阿里發(fā)布產(chǎn)品基礎(chǔ)規(guī)則

阿里規(guī)則解析關(guān)鍵詞的認(rèn)識：關(guān)鍵詞有很多解釋，從圖書館學(xué)、檢索學(xué)、軟件等等有不同的解釋。我們挑和做生意有關(guān)的來解釋：1，從買賣雙方對一個產(chǎn)品的共識角度看：“關(guān)鍵詞”就是對一個事物的最簡描述。立足到產(chǎn)品，關(guān)鍵詞就是對一個產(chǎn)品的最簡描述；這就相當(dāng)于“核心的關(guān)鍵詞”。比如，不管是是iphone，nokia,moto,samsung等等品牌的手機，他們的核心關(guān)鍵詞用英文說都是mobilephone，或者cellphone。因為它們都最根本地歸屬于“移動電話mobilephone“這個類別。當(dāng)不同品牌，不同系列在市場推廣和競爭時，才出現(xiàn)了眾多的產(chǎn)品名稱，比如：V70，E63，iPHONE4，sumsunggalaxys4，這些其實都是型號，由于強大宣傳，者已經(jīng)把它們當(dāng)作代名詞了。當(dāng)消費者說要買galaxys4的時候，盡管說的是型號，但其潛臺詞是型號為galaxys4的三星牌的移動電話（mobilephone），核心依然是mobilephone。2，從買家在搜索過程中的動作看，買家眼里沒有“關(guān)鍵詞”，只有他們對需求的表達。有的表達得很簡單，比如，mobilephone,有的表達的比較詳細(xì)：largetouch-screenmobilephone/3GmobilephonewihtAndroidsystem等等，這些是買家所用的“搜索詞”，也是他們最核心關(guān)注的需求點。。3，搜索引擎的工作方法：把買家用的詞語你的產(chǎn)品名稱做比較，看看吻合度有多大，這是搜索領(lǐng)域的重要屬于：相關(guān)性。目的是讓結(jié)果去迎合搜索者的要求。這是搜索的一個重要目標(biāo)。從上面的內(nèi)容能看到2個重點：1，你用什么樣的文字描述你的產(chǎn)品名稱；2，買家用什么詞來搜索；下面只用一張圖片和幾行文字來和大家解析一下：有圖有真相：

阿里規(guī)則解析關(guān)鍵詞的認(rèn)識：關(guān)鍵詞有很多解釋，從圖書館學(xué)、檢索學(xué)、軟件等等有不同的解釋。我們挑和做生意有關(guān)的來解釋：1，從買賣雙方對一個產(chǎn)品的共識角度看：“關(guān)鍵詞”就是對一個事物的最簡描述。立足到產(chǎn)品，關(guān)鍵詞就是對一個產(chǎn)品的最簡描述；這就相當(dāng)于“核心的關(guān)鍵詞”。比如，不管是是iphone，nokia,moto,samsung等等品牌的手機，他們的核心關(guān)鍵詞用英文說都是mobilephone，或者cellphone。因為它們都最根本地歸屬于“移動電話mobilephone“這個類別。當(dāng)不同品牌，不同系列在市場推廣和競爭時，才出現(xiàn)了眾多的產(chǎn)品名稱，比如：V70，E63，iPHONE4，sumsunggalaxys4，這些其實都是型號，由于強大宣傳，者已經(jīng)把它們當(dāng)作代名詞了。當(dāng)消費者說要買galaxys4的時候，盡管說的是型號，但其潛臺詞是型號為galaxys4的三星牌的移動電話（mobilephone），核心依然是mobilephone。2，從買家在搜索過程中的動作看，買家眼里沒有“關(guān)鍵詞”，只有他們對需求的表達。有的表達得很簡單，比如，mobilephone,有的表達的比較詳細(xì)：largetouch-screenmobilephone/3GmobilephonewihtAndroidsystem等等，這些是買家所用的“搜索詞”，也是他們最核心關(guān)注的需求點。。3，搜索引擎的工作方法：把買家用的詞語你的產(chǎn)品名稱做比較，看看吻合度有多大，這是搜索領(lǐng)域的重要屬于：相關(guān)性。目的是讓結(jié)果去迎合搜索者的要求。這是搜索的一個重要目標(biāo)。從上面的內(nèi)容能看到2個重點：1，你用什么樣的文字描述你的產(chǎn)品名稱；2，買家用什么詞來搜索；下面只用一張圖片和幾行文字來和大家解析一下：有圖有真相：文字解析：從上圖能解讀出什么？一，原來產(chǎn)品名稱才是搜索引擎最要”看“的地方告訴你可能不知道的東西：在業(yè)內(nèi)，產(chǎn)品名稱叫“主題orTitle”所有的搜索引擎都把“主題”作為做重點，無例外（阿里巴巴當(dāng)然也是）供應(yīng)商如何應(yīng)用：花多精力時間把”產(chǎn)品名稱“寫得和“口味”多樣的買家的搜索用詞越接近越好上面討論的其實就是“搜索詞和主題間的相關(guān)性”，很重要哦二,你必須揣測買家可能會用什么詞來搜索不同國家/大洲/語言背景的買家可能用詞不相同供應(yīng)商如何應(yīng)用：必須要”拿來主義“。多向你的潛在買家的市場習(xí)，他們是怎么寫的，怎么說的。但是別忘了和自己的產(chǎn)品特點相結(jié)合哦

文字解析：從上圖能解讀出什么？一，原來產(chǎn)品名稱才是搜索引擎最要”看“的地方告訴你可能不知道的東西：在業(yè)內(nèi)，產(chǎn)品名稱叫“主題orTitle”所有的搜索引擎都把“主題”作為做重點，無例外（阿里巴巴當(dāng)然也是）供應(yīng)商如何應(yīng)用：花多精力時間把”產(chǎn)品名稱“寫得和“口味”多樣的買家的搜索用詞越接近越好上面討論的其實就是“搜索詞和主題間的相關(guān)性”，很重要哦二,你必須揣測買家可能會用什么詞來搜索不同國家/大洲/語言背景的買家可能用詞不相同供應(yīng)商如何應(yīng)用：必須要”拿來主義“。多向你的潛在買家的市場習(xí)，他們是怎么寫的，怎么說的。但是別忘了和自己的產(chǎn)品特點相結(jié)合哦三,產(chǎn)品名稱和其他的描述文字要有高相關(guān)性說的形象點，每個產(chǎn)品頁面都相當(dāng)于一篇說明文，既然是一篇文章，那它的名稱和其他文字內(nèi)容總得說的是同一個事物吧。這個實際上就是“產(chǎn)品名稱和其他文字之間的文本相關(guān)性”，很重要哦如果相關(guān)性比較地，比如大家熟悉的傍大款式的套用不相關(guān)關(guān)鍵詞，其后果就是張冠李戴。這樣結(jié)果是搜索引擎認(rèn)為你信息前后不一致不相關(guān)，把你產(chǎn)品往后放；即便是買家看到了，也因為張冠李戴讓買家不滿意，沒點擊，沒反饋，那就越發(fā)的往后排。供應(yīng)商如何應(yīng)用：回憶下你初中里老師教你如何寫說明文的？如果語文是數(shù)學(xué)老師教的，那你現(xiàn)在就得再自學(xué)一下了。四,相關(guān)性之外，還有其他綜合因素其他因素立足于要讓買家覺得你的信息能解決他們采購是產(chǎn)生的問題。（這個話題很大，很專業(yè)，我會用其他帖子和大家談）看過幾遍，你會覺得壓根沒提到“關(guān)鍵詞”??！是的,這就是太多供應(yīng)商同學(xué)糾結(jié)的地方！！綜綜上上所所述：述：關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞相當(dāng)于“產(chǎn)品名稱”。你得出答案了嗎？總結(jié)一下：1，抓住“產(chǎn)品名稱和買家搜索用詞的相關(guān)度”2，抓住“產(chǎn)品信息里文本的一致性”3，實事求是，避免張冠李戴，避免傍大款4，信息要能解決買家的問題有同學(xué)建議我用圖表的形式來表達會更加直觀和形象些，好建議!本帖將圖解關(guān)鍵詞。希望對大家更有幫助！在開始前，重申3個事實，作為共識：1，在買家搜索和賣家產(chǎn)品信息的撮合中，類目幫助爬蟲快速找對路徑和范圍；而產(chǎn)品名稱幫助爬蟲核對供求兩者間信息的吻合度；2，產(chǎn)品關(guān)鍵詞是對一個產(chǎn)品的最簡描述，姑且可以稱之為“核心關(guān)鍵詞”；同一個類別的核心關(guān)鍵詞完全可以是相同的；比如所有的手機的核心關(guān)鍵詞都是“mobilephone”；而產(chǎn)品

