渠道管理的特點(diǎn)及原則教學(xué)課件

渠道管理的特點(diǎn)及原則6、露凝無游氛，天高風(fēng)景澈。7、翩翩新來燕，雙雙入我廬，先巢故尚在，相將還舊居。8、吁嗟身后名，于我若浮煙。9、陶淵明（約365年—427年），字元亮，（又一說名潛，字淵明）號五柳先生，私謚“靖節(jié)”，東晉末期南朝宋初期詩人、文學(xué)家、辭賦家、散文家。漢族，東晉潯陽柴桑人（今江西九江）。曾做過幾年小官，后辭官回家，從此隱居，田園生活是陶淵明詩的主要題材，相關(guān)作品有《飲酒》、《歸園田居》、《桃花源記》、《五柳先生傳》、《歸去來兮辭》等。10、倚南窗以寄傲，審容膝之易安。渠道管理的特點(diǎn)及原則渠道管理的特點(diǎn)及原則6、露凝無游氛，天高風(fēng)景澈。7、翩翩新來燕，雙雙入我廬，先巢故尚在，相將還舊居。8、吁嗟身后名，于我若浮煙。9、陶淵明（約365年—427年），字元亮，（又一說名潛，字淵明）號五柳先生，私謚“靖節(jié)”，東晉末期南朝宋初期詩人、文學(xué)家、辭賦家、散文家。漢族，東晉潯陽柴桑人（今江西九江）。曾做過幾年小官，后辭官回家，從此隱居，田園生活是陶淵明詩的主要題材，相關(guān)作品有《飲酒》、《歸園田居》、《桃花源記》、《五柳先生傳》、《歸去來兮辭》等。10、倚南窗以寄傲，審容膝之易安。渠道管理的特點(diǎn)及原則廠商分銷商分銷商-2分銷商-3業(yè)代理批發(fā)商零售商行業(yè)客戶顧客一?轉(zhuǎn)變教育觀念1.要樹立起新的教師觀，有些教師還是以以前傳統(tǒng)的教學(xué)方法作為自己的授課方法，并且其過程中，甚至于以為“一日為師，終生為父”的觀念來維護(hù)師道的尊嚴(yán).將師生關(guān)系與師徒關(guān)系同化。因而激化了教與學(xué)之間的沖突，教師應(yīng)該從知識的傳授者變?yōu)閷W(xué)生的引導(dǎo)者，教師在引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)方面，還要特別重視學(xué)生分別在德、智、體、美、勞等全面發(fā)展。教師不僅要作為學(xué)生學(xué)習(xí)的導(dǎo)向者，而是共同的學(xué)習(xí)者、研究者及其合作伙伴.在職能方面，要變?yōu)橛薪M織、有管理、有評價(jià)等各種職能的“多面手”。在教學(xué)手段上，要從傳統(tǒng)的授課方法到學(xué)會廣泛使用各種現(xiàn)代化教育技術(shù)和手段的“靈巧人”。2.要重新樹立學(xué)生觀，現(xiàn)在有部分學(xué)生認(rèn)為，教育的主體是學(xué)生，而教育的主體，是教育教學(xué)過程中的主體。所以必須采用動態(tài)的、發(fā)展的、積極的眼光看待學(xué)生，教師在教育過程中，永遠(yuǎn)不能輕易放棄“差生”“后進(jìn)生”的思想禁錮，要充分了解不同學(xué)生的學(xué)習(xí)優(yōu)勢。教師還應(yīng)該在教育的過程中尋找一把能夠打開每個(gè)學(xué)生心智與能力發(fā)展資源寶庫的鑰匙。充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用。教師應(yīng)在教學(xué)過程中發(fā)揮引導(dǎo)作用，積極與學(xué)生總結(jié)交流。3.教師要充分能夠認(rèn)識到每個(gè)學(xué)生的差異。因材施教就是為了能夠要求教師在教育的過程中針對個(gè)別學(xué)生存在的差異性，老師應(yīng)該采取不同的教育方法根據(jù)不同學(xué)生的特點(diǎn)，打造出不同的能夠開啟學(xué)生心智的“鑰匙”，認(rèn)真的做到“以人為本”的信念。二?改革教學(xué)方法1.一些傳統(tǒng)的不符合現(xiàn)代社會的教學(xué)方法我們應(yīng)該懂得舍棄，要不斷探索效果更好的教育方法。2.發(fā)現(xiàn)、激發(fā)興趣法從教學(xué)的角度看，如果教師只作引導(dǎo)者，讓學(xué)生主動去學(xué)習(xí)，自己去概括出原理或法則。他們就會因自己發(fā)現(xiàn)地去學(xué)習(xí)就會感到愉快和成就及欲望滿足感，能在學(xué)習(xí)上有強(qiáng)大的動力。在教學(xué)中教師要激發(fā)學(xué)生的探究心理，引導(dǎo)他們結(jié)合自己的思維特點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮獨(dú)立思考并掌握知識。使用發(fā)現(xiàn)激發(fā)興趣法的五步驟是：（1）創(chuàng)造并確立學(xué)生感興趣的問題。（2）把問題可以分解成多個(gè)必須回答的疑點(diǎn)，用來激發(fā)學(xué)生的探究精神。（3）運(yùn)用直覺思維來假設(shè)答案。（4）應(yīng)該收集和組織所占有的材料用來驗(yàn)證自己的假設(shè)，如有不同見解，可以展開討論。（5）多留意問題的發(fā)展趨勢，證實(shí)或得出正確的結(jié)論。3.教師應(yīng)用啟發(fā)式教學(xué)法來引導(dǎo)學(xué)生的積極思維，啟發(fā)式教學(xué)法是發(fā)展學(xué)生智慧的一種教學(xué)方法，同“注入式教學(xué)法”根本對立。