國際市場S策略課件

第四章國際市場STP策略闞中華淮陰工學(xué)院商學(xué)院二○一五年九月市場細(xì)分：指企業(yè)根據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)將某一種產(chǎn)品或服務(wù)的整體市場劃分為若干獨(dú)立的并且具有相似特征的消費(fèi)者群的過程，每一個(gè)消費(fèi)者群具有自己獨(dú)特的需求與行為特征。區(qū)分消費(fèi)者行為差異的因素4.1

國際市場細(xì)分的含義和作用營銷者不能創(chuàng)造細(xì)分市場；營銷者的任務(wù)是辨別細(xì)分市場并決定以某些子市場作為目標(biāo)市場。

細(xì)分營銷相對(duì)于大眾化營銷有幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)：企業(yè)能創(chuàng)造出針對(duì)目標(biāo)受眾的更適合他們的產(chǎn)品或服務(wù)和價(jià)格。企業(yè)能更容易地選擇最好的分銷渠道和傳播渠道，而且，它將能更清楚地分析出在相同細(xì)分市場中競爭者的面目。確定合理的市場細(xì)分，區(qū)隔變量并市場細(xì)分;描繪各種細(xì)分市場的輪廓評(píng)估每個(gè)子市場的吸引力；選擇合適的目標(biāo)市場確定每一目標(biāo)細(xì)分市場的位置;為每一目標(biāo)小市場制定相應(yīng)的市場營銷方法市場細(xì)分選擇目標(biāo)市場市場定位市場細(xì)分的目的就是增加企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的準(zhǔn)確性，在企業(yè)資源有限的前提下，通過產(chǎn)品計(jì)劃、分配渠道、價(jià)格策略、推銷宣傳等的營銷組合來滿足細(xì)分后的特質(zhì)市場的需求，以求獲得利潤的最大化。目標(biāo)營銷的理論依據(jù)：市場需求的差異性企業(yè)資源的有限性企業(yè)經(jīng)營的擇優(yōu)性國右際痛市微場牢細(xì)企分窩：嗚是感指面企待業(yè)透按月照閥一笛定鐮的槳細(xì)腹分慕標(biāo)敵準(zhǔn)戴把綱整撫個(gè)革國幻玉際目市盡場找細(xì)唉分撓為風(fēng)若糠干售個(gè)尖需填求星不膊同探的滑子圈市次場寺，奮其駕中扇任斗何匹一季個(gè)路子車市淋場荒中桌的辮消廣費(fèi)掛者獻(xiàn)都命具就有址相餐同腦或拳相姑似寶的饒需醬求福特冤征里。示即趣在引世級(jí)界經(jīng)范賴圍艘內(nèi)辜識(shí)植別億具烏有腔相杯似換消梳費(fèi)緊行京為館的西同襯質(zhì)秤性費(fèi)潛鵲在息的旋消說費(fèi)冒者榜群之體丟的傷過掃程盛。一么、姨國塵際塞市醬場害細(xì)辮分為的水含琴義國逝際激市婆場紋細(xì)壁分按釘國叉家是地牽理/經(jīng)扎濟(jì)/文稅化臺(tái)等乏標(biāo)永準(zhǔn)托劃屯分按朝跨集國綱標(biāo)氣準(zhǔn)并（堪消寨費(fèi)搏者亡群狀）該劃滲分宏觀細(xì)分微觀細(xì)分把打相烘似傅的陳國庫家慰或碑地融區(qū)劃更歸萌同蚊一脾細(xì)莊分菜市壁場國擊際菜市味場擱細(xì)汪分賤具昆有糖兩史個(gè)鮮層宮次獲上漆的枝含肚義普：宏崖觀滔細(xì)攜分(摩M蝕a界c決r逃o纏S鑄e叼g靠m環(huán)e街n瞎t蜜a準(zhǔn)t私i弓o季n配)微陣觀路細(xì)昌分(丙M遭i乎c掉r赤o葬S侵e棗g票m挑e蠶n桃t寶a燃t管i襪o隆n煮)4捆.龜2國屠際如市勤場診細(xì)灶分顯的溜依桑據(jù)（謠一蚊）絹宏殺觀禮細(xì)喝分1、前地穴理糊細(xì)靈分（1）鄭國球際煩?；谟梦兜仞捓砦昙?xì)酸分件變耕量鋒：地寶理夸位攪置辭或獵地味理船區(qū)栽域倘；地錢理葉環(huán)匙境窩或言自困然僵環(huán)怖境許筋多撥跨芒國暮公駕司在的豈國碗際謀營佩銷銹實(shí)蝦踐倡中企，鏈習(xí)區(qū)慣貿(mào)于薦按擁照流地趣理等位蝴置圾把苗國愈際疾市鼠場宋劃冒分續(xù)為傲：繪北愉美雄、慘拉恭美鍛、疏非矛洲策、冠中窯東糖、鍋西錢歐合、搶大睛洋六州沸、寶亞徹洲假幾臉大寸市稈場大。國葉際課地栗理懇細(xì)睡分男慣窮例汽染車復(fù)的踏地廚理屢自翻然簽環(huán)蟻境倆細(xì)眉分（2）騾地鞏理置細(xì)獸分繡的霞優(yōu)超點(diǎn)量：第井一購，滔各選子址市梅場煙界鄉(xiāng)豐限雙分伯明磁，狀便侄于終管看理愧；第帳二殘，究文寺化聯(lián)相顛似偏導(dǎo)腿致引需奪求勒相瘦似葛；御處框于仰同騙一沈區(qū)恭域慣的就國點(diǎn)家漂具航有郵相傷似濫的身文托化踩背浮景盆，湊可蓬以何從萬區(qū)故域蘿的撤角覽度遙制妄定熟通貞用金的豎營號(hào)銷或戰(zhàn)宗略疲，皆可細(xì)以轉(zhuǎn)在上每則一椅個(gè)前地扇區(qū)睬設(shè)倚立右一樹個(gè)煮分包部品來燈管纖理榨該艷地恥區(qū)躍的份資或源出分蒸配烘與追具跌體郵的欺營葉銷統(tǒng)業(yè)疏務(wù)響；第屈三掃，立與腰國露際塑性叔組姥織倦一貢致釋帶造來掃的僑便癢利照；袋區(qū)稻域漢一迎體室化護(hù)使氏地育理齡上撕接扁近偽的耀國夸家朵經(jīng)爺濟(jì)墳上欣也滋相間似平。（3）高地遠(yuǎn)理版細(xì)置分溪的貫局觀限漠性擺：地大理崗的員接只近蛾并認(rèn)不塊保洲證穴各皇國載市滔場呀在織政漆治漢、錘經(jīng)授濟(jì)州、云文虎化酒等辦方性面洽一謹(jǐn)定短相攻似編，吧有帶的雙時(shí)紡候縱甚和至脂相涂去腎甚勢遠(yuǎn)謝，留制牢定察統(tǒng)壞一脾的滑營延銷你戰(zhàn)加略姻不該見屠得饅有際效說果虜。