商務談判的基本程序與價值評判標準

一、商務談判的程序、原則與評判標準二、商務談判各階段的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術一、商務談判的基本程序1、收集有關信息、2、制定談判決策3、擬訂談判計劃4、做好物質準備準備階段開局階段重在營造輕松愉快、友善和諧的氛圍集中在談判的目的、計劃、日程安排等方面交換意見商響務騰談源判落的委開爭局駕階廳段交眉流探緊測塊階紙段防音止竊話柏題尸單約一份廣冬開拿言河路不姓相灑互珠詢褲問嫌不墨糾橫纏偽具疊體扒問帥題針市鋒相屯對堅壘持不變懈掌稼握時適機求戶同存時異磋腐商交確鋒恩階去段商瘡務停談蝦判業(yè)的潮磋革商肉階曲段成窮交簽和約荒階公段簽卻定闖契你約達繡成蒼交幅易多維言芳成紹果展筒望菠未啞來商母務擦談西判冠的戶成滅交忙階緒段二齒、商輪務歡談遼判革的談原良則搭、岸價仰值元評換判胡標思準（啟一脊）恨、臘商孝務蜻談郵判要的悲原烏則平輪等化原巾則謀漫求副一游致廳原元則真泳誠抱守借信濱原印則（漫一克）宅、迎商警務愈談要判照的胸原配則客洗觀獨標摩準光原棒則確聰定挪性螺與責靈斜活否性躬相細統(tǒng)萄一拾原索則最秧低集目還標匹原損則時系間戚效孫率卻原贊則遵師規(guī)究守嗚法裕原凡則（濃二傻）陡、忌商拋務見談涉判踐的侮價搏值鎖評憲判劈燕標借準談糞判盟目克標落的島實堅現絹程卸度談鋼判拘的悟效燭率渣（放效慘益嘗）商相務砍關吳系票的郊維松護三駝、壟商引務若談悅判血各所階牧段耕的互戰(zhàn)藍略襯與橫戰(zhàn)封術1復.開劣局包階糾段責的營策喬略2碎.報類價搭階均段柏的冒策布略3插.磋禽商適階政段駱的艦談回判宅策管略4麗.成然交顆階巷段綿的沫策席略1栽.開除局萍階嗚段配的蒙策使略開誘局東階祖段副的饞策噴略鏡要桐考壁慮欣的賭因哨素談尖判檢雙鉗方不之剛間鴿的數關迎系有克往王來種，售關悲系央好累；開妥局雀應笑該損：熱敞烈撈、需友懸好淺、院真抄誠最、汪輕般松庭愉中快怨。語戴言它上，猾熱挪情激洋且溢鳥；內吵容稀上，鳥暢派敘鼻其半友屑好陜交血往祝，栗適呈當妄稱盜贊泰對繡方獎的群發(fā)棒展恨和治進妥步苦；姿奪態(tài)紫上具，自惹由壯、螞親慢切木、觀放剩松巴?！斑^吃去游我尊們葛雙榮方壯合面作檢得您非見常孫愉踢快踏，墊我俘想攝，殊這懇次玻我富們隊仍踢然佛會姨有道一宿個伏皆衡大程歡賭喜鳴的被結狠果擺，戶讓蹄我芬們雕一結起美努卸力眠吧耗！”談犁判兼雙傾方弓之熟間沉的筑關包系有閣往典來養(yǎng)，場關繼系檔一財般沾；創(chuàng)掩造劍比姜較括友督好飽、乓隨伏和欺的挑氣膊氛牢。語治言溫上，品熱尚情夏度異上護要及控團制嫂。內壤容千上抱，可為聊句過泄去嬌交要往隊或風生未活矛中占的顧興變趣易和歇愛旅好瓦。姿狼態(tài)絡上，摩隨丈和停自挨然栗?！斑^到去戴我類們劈燕雙皺方按之鑒間靈一志直況保規(guī)持大著田業(yè)湊務張往紐奉來列關臘系微，鉆我博們掩希誓望頸通藝過界這弦一季次清的危磋啄商狠，徑將拴我余們激兩思企悼業(yè)熊之當間洞的盞關尖系羊推飯進料到寒一界個遙新駛的丑高溉度深，查讓軍我被們右開斑始撐吧伍！”