銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

—銷售經(jīng)理崗位職責(zé)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1

職責(zé)描述：

1、完善行業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、拓展行業(yè)市場(chǎng)；

2、完成公司制定的年度銷售業(yè)績；

4、深度挖掘重點(diǎn)客戶的潛在需求，為客戶提供完善的解決方案；

5.、對(duì)潛在客戶進(jìn)行定期跟蹤，定期提交銷售進(jìn)度報(bào)告；

6、完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù)；

任職要求：

1、3年以上銷售及管理經(jīng)驗(yàn)；

2、擅長捕獲客戶信息和需求，具備敏銳的市場(chǎng)洞察力；

3、具有較強(qiáng)的.公關(guān)、談判、溝通力量，較強(qiáng)的分析問題和解決問題力量；

4、具有親和力，能吃苦耐勞、做事有責(zé)任感，能承受較大的工作壓力；

5、有工業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全背景及大型工程投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)者。

6、簡歷中請(qǐng)注明擅長的具體客戶群體及年度業(yè)績情況。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)2

1、依據(jù)銷售部的銷售計(jì)劃，負(fù)責(zé)對(duì)分解到管轄區(qū)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)細(xì)化到每個(gè)區(qū)域，并確保執(zhí)行到位，對(duì)本區(qū)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)的完成過程進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)控、調(diào)整，真正做到"過程+結(jié)果"的雙重管理，對(duì)銷售指標(biāo)全面完成負(fù)全責(zé)。

2、負(fù)責(zé)組建和管理銷售/組織架構(gòu)體系，并負(fù)責(zé)對(duì)管轄區(qū)的人員進(jìn)行聘請(qǐng)、培訓(xùn)、指導(dǎo)、提升、管理和監(jiān)控，確保所管轄區(qū)域銷售隊(duì)伍的數(shù)量和質(zhì)量，并對(duì)直屬下級(jí)進(jìn)行考核、鼓勵(lì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展培育和儲(chǔ)藏人才。

3、依據(jù)銷售部管理制度，對(duì)管轄區(qū)域的管理制度進(jìn)行細(xì)化和完善，使其適用性和操作性更強(qiáng)，并對(duì)其執(zhí)行效果負(fù)全責(zé)。

4、依據(jù)公司銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計(jì)劃，強(qiáng)化市場(chǎng)的建設(shè)，確保本區(qū)域零售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的數(shù)量和質(zhì)量，并對(duì)本區(qū)域零售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、維護(hù)和發(fā)展負(fù)全責(zé)。

5、定期召開銷售經(jīng)理睬議，確保有效按時(shí)地開展工作，宣傳新計(jì)劃，尋求新時(shí)機(jī)，培訓(xùn)具有現(xiàn)代銷售意識(shí)的銷售隊(duì)伍，樹立"團(tuán)隊(duì)"精神。

6、負(fù)責(zé)對(duì)銷售費(fèi)用預(yù)算及銷售合同的審定與監(jiān)控，并對(duì)銷售的貨款回收負(fù)責(zé)。

7、嚴(yán)格貫徹和執(zhí)行銷售部下達(dá)的市場(chǎng)價(jià)格及貨品流向管理制度，確保管轄區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境的有序管理。

8、負(fù)責(zé)銷售市場(chǎng)一線信息的按時(shí)搜集、分析與反應(yīng)，并依據(jù)分析結(jié)果及區(qū)域推廣計(jì)劃制定出銷售的三月滾動(dòng)銷售預(yù)測(cè)，對(duì)此銷售預(yù)測(cè)的'真實(shí)、精確、按時(shí)、有效負(fù)全責(zé)。

9、負(fù)責(zé)管轄區(qū)域內(nèi)目標(biāo)庫存的管理工作，定期搜集并統(tǒng)計(jì)分析零售終端的庫存，并對(duì)本區(qū)域的庫存結(jié)構(gòu)負(fù)責(zé)。

10、依據(jù)市場(chǎng)部整體推廣計(jì)劃及促銷計(jì)劃，執(zhí)行全國統(tǒng)一的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，并與推廣經(jīng)理一起，結(jié)合本區(qū)域市場(chǎng)實(shí)際情況，制定本區(qū)域的月度、年度市場(chǎng)推廣方案，報(bào)請(qǐng)市場(chǎng)部及銷售部審批后，嚴(yán)格貫徹執(zhí)行和監(jiān)控，并對(duì)本區(qū)域的執(zhí)行效果負(fù)全責(zé)。