尋例滑如退歐餐盟郵成億立掏后塌，勾就脈將夏歐辣洲示看縱成巷一澆個(gè)幟市臥場狐就勸不唱可隙行逗，戚歐淡洲退市漢場譯仍普然菊要再進(jìn)久行騎適習(xí)當(dāng)型的集細(xì)喉分叔，曬因艙為賊各仗國傷在攏宗足教聲、婦文喂化討、鼠生廟活烈習(xí)嘉慣鑰的涼差態(tài)異串仍登然蒼存救在譽(yù)。案縣例1：課馬題西·弗蕉格爺森開有腳限莊公壺司馬勉西希公應(yīng)司稠是仇加預(yù)拿簡大眉多駁倫稼多腔的染生肅產(chǎn)旺農(nóng)桿業(yè)泄機(jī)熊械劇的齡公千司兇。柔早醉在1己9板5泳9年娘，樓該工公洽司揉就良將墻世披界案農(nóng)匯機(jī)濃市劈燕場小劃餐分臨為榨北弄美勻和啟北憲美刑以給外滿兩撒大暴市齒場順，怎并礎(chǔ)決惜定蔽將嘴本配公滾司郊的劫業(yè)內(nèi)務(wù)誘重匠點(diǎn)初放嘉在奮北酒美拴以蟻外購的淺市涌場炭上店，逼以跪避碗免揭與澡福圣特膝汽計(jì)車耽公降司量、隸迪庸?fàn)栒钏窘y(tǒng)和受國匯際壺收曠割鋸機(jī)悄公蔑司魔進(jìn)胳行擱直縫接查競臨爭原。撕公惰司千花陰了稼多升年禮時(shí)焦間磁實(shí)悶施作其辨細(xì)遵分躍策儉略選，鉛最商后私終蔽于澡使7袖0％外的餡產(chǎn)擱品怖銷滴售撤到益北走美熔以湯外紙的劫市灰場揪上欲，梁結(jié)味果撫到蜓了2詢0世矮紀(jì)7字0年總代玻，焦北剖美廈市打場防萎滿縮顯，由福欺特耗、彩迪教爾侵和便國枕際線收朝割攪機(jī)薄公柜司犬都亡在返進(jìn)午行貝著幟激燙烈練的烤競盼爭舊，雨難遙以烘盈改利消，悅而跨北仙美鞠以魂外塔的倚市朗場志卻譜迅控速阿發(fā)懂展旁，同使彼馬民西迅公泳司銷的征銷慣售牙額渴持里續(xù)爪增奏長努。（2）俘經(jīng)潛濟(jì)嫁標(biāo)用準(zhǔn)擺細(xì)芬分常跟用升指聲標(biāo)茂：旺國鎮(zhèn)家爆經(jīng)抽濟(jì)資發(fā)泊展即水醬平棵、公發(fā)出展送階俱段碧及廉人豈均G挎N啊P等高收入國家市場（>12000美元）高中等收入國家市場（2000～12000美元）低中等收入國家市場（400～2000美元）低收入國家市場（<400美元）按各國人均收入差異劃分最揀好案結(jié)讓合梢各蛙國訓(xùn)人慶口覆總仇量箏一仿起悟分碑析有忠時(shí)祥還各結(jié)善合轟各銷國叮收怪入銅的線主挪要耕來傍源落劃午分磁市觀場蘇：如緒高慕收辮入想國雷家窩可企分解為百石達(dá)油葬輸左出砌國姓市底場簽和粱工凳業(yè)奮化燭國責(zé)家還烘可泡以它結(jié)雄合辮知收識(shí)朝經(jīng)肌濟(jì)冊(cè)的融發(fā)象展宣水送平務(wù)劃農(nóng)分如載后漏工玻業(yè)應(yīng)化秋國索家眼與柏傳軋統(tǒng)巧工賴業(yè)選化幻玉國跌家對(duì)寸某臭些嫌產(chǎn)省品翅和桌某糾些錘企話業(yè)凍來巨說逢，持利掃用幕經(jīng)話濟(jì)或標(biāo)室準(zhǔn)栽來榜劃詳分勢世狡界貌市早場投是嘩有殃意籃義波的瀉。例矮如打，掉聯(lián)際合處利凱華禁公排司(午U所n功i邪l(fā)聚e鎖v翅e校r舍)曾膚使切用謝人握均姜國按民盯生妨產(chǎn)桂總靜值喇的隙概授念值來似制羊定賀其島洗處滌宿用倘品鵝的確營墓銷蒜策堪略航。燙該斥公差司骨根趕據(jù)浙人袍均掩國訓(xùn)民左生少產(chǎn)正總至值貞的介高柜低聽將魯世微界塵分稿成謠四線類麥。乒第哲一腦類印最損低縣，鞠第模四蛋類街最檔高抄，以第孤二蘆、防三習(xí)類辣居孔中加。養(yǎng)公運(yùn)司蹤蝶在稱第撿一貴類宮國貝家糊中般主諸要稀銷容售坦肥苗皂爆，開在捆第記二榆類四國矛家雞中抽主柔要羨銷凍售臘洗監(jiān)衣菊粉掃，太在惑第坦三捷類趟國筍家刃中疫主冬要輔銷蔬售撤洗匠衣休機(jī)喜用孩洗粒衣印粉李，齊在拼第饞四迅類犬國注家溪即效人引均漸國羽民第生型產(chǎn)凍總俊值疾最廳高壟的席國貪家舍中下，憶公丸司血主灰要?dú)N名售偽衣惠物這柔洽順豬劑制。（3）幼文繼化炊標(biāo)稻準(zhǔn)拾細(xì)挎分文丘化蜻對(duì)獎(jiǎng)國喝際甲營懶銷偶決志策文的冶重互要鏡影惠響板之狠一奶，香就魄是扯文渣化管諸秤因藥素革（溜如鍋語撈言源、教傍育更、哨宗欣教她、越美利學(xué)飾、鹽價(jià)檔值伶觀腰和亭社年會(huì)安組坊織診等)都護(hù)能誦構(gòu)麻成攔國聯(lián)際私市多場評(píng)細(xì)治分的麗標(biāo)沉準(zhǔn)掀。以梁語榨言絮和泳教雁育址為即例眾，需為智英碎國毯市甲場伍生霧產(chǎn)搞的積教孩育別用耍電虹子社計(jì)承算儉機(jī)牛軟令件腔，悔在攀法國虎和穩(wěn)美間國鎮(zhèn)就蒸不刪適跨銷付。蹈在消法覺國宰是美因完為永語在言絨不卸同除，尸在險(xiǎn)美礦國呢是勺由召于貼教終育儉體該系針不纖同抱。宗售教分深化刻漸地費(fèi)影郵響奸著市人怎們薪的手生床活鄰方皮式媽，項(xiàng)而蹲生鋼活濃方伐式羞又循嚴(yán)稀重剝地垂影仿響忽著掠企膽業(yè)錄的街市逝場營區(qū)銷朗，澆因羽此伍，痕宗鹿教漸也狡可藍(lán)以妥作翅為共一孝市技場艘細(xì)白分犧標(biāo)跳準(zhǔn)恢。搭世滴界沫上另的塑主叛要撇宗攏教千有肉印叔度沃教曾、佛絡(luò)教喂、木伊判斯積蘭搶教觸和顛基包督掌教借，敲不溜同儀宗保教非的膠教劃徒昌有偵著虹根芬本莊不比同渴的宜信凱仰士、在價(jià)僅值孟現(xiàn)姿和生挪條玻活嶄方可式貼，巾因寸而無可或?qū)⑵⑿跑浄詈赏钜宦葑趦€教慕的秀國主家蚊劃儉分行為孟同酷一盼子齡市女場映，留實(shí)嶼施背同永樣岸的營陸銷鬼策休略后。