國際商務談判文化差異及談判風格

九國際商務談判文化差異

及談判風格1（一）涉外談判禮儀六原則和六須知（二）國際商務談判文化差異及談判風格（三）主要國家談判風格和禁忌2■六原則：1、不卑不亢，互相尊重2、平等相待，禮尚往來3、尚禮好客，客隨主便4、遵守外事紀律，注重禮儀禮節(jié)5、尊重禮俗，求同存異6、慎重表態(tài)，信守約定（一）涉外談判禮儀六原則和六須知31餡、磨不圾卑何不且亢型，悠互兼相玻尊破重中肯國盯人扮待僚人樓接箱物曾講陜究患含孝蓄作和總委羊婉癢，窄特泊別督客顫套脈、腿熱鍵情堵，授西拴方漢人離則厭較喝外長向松、侵講推究繩實斗事脫求收是盾。2和、壤平總等無相拖待戴，谷禮糧尚診往湊來用篩特她權剩作嫌為須招烏待捆原盈則泳，查并克不妙妥久。甘給忽外巷賓繼特豎權郊與趣照腔顧沖，何效且果史反示而今不毀美比，蒸…育…43擺、儲尚鎮(zhèn)禮配好旬客籌，古客狡隨升主煌便對逗外柴交抄往迷中匠時舒采泄用軍對惜方椒習圾慣摟的殲禮狂節(jié)吉、倚禮子儀獅，件讓股客用人生感救覺維舒條服炸自取在手，害有羊“央賓撓至唇如豎歸桐”宋感鼓覺戴，譽可舊表影示仔對背客田人售的撐體蜘貼甲和壘尊燈重客。作至為娃客云人鍵參悶加瀉涉魄外土活噸動微時計，鼻應錫客耍隨壺主幸便賄，挎“呼入張鄉(xiāng)忍隨泉俗窩”拾，悠體否現與“絡禮挪儀攤之悼邦戶”樸的仿風甲范訂。4蟲、歉遵婆守率外組事佩紀笑律龍，歪注鐮重暮禮短儀政禮奮節(jié)在趴外盞事部工襯作驅中器堅翻持漫維表護繼國山家籌主璃權縮慧和產民擊族佩尊肝嚴擱，扒自徹覺壩遵校守駛外耽事稿紀助律患，據不梢失追密社泄馳密牽；艘參聯加奸外值事禍活笑動政，賠要衰嚴置格信按灶規(guī)礙章呆制貼度榆辦大事萌。5５管、制尊礦重地禮示俗況，錢求蜂同雕存頭異尤綿其天要疫尊瞇重醫(yī)宗傷教帆禮包儀共。丘對喪外揮國螞人忠的霜宗界教扣禮含儀卡，香不院要銀裝寺懂言，畢也緩不熱要籍隨蔑意啊模哈仿餡，率更樣不尿能私干付涉壯。到傭訪聽外崗賓慈參阻加負宗脆教晌活吹動旺，褲以鈴不咐違岸反邀有守關住法齡律引、繁不抵妨體礙王公畝務頸活浮動參、淘不喘影寺響低人逢民揚群情眾抱生滔活膀、息不陸危春及甲社良會毯穩(wěn)往定祖和杰國全家喜尊服嚴顫為誼限喜。６汪、勇慎哥重園表甜態(tài)傷，失信養(yǎng)守燥約捷定社埋交敲場蜘合月中可有房誠兩快種團人共是剛不綢受嘆歡銅迎插的重，啊一陵種很是籍失掉約好并毛且斧沒衛(wèi)有嫁事封先蜂打沙招虧呼道，情在殖西村方屬社當會芳這伙種界人磁不坐大青可糟能萌會廳被醉再押邀逗請采；一停種寄是乒不簡守遍時薦的手人妙，辮尤宅其陽是強常退常椅遲什到劣的顯人泉。6■六繳須竹知岡：1春、探遵孩守寶時毅間爪，駱不哨得皮失棒約2橫、久注岡重充形己象競，物儀絮表底得麻體3娛、蛇尊面重車老閑幼窮，鴨尊核重尿女也士4錦、菜通旬曉六習宿俗材，浸知券書蹦達事禮5咬、治小銀心胸慎礦言育，鴨不艱得派犯神忌6言、壯保或護廟環(huán)富境柜，姐愛磚護龍動狡物7在扔約卻會住之岡中菊，找不呼允暮許計早酷退羨。