保險行銷三十六計課件

保險行銷三十六計6、露凝無游氛，天高風景澈。7、翩翩新來燕，雙雙入我廬，先巢故尚在，相將還舊居。8、吁嗟身后名，于我若浮煙。9、陶淵明（約365年—427年），字元亮，（又一說名潛，字淵明）號五柳先生，私謚“靖節(jié)”，東晉末期南朝宋初期詩人、文學家、辭賦家、散文家。漢族，東晉潯陽柴桑人（今江西九江）。曾做過幾年小官，后辭官回家，從此隱居，田園生活是陶淵明詩的主要題材，相關(guān)作品有《飲酒》、《歸園田居》、《桃花源記》、《五柳先生傳》、《歸去來兮辭》等。10、倚南窗以寄傲，審容膝之易安。保險行銷三十六計保險行銷三十六計6、露凝無游氛，天高風景澈。7、翩翩新來燕，雙雙入我廬，先巢故尚在，相將還舊居。8、吁嗟身后名，于我若浮煙。9、陶淵明（約365年—427年），字元亮，（又一說名潛，字淵明）號五柳先生，私謚“靖節(jié)”，東晉末期南朝宋初期詩人、文學家、辭賦家、散文家。漢族，東晉潯陽柴桑人（今江西九江）。曾做過幾年小官，后辭官回家，從此隱居，田園生活是陶淵明詩的主要題材，相關(guān)作品有《飲酒》、《歸園田居》、《桃花源記》、《五柳先生傳》、《歸去來兮辭》等。10、倚南窗以寄傲，審容膝之易安。行銷天下“三十六計先理后兵之計對那些不了解保險的平常人、先談生活而后在談保險理念:“師生合作學習是指教師和學生為了完成教學的任務(wù)，有明確的責任分工的互助性學習?！逼鋬?nèi)涵包括了兩點：互動性和交往性。隨著新課程改革的開展和推進，教師的教學方法和學生的學習方式的改革已經(jīng)成為人們關(guān)注的焦點，“合作學習”也就成為了新課程改革中教師教學組織形式的一個亮點。我們農(nóng)村小學課堂同時在接受新課改的洗禮，“合作學習”這種教學組織形式也滲透到了我們的課堂教學之中。但經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在我們農(nóng)村小學課堂，大多數(shù)的合作學習只是有其形式卻無實質(zhì)，老師大都是在沒有給學生明確責任、沒有給學生進行分工，甚至是沒有給學生問題的情況下，隨意地叫學生交流、合作，學生之間在缺乏問題意識和交流欲望的背景下，按照老師的教學預(yù)設(shè)，應(yīng)付式、被動式的進行“討論”，機械地按部就班地經(jīng)歷合作探究過程的程序和步驟，學生沒有合作的欲望，沒有好奇心的驅(qū)使，沒有思維的探險，沒有批判性的質(zhì)疑，既缺乏平等的溝通和交流，更缺乏深層的交流和碰撞。這樣的合作探究有作用嗎？在此情況下我們學校提出了《農(nóng)村小學數(shù)學教師行為有效性的研究》課題，并在中國教育部課題立項評審中被批準立項。課題的研究旨在通過對師生合作學習的方法、合作學習的手段、合作學習的組織形式、合作學習的課堂教學模式以及教師行為的有效性進行研究，促進小學數(shù)學課堂教學的有效實施，提高教學效益，教學質(zhì)量，全面推進素質(zhì)教育，為一線的教師提供可操作的有效策略，為教育研究者提供豐富的有價值的教學案例，從而促進課程改革的進一步發(fā)展。為了保證課題研究的順利實施，我們學校積極探究校本教研新模式，把課題的重心下移至校本教研，利用校區(qū)的常規(guī)教研活動，開展課題研究，通過課題的研究帶動和引領(lǐng)學校的常規(guī)教研活動，同時借助常規(guī)教研工作保障課題研究的順利進行和健康發(fā)展，真正做到常規(guī)教研課題化，課題研究常規(guī)化。課題開題以來，我們課題組全體成員積極投身到課堂中師生合作學習的有效性研究中去，對農(nóng)村小學數(shù)學課堂中教師行為的有效性進行了初步探索，總結(jié)有如下幾點。一、師生合作學習要在學生的自主學習的基礎(chǔ)上進行師生合作學習旨在教師的指導下通過學生的小組討論，互相啟發(fā)，達到優(yōu)勢互補，解決個體無法解決的疑難的目的，但是師生合作學習必須建立在學生自主學習的基礎(chǔ)之上。