人身保險(xiǎn)營(yíng)銷教學(xué)課件

⊙2004LOTTEWORLD等人身保險(xiǎn)市場(chǎng)銷人身保險(xiǎn)營(yíng)銷⊙2004LOTTEWORLD等人身保險(xiǎn)市場(chǎng)銷⊙2004LOTTEWORLD【本章學(xué)習(xí)目標(biāo)】“÷通過(guò)本章的學(xué)習(xí),你應(yīng)該能夠1.了解丈身保險(xiǎn)營(yíng)銷的含義2.了解影響人身保險(xiǎn)營(yíng)銷的環(huán)鐿3.了解我國(guó)現(xiàn)行壽險(xiǎn)營(yíng)銷體制的現(xiàn)狀、弊端及改革·4.了解幾種壽險(xiǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷渠道⊙2004LOTTEWORLD章前引例及分析保險(xiǎn)公司存放保險(xiǎn)代理人檔案是否以應(yīng)承擔(dān)繳納社會(huì)保險(xiǎn)等義務(wù)檔案關(guān)系并不等同于勞動(dòng)關(guān)系,沒(méi)有在何法律規(guī)定保險(xiǎn)公司存放了保險(xiǎn)代理人的檔案,就必須承擔(dān)繳納社會(huì)保險(xiǎn)等費(fèi)用的義務(wù)。由于保險(xiǎn)公司與原告為保險(xiǎn)代理關(guān)系,保險(xiǎn)公司沒(méi)有法定的義務(wù)為其辦理于勞動(dòng)合同關(guān)系所產(chǎn)生的社會(huì)保險(xiǎn)等福利待遇一、問(wèn)題提出歸因，即由結(jié)果尋求原因的過(guò)程。已有研究探討了歸因理論在學(xué)校教育中的理論及實(shí)踐意義，給學(xué)校教育提供了一些有益參考；另有研究具體探討了歸因方式與學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)業(yè)成績(jī)的相關(guān)性。我們的研究基于已有研究，詳細(xì)考查初二學(xué)生在數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)過(guò)程中的歸因特點(diǎn)，并對(duì)不同學(xué)業(yè)成績(jī)學(xué)生的歸因特點(diǎn)進(jìn)行了對(duì)比研究。二、研究方法1.量表編制。根據(jù)韋納三維歸因理論自行編制量表。量表分五部分，題型有判斷、單選、多選、簡(jiǎn)答。量表編制完成后，進(jìn)行小樣本預(yù)測(cè)，結(jié)合個(gè)別訪談，對(duì)其中部分題目進(jìn)行刪減和修改，最終形成調(diào)查問(wèn)卷。2.調(diào)查方法。調(diào)查問(wèn)卷（無(wú)記名）與個(gè)別訪談相結(jié)合。3.數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。調(diào)查共發(fā)放問(wèn)卷160份，收回156份，有效問(wèn)卷150份，采用MicrosoftExcel對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。其中，根據(jù)對(duì)“你認(rèn)為自己的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)在班內(nèi)處于什么水平”的回答，將問(wèn)卷自行分為三組：優(yōu)良（56人）、一般（52人）、不太好（42人）。對(duì)個(gè)別題目進(jìn)行組間對(duì)比分析。三、調(diào)查結(jié)果分析1.大部分學(xué)生具有良好歸因習(xí)慣。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明：64%的學(xué)生在每次考試后，都會(huì)主動(dòng)尋找考試成功或失敗的原因；37%的學(xué)生在成績(jī)不好時(shí)不得不向家長(zhǎng)和教師解釋失敗的原因；43%的學(xué)生認(rèn)為考試成績(jī)會(huì)直接影響自己的情緒和接下來(lái)的學(xué)習(xí)。我們可以看出，大部分學(xué)生已經(jīng)具備主動(dòng)歸因的意識(shí)和能力。