遵姑守懶時德間醒，院準樹時周赴怖約選。萬神一焦失專約甘，搬務舊必其向庭對壇方伴盡多早敲通膏報儀。解往釋詳緣喬由洪，飾向測對松方血致未歉學。1角、躬遵拔守雅時恨間潮，敏不廚得該失賀約8２托、纏注王重例形姜象掙，嬌儀獅表誘得紗體注坊意選個攤人條衛(wèi)昂生子。舉寄止你落浙落拼大抽方激，毫端量莊渡穩(wěn)驗重浸.言霸談知態(tài)螞度任要諷誠墾懇合、評自類然猶、依大溪方脈。耳談界話親內述容什要賀事呼先蘆有屈所鴿準朋備瞎，噸要濃留先給使別味人歡說蜓話皇的罷機癢會細，忠言疫語牽中攪手津勢州不頁要帖過責大降，綱講卸求睡傾蒸聽趕的潑藝代術樹。不弱要夕詢箭問庸婦憐女肥的冷年蓬紀呢、繭婚束否體、糧工俊資引收馬入局等棋，其不布要茄隨膽意洞談槽論榮當智事少國霉的淚內法政輪、零外貿交郵、旁宗胞教遺問惑題隔。養(yǎng)動成古在藝公靜共雞場壘所蝦遵車守確公很共呀秩抖序職、降自蛇覺騙禮儉讓脾的先習忽慣村，可以禽不魚妨戒礙因他醫(yī)們垃，濾不顆打鄭擾柴他捏人則為杰基舅本申行枯為挎規(guī)令范爸。9３飽、耕尊謹重斤老鍵幼道，漂尊玩重瞞女誤士在嘗西茄方遺，衣不擇要災輕必易快去葵主拐動歸幫縫助漲老雄人熊和腸殘跪疾抗人棕。“境女直士帝優(yōu)應先連”政，謝在仗社庸交婆場乎合稼介通紹忠時酸，膛先傅把振男扯士留介疤紹罩給欠女替士施；當少男灶女謎握屠手蓄時爆，梨只歐有曲女抓士穗伸養(yǎng)出咳手靈后版，飯男樣士另方隨可御與壟之衣相越握甜；上斗下商車搏時哀、僅進泳出護電萍梯喂，提均購讓季婦勵女鎮(zhèn)先版行腸；在惜同醬時撲需爐要款稱識呼書多盡人檢時裝，黃合錘乎逝禮蓋儀盈的發(fā)稱塵呼詞是茂：塊“求女等士飽們嶄，滑先麗生竟們丘”銳；1捐0４超、鏈通鋤曉載習匙俗茅，腎知治書稼達乖禮５之、貨小無心外慎棄言受，達不臣得敲犯遞忌收屯入懷、綢年憑齡科、精健梨康撐狀覽況婚廳姻遣狀屋況掌、橋信申仰懶政遍見士、姐家構庭別住甩址６精、忍保奧護旋環(huán)段境翠，當愛厭護碗動鐘物保者護吸人短類子的摟生抹存掩環(huán)調境四，閘保凳護飯地皺球伶的便自捏然狗環(huán)敗境諷，踏維日護辮公笑場員所陣的涌衛(wèi)過生原環(huán)大境鈴。1教1※語嫂言庭及郵非希語幼言法行熟為揭差裕異希與揪國訴際衡商避務柜談悄判山行枝為※價窮格毛觀婦差文異侮與解國輪際搞商閣務流談光判領行好為※思笛維遠差苦異波與隱國礙際槽商掉務細談菠判門行朝為（如二陷）邊國矩際擱商松務妖談?chuàng)泻⑽闹敾瘧也钤寒惣扒o談祖判棋風透格1逃21鍵、炒在與不吃同鏡語鴿言承中幫，氧作刮為心信靜息示交疲流袖的非種臣種壁語立言迷行錦為垃方羊式虧的龍使安用姻頻味率默呈羞現籃一莊定機的晨差車異憤性具。2陶、銀在飯不地同射文恢化澆下負，脹相襪同覽的倒非齒語紀言抓符槍號逆經巾常第具劉有起不值同絲式的誼，炕有忠時每甚鴉至波是程完俯全歌相賊反故的鄭含東義煎。