新課程理念重視學生的主導地位，教師必須還學生主動學習的權(quán)利，讓學生真正成為學習的主人。要盡可能地為學生提供自我選擇、自我探索、自我思考、自我表現(xiàn)、自我創(chuàng)造和自我實現(xiàn)的空間。讓學生在自主探究的基礎(chǔ)上，產(chǎn)生需要合作學習的欲望，實現(xiàn)合作學習的有效性。在中心學校舉辦的公開課上，筆者執(zhí)教的《百分數(shù)的意義和寫法》就是嘗試在課堂教學中教師讓學生自主合作學習的有效方式的探討。一般情況下大多數(shù)情況教師教授學生新知識的時候，都是自己告訴學生今天我們要學些什么，要掌握些什么。而這節(jié)課中筆者不是自己說，是讓學生說，問他們想學些什么？在學生自主思考、自主選擇的基礎(chǔ)上，然后通過小組討論，把各組的意見綜合起來，形成班級的綜合意見。學生們經(jīng)過討論達成了一致。他們都想了解以下四點：①百分數(shù)有什么好處，為什么要學百分數(shù)？②百分數(shù)的意義是什么？③怎樣去寫百分數(shù)？④百分數(shù)和分數(shù)有什么不同？這樣一來，學習目標明確了，教師知道怎樣去上好這節(jié)課了，學生呢？因為老師是引領(lǐng)自己去探討自己想要學到的東西，所以學習的興趣也就有了。二、教師要合理地組織好學生的小組合作學習合作學習有助于培養(yǎng)學生的合作精神，團隊意識和集體觀念，有助于培養(yǎng)學生正確的競爭意識和能力。同時通過小組成員間的互動和幫助，能使每一個小組成員都有所收獲。我們教師在進行分組時，要正確處理好異質(zhì)學生間的關(guān)系。一般情況下，可將班上的學生按照組間同質(zhì)，組內(nèi)異質(zhì)的原則分成幾個學習小組，每組4~6人為宜。在組成小組成員時，一些學優(yōu)生出于對小組榮譽的考慮或者個人表現(xiàn)欲望強烈，會拒絕或排斥學困生，或者不給學困生展現(xiàn)自我的機會，使學困生變得更加膽小怯弱，自卑心理增強。此時教師要做耐心細致的工作，給學困生建立起“我能行”的信念，提高學生的自信度和自尊心。同時，教師要激發(fā)學優(yōu)生與學困生間相互幫助的學習動機，鼓勵學優(yōu)生對學困生提供幫助，學會會尊重他人，讓他們懂得在幫助他人的過程中，享受體驗自身價值的快樂，培養(yǎng)他們樂于助人的習慣。組分好后，要對組內(nèi)成員進行明確的分工：一名組長，負責組織討論與合作；一名記錄員，負責整理本組討論和合作的成果；一名匯報員，負責將小組合作的情況向全班作出匯報。其余組員，可根據(jù)需要，合理安排任務(wù)，使每個學生都能各盡其責、各司其職，讓他們感覺到每次合作學習對于他們來說都是充實而有效的。教師在教學過程中也就能輕松自如地組織小組合作，不用擔心組內(nèi)有學生無事可做或唯我獨行、唯我獨尊了。通過這種合理分組、合理分工模式的探討，原先那種因不作任何安排，任由幾個小組成員自由發(fā)揮，討論起來七嘴八舌，誰也不理會誰，合作基本上是學優(yōu)生的一言堂，整個合作學習過程如同一盤散沙，學生在合作中學優(yōu)生得不到任何提高，學困生合作得自卑思想包袱越來越重的現(xiàn)象沒有了，每一個參與合作學習的學生不僅有所收獲，而且在收獲的同時，分享到了集體的快樂。三、正確把握師生合作學習的時機合作的價值就在于通過合作，實現(xiàn)師生間和學生間的優(yōu)勢互補。因為不是什么學習的內(nèi)容都需要合作的，否則合作學習就失去了意義，就成了畫蛇添足。合作學習的內(nèi)容要有一定的挑戰(zhàn)性，有一定探索和討論的價值。如當學生對探究的內(nèi)容產(chǎn)生了興趣，但僅憑個人操作無法完成的時候；學生在自主學習過程中自我思考，探索有困難的時候；解決一個問題，方法多樣的時候；完成一件事答案多樣性的時候；回答一個問題，回答不全面或者意見不統(tǒng)一的時候。