推廣方案-文華戒煙清-修正版教學(xué)課件

推廣方案—文華戒煙清修正版31、園日涉以成趣，門雖設(shè)而常關(guān)。32、鼓腹無所思。朝起暮歸眠。33、傾壺絕余瀝，窺灶不見煙。34、春秋滿四澤，夏云多奇峰，秋月?lián)P明輝，冬嶺秀孤松。35、丈夫志四海，我愿不知老。推廣方案—文華戒煙清修正版推廣方案—文華戒煙清修正版31、園日涉以成趣，門雖設(shè)而常關(guān)。32、鼓腹無所思。朝起暮歸眠。33、傾壺絕余瀝，窺灶不見煙。34、春秋滿四澤，夏云多奇峰，秋月?lián)P明輝，冬嶺秀孤松。35、丈夫志四海，我愿不知老。封煙聚凈（戒煙--酒吧）戒煙系列產(chǎn)品

市場推廣方案第七組2目錄

一、市場綜述市場現(xiàn)狀市場前景戒煙產(chǎn)品發(fā)展趨勢二、競爭分析競爭品牌分析競爭對手整體分析三、企業(yè)概述四、SWOT分析五、市場定位及銷售賣點產(chǎn)品定位功能定位目標(biāo)消費群定位六、營銷組合產(chǎn)品策略價格策略通路策略公關(guān)促銷策略七、推廣策略八、企業(yè)的目標(biāo)3由于戒煙產(chǎn)品市場要求相對規(guī)范、穩(wěn)定和成熟。所以目前并沒有產(chǎn)生一批產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、管理科學(xué)規(guī)范、品牌價值突出的企業(yè)，故為文華煙癮清提供是很好地市場空間與機(jī)會。目前市場增長速度相對增大，總體看表現(xiàn)出螺旋上升趨勢。市場上的戒煙產(chǎn)品相對前些年質(zhì)量水平明顯提高，所具有顯著療效且比較規(guī)范，基本上能讓消費者放心。一些實力弱、規(guī)模小、水平低的企業(yè)基本被擋在市場之外。62、市場前景

21世紀(jì)什么最重要？是健康！人類的健康越來越受到關(guān)注，人口的質(zhì)量也成為全球性的重要話題，全國戒煙迫在眉睫。戒煙，為了人類的健康，造就了戒煙產(chǎn)業(yè)。2009年5月9日，衛(wèi)生部公布了中國吸煙人數(shù)統(tǒng)計，全國約有4億吸煙者。衛(wèi)生部表示，目前全球約有9.5億吸煙者，2000年由吸煙導(dǎo)致的死亡人數(shù)近300萬人，超過艾滋病、結(jié)核、交通事故以及自殺死亡人數(shù)的總和，占全部死亡人數(shù)的12%。衛(wèi)生部警告說，如不采取控制措施，預(yù)計到2020年時這個比例將上升至33%，死亡人數(shù)將達(dá)到450萬人，其中有一半人將在35~64歲之間死亡。據(jù)世界衛(wèi)生組織報告稱：中國煙民占全球吸煙人數(shù)三分之一。7大眾意識不斷提高戒煙一直是一個永恒的健康話題，如今人們對生活質(zhì)量要求越來越高，所以戒煙就成為是對個人和家庭負(fù)責(zé)的態(tài)度。而一般想到戒煙的顧客大部分是大約在35到75之間。而且是男性居多，男性顧客又大多喜歡喝酒來消遣。所以建立一家以酒吧提供環(huán)境，已戒煙為目的的場所。依據(jù)我們的調(diào)查大部分習(xí)慣性吸煙的人是在年輕的時候形成的不良習(xí)慣。但是隨著年齡的增長他們對身體的健康重視時就會自然想到戒煙。但是大多數(shù)人都是以自身的毅力在戒煙，經(jīng)常不能科學(xué)的方法進(jìn)行，反而經(jīng)常半途而廢，所以我們戒煙酒吧會給顧客提供一個良好的環(huán)境和量身定制的戒煙計劃，在這個酒吧里我們會為大家提供酒吧似的服務(wù)同時還給大家?guī)硪粋€健康的身體。8現(xiàn)實市場：綜合以上報告，人類的健康越來越受到關(guān)注，人口的質(zhì)量也成為全球性的重要話題，全國，全球戒煙迫在眉睫，造就了戒煙產(chǎn)業(yè)。僅以中國來說，4億人群的市場性。潛在市場：中國煙民正趨于低齡化，青少年吸煙人數(shù)高達(dá)1.5億，綜合以上所述，戒煙產(chǎn)品完全具備現(xiàn)實市場，潛在市場的條件，將促使戒煙行業(yè)成為一個陽光型的健康產(chǎn)業(yè)。針對于戒煙產(chǎn)品市場成長狀況,大部分煙民都有戒煙的經(jīng)歷，只是沒有找到一種切實有效的戒煙產(chǎn)品，怎么樣使產(chǎn)品推向市場成為了現(xiàn)有企業(yè)營銷的一個最重要的話題.93、戒煙產(chǎn)品發(fā)展趨勢