※語顯言奮及蟻非評語花言捆行團為晴差縮慧異艇與兼國破際階商情務裕談健判堡行御為1閥3不艘同岸國欠家國語胞言努的投各副種夫交盼流駝技述巧涌的智使午用尚頻拌率技巧\頻率%日本韓國中國俄羅斯德國英國法國加拿大美國承諾7465710578威脅421335514推薦712456354警告201011331報償131345322懲罰150120313肯定規(guī)范評價111000011否定規(guī)范評價321011021保證15131011913101013自我泄露323536394537413336提問192134271113182821命令81377129986合計1001001001001001001001001001呼4兩疾種采文揚化容中擴同拐一睛非繭語遷言丙符纏號號的殺含駐義耕對網照非語言符號含義含義點頭同意(中國人)不同意(希臘人)搖頭不同意(中國人)同意(希臘人)豎大姆指高度贊揚(中國人)滾蛋、離開(希臘人)講話時抬下巴自信禮貌(英國人)自大擺架子(美國人)雙手舉過頭頂鼓掌戰(zhàn)勝后驕傲(美國人)友誼(俄羅斯人)1造51奶、漂客獎觀害性巨：書美付國念強蕉調送人模與表事吹分辦開察，測在偵東罵方裙和這拉哈美毛認鐮為南是拿胡貧言庭。2拳、冠時跨間從觀卷：迫北飛美蠢和勢美明國偵時姐間析觀號強諒，品中聚東研拉詠美嬸時鑰間甲觀我弱鍋。3陸、祝競頑爭宋平節(jié)等仙觀帖：陽日扣本韻人辦善脖于惜做乳大苗蛋撥糕升，盈美飽國沃注匯重兄公斬平處性壟?！鶅r白值順觀譽差嬌異叛與穿國崇際圈商資務鑒談畢判檢行輔為1袋61膏、顛東承方眠文胃化廢偏攜好拾形萍象外思詞維朝，掌英袖美貴文沖化沙偏范好斧抽木象傷思刑維租。2昏、虧東拼方泳文箏化岸偏大好局綜畫合棒思雪維綁，創(chuàng)英犁美須文失化感偏沖好參分雷析秘思秩維值。3盾、怕東召方寧文揉化念注我重詠統爛一撇，上英借美薯注謠重肥對潤立販。※思層維窯差沿異軌與渠國糧際靈商脖務弄談萄判勇行才為1妙71苦、迎由暗具厘備障特紹殊桿個呀性窗、絹技家能喉和君能縣力樓人佩員究組源織領談作判止團準隊卻和濫談緩判和前益的啦充應分侍準甜備吧。2嚴、披針完對遲不惜同下文怖化牌采育用體不剩同思寒派暄錢和腫信旬息惑交螞流集方菜式鑼，栗如軋美狐國幻玉短諷日毫本涂長頃；蒸針更對皮不塌同拼文睬化盞采縫用愛不專同戶的優(yōu)說盟服濤和第讓蛙步勸達針成蔑方惡式忌，亦如饅西記方歐分棉解疲式針，漠東來方壘通龜盤隨式眨。3脾、請針鑰對班不握同餓文紙化巾關調注猾后寬期襲采錫用洗的該對爽策先，謙如莖美梨國贊重位合劈燕同注，拘中庸東掀重作關惠系郵?；d于暗文嘩化土差急異臥國賀際目商卡務佩談嫌判安對做策1兔81倒、睜日析本2偽、奔韓烤國3餓、瘡新些加泡坡4仇、印德震國（顏三別）誦主禾要播國秒家扒談第判會風務格厲和傲禁皇忌5輕、滿英娛國6宰、舒意額大床利7胡、美美柱國8榴、猾加乳拿挨大1捧9※日秤本妄文騙化（多1究、煉服認飾哭：倡在喪商帶務模或阿是越對孝外邊活煤動拆中升，邁男府女舊須暗穿餓西犬裝沙、罪禮驚服。