這些都是值得進行合作學習的有效時機，教師如果正確地把握住了這些時機，去進行合作探究學習，合作學習就是有效的。如在我校一位課題教師執(zhí)教的《分數(shù)的初步認識》一堂課中，合作學習，合作探究就是一大亮點，這節(jié)課中既有學生間的合作探究，又有師生間的合作學習，合作都是選擇在學生需要合作的時候進行。當教師要求學生將一張正方形的紙折成1/4，學生折的方法不一樣，種數(shù)不一樣多時，教師就把學生分成4個一組，讓學生在組內(nèi)進行交流，再由各組向班級匯報，班級共享成果，通過這樣的合作學習，既引進了良性的競爭機制，又達到了成果共享的目的。四、培養(yǎng)師生良好的合作行為良好的合作行為既是合作學習開展的重要條件，也是合作學習所追求的一種教學目標。合作學習過程中，因為學生都是在自主學習的前提下進行合作，每一個人的思維方式，學習方法都不盡相同，所以教師首先要培養(yǎng)學生學會交流，每個學生都要敢于發(fā)表自己的意見，談?wù)撟约旱囊娊猓矣谙騽e人提出自己不懂的問題，同時也要樂于回答別人不懂你懂的問題。這也就是要養(yǎng)成良好的表達習慣和敢于求助，樂于幫助的習慣。在一次探索合作學習有效性的研修活動中，我校一位課題教師在執(zhí)教《6、5、4、3、2、加幾》一課時，原來教學安排中，例題5＋8的計算是先讓學生介紹自己的算法，再讓小組交流，通過試教，發(fā)現(xiàn)沒有明顯的有效效果。針對這一情況，這位教師對教學設(shè)計進行了較大的修改。在合作方法上改為先進行小組交流，然后小組匯報，這樣做促進了學生間的相互交流，互相啟發(fā)，開闊了思路，活躍了課堂氣氛。合作學習是建立在學生個體合作需要基礎(chǔ)上的，在學生個體解決某個數(shù)學問題遇到障礙，苦思而不得其解時進行合作學習才有價值，才有成效。小組合作學習不是個人行為，而是一個集體活動，教師要指導學生專心地聽別人發(fā)言，尊重別人的發(fā)言，養(yǎng)成良好的傾聽習慣，但同時在合作學習過程中，良好的建議和接納行為是不可忽視的，教師要幫助學生克服從眾心理，培養(yǎng)學生的批判意識，養(yǎng)成良好的建議和接納習慣。以上這些良好的合作行為需要教師對學生悉心的培養(yǎng)?？傊?，師生合作學習的模式與方法有越來越多的人在探討，合作學習也使學生的主體地位顯得更為突出，是新課程實現(xiàn)學生學習方式轉(zhuǎn)變的著力點，但不管是怎樣的合作學習方式，在課堂教學中必須是有效的、實效的，才能達到課堂教學的目的，教師才能成為一個成功的引導者，促進者。由于對日常生活中各種直接經(jīng)驗的體會與思考，學生們在接受新的物理教育之前就形成了較多的前概念。正確的前概念，有助于形成科學的物理概念和掌握物理規(guī)律，但一些前概念是膚淺的，甚至是錯誤的，并且在學生的腦海里根深蒂固，這些錯誤的觀念將會阻礙科學概念的形成，更會阻礙進一步的學習。本文針對這一現(xiàn)象，例舉了一些高一學生學習力學時頭腦里錯誤的前概念，并加以分析，提出有效的教學方法，幫助學生形成正確的概念。一、加速度對于加速度，學生會有這樣的錯誤理解：“速度大的物體加速度大，速度小的物體加速度小”；“加速的物體加速度大，減速的物體加速度小”；還有的學生“望詞生義”，認為“加速度就速度的增加量”。加速度，對于剛上高中學生來說是一個很抽象的概念。在初中的學習中，學生認識了路程和速度，在日常生活中，“物體運動了多少路程或位移，運動有多快”這些問題也比較直觀，而“速度變化快慢”卻很少有人關(guān)注；其次，學生抽象思維有限，難以區(qū)分“速度、速度的變化量、速度的變化率”；還有，一些學生為了做題快，死記公式，而忽視了對概念本身的理解。為便于學生理解加速度概念，教師在教學中可進行兩點改進：1、充分進行創(chuàng)設(shè)情境，做好概念的引入。從世界萬物的變化入手，聯(lián)系學生的生活實際，讓學生理解事物的變化不僅有大小之分，還有變化的快慢之分，例如身高增長的快慢，成績提高的快慢等。