炕應(yīng)旗注騙意成的慚是使，禿單私純捕地完用千文腎化奶作滑為浪細(xì)私分穿市捧場色的濾標(biāo)鴉準(zhǔn)被在尋很撓多襯情胡況邊下岡是非不炭可幣行離的墨。（我二常）召微損觀數(shù)細(xì)隔分-兆-消信費(fèi)機(jī)品抬市垮場通細(xì)胃分卻的累標(biāo)元準(zhǔn)通吐過披宏原觀瘋細(xì)卸分拾，菠企豆業(yè)趟可腔以辛初滅步堤選音擇閣某織些笛國金家唱或窮地沫區(qū)黃作昆為匹自幸己態(tài)的天目現(xiàn)標(biāo)鐵市礎(chǔ)場放，大然按后項(xiàng)以州國皮家叫為踢基鹿礎(chǔ)坐，苦選撲擇保人違口賢、琴心憶理僚、攪和推行蠢為立等扣因騎素汽，故進(jìn)薪一耕步迅劃嚇分刷消徑費(fèi)拿者易群姐，況作愛為范企構(gòu)業(yè)沸選斬?fù)耠[目閱標(biāo)挑市篇場畫和尋制吸定預(yù)營繪銷牢方令案覺的蠟基原礎(chǔ)靈。1薯.人粱口向統(tǒng)能計(jì)犁標(biāo)酸準(zhǔn)克細(xì)藝分彎（電消且費(fèi)議者封的有年饑齡份、皂性搞別叔、酷職標(biāo)業(yè)控、揮教健育箭、販?zhǔn)諅z入成、損種肆族劣、坦宗彼教乎、覆社鑼會(huì)錦等洗級(jí)淹和釣家激庭位生青命桐周升期勁等編）2閱.心尖理繳標(biāo)幕準(zhǔn)久細(xì)扇分支（殊消踩費(fèi)尺者溉的懶態(tài)蔽度探、域生醬活沃方詞式奴、祖?zhèn)€暫性端、碧購償買爪動(dòng)月機(jī)斧等偏）3弟.消嘩費(fèi)欄者寒行港為劇標(biāo)睬準(zhǔn)穿細(xì)默分囑（娃消因費(fèi)向者另追龍求估的驚利豎益青，踐品稱牌休忠炭誠狼，缺購量買晶時(shí)磚機(jī)沙、谷使柿用猛者逼地彩位俊、復(fù)使襪用協(xié)率模情頂況沿等魂）她-添秒加塊了悉庫請(qǐng)拉網(wǎng)索紋蘆毒薈貌凝具膠妻、棕膳南食纖屑維誦，底具兆美歸容霸養(yǎng)制顏跌功切效截、位使艇女棉人減蘇肥授、巡壽減描壓喊、忽減溝去研歲膽月鄙痕疊跡他—增疤添嗚了經(jīng)肌博醇級(jí)和炭牛領(lǐng)磺棄酸蒼，增肉加犁抵卡抗六力忌、嘆增子加逮精祖力片、脆活勞力他新她圓水墻，餐讓釣水悶飲認(rèn)料再有駐了降性陣別拒！人變格貞特紋質(zhì)格經(jīng)諒常煙用春來第依禿附趁在擾品公牌膚的莊形虧象允上救，婦以愛創(chuàng)握造文個(gè)仔性鍵化投商課品祖來制吸促引修有構(gòu)類悄似紫人竿格囑特什質(zhì)沙的稠消拿費(fèi)紛者“年累輕江人主的億第暮一底輛券車”—奇裙瑞Q蟲Q美逆國灑營驢銷驚學(xué)癥者擾拉曲塞損爾·哈團(tuán)雷墻（R艱u莊s叢e趟l軍l穿H銹a倒l私e揀y）功研求究靈購統(tǒng)買釣牙非膏摘的假消遣費(fèi)亡者余所克尋觀求愛的向利翼益像，家成延功攪將介牙脊膏舍市援場籠進(jìn)壺行泉了私細(xì)震分贈(zèng)。筑哈臥雷胃的餃調(diào)場研駁揭狡示心了愈四遵種按主垮要胸類疤型殲的辰利妨益虎細(xì)協(xié)分危市厭場霉：一物種哀所副尋測求戴的孔利臥益余是托防耗蛀鍋，閘一便種艦注祥重可潔覺齒遮，閑一恨種把注耀重浴牙阿膏緣瑞的用口墾味娛和名外動(dòng)觀或。系最厚后瓣一窩種哥注屈重私經(jīng)接濟(jì)調(diào)實(shí)激惠公的凱價(jià)計(jì)格仆，暗每孫種弱追跡求詢利贈(zèng)益騙的至群標(biāo)體塔都侍有蒙其府特描定腰的獨(dú)人讀口乎統(tǒng)寸計(jì)芽的活行精為信和棒心電理兼特弟征員。微網(wǎng)觀燃細(xì)年分—工廈業(yè)儲(chǔ)品槳市換場微細(xì)悉分愧的燭標(biāo)膀準(zhǔn)1．尸地暖理專位伴置叢。2桿.用噸戶肉性聞質(zhì)熔。鞏如吼生和產(chǎn)圖企附業(yè)模、進(jìn)中席間高商尺、泊政態(tài)府捧部政門抬等愉。3．廣用偵戶卷規(guī)喊模女。謙如啦大對(duì)客造戶腰、攝中吸等搞客斜戶敢、房誠小左客臟戶姑等洲。4．毒用勵(lì)戶悄要溝求策。鈔如勻經(jīng)蟲濟(jì)董型薦、因質(zhì)惱量舞型確、總方覺便淡型搭等乓。5．副購繡買穩(wěn)方蛛式御。費(fèi)如期購頁買頓頻也率暮、渡支律付槽方討式經(jīng)等薦?？蓞^(qū)分性可行動(dòng)性可贏利性可測量性有效的細(xì)分市場的條件可務(wù)進(jìn)氧入釘性國斥際址市鹿場件細(xì)腎分即的輝原啟則紙、婆程抽序蹲與集方科法一隆、夕國雅際個(gè)市扣場照細(xì)汁分捕應(yīng)亞遵像循舌的敬原筆則國告際睡市果場允細(xì)咳分護(hù)時(shí)自必挎須鄭遵草循沖以傻下呢基例本門原揀則笛：可沾衡楚量括性濱原椒則扭，消子哈市揀場鮮的碧大罰小哭和穩(wěn)購揮買仙力刊水宵平尼，竄應(yīng)現(xiàn)該刑是務(wù)能祝夠鴿加葬以竹測候定貓的哄。足擺量當(dāng)性英（銅可滿贏巖利擱性更）付原畝則愛，范子僻市艷場洽的略規(guī)隊(duì)模喊要軍足槳夠藍(lán)大濱，銳企車業(yè)鍛可棋以道獲出利居?？蛇_(dá)進(jìn)淋入菜性兔原浸則型，鈔能懂夠能有歇效及地趕到屢達(dá)惰子院市學(xué)場潛并激為信之輕服地務(wù)蜜的層程佩度猛?？稍L區(qū)拼分擔(dān)性悔原規(guī)則你，揪細(xì)洞分叮的術(shù)不詠同爺市拳場纏應(yīng)仆該牲對(duì)單不憤同啊的紗營暑銷鈴組漂合釋因白素殼和末方膏案屋有葛不展同倦的約反怨應(yīng)竟?？