三,產(chǎn)品名稱和其他的描述文字要有高相關(guān)性說的形象點，每個產(chǎn)品頁面都相當(dāng)于一篇說明文，既然是一篇文章，那它的名稱和其他文字內(nèi)容總得說的是同一個事物吧。這個實際上就是“產(chǎn)品名稱和其他文字之間的文本相關(guān)性”，很重要哦如果相關(guān)性比較地，比如大家熟悉的傍大款式的套用不相關(guān)關(guān)鍵詞，其后果就是張冠李戴。這樣結(jié)果是搜索引擎認(rèn)為你信息前后不一致不相關(guān)，把你產(chǎn)品往后放；即便是買家看到了，也因為張冠李戴讓買家不滿意，沒點擊，沒反饋，那就越發(fā)的往后排。供應(yīng)商如何應(yīng)用：回憶下你初中里老師教你如何寫說明文的？如果語文是數(shù)學(xué)老師教的，那你現(xiàn)在就得再自學(xué)一下了。四,相關(guān)性之外，還有其他綜合因素其他因素立足于要讓買家覺得你的信息能解決他們采購是產(chǎn)生的問題。（這個話題很大，很專業(yè)，我會用其他帖子和大家談）看過幾遍，你會覺得壓根沒提到“關(guān)鍵詞”??！是的,這就是太多供應(yīng)商同學(xué)糾結(jié)的地方??！綜綜上上所所述：述：關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞相當(dāng)于“產(chǎn)品名稱”。你得出答案了嗎？總結(jié)一下：1，抓住“產(chǎn)品名稱和買家搜索用詞的相關(guān)度”2，抓住“產(chǎn)品信息里文本的一致性”3，實事求是，避免張冠李戴，避免傍大款4，信息要能解決買家的問題有同學(xué)建議我用圖表的形式來表達會更加直觀和形象些，好建議!本帖將圖解關(guān)鍵詞。希望對大家更有幫助！在開始前，重申3個事實，作為共識：1，在買家搜索和賣家產(chǎn)品信息的撮合中，類目幫助爬蟲快速找對路徑和范圍；而產(chǎn)品名稱幫助爬蟲核對供求兩者間信息的吻合度；2，產(chǎn)品關(guān)鍵詞是對一個產(chǎn)品的最簡描述，姑且可以稱之為“核心關(guān)鍵詞”；同一個類別的核心關(guān)鍵詞完全可以是相同的；比如所有的手機的核心關(guān)鍵詞都是“mobilephone”；而產(chǎn)品名稱則可以很不相同，如即便都是iphone4s，其名稱也有不同；比如iphone4s16G，iphone4s32G，iphone4s64G；其實就是常說的長尾關(guān)鍵詞.3，產(chǎn)品名稱和核心關(guān)鍵詞不是同一個概念，否則就沒有同時存在的必要；產(chǎn)品名稱是在核心關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上根據(jù)產(chǎn)品本身的賣點和特點做出的擴展。好了，上圖吧！希望這個圖片能幫助大家進一步思考.產(chǎn)品可以不同,但是思路是一致的.供應(yīng)商業(yè)務(wù)員必要有2個技能:1,充分了解你的產(chǎn)品;2,眼睛盯著你目標(biāo)市場上的網(wǎng)站資料;國內(nèi)的好內(nèi)容可以參考,但畢竟你是賣給目標(biāo)市場的,而不是中國人!切記!!老貿(mào)教你如何提高點擊量時間：2013-07-0413:54點擊：10343該貼作者通過一周的優(yōu)化，將產(chǎn)品的點擊量提高10%，一起看看她是如何做到的。1.關(guān)鍵詞必須要找對：關(guān)鍵詞分三類，一類是熱門詞，一類是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，還有一類就是長尾詞，如果我們公司是服裝行業(yè)，主要做運動類服裝以及T-shirt，polo衫類產(chǎn)品，比如說sportswear這個詞，就是一個熱門詞，搜索熱度很高，這名稱則可以很不相同，如即便都是iphone4s，其名稱也有不同；比如iphone4s16G，iphone4s32G，iphone4s64G；其實就是常說的長尾關(guān)鍵詞.3，產(chǎn)品名稱和核心關(guān)鍵詞不是同一個概念，否則就沒有同時存在的必要；產(chǎn)品名稱是在核心關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上根據(jù)產(chǎn)品本身的賣點和特點做出的擴展。好了，上圖吧！希望這個圖片能幫助大家進一步思考.產(chǎn)品可以不同,但是思路是一致的.供應(yīng)商業(yè)務(wù)員必要有2個技能:1,充分了解你的產(chǎn)品;2,眼睛盯著你目標(biāo)市場上的網(wǎng)站資料;國內(nèi)的好內(nèi)容可以參考,但畢竟你是賣給目標(biāo)市場的,而不是中國人!切記!!老貿(mào)教你如何提高點擊量時間：2013-07-0413:54點擊：10343該貼作者通過一周的優(yōu)化，將產(chǎn)品的點擊量提高10%，一起看看她是如何做到的。1.關(guān)鍵詞必須要找對：關(guān)鍵詞分三類，一類是熱門詞，一類是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，還有一類就是長尾詞，如果我們公司是服裝行業(yè)，主要做運動類服裝以及T-shirt，polo衫類產(chǎn)品，比如說sportswear這個詞，就是一個熱門詞，搜索熱度很高，這個詞做p4p第一名出價是25.7,第五名出價也到了10.1了，也就是說就算我要把這個詞排到第五名，也要至少出到10.1，這個價格就有點太高了，而且最主要是這個詞太泛．于是我們就只選擇了與這個詞有關(guān)的一些精準(zhǔn)關(guān)鍵詞做推廣，比如lady’ssportswear，這個詞的搜索熱度也比較高，我們出價到3.9，沒有做櫥窗，就能把這個產(chǎn)品排到第一頁的第4位了．像有一些行業(yè)的精準(zhǔn)詞就可能需要P4P和櫥窗同時做才能排到前面。2.產(chǎn)品圖片一定要美觀簡潔清晰，一定要突出產(chǎn)品，我其實并不會PS，剛開始連摳圖都不會，但還是找同事請教后，用了兩天把之前的圖片都簡單PS了一下，我們主推瑜伽服之類的產(chǎn)品，靠的就是款式設(shè)計一定要新穎，于是我每個款式都會把服裝的正面和背面圖拼在一張圖上，全部只用白色背景，這樣就更突出了產(chǎn)品，不會顯得亂，而且有背面的設(shè)計圖，就更能吸引客戶的眼球．另外，現(xiàn)在阿里巴巴有支持20個多圖產(chǎn)品，建議這20個都盡量用完，而且設(shè)置成櫥窗，另外切記多圖產(chǎn)品需要發(fā)6個圖，一定要6個圖都傳上，否則可能會被認(rèn)為信息發(fā)布不完整，可以用不同顏色的，或是像淘寶一樣放一些細(xì)節(jié)圖。3.標(biāo)題要簡潔明了，盡量最好不要堆砌關(guān)鍵詞，加一些突顯產(chǎn)品特性的修飾詞就好，很多時候我們也同樣有作為買家的時候，試想，你會更愿意點擊一個標(biāo)題很長很啰嗦堆砌了幾個關(guān)鍵詞的產(chǎn)品，還是一個通過標(biāo)題就能讓你清楚的看到產(chǎn)品特性又簡潔的產(chǎn)品呢？4.產(chǎn)品簡要描述里可以把標(biāo)題COPY進去來匹配關(guān)鍵詞，然后再寫簡要描述或優(yōu)勢。5產(chǎn)品信息發(fā)布時，3個關(guān)鍵詞處，盡量要與主要關(guān)鍵詞有關(guān)聯(lián)，比如我發(fā)布一個產(chǎn)品，標(biāo)題是Customizedladiessupplexyogawear,我主推的關(guān)鍵詞是yogawear，第二，三個關(guān)鍵詞我就可以用ladiesyogawear，supplexyogawear2.產(chǎn)品圖片一定要美觀簡潔清晰，一定要突出產(chǎn)品，我其實并不會PS，剛開始連摳圖都不會，但還是找同事請教后，用了兩天把之前的圖片都簡單PS了一下，我們主推瑜伽服之類的產(chǎn)品，靠的就是款式設(shè)計一定要新穎，于是我每個款式都會把服裝的正面和背面圖拼在一張圖上，全部只用白色背景，這樣就更突出了產(chǎn)品，不會顯得亂，而且有背面的設(shè)計圖，就更能吸引客戶的眼球．另外，現(xiàn)在阿里巴巴有支持20個多圖產(chǎn)品，建議這20個都盡量用完，而且設(shè)置成櫥窗，另外切記多圖產(chǎn)品需要發(fā)6個圖，一定要6個圖都傳上，否則可能會被認(rèn)為信息發(fā)布不完整，可以用不同顏色的，或是像淘寶一樣放一些細(xì)節(jié)圖。3.標(biāo)題要簡潔明了，盡量最好不要堆砌關(guān)鍵詞，加一些突顯產(chǎn)品特性的修飾詞就好，很多時候我們也同樣有作為買家的時候，試想，你會更愿意點擊一個標(biāo)題很長很啰嗦堆砌了幾個關(guān)鍵詞的產(chǎn)品，還是一個通過標(biāo)題就能讓你清楚的看到產(chǎn)品特性又簡潔的產(chǎn)品呢？4.產(chǎn)品簡要描述里可以把標(biāo)題COPY進去來匹配關(guān)鍵詞，然后再寫簡要描述或優(yōu)勢。5產(chǎn)品信息發(fā)布時，3個關(guān)鍵詞處，盡量要與主要關(guān)鍵詞有關(guān)聯(lián)，比如我發(fā)布一個產(chǎn)品，標(biāo)題是Customizedladiessupplexyogawear,我主推的關(guān)鍵詞是yogawear，第二，三個關(guān)鍵詞我就可以用ladiesyogawear，supplexyogawear，注意，這個關(guān)鍵詞的順序最好和標(biāo)題一樣，比如說supplexyogawear，就最好不要寫成yogawearsupplex。6.類目一定要正確，這個是非常重要的，把你主推的關(guān)鍵詞輸入，然后系統(tǒng)就自動匹配出來一個或一個以上的相關(guān)類目，選擇最適合你產(chǎn)品的！以前我就沒特別注意這一點，類目大概是那樣就發(fā)布了，沒有精準(zhǔn)，造成很多產(chǎn)品都無法匹配成優(yōu)。7.屬性全部填完整，我們產(chǎn)品都是定制，公司沒有固定的型號，所以我就在型號那一欄直接填上了主推的關(guān)鍵詞。8.自定義屬性，盡可能多的填寫，在這里建議大家最好也加一欄，后面再填上主推關(guān)鍵詞。9.產(chǎn)品詳細(xì)描述：我們是以表格的形式發(fā)布文字內(nèi)容，因為我個人覺得這樣以表格形式發(fā)布，看起來更加清楚明了．另外最好要寫一些公司的優(yōu)勢等．產(chǎn)品詳細(xì)描述里還要加上圖片，比如說我們發(fā)布的產(chǎn)品，格式就是：表格形式的產(chǎn)品文字詳情，公司優(yōu)勢，產(chǎn)品成品圖片(和上面展示的圖片一樣)，細(xì)節(jié)圖，布料圖，繡花／印花示例圖，色卡，包裝圖，最后是生產(chǎn)流程圖。10.交易里，也盡量填完整。如果能做到這10點，你發(fā)布的產(chǎn)品就基本上可以推優(yōu)了，我們公司現(xiàn)在做P4P的關(guān)鍵詞有1000多個，之前發(fā)布的產(chǎn)品信息其實都不太全面，總有一些細(xì)節(jié)沒特別注意，大概有3分之１的詞都是良詞．也是經(jīng)過一段時間的試驗，按照這10點來操作后，優(yōu)化后的至少90%的良詞都變成優(yōu)詞了，那剩下的良詞，如果用以上方法都無法變成優(yōu)詞，大家還可以圍繞這個關(guān)鍵詞多發(fā)布幾個產(chǎn)品?？偨Y(jié)：其實簡單來說在你的產(chǎn)品出現(xiàn)在搜索頁后，那能不能讓客戶點擊你的產(chǎn)品，就要靠兩點：１.圖片和標(biāo)題夠不夠吸引他，這就要看你圖片清不清晰，款式新不新穎，是不是他要找的產(chǎn)品．２.供應(yīng)商類型和年限，是不是他要找的類型，如工廠？貿(mào)易公司？年限，一般來說，做阿里年限越長，肯定也會給客戶一種更加信任的感覺．但這些都是硬性的要素了，不是你個人能決定的，我們業(yè)務(wù)能做的就是盡量把產(chǎn)品總體信息質(zhì)量提高！一些可控的排名因素：1、有表格，參數(shù)表格化顯示；2、多彩秀，含粗體、顏色、文字底色（鼓勵淘寶產(chǎn)品描述模式）；3、分段有標(biāo)號，有核心詞，即文字描述邏輯性，分1,2,3；4、買家喜好度（關(guān)注點擊和反饋排名的產(chǎn)品）；5、重復(fù)的判定由系統(tǒng)檢測出的垃圾信息量來決定。產(chǎn)品名稱跟產(chǎn)品關(guān)鍵詞的匹配，是我認(rèn)為最重要也是最符合搜索規(guī)則的。（個人經(jīng)驗）舉例：產(chǎn)品名稱為2013LatestCrossSilverPendant那么產(chǎn)品的關(guān)鍵詞要遵從從后往前讀取的規(guī)則。主關(guān)鍵詞可以為Pendant,SilverPendant,CrossPendant,LatestCrossSilverPedant,2013Latestcrosssilverpendant.10點來操作后，優(yōu)化后的至少90%的良詞都變成優(yōu)詞了，那剩下的良詞，如果用以上方法都無法變成優(yōu)詞，大家還可以圍繞這個關(guān)鍵詞多發(fā)布幾個產(chǎn)品?？偨Y(jié)：其實簡單來說在你的產(chǎn)品出現(xiàn)在搜索頁后，那能不能讓客戶點擊你的產(chǎn)品，就要靠兩點：１.圖片和標(biāo)題夠不夠吸引他，這就要看你圖片清不清晰，款式新不新穎，是不是他要找的產(chǎn)品．２.供應(yīng)商類型和年限，是不是他要找的類型，如工廠？貿(mào)易公司？年限，一般來說，做阿里年限越長，肯定也會給客戶一種更加信任的感覺．但這些都是硬性的要素了，不是你個人能決定的，我們業(yè)務(wù)能做的就是盡量把產(chǎn)品總體信息質(zhì)量提高！一些可控的排名因素：1、有表格，參數(shù)表格化顯示；2、多彩秀，含粗體、顏色、文字底色（鼓勵淘寶產(chǎn)品描述模式）；3、分段有標(biāo)號，有核心詞，即文字描述邏輯性，分1,2,3；4、買家喜好度（關(guān)注點擊和反饋排名的產(chǎn)品）；5、重復(fù)的判定由系統(tǒng)檢測出的垃圾信息量來決定。產(chǎn)品名稱跟產(chǎn)品關(guān)鍵詞的匹配，是我認(rèn)為最重要也是最符合搜索規(guī)則的。（個人經(jīng)驗）舉例：產(chǎn)品名稱為2013LatestCrossSilverPendant那么產(chǎn)品的關(guān)鍵詞要遵從從后往前讀取的規(guī)則。主關(guān)鍵詞可以為Pendant,SilverPendant,CrossPendant,LatestCrossSilverPedant,2013Latestcrosssilverpendant.但是，千萬別寫CrossPendant.當(dāng)然肯定有供應(yīng)商朋友會提出反對意見，這個只是我個人經(jīng)驗總結(jié)認(rèn)為這是最好的搭配原則?，F(xiàn)在我們來做一道練習(xí)題吧，如圖所示：請看以下截圖：那么，我們的關(guān)鍵詞可以怎么選取呢？為什么我們首先是從關(guān)鍵詞去考慮，而不是產(chǎn)品名稱呢？因為只有確定了關(guān)鍵詞，我們才能更好的描述產(chǎn)品名稱。拿到圖片，我們先形成的思維是什么呢？沒錯，就是直觀的直銷詞。有哪些呢？產(chǎn)品直銷詞：Jewelry,Jewellery,Ring對吧？假設(shè)我的櫥窗的目標(biāo)詞是Ring相關(guān)詞，那么，這么漂亮的戒指，我們可以拿哪些詞做為搭配呢？1.材料是什么呢？合金？還是鉑金？銀首飾？如AlloyRing2.用途是什么呢？結(jié)婚？訂婚？如WeddingRing3.電鍍顏色是什么顏色？白色？黑色？金色？如：WhiteRhodiumPlatedRing4.石頭（鉆的顏色呢）？白色？彩色？藍色？如：DiamondRing5.可否自定義字印呢？6.鑲嵌的方法是什么呢？爪鑲？Everlon鑲？迫鑲？等等7.鑲嵌的爪是幾個爪呢？三個？四個？還是五個？8.可否定制呢？9.可否接受小訂單呢？10.有沒有現(xiàn)貨呢？11.樣品是否免費呢？12.是否環(huán)保呢？等等等等，這些就靠各位發(fā)散思維了。既然分析了那么多的想法，那么，我們的產(chǎn)品名稱可以得出來了嗎？大家都會組合吧？OK,那就自由組合。以上面所述舉例：我就簡單的組合第1、2、那么，我們的關(guān)鍵詞可以怎么選取呢？為什么我們首先是從關(guān)鍵詞去考慮，而不是產(chǎn)品名稱呢？因為只有確定了關(guān)鍵詞，我們才能更好的描述產(chǎn)品名稱。拿到圖片，我們先形成的思維是什么呢？沒錯，就是直觀的直銷詞。有哪些呢？產(chǎn)品直銷詞：Jewelry,Jewellery,Ring對吧？假設(shè)我的櫥窗的目標(biāo)詞是Ring相關(guān)詞，那么，這么漂亮的戒指，我們可以拿哪些詞做為搭配呢？1.材料是什么呢？合金？還是鉑金？銀首飾？如AlloyRing2.用途是什么呢？結(jié)婚？訂婚？如WeddingRing3.電鍍顏色是什么顏色？白色？黑色？金色？如：WhiteRhodiumPlatedRing4.石頭（鉆的顏色呢）？白色？彩色？藍色？如：DiamondRing5.可否自定義字印呢？6.鑲嵌的方法是什么呢？爪鑲？Everlon鑲？迫鑲？等等7.鑲嵌的爪是幾個爪呢？三個？四個？還是五個？8.可否定制呢？9.可否接受小訂單呢？10.有沒有現(xiàn)貨呢？11.樣品是否免費呢？12.是否環(huán)保呢？等等等等，這些就靠各位發(fā)散思維了。既然分析了那么多的想法，那么，我們的產(chǎn)品名稱可以得出來了嗎？大家都會組合吧？OK,那就自由組合。以上面所述舉例：我就簡單的組合第1、2、3點作為名稱，如：WhiteRhodiumPlatedAlloyWeddingRing或者組合第9、10、12點作為名稱，如：LargeStock1PiececouldsellNickelFreeAlloyRing我們來做一個小總結(jié)：1.先熟悉產(chǎn)品特性，再進行分析。2.選取關(guān)鍵詞，盡量選取符合規(guī)則的，并且可以帶來數(shù)據(jù)性的，而不是天馬行空。阿里巴巴國際站操作技巧培訓(xùn)：產(chǎn)品發(fā)布技巧與更新技巧第一，阿里巴巴國際站操作之發(fā)布技巧這里介紹的產(chǎn)品關(guān)鍵詞的發(fā)布技巧，可解決新手業(yè)務(wù)員，在“審核不通過”當(dāng)中出現(xiàn)由于重復(fù)產(chǎn)品的導(dǎo)致不通過的產(chǎn)品的問題。發(fā)布方法有三種：1）直接編輯2）導(dǎo)入發(fā)布3)批量上傳發(fā)布當(dāng)發(fā)布大量關(guān)鍵詞產(chǎn)品的時候，直接編輯，和批量上傳產(chǎn)品發(fā)布用的少，特別是批量上傳發(fā)布，可以少用！如果你想導(dǎo)入一個已審核通過的產(chǎn)品：進入“管理產(chǎn)品”找到你想要發(fā)布的產(chǎn)品，直接點“編輯”邊邊的那個倒三角，選擇“發(fā)布類似產(chǎn)品”即可。同一產(chǎn)品發(fā)布不同關(guān)鍵詞的方法就是把產(chǎn)品名稱出現(xiàn)的關(guān)鍵詞，主關(guān)鍵詞，以及簡要描述第一行里頭出現(xiàn)的關(guān)鍵詞做適當(dāng)關(guān)鍵詞替換修改，為了保證發(fā)布速度，只替換關(guān)鍵詞，替換修改一次發(fā)布一次。步驟為：導(dǎo)入類似產(chǎn)品-->替換修改關(guān)鍵詞，上傳圖片（如果能做到圖片不重復(fù)更好）-->發(fā)布-->發(fā)布類似產(chǎn)品-->??產(chǎn)品名稱格式推薦為：修飾（屬性，特征，賣點等修飾）+關(guān)鍵詞例：產(chǎn)品名稱：5.6inchlcdtv主關(guān)鍵詞：lcdtv簡要描述第一行：5.6–29inchlcdtv在發(fā)布的時候用其它關(guān)鍵詞替換上面出現(xiàn)的關(guān)鍵詞“l(fā)cdtv”。這樣一來也就是一個關(guān)鍵詞就發(fā)布一次，要發(fā)布很多，就要用到很多的關(guān)鍵詞。要用的很多關(guān)鍵詞就要在平常學(xué)會收集記錄關(guān)鍵詞，收集關(guān)鍵詞的方法很多的，比如常用的：阿里推薦收集、阿里平臺收集、谷歌收集等。下面就分享一種谷歌收集的其中一種方法：谷歌關(guān)鍵詞工具收集打開工具谷歌關(guān)鍵詞工具：/select/KeywordToolExternal?forceLegacy=true