A1―每次考試后，我都會(huì)主動(dòng)尋找考試成功或失敗的原因。A2―每次成績(jī)不好，我都不得不向家長(zhǎng)和教師解釋失敗的原因。A3―考試成績(jī)會(huì)直接影響我的情緒和接下來(lái)的學(xué)習(xí)。表1數(shù)據(jù)表示各組內(nèi)學(xué)生贊同A1、A2、A3說(shuō)法的百分比。通過(guò)對(duì)比分析，學(xué)業(yè)成績(jī)優(yōu)良組學(xué)生更多地在進(jìn)行主動(dòng)歸因。對(duì)于A2的統(tǒng)計(jì)表明，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)良組學(xué)生較其他兩組學(xué)生進(jìn)行被動(dòng)歸因的比例稍大，即他們中更多的人會(huì)在考試成績(jī)不理想時(shí)，向教師和家長(zhǎng)進(jìn)行解釋。這恰好表明，在平時(shí)教學(xué)中教師對(duì)他們較關(guān)注，被認(rèn)為是學(xué)習(xí)中最具潛力的群體。對(duì)于A3的統(tǒng)計(jì)表明，考試成敗對(duì)成績(jī)較差的學(xué)生影響更大。即與其他組相比，成功或失敗在他們身上體現(xiàn)的更明顯，由此產(chǎn)生的情感體驗(yàn)也更強(qiáng)烈。只有43%的學(xué)生認(rèn)為成績(jī)會(huì)影響他們的情緒和后繼學(xué)習(xí)，對(duì)于這一調(diào)查結(jié)果我們感到不解。通過(guò)個(gè)別訪談發(fā)現(xiàn)，成績(jī)并非不影響學(xué)生的情緒，而是他們認(rèn)為成績(jī)只能代表過(guò)去的學(xué)習(xí)情況，不應(yīng)讓它影響現(xiàn)在的學(xué)習(xí)。我們看到學(xué)生正在理智地看待分?jǐn)?shù)，盡量避免考試成績(jī)帶來(lái)的負(fù)面影響。對(duì)于教師的訪談證實(shí)了這一看法，教師認(rèn)為這是一個(gè)好的現(xiàn)象，他平時(shí)就鼓勵(lì)學(xué)生“哪里摔倒，哪里爬起來(lái)”。調(diào)查表明，初中生已經(jīng)具備了一定的歸因能力，且具有良好歸因習(xí)慣。2.大部分學(xué)生已具備正確歸因方式。問(wèn)卷第三部分采用五點(diǎn)評(píng)定，從完全贊成到極不贊成對(duì)考試失敗的影響因素進(jìn)行調(diào)查。表2統(tǒng)計(jì)顯示：大部分學(xué)生具有正確歸因方式。對(duì)于失敗，74%的學(xué)生認(rèn)為是自己不夠努力；70%的學(xué)生認(rèn)為自己還未找到合適的學(xué)習(xí)方法，并贊同學(xué)習(xí)方法對(duì)數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)很重要；59%的學(xué)生認(rèn)為注意力影響學(xué)習(xí)。通過(guò)對(duì)比分析，各組間差異不顯著。綜上分析，大部分學(xué)生都認(rèn)為努力、學(xué)習(xí)方法、注意力等因素可以有效支持學(xué)習(xí)，并且不同程度的學(xué)生都能認(rèn)識(shí)到它們的重要性。按原因來(lái)源，它們屬內(nèi)部因素，這種歸因讓學(xué)生產(chǎn)生愧疚感，但卻是可控的，因此也不會(huì)降低學(xué)生的信心，反而會(huì)激勵(lì)學(xué)生更加努力，期望水平和成就動(dòng)機(jī)有所增加。3.學(xué)生對(duì)于數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)具有積極情感體驗(yàn)。68%的學(xué)生都不贊同或極不贊同“我不喜歡數(shù)學(xué)，太難了，也太沒(méi)意思了”的說(shuō)法，只有12%的學(xué)生認(rèn)為數(shù)學(xué)難學(xué)，沒(méi)意思。教師認(rèn)為，現(xiàn)在的新教材無(wú)法照本宣科，很多內(nèi)容不得不讓學(xué)生參與。學(xué)生表示他們?cè)趨⑴c的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)數(shù)學(xué)還是比較有趣的。