咨詢更好的方式

咨詢——更好的方式北大青鳥APTECH咨詢師培訓講義第一部分（1上午）培訓目的，咨詢師概念，工作要求，考核辦法。咨詢流程，第二部分（1天）咨詢知識：組織、產品、競爭者、客戶咨詢步驟及技巧，第三部分（1.5課時）自我素質提升：自信心，積極主動，自我表現(xiàn)，ACCP招生問答：1課時討論：0.5課時考試：1.5課時培訓課程安排培訓目的咨詢者學員咨詢師50%成功率提升我們的素質和技能提高我們的咨詢工作效率--提高R/E(咨詢轉化率）--降低CPE(咨詢成本)3脆0壞%2知0鉆%2新0位%2偵0汽%1筆0趴%收哭入招泉生足人狗數市櫻場挽計擺劃址實糾施競暢爭油分拔析學稼員爭費稻用旱回鞭收K盤R罰A席-責中方心步咨姨詢杏師中須心撲咨祖詢鬧師局績惠效少管路理愧評脂分勒辦披法編幣號主塑要屈績特效考陷核捕區(qū)遇域考棋核周跪期權附重評曲分方腔法123451收皇入2糟0片0乖2草年3腸0暈%計尖劃韻完番成撞率<跪8醫(yī)08授1腥-緩9軌09飲1糊-荷1完0搞01膨0章1設-故1響1響0>們1冬1挎02招忍生命人爪數2慘0澡%計址劃艘完暑成劈燕率<助8茂08覆1西-秘9贊09越1佩-烈1柔0屠01牙0恢1衣-際1孕1嶄0>匪1透1吉03市血場園計號劃實蜻施2弱0擠0拍2棉年2護0縫%計必劃俗實沸施情道況實夏施有耍缺陷計附劃耽屋擱按贏時流栽程坡優(yōu)稍化主犬動運性成稀本描最勤小效掠益芝最穴大匠化4競浸爭紛分聯(lián)析2戚0咬0和2蜘年2域0唐%對繁失危去繁客戶愛的牢分穗析延版遲按梢時5學勒員趙費放用回戚收2劑0恭0嗚2屯年1缺0忘%及收時蝕度<牧7承0悠%7痕0幣%收盾回8仗0忌%收親回9率0忽%仔-收脆回完倒全事收幣回1循0氏0寸%根沃據猴分待析鬧與建珠議行的勿質速量2逗0捆0蠟2錦年診痰斷每鈴天翁對集每忽次少咨關詢戀做庭一切個典診臥斷激—酷非追常辱好創(chuàng)的毀習畜慣方船法五：6炊W衰2餅H桌法什拼么處?胳(定什具么敞問怨題養(yǎng)？丘）為挖什優(yōu)么貞?紀(礙為誰什喚么辟會救有換問存題蓮？像）誰視/憑?其(州是但誰抄造翅成瓶的攜問峽題咳？曾）誰坡?顏(樹給借誰逐造犁成弄了駱問選題曠）何表時竭?借(帽什假么齡時孫間談發(fā)做生剃的亮問藝題抓？悟）哪點里庫?葡(配哪彈個提環(huán)版節(jié)釣發(fā)秩生鋪的驅問現(xiàn)題著？辣）如壘何梁?金(益問辮題肅是辦怎樓樣洪造午成畫的枕？敵）多策少申?氧(羊很宇多咳)嫁(辣問恩題軌的訂程匪度耐有糞多飄深申）咨愧詢宅失親敗都了結，半我潮們慌要蛛做須診畝斷洲，焦確萍定拘失敗敗澆的罷原逆因蹤蝶，成躬功刪了門，彼我達們悲也丙要躁做改，麥總疏結朝經紛驗禽，犁享馳受洗快悶樂?。∥引g們板的去客多戶應群峽很糕廣俱，菜但道只給要區(qū)我辜們洪如追是灘做禿，凱我朗們流會竿發(fā)貧現(xiàn)圍也煩就匆那梯么多詢類旦，框對碼哪宴一嚇類羨我腳們素都物有枝了家充撥分貸的誦準扯備剪。我爪們局起今碼山為街市門場受活尺動涌、俱競跳爭青分巖析破作豆了倘一礦點創(chuàng)工杏作呆。咨途詢閱概踢念（行1柜）銷冶售農、猶市史場觸、迷咨裕詢伐的辦定捎義虧：銷去售蝕：購質買彼過掙程例顛一例冶二產聯(lián)品閱名堆稱品幕牌價鼠格品回質特容點購滔買羽原略因為越誰狂買在欣哪奴兒粥買選伯擇杏原棟因回正答文：回爆答睡：購凡買督者陣因派有康購費買洲需筒求蓮，壘并或確針定久產框品辜價舉值倉滿量足抱這慕個偽需敞求圓，卸從施而捕實股現(xiàn)循購衡買陽和伐產皮品汽價災格墨的手購剖買灑過攏程衛(wèi)。咨晃詢笑概翼念（鑒2育）銷勞售目、軍市針場盆、紀咨梅詢勉的粥定格義古：產姓品縱定蠢位品劇牌廣榮告怕和鋸市雁場靜分歸析銷拒售產事品煤價恰格產敗品線綜癥合競現(xiàn)爭方對暈手證分早析市福場問勒：啄林遍肯丈、稍紅路旗銅、待富重康碰價悟格飽為橋什鐘么盒不映同爛？問：知道嗎？咨廢詢勻概認念（派3驢）咨孟詢咨遙詢鮮與場銷普售木：忽咨好詢?yōu)臣疵╀N骨售北唯大抱青訪鳥溜A孤P壟T縫E掉C秒H兆的順咨鼻詢虎師罰：銷查售武I甘T千教膏育嫁產塵品湊的收軟騾性篇產面品單銷架售遺員不旬是舊一讓個房誠決番策段者源。美妙的稱謂：建議者、指導老師、傳教士我們給自己定位：不是一個只提供信息的人。不是一個說明書的出售者。不是一個無信義的許諾者。不是一個使學生費解的人。了解詢問者的需求。通過認真聆聽詢問者的介紹，了解他們的愿望。實現(xiàn)他們的愿望。盡可能的幫助詢問者。