第一類戒煙產(chǎn)品，是用非吸煙的方法向體內(nèi)補(bǔ)充尼古丁。由于尼古丁成癮性，吸煙者每天必須通過吸煙向體內(nèi)補(bǔ)充一定量的尼古丁，以滿足吸煙者的需要。通過逐步減少尼古丁補(bǔ)充量，達(dá)到最終戒煙目的。它的優(yōu)點就是不再污染環(huán)境，不發(fā)生被動吸煙問題。這類產(chǎn)品有戒煙糖（力克雷）、戒煙口香糖和各類尼古丁戒煙貼等。產(chǎn)品特點是戒煙時間較長（1-3個月），不易快速除癮且費用高。這種方法最早被歐美國家采用，目前正逐漸淘汰，國內(nèi)類似產(chǎn)品很多，但能持久的獨立品牌幾乎沒有。尤其是如煙（吸煙方法補(bǔ)充尼古丁）的尼古丁事件以后，負(fù)面影響較大。第二類戒煙產(chǎn)品的戒煙原理是通過藥物作用，使神經(jīng)系統(tǒng)對香煙味產(chǎn)生敏感反應(yīng)，聞到煙味就難受、頭痛甚至惡心，產(chǎn)生強(qiáng)烈反感，從而不能再吸香煙。但停煙后仍10會產(chǎn)生病態(tài)反應(yīng)，并且容易復(fù)發(fā)。這類產(chǎn)品有戒煙液、戒煙香水、戒煙口腔噴劑、戒煙漱口水等。費用有高有低，較適合煙癮小者采用、對生理依賴嚴(yán)重者幾乎不起作用。還有像安菲它酮等神經(jīng)性替代藥物，因為有一定的副作用，都需要醫(yī)生的處方。第三類戒煙產(chǎn)品的戒煙原理是通過藥物作用，加速分解和釋放體內(nèi)積聚的尼古丁，同時恢復(fù)體內(nèi)正常的酸堿平衡和血糖水平，從根本上消除了煙癮。這是我國中醫(yī)藥戒煙產(chǎn)品的研究發(fā)展方向，也是原理最為科學(xué)的新一代產(chǎn)品。國內(nèi)較早開發(fā)的代表產(chǎn)品是由人參、遠(yuǎn)志、薄荷、魚腥草、丁香等復(fù)方配制的戒煙的煙、還有港臺明星喜歡的復(fù)方戒煙糖膏、復(fù)方戒煙茶等，這類產(chǎn)品可解決許多單獨用尼古丁補(bǔ)充無法解決的問題，且脫癮較快、生理代謝恢復(fù)快，所以戒煙是也較輕松、費用也不高，逐漸被戒煙者所喜愛。特別是香煙形的產(chǎn)品，更符合戒煙者的心理。這種方法更適合生理依賴嚴(yán)重的人使用，對小煙量的人使用反而不太顯著。再有的就是近兩年出現(xiàn)的激光戒煙、針灸戒煙，由于時間短、反饋的信息少，也不太方便，所以無法作出客觀的評價。還有國外一些神經(jīng)性的處方藥，但副作用較大目前主要在醫(yī)院使用。11結(jié)論：1、中國城市煙民總數(shù)達(dá)1.2億，男性近1億，女性亦達(dá)2千萬，且數(shù)量呈不斷上升勢；2、調(diào)查結(jié)果顯示，吸煙者中，大多數(shù)人都認(rèn)為吸煙有害健康，并且很多人都表示以后合適的時候要戒煙，比例達(dá)到68%；而真正采取措施開始戒煙的人也已占到總數(shù)的32%。3、07年的調(diào)查表明，有11.5%的吸煙者已經(jīng)放棄了吸煙，這些戒煙者中有66.7%已經(jīng)戒煙2年以上，另外12.6%開始戒煙，未達(dá)到6個月，其余的20.7%戒煙已經(jīng)超過6個月，還未超過2年。4、在戒煙者中，人們戒煙的原因有以下幾種：健康、形象、責(zé)任感、場所限制等。5、以下幾類人群戒煙意識較高：白領(lǐng)、經(jīng)理、成功人士、機(jī)關(guān)干部、教師、醫(yī)生等；126、在想要戒煙或戒煙成功的人數(shù)總額中，有80%的人認(rèn)為第一次戒煙，單憑毅力即可，不用其他的輔助方法；而在第一次戒煙后又復(fù)吸而準(zhǔn)備再次戒煙的人中，97%的人認(rèn)為憑毅力戒煙是很難完成的，需要有一個更好的相關(guān)產(chǎn)品或醫(yī)生的指導(dǎo)；7、戒煙成功率最高的是低于20歲和高于60歲以上的人群；而其他年齡段的人群往往多次戒煙再復(fù)吸再戒煙；復(fù)吸率達(dá)到36.28%，大大高于1996年的11.71%。這個數(shù)據(jù)表明，更多的人嘗試戒煙。8、以商界人士為代表的71.3%以上的人士認(rèn)為，減少吸煙量而不是徹底戒煙，往往是他們最大的而又不能達(dá)到的愿望。9、戒煙酒吧具備以上人群所需要的產(chǎn)品功能。13二、競爭分析

