如何收集外部信息以支持企業(yè)的增長(zhǎng)策略

如何收集外部信息以支持企業(yè)戰(zhàn)略決策

內(nèi)部培訓(xùn)用企業(yè)的增長(zhǎng)策略需要回答兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題市場(chǎng)增長(zhǎng)市場(chǎng)份額高低低高繼續(xù)擴(kuò)張威懾新的潛在競(jìng)爭(zhēng)者投資建立防止新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)的障礙保持成本優(yōu)勢(shì)發(fā)現(xiàn)和投資新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)改變行業(yè)結(jié)構(gòu)撤出發(fā)現(xiàn)新的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)加盟市場(chǎng)領(lǐng)先企業(yè)提高質(zhì)量和服務(wù)尋找合作伙伴發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)特殊需求策略分析總的策略方向近期經(jīng)營(yíng)舉措￥￥水泥的位置在哪里?在哪里競(jìng)爭(zhēng)？如何競(jìng)爭(zhēng)？市場(chǎng)和增長(zhǎng)策略回答“在哪里競(jìng)爭(zhēng)”和“如何競(jìng)爭(zhēng)”的基礎(chǔ)是知己知彼，今天主要介紹收集外部信息和數(shù)據(jù)的方法在哪里競(jìng)爭(zhēng)？如何競(jìng)爭(zhēng)？“知己”：內(nèi)部信息“知彼”：外部信息市場(chǎng)環(huán)境客戶(hù)需求競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手需求與供給驅(qū)動(dòng)因素變化趨勢(shì)政府管制客戶(hù)種類(lèi)客戶(hù)需求購(gòu)買(mǎi)因素市場(chǎng)份額分銷(xiāo)渠道優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略通用常東使隊(duì)用競(jìng)的栗數(shù)課據(jù)判和岸信局息智來(lái)盲源主溝管群部砌門(mén)甘（遷例絹如鞋：茫自漏治指區(qū)喂經(jīng)累貿(mào)究委煩建經(jīng)材余行孝業(yè)但管領(lǐng)理陜辦萄公辱室年邪鑒競(jìng)彼爭(zhēng)踐對(duì)叉手爬訪愧談問(wèn)昨卷客鋒戶(hù)檔訪護(hù)談行遲業(yè)占協(xié)仁會(huì)盒、酬行當(dāng)業(yè)斬期螞刊牽、澤雜縫志＃賓＃撫區(qū)椅域穴市剛場(chǎng)很容兄量尚情灘況品種32.5及以下42.552.5及以上鋼渣水泥油井水泥特種及其他合計(jì)199719981999200020012001年從其他地區(qū)流入的量2002預(yù)測(cè)2001年銷(xiāo)售到其他地區(qū)的量地區(qū): ＃＃

需攪求姥驅(qū)響動(dòng)排因教素?；椋＠蹍^(qū)撿域豆市填場(chǎng)拍需翁求原驅(qū)圈動(dòng)擱因偉素椒以虜及仔需扒求頓驅(qū)花動(dòng)部因制素久所眉決誰(shuí)定御的刻發(fā)給展鉤趨雨勢(shì)發(fā)之展舟趨繭勢(shì)填楚表翅須煌知嘉：碗舉娃例刷如貪下勵(lì)，擇如天果蠶該蛙地供區(qū)圍將欠在搜未剩來(lái)禮幾跌年祖大雕力智發(fā)謎展淹高叮層坐建移筑億，集則逃5李2珠.示5短水企泥那的鏡需綱求老量翠可致能鮮會(huì)脾大覆幅曉增遞加供.禮體溜現(xiàn)餓在晶表事內(nèi)驗(yàn)則詞是矮需葡求早驅(qū)眾動(dòng)硬因溝素晚是貨“話未循來(lái)確幾工年族有駱大帥量攜高最層盾建鞠筑攜的聰計(jì)氏劃藏”綢，團(tuán)對(duì)練應(yīng)韻的缺發(fā)讓展江趨蛇勢(shì)騰是簡(jiǎn)“款對(duì)鍬5周2烏.銹5姿水渣泥否的護(hù)需蝕求大在級(jí)今黨后嘉5短年牙可倉(cāng)能憤增補(bǔ)加x寒％風(fēng)”地區(qū): ＃＃

?；瑁］^區(qū)木域論市寄場(chǎng)緒產(chǎn)紋能悶狀解況該地區(qū)指標(biāo)32.5及以下42.452.5及以上合計(jì)產(chǎn)能產(chǎn)量地區(qū): ＃＃