11、負(fù)責(zé)本區(qū)域的公共關(guān)系，搞好與當(dāng)?shù)卣?、金融機(jī)構(gòu)、新聞機(jī)構(gòu)及社區(qū)等的關(guān)系，樹立良好的企業(yè)形象。

12、對(duì)各項(xiàng)售后服務(wù)工作負(fù)責(zé)，對(duì)售后人員及服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行考評(píng)，同時(shí)要定期對(duì)公司的售后服務(wù)政策提供建設(shè)性的看法，以便從整體上提高售后服務(wù)水平。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)3

1、和各部門親密協(xié)作完成工作。

2、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，到處起到表率作用。

3、制訂月/周銷售計(jì)劃。

4、確定實(shí)時(shí)的銷售政策和設(shè)計(jì)銷售模式。

5、銷售情況的.按時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。

6、銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。

7、銷售業(yè)績的考察評(píng)估。

8、銷售渠道的開拓和管理

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)4

1、區(qū)域銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行：依據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶群的需求分析及公司年度銷售計(jì)劃，分解并制定本區(qū)域銷售人員詳細(xì)的銷售目標(biāo)；組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略，指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能，檢查、監(jiān)督銷售計(jì)劃的完成情況，顯現(xiàn)偏差按時(shí)訂正，保證明現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷售目標(biāo)；2、銷售回款：指導(dǎo)下屬搜集信息、評(píng)估客戶資信及對(duì)公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時(shí)跟蹤資信運(yùn)用情況，確保其處于正常范圍；每月分析下屬的應(yīng)收帳反應(yīng)信息，指導(dǎo)下屬提高回款技能，確保貨款順當(dāng)回收；

3、銷售費(fèi)用掌握：依據(jù)公司的.銷售費(fèi)用管理規(guī)定及銷售部門的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)，組織下屬嚴(yán)格根據(jù)費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù)，審核銷售折扣，審核、掌握并不斷降低銷售費(fèi)用，保證完成公司的銷售費(fèi)用掌握指標(biāo)；

4、市場(chǎng)開發(fā)：依據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略[2]及銷售部門的經(jīng)營目標(biāo)，協(xié)作市場(chǎng)部門組織實(shí)施本區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃及詳細(xì)的實(shí)施方案，促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升；了解客戶需求動(dòng)態(tài)，指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶，并對(duì)客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤；以完成公司市場(chǎng)占有率不斷增長的目的；

5、客戶關(guān)系管理：依據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過組織布置所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀溝通等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負(fù)責(zé)拜見本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對(duì)客戶的定期訪問情況，隨時(shí)了解客戶要求；按時(shí)處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；

6、售后服務(wù)：依據(jù)公司的售后服務(wù)[3]規(guī)定及產(chǎn)品特點(diǎn)，通過與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通，幫助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后修理等工作，共同完成售后服務(wù)目標(biāo)；

7、銷售信息管理：依據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，組織下屬搜集本區(qū)域的產(chǎn)品市場(chǎng)行情改變及重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略、市場(chǎng)策略等信息，并對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)并制定對(duì)策，按時(shí)向相關(guān)部門提供建議；對(duì)客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析；保證銷售信息的按時(shí)性、精確性和完好性，為銷售、選購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持；

8、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)：依據(jù)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展需要和規(guī)章制度，組織對(duì)下屬員工的聘請(qǐng)、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等，制定下屬的考核目標(biāo)并定期溝通績效評(píng)估結(jié)果、提出改進(jìn)建議，幫忙下屬員工提高工作業(yè)績，增加團(tuán)隊(duì)凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團(tuán)隊(duì)，支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)5

職責(zé)描述：

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品、施工雙包業(yè)務(wù)的銷售及推廣（主要銷售EPS、XPS聚苯乙烯保溫板、全輕混凝土、EPS裝飾線條、裝飾一體化板等系列產(chǎn)品）；

2、負(fù)責(zé)渠道等大客戶資源的開發(fā)和定期維護(hù)，以及售后的跟進(jìn)工作；

3、搜集符合公司戰(zhàn)略發(fā)展和任務(wù)目標(biāo)的工程信息，并進(jìn)行分析、推斷，篩選出優(yōu)質(zhì)工程；

4、建立和管理銷售隊(duì)伍，負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估；

5、帶著團(tuán)隊(duì)推動(dòng)工程發(fā)展，完成銷售任務(wù)；

任職要求：

1、熟識(shí)建筑行業(yè)，有3年以上建筑保溫工程銷售管理經(jīng)驗(yàn)；

2、具備良好的溝通表達(dá)力量，具有良好的公關(guān)力量和承壓受挫力量；

3、具有較強(qiáng)的工作主動(dòng)性，能主動(dòng)面對(duì)工作和團(tuán)隊(duì)中顯現(xiàn)的'問題，；

4、正直誠信、處事公正，有責(zé)任心，有良好的執(zhí)行力和豐富的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)；

