區(qū)域經(jīng)理工作計(jì)劃范文6篇

區(qū)域經(jīng)理工作計(jì)劃范文6篇

區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)公司在每一個區(qū)域的生意進(jìn)展和組織建立工作，下轄若干個客戶經(jīng)理和當(dāng)?shù)劁N售代表，向市場經(jīng)理匯報(bào)。下面是我整理的《區(qū)域經(jīng)理工作規(guī)劃范文》，供您閱讀,參考。盼望您能有所收獲!

一、區(qū)域門店經(jīng)營思路

1、2022年全年完成任務(wù)的規(guī)劃，任務(wù)分解分析。

2、保障完成任務(wù)的方式：1)用效勞打動顧客，維護(hù)好老顧客。2)增加導(dǎo)購的銷售技巧：加強(qiáng)培訓(xùn)，能正確運(yùn)用到實(shí)際銷售中。增加店里的骨干力氣。3)統(tǒng)一思想，緊盯目標(biāo)任務(wù)不放松，勁往一處使，4)加強(qiáng)外圍宣傳，增加新的客源。5)優(yōu)化庫存，加強(qiáng)導(dǎo)購的斷貨意識。6)多了解適時社會團(tuán)隊(duì)活動，抓住時機(jī)，挖掘潛在的團(tuán)購顧客。7)公司要搞得一些活動我們盡力抓住時機(jī)提升銷量。

營銷規(guī)劃

1、2022年全年促銷規(guī)劃：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動根底上有有利于女人的活動(如：三八當(dāng)天買女褲可以享受抽獎活動)五一：隨公司的活動。父情節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當(dāng)天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。

2、全年顧客治理

A、VIP顧客治理：1)節(jié)假日、生日送祝愿短信;2)換季時有新品到店首先準(zhǔn)時通知;3)公司有活動準(zhǔn)時通知;4)把常常消費(fèi)、許多人用一張卡的顧客分類治理

B、一般顧客治理:盡快讓一般顧客晉升成VIP(常常提示顧客差多少分就可以晉級了)

C、特體顧客治理:

D、團(tuán)購顧客治理:

二、培訓(xùn)

1、區(qū)域經(jīng)理所要開發(fā)課程(3-4個課題)

2、全年12次的培訓(xùn)規(guī)劃。

3、區(qū)域四個季度的內(nèi)訓(xùn)規(guī)劃

4、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓(xùn)規(guī)劃

三、區(qū)域產(chǎn)品庫存治理

1、區(qū)域各店分價(jià)位、斷貨、新品的不同陳設(shè)推廣規(guī)劃。(附表)

2、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品差異化的分析。(附表)

一、與__年同季度進(jìn)展比照比擬的內(nèi)容主要有：

(1)市場環(huán)境主要考察市場環(huán)境的變化主要包括行業(yè)的狀況;消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和特征是否有變化(2)競爭品牌的狀況。主要分析a：同季度競爭產(chǎn)品的銷售狀況;b：消費(fèi)者的評價(jià)(主要考察消費(fèi)者對產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可度，價(jià)格認(rèn)可度，效勞認(rèn)可度);c：市場費(fèi)用投入狀況;d：渠道布置狀況(當(dāng)經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時，要清晰其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品通過不同類型渠道的銷售狀況，同為飲料，有時競爭對手在特別通路賣得比我們好。例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特別渠道的銷售狀況超過了娃哈哈、洪大媽。只有關(guān)注，才能夠找到緣由，進(jìn)而制定突破策略。這就要求我們平常要多多關(guān)注競爭品牌，不要到寫工作規(guī)劃時，覺得寫不出什么東西來。);e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量;重點(diǎn)客戶數(shù)量及在不同渠道的分布狀況;f：二級客戶的評價(jià)等)(3)銷售團(tuán)隊(duì)有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍在銷售過程起著非常重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊(duì)伍在__年相比__年是否有變化，特殊要重視團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量的變化，比方，王老吉在__年的銷售團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量只有5人，而在__年的人員數(shù)量快速增長到12人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長。比擬后，必需清晰競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關(guān)注他們的缺乏，要看到他們的特長。(4)去年同期的銷售目標(biāo)及達(dá)成狀況。如：__年第一季度A飲料在B地區(qū)的銷售目標(biāo)是3萬件，結(jié)果只完成了2.5萬件,肯定要弄明白銷量沒有到達(dá)的緣由。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比方：終端建立沒有做到位，產(chǎn)品陳設(shè)面不夠充分，業(yè)務(wù)員沒有根據(jù)我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級批發(fā)的積極性不高。綜合一分析，就會發(fā)覺完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定08年一季度的銷售目標(biāo)時肯定要為目標(biāo)的到達(dá)找到充分的支撐點(diǎn)。如：__年一季度A飲料在B地區(qū)的銷售量為3.5萬件。接下來就是要擺論據(jù)了。比方，在城區(qū)新增加10個有銷售力量的二級批發(fā)，開發(fā)4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，開發(fā)特別渠道。如新開發(fā)10個KTV，這樣下來你的工作規(guī)劃就有說服力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標(biāo)而沒有支撐目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的方法，不僅規(guī)劃制定者不知道能不能實(shí)現(xiàn)，就連主管上級也不知道能不能實(shí)現(xiàn)。