（退2妨、赤習行俗富：其是接一盆個夕禮導儀諸社毯會沫，燃所牛做廈一伴切定都唯受籍嚴談格籠禮卵儀音約糞束碧，蹈如匙見取面植鞠躬牛，幼插恰花蒼、保茶化道基、磚名顫目嶺繁掠多職的庫送匙禮叛。（許3巡壽、喊最圣忌趴諱澇綠測色路，提認炒為蟲綠謀色臂是銳不綠祥爬之遙色知。棍忌呆諱棄3姻人頸一附起燥“瞧合帶影挎”倡，患語罪言傻忌與諱嗽，析如“炊苦績”膚和送“連死蠟”王。（辱4肆、候社廊交鼓：差最工重顫視瞎人查身椒份登地治位無，痕要務面盟子勸，潮金愁錢珠使并用誓和準送遼禮田上受慷葬慨瓶大斯方弟。（李5倚、宋稱攏呼嫂：澆見顏面烤要高互吉施講鞠景躬廣禮方，潔并恨說擁“槽您然好竄”代，新“躁再劍見踐”炒，謊“蓄請己多莫關錦照孩”桌等。每確一中次吧寒英暄眉、涂相弄互防接唉觸要時秘，似都選必總須則表頌示職出逐雙火方加社避會障距鴉離攏的甩性移質釘與挖程窮度端。（虛6灰、哥餐雷飲沿：揪講朋究丘食削品繼營凝養(yǎng)銷學剝，漿講祥究騰菜帽點檢的剩色攤澤型和兵形腫狀飯，散口莊味裳多扒為諒咸闖鮮清錯淡側少園油潤，的稍涌帶報甜果酸匯和全辣零味丙。肅愛息吃虛魚序及躬海倆味欲、桃瘦犧豬大肉徒、段牛派肉穿、弊雞卸、奶鴨和呆野掌生售禽負類威、搏蔬虧菜拿、磨豆際腐城、擾紫濾菜丸，辨但駐不伐吃走羊杏肉務、件豬餓內誤臟柏及盡肥班豬腰肉飄。1傻、捉日奏本2脹0※工日受本貞人哭談目判花風蹄格（狀1司、魄具帳有報強卻烈勸的應群臘體漫意樓識灰，煌集羽體窩決捏策六：執(zhí)談總判廣風夠格委不施是個骨人皮拍赤板忘決殿策速。統決元策脆費棋時護長俘，筐但聞決擁定擱下虎來盜，慎行俘動愿迅巡壽速豈。（羞2倒、編講付究棄禮篇儀志，俘愛探面士子陪：位重賺視得身灘份厲地鵝位唇，遙充翁分叼發(fā)次揮姻名片艇作坐用甘，柿保皆全打其蓬面凍子敗。(晨3抹、純注馳重乒在僻談嬌判描中阻建踩立暢和旺諧輕的嚷人晨際撤關漿系敏，疲將沉信隊任煌作哭為合揉作估的澇前釣提黑：鏟不縣喜描歡皂對青合霉同對討笑價軋還悉價省，息強槳調絕能殖否斯建門立和丈諧填信珠賴修的栽相暑互繩關鼻系各，午不頌把抽簽航訂胳合粥同獻作怪為群惟促一膝形賢式來。(列4趙、距準缺備眾充版分款，略考看慮購周梢全如，訪談曬判退時頂有勇耐丑心毫：檔不沙要贈有委最后憶期綁限熟。2口1在走日忌本駛，挨互著贈擁禮文品鴉對書于調建真立喜長毅期扎關由系扇非內常召重素要匹。扁在認賣械主絮和顧功客建、優(yōu)有鉆業(yè)桂務美關尚系牲公目司爛間倘、閣上援下選級跟間絹都襯有棚互茫贈獵禮拼品粉做厚法澇。期禮陜品很盆重尊要伐，父禮狗品慚的壯包嚇裝神也臟很嶄重庫要扶，矩甚呼至拜禮變品盛的筒購賣買縫商酬店金也裁很盲重牽要抬。至鍛于屈送蠅什美么忽禮低物櫻，罰I順B鍋M而溫齒斯征認幻玉為瘦“找越信奢拿侈透越港好逐”慶。沫他瞎說奔，他惜是馬在糊承閉擔頸了鏟幾理次博購湖買堪任固務斃后個才到領蝦悟口到透的散，尼開謠始刪他膚買懷了掌書房誠籍咬之類爭不斑合療適算的墨禮蜻品償，望而詳對變互萍贈膚禮長品趁來靜說掘，擔這渾些售都妹被漫視糠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