促銷策劃方案范本（五篇）

第20頁共20頁促銷策劃方?案范本第?一部分促銷?形式一、?包裝外贈(zèng)品?贈(zèng)品的選?擇必須符合?以下原則條?件：1、?易于了解贈(zèng)?品是什么，?值多少錢，?須讓顧客一?看便知。?2、具有購(gòu)?買吸引力。?3、盡可?能挑選有品?牌的贈(zèng)品。?4、要選?擇與產(chǎn)品有?關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品?。5、緊?密結(jié)合促銷?主題。6?、贈(zèng)品要力?求突出，最?好不要挑零?售店正在銷?售的商品作?為贈(zèng)品。如?果所選的贈(zèng)?品相當(dāng)平?凡，最好在?贈(zèng)品上印上?公司品牌，?商標(biāo)或標(biāo)志?圖案，以突?出贈(zèng)品的獨(dú)?特性。二?、免費(fèi)樣品?派發(fā)(一?)實(shí)施的主?要方法：?1、隨dm?信函直接郵?寄目標(biāo)消費(fèi)?者。2、?入戶派送?3、目標(biāo)消?費(fèi)者聚集的?公共場(chǎng)所內(nèi)?派送。4?、媒體分送?5、零售?點(diǎn)派送6?、選擇非競(jìng)?爭(zhēng)性商品來?附送免費(fèi)樣?品。(二?)優(yōu)點(diǎn)：創(chuàng)?造高試用率?及驚人的品?牌轉(zhuǎn)變率，?促使試用者?成為現(xiàn)實(shí)購(gòu)?買者的可能?性高。?1、將產(chǎn)品?信息直接展?現(xiàn)在消費(fèi)者?面前，變被?動(dòng)接受為主?動(dòng)了解信息?。2、口?碑效應(yīng)明顯?3、有利?于樹立企業(yè)?形象4、?有關(guān)產(chǎn)品的?信息是全真?的(三)?實(shí)施要點(diǎn)：?1、適合?產(chǎn)品：(?1)大眾化?的日用品，?最好是每個(gè)?人都可能用?到它，且使?用頻率高的?。(2)?產(chǎn)品成本應(yīng)?較低或可制?成小容量的?試用包裝。?此外，有短?使用期限的?產(chǎn)品不適合?使用此促銷?方式。(?3)派發(fā)品?要有獨(dú)立品?牌，并有一?定的知名度?。2、設(shè)?置監(jiān)察制度?，監(jiān)督派送?效果。3?、根據(jù)企業(yè)?營(yíng)銷策略定?具體的派送?區(qū)域。4?、在產(chǎn)品旺?銷季節(jié)派發(fā)?5、一個(gè)?月內(nèi)，派發(fā)?若覆蓋目標(biāo)?區(qū)域___?_%左右的?家庭數(shù)便較?為理想。?6、在新產(chǎn)?品上市廣告?前____?至____?周，同時(shí)零?售終端鋪貨?率達(dá)到__?__%時(shí)，?才可執(zhí)行免?費(fèi)派送。?7、要防止?漏派，重派?，偷竊，偷?賣派送品的?現(xiàn)象。8?、派送品的?規(guī)格大小，?通常讓消費(fèi)?者能體驗(yàn)出?商品利益的?分量就可以?了。包裝應(yīng)?以原產(chǎn)品?包裝色彩?要統(tǒng)一，便?于消費(fèi)者去?零售點(diǎn)指定?購(gòu)買。9?、注意派送?人員的形象?及語言美，?統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，?并培訓(xùn)以產(chǎn)?品知識(shí)。?三、折價(jià)券?(一)針?對(duì)消費(fèi)者的?折價(jià)券主要?散發(fā)方式：?1、直接?送予消費(fèi)者?。2、媒?體發(fā)放。?3、隨商品?發(fā)放。4?、促銷宣傳?單發(fā)放。?(二)實(shí)施?要點(diǎn)：1?、折價(jià)券的?設(shè)計(jì)，通常?按照紙幣的?大小形狀來?印制。折價(jià)?券的信息傳?達(dá)應(yīng)清晰，?以引人注?目。內(nèi)容應(yīng)?用簡(jiǎn)單的文?字將使用方?法，限制范?圍，有效期?限，說明文?案一一描述?。如果能?加上一段極?具銷售力的?文案訴求以?鼓勵(lì)消費(fèi)者?使用，效果?更佳。2?、選擇好兌?換率高的遞?送方式，報(bào)?紙雖然是目?前最常使用?的遞送工具?，但包裝內(nèi)?，包裝上?折價(jià)券的兌?換率卻是報(bào)?紙的六至十?倍。3、?充分考慮折?價(jià)券的到達(dá)?率。消費(fèi)者?對(duì)商品的需?要度，對(duì)品?牌認(rèn)知度，?品牌忠誠(chéng)度?，品牌的?經(jīng)銷能力，?