其教育法是要充分激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的內(nèi)在動機(jī)，可以調(diào)動學(xué)習(xí)的積極性、促進(jìn)學(xué)生積極思維。唯物辯證法在教學(xué)上把教與學(xué)的過程詮釋為教師與學(xué)生，作為了知識的掌握與能力的發(fā)展的一種運(yùn)動過程。啟與發(fā)互為因果關(guān)系，啟是發(fā)的前提和條件，發(fā)是啟的發(fā)展和結(jié)果，要使學(xué)生啟而即發(fā)，就要教師啟而得法。4.直觀教學(xué)法是借助實(shí)物、圖片、動作、語言及電化教學(xué)設(shè)備等進(jìn)行具體形象的教學(xué)方法稱為直觀教學(xué)法。其方法是在兒童形象思維上的學(xué)習(xí)特點(diǎn)中最占優(yōu)勢，對建立兒童明確的概念有很大的幫助。目前，教師在運(yùn)用此法時(shí)要充分利用現(xiàn)代化的教學(xué)設(shè)備，來調(diào)動學(xué)習(xí)興趣，增強(qiáng)直觀效果。5.課堂討論法：學(xué)生在教師的引導(dǎo)下，圍繞某一中心問題來進(jìn)行交流，互相啟發(fā)，明白問題的一種教學(xué)方法。在17世紀(jì)西歐已經(jīng)開始采用這種教學(xué)方法，我國在20世紀(jì)50年代才開始采用?？梢圆捎谩白x讀、議議、講講、練練”的教學(xué)法，其中的“議議”就是采用課堂討論法。這種教學(xué)方法能夠激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和思想，能夠培養(yǎng)學(xué)生分析問題和解決問題的能力。運(yùn)用討論法的基本要求是：在討論前，教師應(yīng)提出討論的題目與方法，指導(dǎo)學(xué)生搜集資料編好發(fā)言提綱，要求每個(gè)學(xué)生普遍發(fā)言討論。教師要啟發(fā)誘導(dǎo)，以“持之有據(jù)，言之有理”來鼓勵(lì)學(xué)生，討論結(jié)束時(shí)，教師還要全面的總結(jié)和簡要概括出問題的答案.6.情境激勵(lì)法，這種教學(xué)方法主要從學(xué)科的特點(diǎn)與學(xué)生的心理特征出發(fā)，開展課堂智力激勵(lì)，以激發(fā)學(xué)生探討知識的熱情。運(yùn)用這種教學(xué)法應(yīng)遵循三條原則：（1）要以問題意識來觀察具體事物；（2）在觀察中要提出設(shè)想，來成為指示學(xué)生探索研究的方面；（3）還要不斷地將設(shè)想與具體事物進(jìn)行對照修正，經(jīng)過分析思考，形成符合客觀事物的概念?？傊處煈?yīng)該適應(yīng)當(dāng)代新社會新時(shí)代的需要，能夠認(rèn)真的研究符合實(shí)際社會中的教學(xué)方法，只有這樣才能促進(jìn)教育事業(yè)的更好發(fā)展。才能真正提高基礎(chǔ)教育的水平質(zhì)量，才能夠培養(yǎng)出適應(yīng)新社會現(xiàn)代化發(fā)展要求的真正的新型人才，才能提升整個(gè)民族的全方位的綜合素質(zhì)，以實(shí)現(xiàn)國家的繁榮富強(qiáng)?！九c初中其他教學(xué)科目不同，體育本身的實(shí)踐性相對較強(qiáng)，對于基礎(chǔ)理論知識的掌握要求相對較低。學(xué)生雖然能夠很容易地掌握相關(guān)的基礎(chǔ)知識和技能要求，但在實(shí)際的體育教學(xué)過程當(dāng)中，想要使學(xué)生快速高效的完成各種不同的訓(xùn)練，并且在訓(xùn)練活動的過程當(dāng)中全面的提升學(xué)生的綜合素質(zhì)和體能水平具有較高的難度。在此情況下，初中教師就必須要全面加強(qiáng)對體育教學(xué)的深入研究和分析。在充分地掌握體育教學(xué)的難點(diǎn)和重點(diǎn)之后，有目的性的進(jìn)行一系列的體育活動和體育教學(xué)的安排。一、初中體育教學(xué)過程當(dāng)中存在的主要問題在實(shí)際的體育教學(xué)過程中，大部分的學(xué)校都是統(tǒng)一的安排相關(guān)的體育活動和體育訓(xùn)練，很少安排具有針對性的強(qiáng)化訓(xùn)練。一般情況下，教師首先組織學(xué)生完成相應(yīng)的熱身運(yùn)動，然后再要求學(xué)生進(jìn)行四百米到一千米不等的跑步訓(xùn)練，然后再根據(jù)相關(guān)的體育教學(xué)內(nèi)容和考試目標(biāo)來安排一些訓(xùn)練項(xiàng)目。學(xué)生完成基礎(chǔ)訓(xùn)練之后，教師就解散學(xué)生讓其進(jìn)行自由活動。會使學(xué)生將相關(guān)的體育訓(xùn)練和體育活動當(dāng)成是一種任務(wù)，學(xué)生往往只根據(jù)相關(guān)的課程要求和教師安排來進(jìn)行相關(guān)的體育活動和訓(xùn)練。