發(fā)布方法有三種：1）直接編輯2）導(dǎo)入發(fā)布3)批量上傳發(fā)布當(dāng)發(fā)布大量關(guān)鍵詞產(chǎn)品的時候，直接編輯，和批量上傳產(chǎn)品發(fā)布用的少，特別是批量上傳發(fā)布，可以少用！如果你想導(dǎo)入一個已審核通過的產(chǎn)品：進入“管理產(chǎn)品”找到你想要發(fā)布的產(chǎn)品，直接點“編輯”邊邊的那個倒三角，選擇“發(fā)布類似產(chǎn)品”即可。同一產(chǎn)品發(fā)布不同關(guān)鍵詞的方法就是把產(chǎn)品名稱出現(xiàn)的關(guān)鍵詞，主關(guān)鍵詞，以及簡要描述第一行里頭出現(xiàn)的關(guān)鍵詞做適當(dāng)關(guān)鍵詞替換修改，為了保證發(fā)布速度，只替換關(guān)鍵詞，替換修改一次發(fā)布一次。步驟為：導(dǎo)入類似產(chǎn)品-->替換修改關(guān)鍵詞，上傳圖片（如果能做到圖片不重復(fù)更好）-->發(fā)布-->發(fā)布類似產(chǎn)品-->??產(chǎn)品名稱格式推薦為：修飾（屬性，特征，賣點等修飾）+關(guān)鍵詞例：產(chǎn)品名稱：5.6inchlcdtv主關(guān)鍵詞：lcdtv簡要描述第一行：5.6–29inchlcdtv在發(fā)布的時候用其它關(guān)鍵詞替換上面出現(xiàn)的關(guān)鍵詞“l(fā)cdtv”。這樣一來也就是一個關(guān)鍵詞就發(fā)布一次，要發(fā)布很多，就要用到很多的關(guān)鍵詞。要用的很多關(guān)鍵詞就要在平常學(xué)會收集記錄關(guān)鍵詞，收集關(guān)鍵詞的方法很多的，比如常用的：阿里推薦收集、阿里平臺收集、谷歌收集等。下面就分享一種谷歌收集的其中一種方法：谷歌關(guān)鍵詞工具收集打開工具谷歌關(guān)鍵詞工具：/select/KeywordToolExternal?forceLegacy=true點擊右上角的登陸先用賬號登陸，沒有賬號的先注冊一個，因為登陸以后收集的數(shù)據(jù)要多很多。收集操作很簡單：填入你想要索引的關(guān)鍵詞，國家選擇所有，語言選英文例：填寫好了點擊搜索！然后把收集的關(guān)鍵詞下載下來，把關(guān)鍵詞用excel保存下來，以備發(fā)布之用。導(dǎo)入發(fā)布的產(chǎn)品的選擇建議：要學(xué)會根據(jù)數(shù)據(jù)管家的信息，有選擇性的導(dǎo)入要發(fā)布的產(chǎn)品，…