C17“我數(shù)學(xué)成績(jī)雖然不算好，但我仍不會(huì)放棄努力的”，87%的學(xué)生贊成或完全贊成這種說(shuō)法，并且85%的學(xué)生認(rèn)為“失敗沒(méi)有什么可怕的，只要我努力，下次自然就學(xué)好了”。以上統(tǒng)計(jì)至少表明，學(xué)生對(duì)于數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)具有較積極的情感體驗(yàn)和正確的觀念。4.正確歸因背后的隱患。（1）將成功歸于努力而非能力。問(wèn)卷第二部分采用假設(shè)歸因，潛在假設(shè)是數(shù)學(xué)成績(jī)一直都很好。對(duì)于“假如你數(shù)學(xué)成績(jī)一直都很好，原因可能是”這一問(wèn)題的統(tǒng)計(jì)表明，63%的學(xué)生認(rèn)為是自己努力的結(jié)果，只有15%的學(xué)生認(rèn)為是自己數(shù)學(xué)能力強(qiáng)。實(shí)際上，國(guó)外研究表明，當(dāng)學(xué)生成功時(shí)，他們更愿相信是自己聰明或能力強(qiáng)，而不是運(yùn)氣好、任務(wù)簡(jiǎn)單或努力（因?yàn)榕Σ⒉淮斫窈筮€有成功的可能）（Weiner，1994，2000）。這種歸因方式，與我們的文化傳統(tǒng)和學(xué)校教育不無(wú)關(guān)系。與努力相比，能力是穩(wěn)定的不可控的內(nèi)因，短時(shí)間內(nèi)改變不了，將成功歸于能力顯示了成功背后的必然性，因此這種歸因更能使學(xué)生產(chǎn)生自信心、自豪感和強(qiáng)烈的勝任感，并對(duì)所從事的任務(wù)產(chǎn)生濃厚的興趣。（2）將所有失敗都?xì)w于努力不夠。對(duì)于B2的統(tǒng)計(jì)表明，若數(shù)學(xué)成績(jī)一直都很好，偶爾一次沒(méi)考好，仍有31%的學(xué)生認(rèn)為是自己沒(méi)有努力;B4統(tǒng)計(jì)表明，如果在考試中失敗一次，76%的學(xué)生會(huì)認(rèn)為是自己不努力。實(shí)際上，在B2的潛在假設(shè)下，失敗更可能是外部原因造成的；對(duì)于B4，我們認(rèn)為學(xué)生有將所有失敗都簡(jiǎn)單歸于努力不夠的傾向。通過(guò)對(duì)D1的統(tǒng)計(jì)表明，學(xué)生成績(jī)不好，原因是多方面的，并且71%的學(xué)差生認(rèn)為最重要的原因是基礎(chǔ)不好。如前所述，將失敗歸于努力不夠可以提高學(xué)生成就動(dòng)機(jī)，屬正確歸因方式。問(wèn)題在于，將所有失敗不分情況都簡(jiǎn)單歸于努力不夠，很可能使學(xué)生無(wú)法了解失敗的真正原因，也就無(wú)法進(jìn)行有效調(diào)節(jié)，進(jìn)而導(dǎo)致以后的失敗。若學(xué)生一直很努力仍無(wú)法獲得成功，學(xué)生就無(wú)法用“不努力”去解釋自己的失敗，他們會(huì)否定努力的作用，對(duì)自己失去信心，陷入“習(xí)得性無(wú)助狀態(tài)”。由于學(xué)生習(xí)慣從自身找原因，面對(duì)多次失敗，這類學(xué)生最易將失敗歸于能力低、腦袋笨或力不從心等。對(duì)于C12“我已經(jīng)很努力了，還是學(xué)不好，可能我真的不是學(xué)數(shù)學(xué)的料”的統(tǒng)計(jì)表明，41%的學(xué)差生贊同這種說(shuō)法，而這是我們最不愿看到的一種歸因方式。（3）將不努力作為不思進(jìn)取的借口對(duì)于C6“我不是學(xué)不好，只是不愿努力，如果和別人一樣用功，我也能學(xué)的很好”，其中60%的學(xué)生贊同或完全贊同這種說(shuō)法。并且，70%的學(xué)差生贊同這種說(shuō)法，比例高于學(xué)業(yè)良好組（38%）。一方面，我們應(yīng)看到學(xué)生對(duì)數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的信心，另一方面我們也不應(yīng)無(wú)視它的負(fù)面影響?！