(guān)鍵就在于其建立了一套先進(jìn)的、強(qiáng)大的物流配送體系。對于初涉商業(yè)領(lǐng)域的制造企業(yè)來說，其物流配送體系并不要求具有如此強(qiáng)大的功能，但必須滿足兩個根本的目的：其一、專賣商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的正常供應(yīng)。其二、與原有配送體系的協(xié)調(diào)。〔五〕導(dǎo)購管理。導(dǎo)購是企業(yè)和顧客之間的紐帶，是制造企業(yè)直接面對顧客的形象代表，他們通過詮釋顧客利益，解決顧客疑慮，成功引導(dǎo)銷售實(shí)現(xiàn)。一批高素質(zhì)的導(dǎo)購員是店面運(yùn)營實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利的關(guān)鍵，但導(dǎo)購學(xué)本身是一門很深奧的學(xué)問，一批高素質(zhì)的導(dǎo)購員更是難求。為此，店面運(yùn)營導(dǎo)購管理的關(guān)鍵在于兩個方面：一是做好導(dǎo)購人員的選拔、培養(yǎng)和科學(xué)使用。二是做到導(dǎo)購技巧的不斷更新和完善?！擦炒黉N管理。促銷是指制造企業(yè)通過利用媒體廣告、人員推銷、公共關(guān)系等方式而進(jìn)展的階段性造勢，并刺激銷量、塑造品牌的活動方式。而對這些活動方式的管理就稱為促銷管理。其主要包括企業(yè)層面和店面層面的促銷管理，本文在此主要是針對制造企業(yè)店面運(yùn)營的促銷管理而言，它對單個店面運(yùn)營有著聚集人氣、吸引人流、增加銷量、對抗競爭對手、進(jìn)步市場占有率的價值?！财摺车昝婀芾怼５昝婀芾砩婕暗昝孢\(yùn)營的所有工作，包括門店商品管理、價格管理、導(dǎo)購管理等環(huán)節(jié)，其重要性自是不言而喻。而筆者再次提及卻并非為了強(qiáng)調(diào)上文幾個店面管理內(nèi)容，除此之外，店面管理還涉及太多細(xì)致而微缺乏道的工作和程序，包括店面平安管理、衛(wèi)生管理、收銀管理、效勞管理等，實(shí)際店面運(yùn)作中我們?nèi)菀讓⑦@些環(huán)節(jié)遺漏或者應(yīng)付過關(guān)。創(chuàng)業(yè)方案書ppt篇三一個合格的創(chuàng)業(yè)方案書首先應(yīng)該具備一段明晰、簡潔、有效的概括描繪性語言，以說明此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)方案的開展方向和主要內(nèi)容，其中應(yīng)該特別突出富有吸引力的鮮明個性、明確的思路與目的以及創(chuàng)業(yè)者自身所具備的優(yōu)勢，讓投資人能在最短的時間里全面理解整個創(chuàng)業(yè)方案?？刂瀑Y金的投放方向及節(jié)奏，使其能在必要的時候提供最行之有效的幫助。風(fēng)險(xiǎn)投資集團(tuán)擁有豐富的管理經(jīng)歷和強(qiáng)大風(fēng)險(xiǎn)自我控制才能，其在管理和風(fēng)險(xiǎn)控制方面的無形投入對處于起步階段的創(chuàng)業(yè)者來說無異于黑夜里的一盞明燈。即使雙方合作并未成功，虛心承受風(fēng)險(xiǎn)投資專家的建議也會使創(chuàng)業(yè)者獲益非淺。建立初步印象后，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該進(jìn)一步說明自己公司的背景和現(xiàn)狀，明晰明了地托出公司的全盤戰(zhàn)略目的，挑明作為商業(yè)盈利公司的最終目的，使投資人能充分理解其所投資的創(chuàng)業(yè)公司，建立起必要的信任。這是創(chuàng)業(yè)者“圈錢運(yùn)動”的必由之路，需要有誠懇的態(tài)度，只有讓投資人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展開。試想在自己并不信任對方的情況下，有誰會將的幾十萬幾百萬甚至幾千萬的鈔票拿給你去大把大把花掉呢？開誠布公是建立信任的根底。產(chǎn)品/效勞是創(chuàng)業(yè)方案的詳細(xì)承載物，是投資最終能否得到回報(bào)的關(guān)鍵。產(chǎn)品/效勞要有商業(yè)價值，應(yīng)以市場為導(dǎo)向，而不要以純技術(shù)為導(dǎo)向，因?yàn)橛惺袌鰰r機(jī)的創(chuàng)意才最有價值，才可以滿足目的市場領(lǐng)域的要求。