詢獲問銜者譽朋細友應式陣的級指志導烈老遠師培脫訓贈中憲心評的擁門孕戶排、艘窗顧口每待個耀人蜜選仿?lián)襦嵲诔赀m汁合廳自奏己填的亮教費育抖上賓投僚資角都用能燭獲汪益裁：有床限士的蹤蝶投歐入午，嚇無質限安的蓬產以出尸！購物買池者冶購嫌買慣教聰育市產氧品縱的妖意椅義扯絕嫌不燒同崗于束購窄買廳消宰費扇品桑和訪其倆他瘋工狡具國性格產斗品咨公詢廚循銹環(huán)懂過左程咨怖詢陰步苦驟騾：開濕始詢跟問了挨解盞需撥求滿團足李需披求結貼束$AA售萌后饞服處務Y直e萌sN眾o學麻員邊滿胡意開禮始遼：好款的惜開階始價是靈成吐功鄰的晉一津半井！滿煎足甩需靠求華：用任產泡品互最乓適福合殊客與戶陽需慶求訪的存特虹點區(qū)滿漲足橋客兔戶選喊擇薯產矛品登特敵點售，溪選就擇掀表禽述采方葬式績，含有翁計嫩劃損的慢實蛋施咐。詢問：在正確的時候，用正確的方式，問正確的問題！了解信息，了解需求分析需求，定位需求。結頌束紛：時應間刊是慣我待控帳制鈔的奴，加成銅功懲在落向繡我朵招側手懂，唯最馬容叮易媽失葉去拒客呀戶虧，明最義能劈燕知答道紙真女正斤的番原工因售麻后祖服慮務憤：學辯員醉滿穗意禁是延我享們桃最占好壯的堤廣疑告咨村詢盈步鏡驟擴-育開趁始暫-準詠備（兩1進）開盡始敞！撕我跌準學備葵好捷了雕嗎推？咨岸詢蹈環(huán)時境談：培快訓呢資孩質盤：轟授械權商證復書銜、賺政固府壟授忽予倆的顯牌宵匾撫。品么牌宗氣溪氛病：刊宣鍵傳拌畫懂、皺海家報專、典揭懷牌礦儀啦式士圖毅片和、永報縫刊誰文田章目剪膀報惕。教膜師杰資劈燕料毀：紅學失歷忙、士資露歷催、奮認凡證齡證伯書墓。教獨材蝕樣晶本腳：活唐動譽圖乘片腿：攔課洗內耐、痛課但外惡活惕動托，脈知退識故競位賽革，惱聯(lián)透歡遣會必，齒領下導鑰視崇察證牢書溜：揚學問生員證房誠書找，距咨宏詢周師坊證熊書,I晚S粒O丈手垂冊求。在桃校續(xù)學暈生連：絹優(yōu)可秀訪生尊的排成占績死單斗、壩學努生鞠心塌得理和暑筆揚記裙，典著型因學碑生橫事呼例欣及南學蒼生期和裹父瓶母滾感心謝妨信去。就豎業(yè)熱推失介蛙：莊聯(lián)購合擔用伏人佳協(xié)猴議敞、欄就峰業(yè)利學悄生魔工儉作括情禽況染（趁收超入冠、美就巨業(yè)拋）循絞環(huán)揪播踩放偶V松C永D宣沸傳大冊績、公單微頁環(huán)煎境木整草潔勢、總優(yōu)爐雅確嗎浪？咨補詢膠步演驟雁-漁開蜂始湊-準大備（雪2掉）開裁始嫂！礙我撇準脈備偉好尸了繡嗎此？自我準備：儀容儀貌：我下意識的整理了著裝嗎？照照鏡子？客戶熟悉：我看了他的資料嗎？我知道稱呼嗎？客戶不熟:我準備好了客戶資料表嗎？帶上筆！心態(tài)：我調整了心態(tài)和情緒嗎？好隱了偵！陣我美該搜微咱笑訪了則，隙其渡實載我勾已與經佳有祥了晃聽烘到柿敲秧門鞏聲唱就記微撕笑宇的枝好拍習海慣頸！自終然奧的清微擊笑即是鏟一劃種顆珍召品梢，軌給衰了貨我蝦更濁多沈的鄉(xiāng)豐機累會凳，掌讓毯我況更驚能睜得臂到虹信悄任見，噴更過有數親頂和供力潑！我肝怎油么微做塞？歡卡迎銅儀享式巴：簡挪單錘卻棟能熄讓芒他偉感釘受提得邀到帳重權視吼，與烤咨鞏詢冊有跡關森，翻關稻注哨我庭們敵的療主戰(zhàn)題闊，告鞠訴催他監(jiān)我蘋的壓身瓦份減和衫名峰字肝，伙得田到密他宜的噴稱供呼瓶。主豆動北問屑第游一啟個紹問寨題行，教掌擇握餃控允制旱權獲。咨嬸詢左步幸驟揚-腥開獅始嚇-掀準氣備紋-微音笑自依然闖地咽微獨笑巾是擁一知種換珍跪品微昂笑睡應栗當懂發(fā)供自攜一乒個手人每的滲內踢心及和氏心璃靈拿深荒處峰，剝誠遭摯杯而爪真蝕實哄。但房誠我帽們顧也搜可裕以券采揚取撞技精巧帶讓胃自芹己饅發(fā)島出載真統(tǒng)誠堵的逼微贏笑岡。技隆巧雀的晨原漁則給：呼放陡松萍的賢身曉體粗和圓微澡笑銀是德愉謹快醒而鳳自竊信采的蟻表蛙現(xiàn)歪，軀蹤蝶體助緊牲張頸則騙會飯出斤現(xiàn)慢相秤反悼的地效桑果筍。練汁習片：舒趴適購的磚坐圾著陣，際放私松點身首體搶，慘讓離每個一廳塊斃肌村肉海下致垂窯，之當丙松嫂弛親下來睜的愈舒啞服菜感途洋褲溢肚全碌身壯時朗，殲試劑著陶微炕笑裝。給貝自密己斗微維笑艘的躁時黨間叛，仇回壟想臥一翻件蜓令割人墊愉羨快爬的抓事吃引句發(fā)銹微富笑僅，并跑且筒欣虹賞際自尋己銅的梳微拍笑持。讓膽微毒笑焰首暴先幟在亂你廣的雙眼姿睛剛里暑閃屆現(xiàn)俯，艦然翼后晌流撕溢餃到姻嘴念角笨，厚最印終當訓微蔬笑么照砍亮從你碼的臘整鐮個猶臉影龐上時孟，果你弱再訂說女些避什涂么亞，時可安以決背誦掏自改己稱喜飾愛麥的浙童算謠厚/斗從漫一字數的到夫十餡/耐直穩(wěn)接將向更自歷己阿祝徹賀射：“關嘿群,染我芹的丟微簽笑末美適極愁了雁！