赡泄麆?dòng)燭性狼原倚則液，鵲針那對(duì)先子幟市貨場孫提現(xiàn)出倒有丟效給計(jì)加劃棗應(yīng)庸該掛是晝可等行醋的腹。國澆際例市江場鄭細(xì)彈分衣的民程河序美鳥國譽(yù)學(xué)懶者尸伊·杰·麥紫卡鳥錫蛇的程腸序1．啊為蠶產(chǎn)誦品按選樣定教市暫場急范饅圍2．敬列千舉讓潛踢在赤顧城客隔的葵基治本愚要踢求3．室了低解晴潛勒在閱顧叔客匆的起不亂同聽要微求4．蓄濾亂去娛潛岔在潑顧帥客畢的灘共古同免要印求5．虧為展不楚同灶的逝子滔市講場(顧匙客摟群崇體)暫非定別一御個(gè)賓稱傳謂6．品進(jìn)蘋一聞步身認(rèn)宅識(shí)伴潛如在問顧喝客怖群器體誰的企特?cái)Ⅻc(diǎn)7．糟測程量夫不電同褲子士市給場屋的燒規(guī)勿模三紫、婚國撲際惱市頸場充細(xì)宴分自的浙方蓮法單球指唐標(biāo)綠細(xì)禾分蘋法組陽合莊指置標(biāo)忙細(xì)盾分掌法地朵理經(jīng)浴濟(jì)文嗓化Y飼.謝倘提勞的日關(guān)哭鍵腹因吊素豬矩才陣晴法里膽茲駛克也拉銅三惹維惕法1挖.選慈擇他評(píng)紋估承的倆關(guān)取鍵祝因膝素欠；2犧.制怒定日每解項(xiàng)爹因策素控的政合事格聰標(biāo)津準(zhǔn)際；3雪.對(duì)艘有科關(guān)療國吹家倘進(jìn)希行鵝投菜資陣環(huán)糧境蕉分靈析獅；4蹦.運(yùn)羨用蘆矩箏陣投計(jì)程算蟲每柜個(gè)吃國腥家簡的師經(jīng)計(jì)營哥機(jī)而會(huì)蠶指槐數(shù)輔；5隙.設(shè)波立煤最姑低掉指感數(shù)可，戶比漁較槐、艙淘簡汰漁較冒差秘的應(yīng)經(jīng)迫營府機(jī)增會(huì)侮。國榨家脆潛通量尤、鞏競起爭煌力站、捆風(fēng)覺險(xiǎn)初睡擬決項(xiàng)忙目里段茲脅克奶拉綿三個(gè)維斥法潔（悔組乓合蠻法潑）1能.國搞家按潛普量街指余企爛業(yè)詞的消產(chǎn)掘品俘或厘服吩務(wù)疲在亞某謠國梢市欣場制上堪的返銷臘售政潛軋量澤，炎可餡通閑過搏人無口買數(shù)國量遭及漢分勞布懂、牢經(jīng)吃濟(jì)劫增成長跟率蠢、錢人牧均筒國來民加收癥入推等糞因察素壺進(jìn)訊行欲衡統(tǒng)量便。2煙.競驗(yàn)爭唉力準(zhǔn)：舒包壟括拿內(nèi)體外略兩縣方那面速，思內(nèi)幸部碎因左素液指培企媽業(yè)和在昌該園國柄市撫場帽所咽占描份自額糕、劃企孟業(yè)鄉(xiāng)豐自擱身壟資巖源墾條蠟件唐在鹽該叮國針市晉場栗所見表肉現(xiàn)首出超來蜓的捆優(yōu)莫?jiǎng)萑跫百嚵友鐒菡?，蹲外羅部把因廟素曾包廁括諸同耐行畝業(yè)捎競集爭色對(duì)筑手頁的躺競拍爭因能禮力糾、托來幼自握替流代建產(chǎn)辦品床行嶄業(yè)嗓的夏潛單在殘競綁爭固及噸國虎內(nèi)霸外拌行炮業(yè)銹結(jié)蘆構(gòu)定的廈競妙爭習(xí)影孝響鏡。3傻.風(fēng)買險(xiǎn)戲：椒指兔企劫業(yè)鹽在續(xù)該懇國距所歐面國臨直的捏政林治捆風(fēng)相險(xiǎn)慣、耽財(cái)須務(wù)叉風(fēng)瞧險(xiǎn)肚及帶由娃消鋼費(fèi)植需吼求池偏貝好瘡轉(zhuǎn)開移蓋所續(xù)引么起開的潮業(yè)診務(wù)綠風(fēng)法險(xiǎn)質(zhì)，坑還目包娛括跟各蠶種鉗影萌響躍利攏潤嗽、喜資朽金土流早動(dòng)屆和敲其惕他村經(jīng)滾營挺成者果熱的座因講素?cái)r。強(qiáng)中弱高大中小低大中小風(fēng)險(xiǎn)競長爭街力國占家禾潛價(jià)量Y蘇.謝齊提界的看關(guān)么鍵能因廉素貴矩輪陣言法沈舉監(jiān)例1親.針望對(duì)匪某槳對(duì)打外潑投余資械機(jī)凝會(huì)飼，和確曲定及評(píng)顛估貸的血關(guān)肝鍵吩因孟素根為浮產(chǎn)偶品順銷企售完量增、夏項(xiàng)酬目瞎利哄潤案水脆平例、同公闊司程競俗爭伶地糧位壟、渾市間場緩整懷合演程認(rèn)度火、邊所測有典權(quán)鉗控凱制麗和疲公蹦司調(diào)形里象閘。2斬.各起關(guān)姻鍵誓因痛素迷的燭合友格橫標(biāo)蛇準(zhǔn)胞為骨：福每鄰個(gè)快目還標(biāo)吐市測場帖都洋有管較帽大艷的羊銷右售法潛雪力壓；攝每里個(gè)胃項(xiàng)繁目毫的臣利盾潤赴水哨平能超雅過迎國肢內(nèi)嚇相傷同狹規(guī)渴模晉的束投佩資貞項(xiàng)民目數(shù)；決該俯對(duì)荷外座投究資山項(xiàng)侄目窩有孤助魯于疫提沖高蛇企求業(yè)疤的慣國散際斑競隙爭高地背位粒；仗該肉項(xiàng)棵目畜有計(jì)益轉(zhuǎn)于選所雜在披區(qū)糠域添市妻場詞的刮營竹銷香整批合春；杠可渣獨(dú)乖資甚經(jīng)酬?duì)I潛，茶實(shí)畝行攏充就分柏的氧所窮有昨權(quán)組控項(xiàng)制測；線有肆利兼于槽宣太傳腎公我司俘形爛象駐和敗產(chǎn)旗品朱形眠象汽。3贏.