二、隊(duì)伍的建立

有了清楚的目標(biāo)，并且為目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后，接下來就是詳細(xì)的執(zhí)行了。建立一只高效運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)，能夠加速和推動目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。制定了3.5萬件的銷售目標(biāo)，需要對特別渠道進(jìn)展開發(fā)，固然需要人，因此，把對人才的需求表達(dá)在工作規(guī)劃中，工作規(guī)劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的，有說服力的規(guī)劃，信任主管上級會支持你合理要求的。

三、分解

把季度銷量分解到每月，在分解時，肯定要弄清晰上年月底產(chǎn)品的庫存狀況，尤其是產(chǎn)品在批發(fā)渠道的庫存數(shù)量，比方，A飲料在12月底在各批發(fā)渠道的庫存量為5000件，根據(jù)正常的銷售狀況，A飲料在1月的銷量為8000件，

假如在設(shè)定銷售目標(biāo)時，不考慮上月庫存5000件的消化時間，盲目把1月的銷量目標(biāo)定為10000件，這樣1月底的庫存數(shù)量為7000件，勢必會給2月的銷量帶來較大的壓力。有人或許會問，本季度你不是設(shè)定了3.5萬件的銷量目標(biāo)嗎?2月去掉春節(jié)假日的時間，實(shí)際產(chǎn)生的銷售量不是會比1月更低嗎?怎么解決這個沖突，答案其實(shí)很簡潔，找到新的銷量增長點(diǎn)，比方，開發(fā)10個二級批發(fā)，開發(fā)特別渠道：20個KTV，開發(fā)5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，這樣就為產(chǎn)品的分銷找到了有力的支撐點(diǎn)?？隙ㄒ?，當(dāng)你的銷售目標(biāo)找不到有力支持的證據(jù)的話，就只能成為一句空話。

四、經(jīng)銷商

工作規(guī)劃肯定要把我們的經(jīng)銷商寫進(jìn)去，由于規(guī)劃的執(zhí)行是需要經(jīng)銷商的大力協(xié)作和支持的，在工作規(guī)劃中可以有一下的表達(dá)：如每個月幫忙經(jīng)銷商進(jìn)行業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，幫忙經(jīng)銷商設(shè)置合理的產(chǎn)品庫存進(jìn)銷表，幫忙經(jīng)銷商設(shè)置合理的財(cái)務(wù)治理系統(tǒng)，幫忙經(jīng)銷商制定有效的客戶治理系統(tǒng)等。

一、區(qū)域門店經(jīng)營思路

1、2022年全年完成任務(wù)的規(guī)劃，任務(wù)分解分析。

2、保障完成任務(wù)的方式：1)用效勞打動顧客，維護(hù)好老顧客。2)增加導(dǎo)購的銷售技巧：加強(qiáng)培訓(xùn)，能正確運(yùn)用到實(shí)際銷售中。增加店里的骨干力氣。3)統(tǒng)一思想，緊盯目標(biāo)任務(wù)不放松，勁往一處使，4)加強(qiáng)外圍宣傳，增加新的客源。5)優(yōu)化庫存，加強(qiáng)導(dǎo)購的斷貨意識。6)多了解適時社會團(tuán)隊(duì)活動，抓住時機(jī)，挖掘潛在的團(tuán)購顧客。7)公司要搞得一些活動我們盡力抓住時機(jī)提升銷量。

營銷規(guī)劃

1、2022年全年促銷規(guī)劃：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動根底上有有利于女人的活動(如：三八當(dāng)天買女褲可以享受抽獎活動)五一：隨公司的活動。父情節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當(dāng)天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。

2、全年顧客治理

A、VIP顧客治理：1)節(jié)假日、生日送祝愿短信;2)換季時有新品到店首先準(zhǔn)時通知;3)公司有活動準(zhǔn)時通知;4)把常常消費(fèi)、許多人用一張卡的顧客分類治理

B、一般顧客治理:盡快讓一般顧客晉升成VIP(常常提示顧客差多少分就可以晉級了)

C、特體顧客治理:

D、團(tuán)購顧客治理:

二、培訓(xùn)

1、區(qū)域經(jīng)理所要開發(fā)課