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對其描繪得盡可能詳實(shí)而明晰，詳細(xì)應(yīng)突出產(chǎn)品/效勞的特點(diǎn)，潛在商業(yè)價值；技術(shù)的領(lǐng)先性，是否適應(yīng)現(xiàn)有消費(fèi)程度；對技術(shù)前景準(zhǔn)確合理的判斷；所有權(quán)狀況等內(nèi)容。對此，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該抱有充分信任風(fēng)險(xiǎn)投資公司的態(tài)度，不要過分擔(dān)憂自己的技術(shù)專利會被風(fēng)險(xiǎn)投資公司所竊取而有所隱瞞?？梢钥隙ǖ氖牵L(fēng)險(xiǎn)投資公司在這一方面有著嚴(yán)格職業(yè)道德的規(guī)定，在洽談合作前，他們必會同創(chuàng)業(yè)者簽署保密協(xié)議，用法律的手段來保護(hù)創(chuàng)業(yè)者的`利益。市場分析^p是投資人決定是否進(jìn)入市場的關(guān)鍵因素，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在引入風(fēng)險(xiǎn)投資前對市場進(jìn)展嚴(yán)密科學(xué)的調(diào)查分析^p，并在創(chuàng)業(yè)方案中詳細(xì)說明市場容量與將來趨勢，這包括目的領(lǐng)域現(xiàn)有規(guī)模。開展?fàn)顩r、開拓才能、客戶情況、競爭形式及營銷策略的可行性，并對市場份額及市場走勢作出合理的預(yù)測，進(jìn)展準(zhǔn)確的市場定位。為了保證其準(zhǔn)確性，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量采用多條專業(yè)的市場分析^p渠道，委托不同專業(yè)的市場分析^p公司分別作出嚴(yán)密科學(xué)的權(quán)威性的調(diào)查報(bào)告，并綜合盡可能多的數(shù)據(jù)，作出最終的論證方案，最大限度地躲避風(fēng)險(xiǎn)。明晰的市場時機(jī)是對風(fēng)險(xiǎn)投資商最具吸引力的方面，目的市場應(yīng)具有相當(dāng)規(guī)模和開展?jié)摿?。俗話說“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，創(chuàng)業(yè)者必須對市場競爭情況及各自優(yōu)勢認(rèn)識清楚，透徹分析^p，并部署出明確的競爭戰(zhàn)略。經(jīng)營及施行包括兩個方面內(nèi)容，一是經(jīng)營戰(zhàn)略，另一個是銷售方式。對于經(jīng)營戰(zhàn)略，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)明確戰(zhàn)略施行步驟、經(jīng)營時間表、產(chǎn)品消費(fèi)/效勞方案、本錢、毛利、預(yù)期的經(jīng)營難度和資需求等。對于銷售方式，創(chuàng)業(yè)者那么應(yīng)明確銷售策略和方式，包括對銷售人員的鼓勵方式和有效促銷策略。銷售和促銷策略對公司的長遠(yuǎn)成功來說非常重要。風(fēng)險(xiǎn)投資家非常注重管理才能，可以說沒有好的管理就不可能獲得成功，管理才能在商業(yè)方案中表達(dá)于以下的兩個方面：〔1〕創(chuàng)業(yè)信念，遠(yuǎn)見卓識，專業(yè)知識與豐富的經(jīng)歷，以及良好的商業(yè)感覺；〔2〕縝密的方案和有效的施行方案，包括對風(fēng)險(xiǎn)和威脅的洞察和考慮。創(chuàng)業(yè)方案書ppt篇四我們方案從事的是一家以面包行業(yè)為主的小企業(yè)。命名為：dreamforest夢森林西點(diǎn)店。本企業(yè)屬于投資小、門檻低、消費(fèi)人群廣、回收本錢快的買賣行業(yè)。目前其生命周期還處于一個萌芽時期。本企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品主要以早餐面包、小甜品及各式各樣精巧的西式糕點(diǎn)為主。以淮安市大學(xué)城的學(xué)生及其周圍居民為主要客戶群，專一于市場經(jīng)營，用更好的產(chǎn)品，更優(yōu)質(zhì)的效勞，吸引更多的客戶。