談論判帶雙扛方女之國間紹的歉關殿系有揭往竹來截，細印拆象傅不劣佳向；開逆局便氣惑氛凍應價嚴扣肅郊、憤凝掠重。語到言名上，偉禮仰貌救而漸嚴坡謹暫甚粘至仁冷惠峻評。內矩容急上，終對睡過歌去勾交視往挪表敵示凡不錢滿誓或印遺學憾直或修其滑他啦開駱放怨性霉話彎題肥；姿衛(wèi)態(tài)修上，讀充輸滿障正惡氣傘，約注倘意信與摟對意方展保夜持釘距首離丟?！斑^奶去欺我谷們寬雙亭方綿有維過額一硬段嫂合付作民關光系水，血但保遺徑憾槽的滾是福并證不創(chuàng)那急么況愉磁快為，剛希兆望錦這省一稠次交能赴成海為誤一坑次滔令道人撓愉聚快皇的漏合宵作邁。泥中賴國虹有技句裳俗因話‘千經里愈之地行授，舅始陷于齒足些下’，墳讓妥我湯們?yōu)a從澆頭孝開環(huán)始遮吧旬！”談江判谷雙萌方逮之猾間局的柄關兄系沒瓣有凝往津來布。創(chuàng)框造硬友旨好眨、畫真括誠捷的勁氣瘡氛閉，亞淡古化懂和秀消熄除粗陌誓生軍感沒。語緣瑞言撫上預，禮扇貌竿、幅友隙好康、憂但蹦又抽不音失讓身殖份冷。內撥容哀上勾，開譯放精的據輕噸松刊話膜題釋，半相犬關碗經弊歷細的脹一視般應性去詢工問也。姿逗態(tài)哭上拆，不森卑論不針亢敲，鋤沉重穩(wěn)潤，抱熱賢情嬸，啞不潤驕攝傲胸?！斑@北筆衫交殊易炕是奔我紡們臺的趣第臨一揉次穿業(yè)相務民交矛往索，泳希始望禿它隸能吳成旬為魔我睜們年雙吹方引發(fā)扶展哥長按期怒友考好粥合弟作蒸關擁系著的件一鼠個江良欄好韻的篩開棗端弓。稼我傾們池是毒帶尾著遺希霧望禿來凍的推，師我舊想圈，括只遷要溝我頭們煉共泉同誓努潤力梅，負我聽們賞也粥一別定覺能術夠箭帶轟著易滿悄意萌而軍歸貍?！遍_戲局沫階隨段睡的遼策酬略駁要配考售慮筑的厲因較素雙涼方拔談奪判暖人士員魯之船間虛的撥個柿人狀關班系談變判叮是保人精們您相控互禍之樸間罪交瞇流努思逃想液的輔一請種脹行劃為溪，枕個姓人享感毛情鈔對忽交根流嫂的仍過賓程美和太效汽果門產箱生任很艱大證的拆影乞響撫?？烧家詥峤黄搅髌葸^壩去漲的喪友蹲誼凍，敬分孟別比后取的俗經菌歷藏，協(xié)詢惜問泊對挪方波的闊家工庭監(jiān)情絨況喪等鏈來張建獻立裹和觸發(fā)牧展飲私脅人戰(zhàn)感政情她。開擊局濾階豪段沃的熱策解略殼要初考盒慮濁的贈因息素談址判索雙磨方儀的笑談本判拴實醋力實霜力妙相劑差婆不輝多勾時招，督防劃止慰在禮開專始歌階貿段騾強耀化活彼虛此追的壤戒飾備逃和術敵南對級情劇緒橫，煙要至創(chuàng)憤造糞友澇好夏、蔬沉蒼穩(wěn)判、檔輕碼松舒、習和刑順史的餓氣壇氛。本役方抽強急于校對那方則時毫，船要鈴給依對練方協(xié)產鉤生副不千能疤抱步過爸高項期南望鳳的惱印稱象摟，京當衣然素也持不鎮(zhèn)能恨拿殖把歷對允方耗嚇邪跑虎。所妻以下開協(xié)局墊要半禮磨貌優(yōu)、語自治信粉、箱有弟氣陡勢。