點擊右上角的登陸先用賬號登陸，沒有賬號的先注冊一個，因為登陸以后收集的數(shù)據(jù)要多很多。收集操作很簡單：填入你想要索引的關(guān)鍵詞，國家選擇所有，語言選英文例：填寫好了點擊搜索！然后把收集的關(guān)鍵詞下載下來，把關(guān)鍵詞用excel保存下來，以備發(fā)布之用。導(dǎo)入發(fā)布的產(chǎn)品的選擇建議：要學(xué)會根據(jù)數(shù)據(jù)管家的信息，有選擇性的導(dǎo)入要發(fā)布的產(chǎn)品，…建議這樣操作：分析查看數(shù)據(jù)管家，觀察看上周的數(shù)據(jù)曝光多的非櫥窗產(chǎn)品，因為非櫥窗產(chǎn)品能獲取很多曝光，該產(chǎn)品的產(chǎn)品格式一般來說是比較符合阿里巴巴平臺排名規(guī)則的，就選擇那個類目的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，然后選擇一個咱最有優(yōu)勢的產(chǎn)品，然后把收集好的關(guān)鍵詞，不停的發(fā)布。并定期檢查一些關(guān)鍵詞的排名。第二，阿里巴巴國際站操作之更新技巧方法1：產(chǎn)品組調(diào)換更新法操作方法：就在后臺搜索一個組的產(chǎn)品，然后全選該組里邊的產(chǎn)品，調(diào)整分組到另外一個組里邊。建議：當(dāng)產(chǎn)品量很大的時候，強烈建議不要把太多產(chǎn)品放到同一個組，這樣客戶瀏覽你網(wǎng)店的時候，點開某一個組，會看到很多相同凌亂的產(chǎn)品，影響視覺，不但沒有用戶體驗，也不能一目了然，找產(chǎn)品也不好找。這里建議，一個組里邊只要放很小的一部分產(chǎn)品就可以了，因為分組對產(chǎn)品的排名是沒有影響的，也就是說，我在發(fā)布產(chǎn)品的時候，只要把產(chǎn)品目錄選擇對了，放在哪個組對在平臺上的排名無任何影響。具體方法：比如說咱公司在一個分組里邊有10個型號的產(chǎn)品，如果可以，你在這個組里邊放10個高匹配，高質(zhì)量的產(chǎn)品就可以了，也就是一個型號一個產(chǎn)品。另外建立兩個組來實現(xiàn)調(diào)換更新。??..Bestwill舉例.分析：此方法更新，產(chǎn)品不進入產(chǎn)品審核，只更新時間，更新產(chǎn)品數(shù)會統(tǒng)計到后臺數(shù)據(jù)管家>>操作統(tǒng)計。而且此更次方法在前一段時間很有效果。方法2：公共私人產(chǎn)品切換更新法操作方法：用主賬號或者制作員賬號登入后臺，進入“管理產(chǎn)品”界面，選擇“通過審核”，點擊“更多操作”原來是公共的，先調(diào)成私人的，再調(diào)成公共的，完了進入審核狀態(tài)。其子賬號操作就更簡單。分析：此方法更新，產(chǎn)品會進入重新審核。產(chǎn)品在沒有通過審核之前信息不會被替換。有些像阿里誠信通的重發(fā)。更新產(chǎn)品數(shù)會統(tǒng)計到后臺數(shù)據(jù)管家>>操作統(tǒng)計。<方法3：產(chǎn)品刪除恢復(fù)更新法

建議這樣操作：分析查看數(shù)據(jù)管家，觀察看上周的數(shù)據(jù)曝光多的非櫥窗產(chǎn)品，因為非櫥窗產(chǎn)品能獲取很多曝光，該產(chǎn)品的產(chǎn)品格式一般來說是比較符合阿里巴巴平臺排名規(guī)則的，就選擇那個類目的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，然后選擇一個咱最有優(yōu)勢的產(chǎn)品，然后把收集好的關(guān)鍵詞，不停的發(fā)布。并定期檢查一些關(guān)鍵詞的排名。第二，阿里巴巴國際站操作之更新技巧方法1：產(chǎn)品組調(diào)換更新法操作方法：就在后臺搜索一個組的產(chǎn)品，然后全選該組里邊的產(chǎn)品，調(diào)整分組到另外一個組里邊。建議：當(dāng)產(chǎn)品量很大的時候，強烈建議不要把太多產(chǎn)品放到同一個組，這樣客戶瀏覽你網(wǎng)店的時候，點開某一個組，會看到很多相同凌亂的產(chǎn)品，影響視覺，不但沒有用戶體驗，也不能一目了然，找產(chǎn)品也不好找。這里建議，一個組里邊只要放很小的一部分產(chǎn)品就可以了，因為分組對產(chǎn)品的排名是沒有影響的，也就是說，我在發(fā)布產(chǎn)品的時候，只要把產(chǎn)品目錄選擇對了，放在哪個組對在平臺上的排名無任何影響。具體方法：比如說咱公司在一個分組里邊有10個型號的產(chǎn)品，如果可以，你在這個組里邊放10個高匹配，高質(zhì)量的產(chǎn)品就可以了，也就是一個型號一個產(chǎn)品。另外建立兩個組來實現(xiàn)調(diào)換更新。??..Bestwill舉例.分析：此方法更新，產(chǎn)品不進入產(chǎn)品審核，只更新時間，更新產(chǎn)品數(shù)會統(tǒng)計到后臺數(shù)據(jù)管家>>操作統(tǒng)計。而且此更次方法在前一段時間很有效果。方法2：公共私人產(chǎn)品切換更新法操作方法：用主賬號或者制作員賬號登入后臺，進入“管理產(chǎn)品”界面，選擇“通過審核”，點擊“更多操作”原來是公共的，先調(diào)成私人的，再調(diào)成公共的，完了進入審核狀態(tài)。其子賬號操作就更簡單。分析：此方法更新，產(chǎn)品會進入重新審核。產(chǎn)品在沒有通過審核之前信息不會被替換。有些像阿里誠信通的重發(fā)。更新產(chǎn)品數(shù)會統(tǒng)計到后臺數(shù)據(jù)管家>>操作統(tǒng)計。<方法3：產(chǎn)品刪除恢復(fù)更新法操作方法：直接刪除產(chǎn)品，然后24小時后才能恢復(fù)，恢復(fù)的產(chǎn)品需重新進行審核。分析：此方法更新，產(chǎn)品也會進入重新審核，只是時效要24個小時，產(chǎn)品刪除以后要等平臺更新之后產(chǎn)品才能徹底刪除。更新產(chǎn)品數(shù)會統(tǒng)計到后臺數(shù)據(jù)管家>>操作統(tǒng)計。小貼士：如果是總賬號還可以調(diào)整負(fù)責(zé)人來更新，建議少用方法3；方法2和方法1結(jié)合用，多多使用方法2，定期定量一頁一頁的更新。關(guān)于重復(fù)產(chǎn)品的定義及解析：很多同學(xué)不明白“重復(fù)產(chǎn)品的定義”，這個讓供應(yīng)商朋友們很糾結(jié)。這個帖子的任務(wù)就是告訴大家“重復(fù)產(chǎn)品的定義”，幫助大家盡量避免產(chǎn)生重復(fù)產(chǎn)品。重復(fù)產(chǎn)品的認(rèn)定依據(jù)如下（包含但并不僅僅限于以下情況）1，完全相同產(chǎn)品（通俗講，就是克隆出來的產(chǎn)品信息，它們從里到外都一樣）表現(xiàn)在：類目、標(biāo)題、圖片、屬性、描述、關(guān)鍵詞完全相同。2，雷同產(chǎn)品（同俗講，就是多胞胎產(chǎn)品信息，它們之間看著特別像）又可以分為2種：--1，產(chǎn)品圖片相同，且類目、標(biāo)題、屬性、描述、關(guān)鍵詞近似；--2，產(chǎn)品主圖雖不同，但類目、標(biāo)題、屬性、描述、關(guān)鍵詞高度近似目前供應(yīng)商在阿里平臺上所發(fā)布的產(chǎn)品中，上述的兩大類重復(fù)的情況都存在。接下來，舉個實例，更直觀些。對于第一大類的重復(fù)情況很容易理解，我不用說明，重點講講第二大類。

操作方法：直接刪除產(chǎn)品，然后24小時后才能恢復(fù)，恢復(fù)的產(chǎn)品需重新進行審核。分析：此方法更新，產(chǎn)品也會進入重新審核，只是時效要24個小時，產(chǎn)品刪除以后要等平臺更新之后產(chǎn)品才能徹底刪除。更新產(chǎn)品數(shù)會統(tǒng)計到后臺數(shù)據(jù)管家>>操作統(tǒng)計。小貼士：如果是總賬號還可以調(diào)整負(fù)責(zé)人來更新，建議少用方法3；方法2和方法1結(jié)合用，多多使用方法2，定期定量一頁一頁的更新。關(guān)于重復(fù)產(chǎn)品的定義及解析：很多同學(xué)不明白“重復(fù)產(chǎn)品的定義”，這個讓供應(yīng)商朋友們很糾結(jié)。這個帖子的任務(wù)就是告訴大家“重復(fù)產(chǎn)品的定義”，幫助大家盡量避免產(chǎn)生重復(fù)產(chǎn)品。重復(fù)產(chǎn)品的認(rèn)定依據(jù)如下（包含但并不僅僅限于以下情況）1，完全相同產(chǎn)品（通俗講，就是克隆出來的產(chǎn)品信息，它們從里到外都一樣）表現(xiàn)在：類目、標(biāo)題、圖片、屬性、描述、關(guān)鍵詞完全相同。2，雷同產(chǎn)品（同俗講，就是多胞胎產(chǎn)品信息，它們之間看著特別像）又可以分為2種：--1，產(chǎn)品圖片相同，且類目、標(biāo)題、屬性、描述、關(guān)鍵詞近似；--2，產(chǎn)品主圖雖不同，但類目、標(biāo)題、屬性、描述、關(guān)鍵詞高度近似目前供應(yīng)商在阿里平臺上所發(fā)布的產(chǎn)品中，上述的兩大類重復(fù)的情況都存在。接下來，舉個實例，更直觀些。對于第一大類的重復(fù)情況很容易理解，我不用說明，重點講講第二大類。我選用一款MP3播放器作為案例。上述是同一張產(chǎn)品圖片，所顯示額MP3的外形、功能都一樣，差別只是在顏色。1，有一個業(yè)務(wù)員Apple，用了這同一張圖片，發(fā)了5次產(chǎn)品信息。5條信息中的不同僅僅是對顏色做了區(qū)分。這樣發(fā)布產(chǎn)品的結(jié)果就很容易出現(xiàn)第二大類中的第我選用一款MP3播放器作為案例。上述是同一張產(chǎn)品圖片，所顯示額MP3的外形、功能都一樣，差別只是在顏色。1，有一個業(yè)務(wù)員Apple，用了這同一張圖片，發(fā)了5次產(chǎn)品信息。5條信息中的不同僅僅是對顏色做了區(qū)分。這樣發(fā)布產(chǎn)品的結(jié)果就很容易出現(xiàn)第二大類中的第1種情況：“產(chǎn)品圖片相同，且類目、標(biāo)題、屬性、描述、關(guān)鍵詞近似”。2，另一個業(yè)務(wù)員Black，他把5個產(chǎn)品分別拍了5個照片，發(fā)了5次產(chǎn)品。