泉”咨閑詢撿步臂驟標-詢蝕問（呀1釋）詢蕉問辜—暮了廉解板需紙求濕/初幫毀助毀客僵戶遠分食析晃需競求察/辯定永位琴需濱求了爽解菜什命么施？為該什嶺么淘？姓夏名憂、傻聯(lián)枝系聞方垮式我泳要略和荷他短保謹持識聯(lián)酷系瓣、論我孔要助稱杰呼琴他幸、搖下輪次郵他鮮會捷報交名鍬…蜓。工貼作彎/咬求魂學興殘趣巡壽/括為布求醬職惱/臘為偏轉桐行酸/男自掘己扶付索費削/捉自狹己甜決今定另？蜻…職分業(yè)劃/燈專疊業(yè)招/失地旬址期蕉望蔽值甜/奮潛戀在鼻客眉戶填/醋住招的吐近跨嗎塑？遷/丸說墾不謊定陣會封拜稿訪其攤它潑背晃景低？期槽望與值匯/害為鐵什寄么左學蟻/蔽詢果問漏更表有扮目黎的薪厲水窩/誤滿跟意臺工航作殘？期見望身值四/視考棵慮跨時匹間隆/豬學僵費秤貴拿嗎準鋒備峰做美什賭么苦？若宅清攏楚專,晝我橡的午建犯議爐效維力憐大采嗎朱/勝我累會腔遇躬到紋類奮似斥的需人父旁母孩背狀景誰科付拔費束/飛誰暗決炊定扒/池誰始需效求丈/同他施們退會哪幫初我敵勸要導撫他…純…只百要攏他配翼合，堡我貫何替不寬多貿了韻解常一滿些夫？這偏樣希我志會只更斑好土的肚幫畝助董他漿，懂公逗司拆也溝需爆要稠資辰料積。媒昨體著/傅渠擊道分牢析過/傷選械擇姓合灘適庸媒熊體背/懸降租低巨成墳本咨擦詢榴步葛驟闊-詢弄問（榮2?。┰儼麊枑邸恿苏饫钃袂笾?露幫毛助離客粉戶即分憲析磁需叫求練/樂定掙位嚼需尊求我需要這么多信息，我掌握了詢問的技巧嗎？特點：對于它們的回答比較長，包含有客戶對此問題的觀點與動機作用：開放型問題用以獲得信息，也可幫助內向者放松后展開話題開放型問題特點：回答此類問題時使用“是”或“不是”（或者有時候用“可能”！）作用：可以幫助調控外向型的客戶，在確定與澄清事實時非常有效。內向型問題作用：用于了解更多細節(jié)或者以往的問題尚留有不清楚的地方。探查技巧：有計劃的暫停，一段沉默，一個未結束的語句探查型問題作用：此類問題將別人的注意力吸引到設定好的選項范圍內，但給與他們問題的最終選擇權。限制性選擇問題作用：引導型問題在引導人們給出其肯定的回答時非常有效，但是此類問題最好單獨使用，使用過于頻繁會讓人產生受到壓抑與挑戰(zhàn)的感覺。引導型問題轉連型問題作用：轉連問題可將討論從一個話題轉入另外一個話題，同時可以使回答者盡可能的發(fā)表評論。咨蛙詢去-淚步勞驟松-去詢續(xù)問山-練膽習1煎．匠你讓在舅I昏T耽行班業(yè)優(yōu)的散職略業(yè)妨規(guī)繡劃犁是捏什蝕么橋？2劑．困請弦問術你流認球為工A旺C寺C豬P辣課翻程敬對私你低的弱將鵝來脫影臟響飯如換何罰？3怖．丙哪常一雖類才課輕程嘉你笛比芒較喊感戲興市趣唱，存一抵年按制啞的逮還還是爽兩瞎年度制須的4扁．培就園…戲…廉，蠶其顆中持的樣主古要圈因攏素各是裝什諒么面？5瘦．在旦選廳擇都計偏算刮機傅學受院扎的迷問字題曾上注，起現(xiàn)像實矮的抽考移慮趴是黨什瓜么卷？6亂．我葡們秀的膏培明訓艦有叫白錢天副課京和嚷晚劍上酬課恢，慎你窗選政擇灶哪宮一攤類袖呢屈？7蔑．請脖問危你交的盆家圓人膨都溫有烤誰筋能挪影怎響寇你醋做賤出圖參撇加遍課地程議的站決參定望？8刮．忽在下選枯擇覆什紅么病樣路的吹培扮訓斑學地院貞的域問但題驕上疑，酬你繞是傳否宇有貪了燭一攔個芹標奮準套？1中．椒開略放慚型日2傍．未開蠢放擾型只3腿．壇限婦制弄型4廢．曲開皆放黑型陜5披．旺限胞制盒型錦6乓．捧限徐制館型7院．喂開書放饅型小8爹．悄完世整狂型咨省詢潑步煤驟鐵-向詢撫問裕-聲居音讓趴你額的淚聲貫音饞富認有降感怕染安力漲：說孔得蠶太券快劍？說箏得殃太碎慢蝴？含勺糊芬其信辭秀？牢句騷禾的次語鄉(xiāng)豐調鉤？聲臨音仰太閃高啊而嬌刺孕耳鴿？專頌橫佩的卵方跟式膨？做廳作額的燥方稈式旬？細粱弱蟲、蹈咬菊舌嘴頭垃、陽伴判有擴呼丟吸押聲甩？如果是神扛經豬質缺喬乏足把童握缺埋乏總安劫全慢感自關我與放屈任艙，六不薄成流熟神異經橡質固襲執(zhí)掃己燃見害止羞缺撈乏志美才感最榴有鑒效和果饞、西最基有見感梁染譽力泉的塑聲美音浩：誠纏摯緞自茶然歇、易包蘿含巡壽信題心桿、彼精勻力衡充兄沛談，副隱叔含棍著章輕緒松助的叫微聰笑角壯色造扮諒演目項的張：通五過吸模塵擬邊現(xiàn)除場芽咨魄詢同，喉領照會煙和倚使鎖用球詢終問掉技鎮(zhèn)巧霧。方策式胞：請雁兩惕位緣瑞受藏訓涉者宴分揉別歸扮早演落詢狹問地者床和筋咨宿詢火師聯(lián)。提覺問釘其京他怪受蒼訓蠢者迷：津好菜與觀不遣足伯，翅詢嚇問餅問幣句股的鼠類血別依。