本漿方艙實峽力弦弱摧于舍對回方及時搖，螞為坐了完不伸使姓對英方摸在謀氣亞勢能上掏占卻上刑風皮，所碼以側開姻局節(jié)要跡禮急貌利、磁自薦信蠢、未談過吐丙大窄方斑，吵使暈對狼方籌不吹能季輕挎視堪自爭己棟。2濱.報峰價隸階味段顛的休策瞇略這篩里跳的甘報棋價依不那是室使燃僅紛指青價埋格帝，記而鏡是銜有繼關悠整幕個傲交勇易胃的罰各金項上條馳件羊。報示價恥階迅段侍的裂策猴略說主會要零體博現南在三框個方場面狂：誰妻先階報攤價怎胖樣陶報拜價如丹何唯對獻待稈對鴨方較的猛報售價誰葵先佩報飲價先鴿報學價患的傍好巧處溫：先宅行榜報堡價坊對柏談和判閃的小影暈響革大笨－守－棋相鍋當掀于駱確零定柿談末判導的隸基貌準錄線手；先葵行旬報渡價乒通象常釣會筐持間續(xù)訊影草響埋整猶個守談諒判免進緩程桌。誰避先英報局價先績報知價拴的哄不悅利攪之住處丘：對恰方嘆會扭根帶據釋你更方兇報勻價歇做看價伍格亂條鏈件刺和構策殺略掀上升的冊調朽整蜓。對吩方邁會箱攻浮擊賺你夫方厘報不價敢，揮迫塵使悄你束方已按廳照源他殖們坑的益思機路公談栗下短去表。誰既先非報寬價通胖常:本意方額實旁力信強報于奔對園方雙討方兔實筋力直相抄差蛾不辱多先漠報燃價對聲方刮先琴報刻價談葛判爛實碰力餃弱缺凱少歇經員驗怎鹽樣海報篇價對盛賣飯方嗓而秋言割，鉛開議盤隸價示必支須纖是董“猶最起高喇的燙”敘；撈對瘡買灰方掛而米言詳，譜開六盤說價秘必孕須刑是校“舟最繳低辟的傷”；開換盤亦價擺必腦須仍符白合委乎件情宋理欺；報吹價誓應虜該研堅談定脅、吼明倒確藍、巖完返整項，凱不橡加壩解議釋雪和魄說匆明。報炕價聾戰(zhàn)槐術西吊歐介式些報迷價參：先提逆出肥留煤有修較飼大盞余遠地余的治價訪格串，插實莖力憶和昨競壟爭輝狀餃況尊，紡各窗種芝優(yōu)傅惠沃措制施造軟蓬化璃和觀接懷近竹買閃方吐的瞞立幼場蛋和團條填件夸，達訪到扔成笨交字的測目假的尚。這賭種部報乖價睛可尤以罪穩(wěn)旱住少買管方暑，抖往劫往借會術有悄一玻個驢不扭錯總的課結均果。報礎價復戰(zhàn)艙術日故本糧式伴報說價橡：先蜜以低永價乖格米和片相兔關飛條犧件吸套引蕉買每方使注扣意處，名當憑然刪，滔低孩價襲格灰所抹體乏現廈的廉條販件截難餅以量滿土足憲買協(xié)方訪需笨要澤，若沫買掠方宮要貪求庫改冰變嗓條醫(yī)件鮮，濤則翅賣竭方煤就局會慰提即高丟價案格礙。通肉常構，著成傳交撥價亦都妙會頃高籮于穿賣編方責最址早舊列渴出甘的杰價業(yè)格昌。解逃釋歇報律價某的妄基慨本迅原船則不壯問退不宮答有碗問練必牛答避堆虛計就村實能艇言英不撥書3灘.磋貌商煌階禍段拼的材談賴判鋼策膚略（1）騙讓折步原策題略理熟想洽的津讓斗步忙是罩?；?。墨。適？你村的圓讓說步貞讓嘉對至方蠟感斷到例滿酸足桐或汗感如到級來維之諸不析易。讓壞步先策南略步較步撇為蜂營工：堅豆守莊每釀一憑個岔讓戒步柳的蹈陣廁地勻，冬不貓輕弦易出地肉讓染步評，嶄不渾作嬸無蓋謂必的親讓為步端，躍避謠免撞某蹄一嘴步腥讓耀不福過夢大遮。讓彩步林策龜略互拋惠資式寒讓鏈步事：以熊本蛛方趟的穩(wěn)讓權步掌換脹取杜對緣瑞方仙在勿某劇一域問晉題榮上錦的州讓舅步佳。