這樣固定化的體育教學(xué)模式不僅不能夠有效地激發(fā)學(xué)生的參與興趣，還會使部分的學(xué)生對體育學(xué)習(xí)和體育活動產(chǎn)生抵觸情緒。在學(xué)生不能自主進(jìn)行體育活動的情況之下，單獨(dú)依靠課堂上有限的時(shí)間想要提升學(xué)生的體育技能和體育水平十分困難。二、通過初中體育教學(xué)全面提升學(xué)生主動參與興趣的有效措施（一）以學(xué)生為主開展體育教學(xué)為了能夠有效地提升初中學(xué)生對于體育學(xué)習(xí)的參與興趣，體育教師就必須要有效的引進(jìn)具有趣味性的教學(xué)方法，而且充分地利用先進(jìn)的多媒體教學(xué)設(shè)備和儀器輔助開展相關(guān)的體育教學(xué)。教師可以全面地推行分層教學(xué)法，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際學(xué)習(xí)能力、興趣愛好、體育水平、身體素質(zhì)將學(xué)生分為不同的小組，例如，可以將存在肥胖、近視等的學(xué)生分為一組，然后科學(xué)合理地進(jìn)行適當(dāng)?shù)捏w育訓(xùn)練和體育活動安排。教師還可以根據(jù)季節(jié)變化和學(xué)生喜好來進(jìn)行多種不同類型的訓(xùn)練項(xiàng)目的安排，例如，冬天組織學(xué)生進(jìn)行滑冰學(xué)習(xí)，夏天就可以開展跳水、游泳等的體育活動。在學(xué)生進(jìn)行相關(guān)的訓(xùn)練和活動的過程當(dāng)中，教師要全面加強(qiáng)對不同層次學(xué)生的關(guān)注，要及時(shí)地指出學(xué)生訓(xùn)練過程當(dāng)中存在的錯(cuò)誤和不規(guī)范部分，然后有效地引導(dǎo)學(xué)生掌握正確的體育訓(xùn)練技巧和體育技能，除此之外，但是還必須要全面地運(yùn)用鼓勵(lì)式教學(xué)，對不同學(xué)生的學(xué)習(xí)情況要進(jìn)行客觀公正的評價(jià)，充分地肯定學(xué)生在學(xué)習(xí)和訓(xùn)練過程當(dāng)中的提高和進(jìn)步。（二）開展豐富多樣的體育活動體育教師就必須要對體育活?擁睦嘈徒?行深入的研究，在充分地掌握非競技類和競技類運(yùn)動的特點(diǎn)之后，科學(xué)的在相應(yīng)的時(shí)間段內(nèi)有效地開展不同類型的運(yùn)動。例如，可以每月舉辦一次競技類的體育比賽，例如，籃球、排球、羽毛球等，可以有效地將學(xué)生參與度較低的活動設(shè)置為團(tuán)體比賽項(xiàng)目。在參加比賽之前，教師需要在班那對學(xué)生進(jìn)行有效的選拔，再選出的男女運(yùn)動員分為若干小組，然后根據(jù)競技類活動的類型進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)。在近期比賽開展的過程當(dāng)中，獲勝的班級可以獲得晉級的權(quán)利，可以在下一場的比賽當(dāng)中和其他班級繼續(xù)進(jìn)行競賽，直到出現(xiàn)獲得冠軍優(yōu)勝的班級。而在參與非競技性比賽的過程當(dāng)中，教師必須要鼓勵(lì)和動員全體學(xué)生積極參與活動，然后通過體育課堂和課后的時(shí)間安排學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的訓(xùn)練和鍛煉。也可以在周末或者節(jié)假日組織組織學(xué)生進(jìn)行遠(yuǎn)足和自行車比賽懂得體育活動。結(jié)束語為了全面提升初中體育教學(xué)的整體教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)水平，教師必須要全面的對傳統(tǒng)教學(xué)模式進(jìn)行系列改革創(chuàng)新，然后利用有效的方法全面調(diào)動初中學(xué)生的體育學(xué)習(xí)主動性，使學(xué)生能夠積極地參與到日常的體育學(xué)習(xí)和體育活動當(dāng)中。綜上所述，在初中階段的教學(xué)過程當(dāng)中，體育教學(xué)是不可或缺的重要組成部分，同時(shí)也是全面提升學(xué)生身體性能和健康水平的關(guān)鍵所在。因此，初中體育教師就必須要錢來加強(qiáng)對體育教學(xué)的各方面重視，在充分地了解實(shí)際的教學(xué)任務(wù)和教學(xué)目標(biāo)的情況之下，以學(xué)生為主體完成相關(guān)的體育教學(xué)和體育訓(xùn)練的設(shè)計(jì)。利用學(xué)生喜聞樂見的方式有效地調(diào)動學(xué)生的參與興趣，從而使學(xué)生能夠自主自覺地參與到實(shí)際的體育訓(xùn)練和體育活動當(dāng)中。這樣不僅能夠使初中學(xué)生的體育技能和身體素質(zhì)能夠得到顯著提升，同時(shí)也能為初中學(xué)生后續(xù)學(xué)習(xí)的高效開展提供良好的保障。渠道管理的特點(diǎn)及原則廠商分銷商分銷商-2分銷商-3業(yè)代理批發(fā)商零售商行業(yè)客戶顧客