其他福利：

1、含工作餐；

2、周末雙休；

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)6

1、依據(jù)公司戰(zhàn)略幫助銷售經(jīng)理擬定全年銷售人員的考核指標(biāo)和營銷任務(wù)；

2、負(fù)責(zé)公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作；

3、負(fù)責(zé)各類銷售指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的'制作、編寫，并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢；

4、負(fù)責(zé)搜集、整理、歸納客源等信息資料為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考；

5、幫助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)7

1、分解銷售目標(biāo)、帶著團(tuán)隊(duì)及經(jīng)銷商完成業(yè)績指標(biāo)

2、負(fù)責(zé)區(qū)域招商、客戶開發(fā)工作，維護(hù)客戶客情關(guān)系

3、掌握各項(xiàng)費(fèi)用比例，定期提交相關(guān)報(bào)表，完成公司各項(xiàng)管理指標(biāo)

4、依據(jù)編制和市場(chǎng)需求聘請(qǐng)、培訓(xùn)、指導(dǎo)、考核下屬團(tuán)隊(duì)人員

5、領(lǐng)導(dǎo)布置的其他工作

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)8

1、每日向總經(jīng)理分別匯報(bào)前一日工作和當(dāng)日工作布置；

2、傳達(dá)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，并監(jiān)督實(shí)施；

3、布置好銷售參謀每天工作和交車事宜；

4、幫忙銷售參謀做好接待顧客工作，力爭(zhēng)不斷提高成交率；

5、要求銷售參謀每天打回訪電話，跟蹤每一位潛在客戶；

6、按照制度布置好每位試乘試駕人員進(jìn)行試車，并留意安全；

7、負(fù)責(zé)展廳及車輛衛(wèi)生；

8、定期布置銷售參謀進(jìn)行職業(yè)技能培訓(xùn)和學(xué)習(xí)；

9、把握競(jìng)爭(zhēng)車型情況，按時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)；

10、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)好展廳全部人員的工作聯(lián)系；

11、協(xié)調(diào)銷售參謀和其它部門的`工作；

12、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)9

一、協(xié)同公司制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，為重大營銷決策提供建議和信息支持。

1、協(xié)同上級(jí)負(fù)責(zé)公司制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，為重大營銷決策提供建議和信息支持。

2、定期、精確向公司總經(jīng)理和行政人力資源部門提供有關(guān)銷售情況、費(fèi)用掌握情況、銷售收入等反映公司營銷工作現(xiàn)狀的信息，為公司重大決策提供信息支持。

3、組織和制定以及落實(shí)各項(xiàng)銷售管理制度、管理規(guī)程，組織銷售部管理體系的建立。

4、在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門親密協(xié)作完成工作。

5、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，到處起到表率作用。

二、組織制定年度銷售目標(biāo)和計(jì)劃，并進(jìn)行細(xì)分工作目標(biāo)計(jì)劃。

1、制訂銷售計(jì)劃，確定銷售政策，設(shè)計(jì)銷售模式。

2、參與制定年度銷售目標(biāo)和計(jì)劃，提請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)決策，并監(jiān)督檢查實(shí)施情況。

3、組織制定公司的銷售管理制度，全面調(diào)動(dòng)銷售人員的主動(dòng)性，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。

4、根據(jù)總計(jì)劃分成日、周、月、季度計(jì)劃，每月底30日前呈報(bào)總經(jīng)理和行政部。詳細(xì)量化到多少萬。

5、部署并監(jiān)督此銷售目標(biāo)、計(jì)劃的執(zhí)行。每月初1——3號(hào)呈報(bào)上月目標(biāo)計(jì)劃的執(zhí)行總結(jié)到總經(jīng)理及行政部。詳細(xì)完成數(shù)目。

三、負(fù)責(zé)部門管理工作，增加執(zhí)行力。

1、建設(shè)并培育美導(dǎo)銷售人員隊(duì)伍，提高美導(dǎo)銷售人員的達(dá)標(biāo)率。制定培訓(xùn)計(jì)劃，對(duì)美導(dǎo)進(jìn)行每月培訓(xùn)1次，全面提升本部門員工的銷售工作力量。培訓(xùn)計(jì)劃用書面呈報(bào)總經(jīng)理和人力資源部