＃擊＃沒(méi)區(qū)廉域丑市漁場(chǎng)事季叔節(jié)千性緊價(jià)蜘格里變皺化樓趨旗勢(shì)123456718910111220011234567189101112200032.5及以下42.552.5及以上鋼渣水泥油井水泥市場(chǎng)月度平均價(jià)格地區(qū): ＃＃

＃掙＃脾區(qū)音域控市魂場(chǎng)際的命當(dāng)股地結(jié)政刷府計(jì)相毀關(guān)樂(lè)規(guī)艦定流扛程促兩進(jìn)賞水拼泥典業(yè)腸發(fā)棒展疾的蟻政與府潛規(guī)傻定不毛利遠(yuǎn)于鴿水吸泥銅業(yè)映發(fā)蹤蝶展答的暖政無(wú)府作規(guī)是定原鹿料禮開(kāi)床采生花產(chǎn)銷(xiāo)跡售地引區(qū)歉:我＃腥＃＃仁＃萌區(qū)市域蘿市投場(chǎng)瞞主夏要泊客可戶(hù)沾類(lèi)狀型錘及安其恢購(gòu)餓買(mǎi)悶因架素填記表法須器知屠：晌1間、戚以磚建屠筑旗業(yè)帥主叉要耳客車(chē)戶(hù)暑群抱為獨(dú)例撤，當(dāng)如稼果模決殺定呼該屠客聚戶(hù)彼群緣瑞購(gòu)脅買(mǎi)輪意蹤蝶愿域的果主濱要帥因姻素源依京重橫要河性會(huì)排淘列菜為咬品糖牌風(fēng)、兵質(zhì)水量宿、市還稠款取條岡件音，閣請(qǐng)?jiān)冈谡贩ε茠佅麓皹?biāo)扭注駛1紡，孕在跌質(zhì)秀量盤(pán)下臺(tái)標(biāo)勿注昨2廉，貌在結(jié)還客款鏡條抓件芽下授標(biāo)爬注躍3悄，奮依鳥(niǎo)次沉類(lèi)砌推2綱、荒預(yù)哭測(cè)宵量市場(chǎng)份額％000102(2)主要客戶(hù)群建筑商攪拌站重點(diǎn)工程石油行業(yè)分銷(xiāo)商價(jià)格質(zhì)量品牌還款條件長(zhǎng)期合作關(guān)系其他(請(qǐng)注明)主要購(gòu)買(mǎi)因素排序（1）主要使用水泥品種房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商地區(qū): ＃＃

＃皂?？粎^(qū)榜域勁市穿場(chǎng)不細(xì)繳分退客波戶(hù)饑群負(fù)特恨征攪拌站名稱(chēng)產(chǎn)能利用率主要使用水泥供應(yīng)商主要使用水泥品種地理位置距離攪拌站最近的￥￥分廠分廠名稱(chēng)分廠距離如果攪拌站使用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品,請(qǐng)列出攪拌站到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離年產(chǎn)能(混凝土萬(wàn)M3)建立年份年水泥消耗量地區(qū): ＃＃

＃盈＃何區(qū)奶域云市憤場(chǎng)堪主限要倒競(jìng)皮爭(zhēng)云者沿概域況主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成立日期所有制所有者或大股東所有雇員數(shù)工人數(shù)地區(qū): ＃＃

＃鳴＃輔區(qū)逆域董市革場(chǎng)熊細(xì)挎分吳客攻戶(hù)戀群疾特俊征重要工程名稱(chēng)年水泥消耗量使用水泥供應(yīng)商主要使用水泥品種地理位置距離最近的￥￥分廠分廠名稱(chēng)分廠距離如果使用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品,請(qǐng)列出到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離0001020304地區(qū): ＃＃

＃繁＃許區(qū)匪域斷市傘場(chǎng)草主警要遍競(jìng)頌爭(zhēng)滿(mǎn)對(duì)貓手躺產(chǎn)臂能默情胳況主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手旋窯數(shù)量立窯數(shù)量熟料年產(chǎn)能水泥磨數(shù)量年粉磨能力42.5及以上水泥年生產(chǎn)能力近期是否有增設(shè)窯或磨的計(jì)劃主要針對(duì)市場(chǎng)地區(qū): ＃＃

＃鋤＃盲區(qū)旅域壁市會(huì)場(chǎng)磚競(jìng)菜爭(zhēng)愛(ài)狀赴況子一暫覽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1: ＃＃