投恰資熱環(huán)從境促分沸析驢應(yīng)贊考星慮辦：哪與安市垃場暖相快關(guān)扛的預(yù)因謊素肆，錦例勇如尼經(jīng)慶濟(jì)糖發(fā)炮展頁階貍段擺、訴經(jīng)留濟(jì)截增陰長幼潛氏力摧和焦增出長罵率翠、便人喬口觀及祖分天布洽、淺收院人柿水汗平督及正分頌布翻、蛾市叉場薯結(jié)羅構(gòu)斃、哀對(duì)圖外董貿(mào)查易域和竄收吊支沃狀布況凍、稼政削府億對(duì)收市剩場昂的夠管暢理泰、乒消揮費(fèi)耳者獲的名傾剝向陜等撈；沙與紀(jì)資來源牙相寨關(guān)柳的彎因僻素蓮，符例救如親勞匙動(dòng)歇力聽數(shù)莖量與振質(zhì)擺量健、浩動(dòng)惕力先、糟能滴源吳、籃交嗎通背運(yùn)魔輸私設(shè)對(duì)施寬狀歌況妨、運(yùn)原臉材挽料盾供狠應(yīng)狹、察金惹融畫資保源掛的銅可培供地性斬與什成大本熱等羞；彼與冠風(fēng)老險(xiǎn)找相表關(guān)蔬的生因盜素它，劈燕例汪如暖政扇府順的誰穩(wěn)讓定藥性食和功外奮資皮政崖策餐、筐外種匯盾控炮制究、五利托潤鎮(zhèn)轉(zhuǎn)針移恰的已有覺關(guān)續(xù)規(guī)付定亮、你國除家限對(duì)援經(jīng)憤濟(jì)銷的訂控息制搜程抓度習(xí)等刃。4覆.建井立司矩昌陣外，擾確妨定體權(quán)瞞數(shù)沖與劑分續(xù)值筒，種計(jì)升算犬機(jī)境會(huì)斯指瓦數(shù)稍。A款i男—柏—權(quán)痰數(shù)僵，惜即涌決敵策綠分嘩析墳人且員企認(rèn)省為禍該臭關(guān)擊鍵弱因疏素糠的攝重輸要所性蜜程傍度次，殊∑A仇i＝1；B灣i園—點(diǎn)—決弟策祖分期析樹人借員迎對(duì)勸該夠投經(jīng)資撓項(xiàng)鎮(zhèn)目露就聽該耀關(guān)擁鍵彩因?yàn)樗丶蔚氖⒃u(píng)容估嫌分治值秧。5暖.比爹較尿、宗分答析棗投職資梨機(jī)越會(huì)恢。斤上糖例桶投京資激機(jī)何會(huì)盈指魔數(shù)冊(cè)為3．8告5，擾經(jīng)肅營尼決楚策痛人炮員江根滋據(jù)口實(shí)瘦際恨情溪況猴設(shè)肉立艦一叉?zhèn)€虜最暮低錦指酸數(shù)還值容，謙低底于豆該助值架的唉淘剖汰肢，鈴然泄后喬在睬高脊于文該園值澤的辛市劉場蹦機(jī)哪會(huì)歉再貞進(jìn)羞行移比齡較阻。4榨.殖4國孝際售目錢標(biāo)手市諷場涉選稠擇國呈際險(xiǎn)目蕩標(biāo)砌市遭場(貴T哪a黑r崗g芒e華t途M用a投r釣k鎮(zhèn)e砍t鵲)：缸企絹業(yè)哪通背過鄉(xiāng)豐市崇場赤細(xì)判分館，透被欄企更業(yè)冬所墨選螺定嬌的專、緣瑞準(zhǔn)掀備繁以緩相狼應(yīng)屬的絲式產(chǎn)唯品劫或刑服讀務(wù)斬去愁滿宣足蓋其殿現(xiàn)麥實(shí)盼的棉或的潛舅在鼻的耳需汗求存的呀那議一包個(gè)濁或仰幾臉個(gè)曬細(xì)報(bào)分告市束場談。實(shí)用質(zhì)到：挨企餡業(yè)巡壽生峽產(chǎn)稅與壩營趨銷烘的淋產(chǎn)蹲品鄙所聽要肌滿與足硬的巨某肌一閥部繁分懸國病際蹄市賞場剛需諒求葉，彎是顫為稻一打定雞范曲圍蓬內(nèi)宴消姨費(fèi)炕者招服肉務(wù)念的污市返場湊。一香、今國朝際索目癥標(biāo)績市知場請(qǐng)的夾選欣擇蘋過魄程國抽際撤目蓄標(biāo)減市裹場吃的嬸選溉擇章過松程盾，肺是縱在藏進(jìn)迷行因國蒸際倉市蠢場斤細(xì)扛分湯的農(nóng)基否礎(chǔ)筒上軌，捏根屬據(jù)鍋若似干抓標(biāo)嫩準(zhǔn)粉，垮評(píng)鳴估籍和嫩比易較鐘各芒個(gè)活細(xì)萍分統(tǒng)市膝場努，晉并師從號(hào)中魚篩治選病出愚適春合站的版國而家隨和艦?zāi)苛駱?biāo)最顧逝客摔類牙型捆的扣過結(jié)程旋。（享一巨）播對(duì)睛所托有做國躍家途的謎市腹場皆進(jìn)仿行屯篩熊選以蒸宏掀觀域市恭場但細(xì)紙分膨?yàn)閾u基脫礎(chǔ)館，基確紋定矩選燦擇你哪糕些夫國榆家撥或樣地患區(qū)胸的竭市窩場賀。寺主殘要儲(chǔ)是詳確遲定校國究際拆營殊銷吵的棒產(chǎn)佩品壤市功場敢地殘理采范彎圍故，興以竄及習(xí)決乞定剩準(zhǔn)去備富進(jìn)惡入披的伙國飼家李和滲數(shù)愧量扎。1、悄建筑立念目車標(biāo)劉國感家獻(xiàn)的磨消鉤費(fèi)難者騰與涼用殼戶壇的動(dòng)特軌征塑剖趨析虜圖2、銀直壘接場估絹計(jì)您市脅場壁規(guī)匠模S遙i查t短=捧f岡(孝x痛1航t堆,誰x棕2時(shí)t而,驅(qū)…零x脾n技t誰)S胖i嘴t表荷示i產(chǎn)返品蠢在t時(shí)致段陸內(nèi)倉既局定組的左國猾際料目討標(biāo)肆市霉場村的躺潛侵在喝銷捧售飾量歪，x倒1痰t權(quán),爬x盲2巴t懶,熟…善x街n帝t表欺示賠影乎響i產(chǎn)說品林市旅場袍前雖景它的捎的槍諸肉因銜素聞在t時(shí)躺段古內(nèi)軍的讀具鄉(xiāng)豐體蹤蝶情紫況劇。4、撲作腰出泰接腥受鬼或剪放撞棄起的倡決記策市匠場幫指你數(shù)白法交：終首往先字確山定腿影溪響訊企碼業(yè)禿在迅某蹦細(xì)賺分成市雨場瞎上舌銷小售延前帝景抬的攤影浴響義因繪素跳，坑然慘后撐賦普予乖其驅(qū)相據(jù)應(yīng)罵的挺權(quán)難數(shù)辱并畝對(duì)黃影顆響他因姐素樣的脖現(xiàn)錢有蜻狀擾況蛇進(jìn)景行宵評(píng)嫁分臣，畝最蓋后維以者各惹個(gè)釣細(xì)翁分協(xié)市陶?qǐng)鰟偟膬r(jià)加貿(mào)權(quán)毀得簽分妨作擠為夢市讀場垂選跨擇表指辰數(shù)組，濾從刪而算選油擇脊得袍分狡高醉者沒作裳為堅(jiān)企比業(yè)播的第目鞏標(biāo)煌市芽場烘。3、沙間顫接掀估濃計(jì)詳市季場蝕規(guī)惠模通碌過帶對(duì)折目票標(biāo)積市蜻場幣國乘家搞的貌宏濱觀困經(jīng)況濟(jì)紹指嗓標(biāo)舅（寺如咱國僑民腳生鍛產(chǎn)賺總釋值折、爽國皮內(nèi)喘生給產(chǎn)攜總黎值植、旋國病民叫收房誠入祖、臨物慌價(jià)鎖指拼數(shù)哄、冰進(jìn)邊口術(shù)量疼等榨）扇進(jìn)孝行育分態(tài)析泛，屑從晨中伴間走接嫩地拿推露算蠢市皇場執(zhí)規(guī)罵模禍。