霸噲D維持一種積極的自我形象”是歸因理論的核心假設(shè)（Thompson，Davidon&Barber，1995）。研究表明，學(xué)生在面對(duì)多次失敗時(shí)可能會(huì)降低努力程度以維持這種觀點(diǎn)――即只要我想努力還是可以成功的（Jagacinski，1990）。實(shí)際上，這時(shí)將失敗歸于不努力只是不思進(jìn)取的借口，時(shí)間長(zhǎng)了，學(xué)生通常會(huì)降低成就動(dòng)機(jī)，表現(xiàn)為學(xué)習(xí)不努力、不主動(dòng)，經(jīng)常怨天尤人，抱怨數(shù)學(xué)難學(xué)，教師教的不好，而從不真正努力。四、教學(xué)對(duì)策1.教師應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行客觀歸因。以上調(diào)查表明，大部分學(xué)生無(wú)論成功還是失敗都?xì)w因于不穩(wěn)定的可控的內(nèi)因，尤其能認(rèn)識(shí)到努力的作用，這是我們教育成功之處。但凡事過(guò)猶不及，教師應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行客觀歸因，全面分析導(dǎo)致學(xué)業(yè)失敗的原因。除了諸如努力、注意、學(xué)習(xí)方法、知識(shí)掌握程度等內(nèi)部因素之外，還有哪些外部因素，諸如任務(wù)難度、家庭環(huán)境、教學(xué)質(zhì)量等，從而讓學(xué)生對(duì)自己的失敗進(jìn)行客觀全面的評(píng)價(jià)。另外，分析所有因素中，哪些是可控的，哪些是不可控的，并對(duì)可控因素進(jìn)行及時(shí)調(diào)整，以優(yōu)化學(xué)習(xí)環(huán)境。2.對(duì)不同學(xué)業(yè)成績(jī)的學(xué)生進(jìn)行具體指導(dǎo)。調(diào)查表明，學(xué)差生認(rèn)為影響他們數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)（下轉(zhuǎn)60頁(yè)）（上接42頁(yè)）的主要因素有：基礎(chǔ)不好、學(xué)習(xí)不努力、未找到合適的學(xué)習(xí)方法；學(xué)業(yè)優(yōu)秀的學(xué)生認(rèn)為學(xué)習(xí)興趣、數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)、比較努力是他們學(xué)好數(shù)學(xué)的主要原因；對(duì)于中間生的統(tǒng)計(jì)表明，學(xué)習(xí)方法對(duì)他們學(xué)習(xí)影響最大。針對(duì)以上情況，教師應(yīng)對(duì)不同層次的學(xué)生進(jìn)行具體的指導(dǎo)。并且大部分學(xué)生都具備良好的歸因習(xí)慣和正確的歸因方式，教師應(yīng)將學(xué)生觀念層面的認(rèn)識(shí)轉(zhuǎn)化到實(shí)際行動(dòng)中。3.教師應(yīng)向?qū)W生表達(dá)積極的期望。學(xué)生在課堂上所獲得的關(guān)于自己學(xué)業(yè)表現(xiàn)的反饋信息最終將影響學(xué)生的自我概念和歸因方式（Bandura，1997），并且有關(guān)教師對(duì)學(xué)生的期望的研究發(fā)現(xiàn)，學(xué)生會(huì)或多或少地實(shí)現(xiàn)教師的預(yù)期。在課堂上，教師對(duì)學(xué)生的積極期望可以通過(guò)比較簡(jiǎn)單的方式表達(dá)，比如在學(xué)生回答問(wèn)題時(shí)延長(zhǎng)等待的時(shí)間。較長(zhǎng)時(shí)間的等待意味著對(duì)學(xué)生的高期望，由此可提高學(xué)生的成績(jī)（Tobin，1987）。4.讓學(xué)生體驗(yàn)成功。首先，要善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的每一點(diǎn)進(jìn)步，及時(shí)給予積極的反饋信息，讓學(xué)生體驗(yàn)到努力所帶來(lái)的喜悅；其次，給學(xué)生創(chuàng)造成功的機(jī)會(huì)，適當(dāng)降低作業(yè)和試題的難度，讓學(xué)生覺(jué)得學(xué)習(xí)任務(wù)并不是那么困難，憑借能力，經(jīng)過(guò)努力能取得成功。