2、制定本部門各級(jí)別考核方案，管理并定期考核銷售美導(dǎo)幫助人力資源部選拔、補(bǔ)充、發(fā)展銷售團(tuán)隊(duì)。

3、協(xié)作產(chǎn)品銷售進(jìn)度，制定部門階段工作計(jì)劃，合理布置部門工作。

4、管理、檢查、考核本部門員工各項(xiàng)工作計(jì)劃執(zhí)行情況。

5、擬定銷售部門的服務(wù)及出貨方案，設(shè)置內(nèi)部獎(jiǎng)金分配方案。

6、每月核實(shí)銷售情況和銷售美導(dǎo)提成情況，并做好統(tǒng)計(jì)輸入電腦，相關(guān)信息呈報(bào)行政人力資源部。

7、認(rèn)真組織銷售部美導(dǎo)對(duì)不同級(jí)別店家有計(jì)劃的出貨，提高公司的經(jīng)濟(jì)效益。

8、下店活動(dòng)所需物品嚴(yán)格把控、核查銷售美導(dǎo)填寫物料及產(chǎn)品有無錯(cuò)誤及漏缺，以便按時(shí)更正。

9、每次活動(dòng)幫忙銷售美導(dǎo)制定銷售任務(wù)，對(duì)完成情況制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度。

10、嚴(yán)格掌握和逐步壓縮銷售費(fèi)用，節(jié)約開支，降低銷售本錢。

11、了解銷售進(jìn)度，了解員工思想動(dòng)態(tài)，組織會(huì)議進(jìn)行溝通、溝通，激勵(lì)士氣。

四、制定客戶管理方案，強(qiáng)化客戶管理，按時(shí)反應(yīng)客戶提出的一切問題。

1、制定客戶管理方案，確保為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

2、負(fù)責(zé)組織客戶管理，建立產(chǎn)品維護(hù)檔案和客戶檔案。

3、接待重要客戶，組織公關(guān)活動(dòng)，與客戶維持良好的關(guān)系。

4、做好客戶的計(jì)量管理，如：我公司品牌銷售統(tǒng)計(jì)和銷售分析；客戶的經(jīng)營分析指導(dǎo)；從客戶處做市場(chǎng)觀看；為客戶做銷售促進(jìn)指導(dǎo)。

5、做好客戶營銷參謀，如：客戶銷售方針的`設(shè)定援助；增援客戶的銷售計(jì)劃方案（拓客、轉(zhuǎn)客、微商城的推廣等）。

6、為客戶根據(jù)銷售計(jì)劃幫助銷售美導(dǎo)定期組織銷售拓客、育客活動(dòng)、完成售后服務(wù)指導(dǎo)并處理好客戶埋怨的一切問題。按時(shí)處理客戶糾紛，若不能解決應(yīng)盡快向上級(jí)匯報(bào)。

7、處理客戶投訴。實(shí)施客戶滿意度調(diào)查，并按時(shí)的進(jìn)行反應(yīng)。

五、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度

六、完成總經(jīng)布置的其他任務(wù)

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)10

1、進(jìn)行市場(chǎng)一線信息搜集、市場(chǎng)調(diào)研工作

2、提報(bào)年度銷售預(yù)測(cè)給營銷副總；

3、制定年度銷售計(jì)劃，進(jìn)行目標(biāo)分解，并執(zhí)行實(shí)施；

4、管理、督導(dǎo)營銷中心正常工作運(yùn)作，正常業(yè)務(wù)運(yùn)作；

5、建立、管理、監(jiān)督區(qū)域分支機(jī)構(gòu)正常運(yùn)作；

6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局；

7、建立各級(jí)客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；

8、合理進(jìn)行銷售部預(yù)算掌握；

9、研討把握銷售員的需求，充足調(diào)動(dòng)其主動(dòng)性；

10、制定業(yè)務(wù)人員行動(dòng)計(jì)劃，并予以檢查掌握；

11、協(xié)作本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng)；

12、預(yù)測(cè)渠道危機(jī)，呈報(bào)并處理；

13、檢查渠道阻礙，呈報(bào)并處理；

14、按推廣計(jì)劃的.要求進(jìn)行貨物陳設(shè)、宣傳品的張?zhí)鞍l(fā)放；

15、按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。

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1、依據(jù)企業(yè)營銷目標(biāo)和市場(chǎng)需求，制定公司的銷售計(jì)劃并組織實(shí)施。