對象是各自獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體

各自利益很難絕對統(tǒng)一

渠道成員相互依存

被管理者進(jìn)退自由

渠道管理的重要內(nèi)容是協(xié)調(diào)沖突

充滿了拿起來燙手,放又放不下

目標(biāo)統(tǒng)一在最終用戶的滿意常規(guī)道管理所面臨的■渠道整體利潤在下降下級代理流動性大■分銷商之間激烈的價(jià)格競爭■渠道的各級成員均擔(dān)心投入得不到回報(bào)■核心優(yōu)勢不明顯的廠商對下級代理缺乏控制力■難以掌握最終用戶的信息■渠道成員彼此缺乏信任和理解■分銷商和代理商之間近乎同質(zhì)的服務(wù)渠道管理的總原則

以最小的經(jīng)濟(jì)代價(jià)完成指標(biāo)

在借助中控制,而不是在控制中借助

利益是主體,因此要把握平衡與制約

盡量量化和程序化

要明確,沒有高枕無憂的商業(yè)世界渠道管理的核心內(nèi)容區(qū)域結(jié)構(gòu)→渠道成員口[代理業(yè)務(wù)整體供應(yīng)鏈渠道管理中的注意問題

制造平衡很重要

認(rèn)清中間商是利益的共同體,他們更關(guān)注發(fā)展和利潤

管理程序要嚴(yán)格執(zhí)行

掌握終端信息很重要「渠道的發(fā)展趨勢■重視渠道戰(zhàn)略—渠道整體設(shè)計(jì)和成員選擇■更深層次合作和戰(zhàn)略聯(lián)盟重視降低成本—扁平化及管理提升■日益重視技術(shù)在管理上的應(yīng)用—M|S、e-channel、e-business、e-service面對區(qū)域代理商結(jié)構(gòu)的管理貢獻(xiàn)結(jié)構(gòu)市場覆蓋成員沖突物流走向價(jià)格趨勢