但研究表明，太容易的作業(yè)并不能產(chǎn)生勝任感，因?yàn)楂@得成功的過(guò)程中技能或理解并未提高，因此要安排有層次的作業(yè)，讓每個(gè)學(xué)生都能體驗(yàn)到成功。最后，各盡所能，給有特長(zhǎng)的學(xué)生提供展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，通過(guò)別人的認(rèn)可來(lái)增強(qiáng)其自信，從而改變不良?xì)w因方式。五、結(jié)語(yǔ)以上調(diào)查結(jié)果基本符合我國(guó)學(xué)校教育的現(xiàn)狀。由于研究多屬描述性統(tǒng)計(jì)結(jié)果，結(jié)論可能具有一定的局限性。讀書(shū)，讀好書(shū)，好讀書(shū)，自古就是中華民族的優(yōu)秀傳統(tǒng)。古人云：“讀書(shū)破萬(wàn)卷，下筆如有神”，“讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路”……可見(jiàn)，讀書(shū)的作用是多么的巨大，尤其是課外閱讀更是對(duì)學(xué)生知識(shí)閱歷的拓展和延伸。但當(dāng)前農(nóng)村中學(xué)學(xué)生的課外閱讀狀況不佳。筆者就通過(guò)本文，談?wù)劥譁\的看法：一、存在的問(wèn)題閱讀，需要課外的補(bǔ)充，這是當(dāng)前語(yǔ)文教學(xué)的重大的發(fā)展趨勢(shì)，也是語(yǔ)文導(dǎo)學(xué)密不可分的組成元素。但筆者調(diào)查發(fā)現(xiàn)課外閱讀在農(nóng)村中學(xué)實(shí)施的效果不理想，嚴(yán)重制約了學(xué)生語(yǔ)文素養(yǎng)和學(xué)業(yè)水平的提升。究其因：1.家長(zhǎng)不重視且控制學(xué)生。近年來(lái)，由于受“讀書(shū)無(wú)用論”、“書(shū)讀多了費(fèi)財(cái)費(fèi)時(shí)”等不良思潮的影響，導(dǎo)致了農(nóng)村學(xué)校的讀書(shū)氛圍和氣候甚差，主要表現(xiàn)為：一是許多家長(zhǎng)只重視學(xué)生的語(yǔ)文課本知識(shí)的學(xué)習(xí)，看到學(xué)生看、讀課外補(bǔ)充閱讀教材或新課標(biāo)規(guī)定的課外閱讀書(shū)籍時(shí)，就嘮嘮叨叨，甚至搶奪學(xué)生手中的書(shū)籍，不讓讀，說(shuō)“正經(jīng)還沒(méi)有念好，讀什么外經(jīng)”。二是許多家長(zhǎng)對(duì)孩子讀書(shū)，不聞不問(wèn)，干脆不讓孩子讀書(shū)，讓學(xué)生把學(xué)習(xí)時(shí)間拿出來(lái)幫助家里打點(diǎn)家務(wù)或做做活兒。2.閱讀時(shí)間少。筆者調(diào)查了本校的學(xué)生發(fā)現(xiàn)，學(xué)生的每天用于課內(nèi)外作業(yè)的時(shí)間至少達(dá)3小時(shí)以上，幾乎沒(méi)有時(shí)間去讀課外書(shū)籍。尤其是學(xué)業(yè)水平稍微靠前的孩子，他們是學(xué)校的“精英”、老師和家長(zhǎng)眼中的“龍鳳”，都是考取重點(diǎn)中學(xué)的苗子。因此他們每天都有寫(xiě)不完的練習(xí)，完全沉溺于“題?！敝校橎乔靶?，連休息的時(shí)間都不足，還談何閱讀課外書(shū)籍呢？略微滯后的學(xué)生，他們的想法是考個(gè)什么職中，學(xué)個(gè)手藝，將來(lái)混混日子，不要折磨自己，什么課外閱讀書(shū)籍也不看，看書(shū)頭痛，情愿把時(shí)間花費(fèi)在“無(wú)聊的網(wǎng)絡(luò)”上。3.閱讀氛圍不濃。