14以中醫(yī)藥為主要功能的戒煙產(chǎn)品知名品牌目前沒有，且綜合實力強(qiáng)、真正具有競爭力的品牌還未出現(xiàn)。國內(nèi)的戒煙產(chǎn)品市場有一定的發(fā)展歷史，戒煙產(chǎn)品的發(fā)展態(tài)勢日趨明朗。一些戒煙產(chǎn)品企業(yè)積累了一定的資金和豐富的經(jīng)驗，品牌意識增強(qiáng)，具備了一定的實力，并形成了相對穩(wěn)定的市場格局。各品牌戒煙產(chǎn)品功能訴求完全重疊的不多，當(dāng)一個企業(yè)以其強(qiáng)大品牌介入時，除了個別功能基本重疊的戒煙產(chǎn)品和小企業(yè)感到壓力巨大外，與其它品牌的正面沖突并不大。因此進(jìn)行充分的市場細(xì)分，占據(jù)屬于自己的市場并形成品牌優(yōu)勢則成為品牌競爭的關(guān)鍵。1、競爭品牌分析152、競爭對手整體分析

在消除煙癮、減少煙癮的各戒煙產(chǎn)品當(dāng)中，以各式各樣的香煙代替品較多，市場銷量差別不大。雖然不斷地有新產(chǎn)品介入，但這些產(chǎn)品在入市時已充分考慮到市場的切入點和訴求點，一般不與其它同類型的產(chǎn)品發(fā)生直接的沖突，但沒有一種非常受眾而且有效果的戒煙手段，。這一方面是推廣的策略問題；另一方面是戒煙產(chǎn)品本身的特點。雖然各戒煙產(chǎn)品的基本功能相似，但技術(shù)、原料、原理不盡相同，可以引發(fā)出的功效概念多種多樣，并切入不同的目標(biāo)消費群，再加上市場巨大，因此本領(lǐng)域的戒煙產(chǎn)品的競爭呈外緊松態(tài)勢。16結(jié)論一：除個別產(chǎn)品外（激光類），該領(lǐng)域整體市場格局相對穩(wěn)定。結(jié)論二：我們面臨的是一個相對飽和但不充分的競爭市場，但市場潛力大。因此競爭不是目前“封煙聚凈戒煙酒吧