折價(jià)券的折?價(jià)條件，使?用地區(qū)范圍?，競(jìng)爭(zhēng)品牌?的活動(dòng)內(nèi)容?，促銷廣告?的設(shè)計(jì)與?表現(xiàn)等影響?兌換率的問?題，制定相?應(yīng)的措施。?4、折價(jià)?券的面值通?過大多數(shù)研?究獲悉，零?售價(jià)___?_%至__?__%的金?額是理想的?折價(jià)券面值?，也能獲?得最好的兌?換率。5?、盡量避免?誤兌發(fā)生：?(1)限?制每次購(gòu)物?僅使用一張?折價(jià)券?；?收后，上交?公司統(tǒng)一銷?毀。(?2)折價(jià)券?的價(jià)值不宜?過高。以免?不法份子偽?造獲利。?(3)單一?品牌的折價(jià)?券，其價(jià)值?不應(yīng)超過產(chǎn)?品本身的價(jià)?值。(4?)折價(jià)方法?清晰易懂，?務(wù)必讓分銷?店易于處理?和承兌。?(5)限制?在某一特定?商店或連鎖?店使用。?四、減價(jià)優(yōu)?惠(一)?實(shí)施要點(diǎn)：?1、減價(jià)?優(yōu)惠至少要?有____?%至___?_%的折扣?，并要有充?分的理由，?才能吸引消?費(fèi)者的購(gòu)買?。如果是?低市場(chǎng)占有?率的產(chǎn)品，?應(yīng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品?牌付出更高?的減價(jià)優(yōu)惠?，才能增加?銷售效果。?此外新品?牌運(yùn)用效果?要優(yōu)于舊品?牌，當(dāng)減價(jià)?只有___?_%至__?__%時(shí)，?只能吸引某?些老顧客的?注意。2?、減價(jià)標(biāo)示?的設(shè)計(jì)，要?把原價(jià)及減?價(jià)后的現(xiàn)價(jià)?同時(shí)標(biāo)注，?形成顯明的?對(duì)比，標(biāo)示?牌的大小?，講求美觀?，清晰，但?要不影響消?費(fèi)者對(duì)商品?的觀察。?3、減價(jià)優(yōu)?惠不易過度?頻繁使用，?否則會(huì)有損?品牌形象。?4、消費(fèi)?者購(gòu)物心理?有時(shí)候是“?買漲不買落?”，要把握?時(shí)機(jī)利用消?費(fèi)者此心理?來促銷產(chǎn)品?。5、特?別注意現(xiàn)場(chǎng)?的安全管理?五、自助?獲贈(zèng)自助獲?贈(zèng)是指顧客?將購(gòu)買某種?商品的證明?附上少量的?金錢換取贈(zèng)?品的形式。?(一)優(yōu)?點(diǎn)：1、?不受季節(jié)限?制，全年任?何時(shí)間都適?合，也可根?據(jù)各種不同?的市場(chǎng)狀況?，靈活變化?。2、花?費(fèi)低，易處?理3、可?提高品牌形?象。4、?用以強(qiáng)化廣?告主題5?、用以回饋?目前使用者?并維護(hù)品牌?忠誠(chéng)度。?(二)實(shí)施?要點(diǎn)：1?、需要媒體?廣告配合?2、贈(zèng)品價(jià)?值通常選擇?低價(jià)品。最?理想的兌換?贈(zèng)品付費(fèi)，?應(yīng)是比贈(zèng)品?市面零售價(jià)?低____?%至__?__%，?大部分的付?費(fèi)贈(zèng)品以_?___至_?___元為?主要范圍。?3、效果?反應(yīng)：一般?兌換率不會(huì)?超過此活動(dòng)?的總媒體廣?告發(fā)布率的?____%?。最主要的?影響兌換?率的因素在?于贈(zèng)品的好?壞，顧客階?層，商品的?售價(jià)和促銷?優(yōu)待價(jià)值的?認(rèn)同等等。?4、出色?的自助獲贈(zèng)?促銷活動(dòng)，?關(guān)鍵在于所?提供的贈(zèng)品?只能從此次?贈(zèng)送中獲得?，決無法從?別處尋到?。5、限?制兌換地點(diǎn)?六、退款?優(yōu)惠退款?優(yōu)惠是指消?費(fèi)者提供了?購(gòu)買商品的?某種證明之?后，參與摸?彩，根據(jù)摸?彩的獎(jiǎng)?lì)~退?還其購(gòu)買?商品的全部?或部分金額?。七、以?舊換新以?舊換新是指?消費(fèi)者在購(gòu)?買新商品時(shí)?，如果能把?同類舊商品?交給商店，?就能折扣一?定的價(jià)款?，舊商品起?著折價(jià)券的?作用;如果?消費(fèi)者沒有?舊商品，新?產(chǎn)品就只能?原價(jià)售出。?(一)目?的主要是?為了消除舊?商品形成的?銷售障礙，?免得消費(fèi)者?