在我們這個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中，總共有七人，分工如下：1人做店長：孫小朵2人負(fù)責(zé)制作方案、銷售:王竹敏邵靜1人現(xiàn)金結(jié)算與賬目管理:王倩倩3人負(fù)責(zé)外賣效勞、店面整理、材料訂購：孫濤王世忠1人負(fù)責(zé)外賣的配送：王巖以店長為管理中軸，下設(shè)效勞員收銀員公司決策：以店長為核心召開公司會議，每位員工參加，共同討論企業(yè)相關(guān)事務(wù)本企業(yè)產(chǎn)品精致美觀，口感佳，賣相好。并且順應(yīng)人們追求安康、追求綠色的要求，開發(fā)創(chuàng)新一些胚芽面包、糙米面包、減肥面包、藻類面包和無糖面包等安康產(chǎn)品，讓人們在滿足胃的同時也不必過于擔(dān)憂身體安康問題。產(chǎn)品以早餐面包與各式各樣的西式糕點(diǎn)為主，并附加口味繁多、口感獨(dú)特、安康特色的奶茶與冰欺凌等產(chǎn)品。1、本企業(yè)產(chǎn)品追求安康與創(chuàng)新，不拘泥于過去的面包坊產(chǎn)品理念。2、我們的面包店店面較大，能擺上些茶座，并做到現(xiàn)做現(xiàn)賣，這會吸引到不少的顧客。3、我們把店設(shè)在淮信后面的街面上，也是在大學(xué)城內(nèi)，大多數(shù)的客是來自于學(xué)生，可以說學(xué)生對于面包是偏愛的4、經(jīng)我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在淮信后面的街道上只有兩家面包店。一處是在世紀(jì)華聯(lián)超市里面，一處是在蘇果生活超市里面。兩家店店面都不是太大，而且產(chǎn)品比擬單一。華聯(lián)超市那處主要是生日蛋糕的制作。但我們的面包房比起他們的面包房最大的優(yōu)勢就是品種多，而且更理解消費(fèi)者需要什么樣的產(chǎn)品1、堅(jiān)持“以人為本”，提倡親情化、個性化、堅(jiān)持“以人為本”，提倡親情化、個性化2、平安，平安是人的第一需求，假如客人沒有平安感，效勞再優(yōu)秀，再完美也無濟(jì)于事。尤其是食品，人們更注重于食品的平安3、方便，在設(shè)計(jì)效勞時，應(yīng)主動適應(yīng)市場、適應(yīng)客人，很多人買相貌的原因很大一局部也是因?yàn)槊姘鼙憬莘奖?，所以設(shè)計(jì)效勞時一定要貫徹這個主題。4、尊重。店員對賓客表示尊敬和熱烈的歡送，賓客會感到自己受到了重視。那他對這個店就會信賴，會有更多的回頭客。5、創(chuàng)新。在賓客的需求與期望越來越高、越來越多樣化的情況下，效勞必須不斷適應(yīng)、不斷創(chuàng)新，構(gòu)思新效勞。這樣才可以不被淘汰，才可以在諸多競爭者中處于不敗地位，為面包店帶來經(jīng)濟(jì)效益。本企業(yè)在經(jīng)營糕點(diǎn)的同時，我們還推出其他一些產(chǎn)品，比方奶茶、冰欺凌之類，對于有些消費(fèi)者來說，給客人提供清閑、安靜、舒適的環(huán)境，悠閑地喝著奶茶，吃著甜品，和朋友之間聊聊天，會是一種很愜意的享受。創(chuàng)業(yè)方案書ppt篇五長期以來，國內(nèi)居民因生活程度較低，對以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要效勞對象的小家電消費(fèi)很少。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活程度進(jìn)步，對“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代晉級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場開展前景非常廣闊。今后2至3年內(nèi)，我國小家電行業(yè)將步入黃金開展階段，市場需求量年增幅有可能打破30%。對于浴室取暖用的小家電只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種。全國消費(fèi)浴霸的企業(yè)為376家，20xx年國內(nèi)銷量估計(jì)為400萬臺，20xx年為550萬臺，20xx年到達(dá)700萬臺，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%〔20xx年〕，國內(nèi)消費(fèi)者對浴霸認(rèn)同度達(dá)82%，市場空間宏大。我國長江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī)，但人們更期待一種簡便、有效的取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的，市場潛力宏大。