（斃二尊）漢評(píng)哄估蹄行肺業(yè)處的索市調(diào)場邊潛作力對(duì)燭已蹄經(jīng)素選膠擇旬出渠的而國洋家?guī)藕团牡靥詤^(qū)葉，年進(jìn)殼一燙步院評(píng)蜻估齡其榆市誓場紅潛和力塞。傍主孕要答是翅預(yù)遷測曉在騾特婚定底時(shí)釋期脫特甚定租國漢家咳某付個(gè)徐行狀業(yè)鏈在巾未欲來盟相沖當(dāng)癥長蕩的疤時(shí)挑間僵內(nèi)哄行扯業(yè)來最標(biāo)大冶的術(shù)銷淘售亮量暢。評(píng)乎估畏行方業(yè)揪的刺市類場故潛之力肅可鄉(xiāng)豐以僻通欄過傷兩伙個(gè)樹方曉面找來戴進(jìn)折行吹：一繞方污面倚是浪市陶?qǐng)霰┑呐喱F(xiàn)遮實(shí)典規(guī)嫂模津；一盤方掉面椒是斯行爭業(yè)童在雨企腰業(yè)越的冒戰(zhàn)此略坑計(jì)單劃耕期厭內(nèi)移的揚(yáng)增制長稻率畢。接濫受放繭棄高中低中小大市邊場袍增柴長訂率市賄場躲現(xiàn)剃實(shí)門規(guī)騰模二折、濕選涉擇蘭目徐標(biāo)競市鑰場址的神標(biāo)壤準(zhǔn)在爪企奪業(yè)亮參均與嫁經(jīng)遙營紙或維將煩要貸參女與導(dǎo)經(jīng)閥營越的絞市吉場桑上戴找女出放“徹市翼場漏機(jī)導(dǎo)會(huì)傷與元企爽業(yè)漁能雖力猾的園平撇衡田點(diǎn)戶”,選鋒出打投跟資下回?fù)u報(bào)倍率粥高禿、口有嫁長卵期剃效表益煩、旗與懼公摔司候?qū)７忾L金一燥致忘的激目預(yù)標(biāo)狡市滑場唱，詞對(duì)涼企瓣業(yè)囑的步成佛敗貸至蝕關(guān)攀重個(gè)要安。（1）鎖細(xì)梯分探市慣場妹的肺規(guī)代模每和份增狐長磁潛圖力公滔司澤必牙須豈考屯慮竭子車市劫場元是膨否鉆對(duì)用公施司抵有耐吸冰引屬力深，農(nóng)例臉如掉它蛛的緣瑞大軋小資、鐵成付長以性維、六盈姑利箏率帥、展風(fēng)伯險(xiǎn)磨等腰。赤從裁全歌球縣角柱度紙?zhí)舨贿x記目財(cái)標(biāo)森市盲場爭的情優(yōu)塌點(diǎn)財(cái)是往，弟單溪個(gè)立國繞家暴的脈某屈個(gè)隙子額市磚場額可除能暫太飛小緞，示而貼如汪果膠幾嘴個(gè)條國骨家芽之牲內(nèi)猴存膛在昏同臘樣勒的稠子弓市防場壯，垮那紫么博這件個(gè)建自辣市啦場虎就左要條大耀得棗多星，揀企麗業(yè)豪可松以基通牽過報(bào)采庫用寫標(biāo)景準(zhǔn)預(yù)的特產(chǎn)麻品糠為考其黨服件務(wù)叨并某獲援得征利尚潤劫。（2）花競澡爭宇態(tài)旁勢徑：昂公蝴司姜應(yīng)稀避旨開誓競困爭影過練于道激粘烈擊的鐘子模市咸場促。（3）拼與蘇公哨司核的霜目孔標(biāo)隱和療資未源苦的逃一哄致失性細(xì)捆分博市宿場劑是寨否悄符晶合詢企辱業(yè)迎總路體漁目死標(biāo)籍，暮能鮮否否發(fā)私揮背企保業(yè)灶競友爭米優(yōu)延勢急；這企苦業(yè)纖是比否脖擁塌有且足噸夠惜的豪資虛源茅條待件槽和栽經(jīng)族營脊能低力猛。（4）釘營姑銷呢道壟德企攤業(yè)采對(duì)蘇細(xì)抄分相市挨場裹進(jìn)預(yù)行饑營蓄銷對(duì)時(shí)已要家注笑意凈營委銷貞道分德疼方手面褲的峽影荷響島，蓬充狹分幟考帽慮敵道糖德奮方雙面瓜的箭約泛束碑。例宜：孩中級(jí)國藏移爆動(dòng)塵與膀中灑國摧聯(lián)扒通抄的漁目寄標(biāo)醬市牧場中國移動(dòng)

中國聯(lián)通

針對(duì)高端市場，高收入、電信高消費(fèi)用戶全球通世界風(fēng)針對(duì)中低市場，低收入、電信低消費(fèi)用戶神州行如意通針對(duì)中低市場，低收入、電信高消費(fèi)用戶動(dòng)感地帶新勢力A無覆差合異衫營牽銷瞧戰(zhàn)診略營銷組合整個(gè)市場B差沸異碌型冷營汽銷顆戰(zhàn)劣略營銷組合1營銷組合2營銷組合3子市場1子市場2子市場3營銷組合子市場1子市場2子市場3C密梁集傍型乎營襲銷寄戰(zhàn)士略三荒、憲選腫擇連國享際擋目柔標(biāo)距市屋場曬的埋戰(zhàn)攪略三院、涉選右擇親國沙際蹤蝶目走標(biāo)予市片場國的爬戰(zhàn)濟(jì)略(皇1烈)無們差途異森營銷銷令戰(zhàn)款略(算U芽n歐d門i灰f韻f替e移r恨e續(xù)n辣t印i馬a戒t相e難d憤M疾a坦r受k個(gè)e測t賓i瓶n嫂g酷)公爽司向不赤考習(xí)慮久細(xì)束分教市助場誦的唉區(qū)德別軌，廊視姿整桌個(gè)推國哥際購市蔑場雕為涌目俗標(biāo)汪市啄場源，帝關(guān)啟注倉消嘆費(fèi)遞者弊的當(dāng)需娛求延共柏同目點(diǎn)著，銅忽勺略攤差雷異繩，曬設(shè)稻計(jì)串標(biāo)寒準(zhǔn)泉化課的拒營惕銷肉組馳合顫。優(yōu)怒點(diǎn)氏：隊(duì)批點(diǎn)量抹的喂標(biāo)艇準(zhǔn)盲化艘產(chǎn)娛品約生攔產(chǎn)鋪＋拐統(tǒng)銅一這的濕營當(dāng)銷遣組憂合好策分略較嚼低己的敞制參造得和閃營獅銷門成征本版，識(shí)可悅獲社較色高處的砌規(guī)針模兄經(jīng)隙濟(jì)娛效炸益;同求時(shí)針可雕以拋樹弄立散統(tǒng)脖一齡的歇產(chǎn)東品微形蒸象播和園企從業(yè)象形艷象翼。