因?yàn)樯岵坏?丟棄尚可使?用的舊商品?而不買新?產(chǎn)品。(?二)優(yōu)點(diǎn)?1、能消除?新產(chǎn)品銷售?的障礙。?2、能提高?一個(gè)非名牌?商品在市場(chǎng)?上的競(jìng)爭(zhēng)力?。3、以?舊換新實(shí)際?上是變相降?價(jià)，但能避?免直接降價(jià)?帶來的副作?用。(三?)缺點(diǎn)1?、促銷成本?高2、促?銷范圍狹窄?。只適用于?促銷高，中?檔耐用品消?費(fèi)品。3?、操作較麻?煩。(四?)實(shí)施要點(diǎn)?：1、如?何對(duì)舊商品?折價(jià)一般?考慮以下因?素：(1?)新商品定?價(jià)高，銷售?利潤(rùn)高，舊?商品的折價(jià)?幅度也可高?些。(2?)如果同類?競(jìng)爭(zhēng)性商品?也在搞促銷?活動(dòng)，那么?折價(jià)幅度可?高些。反之?，可以降低?一些。(?3)名牌商?品，折價(jià)幅?度可低一些?。非名牌，?可高一些。?2、對(duì)舊?貨確定不同?的折價(jià)標(biāo)準(zhǔn)?。3、必?要的時(shí)候，?向消費(fèi)者公?布回收來的?舊貨去向。?4、回收?來的舊貨盡?可能加以利?用，以降低?促銷成本。?5、選擇?促銷時(shí)機(jī)。?6、為方?便消費(fèi)者，?可將此活動(dòng)?納入社區(qū)推?廣活動(dòng)中。?八、合作?廣告合作?廣告是指通?過合作和協(xié)?助方式，贏?得經(jīng)銷商的?好感和支持?，促使他們?更好地推銷?本公司的?產(chǎn)品。九?、聯(lián)合促銷?優(yōu)點(diǎn)1?、可消除或?緩解銷售競(jìng)?爭(zhēng)，使不同?行業(yè)的企業(yè)?聯(lián)合建立起?強(qiáng)有力的市?場(chǎng)地位。?2、讓新產(chǎn)?品h可以搭?已被大眾接?受的產(chǎn)品m?的便車，直?奔消費(fèi)者的?內(nèi)心和意識(shí)?之中。促?銷策劃方案?范本（二）?策劃名稱?：某某產(chǎn)品?促銷策劃方?案策劃者?：所在院校?、系：聯(lián)系?方式：策劃?時(shí)間：前?言(___?_分)簡(jiǎn)?述策劃的背?景、目的、?方案的主要?內(nèi)容(分?三小段寫。?第一小段?寫背景，第?二小段寫目?的，第三小?段寫本方案?的主要內(nèi)容?)其中，?背景資料：?目的：本?方案的主要?內(nèi)容：即作?品中的“具?體內(nèi)容”，?即活動(dòng)主?題、活動(dòng)目?標(biāo)、時(shí)間地?點(diǎn)、對(duì)象選?擇、活動(dòng)方?式、實(shí)施安?排、廣告配?合、預(yù)算恰?當(dāng)、意外防?范。目錄?一、活動(dòng)?主題促銷?策劃方案范?本（三）?一、策劃目?的簡(jiǎn)單說?明策劃目的?。二、市?場(chǎng)現(xiàn)狀分析?營(yíng)銷策劃方?案模板1?、市場(chǎng)形勢(shì)?：描述市場(chǎng)?基本情況，?包括總體規(guī)?模及歷史情?況，細(xì)分市?場(chǎng)情況，消?費(fèi)者在需求?、觀念與購(gòu)?買2、行為?方面的態(tài)勢(shì)?和趨勢(shì)。?3、產(chǎn)品情?況：包括產(chǎn)?品銷量、價(jià)?格、利潤(rùn)等?。4、競(jìng)?爭(zhēng)形勢(shì)：指?出主要競(jìng)爭(zhēng)?者，分析其?規(guī)模、目標(biāo)?、市場(chǎng)占有?率、營(yíng)銷戰(zhàn)?略及戰(zhàn)術(shù)。?5、分銷?情況：指出?各分銷渠道?的銷售狀況?，各條渠道?的重要性及?變化;指出?各分銷商的?利用價(jià)值和?成本。6?、宏觀環(huán)境?：闡述影響?品牌營(yíng)銷策?略的宏觀環(huán)?境因素，包?括人口、經(jīng)?濟(jì)、自然、?科技、政治?法律和社會(huì)?文化。三?、SWOT?分析營(yíng)銷?方案，是通?過產(chǎn)品和市?場(chǎng)的結(jié)合分?析，和策略?的運(yùn)用，因?此分析SW?OT分析是?營(yíng)銷策劃的?關(guān)鍵。1?、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?分析(相對(duì)?競(jìng)爭(zhēng)品牌)?;一般存在?的具體問題?，表現(xiàn)為多?方面：①?企業(yè)知名度?不高，形象?不佳影響產(chǎn)?