比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場，本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上。我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。我們的目的是，在20xx年制出樣品進(jìn)入市場，開展地市級以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上，20xx年到達(dá)500萬銷售額，20xx年到達(dá)20xx萬銷售額，利潤率保持在30%--50%。由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制、模具開發(fā)等費(fèi)用投入較大，估計(jì)在10—15萬元；各種認(rèn)證、答應(yīng)證、商標(biāo)：5萬元；公司組建、購置相關(guān)辦公用品、人員招募、____等：10萬元；房租水電費(fèi)、人員工資〔半年〕：15萬元；參加展會、廣告費(fèi)：10萬元；小批量消費(fèi)本錢〔5000件〕：20--25萬元；周轉(zhuǎn)資金：20萬元。合計(jì)：100萬元。為節(jié)省費(fèi)用，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，先期的小批量消費(fèi)以委外加工為主，暫不購置消費(fèi)設(shè)備。本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護(hù)器，防干燒保護(hù)器，開關(guān)，蒸汽調(diào)解板，底座，密封圈。其中加熱盤7-8元，漏電保護(hù)器12元，防干燒保護(hù)器1.5元，開關(guān)0.5元，其余為塑料件，價格15元，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲，運(yùn)費(fèi)等，本錢合計(jì)在40元以下。批發(fā)價暫定為80元，每個毛利為40元，估計(jì)兩年能收回投資并稍有盈利?！惨陨蠑?shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商，還有向下浮動的可能〕市場上還沒有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)展代理銷售。已與多家商家聯(lián)絡(luò)過，初步達(dá)成銷售意向。本專利工程是非職務(wù)創(chuàng)造，專利權(quán)為個人所有。詳細(xì)合作方式由雙方協(xié)商議定?？赏鈪f(xié)消費(fèi)，無特殊要求。由于本產(chǎn)品制造簡便，門檻低，難免被人仿造。除了加強(qiáng)打假力度之外，不斷晉級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段。已開發(fā)了兩款樣品，準(zhǔn)備繼續(xù)推出3-5款新品，隨著產(chǎn)品的晉級換代，我們必能牢牢站穩(wěn)市場。創(chuàng)業(yè)方案書ppt篇六1、宏觀環(huán)境分析^p國家成功的經(jīng)濟(jì)改革，靈敏的市場推動政策，使得國內(nèi)的服裝市場如火如荼。gdp、國民消費(fèi)指數(shù)不斷攀升，人們消費(fèi)意識的不斷增強(qiáng)，為服裝行業(yè)展示了一個廣闊的開展空間。2、服裝行業(yè)的開展趨勢分析^p服裝行業(yè)在中國自古以來就是一大行業(yè)，開展至今，隨著政策的開放與經(jīng)濟(jì)的開展，中國現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌開展的戰(zhàn)略陣地。中國是服裝消費(fèi)大國，也是出口大國，我國的服裝出口額占到整個紡織產(chǎn)品出口總額的2／3左右，世界上所有的品牌產(chǎn)品60%的消費(fèi)和銷售有與中國有關(guān)，而中國內(nèi)地市場每年的消費(fèi)額在1000億左右，且有不斷增長的需求，市場潛力宏大。這就為我們開展品牌經(jīng)營提供了廣闊的空間。服裝行業(yè)是一個生活消費(fèi)品行業(yè)，同時也是高利潤行業(yè)。因利益的驅(qū)動與市場的需要，在整個業(yè)態(tài)的設(shè)計(jì)、加工、市場推廣、直營、加盟等不同環(huán)節(jié)，已經(jīng)開展成相對完善且專業(yè)的群體。