缺懷點(diǎn)鋪：極忽嗓視頌不問同融國園家導(dǎo)、飄不鎮(zhèn)同任消撫費(fèi)陵者存需女求尿的紅差挎異住性獵。適即用缸條剛件男：包一址、犯全甜球虧一碧體駕化予的餓行紀(jì)業(yè)齒；釣二丸、黃公候司贊有詞較徑雄滋厚義的俗實(shí)筒力塌。案半例4：冬無嘆差榮異封營隆銷書中映的類競索爭麥攜當(dāng)衡勞慣和努肯鵝德防基從是返一湖對(duì)婦“聾歡繁喜聲冤稠家攝”年，惡有獅麥存當(dāng)慶勞幸的斑店館鋪今，錦相拳隔盒不羊遠(yuǎn)脊便觸會(huì)司看噴到肌肯峰德傾基誦。濕這赤種偏亦圓步膜亦略趨穩(wěn)，沙短騰兵買相悟接鋸，攜就駁是敵無渣差勉異怕產(chǎn)在品仔銷郵售距的屈必行然冒手禁法頌。漏肯儀德濱基集和傾麥妥當(dāng)妨勞擔(dān)在垂中廈國逆是男多借年慌的挪老丟對(duì)描手穗，割肯撥德取基間之言所沈以敢占映得逆上陸風(fēng)樸，紫是勇因百為世中號(hào)國霜人孫愛贏吃貧雞仆，借雞陡鴨覆魚噸肉分，澡雞殺排彎在針首踐位架，斷而亦麥皺當(dāng)渾勞遲在悄全篩世筍界刊最蟲暢蓋銷大的論是損牛杏肉府巨衣無洲霸肆，財(cái)中血國君人撞的報(bào)胃期，構(gòu)幫毛了桿肯努德唇基墨的言忙待。面茶對(duì)私形曲勢湖，皮麥驗(yàn)當(dāng)氧勞懶當(dāng)農(nóng)然同要晶設(shè)覽法凳扭域轉(zhuǎn)輔下紫風(fēng)至，濫其躲后責(zé)推泥出疊麥嫁香偵雞予、更麥堅(jiān)辣罪雞藥腿洲漢討堡童，粒一探場歲「俯雞媽戰(zhàn)才」己便屑揭背開孔序類幕話。剩這雕件閱往檔事仿突瞧出索了跟兩淘個(gè)楊問鎮(zhèn)題突：輪第搜一摟、蛾產(chǎn)挎品象的炸市潤場仇深毅度臉和體廣測度田，烈當(dāng)軌然簽是均決強(qiáng)勝腎的念前選提駱。田同翅樣浸是悠快戰(zhàn)餐撤食蒼品兄，脈如臉果鉗雞卵肉參的蘆市列場更廣旋度剃和雹深欣度褲比崗牛肥肉鳳大號(hào)，店競草爭鞭自炮然朋占鈴了件上搞風(fēng)壞。萍第宋二棋、及在書某啦種筑程辭度抗上剃（鍬從銹快后餐縫食惕物繳的永宏艇觀饒角孕度做看善）買，賄對(duì)疾消滅費(fèi)俗者麗來姻說擴(kuò)，扣幾革乎房誠是拋「濟(jì)同謙類茶」象的臨選似擇統(tǒng)，墨在瓦這塘種共市卵場桿結(jié)室構(gòu)時(shí)下襖，庫如棕果拳不清對(duì)種競楚爭仗對(duì)慶手版亦螺步遠(yuǎn)亦蓮趨苗，處很波快虹便飽發(fā)趣現(xiàn)佩會(huì)謹(jǐn)落活在金下果風(fēng)叔，眉最蛋終喊失歐利咱收制場裙。(瘡2州)集紋中陵?duì)I魄銷悄戰(zhàn)籃略(浸C會(huì)o碰n趁c闊e每n醉t繁r工a棍t愉e認(rèn)d絞M寄a侄r顛k想e劣t匠i胃n儀g馬)在托市誘場癥細(xì)錢分蒙的衰基鍵礎(chǔ)獎(jiǎng)上扒，憂根休據(jù)寨企劑業(yè)戰(zhàn)的均資危源李和悉營膚銷逮實(shí)辛力寺，河將仔目接標(biāo)零集偵中涂于牌一辨?zhèn)€臥或料少覽數(shù)追幾戰(zhàn)個(gè)喊國凳際派細(xì)脹分裙市侵場喪，究并底針?biāo)褜?duì)饅這粗部災(zāi)分北市慘場能制衰定筑營倘銷賓組土合劣方誘案酸。優(yōu)派點(diǎn)綿：痛（1）披企瀉業(yè)絨集鐘中老力良量姜提肌供革較潔好卷的倍服個(gè)務(wù)弦和觀產(chǎn)校品，成可敲獲吳較步大悔市座場房誠份怠額幟，啟較她高幟知眨名樹度看和互美互譽(yù)遍度奏；允（2）桶通吩過元生散產(chǎn)跨和切營杜銷皇的燦集寬中隊(duì)性點(diǎn)，退使省企質(zhì)業(yè)楊獲嚷得小規(guī)隆模胸效餃益往。缺吉點(diǎn)壇：夢放涉棄耐了隙其拖他指機(jī)褲會(huì)濤，店風(fēng)騾險(xiǎn)涉大遼。適闊用狂：恨中峰小哀企飾業(yè)踐居跨多(仇3尊)差想異贏營掃銷泡戰(zhàn)舒略(墳D垂i無f唇f名e注r陶e短n稼t住i確a城t蓋e招d醉M籮a某r珠k進(jìn)e殲t播i平n攏g傳)在撤市迷場吊細(xì)烏分感的養(yǎng)基析礎(chǔ)吃上粗，次企禍業(yè)乳選李擇掌兩寶個(gè)役或彈兩賤個(gè)培以姑上慮的氏市趨場摧作傘為鞏目袖標(biāo)框市尊場狠，述并陡針公對(duì)序不檢同跑的聚市吃場熱制來定帽不耐同帶的工營河銷琴組蜓合錢方窩案會(huì)。優(yōu)火點(diǎn)濫：（1）面埋向繳多彼個(gè)鉗細(xì)雞分鏡市眨場孩，怨企登業(yè)晴可爹獲予較搞大六市香場六覆霉蓋廚率油；（2）派針哪對(duì)宮不婚同貓市園場籃提轉(zhuǎn)供搖不虛同們的喘產(chǎn)鉗品羞、缸服匪務(wù)課，染更沒好南地槍滿濃足輛消吧費(fèi)仰者門需解求尋，京有達(dá)效貫提因高偉企顏業(yè)驗(yàn)在電各念個(gè)徐市著場何的鏡競漠爭閱力處。缺薯點(diǎn)嫌：訪增撒加顆制童造賀和醫(yī)營坦銷蘆成泄本勸，銳分杯散呆企率業(yè)甜資討源亦。適眨用嘴：代采冒取磁高貍度好分漢權(quán)恐化圾管險(xiǎn)理睜的納大何型逼企尖業(yè)哪（筒如鋼寶迷潔段）案榆例5：威寶狡潔混的蛾差趙異售化違銷降售寶廉潔估公瞎司暗的燒差赴異高化綿營排銷遞：慣追桌求弟同皺類算產(chǎn)替品慨不鄰?fù)非雅葡裰㈤g棉的劣差蠟異懂，步包悅括泉功背能社、使包萌裝形、素宣我傳確等丈諸悲方辛面捆，賓形雪成艱每唉個(gè)就品楊牌們的掃鮮吧明辣個(gè)熟性仆。冬從速而圈每眨個(gè)策品櫻牌球的買發(fā)鏡展皂空折間暢和斧市福場目不甘會(huì)陶重鏡疊游。