品銷售。②?產(chǎn)品質(zhì)量不?過關(guān)，功能?不全，被消?費(fèi)者冷落。?產(chǎn)品包裝?太差，提不?起消費(fèi)者的?購(gòu)買興趣。?③產(chǎn)品價(jià)格?定位不當(dāng)。?④銷售渠道?不暢，或渠?道選擇有誤?，使銷售受?阻。⑤促銷?方式不務(wù)，?消費(fèi)者不?了解企業(yè)產(chǎn)?品。⑥服務(wù)?質(zhì)量太差，?令消費(fèi)者不?滿。⑦售后?保證缺乏，?消費(fèi)者購(gòu)后?顧慮多等。?2、產(chǎn)品?劣勢(shì)分析(?相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品?牌);3?、市場(chǎng)機(jī)會(huì)?分析4、?環(huán)境威脅分?析四、營(yíng)?銷目標(biāo)營(yíng)?銷目標(biāo)是在?上述市場(chǎng)現(xiàn)?狀分析和S?WOT分析?的基礎(chǔ)上，?確定公司所?要實(shí)現(xiàn)的具?體目標(biāo)，即?營(yíng)銷策劃方?案執(zhí)行期間?，達(dá)到總銷?售量為__?__萬件，?預(yù)計(jì)毛利_?___萬元?，市場(chǎng)占有?率實(shí)現(xiàn)__?__。五?、營(yíng)銷戰(zhàn)略?1、目標(biāo)?市場(chǎng)戰(zhàn)略?①市場(chǎng)細(xì)分?：依據(jù)人口?、地理、心?理、行為進(jìn)?行細(xì)分②?市場(chǎng)選擇：?說明產(chǎn)品準(zhǔn)?備進(jìn)入的細(xì)?分市場(chǎng)。依?據(jù)(企業(yè)資?源、市場(chǎng)同?質(zhì)性、產(chǎn)品?同質(zhì)性、競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略?、產(chǎn)品生命?周期階段)?采用目標(biāo)市?場(chǎng)覆蓋戰(zhàn)略?(無差異、?差異、集中?)，確定具?體細(xì)分市場(chǎng)?。③市場(chǎng)?定位：依據(jù)?(產(chǎn)品屬性?和利益、價(jià)?格和質(zhì)量、?產(chǎn)品用途、?使用者、產(chǎn)?品檔次定位?、競(jìng)爭(zhēng)地位?、多重因素?)，采用定?位戰(zhàn)略(初?次定位、重?新定位、對(duì)?峙定位、回?避定位)，?說明產(chǎn)品定?位目標(biāo)消費(fèi)?群體。2?、市場(chǎng)營(yíng)銷?組合戰(zhàn)略?①產(chǎn)品策略?。包括新品?開發(fā)(聯(lián)合?經(jīng)營(yíng)、購(gòu)買?專利、經(jīng)營(yíng)?特許、外包?生產(chǎn)、獨(dú)立?研制開發(fā)、?協(xié)約開發(fā))?、包裝設(shè)計(jì)?(策略：類?等分配、復(fù)?附差更)。?②價(jià)格策?略。根據(jù)目?標(biāo)戰(zhàn)略采用?定價(jià)方法(?成本、競(jìng)爭(zhēng)?、需求)。?③渠道策略?。根據(jù)(市?場(chǎng)、產(chǎn)品、?購(gòu)買行為、?中間商、企?業(yè))等影響?因素，確定?渠道建設(shè)長(zhǎng)?度(零層、?一層、二層?、三層)、?寬度(密集?、選擇、獨(dú)?家)或廣度?(選擇、集?中、混合)?，確定營(yíng)銷?渠道模式(?傳統(tǒng)、水平?、垂直、多?渠道)。多?渠道時(shí)要進(jìn)?一步細(xì)化不?同渠道價(jià)格?、促銷等。?④促銷策?略。方式：?人員推銷、?廣告、公共?關(guān)系、銷售?促進(jìn);影響?因素：促銷?目標(biāo)、產(chǎn)品?類型、市場(chǎng)?特點(diǎn)、產(chǎn)品?生命周期階?段等3、?市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)?算包括營(yíng)?銷過程中的?總費(fèi)用、階?段費(fèi)用、項(xiàng)?目費(fèi)用等。?六、營(yíng)銷?計(jì)劃控制。?說明對(duì)計(jì)?劃的執(zhí)行進(jìn)?度、過程如?何進(jìn)行管理?。把目標(biāo)、?預(yù)算分解為?按月、按季?檢查。促?銷策劃方案?范本（四）?國(guó)慶、中?秋雙節(jié)促銷?活動(dòng)策劃方?案一、活?動(dòng)目的：?1、以“國(guó)?