盡管產(chǎn)品圖片是不同的，但由于5個產(chǎn)品的各種功能指標(biāo)是一樣的，客觀上存在很大的雷同機會，再加上Black同學(xué)在撰寫時，又沒有在營銷產(chǎn)品的思路上體現(xiàn)出有差異性，因此Black的這5個信息非常有可能出現(xiàn)上述的第2種情況：“產(chǎn)品主圖雖不同，但類目、標(biāo)題、屬性、描述、關(guān)鍵詞高度近似”。各位一定會問，客戶會喜歡不同的顏色的，因此我用了5盡管產(chǎn)品圖片是不同的，但由于5個產(chǎn)品的各種功能指標(biāo)是一樣的，客觀上存在很大的雷同機會，再加上Black同學(xué)在撰寫時，又沒有在營銷產(chǎn)品的思路上體現(xiàn)出有差異性，因此Black的這5個信息非常有可能出現(xiàn)上述的第2種情況：“產(chǎn)品主圖雖不同，但類目、標(biāo)題、屬性、描述、關(guān)鍵詞高度近似”。各位一定會問，客戶會喜歡不同的顏色的，因此我用了5個圖，發(fā)了5次產(chǎn)品，有錯嗎？產(chǎn)品功能是一樣的，寫的東西當(dāng)人是一樣，這也能算我重復(fù)嗎？其實，重復(fù)產(chǎn)品的認(rèn)定，是相似度和差異化的問題。如果幾個產(chǎn)品信息之間幾乎一樣，相似度很高，留給買家的就是“極差的用戶體驗”。如果你是買家，當(dāng)你家看完第一個信息后，如果還想看其他的產(chǎn)品信息，通?？纯雌渌a(chǎn)品信息是不是有差別，差別在哪里，哪些更適合你市場？完成分析、比較、決策的基本環(huán)節(jié)。而大量重復(fù)產(chǎn)品不能給買家?guī)碛行У姆治龊捅容^的信息。這時，浪費時間的焦慮感、受欺騙感、厭惡感等等負(fù)面情緒會油然而升。因此，與其較真、質(zhì)疑、甚至謾罵“阿里巴巴，你們腦殘啊，我明明是圖品不同的好不好，為什么還要算我重復(fù)產(chǎn)品？？“。不如想想如何能讓買家能輕松、直觀地找到產(chǎn)品信息間的差異點，能讓買家在你的信息里多找找哪些能符合他的市場，大家說對嗎？同時，我也深刻地體會到，之所以一些供應(yīng)商朋友們會寫出大量的雷同產(chǎn)品，除了故意之外，其他大約就是對產(chǎn)品的賣點、特點，以及對目標(biāo)市場不明確，對市場需求的不了解造成的。而這些都是使得你的產(chǎn)品有差異化，有新鮮感的重要源泉，也是區(qū)分優(yōu)秀業(yè)務(wù)員和平庸業(yè)務(wù)員的試金石。這個帖子先說到這里，下次講將和大家談?wù)?，如何挖掘出新鮮感和差異化。bytheway,供應(yīng)商在阿里上發(fā)布的重復(fù)產(chǎn)品中，有19個行業(yè)特別嚴(yán)重，想知道哪19個嗎？請去看看《【行業(yè)信息】19個行業(yè)是重復(fù)產(chǎn)品的重災(zāi)區(qū)，你公司在這個行業(yè)嗎？》，鏈接是cdsenlu：徐老，有個疑問，我看你發(fā)布的相關(guān)關(guān)鍵詞里面并不包含在產(chǎn)品名稱里面，不是要包含標(biāo)題里的文字才行嗎？還有個問題，我們公司還有個業(yè)務(wù)員，他跟我發(fā)一樣的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，會不會被我們其中之一會被屏蔽，因為我搜索了一下，找不到他發(fā)的關(guān)鍵詞的產(chǎn)品。回到原帖謝謝這位童鞋，你觀察得很仔細(xì)！我解答一下：1，更多關(guān)鍵詞和產(chǎn)品名稱之間的關(guān)系是印證、關(guān)聯(lián)、必要補充--1）使得產(chǎn)品的信息能形成更高的一致性（也稱為信息內(nèi)部的相關(guān)性）--2）所謂補充，就是一些別稱。上述的案例中，case/covering/shell都是別稱。這樣能嗎？產(chǎn)品功能是一樣的，寫的東西當(dāng)人是一樣，這也能算我重復(fù)嗎？其實，重復(fù)產(chǎn)品的認(rèn)定，是相似度和差異化的問題。如果幾個產(chǎn)品信息之間幾乎一樣，相似度很高，留給買家的就是“極差的用戶體驗”。如果你是買家，當(dāng)你家看完第一個信息后，如果還想看其他的產(chǎn)品信息，通?？纯雌渌a(chǎn)品信息是不是有差別，差別在哪里，哪些更適合你市場？完成分析、比較、決策的基本環(huán)節(jié)。而大量重復(fù)產(chǎn)品不能給買家?guī)碛行У姆治龊捅容^的信息。這時，浪費時間的焦慮感、受欺騙感、厭惡感等等負(fù)面情緒會油然而升。因此，與其較真、質(zhì)疑、甚至謾罵“阿里巴巴，你們腦殘啊，我明明是圖品不同的好不好，為什么還要算我重復(fù)產(chǎn)品？？“。不如想想如何能讓買家能輕松、直觀地找到產(chǎn)品信息間的差異點，能讓買家在你的信息里多找找哪些能符合他的市場，大家說對嗎？同時，我也深刻地體會到，之所以一些供應(yīng)商朋友們會寫出大量的雷同產(chǎn)品，除了故意之外，其他大約就是對產(chǎn)品的賣點、特點，以及對目標(biāo)市場不明確，對市場需求的不了解造成的。而這些都是使得你的產(chǎn)品有差異化，有新鮮感的重要源泉，也是區(qū)分優(yōu)秀業(yè)務(wù)員和平庸業(yè)務(wù)員的試金石。這個帖子先說到這里，下次講將和大家談?wù)?，如何挖掘出新鮮感和差異化。bytheway,供應(yīng)商在阿里上發(fā)布的重復(fù)產(chǎn)品中，有19個行業(yè)特別嚴(yán)重，想知道哪19個嗎？請去看看《【行業(yè)信息】19個行業(yè)是重復(fù)產(chǎn)品的重災(zāi)區(qū)，你公司在這個行業(yè)嗎？》，鏈接是cdsenlu：徐老，有個疑問，我看你發(fā)布的相關(guān)關(guān)鍵詞里面并不包含在產(chǎn)品名稱里面，不是要包含標(biāo)題里的文字才行嗎？還有個問題，我們公司還有個業(yè)務(wù)員，他跟我發(fā)一樣的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，會不會被我們其中之一會被屏蔽，因為我搜索了一下，找不到他發(fā)的關(guān)鍵詞的產(chǎn)品?；氐皆x謝這位童鞋，你觀察得很仔細(xì)！我解答一下：1，更多關(guān)鍵詞和產(chǎn)品名稱之間的關(guān)系是印證、關(guān)聯(lián)、必要補充--1）使得產(chǎn)品的信息能形成更高的一致性（也稱為信息內(nèi)部的相關(guān)性）--2）所謂補充，就是一些別稱。上述的案例中，case/covering/shell都是別稱。這樣能讓用別稱稱呼產(chǎn)品的人也能找到你。你和同事發(fā)布的產(chǎn)品，關(guān)鍵詞一樣，并不會一定導(dǎo)致你們產(chǎn)品一樣，所以也不會被屏蔽。在1月31日的那次直播培訓(xùn)中，有一位同學(xué)問了這個問題：“類目和關(guān)鍵詞、標(biāo)題的關(guān)系大嗎？”我解讀這個問題是：“類目和關(guān)鍵詞、標(biāo)題的有什么關(guān)系？它們對排序有什么影響？”答案是：類目與關(guān)鍵詞、標(biāo)題的關(guān)系非常密切；他們是影響排序結(jié)果的很重要的因素。我選取了4款手機來作為案例，給大家解說各種奧妙。有一個前提是，請大家一定從市場、營銷、生意的角度去看問題，我不是做學(xué)術(shù)討論，不要糾結(jié)學(xué)術(shù)上的正確或錯誤。下面先看圖，然后根據(jù)圖片給大家做分析。選取了4款手機來作為案例，給大家解說各種奧妙。有一個前提是，請大家一定從市場、營銷、生意的角度去看問題，我不是做學(xué)術(shù)討論，不要糾結(jié)學(xué)術(shù)上的正確或錯誤。下面先看圖，然后根據(jù)圖片給大家做分析。1、類目奠定并形成了關(guān)鍵詞和產(chǎn)品名稱（標(biāo)題）的基礎(chǔ)。