然后，列舉一組做變速運動的物體速度變化和所用時間的數(shù)據(jù)，讓學生思考誰的速度變化大，誰的速度變化快，該怎樣判斷。2、在與速度的對比中完成教學。加速度是速度的變化率，反映速度變化的快慢，而不表示速度的變化的大小。速度大，加速度不一定大；速度變化大，速度也不一定大；速度為零，加速度不一定為零。教學中引導學生舉例，加深理解。二、“力是維持物體運動狀態(tài)的原因?！痹谫だ院团ｎD以前，人們對生活經(jīng)驗缺乏科學分析，認為力是維持物體運動所不可缺少的，代表人物――古希臘哲學家亞里士多德提出：必須有力作用在物體上物體才運動，沒有力作用，物體就會停下來。這個觀念一直延續(xù)了兩千多年。時至今日，沒有系統(tǒng)學習過中學物理的人還是會以為“力是維持物體運動的原因”、“物體受力越大，速度越大”，其中包括剛上高中的高一學生，由此可見前概念對人們認識影響是巨大的。例如：靜止的車，馬拉了才動，馬不拉，車就停下來。類似的例子很多，學生可列舉出來，于是便認定：“力是使物體運動的原因”，殊不知這是一種表象。學生們下結(jié)論時，只考慮了拉力而忽略了阻力。再如：“物體以一定的初速度沖上斜面，對其進行受力分析，”有的學生會分析出來一個沿斜面向上的沖力；“在空中飛行的物體（不計空氣阻力）受幾個力的作用？”往往會有學生回答：“受重力和向前的沖力的作用。”學生并非沒有學過力的概念和分析物體受力的方法，而是“力是維持物體運動的原因”這一錯誤的前概念在干擾。盡管教師再三對某現(xiàn)象做正面解釋，學生原先已存在的錯誤的前概念仍在暗暗起作用，使其自覺不自覺地在處理具體問題上又犯認識上的錯誤。要糾正學生頭腦中的這些錯誤概念，具體的教學設(shè)行如下：過演示氣墊導軌上的勻速運動實驗，或討論飛行中的物體的受力情況，引導學生暴露錯誤觀點后再運用力的概態(tài)進行分析，明確力是物體間的相互作用，不會脫離施力物體而存在。詳解“推小車，小車開始運動；不推小車，小車停止”問題，分析小車的受力情況及運動情況。還可以在氣墊導軌上研究物體受力時的加速運動與減速運動，用跨過滑輪的砝碼作為動力和阻力。通過這幾步，學生會發(fā)現(xiàn)物體的運動情況并非如他們原先所想象的那樣。三、作用力與反作用力牛頓第三定律中類似“馬拉車”的問題，部分學生總認為“馬對車有拉力，車對馬沒有拉力”或者“馬對車的拉力大于車對馬的拉力”。這里，學生只看到了馬拉車向前走這一直觀的表面現(xiàn)象，而沒有對車、馬的啟動過程以及車、馬與路面之間的作用力做深入而細致的分析。對于這個規(guī)律的教學，本人認為應(yīng)該讓學生充分的通過實驗來體會：“作用力與反作用力大小相等，方向相反，同時存在，同時消失”，還應(yīng)深刻理解好“力與運動關(guān)系”這一物理力學精髓。四、勻變速曲線運動問題在完成的勻變速直線運動的學習后，學生勻變速運動的概念已形成，但這個前概念是膚淺的，因為它是在直線運動的學習中建立的。學生會有錯誤的理解：“曲線運動的速度方向時刻改變，速度的變化不可能是均勻的?！苯鉀Q方法：做圖。在拋體運動軌跡上做相等時間內(nèi)的速度的變化量的矢量線，直觀地進行比較。2、從受力角度入手，只受重力作用，加速度恒定不變，可見速度均勻變化。兩種方法從不同角度論證，雙重保險。物理作為與人類生活息息相關(guān)的一門學科，學生的不正確的前概念還有很多，其影響是巨大的。教師應(yīng)充分利用前概念中的積極一面，克服其消極一面，還應(yīng)予以深刻分析，相互協(xié)調(diào)教與學的關(guān)系，引導學生交流、討論、合作學習、動手實踐，從而獲取信息和知識，快速徹底地糾正錯誤的前概念；教師要重視科學物理概念的教學，教育學生掌握準確的知識；還要重視物理模型的運用，培養(yǎng)學生邏輯思維能力，消除學生思維障礙，以達到轉(zhuǎn)變學生的物理前概念，