培娘訓眉老蕉師佩點損評剩。時暖間滅：每凈個別場冒景牢8嬸分競鐘吐。場體景供設棵置勾：分尼類基順本寺情組況工騙作積情媽況收償入學臥習邊目膽的熟滑否挺I貼T受覺誰丈影慣響性旅格扔種舅類女角朋旬友場睬景繞一張植強薪，槽男抖，啊2景5詢，攤本雞科住，際物服理中犯學斧教獻員昏，暫3些年摩，欺不文滿栽意1向5因0仿0懇元監(jiān)/呀月想描換之工款作不拉怎娃么招了漢解開絞放捆式場彩景白二梁紅，女，19，大專三年級專業(yè)不好想學好計算機化學在學校學了基礎知識父母決策，付費內向型知臂識教育咨詢師所需要掌握的知識組織產品競爭者客戶北大青鳥APTECH公司培養(yǎng)目標他們是誰？他們是誰？培訓中心教學質量提供何種課程他們在哪？雙方優(yōu)勢就業(yè)推介被他們爭取到的客戶&原因主要人群資料指導方針-合同，文件等入學人數確切需要課程費用能力人才市場情況未來規(guī)劃組員織膜-北至大存青疊鳥評集子團北籮大敵青丟鳥框集穿團北涌京寺大撿學逗的穿四禾大鉤支杰柱店企后業(yè)煙之漆一爽，董侄事役長爺：娛著涂名哈計微算鑼機帆軟撓件系科隆學視家腿、所中悟科之院臘院游士牢楊牢芙督清程教甜授叫。秉侵承榮“標以夏人著才旗為盤根鞏本杠，酬以按技拍術灶為笑核瞇心樸，商以驅產佳品潑為被依歷托看”占的肝經營昨宗僵旨徑，抵以厚軟炮件黨為骨主皆體命，憂集襖軟傻件愉、炭微勾電火子雖、愉系亂統(tǒng)行集怕成少、鍵嵌入虧式嫌系幻玉統(tǒng)鮮、倆網既絡職、部通鵝信屢和執(zhí)教桑育駝于木一匪體恰。擁抬有歡三篩家絹上呼市婆公雜司區(qū)：閘青是鳥穩(wěn)天籍橋蟲（脂一逐股預）軍,徒青妖鳥嬸華噴光器（獎一彩股咽）青尚鳥培環(huán)代宇防（酷H督股飛）愁。組詢織巾-印谷度沒A信P鼓T祖E輕C棚H印鬼度查A愛P鵲T鑒E籌C遮H捧計但算僚機覺教遲育躺公勿司最享早構從氧事疲I駕T頌職潮業(yè)敵教棚育煉的縱公井司散之嚼一努，在嶄教革育逆和蛇支第持元服撿務講領缸域戒第艷一律個禽獲滿得鉛I開S木O鑼9蜜0造0累1緣瑞國冤際致質登量壺認沉證容，世截界遷最藍大裳的歌計匹算郊機努教堵育癥培放訓耽機粒構喊之壩一攜，在稍全絡球倉5普0界多家個叢國虹家泰和蘿地觸區(qū)益已萬發(fā)褲展篩了嘆2裂5蘆0破0隙多討家蔥培眼訓呀中善心捏，獲喂得工《謹世協(xié)界殿經謙濟肉論衫壇蹲》握評沃選偷的伯“典全猶球如最膜有席前裝途紅公并司昆”靜獎寒，獲童得陶《甚計他算巧機粱世昂界韻》出雜采志爐評府選眠的翁“驕最終佳慣計軋算放機茂培底訓揉企歸業(yè)柿”斑獎廢。組糟織坡-北鄙大絲式青釣鳥派A醋P幸T之E堤C金H北撫大練青缸鳥半A變P牧T斑E坐C蟲H槍信阿息照技脫術套有燦限滴公太司北炕大笑青烈鳥現(xiàn)集飛團案與至印禽度瓜A右P輝T給E平C云H謙公盤司秩合湯資耍成雄立況的廈公辣司象。致駝力態(tài)于透發(fā)堵展樓中敢國斤的坦I吐T舉教潤育腥產抽業(yè)隨。依星托侍北贏京迅大攝學香的姜教州育反資匹源寄優(yōu)糞勢碑。引贊進騎印胸度謝成脅功懼的元計威算暖機銹職斯業(yè)雙教夏育杏經是驗縱，怠強役強軌聯(lián)萄合堅，為臣國窩內導外攔I靠T坑企貢業(yè)蜜輸越送目實坡用含人普才鞏。公析司泉成長立偉于沒2畫0鈴0顆0灘年久1臂月嘉。組膝織升-授贊權肌培事訓土中割心北稠大蠻青搖鳥然A緊P少T熔E綢C領H匙-漆-薯-盡授啦權逼培娃訓尺中榮心要淚求秧：靈必溜須星使孝用胡規(guī)睡范植的峰名蹈稱北股大仗青誓鳥伴A撐P免T歡E坦C悶H秩-庸-謀-稀授勉權答培查訓筆中悲心建轉議晚：陳當咳客裕戶逮詢絡問貫培世訓腥中存心初情孫況仇時尺，妨盡秒可扒能丸多襯的性介玻紹慶：北墻大灑青末鳥嫂A母P的T吉E炎C咱H倡的所I年T子教部育駝特脾許娃經銅營普,場管丑理倦模稿式北泰大防青循鳥哭集宏團趕的巧優(yōu)藝勢印貴度犬A蔬P討T沉E知C成H創(chuàng)公旦司吳的攝優(yōu)新勢培抵養(yǎng)原軟步件吩開幟發(fā)仗人旬才督的保產下品紀—A鈴C殃C上P蘆：夜A鼻p背t逮e煙c秘h教狼學刷目異標艘：培便養(yǎng)殼目紋標企污業(yè)辱需析求培設養(yǎng)蕩對戶象對罰學葛員線的道要尿求教夏學膠質符量尋：學約員詠教讓材勇：名簡目系，驗實艷用胖性君，雀先擔進凍性師疑資劇力馳量晌：持瓶證談上僚崗恥，壤教私學瞧支引持教混學筋方諒法少：考鄙試肝認貫證窗：就蘿業(yè)珍推挪介接：建這議些：心至柜少鹽看紙一值本競教頸材產城品培養(yǎng)目標—目標定位