”面臨的主要問題。結(jié)論三：各品牌產(chǎn)品在廣告訴求上、原理上、價格上、主要成份和針對癥狀上存在一定差異，給人造成是同類產(chǎn)品不同功能的感覺，客觀上產(chǎn)生了不同類型和需求的消費群體。結(jié)論四：戒煙酒吧是一種新型戒煙手段，目前市場上尚沒有一個成熟的品牌。結(jié)論：17

三、企業(yè)概述18

1．一個兩百平米的門店，內(nèi)部設(shè)施有公共部分和獨立單間，一個顧問區(qū)。風(fēng)格溫馨，個性化強(qiáng)。家庭式的環(huán)境比較，是大家在一個放松的環(huán)境中達(dá)到健康又休閑的目的。

2.人員安排：

吧臺服務(wù)員兩名，調(diào)酒師兩名，傳菜員十名，養(yǎng)生醫(yī)生兩名，保安兩名，負(fù)責(zé)接待置車；當(dāng)堂經(jīng)理一名，負(fù)責(zé)調(diào)理指揮監(jiān)督；

3．內(nèi)部銷售的物品有電子煙等戒煙用的藥物等物品，各種酒水飲品，此為主營業(yè)務(wù)收入段；

4．我們是一個服務(wù)型企業(yè)，為大家提供酒吧的服務(wù)下同時又達(dá)到戒煙的目的。

5.選擇的地址在商業(yè)街或大型酒店聚集地19

6.每一個員工都可以參加主題的主意方案的提出，一經(jīng)采納有一定的獎金誒獎勵。提出者自己將去接受主題的設(shè)計以及實行。

7.營業(yè)時間要長：一般來說，最好送上一份低成本的餐點。酒吧的生意是從晚上7點以后進(jìn)入高峰時期，大部分客人在酒吧一坐就是整個晚上。所以酒吧最好一天工作15小時左右，酒吧營業(yè)時間一般為中午12點至翌日凌晨3點為佳。上午需要配置貨物，閉門后需要清潔衛(wèi)生。20

8.餐點的準(zhǔn)備工作要做好、做到位：雖然酒吧的經(jīng)營是一個以健康為吸引點重點主要是賣酒，但餐點卻是利潤較高的物品。因為酒和戒煙的物品的利潤是恒定的，只有靠數(shù)量才能獲得利潤。酒吧中真正賺錢的是餐點。

9.對賓客喜歡品嘗的酒水要熟記在胸。對客人未曾喝完的瓶裝酒水通過征求賓客意見后可為其妥善保存，以便賓客再次光臨酒吧時享用。

10.激光戒煙是采用弱激光照射人體的一些穴位，再次點燃香煙會令吸煙者產(chǎn)生頭暈、惡心等不良癥狀，不再復(fù)吸。21

五、固定資產(chǎn)

1．工具和設(shè)備

根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備：

名稱 數(shù)量

單價

總費用（元）

電腦

4

3000

12000

桌椅

25套

1000

25000

體檢設(shè)備 2

5000

10000

音響設(shè)備 1

20000

2000022

六、流動資金

1．其他經(jīng)營費用（不包折舊費和貸款利息）

項目

費用（元）

備注

中層工資

4000 顧問經(jīng)理醫(yī)生有提成

雇員工資

2000 有提成

租金

60000 年費

營銷費用

4000 月費

公用事業(yè)費

1000 進(jìn)貨的交通費

其他

50000 各種物品進(jìn)貨的費用

23四、SWOT分析

24性質(zhì)：以酒吧提供環(huán)境，已戒煙為目的的場所以及附帶的系列戒煙產(chǎn)品（如以筆為外形的改良產(chǎn)品等）。特點：我們戒煙酒吧給顧客提供一個良好的環(huán)境和量身定制的戒煙計劃（包括同時使用我們開發(fā)的為個人量身設(shè)計的戒煙產(chǎn)品），在這個酒吧里我們會為大家提供酒吧似的服務(wù)同時還給大家?guī)硪粋€健康的身體。1、產(chǎn)品簡述25科學(xué)原理：

