醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷-第九講章醫(yī)藥營(yíng)銷渠道策略教學(xué)課件

第十二章醫(yī)霜產(chǎn)品的營(yíng)銪漂道策暗◆掌握◆醫(yī)藥產(chǎn)品分銷渠道的含義、流程;醫(yī)藥產(chǎn)品分銷渠道的類型及其優(yōu)缺點(diǎn);處方藥與非處方藥的分銷渠道模式;掌握竄貨的含義、類型?！羰煜ぁ翎t(yī)藥批發(fā)商、醫(yī)藥零售商的功能及類型;醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)過(guò)程;竄貨的原因?！袅私狻粲绊戓t(yī)藥產(chǎn)品分銷渠道設(shè)計(jì)的主要因素;渠道沖突的類型。第一節(jié)匱產(chǎn)品分銷渠道攏述、匱霜產(chǎn)品分銷票道◆(一)產(chǎn)品分銷鼎道的含義◆醫(yī)藥產(chǎn)品銷售渠道就是醫(yī)藥產(chǎn)品從醫(yī)藥企業(yè)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中所經(jīng)過(guò)的途徑。即是指在醫(yī)產(chǎn)品似醫(yī)企業(yè)向消者輅糝過(guò)程中,取得醫(yī)焉產(chǎn)品所有權(quán)或幫助所有權(quán)輅移的所有商業(yè)組織和個(gè)人。理解:◆第一,分銷渠道是由參與藥品流通過(guò)程的各種類型的機(jī)構(gòu)和個(gè)人組成的◆第二,每一種分銷渠道的起點(diǎn)是生產(chǎn)者,終點(diǎn)是通過(guò)個(gè)人消費(fèi)或生產(chǎn)消費(fèi)改變藥品形狀使用價(jià)值的個(gè)人消費(fèi)者或生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者組織?！舻谌?在藥品從生產(chǎn)領(lǐng)域向最終消費(fèi)者或生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)組織流轉(zhuǎn)的過(guò)程中,商品的所有權(quán)至少有一次或一次以上的直接或間接轉(zhuǎn)移2.醫(yī)藥中間商的功能◆(1)醫(yī)藥中間商的定義◆中間商是通過(guò)醫(yī)藥商品買賣或提供服務(wù)來(lái)促成醫(yī)藥商品的買賣的經(jīng)濟(jì)組織,通常指進(jìn)行醫(yī)藥產(chǎn)品代理、批發(fā)和零售的專業(yè)醫(yī)藥公司或醫(yī)療單位,它是聯(lián)系和消費(fèi)的中間環(huán)節(jié),因此人們才習(xí)慣上稱之為中間商。(2)醫(yī)藥中間商的類型:4第一,按照在商品流通中是否擁有所有權(quán)劃分,可分為經(jīng)銷商和代理商經(jīng)銷商是擁有一定資金、場(chǎng)地、人員的法人,在其經(jīng)營(yíng)中,通過(guò)購(gòu)進(jìn)商品和銷售商品實(shí)現(xiàn)商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移,獲得相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)代理商則是在商品流通中為購(gòu)銷雙方提供穿針引線服務(wù),促成商品交易的實(shí)現(xiàn),獲得一定的服務(wù)手續(xù)費(fèi)或傭金的人第二,按照中間商在商品流通中的地位不同,可分為批發(fā)商和零售商。批發(fā)商處在商品流通的起點(diǎn),其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)是批量購(gòu)進(jìn)批量銷售。零售商處在商品流通的終點(diǎn),其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)是批量購(gòu)進(jìn),零星銷售(3)醫(yī)藥中間商存在的必要性中間商的加入,可以加速產(chǎn)品流通,縮短銷售時(shí)間,加快資金周轉(zhuǎn),從而加速整個(gè)再生產(chǎn)過(guò)程。同時(shí),也使生產(chǎn)者從具體的銷售業(yè)務(wù)中解脫出來(lái),全力投入產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和生產(chǎn),有利于節(jié)約銷售費(fèi)用,降低成本,提高效益。市場(chǎng)中無(wú)中間商情況制藥企業(yè)1「醫(yī)院或藥店制藥企業(yè)1醫(yī)院或藥店制藥企業(yè)1醫(yī)院或藥店市場(chǎng)中有中間商情況制藥企業(yè)1醫(yī)院或藥店中制藥企業(yè)1醫(yī)院或藥店商制藥企業(yè)1醫(yī)院或藥店(二)匱焉產(chǎn)品分銪渠道的特征(釬克)◆(1)不同藥品分銷渠道有所不同◆(2)國(guó)家特殊規(guī)定◆(3)醫(yī)焉產(chǎn)品分銷鼎道是醫(yī)甫產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現(xiàn)的通道◆(4)醫(yī)產(chǎn)品分銪票道