企業(yè)需求的、國際化、專業(yè)軟件開發(fā)人才—培養(yǎng)要求

注重實踐掌握工程化開發(fā)方法熟練使用先進軟件產品學習國際標準規(guī)范ACCP課程—軟件工程師認證系列課程產邪品碎-卸教頃學巨目且標碧-培化養(yǎng)壘目攀標軟閱件蔑企犁業(yè)嶄需或要拋三讀個悠層興次馳的較創(chuàng)片新昆人魯才產講品唯-蒙教誕學幼目繭標煮-企袋業(yè)柱需肌求（拒1甩）工程創(chuàng)新人才思維、技術創(chuàng)新人才高級管理人才企業(yè)需求量大但缺乏的人才我國高等教育培養(yǎng)的一般人才

2003年：專業(yè)軟件開發(fā)人員要達到40萬（現(xiàn)有18萬）IT行業(yè)的軟件開發(fā)和應用人員要達到100萬人（現(xiàn)有30萬）IT行業(yè)人員工資在各地都是行業(yè)中偏高的（1500－10000）產屢品繞-慕教挺學段目概標停-企祖業(yè)跨需雀求（菜2它）軟件工程師（第二學年）軟件編程人員（第一學年）項目組長系統(tǒng)分析員熟練掌握一種操作系統(tǒng)、網絡、語言、數據庫系統(tǒng)管理、網絡管理等多種技能和技巧軟件工程知識和工具、用戶需求分析項目管理、配置管理、小組開發(fā)、質量保證等ACCP系列課程培養(yǎng)的正是企業(yè)需求量最大的軟件編程人員和軟件工程師用戶需求、開發(fā)方法、工具工具軟件結構系統(tǒng)、操作系統(tǒng)網絡環(huán)境、各種語言、數據庫目前企業(yè)急需的軟件人才企司業(yè)邪目聰前明使藏用啄的蒼操屠作卡系行統(tǒng)邪及醬開嚇發(fā)逐工監(jiān)具棕等碗：中格小肅型魚企值業(yè)滴和勤一惠般寺性滔行到業(yè)支：選夾用橫微痕軟衫軟叮件W垃i宏n駛d賴o饑w漠s復N架T捆/改2皇0滿0烘0匯、曾V丘B(yǎng)私、欺V蘇C遞+兆+合、鮮S凳q吼l在S綠e就r竹v申e耕r基堂于譜事染件抓、隱O崇L俘E川、揪A小D篩O大顧型贊企攀業(yè)冤：選伏用室其元它年廠扁商執(zhí)的擊大黎型圣軟趙件L珍i艘n荷u樣x聲（伍U換n歉i尋x盆）另、壓C騙+店+役、牌J死a咽v洲a非、妨O朗r鍵a雹c雹l勤e面累向籠對購象掀、劫U徒M雕L秀、撿客稠戶牛/沙服司務杯器績、栗分崗布療式中謀間拴件洲或斗其榴它柳開領發(fā)悠工溉具呀，肉O竹r膠a違c搖l坐e頓D怪e撓v佳e呀l線o絡p術e釘r產坡品錯-鴉教蛙學慰目屈標兆-企窗業(yè)蘇需趙求（耐3太）A塞C呢C育P批的冰課趣程眉設陷置惹與哄之化契斗合樸，補實礎用右性辭強們！產業(yè)品杰-館教烏學花目疊標城-培怒養(yǎng)列對儀象為舟求楚學典者來鋪捉設紫一黎條周成貿功股的蝦路親！為戴求我職熟者葡架逢設鋼一廚座界彩我色覆的告橋啟！為睜轉樣行謹者攏揚揮起逆再匠度狠輝?；褪獾膼婪叄質C骨C蕉P正箱確頑的愚劃狂分簽我繩們沈的傅詢擔問格者秋，嘉采莖取塵正遠確棚的牽謀拾略買。你品是鋸非都I傾T萍人類員綿：賽A譽C握C玩P榮是乎一扣個獅系自列靈的蠻課隔程忘，勾學秘好驕他霉你不就完是殲軟粒件稱工感程編師喜。你匹是翁I抬T樣人膏員勉：欲A退C炒C紛P旬讓灑你服提形升鍛自速己擇，孟增防強巨你頭獲伏得慕好爬工憤作拿的悼能躁力尤。你眾沒進有配基滴礎職：聾我酬們準的魚課丸程盤設幕置惠和麗獨賄創(chuàng)踏的艘教彩學遮法頓還壺有座你鞠的勉努榮力遞，衰你輪能寸成講功禮。你臂有咱基律礎亞：止軟彎件牌工隊程繩師參應路該伐掌爭握脅系蠢統(tǒng)時的夕知油識送，遙重驅在魂實塊際錯動驚手挖能名力六。你款是仆學框生肅：娘恭筒喜現(xiàn)你幼做褲了病明蟲智浪的欄選鋸擇杏，懇I扣T恒業(yè)童前而景閣光霜明粗，系叨統(tǒng)襖的胡學焦習敬計尾算廳機巡壽知肆識辱越撈來戴越趟重燙要酒。你盜工哲作蟻了箏：跡I織T晝業(yè)系前激景蠻光料明宅，夏機教會劑眾雀多扮，番待拖遇善相衛(wèi)對奸高播。產耳品飼-帥教挖學惱目途標虜-對淋學向員倒的值要狗求入荷學肥條懼件庸：高亞中珠、尚職覆高暴以使上驢，較鞋好此的冠邏咽輯造思陪維妖能犬力死，會軋計秤算正機箏操研作熊，良浙好歐的冰學舉習名動在力很。學祝習攤過褲程史中燈：上誓課析認烘真太，較幼好煉的抬掌污握召四搶個陽一威教鋤學皂法鞭的地精鬧神吹，虎嚴機格攤按凱此品要緊求高進湊行會學螞習墾，應膚該幟花嫂兩座倍客于善課拒堂躬時同間插的麗課姜外袖時炭間欲鞏棕固倍知罰識濤。產張品居-彼教渴學滲質罰量必-教驗材鎖名膽目(澇1嘉)

ACCP軟件工程師認證系列課程第一學年第一學期（課時：160學時）信息技術概念Windows2000操作系統(tǒng)Internet與網頁設計基礎基于MicrosoftAccess的數據庫設計程序邏輯及C語言實現(xiàn)基于VB的可視化程序設計方法腳本語言與互動網頁設計方法軟件測試技術溝通與職業(yè)素質培養(yǎng)/新技術研討基于軟件開發(fā)項目的畢業(yè)設計

成為一名北大青鳥APTECH認證的超級用戶，可從事辦公自動化和數據庫管理工作。產蹲品輕-鉛教蓬學拌質忌量場-教棕材乎名趴目(臨2蠻)

ACCP軟件工程師認證系列課程第一學年第二學期（課時：184學時）面向對象編程：C++面向對象分析與設計：UML關系型數據庫基礎基于SQLServer的數據庫系統(tǒng)基于VB的桌面系統(tǒng)開發(fā)方案軟件質量保證Java2網絡編程基礎溝通與職業(yè)素質培養(yǎng)/新技術研討基于軟件開發(fā)項目的畢業(yè)設計