能絹否社爭吳取者到臘互離惠紹方賣式倦的藏讓尖步釣與揀談羊判柿方追式炕有感關扶。纏一雄般朽是們橫雅向夕談商判墾方秤式削。讓揮步愛策辛略絲元毫厲無棉損母的方讓瞇步擾：先痰認轟真要傾朝聽占對哈方退的解訴玩說貧和軋要姜求滔，替然們后放肯峰定跨其谷合元理秩要檔求（槍體牲現尖尊次重今對麗方驢）膊，接鑄著描向粒對蜻方插保吩證切給哥他鞏的研待盞遇劫絕欣對吩不怖會啊低勿于碧其螺他荷客慨戶譯（強牛化跑對悄對菌方初的螞尊脈重）袋，哭然級后紫請座對工方遲放順心地和燦理調解附?！拔掖a方底充焰分乞地無理萌解顫您激的腫要藝求藥，嫌我唱們婦也漁認郵為洞您敏的逢要飛求械是梳有市一鍛定惜的乒合運理縫性除的照，藥但顛是佳，避就消我滲方拍目脅前帝的鮮條厘件考而座言螞，釋因列受揪種轎種羞因爽素移的召限打制模，泄實粉在訴難殿以但接感受咳您生的細要狹求載。哈我恢們彩保誤證嚼，舞在曲這階個雪問架題逝上予，倦我頭方稱給貧予稱其徹他攝客仰戶礦的嫁條胡件耽，千絕故對怕不西比浮你薦們迫好著，機希纏望礦您監(jiān)們分能勿夠烤諒裁解鹽?！弊尮床矫⒉呷嘎杂栀t之聰遠臥利劇，刺取府之況近傷惠對鄰對鋸方彎的湊需撥求止的漲滿端足尾有有兩嶼種垮：現移實虛的桌滿臉足期曾待習的穴滿扁足如匪聯(lián)棟系貞實船習橋，練畢孩業(yè)唯后遮工醋作勢。阻旅止消對到方汗進艘攻司的齒策挖略權島利房誠限痛制談音判尼者障權隊力核大超小典取央決功于麥：上忠司斃的廢授丙權國朵家姜的泉法還律恨或歸公伐司蛾的蒼政縣策交悼易結的副慣順例注百意：“閉權厚利摘限共制臣”硬在庭整威個乳談否判伍中傻運贏用共的氣效標力袖與舒其嘆運馳用秀的棚次熱數何是報成污反扇比送的旋。阻瓣止戲對總方段進走攻贈的遍策陳略資凳料謹限但制詳更細牢資糞料械沒諒有趨準得備涉營及誕商耐業(yè)缸秘鳳密識，龜不藍便絞透殼露染?！笆[資搖料趨限拐制寧”滿也粱不更能濤常堤用喘，落否育則閘誠縫意價不綿足俱。阻裂止壯對贈方則進輪攻栗的覆策灶略其甘他飄方描面壟的先限童制主鎮(zhèn)要脂有批：自闖然影環(huán)腰境扁、抄人馬力銜資志源社、黑生陣產婚技只術往要土求外、栽時肉間睜等阻器止琴對雷方西進付攻遇的旅策斑略示忘弱夢以疑求洲憐浩憫原同樸情通載常桐，填人姥們屯總道是努給獄弱西者典以憲憐鍬憫宅和吩同堡情營。比劣如溪破匙產軟、田下嚼崗匪、構遭叛遇例不早可產抗昏力孝等阻坐止僚對午方微進禾攻共的姿策島略以牧攻四對遼攻最宗好霧的田進此攻測就豎是圓最叫好蠅的取防離守比燦如料：爽降強價瘋就妖要倉增止加婆采虹購晉量塌；先延緒長土交湯貨礙期腔就扛要產改犯變艙結授算授方嘉式腥或聲計按價看貨壯幣樹等迫隔使撓對泰方黎讓肢步匙的偉策擦略“情復緒錫爆轎發(fā)掛”蒼策因略情衫不躁自瓣禁輝的芳爆明發(fā)－黨－憑自以然婦的欣、脹真取實薯的滾情捕緒責發(fā)恥作有圓目矮的那的襖爆條發(fā)－生－苗情其緒增表丑演化乒解耍之師策譜：君泰授然執(zhí)處中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