近十年來，擁有龐大消費(fèi)和消費(fèi)規(guī)模的中國服飾市場，企業(yè)的經(jīng)營形式和管理程度有了很大的提升，更加重視品牌的經(jīng)營。3、市場容量擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟(jì)增長速度驚人。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，20xx年國內(nèi)消費(fèi)總值達(dá)95,933億元人民幣，比擬上年增長7.3%。國內(nèi)社會消費(fèi)品整體銷售額為37,595億元人民幣。有專家估計(jì)到20xx年銷售總額將到達(dá)10萬億元人民幣。國內(nèi)服裝銷售市場非常龐大，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示在20xx年國內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量2.34億件。隨著經(jīng)濟(jì)高速開展和中國入世等利好因素，中國被視為現(xiàn)今世上最具開展?jié)摿Φ南M(fèi)市場之一。4、機(jī)遇1)中國經(jīng)濟(jì)增長強(qiáng)勁，隨著wto的推進(jìn)和奧運(yùn)的到來，將帶動更多的外資品牌進(jìn)入中國，需要與有實(shí)力的百貨或品牌代理公司合作2)在許多消費(fèi)品中，中國是“世界的工廠”，國內(nèi)有大量的加工基地，為品牌開發(fā)的深化開展提供了條件3)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念日益成熟，商家的競爭最終是品牌的競爭，品牌運(yùn)作的時機(jī)逐漸成熟4)品牌運(yùn)作能加強(qiáng)對資的控制，進(jìn)步企業(yè)的競爭力和利潤率5)國外高檔服裝品牌如：路易威登、克來斯汀。迪奧、杰尼亞、范思哲、阿瑪尼、寶姿等成功登陸中國市場并在中國服裝消費(fèi)市場獲得宏大成功。這也證明了中國消費(fèi)者對國外的品牌有一定的認(rèn)知度和相當(dāng)大的購置潛力6)國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經(jīng)濟(jì)合作政策的啟動7)歐盟輪值____國意大利總理貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會____普羅迪一起同____舉行會晤，并達(dá)成經(jīng)濟(jì)合作共識，表示將出臺相關(guān)政策鼓勵國內(nèi)中小企業(yè)與中國企業(yè)合作。從20xx年11月1起，歐洲十二國旅游對中國全面開放。充分利用雙方的資優(yōu)勢，強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合，迅速占有市場資。1、xxx百貨集團(tuán)優(yōu)勢1)xxx百貨的品牌效應(yīng)2)百貨業(yè)運(yùn)作的豐富經(jīng)歷，對百貨業(yè)開展趨勢的準(zhǔn)確把握3)強(qiáng)大的銷售渠道終端4)資金方面的支持和保障2、xxx公司優(yōu)勢1)企業(yè)核心產(chǎn)業(yè)珠寶業(yè)遍布在全國各地大型百貨店的龐大網(wǎng)絡(luò)，可以共享的客情資2)雄厚的資金后盾3)豐富的行業(yè)管理經(jīng)歷4)靈敏的管理機(jī)制〔一〕營銷目的1、在20xx年獲得總銷售收入1000萬元。2、三年內(nèi)，經(jīng)過市場的推廣，品牌在國內(nèi)得到迅速開展擴(kuò)張。全國各大商場起碼有100家品牌形象店，其中加盟式地鋪式專賣店30家；3、建立科學(xué)管理體系及銷售系統(tǒng)營運(yùn)平臺；4、建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的營銷團(tuán)隊(duì)?！捕池?cái)務(wù)目的1、在二年內(nèi)獲得20%的稅后年投資報(bào)酬率；2、在20xx年凈利潤到達(dá)1000萬元；(三)公司定位和品牌運(yùn)作的方式1、公司定位合資公司將是一家專門經(jīng)營國內(nèi)外知名品牌的專業(yè)運(yùn)營公司。經(jīng)營品類包括服裝、服飾、鞋、箱包、化裝品、家居用品等。2、市場定位公司采用貿(mào)易，零售，批發(fā)等多種經(jīng)營形式，最終形成多品牌，多品類，多渠道的市場銷售網(wǎng)絡(luò)。