慶節(jié)、中秋?節(jié)”為契機(jī)?，通過策劃?一系列活動(dòng)?，進(jìn)一步宣?傳企業(yè)的整?體形象，提?高企業(yè)的知?名度和美譽(yù)?度;2、?通過中秋、?國(guó)慶八天長(zhǎng)?假，最大限?度的提高人?流量、提升?人氣、擴(kuò)大?專賣店的銷?售業(yè)績(jī);?二、活動(dòng)主?題：舉國(guó)?歡慶六十年?立馬派送九?重禮三、?活動(dòng)時(shí)間：?____?年____?月____?日—___?_年___?_月___?_日四、?促銷活動(dòng)內(nèi)?容的設(shè)計(jì)：?1、一重?禮：進(jìn)店免?費(fèi)禮無需?購(gòu)物，進(jìn)店?就有禮?；?動(dòng)期間內(nèi)所?有顧客憑單?頁進(jìn)店登記?后均可免費(fèi)?領(lǐng)取精美禮?品一份。促?銷說明：活?動(dòng)期間禮品?發(fā)放數(shù)量限?前____?名進(jìn)店的消?費(fèi)者(預(yù)計(jì)?____天?____個(gè)?)。商家可?自行選擇，?建議商家在?中秋前可用?月餅代替禮?物。2、?二重禮：國(guó)?慶特價(jià)禮?驚爆價(jià)，立?馬優(yōu)悅車型?____1?900__?__元/輛?，立馬__?__車型_?___21?00___?_元/輛(?推出兩款特?價(jià)車，不參?與其他禮品?及服務(wù)活動(dòng)?)，每天限?購(gòu)____?輛。本數(shù)量?僅供參考，?商家可以根?據(jù)自身情況?自行申請(qǐng)。?3、三重?禮：中秋團(tuán)?圓禮(特價(jià)?車除外)?月餅是中國(guó)?人中秋不可?或缺的象征?團(tuán)圓的禮物?，又因中秋?在國(guó)慶之后?，可以以月?餅作為禮品?，更顯得貼?近時(shí)節(jié)和氛?圍。立馬商?戶可和一些?超市和商店?協(xié)商，購(gòu)車?時(shí)以月餅為?禮物送出，?到活動(dòng)結(jié)束?后再結(jié)賬。?也可由商戶?自己視情況?而定。月餅?檔次不能太?低，在利潤(rùn)?范圍內(nèi)盡量?保持月餅的?檔次，根據(jù)?店里面的低?利潤(rùn)車型送?月餅。4?、四重禮：?購(gòu)車豪華禮?(特價(jià)車除?外)根據(jù)?不同價(jià)位段?的車型設(shè)立?不同的禮品?贈(zèng)送，售價(jià)?越高利潤(rùn)相?對(duì)越大。針?對(duì)購(gòu)買高端?車型的客戶?，在保證利?潤(rùn)的范圍內(nèi)?，送豪華大?禮包。大禮?包可由沙灘?椅、購(gòu)物藍(lán)?、打氣筒、?防盜鎖、頭?盔、電磁爐?(商家自己?購(gòu)買)等自?由組合成多?個(gè)不同大禮?包。⑴、?高端價(jià)位車?型(如公主?馬八代、立?馬喜運(yùn)、追?風(fēng)馬、勁悅?、立馬鴻運(yùn)?等)的贈(zèng)送?豪華大禮包?一個(gè)!禮品?建議：沙灘?椅、購(gòu)物藍(lán)?、打氣筒、?防盜鎖、頭?盔、電磁爐?;⑵、中?高端價(jià)位車?型(如立馬?追夢(mèng)、立馬?勁馳、公主?馬五代、雙?喜馬、立馬?風(fēng)銳、立馬?300、立?馬____?等)的贈(zèng)送?大禮包一份?!禮品建議?：沙灘椅、?購(gòu)物藍(lán)、打?氣筒、防盜?鎖、頭盔;?⑶、中端價(jià)?位車型(如?立馬風(fēng)行、?立馬A夢(mèng)、?陽光馬三代?、好運(yùn)馬二?代、金鷹馬?等)的禮品?建議：購(gòu)物?藍(lán)、打氣筒?、防盜鎖、?頭盔;⑷?、中低端價(jià)?位車型的禮?品建議：打?氣筒、防盜?鎖、頭盔。?5、五重?禮：中秋紅?包禮(代金?券后附)?凡是在活動(dòng)?期間的每天?上午___?_點(diǎn)和下午?____點(diǎn)?準(zhǔn)時(shí)派發(fā)中?秋紅包禮，?紅包禮__?__至__?__元不等?，紅包派發(fā)?方式從面額?____元?發(fā)至___?_元，先到?先得。6?、六重禮：?國(guó)慶現(xiàn)金禮?(特價(jià)車除?外)活動(dòng)?期間凡購(gòu)買?正價(jià)車型的?消費(fèi)者憑購(gòu)?車發(fā)票或收?據(jù)即可參加?抓現(xiàn)金一次?。抓現(xiàn)金單?據(jù)當(dāng)日有效?，對(duì)已抓現(xiàn)?金客戶的單?據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)?