依據(jù)我們的調(diào)查大部分習(xí)慣性吸煙的人是在年輕的時候形成的不良習(xí)慣。但是隨著年齡的增長他們對身體的健康重視時就會自然想到戒煙。但是大多數(shù)人都是以自身的毅力在戒煙，經(jīng)常不能科學(xué)的方法進(jìn)行，反而經(jīng)常半途而廢，所以我們戒煙酒吧會給顧客提供一個良好的環(huán)境和量身定制的戒煙計劃，在這個酒吧里我們會為大家提供酒吧似的服務(wù)同時還給大家?guī)硪粋€健康的身體。我們認(rèn)為：戒煙成功的首要條件是從心理上戒煙，心理依賴沒有了，進(jìn)一步克服生理上的依賴，自然不要抽煙了，甚至反感抽煙，封煙聚凈（戒煙--酒吧）便是通過如此理論戒煙.26主要作用：解除對尼古丁的依賴，清除煙癮，適用于煙草上癮、長期抽煙的中年人群。272、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù) 主要特征電子煙 為顧客特供的戒煙工具之一戒煙的藥物 戒煙的輔助物品酒水

為顧客提供所需要的酒水過濾煙嘴 減少煙對顧客的傷害有緩解剛戒煙的不適2、產(chǎn)品新穎，心理戒煙和生理戒煙的完美結(jié)合。優(yōu)勢——28劣勢——1、新品牌，初步出現(xiàn)在市場，缺少知名度與市場認(rèn)度．2、推廣費用有限，不可能廣告‘標(biāo)王’，故以最小的成本做最成功的市場營銷．3、戒煙概念在這幾年被廣泛炒作，消費者對其功效半信半疑。其中最大的劣勢是之前沒有出現(xiàn)過同類產(chǎn)品，受眾程度未知，同時選擇合作經(jīng)銷商與材料供應(yīng)商有一定的難度．29機(jī)會——1、市場是非常巨大的，因為很多人在年輕的時候都會養(yǎng)成煙的不良嗜好，當(dāng)認(rèn)識到其中的危害的時候自然有很大的需要，也因為隨著社會的進(jìn)步人們對自身的健康要求進(jìn)一步提高。戒煙可以減少的不僅僅是自己的危害，也減輕了家人的二手煙的危害。2、市場同類型戒煙產(chǎn)品還沒有在品牌、銷量、形上特別出眾的產(chǎn)品，在大眾心理沒有生根，存在很大市場空隙和發(fā)展空間。30威脅——1、由于戒煙產(chǎn)品存在夸大功效、名不副實、假冒偽劣等多種問題，國內(nèi)的消費者對戒煙產(chǎn)品，特別是國內(nèi)的戒煙產(chǎn)品存在較大的不信任感。2、國內(nèi)的戒煙產(chǎn)品市場格局較為混亂，要想找到突破點，并非易事。3、要打開國內(nèi)戒煙產(chǎn)品市場，初階段的營銷投入較大。營銷投入達(dá)不到一定的量，難以產(chǎn)生效果。因此風(fēng)險較大。31五、市場定位及

銷售賣點

321、產(chǎn)品定位

封煙聚凈（戒煙--酒吧）屬戒煙產(chǎn)品中的高檔產(chǎn)品，是新一代高效果戒煙產(chǎn)品的代表，戒煙方式更易使人接受，科技含量更高，功效更顯著。33目標(biāo)客戶描述：

顧客的性別主要集中在男性，年齡在35到75之間，因為這些都是事業(yè)上有一定成就的人士，年級大于75的雖然也在以身體但是他們對于戒煙的毅力不如中老年的強(qiáng)。而且中老年的消費水平相對是高一些的。同時酒吧為他們營造一個戒煙的環(huán)境大家可以相互認(rèn)識并比較著達(dá)到戒煙的目的。酒吧定位于青老年以及白領(lǐng)自由交流場所后，對所有入場女士實行免費消費政策。這樣就吸引了一大批白領(lǐng)女性消費者。這些白領(lǐng)女士的加入，吸引了更多白領(lǐng)男士到酒吧消費。目前酒吧的主要顧客群體為年齡在29-45歲之間未婚青年白領(lǐng)階層。由于酒吧會經(jīng)常組織一些交流聯(lián)誼活動，這無形之中為渴望交流的都市年輕人提供了一個非常好的免費交友平臺，所以非常受這些青年白領(lǐng)歡迎。34

2、功能特性

暫時是以戒煙這一健康的主意來吸引顧客到酒吧消費，最終我們的目標(biāo)是連鎖經(jīng)營，而且可以是多種多樣的，以社會健康理念變化而定建立酒吧或商務(wù)休閑會館之類。主要為顧客提供這個健康的環(huán)境下又能娛樂，可以是大家在其中互相認(rèn)識建立社會的人脈。