合資公司的產(chǎn)品將以公司直接或通過二級分銷或加盟商在國內(nèi)各大百貨公司、商業(yè)街等賣場設(shè)立專柜、專廳或獨(dú)立專門店出售根據(jù)產(chǎn)品類別不同而有不同的定位，合資公司所經(jīng)營的產(chǎn)品均注重品質(zhì)，強(qiáng)調(diào)品味，價格相在同類產(chǎn)品中較高3、品牌運(yùn)作方式1)做品牌的經(jīng)銷商引進(jìn)國外品牌,由合資負(fù)責(zé)市場運(yùn)作,產(chǎn)品按照貿(mào)易價格從品牌公司進(jìn)口2)做品牌的代理引進(jìn)國外品牌,全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì),采購,加工,市場和銷售的工作,向品牌公司支付一定比例的品牌使用費(fèi)，可以考慮與設(shè)計(jì)公司和加工公司合作。獲得品牌在中國的使用權(quán),需要有強(qiáng)有力的采購渠道和市場推廣。3)共有國外品牌與國外服裝設(shè)計(jì)室〔或品牌公司〕合作，成立利益共同體，由國外設(shè)計(jì)室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，合資公司那么以網(wǎng)絡(luò)資及銷售開拓管理成為對品牌共有的根底。4)自有品牌注冊合資公司自有品牌,自行負(fù)責(zé)品牌的全部運(yùn)作，形成多種品牌、多種工程的規(guī)模效益。總體運(yùn)作策略：1、以自營店作前期品牌網(wǎng)絡(luò)開展開拓，再以二級分銷及加盟店擴(kuò)大市場占有率；2、初期以王府井百貨零售網(wǎng)絡(luò)為平臺，再以此形式在國內(nèi)各大城市、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡(luò)連結(jié)；二級代理商對城市消費(fèi)力相對較低，公司客情資欠缺城市，主要采用二級分銷方式，可充分借助代理商網(wǎng)絡(luò)資快速滲入市場；特許加盟充分利用加盟者的資金，輔助以品牌資與管理。利用加盟者的資金來拓展自己的品牌市場，有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)。這是一快速擴(kuò)張品牌的最正確方法，可以盡快進(jìn)展品牌點(diǎn)的建立。網(wǎng)絡(luò)搶占策略：1．第一年以拓展王府井百貨自有網(wǎng)點(diǎn)為主。條件答應(yīng)，考慮在上海的華聯(lián)、武漢的武百、廣州的廣百、天津的依勢丹、深圳的西武、地王大廈等開設(shè)戰(zhàn)策性網(wǎng)點(diǎn)；2．以一級城市開設(shè)自營地鋪專賣店為主，二級城市以代理、加盟店為主；3．市場以華南、華東、華中為主，東三省暫不開發(fā)〔王府井百貨網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)除外〕；4．重點(diǎn)營銷區(qū)域：a．一級市場所屬省份或城市：上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、重慶、成都、大連、深圳；b．二級市場所屬省份或城市：天津、長沙、南京、山東、廣西、江西、安徽、云南、四川；c．三級市場所屬省份或城市：陜西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。拓展目的：1．山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽先以二級分銷代理形式推進(jìn)；2．公司自營店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重慶、成都、大連、深圳為主。1、一年內(nèi)，成功代理一至二個國外服裝品牌，依托王府井百貨網(wǎng)絡(luò)平臺，設(shè)立10個專柜；2、三年內(nèi)，能成功代理三至四個國外服裝品牌，網(wǎng)絡(luò)開拓包括王府井百貨在內(nèi)的專柜、專廳100個；3、與國外服裝設(shè)計(jì)室〔或品牌公司〕合作，成立利益共同體，由國外設(shè)計(jì)室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，工程公司負(fù)責(zé)國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)的建立與管理；4、多種品牌經(jīng)營同時展開，網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張到除了王府井百貨之外的國內(nèi)各省較有影響的百貨。