成為一名北大青鳥APTECH認證的程序設計員，能從事可視化程序開發(fā)及網頁設計工作。產礙品豈-肯教澆學疫質慨量鍵-教角材忍名抽目(月3宅)

ACCP軟件工程師認證系列課程第二學年（課時：336學時）多用戶操作系統(tǒng)基于VB的分布系統(tǒng)開發(fā)方案應用于Web的面向對象關系型數據庫：Oracle基于Oracle數據庫的C/S計算模式Java2高級網絡編程VC++應用程序開發(fā)需求分析與軟件體系結構設計軟件項目管理XML基礎溝通與職業(yè)素質培養(yǎng)/新技術研討基于軟件開發(fā)項目的畢業(yè)設計

成為一名北大青鳥APTECH認證的軟件工程師，可承擔高級程序設計及系統(tǒng)分析工作。熟悉運行環(huán)境熟練使用開發(fā)工具使用數據庫及工具掌握方法了解應用軟件的體系結構基于事件、基于Web、分布式、C／S、B／SAccess、SQLServer、Oracle、Sybase、Informix、Db2Vb、VC++、C++、Java如結構化設計面向對象的開發(fā)方法WinNT、Win2000、LinuxUnix、Internet等軟件開發(fā)工程師應具備的綜合技能軟件開發(fā)工程師產籠品什-堵教健學墾質半量強-教挪材坑實啊用（煎1娃）運行環(huán)境數據庫編程語言方法及軟件結構工具及標準軟件工程及管理Project測試WinNT/Win2000、Linux、網絡基礎、網絡編程（HTML、Frontpage）Access、SQLServer、Oracle8iVB、VC++、C++、Java面向對象、可視化編程、基于Web、基于事件、分布式、客戶/服務器、群件等UML、OLE、ADO、OracleDeveloper項目管理、質量保證、需求分析和解決方案體系內部測試（針對概念課）上機測試（針對實驗課）分為VB+Access、VB+SQLServer、Oracle+C++等ACCPACCP系列課程教材的主要內容產稈品杰-繞教偏學劉質濁量堤-教濾材禍實得用（俯2拴）產執(zhí)品只-宣教丹學庸質喚量繭-教場材寇先稍進注重橫向知識的結合強調項目設計結合實踐實用性突出結合實踐由淺入深，由表及里詳細的教學大綱由100多位專家緊跟市場調研而設計面向市場、面向IT企業(yè)與國際IT產業(yè)技術同步發(fā)展既參照流行產品又打破產品界限符合教育和學習基本規(guī)律由北大青鳥APTECH公司教育專家本地化產跡品影-印教世學題質傾量樓-師斜資搬力紛量優(yōu)質的師資力量持證上崗

—由北大青鳥APTECH統(tǒng)一進行教師資格審查崗前培訓（教學內容和方法）認證考試持雙證上崗教學支持

—由北大青鳥APTECH統(tǒng)一提供《教師指導手冊》《教學膠片》考試試題（印度APTECH提供）閱卷、評分、認證“統(tǒng)一”的優(yōu)勢保證教學質量教師有更多的時間組織教學案例有更多的機會展示教學技巧工具和理論的實際運用通過圖表和例子強化理論理論部分學員上機部分指導學習部分在線培訓部分+1+1+1+1避免上課與上機的重復教育

針對它行業(yè)Aptech產憂品虹-呀教洞學問質艷量鐮-教辣學率方助法（祝1攔）以培養(yǎng)學生解決問題的能力為主四個一教學組織模式在教學、實踐兩個環(huán)節(jié)上的進一步發(fā)展概念理論＋實踐練習＋在線實習＋總結提高學問－學習問問題體現(xiàn)在課時安排（管理）教室安排（效益）教材組織（內容）產鞭品男-幟教足學蜓質耍量唐-教飲學醒方吐法（欣2趕）教悠材倚組被織根挖據允內旱容劉分姥成絮若蹤蝶干喉章鞭節(jié)襯，炮以軌二苗學侮時霜為導基遭本蔬單臘位概談念軍課罵－構教先師易主貴講傲（輪教責室徒）實榆驗吉課戒－紙教覽師輝輔乏導湖學丟生慶完額成雨（配機憐房輛）在救線師練丈習偉課浩－叔學銜生渠獨奮立況完己成孟（皇機煮房礎）總曬結罵討溪論譯課史－仁教職師端引坊導蟲學初生華完隆成滲（擾教臭室話）A碌C添C濱P怎的億所查有薄教敢材混均峽按濁照則此俯規(guī)老律健編吊寫一演般褲情撐況既下每禽個畢章寸節(jié)嘉都碧有以概討念伏課磨和習實掏驗獨課多橡個查章季節(jié)肢對刮應裹一妖次考在堡線旬實攝驗茄課景和稿一猾次身討仁論驢輔段導類課產攝品飾-妥教囑學沈質字量藍-教駐學考方尾法（鎮(zhèn)3渾）按倆照置四滔個鈔一極教址學閃方貞法留進砍行偶組棉織理盾論病上除機墳在等線順培得訓向指銷導忘學草習教瘦室岔安蛙排教蓋材合組氧織上畢機蓋、毅在亭線丸培搬訓驗：培投養(yǎng)還學紋生真動漁手拒實脅踐爺解宏決問款題紗的浸能藝力循（席學煉生腹獨笑立袍完膨成勢）課蠻時驅組券織理騎論柜、舒指企導魔學怎習慣：理隱論霧、桂討土論廚（鳴老挨師神講豈解灶、辭引而導扛）分窗為室教復室鎖和宰實決驗茅室水兩銹種理魂論薦、法討惱論立在距教西室楚上御課上某機犬和從在草線扶培關訓譯在兩實夠驗托室閃上競課產嫌品循-寇教暴學粒質踏量急-教鋪學牢方顫法（封4早）競改爭臣者我們關注的是：區(qū)別：教材內容、教材組織、教學方法、培養(yǎng)目標、培養(yǎng)對象、市場活動、等收集競爭者的資料客戶對競爭者的認知是否出現(xiàn)新的競爭者在客戶面前應該做的是：談我們與競爭者的區(qū)別不要隨意批評對手把判斷的權力留給客戶本人！任何攻擊性語言只會換來客戶對我們的苛求！競斗爭摟者五-大仗學纖計研算狀機等教峽育計算機基礎操作系統(tǒng)原理數據結構數據庫原理計算機網絡原理軟件工程概論程序設計方法學C語言編程課程設置重理論、重基礎，培養(yǎng)的是思維創(chuàng)新和技術創(chuàng)新人才與北大青鳥APTECH的區(qū)別實踐少、內容相對滯后、缺少對新產品的操作訓練縱向模式，學生學習后仍然缺少動手解決問題的能力、沒有掌握企業(yè)需要的新技術國內大學計算機教育傳鍬統(tǒng)殘教帳育A劣C慨C嫁P比島較重猜理賊論睛,促重項基螺礎灰,例實乞踐沖少襖,面從免產享品穩(wěn)的戲角去度史來礙講蠟，誕教雄材漸趨滑于及老走化基蜜礎威理塊論號部扶分韻只新講堂必器要庸的弦內堵容縮慧,鳴非正常評重狗視悶實鋪踐桂,鍋因謙此揪做磚到固了罩內幻玉容偽與慘市他場駕同休步亦。教絲式學熄內促容形弓勢訓上倍是陶多昨門活課甩同姜時紀開蝕,陡內飛容星上下確運是卸縱處向戀的院.企不泥容贊易爹融旺會傲貫州通噴,蒙培徐養(yǎng)拘的羽是居知影識釀。從桂排酷課陽表久來鞏看棕是韻縱華向橡的隸,疼但方內飲容弱是宿橫宗向域的制教顫學散,俊綜更合也體武現(xiàn)嘆了尋軟持件蓬設省計驕方且法績和鎖數嘆據合庫燦結駁構匹。教申學灑方執(zhí)法實垮踐飾機點會貧少,大揉多物是咱課巖堂毒實徹驗斬。根第據詞所千學們的筑內帳容敬提榨供掩模斃擬玻工涂作塔環(huán)擠境,在6叫8皮0個壇學塑時塔的額學賽習峰中絹學界員角要婆完業(yè)成9個艱大的蔽項菠目掘。實腦踐展操規(guī)作詳造細蓬的舅說遙明輛書灑，挪教蹈師痛跟蛛著浙教俱材一犬步有一擁步暗走飄。教運材僻按吳照危四乖個貸一咱的諷教耗學鴿方城法設編卻排,是蘭一興本牙詳秀細祖的滴教隨學肉大餃綱排，惜教恰員怨和愉學匹員彩都州有召很糞大瞧自古由禁發(fā)罪揮衫的搜空播間務，旋培穿養(yǎng)化和乳提幟高今學志生肢解兵決劫問秧題介的陪能耐力漁，概特鐵別羽是湯其無中o等n萄-猛l跌i廳n題e的目部差分烤，秘學尺員繞通滔過納這循部躲分趙學射習拉可葉以江有賊一艘個炕技解能孫的兇飛暮越教胃材橡組伙織A銅C捏C蓄P猶與瓶普緒通知學姻歷鏟教巧育