一是部分農(nóng)村初級(jí)中學(xué)辦學(xué)歷史短暫，還沒(méi)有形成自己鮮明的特色，校園文化建設(shè)僅僅是表象，深層次的讀書(shū)氛圍沒(méi)有形成；二是農(nóng)村中學(xué)的教師還有較大一部分是過(guò)去的“合同教師”轉(zhuǎn)正的，他們自己就不能先知先覺(jué)；三是教師也沉浸于學(xué)校的其他各項(xiàng)事務(wù)或各種考試，除了盡心上好課堂教學(xué)外，也沒(méi)有精力去指導(dǎo)學(xué)生讀書(shū)，等等，這些都是導(dǎo)致了校園內(nèi)外沒(méi)有強(qiáng)烈的讀書(shū)氛圍。二、提升策略1.指導(dǎo)閱讀方法，培養(yǎng)閱讀習(xí)慣。畢竟初中生可以自由支配的時(shí)間少，他們不可能用很多的時(shí)間對(duì)閱讀材料教學(xué)細(xì)讀研磨，對(duì)此應(yīng)當(dāng)指導(dǎo)學(xué)生掌握課外閱讀的策略，譬如快讀、略讀、選讀和精讀等。讓學(xué)生自己根據(jù)不同的材料選用不同的讀法。像普通的課外閱讀材料，就指引學(xué)生采取快讀、略讀；對(duì)比較精彩而又過(guò)長(zhǎng)的文章，讓學(xué)生自己選讀文章的精華；對(duì)新課標(biāo)推薦的課外必讀篇目或名家名作、名著等，一定要求學(xué)生精讀、細(xì)讀。同時(shí)認(rèn)真務(wù)實(shí)地培養(yǎng)學(xué)生“讀書(shū)必動(dòng)筆”的習(xí)慣，要求他們?cè)谧x的時(shí)候，邊讀邊積累，畫(huà)出優(yōu)美、精彩的語(yǔ)句、語(yǔ)段，并做好摘錄；在讀的時(shí)候，對(duì)需要質(zhì)疑或覺(jué)得有異議的地方，做下記號(hào)或?qū)懴伦约旱南敕坝^點(diǎn)，讀后與老師或其他學(xué)生進(jìn)行交流、切磋；對(duì)文中能引起自己共鳴的，在邊注上寫(xiě)出體驗(yàn)和感悟等等。相信我們的學(xué)生，通過(guò)這樣的閱讀，讀思結(jié)合、讀品相連，一定能實(shí)實(shí)在在的拓寬自己的知識(shí)視野，同時(shí)凈化他們的思想和心靈。一個(gè)人良好習(xí)慣的養(yǎng)成，是漸進(jìn)的，是要遵守一定的規(guī)則的。因此為了使學(xué)生形成良好的課外閱讀習(xí)慣，我們就必須要求學(xué)生做到：一是定書(shū)。要求學(xué)生每月選讀一本課外書(shū)籍，同時(shí)明確告訴學(xué)生選定了，就必須認(rèn)真讀結(jié)束，不允許讀的半途而廢，養(yǎng)成持之以恒的習(xí)慣；二是定時(shí)。就是要學(xué)生結(jié)合自己的實(shí)際情況，規(guī)定讀書(shū)時(shí)段和時(shí)長(zhǎng)，并非想讀就讀、忽冷忽熱；三是要定量。根據(jù)自己的閱讀能力，要制定一個(gè)讀書(shū)計(jì)劃。學(xué)生的課外閱讀只有持之以恒，不斷積累，才有實(shí)效。2.教育學(xué)生“選對(duì)”書(shū)，選“好書(shū)”。在初中生剛剛接觸課外讀物進(jìn)行閱讀時(shí)，他們往往帶有一定的隨意性、盲目性和消遣性，這時(shí)就需要我們做好引導(dǎo)和指引工作。幫助學(xué)生修正讀書(shū)的方向，讓他們讀無(wú)毒無(wú)害的書(shū)籍，讀健康的、科學(xué)的書(shū)籍，選擇適合自己的深淺適中的課外讀物。3.營(yíng)造閱讀氛圍，落實(shí)閱讀效果。調(diào)查發(fā)現(xiàn)：很多學(xué)生平時(shí)的閱讀量也不少，但真正到派上用場(chǎng)時(shí)，卻是什么都“不知道”，這就是學(xué)生閱讀完就如過(guò)眼云煙一樣，收效甚微。對(duì)此，我們可以在班級(jí)刻意營(yíng)造閱讀的氛圍，逐步形成班級(jí)內(nèi)人人要讀書(shū)、人人樂(lè)讀書(shū)、人人會(huì)讀書(shū)的氛圍，開(kāi)展一系列的讀書(shū)比賽（主要是脫開(kāi)閱讀材料的講述性比賽），促使學(xué)生把閱讀的材料中精華部分裝進(jìn)腦袋。這樣，整個(gè)班集體的語(yǔ)文素養(yǎng)也會(huì)隨之不斷的自動(dòng)“升級(jí)”。那怎么營(yíng)造氛圍呢？（一）可引導(dǎo)學(xué)生收集關(guān)于讀書(shū)的名言警句，如“書(shū)猶藥也，善讀可以醫(yī)患”、“我撲在書(shū)上，就像饑餓的人撲在我的面包上”等等。