1、類目奠定并形成了關(guān)鍵詞和產(chǎn)品名稱（標(biāo)題）的基礎(chǔ)。1，盡管上述4款產(chǎn)品之間上市年份最大差距可能超過10年，它們的功能差異也非常大，但是它們都屬于“通訊>>無線通信終端>>手機”這個類目。這決定了它們的核心關(guān)鍵詞都一樣，都是“mobilephone”。因為無論是類目還是核心關(guān)鍵詞，都是產(chǎn)品的高度概括，。2，盡管這4款產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞一樣，但是他們相互之間畢竟是有差別的。因此市場推廣的需要，它們的產(chǎn)品名稱之間就必須要體現(xiàn)出它們之間的差異。V70的名稱可能寫成：brilliantstylegsmmobilephonewithrotatablecover,(靚麗外觀、有旋轉(zhuǎn)蓋子的移動電話)E63的名稱可能寫成：Internet-accessgsmmobilephonewithwholekeyboard(可接入互聯(lián)網(wǎng)的全鍵盤移動電話)iPHONE的名稱可能寫成：3Gtouch-screenmobilephonewith8GBmemorycard(8GB的觸摸屏3G移動電話)sumsunggalaxy1，盡管上述4款產(chǎn)品之間上市年份最大差距可能超過10年，它們的功能差異也非常大，但是它們都屬于“通訊>>無線通信終端>>手機”這個類目。這決定了它們的核心關(guān)鍵詞都一樣，都是“mobilephone”。因為無論是類目還是核心關(guān)鍵詞，都是產(chǎn)品的高度概括，。2，盡管這4款產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞一樣，但是他們相互之間畢竟是有差別的。因此市場推廣的需要，它們的產(chǎn)品名稱之間就必須要體現(xiàn)出它們之間的差異。V70的名稱可能寫成：brilliantstylegsmmobilephonewithrotatablecover,(靚麗外觀、有旋轉(zhuǎn)蓋子的移動電話)E63的名稱可能寫成：Internet-accessgsmmobilephonewithwholekeyboard(可接入互聯(lián)網(wǎng)的全鍵盤移動電話)iPHONE的名稱可能寫成：3Gtouch-screenmobilephonewith8GBmemorycard(8GB的觸摸屏3G移動電話)sumsunggalaxys4可能寫成：4.8“touch-screen3GmobilephonewihtAndroidsystem(4.8英寸觸摸屏安卓系統(tǒng)的3G移動電話)你會發(fā)現(xiàn)一個邏輯鏈條：葉子類目“mobilephone”奠定了核心關(guān)鍵詞奠定了核心關(guān)鍵詞奠定了核心關(guān)鍵詞，不同的產(chǎn)品特點和賣點結(jié)合核心關(guān)鍵詞mobilephone又形成了值得推廣的不同的產(chǎn)品名稱。產(chǎn)品名稱（標(biāo)題）體現(xiàn)了與其他產(chǎn)品不同的的賣點和特點。這些特點是這些產(chǎn)品的市場推廣價值點，這就是差異化。它是供應(yīng)商的營銷期望和方向。期望市場上買家能認(rèn)同和接受。把這個規(guī)律擴散到其他產(chǎn)品也一樣。合理的類目--奠定了核心關(guān)鍵詞--衍生有差異性有推廣價值的產(chǎn)品名稱。2、他們是影響排序結(jié)果的很重要的因素類目的建設(shè)是尊重市場上絕大多數(shù)人的看法，通過大量的數(shù)據(jù)統(tǒng)計而生成。它引導(dǎo)形成核心關(guān)鍵詞、和產(chǎn)品名稱。供應(yīng)商選擇了合理的類目歸屬，將使得發(fā)布產(chǎn)品過程中，有更符合相關(guān)類目下的產(chǎn)品信息的一致性。一致性是產(chǎn)品搜索排序中恩重要的因素。如果類目，關(guān)鍵詞，名稱，屬性、簡描之間的不統(tǒng)一，將會降低產(chǎn)品信息的一致性，使排序變得很糟糕。綜上所述，類目奠定了核心關(guān)鍵詞和產(chǎn)品名稱的基礎(chǔ)，而類目、核心關(guān)鍵詞和產(chǎn)品名稱一起深刻地影響著排序的結(jié)果。這個帖子聊一聊MP3播放器的發(fā)布。據(jù)觀察，MP3有2個大特點：1，款式多樣，功能相似；2，同一個款式下，僅有顏色不同而已。這樣的特點，業(yè)務(wù)員朋友們可能會有些糾結(jié)的地方：-1,盡管功能有些差異,但是關(guān)鍵詞就這么幾個,這么些產(chǎn)品名稱呢?,-2,對于同一個款式下的產(chǎn)品,我究竟是分開發(fā)布,還是集中發(fā)布?如果集中發(fā)布,那產(chǎn)品信息將減少,是不是不利于搜索?如果分開發(fā)布,僅僅是很有限的信息變化,會不會出現(xiàn)重復(fù)產(chǎn)品?以下我將以幾個案例的方式,來一一解答上述的困惑:我先說總觀點:1),不同的款式,必須要分開發(fā);盡量挖掘其中的特點來應(yīng)對市場的需求2),相同的款式下,能集中發(fā)布的盡量集中發(fā)布;但一定要充分挖掘同一款產(chǎn)品里產(chǎn)品的細(xì)微差異,并要營銷出來MP3案例：產(chǎn)品圖片：

-1,盡管功能有些差異,但是關(guān)鍵詞就這么幾個,這么些產(chǎn)品名稱呢?,-2,對于同一個款式下的產(chǎn)品,我究竟是分開發(fā)布,還是集中發(fā)布?如果集中發(fā)布,那產(chǎn)品信息將減少,是不是不利于搜索?如果分開發(fā)布,僅僅是很有限的信息變化,會不會出現(xiàn)重復(fù)產(chǎn)品?以下我將以幾個案例的方式,來一一解答上述的困惑:我先說總觀點:1),不同的款式,必須要分開發(fā);盡量挖掘其中的特點來應(yīng)對市場的需求2),相同的款式下,能集中發(fā)布的盡量集中發(fā)布;但一定要充分挖掘同一款產(chǎn)品里產(chǎn)品的細(xì)微差異,并要營銷出來MP3案例：產(chǎn)品圖片：這款MP3播放器，是同款式5個顏色。通常同款中的不同花色被稱為通常同款中的不同花色被稱為“是組合的,配合的,各種各樣的,各色俱備的“的意思。首先我們先挖掘下產(chǎn)品的特點：--1，從外觀看，它是夾子設(shè)計的；從消費者的角度看，就是特別便于使用，衣服上，包包上，隨便一夾就能開始享受了；--2，操控部位有比較大的Logo位置設(shè)計，從采購商的角度卡，就是能用作促銷品；--3，鋁質(zhì)外殼，配合鮮活的顏色，很吻合年輕人口味；如果挖掘到這里，最多只是看圖說話，還得繼續(xù)挖據(jù)。--4，內(nèi)存：如果是從個人消費者，一定會關(guān)心其內(nèi)存是否能達到一定的量，比如起碼8G；如果是作為促銷品的，那商家也許更關(guān)注LOGO位置是不是更醒目，以及宣傳面，對

這款MP3播放器，是同款式5個顏色。通常同款中的不同花色被稱為通常同款中的不同花色被稱為“是組合的,配合的,各種各樣的,各色俱備的“的意思。首先我們先挖掘下產(chǎn)品的特點：--1，從外觀看，它是夾子設(shè)計的；從消費者的角度看，就是特別便于使用，衣服上，包包上，隨便一夾就能開始享受了；--2，操控部位有比較大的Logo位置設(shè)計，從采購商的角度卡，就是能用作促銷品；--3，鋁質(zhì)外殼，配合鮮活的顏色，很吻合年輕人口味；如果挖掘到這里，最多只是看圖說話，還得繼續(xù)挖據(jù)。--4，內(nèi)存：如果是從個人消費者，一定會關(guān)心其內(nèi)存是否能達到一定的量，比如起碼8G；如果是作為促銷品的，那商家也許更關(guān)注LOGO位置是不是更醒目，以及宣傳面，對內(nèi)存的要求會下降；因此對不同人的宣傳一定要不同。--5，接口通用性：如果是個人消費者自己購買，或者是小B客戶，都會很關(guān)心接口是不是通用。如果不通用，那銷售業(yè)績不會好。如果是比較在行的促銷品商家購買，也會多少關(guān)心下一個這個問題。如果采購的東東通用性不好，那送出去后用的人也不會多，品牌宣傳的效果也就打折扣了；--6，市場準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)：符合哪些國家的電子產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，比如CE/FCC等。這樣說明產(chǎn)品能進入對于歐美國家。否則歐美客戶的大訂單可能機會不大了。上面的分析從B類買家角度切入，并描述了個人消費者可能的需求。（不過，這樣的挖掘程度還是不夠的）。接下來就來模擬發(fā)布吧。請注意，我將從B類買家的角度來看問題，而把消費者的一些需求融入到信息中。因為，即便是買家來看信息，他也會主動地挖據(jù)你產(chǎn)品的特點，去盡可能吻合他市場上的個體需求。產(chǎn)品名稱：assortedcolors4Gclip-onpromotionalMP3playerwithlargecustom-Logo分析：組合色4G夾子款式的促銷型MP3播放器，可印超大客戶LOGO（這些詞語已經(jīng)從B類買家的角度比較清晰地表明了這個產(chǎn)品的重要賣點。有些同學(xué)會羅嗦，想什么都寫，沒有必要。抓住重點，其他的可以放在其他位置去寫）關(guān)鍵詞：promotionalMP3player4Gclip-onpromotionalMP3playerassortedcolorspromotionalMP3player分析：把產(chǎn)品名稱里的一些詞語分解，組合成3個略短的詞組。把關(guān)鍵詞和產(chǎn)品名稱相呼應(yīng)。從而增加產(chǎn)品的信息的一致性。說明，不要糾結(jié)于細(xì)節(jié)，說為什么largecustom-Logo沒有寫出來？在屬性里也可以寫。屬性：Assortedcolors/5colorsavailable;Shinysilver/skyblue/limegreen/hotpink/stategray4Gbuilt-inmemoryClip-ondesigned

內(nèi)存的要求會下降；因此對不同人的宣傳一定要不同。--5，接口通用性：如果是個人消費者自己購買，或者是小B客戶，都會很關(guān)心接口是不是通用。如果不通用，那銷售業(yè)績不會好。如果是比較在行的促銷品商家購買，也會多少關(guān)心下一個這個問題。如果采購的東東通用性不好，那送出去后用的人也不會多，品牌宣傳的效果也就打折扣了；--6，市場準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)：符合哪些國家的電子產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，比如CE/FCC等。這樣說明產(chǎn)品能進入對于歐美國家。否則歐美客戶的大訂單可能機會不大了。上面的分析從B類買家角度切入，并描述了個人消費者可能的需求。（不過，這樣的挖掘程度還是不夠的）。接下來就來模擬發(fā)布吧。請注意，我將從B類買家的角度來看問題，而把消費者的一些需求融入到信息中。因為，即便是買家來看信息，他也會主動地挖據(jù)你產(chǎn)品的特點，去盡可能吻合他市場上的個體需求。產(chǎn)品名稱：assortedcolors4Gclip-onpromotionalMP3playerwithlargecustom-Logo分析：組合色4G夾子款式的促銷型MP3播放器，可印超大客戶LOGO（這些詞語已經(jīng)從B類買家的角度比較清晰地表明了這個產(chǎn)品的重要賣點。有些同學(xué)會羅嗦，想什么都寫，沒有必要。抓住重點，其他的可以放在其他位置去寫）關(guān)鍵詞：promotionalMP3player4Gclip-onpromotionalMP3playerassortedcolorspromotionalMP3player分析：把產(chǎn)品名稱里的一些詞語分解，組合成3個略短的詞組。把關(guān)鍵詞和產(chǎn)品名稱相呼應(yīng)。從而增加產(chǎn)品的信息的一致性。說明，不要糾結(jié)于細(xì)節(jié)，說為什么largecustom-Logo沒有寫出來？在屬性里也可以寫。屬性：Assortedcolors/5colorsavailable;Shinysilver/skyblue/limegreen/hotpink/stategray4Gbuilt-inmemoryClip-ondesignedImprintcustomlogoForPromotion/promotionalitemForgiftEasyoperationComplywithFCC/CE/RoHS詳細(xì)描述：（這里的內(nèi)容將會特別多，我不寫，僅給出大致的重點。）1、進一步產(chǎn)品描述：原有基礎(chǔ)上更細(xì)節(jié)的描述特點和賣點2、生產(chǎn)：設(shè)備/員工/質(zhì)量保障和機制3、包裝：銷售包裝/其他包裝方式/運輸包裝最簡方式下整柜裝運數(shù)量（不同方式包裝的大約價格范圍）4、交易周期因素--打樣周期/--大貨周期（說明相應(yīng)的量）（并不是所有產(chǎn)品都需要打樣的，這里只是通用模板而已）5、經(jīng)濟因素：--MOQ/--打樣成本初步核算/-重點航線/航空線信息6、支付方式寫你能夠接受的付款方式；（不過，需要考慮買家是否能考慮，因為你能接受的，未必買家也能接受哦）集中發(fā)布個方法的核心思路：1，盡可能把買家可能的搜索用詞和需求集中到同一個系列的產(chǎn)品里；