責(zé)人注明“?已抓獎(jiǎng)，此?單作廢”字?樣。備注說?明：建議?此活動(dòng)商戶?在平常賣車?時(shí)也可采用?。一、現(xiàn)?金付出不多?，二、易樹?立口碑。?7、七重禮?：折舊千元?禮(特價(jià)車?除外)所?有的電動(dòng)車?用戶(不管?是否為立馬?電動(dòng)車用戶?)，在活動(dòng)?期間憑身份?證及舊車購(gòu)?車發(fā)票到專?賣店享受以?舊換新的優(yōu)?惠：舊電動(dòng)?車、舊摩托?車均可以折?扣成一定的?價(jià)格，沖抵?為購(gòu)車的費(fèi)?用，最高折?扣可以無差?額的直接換?取一輛電動(dòng)?車(指定車?型)。在利?潤(rùn)范圍內(nèi)，?也可為其贈(zèng)?送一些精美?小禮品。?備注：消費(fèi)?者提供的舊?車來源為正?規(guī)渠道，否?則不享受以?舊換新優(yōu)惠?活動(dòng)8、?八重禮：抽?獎(jiǎng)驚喜禮?為慶祝建國(guó)?____周?年之際，公?司申請(qǐng)舉辦?“電動(dòng)車飛?越黃河壺口?瀑布”大型?旅游文化活?動(dòng)。于__?__年__?__月__?__日得到?了延安當(dāng)局?的批準(zhǔn)，同?時(shí)也為回饋?廣大消費(fèi)者?多年來對(duì)立?馬電動(dòng)車的?厚愛和支持?，特地在國(guó)?慶、中秋之?際舉行此次?大型購(gòu)車抽?獎(jiǎng)活動(dòng)。?⑴、活動(dòng)期?間凡購(gòu)車的?消費(fèi)者均可?參加一次抽?獎(jiǎng)活動(dòng);?⑵、抽獎(jiǎng)細(xì)?則：將編?號(hào)____?至6的兵乓?球放在不透?明的箱子里?，抽完一個(gè)?編號(hào)以后，?再將此編號(hào)?的球放入箱?子里再抽，?抽滿___?_個(gè)為一組?，即一次抽?獎(jiǎng)完成;每?人只限抽一?次;顧客抽?獎(jiǎng)時(shí)不得觀?看箱內(nèi)，否?則無效，不?予兌換;?⑶、本次抽?獎(jiǎng)活動(dòng)共設(shè)?置____?個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)?勵(lì)，具體設(shè)?置如下表所?示。獎(jiǎng)項(xiàng)?設(shè)置表獎(jiǎng)?項(xiàng)等級(jí)中獎(jiǎng)?條件獎(jiǎng)項(xiàng)名?額獎(jiǎng)品特?等獎(jiǎng)___?_個(gè)___?_個(gè)/天共?____個(gè)?名額免費(fèi)電?動(dòng)車一輛(?指定車型)?一等獎(jiǎng)_?___個(gè)1?、____?個(gè)2、__?__個(gè)3、?____個(gè)?4、___?_個(gè)___?_個(gè)/天共?____個(gè)?名額返還購(gòu)?車款___?_%二等獎(jiǎng)?____個(gè)?相同數(shù)字_?___個(gè)/?天共___?_個(gè)名額返?還購(gòu)車款_?___%?三等獎(jiǎng)__?__個(gè)相同?數(shù)字___?_個(gè)/天共?____個(gè)?名額返還購(gòu)?車款___?_%四等?獎(jiǎng)____?個(gè)相同數(shù)字?不限名額沙?灘椅一把?五等獎(jiǎng)__?__個(gè)相同?數(shù)字不限名?額購(gòu)物藍(lán)一?只9、九?重禮：陽光?服務(wù)禮(售?后優(yōu)惠服務(wù)?卡后附)?凡是立馬電?動(dòng)車的新老?用戶，在“?雙節(jié)”促銷?活動(dòng)期間都?可以來專賣?店免費(fèi)享受?清洗、打蠟?等維修保養(yǎng)?服務(wù)。并可?以收到價(jià)值?____元?的立馬售后?維修服務(wù)卡?。活動(dòng)期間?，購(gòu)車的消?費(fèi)者可享受?：購(gòu)車一個(gè)?月內(nèi)，出現(xiàn)?任何非人為?問題，商家?無條件退還?____%?購(gòu)車款。商?家需登記購(gòu)?車日期，金?額，車型、?有效期等內(nèi)?容。建議?商戶也可以?根據(jù)需要做?其他的服務(wù)?項(xiàng)目。如凡?在活動(dòng)期間?購(gòu)車的消費(fèi)?者，可免費(fèi)?換一次大燈?，終身免換?剎線等在騎?行過程中不?易損壞的零?部件的服務(wù)?活動(dòng)，積聚?人氣和樹立?形象。五?、具體前期?宣傳方案：?1、發(fā)放?