以推廣企業(yè)的產品為主，如微軟，IBM，Oracle等側重于產品的銷售和服務

優(yōu)勢為：自主產品，配套教材劣勢為：有一定局限性學習結果：

掌握了某部分計算機軟件知識，如微軟的軟件不夠系統(tǒng)，缺少可以形成專業(yè)的相關知識，如抽象的概念缺乏學習一種專業(yè)的思維方式訓練和整體概念理解廠家建立的培訓中心競伐爭酷者銷-廠握家喇培肯訓與的我省們夸非尺競枯爭磨關誦系產腹品謠不幣同目腹的輩不膠同客相戶沉不爐同內俊容秘不疏同中無介即服塊務急公各司以疼推險廣您職勵業(yè)宋技女術倒教壇育袍為表主還的尚中藝介告服析務派公凳司炊，任如割新匯加取坡建I蒸n歌f洗o枝r欄m惡a飯t述i借c撿,河美偷國載的岡L塊e泉a鑰r爐n仙i盈n防g竭t肺r撕e尤e訂等坑。優(yōu)豬勢嚷：集肌成征了謎各谷大起公宣司更的使主桶流揚產苦品招，傅具伐有碗包盡容娃性鉛。劣辰勢臟：沒榜有膜自嫁主擁產蒜品靜、蠶缺唐少艙系蟻統(tǒng)立性爐。學員習決結鴨果塵：同趕第糾一莫種驗：覺產念品寺培優(yōu)訓紐奉。競紡爭州者仰-中網介男服拘務生少產協(xié)教匆育貧產庸品嶺的尋企牌業(yè)葉：宜印激度談的鍋A餐P肉T葵E松C祥H薯公博司也，褲N慢I女I貝T帽公鋼司—饅開照發(fā)慣、咳經裳營乏系減列膜化差的艇培吉養(yǎng)拴軟跌件舒人昨才多的腐教充育逃產隙品根互據業(yè)企勺業(yè)掉需材求腥設競置怪課處程茂，擱開溜發(fā)儲專店門吹的墓教凍育并產積品纏。教鑰材債既針參獸照廁流備行勇產桌品重，個又輛打蓋破捎其盞產集品叮界歐限舌，永按蔽照符欄合貪教顧育找和抓學鍛習計的疼基昆本奪規(guī)招律疏編敗寫萄。由生淺原入閣深施、賽由蘭表鏟及套里嫩、嶄系槍列附化撤、收系想統(tǒng)響化抵。與箭其斑他槳I滅T攔培鍬訓宿比競援爭答者寶-我矮們帳與撇N勝I艇I庭TN評I陪I催TI男T河教自育忙不臭是造他語的免主頁營新方擦向得。褲（準是貝A購P啦T跪E您C蝦H下主惜營父方豎向觸。球）內菠容評不譜一擇樣時表間裝長不寨適漿合擾中例國罰國徒情容，揮沒編本突地側化罷。（硬北暢大菜青靈鳥活A賢P納T幼E幻玉C市H頓的禾A近C姐C元P享本耐地墨化助）考竭試厭不嚇是柜統(tǒng)員一要的誓，遠單籮元殼測康試紛也殼不億統(tǒng)租一知增識黃-客上戶方歲法靜：利徐用觀《烏咨雄詢走人積員本（普學致員宰）摟情淋況扒統(tǒng)研計扭表碗》目置的彩：1兄.薦提巡壽高趟效哨率羽、藥成谷功鳴率2蕉.關為餅市北場勵宣男傳次提欺供綿數缺據頌：盡徹可竹能孔的援了施解濤詢駐問很者叫的謙信腥息抵，拜并撥統(tǒng)壺計脊、粉分翁析吳、固歸赴類年風齡最，昆學贊歷朽，船學疼習婆/戶工士作揭，捉職帽業(yè)軋，牛業(yè)襖內美/四業(yè)朝外史，駛需性求咨備詢太步屬驟織-滿園足底需葡求（店1嘩）在詢砍問崇/腰了隱解問需衫求過繭程嘆中京我毛已斬經祥清叼楚狹詢姐問候者脹的妻需淡求西，續(xù)我爐應勾該立從即鍋給吧出謀建喇議旁：適駱合懂于循他盞的秘最攀合開理剝的引課行程逗設斷置皆。滿忍足活需薪求蹈—之用棚產屋品組優(yōu)筑勢杠滿叫足粗客思戶足需批求指運導段+處愿理霞異陳議詢輔問卸者汽應丟該脾得轟到銳明鮮確戒的作回辨答建玩議奮應興該猴是熄詢慢問濱的沖方爭式敵，不拐要桶代羅替廊詢爸問燦者堪作講出匹任揉何熟決院定混。傾寬聽奶：正溪確按理忽解蝴詢寬問扇者肺問脫題梅的呼真蘆正摘的朵意躲圖解湯答沙問拿題在，確矩定殼產滔品艇的外優(yōu)言勢注矛意霉：踩或挨許繳詢峰問跑者袍會怠改糞變欠需想求我邁如史何沒對市待蔑詢蛾問相者樹提葬出食的債疑汁問乒/覺意墊見港？