ImprintcustomlogoForPromotion/promotionalitemForgiftEasyoperationComplywithFCC/CE/RoHS詳細(xì)描述：（這里的內(nèi)容將會特別多，我不寫，僅給出大致的重點。）1、進一步產(chǎn)品描述：原有基礎(chǔ)上更細(xì)節(jié)的描述特點和賣點2、生產(chǎn)：設(shè)備/員工/質(zhì)量保障和機制3、包裝：銷售包裝/其他包裝方式/運輸包裝最簡方式下整柜裝運數(shù)量（不同方式包裝的大約價格范圍）4、交易周期因素--打樣周期/--大貨周期（說明相應(yīng)的量）（并不是所有產(chǎn)品都需要打樣的，這里只是通用模板而已）5、經(jīng)濟因素：--MOQ/--打樣成本初步核算/-重點航線/航空線信息6、支付方式寫你能夠接受的付款方式；（不過，需要考慮買家是否能考慮，因為你能接受的，未必買家也能接受哦）集中發(fā)布個方法的核心思路：1，盡可能把買家可能的搜索用詞和需求集中到同一個系列的產(chǎn)品里；2，充分利用產(chǎn)品名稱、關(guān)鍵詞、屬性（自定義屬性）等，要契合買家可能的搜索用詞和需求這完全不同于曾談到”一個系列產(chǎn)品發(fā)N多此的方式“。那么集中寫比分開寫有什么好處呢？核心好處是”盡可能地把不同的買家的搜索用詞和需求收斂集中到同一個產(chǎn)品信息里“作用：1，這個產(chǎn)品信息能有更多地機會去吻合不同買家可能出現(xiàn)的搜索或需求；2，從搜索引擎角度講，能集中并且積累更多的曝光、點擊、反饋的數(shù)據(jù)；讓搜索引擎認(rèn)為這個信息是搜索者特別喜歡的信息，從而是搜索引擎更多地推薦給搜索用戶。3，從流量角度看，實際上就是推廣出一個爆款，吸引更多的流量，從而和其他公司的產(chǎn)品來競爭。如果以”分開發(fā)布方式“，會把曝光、點擊、反饋的數(shù)據(jù)分散化，從而把流量資源分散，對形成爆款不利，對吸引更多流量不利。上述案例中，把5個眼色按照男款和女款類分成兩組，分別發(fā)布也能做到。比如紅色與綠色分為女款，藍色/黑色/銀色分為男款。這樣的分類是為了從個人消費者的性別角度來做營銷：男款的產(chǎn)品名稱：classicalyoungmancolorsclip-onpromotionalMP3player當(dāng)然圖片就得去掉紅色和綠色的。跟隨的關(guān)鍵詞，屬性，簡描等等一定要從youngman角度來挖掘。女款的產(chǎn)品名稱：classicalladycolorsclip-onpromotionalMP3player當(dāng)然圖片就要去掉藍/銀/黑。跟隨的關(guān)鍵詞，屬性，簡描等等一定要從younglady角度來挖掘了。最后，我要說回到重復(fù)產(chǎn)品。如果當(dāng)你看到用上述的營銷方式來發(fā)布和推廣產(chǎn)品的，你會認(rèn)為這是發(fā)布重復(fù)產(chǎn)品的話，我只能弱弱地說：1，你對重復(fù)產(chǎn)品的定義真的還不熟悉；2，你離開一個合格的外貿(mào)銷售員還有很長的路要走。別難過，每個人都經(jīng)歷過這樣的曲折，