35側(cè)重精神享受方面：解除煙癮，一生健康36顧客的性別主要集中在男性，年齡在35到75之間，因為這些都是事業(yè)上有一定成就的人士，年級大于75的雖然也在以身體但是他們對于戒煙的毅力不如中老年的強(qiáng)。而且中老年的消費水平相對是高一些的。同時酒吧為他們營造一個戒煙的環(huán)境大家可以相互認(rèn)識并比較著達(dá)到戒煙的目的。3、目標(biāo)消費群定位37顧客的性別主要集中在男性，年齡在35到75之間，因為這些都是事業(yè)上有一定成就的人士，年級大于75的雖然也在以身體但是他們對于戒煙的毅力不如中老年的強(qiáng)。而且中老年的消費水平相對是高一些的。同時酒吧為他們營造一個戒煙的環(huán)境大家可以相互認(rèn)識并比較著達(dá)到戒煙的目的。3、目標(biāo)消費群定位38酒吧定位于青老年以及白領(lǐng)自由交流場所后，對所有入場女士實行免費消費政策。這樣就吸引了一大批白領(lǐng)女性消費者。這些白領(lǐng)女士的加入，吸引了更多白領(lǐng)男士到酒吧消費。目前酒吧的主要顧客群體為年齡在29-45歲之間未婚青年白領(lǐng)階層。由于酒吧會經(jīng)常組織一些交流聯(lián)誼活動，這無形之中為渴望交流的都市年輕人提供了一個非常好的免費交友平臺，所以非常受這些青年白領(lǐng)歡迎。39

我們的產(chǎn)品主要是針對25歲——45歲左右的男性、女性為主的中青年階層。３0歲左右及以上的中年階層是我們首先應(yīng)該關(guān)注的人群。并通過高品質(zhì)定位，中高定價，積極影響老年階層，并逐步向女性人群和特定人群延伸。結(jié)論：40側(cè)重精神享受方面：解除煙癮，一生健康41六、市場營銷計劃

42（1）我們會采取會員制，顧客可以在我們這辦理不同級別的會員，既能讓顧客得到實惠又能幫助我們保住客流。（2）我們會組織一個戒煙的社團(tuán)，組織社團(tuán)進(jìn)行旅游等娛樂活動，并且成功的將本酒吧作為該社團(tuán)的根據(jù)地，這樣社團(tuán)的人越多，我們的客流量就能越大，進(jìn)而使我們的印業(yè)額得到提高。

營銷手段43

（3）沒隔一段時間就有一個主題，為大家提供一個聊天

以及消遣的渠道。大約初步預(yù)定為兩道三天有一個主題。

（4）我們會定期與家庭聯(lián)系關(guān)注顧客的戒煙情況。442、價格策略——

以“高品質(zhì)、中高定價”的反差價格策略擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售面。

在產(chǎn)品推廣中期，可將價格適當(dāng)降低，采用滲透性價格策略，使產(chǎn)品逐漸向普通大眾延伸。降低價格應(yīng)采用部分降價、贈品、抽獎等多種形式。453、公關(guān)策略——

制造“新聞效應(yīng)”，推廣就成功了一半。同時開展形式多樣的宣傳活動（人傳人為主要宣傳）和公關(guān)活動對產(chǎn)品成功銷售十分關(guān)鍵。

46七、推廣策略471、推廣目標(biāo)我們的推廣目標(biāo)是將封煙聚凈（戒煙--酒吧）由一個戒煙產(chǎn)品行業(yè)新產(chǎn)品向戒煙老領(lǐng)域的市場領(lǐng)先者的地位轉(zhuǎn)變。2、基礎(chǔ)策略由于封煙聚凈（戒煙--酒吧）是一個新產(chǎn)品，在市場推廣過程當(dāng)中有許多基礎(chǔ)性的問題需要解決，如產(chǎn)品缺陷問題、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)問題、營銷體系建設(shè)問題、服務(wù)體系建立問題、形象樹立問題等。這幾個主要問題解決了，也就為產(chǎn)品推廣奠定基礎(chǔ)。48