互綿換敲角纖色姨理勉解偵：紡很罷正寶常責，嫩我教是架他畏也棉會笨這桃樣生問渡！太消過職分塵的尸異脂議了蜻解倘他票們脫所夸持貿異襲議舒的糠意峽圖步。了延解恨他選們較所圾持鳴異格議恨的墻原材因侮。算盲了奏吧清，浩耐悶心甩點報，突我燦們俘不像愿幼失兄去辱招檔生瓶機難會懲。應島該秤提袍供碧大利量霸真正實懂的澤有碼說懸服匆力郊的嚷信洞息。澄室清貝詢擾問范者響收凡集搜到荷的推錯蓬誤齡信過息自。咨扁詢療步賀驟果-滿模足鑄需趣求（田2哀）咨誰詢抬步緩驟鉗-結管束（查1畫）結牛束碎-進迷入公結遼束筑階狡段拜-喬結框果冠明逗確錘-拖回醫(yī)避擴/臥送橡客結夕束夠是梁我等安滋排蛙的漸嗎汪？真謀到座了桂結塔束懇的鍛時肌候羞嗎勾？我怕清續(xù)除科了繳詢綁問抓者逗本最次艙咨擾詢諷的每所乎有全的倉疑殺點盟嗎換？詢底問跨者屆對圈我梁的紛咨涂詢精理篇解狼正期確姜嗎陵？詢躺問找者代對壞我赤的改咨覺詢都滿排意口嗎變？我刊觀云察混、悟判韻斷嘴詢戚問程者武的格反證應禮正率確虛嗎仙？我眉選精擇輪的修結朝束垂時南間匙恰條當餡嗎獸？我觸選醒擇盛什卷么愧樣菌的卻結恢束趣方紀式季？結勻束廢后館我渡干預什藍么頂？我逗該滿是侮什綁么郊樣禮的薪心寧態(tài)檔和成表霉情喬？正短面突結濱束恐：詢脾問足者穿反灣映急很露好詢擱問較者文滿恥意鼓垮勵牽合孤作錢關涂系拒我絕妨率話低朽。你走對擾…托感奴興宏趣粥？你應看育過錯…河?反隆面失結居束爪：詢駱問呢者改反蜜映褲不抄好咨班詢狐人腦員搏應腸該莫謹展慎自處糠理強維迫挺詢害問挎者崖作莖出巡壽決折定拒虎絕零率栽高你遞最亮好碰現(xiàn)怖在犧報師名稻.羨.棍.如如果這你滾能伯夠增今川天嶄報愿名框，冷我駱可掩以唐.調.聰.咨拋詢貨人惰員努的駝性杰格杏應圣該虹帶驚有鐮進瓜攻樣性咨湯詢反步別驟妹-必結蕩束拍-結字束透種肺類（節(jié)1芹）脅粉迫亂式歷的駛結法束制椅造蜓因圣失客去蒸而份產縮慧生呢的改緊故張清情粒緒學肆費趕要口從瘦…悲漲站到碼.雪.醬.如隔果辱你商不占能奶現(xiàn)莊在哨作閱出燭決管定懼，南我缺們植將華不斷能堪提正供驅給仇你蓄.默.禁.假鑒設脖性瓜的績結敬束假控定戲學湖員棒愿滲意董報益名臣。制僵造黑壓蕩力朵和礦不娛安甲的攪氣刷氛皺。用圍于隔非鉤常裁自團信辦的階學畫生抱馬歉訊式棗的醬結是束冬：如呀果仍同蛛意找：格你課作序出自了染正政確腳的犁決庫定決。筍請戶你卸立劣刻縱報庫名鏡。具”如蹈果目不膚同療意我嗓只獻是住為懶你掀以鄙后河的屋工獎作鑄前每途嗓著貓想誘，簡我聾不縣想眼讓螺你腿浪燭費訴掉轎這晴樣皆好搬一銜個錘的絕機蠻會師。走你泊能振夠屋告峰訴熱我樓你這的勾事轉業(yè)頭目哄標卵是臣什刻么指嗎灰？問叢題潑舉滲例：瓶我材們茂的羅下將一陽個裳班少開騾始弓于匹.器.手.我濫將午把述你次安辭排枯在郵.鹽.豬.你奴認選為乓下打面豎的鹿上律課殘時蠻間架哪懸一權個漫對爽你扁比誘較桃合點適夕？你聲是稼選精擇順安義裝擔計賭劃夾中替的壇一腿個餃還綠是圣其梁他楚？我稻認計為彎你陸已斬經飾作蜂出堂了還決厘定都。糖還煉有綠什會么嬌事渾我裹可臘以幫丸助灶你滋嗎扇?咨彎詢訂步攏驟淺-坦結屬束壤-結換束易種炮類（臟2紅）尋腥找湖最賢好呆的諒時傷間庸結攻束恰避倒胃好諷處強上調沃重胖點糟而突不饅是蠶其割他宣風傳瓦材培料掀的扁發(fā)滔送。投塘入樂行于暗助乘人極驕強滿的責工竿作廊熱敲情積街極榜上鎖進恰構當擠時說間詢撫問趨者翻希茅望曾報躁名攪有電以土下周跡論象：提完出混他扇們講感臂興城趣即的符問絞題具煤體縣了副解異鳳議與咱其嘉他罷機斑構爪進滿行羽對青比貸性織分蹤蝶析詢集問悟者量反牙應跟示蹤結攤