然后，組織學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)交流，并書(shū)寫(xiě)具有代表性的在教室內(nèi)張貼，形成一種“讀書(shū)光榮”的輿論氛圍。（二）利用家長(zhǎng)會(huì)、主題班會(huì)等形式，讓學(xué)生匯報(bào)課外閱讀中得到的收獲，并請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)、收獲大的學(xué)生介紹自己進(jìn)行課外閱讀的內(nèi)容和方法。在班級(jí)內(nèi)形成“你追我趕”的讀書(shū)高潮。（三）利用作業(yè)的形式，促進(jìn)多閱讀。例如，要求學(xué)生每周交一次閱讀記錄，如美文佳句的摘抄、讀書(shū)的感悟或讀后的續(xù)寫(xiě)等等，師生共同監(jiān)督、檢查，目的是養(yǎng)成學(xué)生們邊閱讀邊動(dòng)筆墨的好習(xí)慣。教師還可以通過(guò)布置學(xué)生完成一定量的作文、周記等來(lái)促使學(xué)生去閱讀。像布置《我最愛(ài)讀的一本書(shū)》《書(shū)，給我?guī)?lái)了……》《向你推薦一本好書(shū)》等作文題；還可以要求學(xué)生以周記的形式寫(xiě)下一定量的讀書(shū)筆記。這樣就迫使學(xué)生每天都有一定的閱讀量，時(shí)間長(zhǎng)了，學(xué)生的閱讀能力提高了，語(yǔ)文水平自然也就提高了。（四）組織學(xué)生利用節(jié)假日辦手抄報(bào)活動(dòng)。手抄報(bào)可以幾年級(jí)同學(xué)組成一個(gè)小組，大家公共合作，各司其職。教師在指導(dǎo)時(shí)，要給學(xué)生固定一些欄目，如讀書(shū)心得、好書(shū)共賞、名書(shū)摘抄等來(lái)促使學(xué)生在辦報(bào)的過(guò)程中廣泛地閱讀?？傊?，課外閱讀在語(yǔ)文教學(xué)中占有相當(dāng)大的比重。所以，我們一定要讓學(xué)生進(jìn)行大量的閱讀。這樣，不但能使學(xué)生感知豐厚的語(yǔ)言材料、增強(qiáng)語(yǔ)言積累，提高讀書(shū)能力，從整體上增強(qiáng)語(yǔ)文素養(yǎng)，而且能為學(xué)生今后的綜合發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！?004LOTTEWORLD【本章學(xué)習(xí)目標(biāo)】“÷通過(guò)本章的學(xué)習(xí),你應(yīng)該能夠1.了解丈身保險(xiǎn)營(yíng)銷的含義2.了解影響人身保險(xiǎn)營(yíng)銷的環(huán)鐿3.了解我國(guó)現(xiàn)行壽險(xiǎn)營(yíng)銷體制的現(xiàn)狀、弊端及改革·4.了解幾種壽險(xiǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷渠道⊙2004LOTTEWORLD章前引例及分析保險(xiǎn)公司存放保險(xiǎn)代理人檔案是否以應(yīng)承擔(dān)繳納社會(huì)保險(xiǎn)等義務(wù)檔案關(guān)系并不等同于勞動(dòng)關(guān)系,沒(méi)有在何法律規(guī)定保險(xiǎn)公司存放了保險(xiǎn)代理人的檔案,就必須承擔(dān)繳納社會(huì)保險(xiǎn)等費(fèi)用的義務(wù)。由于保險(xiǎn)公司與原告為保險(xiǎn)代理關(guān)系,保險(xiǎn)公司沒(méi)有法定的義務(wù)為其辦理于勞動(dòng)合同關(guān)系所產(chǎn)生的社會(huì)保險(xiǎn)等福利待遇⊙2004LOTTEWORLD第1節(jié)人身保險(xiǎn)市場(chǎng)概述人身保險(xiǎn)營(yíng)銷的定義人身保險(xiǎn)營(yíng)銷是壽險(xiǎn)公司為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo),滿足人們對(duì)人身風(fēng)險(xiǎn)保障的需求,依據(jù)市場(chǎng)環(huán)境,利用各種營(yíng)銷技術(shù)和策略與保險(xiǎn)營(yíng)銷對(duì)象進(jìn)行溝通并達(dá)到說(shuō)服保險(xiǎn)營(yíng)銷對(duì)