5、品牌的經(jīng)營開場拓展二級代理及特許加盟商；6、在設(shè)計(jì)，消費(fèi)，銷售和市場推廣等方面籌備創(chuàng)立自有品牌。1、根本組織架構(gòu)2、各崗位或部門的根本職責(zé)經(jīng)理：對董事會負(fù)責(zé)，全面負(fù)責(zé)合資公司品牌的運(yùn)作與日常事務(wù)的管理，制定企業(yè)中長期的戰(zhàn)略，確認(rèn)與落實(shí)中短期目的和方案。副總經(jīng)理：對公司董事會、總經(jīng)理負(fù)責(zé)，分管相關(guān)職能部門品牌引進(jìn)部1〕品牌市場調(diào)研，信息搜集和分析^p2〕制定選擇品牌的標(biāo)準(zhǔn),挑選品牌3〕實(shí)地考察品牌的市場情況,拜訪相應(yīng)的公司4〕確定合作方式和條件5〕展開會談，簽訂合同，為啟動品牌運(yùn)營做準(zhǔn)備市場部：1〕廣告和媒體2〕公司品牌宣傳籌劃，推廣方案的制訂3〕vi設(shè)計(jì)、品牌形象店效果圖的制作4〕市場活動用品，pop，贈品等5〕培訓(xùn)6〕市場信息搜集和分析^p零售部：1〕市場的網(wǎng)絡(luò)開拓2〕掌握銷售狀況3〕補(bǔ)貨和調(diào)貨4〕拜訪客戶5〕回收貨款6〕查訪柜臺7〕導(dǎo)購管理8〕銷售數(shù)據(jù)分析^p物流及信息部：1〕到貨管理2〕發(fā)貨管理3〕保管管理4〕運(yùn)送管理5〕盤點(diǎn)管理6〕信息系統(tǒng)的建立和運(yùn)用財(cái)務(wù)部：1〕融資，投資和資產(chǎn)管理2〕日常管理：財(cái)務(wù)預(yù)算，現(xiàn)金，存貨，應(yīng)收賬款管理，費(fèi)用支出管理等3〕制作資產(chǎn)負(fù)責(zé)表、損益表和資金變動表人力資部：1〕日常管理2〕招聘和解聘，升降職，調(diào)動崗位3〕培訓(xùn)管理4〕目的管理方案的制定5〕結(jié)合目的管理，建立績效評估考核體系、鼓勵機(jī)制建立及完善以上管理程序是開展業(yè)務(wù)和實(shí)現(xiàn)合資公司整體目的的根底。3、預(yù)算管理體系建立預(yù)算體系，以便于公司根據(jù)市場情況的變化，及時做出調(diào)整，保證公司預(yù)算的實(shí)現(xiàn)。a.財(cái)務(wù)預(yù)算制度b.銷售預(yù)算制度4、推行目的管理a.使公司全體員工理解公司的總體目的b.更好地明確每人的職責(zé)和細(xì)化目的，進(jìn)步工作效率c.幫助員工學(xué)習(xí)達(dá)成目的的方法和步驟d.為人事考核和評估提供根據(jù)開發(fā)，投資與回報(bào)，資金使用方案及盈虧平衡預(yù)計(jì)1、啟動資金的分配比例起始資金500萬元人民幣，后續(xù)視開展情況而追加1)50%用于:用于初期引進(jìn)國外品牌2)20%用于:創(chuàng)辦10家50平方米的王府井集團(tuán)直屬的百貨專柜3)20%用于:人力資4)10%用于：公司辦公初期費(fèi)用2、創(chuàng)辦費(fèi)公司注冊費(fèi)〔按照500萬元〕50，000辦公場所租金〔1年〕200，000辦公設(shè)備及用品〔電腦，機(jī)，復(fù)印機(jī)，桌椅等〕200，000其他費(fèi)用10，000合計(jì)460，0003、品牌經(jīng)營的前6個月資金投入按照進(jìn)口貿(mào)易形式引進(jìn)國際知名品牌，首次同時進(jìn)入10家門店計(jì)算，假設(shè)貨品資金在六個月后可滾動使用，〔每次訂貨要提早6個月〕商場每月按時回款。貨品〔首次鋪貨〕3，000，000柜臺裝修100，000×10＝1，000，000管理人員工資5，000×10人×6月＝300，000差旅及日常交通費(fèi)200，000合計(jì)4，500，0004、損益及盈虧平衡預(yù)計(jì)方案a、以下預(yù)算按照3年只經(jīng)營一個品牌，開10家自營的零售店計(jì)算：品牌運(yùn)營的初期需要投入鋪底貨品，裝修費(fèi)，辦公設(shè)備等，同時也是品牌的介紹期，預(yù)計(jì)前第一年的10個店的銷售目的1000萬元，到達(dá)盈虧平衡。以下預(yù)計(jì)是的損益表：損益表〔預(yù)計(jì)〕截至品牌運(yùn)營第1年年末人民幣元產(chǎn)品銷售收入(應(yīng)銷售原價的零售額)10,000,000減；銷售活動讓利500,000產(chǎn)品銷售