2，充分利用產(chǎn)品名稱、關(guān)鍵詞、屬性（自定義屬性）等，要契合買家可能的搜索用詞和需求這完全不同于曾談到”一個系列產(chǎn)品發(fā)N多此的方式“。那么集中寫比分開寫有什么好處呢？核心好處是”盡可能地把不同的買家的搜索用詞和需求收斂集中到同一個產(chǎn)品信息里“作用：1，這個產(chǎn)品信息能有更多地機會去吻合不同買家可能出現(xiàn)的搜索或需求；2，從搜索引擎角度講，能集中并且積累更多的曝光、點擊、反饋的數(shù)據(jù)；讓搜索引擎認(rèn)為這個信息是搜索者特別喜歡的信息，從而是搜索引擎更多地推薦給搜索用戶。3，從流量角度看，實際上就是推廣出一個爆款，吸引更多的流量，從而和其他公司的產(chǎn)品來競爭。如果以”分開發(fā)布方式“，會把曝光、點擊、反饋的數(shù)據(jù)分散化，從而把流量資源分散，對形成爆款不利，對吸引更多流量不利。上述案例中，把5個眼色按照男款和女款類分成兩組，分別發(fā)布也能做到。比如紅色與綠色分為女款，藍色/黑色/銀色分為男款。這樣的分類是為了從個人消費者的性別角度來做營銷：男款的產(chǎn)品名稱：classicalyoungmancolorsclip-onpromotionalMP3player當(dāng)然圖片就得去掉紅色和綠色的。跟隨的關(guān)鍵詞，屬性，簡描等等一定要從youngman角度來挖掘。女款的產(chǎn)品名稱：classicalladycolorsclip-onpromotionalMP3player當(dāng)然圖片就要去掉藍/銀/黑。跟隨的關(guān)鍵詞，屬性，簡描等等一定要從younglady角度來挖掘了。最后，我要說回到重復(fù)產(chǎn)品。如果當(dāng)你看到用上述的營銷方式來發(fā)布和推廣產(chǎn)品的，你會認(rèn)為這是發(fā)布重復(fù)產(chǎn)品的話，我只能弱弱地說：1，你對重復(fù)產(chǎn)品的定義真的還不熟悉；2，你離開一個合格的外貿(mào)銷售員還有很長的路要走。別難過，每個人都經(jīng)歷過這樣的曲折，沒什么。努力找市場，找產(chǎn)品特點。你會成為優(yōu)秀的外銷員。徐聊搜索：【數(shù)據(jù)透視】重復(fù)產(chǎn)品真的給你帶來了好處嗎？數(shù)據(jù)帶你看真相！樓主#更多發(fā)布于：2013-05-2417:24各位供應(yīng)商老板業(yè)務(wù)員，今天我們的探討重復(fù)產(chǎn)品對供應(yīng)商帶來的負(fù)面影響。在開始前，請一定看看“重復(fù)產(chǎn)品的認(rèn)定規(guī)則”這個帖子，使得我們雙方有一個相同的語境，否則如果不是站在同一個臺階上，我們看到的東西可能不一樣：《【搜索知識普及】看了這個，就不會再糾結(jié)什么算重復(fù)產(chǎn)品了？》/bbs/read-htm-tid-388129-fid-11.html）。如果看一個案例，將讓你更直觀地了解“重復(fù)產(chǎn)品的表現(xiàn)是怎么樣的：”《【行業(yè)透視】重復(fù)產(chǎn)品重災(zāi)行業(yè)分析—集成電路（IC）行業(yè)》/bbs/read-htm-tid-425427-fid-11.html）相信通過上述2個帖子，大家應(yīng)該會有感受，原來重復(fù)產(chǎn)品和多發(fā)產(chǎn)品不是同一回事。接下來和大家分析下，重復(fù)產(chǎn)品給你帶來好處了嗎？下圖從重復(fù)產(chǎn)品的絕對數(shù)量來得出，重復(fù)產(chǎn)品對“曝光和點擊”沒有幫助這張圖表明，重復(fù)產(chǎn)品對你的曝光沒有起幫助作用。很多業(yè)務(wù)員說我們的發(fā)了產(chǎn)品多了，曝光也多了，可這些增長的曝光不是因為重復(fù)產(chǎn)品引起的，而是你的增加非重復(fù)產(chǎn)品引起的。這再一次說明，重復(fù)產(chǎn)品不是多方產(chǎn)品。沒什么。努力找市場，找產(chǎn)品特點。你會成為優(yōu)秀的外銷員。徐聊搜索：【數(shù)據(jù)透視】重復(fù)產(chǎn)品真的給你帶來了好處嗎？數(shù)據(jù)帶你看真相！樓主#更多發(fā)布于：2013-05-2417:24各位供應(yīng)商老板業(yè)務(wù)員，今天我們的探討重復(fù)產(chǎn)品對供應(yīng)商帶來的負(fù)面影響。在開始前，請一定看看“重復(fù)產(chǎn)品的認(rèn)定規(guī)則”這個帖子，使得我們雙方有一個相同的語境，否則如果不是站在同一個臺階上，我們看到的東西可能不一樣：《【搜索知識普及】看了這個，就不會再糾結(jié)什么算重復(fù)產(chǎn)品了？》/bbs/read-htm-tid-388129-fid-11.html）。如果看一個案例，將讓你更直觀地了解“重復(fù)產(chǎn)品的表現(xiàn)是怎么樣的：”《【行業(yè)透視】重復(fù)產(chǎn)品重災(zāi)行業(yè)分析—集成電路（IC）行業(yè)》/bbs/read-htm-tid-425427-fid-11.html）相信通過上述2個帖子，大家應(yīng)該會有感受，原來重復(fù)產(chǎn)品和多發(fā)產(chǎn)品不是同一回事。接下來和大家分析下，重復(fù)產(chǎn)品給你帶來好處了嗎？下圖從重復(fù)產(chǎn)品的絕對數(shù)量來得出，重復(fù)產(chǎn)品對“曝光和點擊”沒有幫助這張圖表明，重復(fù)產(chǎn)品對你的曝光沒有起幫助作用。很多業(yè)務(wù)員說我們的發(fā)了產(chǎn)品多了，曝光也多了，可這些增長的曝光不是因為重復(fù)產(chǎn)品引起的，而是你的增加非重復(fù)產(chǎn)品引起的。這再一次說明，重復(fù)產(chǎn)品不是多方產(chǎn)品。如果你是老板，你會不會覺得你錯誤地引導(dǎo)了你的員工？如果你是業(yè)務(wù)員，你會不會覺得你的寶貴時間被浪費了？前面這張圖告訴大家重復(fù)產(chǎn)品的數(shù)量對曝光點擊缺乏作用。那如果你的重復(fù)產(chǎn)品比重很大，會不會對你產(chǎn)品不好的影響呢？那么請看下面這張圖。它表明了，重復(fù)產(chǎn)品的比重越大，給你的造成傷害越大。再次重申下，重復(fù)產(chǎn)品不是多發(fā)產(chǎn)品。阿里巴巴從來沒有說過不能多發(fā)產(chǎn)品，但我們在說不能發(fā)重復(fù)產(chǎn)品。小結(jié)下，重復(fù)產(chǎn)品沒有能幫助你提升曝光，反而拖累了你的曝光，而且這是在目前懲處力度不是很大的條件下。重復(fù)產(chǎn)品對買家體驗、對提升供應(yīng)商專業(yè)能力是沒有任何益處，但一些供應(yīng)商依然樂此不疲。實際上，如果要加重對重復(fù)產(chǎn)品的懲處力度是很簡單的事。我們完全可以把重復(fù)產(chǎn)品數(shù)比較嚴(yán)重的情況和某個公司的非重復(fù)產(chǎn)品的曝光掛鉤。各位企業(yè)的負(fù)責(zé)人，各位業(yè)務(wù)員童鞋，請大家好好靜下來思考一下：1，你是不是把“多發(fā)產(chǎn)品誤認(rèn)為重復(fù)產(chǎn)品？”2，為什么很多搜索引擎，不論Google，yahoo，百度，你都很難看到重復(fù)的信息？假如你在google、yahoo、百度等網(wǎng)站搜素到大量重復(fù)信息時，你會有什么感受？3，為什么搜索引擎喜歡原創(chuàng)性信息的網(wǎng)頁，而不喜歡單純復(fù)制別人信息的網(wǎng)頁？4，當(dāng)你說“產(chǎn)品就那么一點，要鋪那么多的關(guān)鍵詞，怎么會沒有重復(fù)呢？”的時候，如果你是老板，你會不會覺得你錯誤地引導(dǎo)了你的員工？如果你是業(yè)務(wù)員，你會不會覺得你的寶貴時間被浪費了？前面這張圖告訴大家重復(fù)產(chǎn)品的數(shù)量對曝光點擊缺乏作用。那如果你的重復(fù)產(chǎn)品比重很大，會不會對你產(chǎn)品不好的影響呢？那么請看下面這張圖。它表明了，重復(fù)產(chǎn)品的比重越大，給你的造成傷害越大。再次重申下，重復(fù)產(chǎn)品不是多發(fā)產(chǎn)品。阿里巴巴從來沒有說過不能多發(fā)產(chǎn)品，但我們在說不能發(fā)重復(fù)產(chǎn)品。小結(jié)下，重復(fù)產(chǎn)品沒有能幫助你提升曝光，反而拖累了你的曝光，而且這是在目前懲處力度不是很大的條件下。重復(fù)產(chǎn)品對買家體驗、對提升供應(yīng)商專業(yè)能力是沒有任何益處，但一些供應(yīng)商依然樂此不疲。實際上，如果要加重對重復(fù)產(chǎn)品的懲處力度是很簡單的事。我們完全可以把重復(fù)產(chǎn)品數(shù)比較嚴(yán)重的情況和某個公司的非重復(fù)產(chǎn)品的曝光掛鉤。各位企業(yè)的負(fù)責(zé)人，各位業(yè)務(wù)員童鞋，請大家好好靜下來思考一下：1，你是不是把“多發(fā)產(chǎn)品誤認(rèn)為重復(fù)產(chǎn)品？”2，為什么很多搜索引擎，不論Google，yahoo，百度，你都很難看到重復(fù)的信息？假如你在google、yahoo、百度等網(wǎng)站搜素到大量重復(fù)信息時，你會有什么感受？3，為什么搜索引擎喜歡原創(chuàng)性信息的網(wǎng)頁，而不喜歡單純復(fù)制別人信息的網(wǎng)頁？4，當(dāng)你說“產(chǎn)品就那么一點，要鋪那么多的關(guān)鍵詞，怎么會沒有重復(fù)呢？”的時候，是否想過你對產(chǎn)品的賣點和特點了解足夠嗎？你所了解的知識能和你的競爭對手競爭嗎？你有沒有用這樣的知識來引導(dǎo)你明確你的目標(biāo)市場？有沒有充分地了解你的目標(biāo)市場的需求特點？有沒有把市場的特點和需求的差異性體現(xiàn)在你的每一個產(chǎn)品信息中，體現(xiàn)在你所發(fā)布的每個產(chǎn)品信息中？5，如果你是老板，你有沒有幫助你的業(yè)務(wù)員去了解產(chǎn)品和市場？如果你是業(yè)務(wù)員，你有沒有主動地去學(xué)習(xí)過互聯(lián)網(wǎng)的知識，（如果只是在看了SEO就說你懂了互聯(lián)網(wǎng)，那就有點自大了）然后請再冷靜想一想，1，你真的明白了重復(fù)產(chǎn)品的認(rèn)定了嗎？你真的從重復(fù)產(chǎn)品里得到幫助了嗎？你在聽外圍信息的時候，為什么不相信來自搜索團隊的信息呢？2，你改做些什么呢？最后，我建議：請去做三件事：1，看看你有沒有重復(fù)產(chǎn)品。請點擊下面的任何一個地方，去查看。是否想過你對產(chǎn)品的賣點和特點了解足夠嗎？你所了解的知識能和你的競爭對手競爭嗎？你有沒有用這樣的知識來引導(dǎo)你明確你的目標(biāo)市場？有沒有充分地了解你的目標(biāo)市場的需求特點？有沒有把市場的特點和需求的差異性體現(xiàn)在你的每一個產(chǎn)品信息中，體現(xiàn)在你所發(fā)布的每個產(chǎn)品信息中？5，如果你是老板，你有沒有幫助你的業(yè)務(wù)員去了解產(chǎn)品和市場？如果你是業(yè)務(wù)員，你有沒有主動地去學(xué)習(xí)過互聯(lián)網(wǎng)的知識，（如果只是在看了SEO就說你懂了互聯(lián)網(wǎng)，那就有點自大了）然后請再冷靜想一想，1，你真的明白了重復(fù)產(chǎn)品的認(rèn)定了嗎？你真的從重復(fù)產(chǎn)品里得到幫助了嗎？你在聽外圍信息的時候，為什么不相信來自搜索團隊的信息呢？2，你改做些什么呢？最后，我建議：請去做三件事：1，看看你有沒有重復(fù)產(chǎn)品。請點擊下面的任何一個地方，去查看。2，查看后如果有重復(fù)產(chǎn)品，請如下操作--1，如果你也認(rèn)同，請毫不猶豫地刪除了吧。刪除重復(fù)產(chǎn)品和消除影子一樣，不會對你的排名有影響。--2，如果你不認(rèn)為是重復(fù)產(chǎn)品，請沉下心來，看看如何能把產(chǎn)品信息變得更有差異化。相信大家一定會疑問或者顧慮，請大家論壇里一起討論。謝謝！B/RALAN新浪微博：阿里國際搜索團隊【專題知識系列一】:櫥窗產(chǎn)品知多少關(guān)于櫥窗的定義,通俗點說,就相當(dāng)于我們逛街時，未進店門,就會先注意到玻璃櫥窗中擺放的商品，它一定程度上具有優(yōu)先展示的權(quán)利。因此可以說它們是公司整體產(chǎn)品的代表。既然櫥窗如此之重要，下面我們來聊聊關(guān)于櫥窗的一些你不能不知的”秘密”！常見疑問：1、是否櫥窗產(chǎn)品的排名一定會優(yōu)于普通產(chǎn)品呢？2、櫥窗產(chǎn)品需不需要經(jīng)常更新呢？3、如何合理分配櫥窗資源呢？。。。。。。以上疑問你有木有哈？是否盤繞在你腦海中很久了呢？欲知答案，那你還非得看下去才行哈~~~一、如何挑選

2，查看后如果有重復(fù)產(chǎn)品，請如下操作--1，如果你也認(rèn)同，請毫不猶豫地刪除了吧。刪除重復(fù)產(chǎn)品和消除影子一樣，不會對你的排名有影響。--2，如果你不認(rèn)為是重復(fù)產(chǎn)品，請沉下心來，看看如何能把產(chǎn)品信息變得更有差異化。相信大家一定會疑問或者顧慮，請大家論壇里一起討論。謝謝！B/RALAN新浪微博：阿里國際搜索團隊【專題知識系列一】:櫥窗產(chǎn)品知多少關(guān)于櫥窗的定義,通俗點說,就相當(dāng)于我們逛街時，未進店門,就會先注意到玻璃櫥窗中擺放的商品，它一定程度上具有優(yōu)先展示的權(quán)利。因此可以說它們是公司整體產(chǎn)品的代表。既然櫥窗如此之重要，下面我們來聊聊關(guān)于櫥窗的一些你不能不知的”秘密”！常見疑問：1、是否櫥窗產(chǎn)品的排名一定會優(yōu)于普通產(chǎn)品呢？2、櫥窗產(chǎn)品需不需要經(jīng)常更新呢？3、如何合理分配櫥窗資源呢？。。。。。。以上疑問你有木有哈？是否盤繞在你腦海中很久了呢？欲知答案，那你還非得看下去才行哈~~~一、如何挑選經(jīng)常在論壇中看到大家對于選擇將何種產(chǎn)品設(shè)置成櫥窗產(chǎn)品有困惑。其實這并不難抉擇，櫥窗既然作為公司的亮點產(chǎn)品，具有優(yōu)先展示權(quán)，那么就應(yīng)該首選公司的主打產(chǎn)品。在論壇中有同學(xué)會問：為啥我把普通產(chǎn)品設(shè)置成櫥窗產(chǎn)品后，曝光率沒有突飛猛進的增長??？需要說明的是，不是所有普通產(chǎn)品都適合設(shè)置成櫥窗產(chǎn)品，比如一些本身排名很差，信息質(zhì)量也很差的產(chǎn)品，如果設(shè)置成櫥窗后，曝光可能會有小幅增長，但是與同行的精品櫥窗還是不能競爭，那就不能最大化發(fā)揮櫥窗的作用了。謹(jǐn)記，首選優(yōu)質(zhì)主打產(chǎn)品問題帖子:/bbs/read.php?tid=1659&page=1二、如何維護在整理這一塊的時候，先查看了論壇中關(guān)于櫥窗的一些帖子，通過這個帖子會一并將大家關(guān)于櫥窗的主要疑惑或者對櫥窗理解上的一些誤區(qū)列舉出來并解答1、櫥窗產(chǎn)品更換的頻率是多少？需不需要經(jīng)常