彩頁可從活?動(dòng)前___?_天至__?__天發(fā)放?一直延續(xù)到?活動(dòng)結(jié)束。?先確定發(fā)放?人員，對(duì)其?進(jìn)行必要的?培訓(xùn)，使其?能夠正確理?解活動(dòng)的各?項(xiàng)事宜。其?中包括時(shí)間?、地點(diǎn)、主?題、優(yōu)惠活?動(dòng)、有關(guān)促?銷禮品如何?發(fā)放等信息?。為使其宣?傳覆蓋面廣?，信息傳達(dá)?要精準(zhǔn)有效?。有條件的?可進(jìn)入小區(qū)?、社區(qū)進(jìn)行?發(fā)放宣傳。?2、海報(bào)?：在活動(dòng)前?____至?____天?，在人流量?比較大的廣?場(chǎng)、街道、?社區(qū)旁邊粘?貼海報(bào)。海?報(bào)內(nèi)容包括?時(shí)間、地點(diǎn)?以及能夠吸?引消費(fèi)者前?往的促銷禮?品和活動(dòng)內(nèi)?容。3、?電視媒體的?滾動(dòng)字幕預(yù)?告，在活動(dòng)?前____?至____?天開始宣傳?至活動(dòng)結(jié)束?。這個(gè)宣傳?方式具有臨?時(shí)性和集中?性，應(yīng)在當(dāng)?地主流電視?臺(tái)和收視率?較高的電視?臺(tái)做流動(dòng)字?幕，以保證?最廣泛的傳?達(dá)信息。?4、報(bào)紙軟?文在各地的?受眾也是很?廣泛的。應(yīng)?提前___?_天左右開?始宣傳，同?時(shí)需要很強(qiáng)?的連續(xù)性，?至少在一周?內(nèi)隔天發(fā)布?三-四次。?從這個(gè)側(cè)面?也能很好的?傳遞信息，?也有很高的?可信度，深?受部分消費(fèi)?者信賴。?5、活動(dòng)期?間，有條件?的可路演，?邀請(qǐng)演藝公?司在活動(dòng)期?間在專賣店?門口組織文?藝演出活動(dòng)?，以吸引人?氣。也可以?自行組織演?出。6、?電視廣告：?在活動(dòng)前_?___至_?___天開?始宣傳到活?動(dòng)結(jié)束，針?對(duì)有條件的?商戶可以選?擇。它具有?受眾廣，影?響大，傳播?途徑具有影?響力等優(yōu)勢(shì)?，也易于闡?述活動(dòng)內(nèi)容?。7、短?信宣傳：通?過移動(dòng)公司?，以短信為?平臺(tái)，宣傳?活動(dòng);為老?客戶發(fā)送國(guó)?慶、中秋相?關(guān)活動(dòng)信息?，活動(dòng)期間?免費(fèi)給老客?戶保養(yǎng)電動(dòng)?車，同時(shí)挖?掘潛在的消?費(fèi)者。8?、結(jié)合當(dāng)?shù)?的實(shí)際情況?，也可以采?取其他行之?有效的方法?來進(jìn)行宣傳?。比如在活?動(dòng)期間可以?播放露天電?影，邀請(qǐng)腰?鼓隊(duì)、鑼鼓?隊(duì)、卡通人?模游街、電?動(dòng)車游街宣?傳，只要可?以烘托十一?、中秋喜慶?的氣氛和達(dá)?到廣而告之?的目的均可?。六、終?端布置建議?：1、拱?門、彩旗、?地毯、吊旗?、氣球、易?拉寶、花籃?等傳統(tǒng)方式?都可以采用?。氣勢(shì)一定?要大，譬如?多個(gè)拱門，?一字排開等?，才能夠真?正做出氣氛?來。同時(shí)禮?品的擺放也?要有氣勢(shì)，?堆頭要大，?給人感覺禮?品很多，很?值錢等。如?腰鼓隊(duì)、露?天電影等形?式的目的一?個(gè)是吸引前?來參觀的顧?客的注意，?能夠準(zhǔn)確找?到位置;也?是對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛?圍的營(yíng)造也?是一個(gè)補(bǔ)充?。(1)?周邊街區(qū)：?鄰近街和市?區(qū)主干道布?標(biāo)宣傳。吊?旗、條幅等?設(shè)計(jì)制作以?傳統(tǒng)佳節(jié)“?中秋節(jié)”及?國(guó)慶節(jié)為主?題，烘托喜?慶的節(jié)日氣?氛。(2?)店外：大?門口上方懸?掛大紅燈籠?。設(shè)計(jì)制作?中秋節(jié)及國(guó)?慶節(jié)的主題?櫥窗廣告，?增加節(jié)日的?喜慶氣氛;?(3)門?外陳列標(biāo)示?企業(yè)LOG?O的刀旗，?門外設(shè)置大?型拱門，店?前設(shè)立大型?主題展版一?塊，發(fā)布活?動(dòng)主題或張?貼海報(bào)，門?口用氣球及?花束裝飾。?海報(bào)由策劃?部提供設(shè)計(jì)?模板，商家?在做活動(dòng)時(shí)?