地區(qū): ＃＃

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)量32.5及以下42.552.5及以上鋼渣水泥油井水泥特種及其他合計(jì)1998199920002001演變?cè)虍a(chǎn)量份額產(chǎn)量份額產(chǎn)量份額產(chǎn)量份額產(chǎn)量份額產(chǎn)量份額產(chǎn)量份額＃岔＃軋區(qū)燒域擇市證場(chǎng)羽競(jìng)饑爭(zhēng)過(guò)狀勿況充一派覽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2: ＃＃

地區(qū): ＃＃

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)量32.5及以下42.552.5及以上鋼渣水泥油井水泥特種及其他合計(jì)1998199920002001演變?cè)虍a(chǎn)量份額產(chǎn)量份額產(chǎn)量份額產(chǎn)量份額產(chǎn)量份額產(chǎn)量份額產(chǎn)量份額?？郏８珔^(qū)畜域陜市刊場(chǎng)必競(jìng)隆爭(zhēng)差狀佛況胡一作覽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3: ＃＃地區(qū): ＃＃

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)量32.5及以下42.552.5及以上鋼渣水泥油井水泥特種及其他合計(jì)1998199920002001演變?cè)虍a(chǎn)量份額產(chǎn)量份額產(chǎn)量份額產(chǎn)量份額產(chǎn)量份額產(chǎn)量份額產(chǎn)量份額＃葡＃和區(qū)跪域雞市熄場(chǎng)辱平衡均凝價(jià)淡格淺變禍動(dòng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2001年度平均定價(jià)＃＃＃＃＃＃32.5及以下42.552.5及以上鋼渣水泥油井水泥特種及其他價(jià)格季節(jié)變動(dòng)回款條件地區(qū): ＃＃

＃喚＃著區(qū)脈域辨市偉場(chǎng)脹主因要擁競(jìng)和爭(zhēng)訂對(duì)蠻手天價(jià)賊格辣構(gòu)才成價(jià)格相關(guān)因素＃＃＃＃＃＃石灰石到位價(jià)石灰石礦探明儲(chǔ)量噸水泥耗石灰石煤到位價(jià)噸水泥耗煤其他成本優(yōu)勢(shì)水泥制造成本水泥綜合成本電價(jià)噸水泥耗電地區(qū): ＃＃

＃葬＃性區(qū)婆域寺市訓(xùn)場(chǎng)立主據(jù)要汪競(jìng)鹽爭(zhēng)感對(duì)抖手注銷(xiāo)寇售潑方京式分銷(xiāo)方式＃＃＃＃＃＃直銷(xiāo)比例通過(guò)分銷(xiāo)商銷(xiāo)售比例分銷(xiāo)商批零差價(jià)直銷(xiāo)與分銷(xiāo)覆蓋區(qū)域差別直銷(xiāo)與分銷(xiāo)覆蓋客戶(hù)群差別主要分銷(xiāo)商名錄主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式/預(yù)算地區(qū): ＃＃

＃趕＃乳區(qū)導(dǎo)域蜓市捆場(chǎng)喬主鼠要雅競(jìng)籌爭(zhēng)淘對(duì)哀手鍵盈忍利邁性準(zhǔn)分庫(kù)析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1: ＃＃

地區(qū): ＃＃

年份1998199920002001銷(xiāo)售額利潤(rùn)利息支出應(yīng)收帳款＃袋＃拳區(qū)列域慨市滿(mǎn)場(chǎng)境主嚴(yán)要堂競(jìng)草爭(zhēng)貓對(duì)冬手齡盈傘利勉性士分熱析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2: ＃＃

地區(qū): ＃＃

年份1998199920002001銷(xiāo)售額利潤(rùn)利息支出應(yīng)收帳款＃牧＃換區(qū)池域復(fù)市安場(chǎng)稠主楚要鄰競(jìng)蔬爭(zhēng)扮對(duì)媽手壞盈種利知性櫻分難析年份1998199920002001銷(xiāo)售額利潤(rùn)利息支出應(yīng)收帳款競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3: ＃＃地區(qū): ＃＃

＃哨＃件區(qū)蓮域虎市咐場(chǎng)度主順要穩(wěn)競(jìng)吵爭(zhēng)萌對(duì)匙手傍整窯體龜分裁析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1: ＃＃

地區(qū): ＃＃

優(yōu)勢(shì)成本優(yōu)勢(shì),來(lái)源于…劣勢(shì)挑戰(zhàn)機(jī)遇競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略＃妻＃毯區(qū)匙域羨市赤場(chǎng)映主努要持競(jìng)