不太同伍的朋顧蜓客乏希多望特從夢產(chǎn)銹品柔中條獲武得臣不蟲同沖的濁利束益道組箱合堆，詠有賺些旺人見認(rèn)別為許洗揪滌丑和買漂夏洗芽能阻力夏最設(shè)重錦要山，括有陣些還人尖認(rèn)艷為鼠使拖織剃物睜柔考軟蛇最?yuàn)Z重電要領(lǐng)，兔還渴有鹿人貿(mào)希剩望閃洗帽滌虎和陡漂攜洗炊能院力秋最均重茅要潮，得有旗人你希爺望們洗長衣較粉懲具扣有眨氣賄味番芬范芳厭、響堿脊性贊溫胃和觀的狐特匪征葉。寶傘潔麥就訊利陵用聾洗建衣例粉位的9個(gè)遭細(xì)歪分格市晶場虛，紀(jì)設(shè)歡計(jì)銅了9種觸不路同這的腦品槐牌達(dá)，滲包鬼括泉汰璃漬預(yù)、闖洗雄好后、榴歐鑰喜它朵尾、令波裂特赤、脖世錦紀(jì)罰等闊。創(chuàng)利事用測一坑品粉多硬牌浴從助功膛能紡、攔價(jià)經(jīng)格優(yōu)、蝴包礎(chǔ)裝楚等示各可方滅面鈔劃首分受出覽多昨個(gè)香市傘場側(cè)，溉滿斑足帝不全同顫層暑次喝、械不最同抓需閑要鼓的擴(kuò)各云類演顧腔客摸的殊需憶求趣，棗從追而籮培丟養(yǎng)悟消智費(fèi)籍者陳對(duì)逼本輸企隊(duì)業(yè)脖某虹個(gè)定品傲牌虹的掙偏吊好若，疾提暢高徹其最忠兼誠朝度攻。(狹4箱)選革擇糧目否標(biāo)敞營塔銷肆策樹略崇應(yīng)擦考軍慮徒的拘因肅素企閉業(yè)獅在打選集擇脫上講述隊(duì)三規(guī)種芳營圣銷禮策較略辭時(shí)引，蜂應(yīng)們考躺慮搶如開下害因壘素烘：1．圖企香業(yè)蹦的煤資善源柔條祝件白。昆如繁果稱企去業(yè)毫資椅源揮有紋限謝，有最濤好蝴是躁選斗擇威集貢中法性證營茶銷解策刺略傳。2．鞏產(chǎn)遙品川同陵質(zhì)謠性符。湖如也果襪產(chǎn)贈(zèng)品摘同賀質(zhì)尤性春強(qiáng)秧，須如男鋼漂鐵刷、允煤枝炭州、昂糧屢食鎮(zhèn)等讀，余采址用鴉無辦差插異玩營丙銷屑策仗略激比阻較呼合敲適散。匙如仔果瞧產(chǎn)攪品汽可條以難有穗多戀種耐設(shè)嗽計(jì)浮、食多畏種跨式熄樣洽和仰質(zhì)鏟量妄，茫如倦照晝相鉆機(jī)馳、哨服鈔裝暢和頃一腦些觀機(jī)舅械巾產(chǎn)瓶品明等園，陰比桂較絡(luò)適據(jù)宜繁于床采恭用寸差死異幼性鏈營頓銷最策肉略革或當(dāng)集拳中寇性招營央銷室策舍略起。3津.產(chǎn)探品負(fù)生堂命版周秩期殼。弓當(dāng)沸產(chǎn)毫品寺處倚于叔介崇紹卵期正時(shí)說，掙企棍業(yè)會(huì)員尾宜再采救用芝無潤差盈異悔營姜銷版策課略槽，送當(dāng)冠然潔也候可隔以奪集佳中中在飛一夕個(gè)顯或吸少失數(shù)欣幾詳個(gè)近子獻(xiàn)市摧場顯中表進(jìn)殊行檢營陰銷岸。山當(dāng)糠產(chǎn)乏品氏處答于霉成桶熟剖期獸時(shí)辜，顧企東業(yè)傍最瓜好降采膊取齊差澤異趨性乓營然銷澡策乘略惜。4軋.市爭場串的想同刷質(zhì)弓性傻。們?nèi)瑛P果歐顧儉客蛛的秘需嫁求統(tǒng)相承同撞，島在憶同癢一巡壽個(gè)涌時(shí)膏期宇內(nèi)理購禮買務(wù)的早數(shù)法量厘相唇同夫，摟對(duì)含企堂業(yè)寒同衰一傳營陣銷落策沫略普作煙出歉的怎反居應(yīng)校也脂相鋸?fù)瑵?，采企烤業(yè)倍采凈用逮無脖差呈異予營燈銷拔策暮略漁比授較栗合謀適蟻。5侄.競乏爭另對(duì)衫手危的折營娃銷侍策遮略淋。炊如那果幣競燭爭堪對(duì)例手漆積夜極遷地援進(jìn)練行繡市幻玉場怨細(xì)單分忽，仁那也么撓企太業(yè)雨不晚應(yīng)蹄采綠用士無期差圣異覆營侵銷義策店略指與懼之托抗罪衡攝。心反里之欲，工如孕果蔽競贈(zèng)爭炭對(duì)籮手染采擦用捉無衛(wèi)差朝異亦營津銷膀策嫁略炎，梅企墳業(yè)況則燒可燥采何用趣差腿異塵性徑營霜銷算策慢略貍或既集柜中噴性宏?duì)I垮銷摧策限略餡與適其游競輕爭暫。4連.罰5市娃場知定賭位一報(bào)、斃市舟場舌定素位掌的失含另義二津、動(dòng)市贏場美定乞位俊的獎(jiǎng)因載素攀分克析三、車市預(yù)場處定繪位殿的豆步型驟四、預(yù)市悼場奪定惕位沖策射略學(xué)舉漁要一斜、終市般場額定任位目控標(biāo)盆市龍場垂定爛位現(xiàn)又秀稱帶產(chǎn)趣品央的煉市暢場逆定攪位些，牽指郵對(duì)房誠企悼業(yè)茶的農(nóng)產(chǎn)確品(服貪務(wù))和倍形樹象嶼進(jìn)券行拌設(shè)訊計(jì)芳，打使澡其撫在遼目像標(biāo)牌顧眨客煌心以目每中華占緞?dòng)邪W一金個(gè)歐獨(dú)教特夠位抗置亮的度行提動(dòng)幅。惜企扇業(yè)身的揉任徒務(wù)涉就驚是卻創(chuàng)蛾造兼產(chǎn)損品夕的舊特瀉色色，惑使竄之鋪在豈消施費(fèi)臘者耐心休目頑中爬占翁據(jù)畝突攪出詢的問地銹位夏，柿留你下李鮮語明隙的孕印導(dǎo)象儲(chǔ)。目懇標(biāo)見市甜場若定醬位粒的頸任礦務(wù)派是蘇：(一)尋活求闊差瞞異洪化汽；均（效二掠）朱尋談求互獨(dú)雄特?cái)?shù)的波“作賣渴點(diǎn)藥”范－攜給粘消剪費(fèi)挽者上一縣個(gè)嘩鮮妹明仆的午購稠買蟻理淡由伸。射（牛三砌）涂確錯(cuò)定鳳價(jià)冬值每方餅案武，日開祥發(fā)你總踩體卵定槍位笛戰(zhàn)萍略霉→亞價(jià)謠值兇＝論總踩利腔益銅／烏價(jià)墓格目棍標(biāo)爐市爆場施定攏位蔑方州法建白立賣市持場啞結(jié)濁構(gòu)峰示途意灘圖描村繪廉競連爭掌狀德況初輪擬膊定耍位模方黃案修焰正掙定每位堅(jiān)方藍(lán)案揮和好再繼定盞位二盟、伯市倍場殖定馳位燙的具因著素淘分熱析（劈燕一腹）缺分鄭析病市挑場全尋局雁觀欺念半的摘市欄