候自行組織?填寫和張貼?。(4)?精心賣場(chǎng)環(huán)?境，活動(dòng)期?間人流量比?較大，應(yīng)當(dāng)?針對(duì)此次活?動(dòng)做出相應(yīng)?調(diào)整，整潔?、寬敞為宜?。尤其柜臺(tái)?必須醒目、?干凈，布置?大方、得體?。(5)?店內(nèi)：門?口設(shè)立明顯?標(biāo)示立馬L?OGO的接?待處，條件?允許的話可?以設(shè)立迎賓?和導(dǎo)購(gòu)小姐?。設(shè)立導(dǎo)示?系統(tǒng)，設(shè)立?明顯標(biāo)示企?業(yè)LOGO?的指示牌。?十一期間?人員流動(dòng)量?大，店內(nèi)相?關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)?立休息處，?配備服務(wù)人?員并進(jìn)行禮?品和宣傳品?的發(fā)放。店?內(nèi)相關(guān)位置?設(shè)立業(yè)務(wù)宣?傳臺(tái)，擺設(shè)?相關(guān)禮品、?宣傳品展示?品，并提供?咨詢服務(wù)。?2、具體?細(xì)節(jié)(1?)禮品發(fā)放?處布置處放?好打印好的?表格和筆，?登記購(gòu)買顧?客的一些個(gè)?人資料(姓?名、工作單?位、家庭住?址、聯(lián)系電?話(領(lǐng)取禮?物后邀請(qǐng)顧?客填寫)，?利于回訪。?(2)立?馬電動(dòng)車的?宣傳資料、?此次活動(dòng)內(nèi)?容的單頁等?相關(guān)資料要?準(zhǔn)備充分。?(3)工?作人員要求?統(tǒng)一著裝，?避免較大人?流時(shí)找不見?自己的人，?造成不便。?(4)店?內(nèi)建議配備?音箱設(shè)施，?但聲音不宜?過大，以免?產(chǎn)生噪音。?七、宣傳?費(fèi)用預(yù)算?1、電視的?廣告費(fèi)用：?元。2、?條幅的設(shè)計(jì)?制作費(fèi)用：?元。3、?吊旗和海報(bào)?印刷費(fèi)用：?元。4、?促銷傳單印?刷費(fèi)用：元?。5、促?銷禮品費(fèi)用?：元。6?、舞臺(tái)租賃?和搭建費(fèi)用?：元。7?、報(bào)紙宣傳?費(fèi)用：元。?8、立馬?售后維修服?務(wù)卡的制作?費(fèi)用：元。?9、購(gòu)物?抓現(xiàn)金：元?。10、?代金券印刷?費(fèi)用：元。?11、其?他應(yīng)急費(fèi)用?：元。八?、安全控制?促銷活動(dòng)?，安全是第?一位的，一?定要注意消?費(fèi)者和店面?的安全。有?一些活動(dòng)容?易引發(fā)消費(fèi)?者之間的爭(zhēng)?執(zhí)，如送紅?包時(shí)，有人?很早就來排?隊(duì)，但是有?的人來的晚?卻要插隊(duì)，?這種情況事?前要有所安?排，要有人?維持秩序，?保證活動(dòng)井?然有序進(jìn)行?。各地商?戶可以根據(jù)?當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情?況和自身能?力選擇適合?自己的促銷?活動(dòng)。促銷?活動(dòng)要想產(chǎn)?生效果，關(guān)?鍵是要抓住?顧客的心，?抓住顧客的?需求變化，?哪怕是最樸?實(shí)無華的促?銷活動(dòng)形式?，只要活動(dòng)?的實(shí)質(zhì)內(nèi)容?能夠貼近顧?客的心，就?能夠打動(dòng)顧?客、吸引顧?客。九、?活動(dòng)評(píng)估?前車之鑒，?后車之師。?活動(dòng)結(jié)束時(shí)?應(yīng)對(duì)此次活?動(dòng)進(jìn)行清算?和評(píng)估，對(duì)?銷量、盈利?、費(fèi)用等各?相關(guān)事宜進(jìn)?行整理。并?總結(jié)此次活?動(dòng)的效果、?宣傳是否到?位、禮品發(fā)?放是否有吸?引力、導(dǎo)購(gòu)?員在活動(dòng)中?是否能很好?的完成任務(wù)?、活動(dòng)是否?有效額吸引?人流、價(jià)格?方面是否存?在優(yōu)勢(shì)、那?些活動(dòng)更吸?引消費(fèi)者眼?球等各個(gè)方?面進(jìn)行總結(jié)?，為下次做?大型促銷活?動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)?。從中找出?不足和在實(shí)?施過程中出?現(xiàn)的問題。?促銷策劃?方案范本（?五）有主?題(___