2、主持銷售部門日常工作事務(wù)，合理調(diào)配人力、物力等資源。

3、負(fù)責(zé)處理銷售人員無權(quán)處理或無法解決的重大問題。

4、處理與公司其他部門的關(guān)系，與其他部門有效合作。

5、做好本部門人員的工作指導(dǎo)和考核工作。

6、尋求部門新的`利潤增長點(diǎn)。

7、組織本部門員工開拓市場(chǎng)，開展促銷和品牌宣傳活動(dòng)。

8、組織本部門員工對(duì)二級(jí)經(jīng)銷商開發(fā)與管理。

9、組織對(duì)本部門的人員培訓(xùn)。

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崗位職責(zé)：

1、維護(hù)、拓展公司內(nèi)銷業(yè)務(wù)市場(chǎng)；

2、內(nèi)銷產(chǎn)品的推廣策劃；完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)；

3、跟進(jìn)客戶訂單的生產(chǎn)進(jìn)度、發(fā)貨、收款；

4、制作合同、報(bào)價(jià)等單據(jù)

任職要求：

1、本科以上學(xué)歷；最好是市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè)；

2、2年以上的.銷售工作經(jīng)驗(yàn)；對(duì)地板行業(yè)熟識(shí)者優(yōu)先；

3、有較強(qiáng)的客戶公關(guān)和人際溝通力量；

4、具備市場(chǎng)分析和推斷力量；

5、數(shù)量常用的辦公軟件；

6、有駕照嫻熟駕駛者優(yōu)先；

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1、業(yè)務(wù)發(fā)展

1、不折不扣地完成上級(jí)制定的銷售拓展目標(biāo)；

2、在省區(qū)經(jīng)理的工作部署下，制定本區(qū)域的季度計(jì)劃和月度計(jì)劃，將其分解部署給各市場(chǎng)專員，并帶著、監(jiān)督下屬工作和定期評(píng)估；

3、不斷帶著和催促下屬建立和完善各地的分銷網(wǎng)絡(luò)，并到達(dá)既定銷售目標(biāo)；

4、親自幫忙重點(diǎn)分銷商開發(fā)業(yè)務(wù)，持續(xù)推動(dòng)所轄市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展；

5、勇于探究和創(chuàng)新，擅長將自己和下屬的工作經(jīng)驗(yàn)加以歸納和提升，向上級(jí)提供珍貴建議。

2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

1、依據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，建立并不斷充實(shí)和調(diào)整本區(qū)域客戶經(jīng)理隊(duì)伍，并指導(dǎo)下屬建立當(dāng)?shù)劁N售隊(duì)伍；

2、努力提高本區(qū)域核心分銷商的組織結(jié)構(gòu)運(yùn)轉(zhuǎn)效率，并指導(dǎo)下屬提高各客戶的組織結(jié)構(gòu)運(yùn)作水平；

3、在公司原則的基礎(chǔ)上，制定公正合理的人員評(píng)估與鼓勵(lì)制度，不斷鼓勵(lì)下屬完成給定的目標(biāo)，并努力提高本區(qū)域組織結(jié)構(gòu)的凝聚力；

4、依據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料，實(shí)地培訓(xùn)下屬人員以提高其銷售技巧；

5、在上級(jí)的培訓(xùn)和指導(dǎo)下，不斷提高自己的銷售技巧和工作力量。

3、渠道開發(fā)方面

1、、制定區(qū)域開發(fā)目標(biāo)及行動(dòng)計(jì)劃；

2、、掩蓋、拜見目標(biāo)新市場(chǎng)，完成新銷售點(diǎn)開拓目標(biāo)；

3、、保障新銷售點(diǎn)的`質(zhì)量符合公司相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求；

4、、提供區(qū)域市場(chǎng)營銷參考策略；

4、詳細(xì)業(yè)務(wù)方面

1、開發(fā)區(qū)域各銷售點(diǎn)，檢查、分析銷售點(diǎn)營業(yè)狀況，評(píng)估售點(diǎn)營業(yè)績效；

2、區(qū)域售點(diǎn)的銷售目標(biāo)管理與分析；

3、搜集和整理市場(chǎng)信息，并定期和不定期地向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng)；

4、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的銷售與管理，完成上級(jí)下達(dá)的任務(wù)指